通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足,并找到提升的方向。心得體會(huì)要注意結(jié)構(gòu)的合理性,從總結(jié)、分析到反思,層層推進(jìn),邏輯清晰。心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇一
不覺(jué)間暑期實(shí)習(xí)已接近尾聲,沒(méi)有了激烈面試后對(duì)大北農(nóng)的期待,也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂(yōu),逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在湖北的仙桃市展開(kāi),初到本地遇見(jiàn)了許許多多的問(wèn)題,例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距,不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙,促銷(xiāo)員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流,并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳,最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的仙桃是一個(gè)比較特殊的地區(qū),當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民'服務(wù)員'甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話(huà)為主,因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開(kāi)展,甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見(jiàn)類(lèi)似于我聽(tīng)不懂你說(shuō)話(huà),我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天,讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏S眉亦l(xiāng)話(huà)例如說(shuō)水田,薄田等等,另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢,盡量讓他們能夠聽(tīng)得更清楚明了。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間,我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離,順利的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中,轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述,在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次,其中有走高價(jià)格路線(xiàn)的公司,走高質(zhì)量道路的企業(yè),也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯,如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任,使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品,需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè),還需要了解同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià),農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端,生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能,而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況,多種地域,多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息,經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類(lèi)信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā),而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù),我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手,說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買(mǎi)藥的錢(qián),而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體,只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),讓他們看到了真正的實(shí)惠,那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類(lèi)產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏,需要了解地形,氣候,對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況,用藥意識(shí)以及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示,我們的身份是實(shí)習(xí)生,而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的`暑期員工,在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員,另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾,如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友,零售商,公司人員說(shuō)上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的零售商一般情況下會(huì)在同類(lèi)產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推,而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。一個(gè)光憑自身來(lái)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員,因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷(xiāo),而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己,所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況,盡管他們都是高學(xué)歷者,但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作,他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒,甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè),而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。通過(guò)教小女孩畫(huà)畫(huà)和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫,甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了,推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話(huà),這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮,我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品,這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高,自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇二
做下去以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn),以前的種種原因根本是不存在的,很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué)),我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!
作為85后的大學(xué)生,我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校,同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí),當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)進(jìn)行定價(jià)后,不要指望別人還會(huì)包容你,這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷(xiāo)員的,遇到的人三六九等什么樣的都有,有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時(shí)我們要能承受委屈,學(xué)會(huì)忍受。作為新手,在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候,我們肯定會(huì)有很多東西不懂,會(huì)犯一些錯(cuò)誤,在面對(duì)正式促銷(xiāo)員批評(píng)我們的.時(shí)候,要虛心接受,學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,跟正式促銷(xiāo)員發(fā)生沖突??傊?,在剛開(kāi)始上班的時(shí)候,盡量夾著尾巴做人。
在不知不覺(jué)中,忙忙碌碌地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓思嬌在海南扎根落腳,則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大,要克服很多困難,需要付出更多的努力。公司安排我在??谧畲蟮暮P愠?,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我有些懷疑,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全,心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇三
昨天我在_市的超市當(dāng)了一天的促銷(xiāo)人員,銷(xiāo)售hello-c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,所以我還是蠻滿(mǎn)意自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
具體說(shuō)說(shuō)我兼職的感受吧,
第二,小孩姑且不論,他們還小,能夠理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無(wú)語(yǔ)。這些大人也以女人居多,并且總是一大群女人,因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_(kāi)脫”。印象最深的是進(jìn)來(lái)5個(gè)女人,我看他們穿著時(shí)髦,就把她們定位潛在的消費(fèi)群體,向她們介紹我們的產(chǎn)品,但是她們似乎是直奔贈(zèng)飲來(lái)的,很傲慢的叫我給她們倒上,并且還一喝就是幾大杯,一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了,她們中有些人先是不好意思要來(lái)品嘗,因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買(mǎi),但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢(qián)的為什么不喝啊?她們就是要讓我們喝的,有啥不好意思的嘛?!比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M,倒?jié)M,別人喊我喝我還不喝勒,我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了。喝完后,她們?nèi)酉卤?,轉(zhuǎn)身就走,還一邊說(shuō)“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,不停的叨念,把不好意思通過(guò)一嘴的“想挨打的話(huà)”到處放肆!
這就是我昨天的感受,雖然都是不好的一面,這僅僅只是我的個(gè)人感受,也行作為消費(fèi)者的我說(shuō)不定也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樘F了,但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者,不會(huì)做的像她們一樣的過(guò)!
