方案是一種在特定情境下為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃或方法。在日常生活和工作中，我們常常需要制定方案來指導(dǎo)我們的行動(dòng)。方案的制定需要考慮多個(gè)因素，包括目標(biāo)、資源、時(shí)間等。一個(gè)好的方案能夠幫助我們更好地組織和管理我們的工作和生活，提高效率和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。方案設(shè)計(jì)時(shí)需要確保各項(xiàng)任務(wù)的合理性和協(xié)調(diào)性。下面是一些經(jīng)典的方案案例，歡迎大家互相學(xué)習(xí)和交流。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇一
1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢包也圓了節(jié)日快樂,萬事如意,合家團(tuán)圓美滿!千萬別掛念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收禮，收禮還收短信息!
3、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達(dá)我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿!
5、愿中秋佳節(jié)：家人關(guān)心你愛情滋潤(rùn)你財(cái)神寵幸你朋友忠于你我會(huì)祝福你幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你。
6、明月本無價(jià)，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿，幸福安康!
7、月缺時(shí)我想你，月圓時(shí)我念你，無論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著你的每一次微笑!
8、明月千里難以觸摸，對(duì)你的思念無處寄托。舉杯邀明月，請(qǐng)她對(duì)你說：福多!錢多!快樂多!
9、月到雙節(jié)分外明，節(jié)日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團(tuán)家圓事業(yè)成。節(jié)日愉快身體硬，心想事成您準(zhǔn)贏。
10、我們的距離雖然遠(yuǎn)，但是你永遠(yuǎn)掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠(yuǎn)記的我，中秋節(jié)快樂!
11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿滿!
12、當(dāng)風(fēng)起的時(shí)候，我在想你!當(dāng)月圓的時(shí)候，我在念你!中秋快樂，記得常聯(lián)系。
13、月圓圓月團(tuán)圓夜，團(tuán)圓夜里望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團(tuán)圓，中秋來臨送祝愿，愿你福氣滿家園，事圓人團(tuán)圓，夢(mèng)圓圓夢(mèng)夢(mèng)兒圓!中秋快樂!
14、月升代表我的牽掛，月落代表我的關(guān)懷，月盈代表我的惦記，月虧代表我的思念，月芽代表我的真誠(chéng)，月彎代表我的微笑，月圓代表我的祝福。中秋節(jié)快樂!
15、素娥揚(yáng)輝，青女降霜，霜輝相映，盈雪流光。風(fēng)凝爽而不寒傷，月當(dāng)空而發(fā)幽亮，纖塵可見，清影無藏…夜色微涼，我愿悠長(zhǎng)，愿我朋友，中秋快樂!
16、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在中秋月圓之時(shí)，真的好想你，祝健康快樂!
17、悠悠的云里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的問候，中秋快樂!
18、八月中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂長(zhǎng)伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你。
19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實(shí)。中秋節(jié)到,送你最真、最實(shí)、最濃的祝福,愿你有錢花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛心抱,五湖四海財(cái)氣到,祝你中秋有好事、撞大運(yùn)!
20、送你一盒由“福氣、財(cái)氣、喜氣、運(yùn)氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬事大吉吶,一生幸福;財(cái)“圓”滾滾,財(cái)運(yùn)亨通,一生發(fā)達(dá)。
21、每逢佳節(jié),常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識(shí)之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時(shí)不重,貧時(shí)不輕;真正的快樂,節(jié)日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!
22、萬家燈火樂中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團(tuán)圓酒。桂花飄香慶團(tuán)圓,清風(fēng)朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠(yuǎn)方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無盡頭,合家快樂喜團(tuán)圓,溫馨長(zhǎng)駐你心頭。
23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來到。兒在遠(yuǎn)方不能歸，心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地，懇求父母能原諒。等到明秋圓月時(shí)，再和爹娘聚團(tuán)圓。祝爸媽中秋節(jié)快樂!安好!貴體安康。
24、八月中秋美，短信寫給誰?天上嫦娥追，地上美女隨，今天你沉醉，信息別亂回，因?yàn)榭赡苁?，移?dòng)催話費(fèi)。中秋佳節(jié)逗你一笑，愿你快樂開心!