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇四
實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)。不解國(guó)情,服務(wù)大眾的重要形式,對(duì)于青年學(xué)生接觸社會(huì)。了解國(guó)家情,服務(wù)大眾的重要形式,對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)習(xí)能力,豐富假期生活為宗旨,利用假期參加有意義的實(shí)習(xí)活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì)。
來(lái)到xx,我沒(méi)有想太多,徑直走向收銀臺(tái),詢(xún)問(wèn)了店長(zhǎng)招聘寒假工的事,由于聽(tīng)朋友說(shuō)xx招人,所以就直接去。也許是一種緣分吧。在xx工作的這段時(shí)間交到了很多好朋友,并且學(xué)會(huì)了推銷(xiāo),對(duì)于從未從事過(guò)的行業(yè)我感覺(jué)很好奇,每天推銷(xiāo)的衣服價(jià)位在xx元以上就有獎(jiǎng)金。雖然不多,但通過(guò)自己的努力換取的,我覺(jué)得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷實(shí)習(xí),去年xx在一個(gè)裝飾公司當(dāng)一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員,也學(xué)到了很多有關(guān)裝飾方面的知識(shí),對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),雖然天氣嚴(yán)寒,寒風(fēng)呼嘯,我毅然踏上了實(shí)習(xí)的道路,想通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)。
在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性。想通過(guò)實(shí)習(xí),找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題,招聘會(huì)上的大字報(bào)總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班子人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)歷形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了xx,開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)!就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,只學(xué)不實(shí)習(xí),那么所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合的,另一方面,實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,要學(xué)會(huì)在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中體會(huì)實(shí)習(xí)。
現(xiàn)如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào)組織后,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就回越來(lái)越高。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,表現(xiàn)自己。也許賣(mài)衣服和我們學(xué)會(huì)計(jì)的也沒(méi)有多大關(guān)系,但是通過(guò)推銷(xiāo)衣服可以知道錢(qián)的來(lái)之不易,可能在賣(mài)衣服的過(guò)程中會(huì)接觸形形色色的人,那就得看你的變通能力和語(yǔ)言方面的說(shuō)服力,這是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的,因?yàn)榻佑|了社會(huì),人才會(huì)有成長(zhǎng)。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的,雖然這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)沒(méi)有持續(xù)多久,也只賺了幾百塊錢(qián),但有的東西是真真切切學(xué)到了,所以我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)很成功,也很值。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在xx,不會(huì)有人告訴你這些。你必須要知道做什么,要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。
在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說(shuō)過(guò),大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,在這次實(shí)習(xí)中,我感受最深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,千里論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎面面俱到,而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)上的知識(shí)一點(diǎn),都用不上的情況。
回想這次實(shí)習(xí)活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話(huà)時(shí)有時(shí)冷場(chǎng),這是很尷尬的,人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍,別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)聽(tīng)從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信,自信不是麻木的自夸,而且對(duì)自己的能力做出肯定,社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了,就算沒(méi)能解決,最起碼自己是開(kāi)心的。知識(shí)的積累也是非常重要的,知識(shí)猶如人的血液,人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是陌生,要想起工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)習(xí),還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富,在今后我要更多的挑戰(zhàn)實(shí)習(xí),磨練自己的同時(shí),讓自己認(rèn)識(shí)的更多的實(shí)習(xí),磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多。使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。從實(shí)習(xí)中檢討自我。雖然在這段假期我沒(méi)在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)實(shí)習(xí),沒(méi)能在專(zhuān)業(yè)能力上有所提升,但是我感覺(jué)我懂得太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西,假期實(shí)習(xí)。增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
我想這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是意義重大的。經(jīng)歷實(shí)習(xí)主要是讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì),在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性。想通過(guò)實(shí)習(xí)找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇五
這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在6000~9000元之間。
比如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
例如,學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心??上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
現(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的`.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇六
我個(gè)人認(rèn)為,促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的一種輔助手段,任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有一個(gè)過(guò)程,縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售周期贏得自然銷(xiāo)售是市場(chǎng)發(fā)展的最終目的,一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本目的就是股東利益最大化,只有員工有活干,企業(yè)才能大發(fā)展,那么在白酒銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,怎樣才能成為為一名優(yōu)秀的白酒促銷(xiāo)人員呢?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn),愿與同道商榷:
作一名合格的促銷(xiāo)員,首先要對(duì)自己的促銷(xiāo)對(duì)象xx企業(yè)、產(chǎn)品有深刻的了解,堅(jiān)定必勝的信念,具備賺錢(qián)的信心,學(xué)會(huì)在酒行業(yè)賺錢(qián)的方法。自己要善于正視自己,感覺(jué)自己從事的是一種高尚的職業(yè),在別人沒(méi)有把自己打倒之前,自己先倒了下來(lái),那么就不適合選擇促銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)。作促銷(xiāo)本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷(xiāo)就更加辛苦,但是,在辛苦的背后卻也有很多樂(lè)趣,關(guān)鍵是自己要調(diào)整好自己。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,手段各家不定相同,但是促銷(xiāo)的形式是一樣的,促銷(xiāo)員就是要同形形色的客人打交道,也會(huì)遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個(gè)星期的促銷(xiāo)員一瓶酒也沒(méi)賣(mài)出去,就泄氣了,就自己沒(méi)有信心,那么這個(gè)時(shí)期正是你們要堅(jiān)持的非常時(shí)期,你們往往退了下來(lái),結(jié)果會(huì)是你們失去在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的勇氣和機(jī)會(huì)。
一是要學(xué)會(huì)比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下,要善于看到自己的優(yōu)勢(shì)在那里,劣勢(shì)在那里,要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。有位營(yíng)銷(xiāo)大師講過(guò):推銷(xiāo)產(chǎn)品,就是推銷(xiāo)自己,對(duì)自己沒(méi)有信心,什么也干不成。我們不比別人缺少什么,別人能干到的我們一定能干到,而且能干得更好。只要對(duì)自己充滿(mǎn)希望,充滿(mǎn)信心,就能把事情干好,就能干出成績(jī)。
二是不要有后顧之憂(yōu)。市場(chǎng)無(wú)情人有情,任何市場(chǎng)都是以人為本的,從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)有一個(gè)過(guò)程,不要為暫時(shí)的困難所嚇到,只要你們付出了真實(shí)的勞動(dòng),那么大家會(huì)看到,你們的上司也會(huì)體諒你們,也會(huì)為你們考慮的。不要常常計(jì)較個(gè)人得失,老是擔(dān)心完不成任務(wù),前怕老虎后怕狼,讓煩惱占領(lǐng)你們僅有的幾個(gè)小時(shí),到時(shí)候恐怕真的什么也沒(méi)有。
三是分解自己的目標(biāo)。一個(gè)月任務(wù)要學(xué)會(huì)分解,要善于減少自己的心理壓力,調(diào)整好自己的心態(tài),可以把一個(gè)月分為四個(gè)時(shí)間段,一個(gè)時(shí)間段要做那些事,自己心理要清楚,善于安排好自己的工作,按照這樣的`方法去做,就可能會(huì)收到意想不到的效果。
主要有以下三各方面的關(guān)系我們要處理好。酒樓老板、樓面經(jīng)理、采供,服務(wù)員,消費(fèi)者,處理好這三種關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。合作的基礎(chǔ)是酒樓里面首先有我們將要推銷(xiāo)的產(chǎn)品,同時(shí)大家看到這種關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)的,在產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)模銷(xiāo)售以前,基礎(chǔ)是相對(duì)脆弱的。要建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系,必須認(rèn)真嚴(yán)肅的處理好這些關(guān)系。
(一)處理與老板、樓面經(jīng)理、采供的關(guān)系。
作為一個(gè)駐店促銷(xiāo)員,始終應(yīng)該明白酒樓老板是酒樓的主宰,也就是關(guān)鍵人物,促銷(xiāo)。
員在酒樓是一個(gè)雙重身份,既是酒樓服務(wù)員又是酒樓促銷(xiāo)員,要明白自己的身份,酒樓老板既要讓你們給他做事,公司又要你們促酒,那仫你們就得處處留心,在促銷(xiāo)的空檔里要為酒樓服務(wù),俐如倒酒、添茶、送菜等,要和酒樓服務(wù)員容為一體,上班期間千萬(wàn)不要和客人或者服務(wù)員閑聊,讓老板明白你們是在幫她做事,幫她賺錢(qián),不然酒樓老板找任何一個(gè)理由就可以讓你們無(wú)法做下去。
(二)處理與服務(wù)員的關(guān)系。
服務(wù)員是酒樓的主體,也是你們促銷(xiāo)工作上的得力幫手,這個(gè)力量不容忽視,處理好這個(gè)關(guān)系非常重要。大多促銷(xiāo)員把這種關(guān)系處理得很好,工作起來(lái)就比較輕松,有些促銷(xiāo)員不注意這些關(guān)系的處理,搞得很僵,沒(méi)有人理會(huì),結(jié)果可想而知,沒(méi)友幫手就等于孤軍作戰(zhàn),十天半月就會(huì)自己敗下陣來(lái)。你們可以給酒樓的服務(wù)員一些小禮品,也可以約她休息時(shí)間一起去玩,要與他們不斷的進(jìn)行思想交流,要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會(huì)認(rèn)真考慮。這個(gè)關(guān)系處理的好壞對(duì)你們影響很大,你們處理好了就是休幾天假,也有人在幫助你們完成任務(wù),那是因?yàn)槟銈儽澈笥幸粋€(gè)共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。
(三)處理與消費(fèi)者的關(guān)系。
消費(fèi)者是上帝,是一個(gè)龐大的群體,來(lái)自四面八方,根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同,采取的方法不同,不能一概而論,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系非常重要。交新友不忘老朋友,原本有些客人就沒(méi)有喝酒的愿望,通過(guò)你們的熱情介紹后,才對(duì)酒有了了解,產(chǎn)生了喝酒的愿望,你們要恰到好處的把握好機(jī)會(huì)爭(zhēng)取成功,不要打擊別人的產(chǎn)品,始終要明白打擊別人的產(chǎn)品不一定能抬高自己聲譽(yù)。
1
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不要給顧客透漏產(chǎn)品底價(jià),不要背過(guò)酒樓給客人賣(mài)酒,更不能與客人爭(zhēng)吵。
2
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促銷(xiāo)員服裝要干凈整潔,自己一定要保持良好的心態(tài),不要過(guò)于斤斤計(jì)較。
3
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講話(huà)要文明,態(tài)度要和藹,面帶笑容,把握好分寸,不要輕易與客人喝酒。
4
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要嚴(yán)格遵守時(shí)間,不能自由散漫,自己要善于約束自己,自己會(huì)管好自己。
5.不要輕易給客人或酒樓人員許愿,一旦許愿,要言而有信,堅(jiān)決按期辦到。
如何在酒樓有效的開(kāi)展工作,推動(dòng)銷(xiāo)售,成為促銷(xiāo)狀元,一個(gè)成功的促銷(xiāo)員除了具備應(yīng)有的素質(zhì)外,還應(yīng)把握好以下促銷(xiāo)的12個(gè)小環(huán)節(jié):。
1、與每個(gè)客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。
2、介紹自己、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)單明了、語(yǔ)言清楚,滿(mǎn)懷自信。
3、介紹產(chǎn)品要有禮貌的把產(chǎn)品放在顧客的手上,顯得真誠(chéng)。
4、成交后,假如不夠,即反應(yīng)敏捷、動(dòng)作快速,爭(zhēng)取多推。
5、上班期間即使沒(méi)有銷(xiāo)售,也要有一顆平常心,表情輕松。
6、應(yīng)學(xué)會(huì)察言觀色,要善于集中精力適當(dāng)展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
7、做到自然、放松、活潑大方,會(huì)用巧妙的語(yǔ)言贊美客人。
8、避免與酒樓內(nèi)同行之間發(fā)生矛盾,抱著交朋友心態(tài)與其交往。
9、能從年齡職業(yè)服飾地位氣質(zhì)上判斷顧客身份,以最快的速度了解客人,與客人溝通。
10、善于不斷鼓勵(lì)自己。相信自己是最棒的,時(shí)刻給自己打氣,多肯定自己,激發(fā)自己。
11、以友好的身份出現(xiàn)在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),善于學(xué)會(huì)應(yīng)付各種場(chǎng)面,有耐心、信心,不驕不躁。
12、當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活,不要忌慌張沖動(dòng),把事情危害影響程度降低到最低。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)員,必然懂得去贊美她的上帝---顧客!幽默,風(fēng)趣給客人一種舒心感!從不同的角度去贊美顧客,以虛心的態(tài)度多向別人學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自己的不足之處。采用不同的方式方法,滿(mǎn)足客人的虛榮心,達(dá)到理想的效果。“推銷(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!”。只有這樣你們才能真正體會(huì)到作為一個(gè)促銷(xiāo)員的樂(lè)趣!也只有這樣你們的付出才會(huì)有更大收獲??!最后,大家還要記住一點(diǎn),無(wú)論是對(duì)自己的公司還是同事,我們都要有信心,我們要相信他們!