25、長(zhǎng)長(zhǎng)的距離連著長(zhǎng)長(zhǎng)的線，長(zhǎng)長(zhǎng)的線兒連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念，長(zhǎng)長(zhǎng)的思念連著長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月，長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月連著對(duì)你的惦念。中秋佳節(jié)，花好月圓，祝你開心無限!
26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團(tuán)圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏!
27、長(zhǎng)得圓的，不僅有桔柑還有你的臉;看著甜的，不僅有月餅還有你的笑;聞著香的，不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的，不僅有月亮還有你的眼。中秋了，祝福送給嫦娥，更想送給你，愿天天開心，時(shí)時(shí)幸福。
28、八月十五月正圓，中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中，人與月亮已疏遠(yuǎn)，生活壓力快節(jié)奏，生活理念變變變，今有心情賞明月，其樂融融情綿綿。祝中秋快樂!合家團(tuán)圓!
29、今天一定看月亮，守住團(tuán)圓，事事都能遂愿;今天一定吃月餅，咬定香甜，生活快樂無邊;今天一定發(fā)短信，傳遞思念，中秋幸福翩翩。
30、圓圓的月餅包含著濃濃的思念，思念牽連著你我;短短的信息包含著重重的祝愿，祝愿保佑著你我。中秋佳節(jié)，我祝你花好月圓人團(tuán)圓，開心幸福到永遠(yuǎn)!
31、如鉤般的月牙兒，不知道經(jīng)歷了多少的滄桑巨變，在秋夜里成為人們心中的永恒，為紀(jì)念它的圓滿，人們都會(huì)在這一天吃月餅，也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂!
32、嫦娥：把月光灑在你身上，讓你美麗無比;短信：把祝福送到你枕邊，讓你快樂無限;我：祝你中秋快樂，好事圓圓好夢(mèng)連連。
33、圓月高懸在天邊，影影幢幢樹梢間。中秋佳節(jié)月如斗，拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情，敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步，愿你幸福常香甜。
34、月兒圓圓人兒歡歡，月餅甜甜口水連連，祝福串串短信傳傳，愿你好好開心團(tuán)團(tuán)，中秋佳節(jié)好事不斷，祝你幸福永不斷線。
35、讓秋風(fēng)捎去我對(duì)你的祝福，讓繁星點(diǎn)綴你美好的生活，你問我思念你有幾分，月亮代表我的心，中秋夜語寄相思，花好月圓盼團(tuán)圓。
36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清誰發(fā)的了吧，為了給你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都轉(zhuǎn)發(fā)給我一遍，這樣才能靈驗(yàn)哈!
37、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳，保重身體多餐忙，珍惜友情常想想。信短情長(zhǎng)言未盡，唯愿朋友多安康，中秋快樂，合家團(tuán)圓!
38、又到中秋月圓時(shí)，讓我惦念的，不再是那香氣四溢的月餅，不再是那花好月圓的.秋色，而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無論我們的距離多遙遠(yuǎn)，都擋不住我對(duì)你們深深的思念。
39、又是一年月圓時(shí)，兒在異鄉(xiāng)已多年。人家月圓人亦圓，我見月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸，只能夢(mèng)中見兒面。我心越過萬水千山，把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰，壽比南山!
40、有你月餅添美味，有你月亮分外明，有你夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)，有你幸福永不停，有你團(tuán)圓隨時(shí)在，有你處處是風(fēng)景。我的愛人，謝謝陪我這么久，給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節(jié)，全家美滿，其樂融融。
41、又是一年中秋節(jié)，送你一盒圓月餅。成份：百分百純關(guān)心;配料：美心、開心、愛心、樂心;保存方法：真心珍惜;保質(zhì)期：心若在愛就在的所有日子;制造商：知心愛人。祝福你中秋開心、幸福喜心!
42、友情的天空，一輪皎月朗照，年年歲歲;快樂的大地，一樹桂花飄香，紅紅翠翠;真情的人間，一塊月餅聚情，和和美美。中秋佳節(jié)，愿你合家團(tuán)圓人陶醉!
43、悠悠明月夜，佳期如夢(mèng)的中秋夜，多少離別人兒的團(tuán)圓夜;皎皎明月夜，舉國(guó)共慶的中秋夜，多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節(jié)到了，祝愿千家萬家，家家團(tuán)圓;親人愛人，人人歡樂。
44、畫一幅團(tuán)圓圖，祝您家庭和睦;種一顆桂花樹，祝你事業(yè)進(jìn)步;送一盒美味餅，祝你萬事順心，中秋佳節(jié)來臨之際，恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。
45、圓圓月亮掛天邊，幸福喜悅掛臉邊，月餅放到嘴里邊，甜蜜快樂放心邊，中秋祝福短信編，愿你幸福樂無邊，如意美滿繞身邊。中秋節(jié)愿你合家歡樂，好運(yùn)連篇。
46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長(zhǎng)。人間中秋慶團(tuán)圓,遍地流霜涌財(cái)源。花好月圓人長(zhǎng)久,合家幸福樂悠悠。
47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟。中秋佳節(jié),人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個(gè)閑,好運(yùn)伴身邊,快樂到手邊,幸福樂無邊。
48、佳節(jié)到,送您個(gè)月鉼：第一層財(cái)運(yùn);第二層幸運(yùn);第三層福運(yùn);第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!
49、你是月餅我是餡，纏纏綿綿總見面;你是風(fēng)箏我是線，追追逐逐把你牽;你是明月我是泉，美美滿滿一萬年!
50、中秋節(jié)到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月發(fā)財(cái)，月進(jìn)斗金，月月有余，住月宮級(jí)別墅，吃鉆石級(jí)月餅，再來一張金卡級(jí)月票，提供無限期透支!
51、中秋明月圓又圓，老老少少人團(tuán)圓，甜甜美美情有緣，順順當(dāng)當(dāng)心事圓，和和氣氣好人緣，源源不斷聚財(cái)源，溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源，圓圓滿滿!
52、一輪明月，撒下萬縷思念;一襲桂香，醉人的幸福在身邊;一柄紅燭，映紅團(tuán)聚的笑臉;一封月餅，品嘗生活的香甜;一道祝愿，數(shù)不盡的好明天。中秋快樂!
53、和和美美到中秋，團(tuán)團(tuán)圓圓好日子，高高興興聚一堂，平平安安話幸福，歡歡喜喜賞明月，開開心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快樂，和和睦睦人安康!
54、我正著手籌備公司生產(chǎn)月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個(gè)!
55、嗨，嫦娥讓我給你帶個(gè)話，今年中秋給刀她留點(diǎn)月餅渣，她明年會(huì)給你我送個(gè)大金黃色月餅。祝中秋節(jié)快樂!
57、中秋月兒圓圓，故鄉(xiāng)遠(yuǎn)在天邊，親人夢(mèng)繞魂?duì)?，愛人關(guān)愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!
58、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個(gè)節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團(tuán)圓，快樂每一天!
59、八月十五不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂唱伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋快樂!
60、流星劃過天際，我錯(cuò)過了許愿;浪花拍上巖石，我錯(cuò)過了祝福;故事講了一遍，我錯(cuò)過了聆聽;人生只有一回，我慶幸沒有錯(cuò)過你這個(gè)好友!今晚邀你共同賞月!
61、今年過節(jié)不收禮，其實(shí)給點(diǎn)也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬八萬過得去。你要真是沒得送，短信一條也可以。中秋快樂!
62、許一個(gè)美好的心愿，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋節(jié)快樂!