希望你能夠做一名合格并優(yōu)秀的促銷(xiāo)員,謝謝!
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇七
第一段:實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望(字?jǐn)?shù):200)。
作為大學(xué)生,在即將步入社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻,實(shí)習(xí)是我們獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔(dān)任促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)之前,我對(duì)此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí),能夠進(jìn)一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,鍛煉自己的溝通能力和銷(xiāo)售技巧,更重要的是,親身感受這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。
第二段:實(shí)習(xí)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和收獲(字?jǐn)?shù):300)。
在實(shí)習(xí)的早期,我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷(xiāo)員這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō),確實(shí)是一項(xiàng)困難而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到困難。然而,我不斷努力,勤加學(xué)習(xí),逐漸掌握了一些溝通技巧和銷(xiāo)售竅門(mén)。盡管這些成果來(lái)之不易,但是當(dāng)我見(jiàn)到一位顧客因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品而滿(mǎn)意地離開(kāi)時(shí),內(nèi)心的喜悅溢于言表。
遇到困難并不可怕,更重要的是能夠從中吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作,因?yàn)榘拙拼黉N(xiāo)的工作通常是需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作完成的。我也學(xué)到了如何平衡與顧客的關(guān)系,建立良好的溝通和信任,以及如何應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)狀況。
第三段:實(shí)習(xí)收獲的思考和反思(字?jǐn)?shù):300)。
通過(guò)這次促銷(xiāo)員實(shí)習(xí),我得到了白酒行業(yè)內(nèi)部的一些珍貴的見(jiàn)解。我認(rèn)識(shí)到白酒銷(xiāo)售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識(shí),而不僅僅局限于推銷(xiāo)的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、釀造工藝和歷史文化背景,可以更好地與顧客交流,傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)。此外,我也了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者需求多樣化,因此銷(xiāo)售人員需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一,具有深厚的歷史底蘊(yùn)和國(guó)際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣,并決定將來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索這個(gè)行業(yè)。同時(shí),我也明白到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
第四段:實(shí)習(xí)總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望(字?jǐn)?shù):200)。
促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了與人溝通、解決問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的基石。同時(shí),這次實(shí)習(xí)也讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的興趣和優(yōu)勢(shì),我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在,并進(jìn)一步提升自己,成為一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員。
通過(guò)白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí),我不僅復(fù)興了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。實(shí)習(xí)讓我親身體驗(yàn)了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣,鍛煉了自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這次實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)信,只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來(lái)能夠在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱,為我心愛(ài)的白酒事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇八
這個(gè)假期通過(guò)姐姐介紹,我成為了一名促銷(xiāo)員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.
開(kāi)始上班以后我發(fā)現(xiàn),上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,真的會(huì)感到累,并要面對(duì)很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題,這都是對(duì)我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時(shí)候,一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大,便和我攀談起來(lái),會(huì)說(shuō)些鼓勵(lì)我的話(huà),讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時(shí)候,我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛(ài)這里.有時(shí)買(mǎi)貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開(kāi)心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信,更加努力的工作,工作時(shí)每一天都會(huì)過(guò)得充實(shí)快樂(lè),這也是一種幸福啊。當(dāng)然,我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力。
這些讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長(zhǎng)大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?!蔽依斫饬烁改傅钠D辛,也是我的假期生活更加充實(shí)。相信這些都是我得到的到的寶貴財(cái)富。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇九
昨天我在xx市的超市當(dāng)了一天的促銷(xiāo)人員,銷(xiāo)售娃哈哈的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,所以我還是蠻滿(mǎn)意自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
具體。
說(shuō)說(shuō)。
我兼職的感受吧:
但是某些大人的行為就讓人很無(wú)語(yǔ)。這些大人也以女人居多,并且總是一大群女人,因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_(kāi)脫”。印象最深的是進(jìn)來(lái)5個(gè)女人,我看他們穿著時(shí)髦,就把她們定位潛在的消費(fèi)群體,向她們介紹我們的產(chǎn)品,但是她們似乎是直奔贈(zèng)飲來(lái)的,很傲慢的叫我給她們倒上,并且還一喝就是幾大杯,一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了,她們中有些人先是不好意思要來(lái)品嘗,因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買(mǎi),但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢(qián)的為什么不喝???她們就是要讓我們喝的,有啥不好意思的嘛?!比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M,倒?jié)M,別人喊我喝我還不喝勒,我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了。喝完后,她們?nèi)酉卤?,轉(zhuǎn)身就走,還一邊說(shuō)“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,不停的.叨念,把不好意思通過(guò)一嘴的“想挨打的話(huà)”到處放肆!
這就是我昨天的感受,雖然都是不好的一面,這僅僅只是我的個(gè)人感受,也行作為消費(fèi)者的我說(shuō)不定也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樘F了,但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者,不會(huì)做的像她們一樣的過(guò)!