63、八月中秋將來到，圓滾滾的祝福已送到，愿您開開心心喜團(tuán)圓，家庭愛情事事圓，蒸蒸日上事業(yè)圓，滾滾而來財(cái)運(yùn)圓。尊敬的客戶，預(yù)祝中秋快樂。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇二
月餅有許多昵稱。在許多地方，月餅也被稱為小餅，團(tuán)圓餅，月團(tuán)，宮餅，胡餅等。它們主要是在中秋節(jié)用來祭拜月亮神的。后來，慢慢傳播到現(xiàn)在，有在中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗。因?yàn)橹星锕?jié)在中國(guó)是一個(gè)非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，天空中的月亮將是圓的，大而明亮。因此，從古至今，人們都把自己的相思寄托在中秋節(jié)的月亮上，期待著親人朋友們聚在一起的美好祝愿。
因?yàn)樵嘛灥男螤钍菆A形的，它象征著團(tuán)圓，也是中秋節(jié)必不可少的食物。據(jù)說中秋節(jié)吃月餅的起源是從元末流傳下來的。元朝時(shí)，由于中原人民被蒙古人殘酷統(tǒng)治，他們紛紛起義，在朱元璋的控制下反抗蒙古軍隊(duì)。因?yàn)樵诠糯l(fā)送信息很不方便，有些人害怕被搜查。因此，在劉伯溫的建議下，用一種餅子用作傳遞信息的工具，8月15日起義的字條被藏在餅里，信息通過月餅傳遞給叛軍。
為了紀(jì)念推翻元朝的八月十五日起義的成就，吃月餅的習(xí)俗開始在中秋節(jié)期間流傳下來。無論月餅起源于何時(shí)，它都被視為團(tuán)聚的神圣對(duì)象，被用來懷念親人或家鄉(xiāng)。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋節(jié)主要是紀(jì)念誰。
為了紀(jì)念嫦娥。
傳說嫦娥本是后羿之妻，后羿射下9個(gè)太陽后西王母賜其不老仙藥，但后羿不舍得吃下，就交于嫦娥保管。后羿門徒覬覦仙藥，逼迫嫦娥交出仙藥，嫦娥無奈情急之下吞下仙藥，便向天上飛去。
當(dāng)日正是八月十五，月亮又大又亮，因不舍后羿，嫦娥就停在了離地球最近的月亮，從此長(zhǎng)居廣寒宮。后羿回家后心痛不止，于是每年八月十五便擺下宴席對(duì)著月亮與嫦娥團(tuán)聚。
中秋節(jié)簡(jiǎn)介。
中秋節(jié)，為每年農(nóng)歷的八月十五。按照中國(guó)的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋。又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。民間中秋節(jié)有吃月餅、賞月、賞桂花、猜燈謎等多種習(xí)俗。
中秋節(jié)起源于中國(guó)，是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，為每年農(nóng)歷的八月十五。中秋節(jié)不單單是華人的節(jié)慶，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
按照中國(guó)的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。
中秋節(jié)是個(gè)古老的節(jié)日，祭月賞月是節(jié)日的重要習(xí)俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之風(fēng)。到了后來賞月重于祭月，嚴(yán)肅的祭祀變成了輕松的歡娛。中秋賞月的風(fēng)俗在唐代極盛，許多詩人的名篇中都有詠月的詩句;宋代、明代、清代宮廷和民間的拜月賞月活動(dòng)更具規(guī)模;中國(guó)各地至今遺存著許多“拜月壇”、“拜月亭”、“望月樓”的古跡，北京的“月壇”就是明嘉靖年間為皇家祭月修造的。每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月?，F(xiàn)在，祭月拜月活動(dòng)已被規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)所替代。
吃月餅是節(jié)日的另一習(xí)俗。月餅象征著團(tuán)圓。月餅的制作從唐代以后越來越考究。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”，清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。當(dāng)時(shí)的月餅和現(xiàn)在已頗為相近了。
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中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇三
一、活動(dòng)目的：
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：王祥。
副組長(zhǎng)：張利梁瑞成。
成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日——__月__日。
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；
（3）通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單；
（4）按部門分配進(jìn)行銷售；
（5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；
（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；
（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作。
1、餐飲部：
（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；
（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；
（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
（2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；
（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；
（2）提供“答謝客戶。
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；
（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；
（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；
（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；
（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；
（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；
（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；
（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇四
中秋賞月、祭月是中秋活動(dòng)的重要內(nèi)容，當(dāng)明月在東方冉冉升起，人們便設(shè)案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團(tuán)圓之意。祭畢，家人團(tuán)坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關(guān)月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著清亮的月光，成群結(jié)隊(duì)到夜色悠美的野外對(duì)歌，往往通宵達(dá)旦徹夜不歇，對(duì)歌后帶著露水成雙結(jié)對(duì)竊竊私語，有的從此結(jié)下百年之好。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇五
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
中秋節(jié)的月餅促銷商品要求。
1、月餅要求：
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，__自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)。
5、水果要求：
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇六
學(xué)習(xí)活動(dòng)：
目標(biāo)：
嘗試用涂色、撕貼，印染的方法做月亮。
準(zhǔn)備：
范畫、蠟筆、手工紙、顏料、海綿月亮ppt。
過程：
1、看ppt:小朋友，瞧，這是什么呀？(月亮)——引出中秋節(jié)的月亮。
2、出示不同材料，教師示范制作方法。
3、幼兒自由選擇材料，進(jìn)行制作。
4、展示月亮，布置環(huán)境。
反饋。
根據(jù)小班孩子的年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了用涂色，撕紙和海綿印染的方法來裝扮月亮，并讓孩子們自由選擇，所以整節(jié)活動(dòng)孩子們?cè)谧杂傻姆諊?，玩成了裝扮，很有成功感。并通過活動(dòng)知道了中秋節(jié)的月亮是圓的。
學(xué)習(xí)活動(dòng)：過中秋。
目標(biāo)：在說說，看看、嘗嘗月餅中感受中秋節(jié)的快樂。
準(zhǔn)備：不同味道的月餅。
過程：
1、復(fù)習(xí)兒歌《中秋節(jié)》。
2、出示月餅。
——這是什么？什么時(shí)候要吃月餅？
3、看看聞聞月餅。
——月餅是什么樣子的？你吃到過什么味道你的月餅？
——幼兒分組圍著桌子你，在《我和爺爺打月餅》的音樂下，一起吃月餅。
反饋：
中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表著團(tuán)圓、吉祥。對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并非知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。在這次活動(dòng)中，我們主要以“快樂”為中心點(diǎn)，開展了中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
學(xué)習(xí)活動(dòng)：兒歌——中秋節(jié)。
活動(dòng)目標(biāo)：通過念兒歌，了解中秋節(jié)要看月亮，吃月餅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：圖片月亮月餅。
活動(dòng)過程：
1、出示月餅。
——這是什么？什么時(shí)候吃？
2、出示月亮。
——見過月亮嗎？月亮長(zhǎng)什么樣？
——中秋節(jié)的月亮是怎樣的？
3、老師念兒歌。
4幼兒學(xué)念兒歌(集體分組)。
反饋。
本次活動(dòng)孩子們?cè)谀罾世噬峡诘膬焊柚?，初步了解了中秋?jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，知道了中秋節(jié)要看月亮，吃月餅。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇七
吃月餅以示“團(tuán)圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團(tuán)、豐收餅、團(tuán)圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。相傳我國(guó)古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗?！鞍嗽率逶聝簣A，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團(tuán)圓的一大象征，慢慢的，月餅也就成為了節(jié)日的必備禮品。
中秋節(jié)的文化意義是什么。
中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，在重要程度上，僅次于春節(jié)，中秋節(jié)在每年農(nóng)歷的八月十五日，因此，稱之為八月十五，因恰逢仲秋時(shí)分，故又稱“仲秋節(jié)”，又因這個(gè)節(jié)日在秋季、八月，故又稱“秋節(jié)”、“八月節(jié)”“八月會(huì)”等。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇八
一、活動(dòng)目的：
1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。
2、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：2009年10月2日---中秋節(jié)前5天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購買月餅時(shí)的贈(zèng)品。
買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。
買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。
買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。
買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。
買300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅買400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。