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十
白酒促銷(xiāo)員是酒店、酒吧等消費(fèi)場(chǎng)所中不可或缺的角色,他們不僅需要有良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧,還要對(duì)白酒有較為全面的了解。作為一個(gè)白酒促銷(xiāo)員的實(shí)習(xí)生,我有幸進(jìn)入了一家知名酒廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)期間,我親身感受到了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,也加深了對(duì)于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的理解。
第二段:人際交往及銷(xiāo)售技巧的提高。
作為一名白酒促銷(xiāo)員,與消費(fèi)者的良好溝通和人際交往能力至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),我學(xué)會(huì)了用嫻熟的口才與信心去吸引顧客,了解到了不同年齡、不同性別顧客對(duì)于白酒的需求差異,也能根據(jù)顧客的需求提供專(zhuān)業(yè)的建議。在與酒吧老板和酒店經(jīng)理的交往中,我也學(xué)到了如何與客戶(hù)進(jìn)行談判與合作,提高了自己的說(shuō)服能力和洞察力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展以及未來(lái)在銷(xiāo)售領(lǐng)域中的職業(yè)規(guī)劃有著積極的影響。
第三段:對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)知與洞察。
在實(shí)習(xí)期間,我深入了解了白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)尤為明顯。通過(guò)與其他酒品牌的對(duì)比,我了解到產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)以及品牌定位對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要性。也正是通過(guò)這些了解,我對(duì)于白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力有了更深刻的認(rèn)知,并增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求敏感度。
第四段:銷(xiāo)售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)合作。
在實(shí)習(xí)期間,我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與了多個(gè)銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。我們與酒店、酒吧進(jìn)行合作,結(jié)合市場(chǎng)需求提供優(yōu)惠折扣和特色推廣活動(dòng)。每天我們都有明確的銷(xiāo)售目標(biāo),并持續(xù)追蹤與考核。團(tuán)隊(duì)成員之間的密切合作,使得我們能夠共同應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,高效執(zhí)行銷(xiāo)售策略。而在這個(gè)過(guò)程中,我也逐漸領(lǐng)悟到互相信任和配合的重要性,這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。
第五段:實(shí)習(xí)的收獲與反思。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅從實(shí)踐中了解到白酒市場(chǎng)的發(fā)展和銷(xiāo)售技巧,同時(shí)也對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到自己在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)和不足,并明確制定了提升自己的相關(guān)計(jì)劃。除此之外,實(shí)習(xí)還培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力,這對(duì)于我未來(lái)與他人的合作與協(xié)作有著積極影響。通過(guò)這段實(shí)習(xí),我收獲了很多,也有了更深刻的認(rèn)知和反思,這將對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
總結(jié):。
通過(guò)這次白酒促銷(xiāo)員的實(shí)習(xí),我個(gè)人以為銷(xiāo)售技巧和人際交往能力的提升是最為重要的。同時(shí),對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知以及團(tuán)隊(duì)合作的能力也是必不可少的。這次實(shí)習(xí)使我更加明確了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并對(duì)于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我深感實(shí)習(xí)是一種寶貴的經(jīng)歷,它為我的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作以及銷(xiāo)售技巧的提高提供了一種契機(jī)。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生中重要的一部分,并在我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展中起到積極的推動(dòng)作用。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十一
為了使理論與實(shí)踐能夠緊密的聯(lián)系在一起,在完成兩個(gè)周的理論學(xué)習(xí)后,我系組織了一次實(shí)習(xí)活動(dòng)----協(xié)助_促銷(xiāo)禮盒。在為時(shí)兩個(gè)周的促銷(xiāo)實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了由一名學(xué)生的角色向一位促銷(xiāo)員角色的轉(zhuǎn)變的過(guò)程。并從中領(lǐng)悟了一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段,掌握與消費(fèi)者溝通的方式,認(rèn)識(shí)到自己在所學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。
培訓(xùn)。
在簡(jiǎn)短的面試后,我們到喜旺公司做了兩次短暫的培訓(xùn),培訓(xùn)雖短,卻不可不做,這不僅體現(xiàn)了公司有一個(gè)良好的運(yùn)作程序,更體現(xiàn)了公司對(duì)促銷(xiāo)員的重視。同時(shí)也間接地告訴促銷(xiāo)員,并不是在堆頭前站著就是促銷(xiāo)員,還要掌握一定的銷(xiāo)售知識(shí)與交流的技巧及富有熱情的服務(wù)態(tài)度。
正式上崗。
在_公司分完組,準(zhǔn)備好上崗衣物,9.15號(hào)這天下午我們提前到達(dá)了我們的賣(mài)場(chǎng)(我們上的是晚班),說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)緊張,對(duì)即將面臨的不熟悉場(chǎng)景帶有一絲絲無(wú)措感,但并不厭煩,想嘗試去做好它,所以態(tài)度很端正。調(diào)整好心態(tài),交接上午的班時(shí)才知道_禮盒還沒(méi)有運(yùn)到。一下午,在熟悉環(huán)境的同時(shí),還跟_的促銷(xiāo)領(lǐng)班互相了解了一下。希望能夠順利的完成這次實(shí)習(xí)。但是天并不隨人所愿,第二天在快下班時(shí)我就被臨時(shí)換到了不熟悉的地方,疲憊的身軀,疼痛的腳,讓我的內(nèi)心有了一些抵觸的情緒,但促銷(xiāo)剛剛開(kāi)始,我也只能聽(tīng)從安排,既來(lái)之則安之,重新熟悉了另一個(gè)陌生的環(huán)境,這一次才是我實(shí)習(xí)的開(kāi)始,我實(shí)習(xí)的地方。
慌亂。
被調(diào)到這個(gè)地方,人生地不熟,夜幕降臨時(shí)才記起自己還不知道回校的車(chē)的站牌,加上同學(xué)的催促,當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)手忙腳亂,在夜幕中詢(xún)問(wèn)公交車(chē)站牌,急匆匆的趕上了回校的公交車(chē),總之就是‘怎一個(gè)“急”字了得’!回頭想想覺(jué)得有點(diǎn)好笑,干嘛不鎮(zhèn)定一點(diǎn),反正已經(jīng)晚了。
給予啟發(fā)的超市生活。
___每天總有那么幾個(gè)小時(shí)是那么的清凈,沒(méi)有顧客光臨,里面的促銷(xiāo)員總是比顧客多,這真是一個(gè)超市的悲哀,唉!出來(lái)實(shí)習(xí)原本想大干一場(chǎng),卻不想遇上了這種情況,此情此景,消磨心情意志,任誰(shuí)都會(huì)感到無(wú)趣吧。這并不是在抱怨,只是想說(shuō)環(huán)境可以成就一個(gè)人也可以毀掉一個(gè)人,或許我說(shuō)的有點(diǎn)嚴(yán)重,但事實(shí)確實(shí)如此。
人需要適應(yīng)環(huán)境,在隨后的幾天里,身體的痛苦逐漸減輕,心情沒(méi)有剛開(kāi)始時(shí)的扭曲,但因?yàn)槌腥说拇_太少,所以,和超市的工作人員聊天、在超市里閑逛、幫助搬運(yùn)貨物、消磨時(shí)間的日子多了起來(lái)。在和超市工作人員的聊天過(guò)程中了解到了一些自己從沒(méi)有接觸到的東西,像如何辨別顧客是否要購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品、怎樣說(shuō)才能使顧客滿(mǎn)意等,還有一些關(guān)于騙人的技倆,感覺(jué)社會(huì)上誠(chéng)信缺失厲害,講得有點(diǎn)夸張,卻不得不考慮,畢竟林子大了什么鳥(niǎo)都有,出門(mén)在外謹(jǐn)慎點(diǎn),才不至于吃大虧。
在促銷(xiāo)禮盒的這段日子里,對(duì)如何能更有效的促銷(xiāo)禮盒,使顧客購(gòu)買(mǎi),就顧客的購(gòu)買(mǎi)性格,我進(jìn)行了總結(jié):
二、性格沉穩(wěn),做事謹(jǐn)慎型。這類(lèi)人做事較為謹(jǐn)慎,在不了解全局時(shí)一般不會(huì)付諸行動(dòng)。對(duì)于這種顧客,要對(duì)他們進(jìn)行細(xì)致的講解,使他們能夠充分的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,最好給他們產(chǎn)品宣傳單,讓他們?cè)谡J(rèn)真的考慮一下。面對(duì)這樣的顧客,讓有一個(gè)良好的精神面貌,還有要展現(xiàn)出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能,不然他們會(huì)對(duì)你及產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
三、性格浮躁,目標(biāo)不明確型。這類(lèi)顧客一般隨大流,買(mǎi)東西猶豫不絕,對(duì)事物無(wú)好壞之分,所以遇見(jiàn)這種顧客時(shí),促銷(xiāo)員就要引導(dǎo)顧客消費(fèi),盡快的為顧客做決定。
溝通。
在兩個(gè)周的實(shí)習(xí)中,除了做好促銷(xiāo)員的本職工作(整理禮盒堆頭、記錄禮盒銷(xiāo)售及庫(kù)存、銷(xiāo))外,我認(rèn)為最重要的是和業(yè)務(wù)、所在超市的工作人員搞好關(guān)系,這樣能給自己除去很多麻煩,像業(yè)務(wù),和他搞好關(guān)系,他不會(huì)找你的事,說(shuō)你那個(gè)不合格這個(gè)不合格,如果惹惱他說(shuō)不定你的工資就被扣光了;和超市的經(jīng)理搞好關(guān)系,超市經(jīng)理就不會(huì)整天的難為你,像禮盒不夠時(shí)不會(huì)讓你整天縮堆頭,頂多說(shuō)說(shuō)快讓你們家來(lái)禮盒;和超市工作人員搞好關(guān)系我認(rèn)為很必要,犯錯(cuò)誤時(shí)他們會(huì)護(hù)著你幫你說(shuō)好話(huà),挨罵時(shí)會(huì)安慰你,有時(shí)還會(huì)熱情的幫忙賣(mài)禮盒,總之一句話(huà),關(guān)系融洽才能混的好。雖然有時(shí)候也會(huì)挨罵,但我只想說(shuō),要想做得更好就必須要從挨罵開(kāi)始。畢竟金無(wú)足赤,人無(wú)完人,智者千慮還必有一憂(yōu)呢,更何況,我們這些不諳世事剛上崗打滾的青澀青年呢?所以,在社會(huì)這個(gè)大染缸里,要想使自己被染成一塊質(zhì)優(yōu)的布,除了本身材料好外,還需要借鑒染布人的一些經(jīng)驗(yàn)。不能一味的排斥,虛心接受也是必學(xué)的一課?,F(xiàn)在的我們青春年少,不乏有些沖動(dòng),好強(qiáng),有些不計(jì)后果,但我們作為特殊的群體---始終與人打交道,就必須要學(xué)會(huì)處事圓滑。畢竟林子大了,什么鳥(niǎo)都有,要想自己不吃虧,偶爾放低姿態(tài)也不是不可以。把握好尺度,建立自己的處事風(fēng)格,讓別人記住自己、欣賞自己,畢竟是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,一朝一夕是無(wú)法讓別人接受的。
此次實(shí)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到了自己要學(xué)的東西有太多太多,不僅僅是局限在課本上的知識(shí),重要的還是在社會(huì)的運(yùn)用中,這些東西都是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)并不是一件容易的事,只要有恒心有毅力,相信自己也不是很差,追求更好,才是自己的準(zhǔn)則。多積累一些經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己有利而無(wú)害,突然間明白,原來(lái)自己不是什么也做不好,而是沒(méi)有去經(jīng)歷,沒(méi)有去積累經(jīng)驗(yàn)。從現(xiàn)開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)會(huì)做為我自信的源泉,帶我越走越高。感謝系給我的這次普通不尋常的實(shí)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到我的準(zhǔn)備時(shí)間是如此的有限,在還剩一年的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)抓緊時(shí)間武裝自己,使自己夠從容自信的踏入的社會(huì)中。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十二
隨著“新零售”時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的要求也日益提高,而便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是成敗的關(guān)鍵。盒馬鮮生作為新零售的代表之一,成為了越來(lái)越多消費(fèi)者的首選。而作為盒馬鮮生的盒馬促銷(xiāo)員兼職,我們不僅有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到這家企業(yè)帶來(lái)的新零售革命,還能夠在其中獲得很多營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和推廣經(jīng)驗(yàn)。今天,我將分享我的“盒馬促銷(xiāo)員兼職心得體會(huì)”。
第二段:盒馬鮮生的新零售理念。
盒馬鮮生將“鮮買(mǎi)、美食、生活、家具”等諸多元素融入到一家門(mén)店中,致力于為消費(fèi)者提供健康、美味、時(shí)尚的生活方式,而這與我之前對(duì)超市的概念完全不同。創(chuàng)新性的產(chǎn)品、純凈的環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)讓每一次購(gòu)物都充滿(mǎn)著驚喜。近年來(lái),“盒馬鮮生”的“新零售”模式創(chuàng)新了傳統(tǒng)零售模式和供應(yīng)鏈,成功讓購(gòu)物變得便捷、快速和舒適。