買600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒有空獎(jiǎng))，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
5、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
五、賣場(chǎng)布置：
場(chǎng)外。
3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
4、在入口，掛“某某購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)。
4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹。
8.注意銷售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈(zèng)品質(zhì)量。
9注意在布置會(huì)場(chǎng)時(shí)員工的安全。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇九
為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城”項(xiàng)目的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“2011周華健合肥演唱會(huì)門票”。
此次活動(dòng)針對(duì)人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在消費(fèi)者心中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營(yíng)銷做客戶積累。
“月圓中秋情滿中環(huán)”
a、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館。
b、活動(dòng)推廣：xxx房產(chǎn)網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)。
c、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷。
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))。
2)海報(bào)、展板宣傳(x展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“xx房產(chǎn)網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)。
3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))。
4)工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作證、來賓登記薄。
d、主辦方提供活動(dòng)的場(chǎng)地和與活動(dòng)相關(guān)的物料；
e、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)。
f、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引。
導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”logo，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳?；顒?dòng)開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。
組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇十
為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x。
198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場(chǎng)凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播。
4、賣場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇十一
內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿 三、目標(biāo)人群：面對(duì)廣大消費(fèi)者
200元，消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000元可獲得四張獎(jiǎng)券 五、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額
2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異
4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額 六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：九月五日---九月十二日 2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江××× 3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告
一、概要
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。
(二)市場(chǎng)分析
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的.號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一) 產(chǎn)品定位
高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
(三) 銷售渠道
四、機(jī)會(huì)與問題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
(三) 問題分析
1、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五、具體行動(dòng)方案
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長(zhǎng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：王 祥
副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成
成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
2012年8月15日——2012年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營(yíng)銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇十二
匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
1、凡在2020年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。
4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的.月餅購物券一張。
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
決賽：9月21日下午2：00。
比賽地點(diǎn)：cx大廈一樓中庭。
初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部。
三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇十三
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間x、x—x、x，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在x、x——x、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在xx，掛“xx購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
媒體廣告費(fèi)：1.6萬。
可口可樂系列贈(zèng)品：6萬。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬。
月餅費(fèi)用：6萬。
共計(jì)：13.8萬人民幣。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在x月報(bào)x日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的.制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案篇十四
團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋，寶寶巧手做月餅。
20xx年x月x日星期六上午9：30。
寬城區(qū)北亞泰大街與東天光路交匯處，麥啡烘培工坊。
麥啡——活動(dòng)場(chǎng)地、指導(dǎo)操作人員、diy月餅原材料，小禮品，包裝盒，當(dāng)日購買月餅或店內(nèi)其它食品是否享受優(yōu)惠。
禮都——活動(dòng)簽到本、筆、氣球、呼啦圈10個(gè)、紅絲帶一根、圣誕樹2棵、紙質(zhì)月亮若干、線繩若干、筐2個(gè)、音響設(shè)備。
月餅原料費(fèi)用外無其他收費(fèi)，月餅每塊8元。
網(wǎng)上報(bào)名/電話報(bào)名/直接到幼兒園或店內(nèi)報(bào)名均可。
要求：
1、留下寶寶基本資料。（寶寶姓名、出生日期、聯(lián)系方式、到場(chǎng)人數(shù)）
2、所要制作月餅數(shù)量/單位：塊。
3、報(bào)名后直接支付活動(dòng)原料費(fèi)，凡報(bào)名未支付原料費(fèi)者報(bào)名無效。
支付寶付款/鉆石禮都幼兒園小太陽早教中心付現(xiàn)金。
地址：寬城區(qū)北亞泰大街與一匡街交匯1598——8號(hào)，鉆石禮都小區(qū)a18棟。
電話：88606766。
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。
中秋節(jié)起源的另一個(gè)說法是：農(nóng)歷八月十五這一天恰好是稻子成熟的時(shí)刻，各家都拜土地神。中秋可能就是秋報(bào)的遺俗。
中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。
中秋節(jié)時(shí)，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食。
在很久很久很久很久以前，月餅就在我國(guó)出現(xiàn)了。而“月餅”這個(gè)名字的由來，據(jù)說，是在某年中秋，唐玄宗和楊貴妃賞月吃胡餅(胡餅，月餅的“曾用名”）時(shí)，玄宗嫌“胡餅”不好聽，而玉貌絳唇的楊貴妃仰望明月，思緒涌動(dòng)，隨口而出“月餅”二字。此后，“月餅”便代替“胡餅”在民間流傳開來。
月餅來歷的另一種說法是相傳始于元代。相傳朱元璋就是將紙條藏于餅中通知各路好漢起義的消息，并取得了成功，朱元璋高興得連忙傳下口諭，在即將來臨的中秋節(jié)，讓全體將士與民同樂，并將當(dāng)年起兵時(shí)以秘密傳遞信息的“月餅”，作為節(jié)令糕點(diǎn)賞賜群臣。此后，“月餅”制作越發(fā)精細(xì)，品種更多，大者如圓盤，成為饋贈(zèng)的佳品。以后中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗便在民間流傳開來。月餅大家是見的多，吃的多，這個(gè)專業(yè)的做法恐怕知道的人就不多了吧！
中秋佳節(jié)即將來臨，今天就讓我們的家長(zhǎng)帶寶寶體驗(yàn)一次特殊的月餅diy之旅吧！
2、請(qǐng)工作人員引導(dǎo)寶寶家長(zhǎng)參觀做月餅的前期準(zhǔn)備程序。
3、做月餅開始。
（1）、在工作人員的引導(dǎo)下開始按照自己所報(bào)的月餅數(shù)量來做月餅。（人員要求，每組家庭一名寶寶，一位家長(zhǎng)陪同，其余同行家長(zhǎng)在旁觀看）。
（2）、做好后統(tǒng)一進(jìn)烤箱進(jìn)行烘焙。
（3）、等待月餅出爐。
4、親子游戲。
（1）、毛毛蟲。
準(zhǔn)備：小呼拉圈10個(gè)，共5組，每組3人，呼啦圈2個(gè)。
規(guī)則：每個(gè)家庭派出一個(gè)小孩和兩個(gè)大人，三人排成一列縱隊(duì)，第一個(gè)圈套在前面兩人身上，第二個(gè)圈套在后兩人身上，比比哪組跑完規(guī)定路線，為了增加難度，可在路線上設(shè)置獨(dú)木橋、山洞等障礙物。
（2）、摘月亮。
準(zhǔn)備：紙質(zhì)月亮若干，線繩若干、圣誕樹2棵，呼啦圈10個(gè)。
規(guī)則：分兩組，每組5名家庭，以接力的形式穿越障礙，家長(zhǎng)抱起寶寶摘下掛在樹上的月亮返回起點(diǎn)放在本組的筐里面，看最后哪組摘得的月亮最多為獲勝。
（3）、月亮月亮哪里跑。
準(zhǔn)備:紅絲帶一條，黃色氣球一個(gè)。
規(guī)則：把所有的家庭分成兩組，抱起寶寶分別站在絲帶的兩側(cè)，老師向天空拋起黃色的氣球，家長(zhǎng)用寶寶身體的任意部位去碰觸氣球，如果氣球在哪一側(cè)掉在了地上，哪組就輸了。
5、月餅取出進(jìn)行包裝。
如果各位想要將這份特殊的手工月餅做為禮物，麥啡烘焙工坊貼心的為各位準(zhǔn)備了供選擇禮盒包裝禮盒裝。（包裝另算）。
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