我在盒馬鮮生兼職的工作主要是與客戶(hù)交流,主動(dòng)為他們介紹盒馬的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作的時(shí)候,首先我們要勤于學(xué)習(xí),了解商品的品牌、質(zhì)量以及生產(chǎn)過(guò)程、原料等方面信息,以更好的推廣產(chǎn)品。其次,我們要盡力為購(gòu)買(mǎi)者解答疑問(wèn)并提供購(gòu)買(mǎi)建議,讓客戶(hù)能夠輕松、愉快地享受購(gòu)物。每天結(jié)束工作后,我都會(huì)總結(jié)今天的推廣進(jìn)展和遇到的問(wèn)題,以此為基礎(chǔ)幫助我進(jìn)一步完善自己的能力和工作技能。
在盒馬兼職期間,我不僅學(xué)會(huì)了如何將商品和服務(wù)信息呈現(xiàn)給客戶(hù)展示出來(lái),而且,我也充分體驗(yàn)到了一種親切、友好的服務(wù)理念,感受到了顧客對(duì)于企業(yè)信任的重要性。與此同時(shí),這份工作也讓我變得志向更遠(yuǎn),不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和個(gè)人價(jià)值。尤其是在推出新產(chǎn)品或采購(gòu)活動(dòng)期間,我會(huì)更加學(xué)以致用,嘗試新的思路和方法,馬上可以看到營(yíng)銷(xiāo)效果的提升,這種成就感是很激動(dòng)人心的。
第五段:總結(jié)。
盒馬鮮生之所以受到消費(fèi)者的歡迎,不僅源于其創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品,更在于其為崇尚健康的消費(fèi)者提供了一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),作為一名盒馬推銷(xiāo)員兼職,我也體驗(yàn)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的付出者的艱辛,學(xué)會(huì)了如何為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和如何取得客戶(hù)的信任。相信把這種服務(wù)理念和先進(jìn)的商店模式結(jié)合技能,可以提高自己的營(yíng)銷(xiāo)技能,取得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十三
在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假,為了使自己對(duì)社會(huì)有個(gè)更好的認(rèn)識(shí),增加閱歷,鍛煉自身,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,為以后進(jìn)入社會(huì)打下一些基礎(chǔ),檢驗(yàn)自己的社會(huì)實(shí)踐能力,我進(jìn)行了暑期實(shí)踐。
實(shí)踐公司:xxxx家電專(zhuān)賣(mài)。
實(shí)踐目的:通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)自己的社會(huì)適應(yīng)性,鍛煉與提高自我。
實(shí)踐過(guò)程:。
經(jīng)同學(xué)介紹,我有幸得到了一份在美的家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)三天的機(jī)會(huì),第一天,早上七點(diǎn)出發(fā)后不到八點(diǎn)就來(lái)到商場(chǎng)外。這是一個(gè)聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城,由于商場(chǎng)門(mén)還沒(méi)開(kāi),我只有站在外面,雖然是夏天但那天的溫度很低,加上我穿的薄,感覺(jué)有些冷。周?chē)€有一些其他同學(xué)。問(wèn)了一下原來(lái)是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的兼職學(xué)生,我想,看來(lái)兼職還是有很多人的。
進(jìn)入商城后,很容易就找到了美的專(zhuān)柜,產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋、電飯煲等,向營(yíng)業(yè)員說(shuō)明后,我便開(kāi)始進(jìn)行第一天的工作。負(fù)責(zé)的王阿姨還是很和藹的,交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放。
以前就聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò),發(fā)傳單是很辛苦的,必須要不停得走來(lái)走去,還要一直站著,一天下來(lái)幾乎會(huì)累得不能動(dòng)。不過(guò)剛開(kāi)始我還是信心滿(mǎn)懷的。每當(dāng)看到有人走過(guò)來(lái),我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過(guò)去。盡管有些人并不接受,有人接到手就會(huì)隨手扔掉,平時(shí)我自己也是這樣做的,現(xiàn)在換位思考一下,真是感到辛苦,正午時(shí)有店里供飯,忙了一個(gè)上午的我看見(jiàn)沒(méi)菜的面,最后決定吃下去。因?yàn)轶w力消耗實(shí)在不小。下午繼續(xù)發(fā)傳單一直到六點(diǎn)多才收工。一天的工作結(jié)束后,我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車(chē)回家,恐怕再遲一會(huì)兒連車(chē)都沒(méi)有了,回家后晚飯也沒(méi)吃就直接洗洗睡了,想到還有兩天的工作真有些犯愁。
第二天,我的工作是當(dāng)臨時(shí)推銷(xiāo)員。本想會(huì)輕松一點(diǎn),結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉(cāng)庫(kù)提貨,意外的是,由于要搭涼棚,什么鐵架子、木板我都要搬,我一個(gè)女生很少干這些體力活,結(jié)果比昨天上午還累,接著又把一只只箱子從貨倉(cāng)搬出來(lái)擦干凈灰塵,這些箱里有鐵鍋,電磁爐之類(lèi)的東西,再?gòu)纳虉?chǎng)搬到地上的涼棚內(nèi)。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂。即使如此,老板連一句話(huà)也沒(méi)有。同學(xué)們以前打工后會(huì)有‘把女生當(dāng)男生用’的說(shuō)法,今天我總算見(jiàn)識(shí)了。
大約十點(diǎn)多左右,老板說(shuō)他們?nèi)ベu(mài)東西我?guī)兔Υ蛳率?,順便看攤。隨著街上人流量的增加,我們這里的生意好起來(lái)。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆,老板一會(huì)兒讓我拿這個(gè),一會(huì)又拿那個(gè)。產(chǎn)品的型號(hào)很多,又很相近。我對(duì)產(chǎn)品并不熟悉,找起來(lái)自然不會(huì)快,老板還一直催。不過(guò)并沒(méi)有用什么不雅的話(huà)。接下來(lái)的'一個(gè)下午,我跑來(lái)跑去幫忙,做的又是拿東西的活,手臂和腿都有酸酸的感覺(jué)。我想自己一個(gè)新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿(mǎn),今晚回去一定要好好學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí),爭(zhēng)取明天能夠有所進(jìn)步。
晚上我找了一下資料,了解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán),是一家以家電業(yè)為主,涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán),是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團(tuán)成員之一,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售體系等方面在國(guó)際國(guó)內(nèi)均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但我個(gè)人認(rèn)為和海爾電器、格力電器這些家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)壓力。我通過(guò)看網(wǎng)上的評(píng)論知道,美的售后方面這些年盡管有了進(jìn)步但還有不足,如果美的的售后能做的更好的話(huà),可能有更好的發(fā)展。由與我所在的專(zhuān)賣(mài)店是主賣(mài)電磁爐的,大體上看起來(lái)是高貴典雅,有的寓意富貴吉祥,我在網(wǎng)上搜了外觀相似的這幾款,下面這幾款電磁爐不一定是我所賣(mài)的型號(hào)。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十四
銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,那么手機(jī)促銷(xiāo)又是怎樣的回事呢?你知道手機(jī)促銷(xiāo)員。
是怎樣的嗎?以下就是本站小編給你做的關(guān)于手機(jī)促銷(xiāo)員心得體會(huì),希望對(duì)你有用。
我認(rèn)為:對(duì)于銷(xiāo)售,自信、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少。
自信乃成功的一半。
退路,定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話(huà),告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開(kāi)車(chē)去游玩,半路沒(méi)有汽油了,于是到一個(gè)加油站加油,第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員,克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答:“如果我嫁給了他,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬,是啊,人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人,不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng),是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,只是妻憑夫貴,而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊,這就是自信的力量,這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn),這就是軟實(shí)力,也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
同一件事,想開(kāi)了就是天堂,想不開(kāi)就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō):“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,但你可以擴(kuò)展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂(lè)進(jìn)取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專(zhuān)業(yè)知識(shí):是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣(mài)手機(jī)的,對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,像諾基亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c的電池,你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,把4c的電池裝到5c里面賣(mài)了之后就等于是少了一個(gè)電池,造成分?jǐn)?,這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣(mài)機(jī),當(dāng)然想賣(mài)機(jī)是好事,但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握,就讓我去教你銷(xiāo)售技巧,那樣只會(huì)富害了你自己,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣,就算到最后給你買(mǎi)了手機(jī),價(jià)錢(qián)也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣(mài)到15塊,而且總是賣(mài)到斷貨?別人賣(mài)5塊錢(qián)一個(gè)卻總是賣(mài)不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,但是太陽(yáng)城可以賣(mài)到15塊,15塊還是330ml的,份量少一半,價(jià)格貴幾倍,卻有很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單,這就是專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門(mén)店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專(zhuān)業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋,一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
國(guó)美電器集團(tuán)是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。在全國(guó)近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1300多家,旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌,年銷(xiāo)售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁,企業(yè)文化豐富多彩。
國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日,20xx年、20xx年國(guó)美電器相繼在香港、澳門(mén)開(kāi)業(yè),邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步;20xx年國(guó)美電器在香港成功上市;20xx年1月,國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂(lè)電器合并,12月,全面托管大中電器;20xx年3月,控股三聯(lián)商社,成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)。目前,集團(tuán)擁有員工(含門(mén)店促銷(xiāo)員)近30萬(wàn)人,每年為國(guó)家上繳稅收達(dá)15億元以上。
國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo),服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難,因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)不要臨時(shí)工,要長(zhǎng)期的促銷(xiāo)??吹浇?jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度,當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭。可是我認(rèn)為情況總會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)的,于是我認(rèn)真的對(duì)手機(jī)部經(jīng)理說(shuō):“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù),我一定能把手機(jī)賣(mài)出去,并且保證柜臺(tái)手機(jī)的安全。也許是被我的誠(chéng)意和認(rèn)真勁打動(dòng)了,最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作,于是,便開(kāi)始了我的第一次工作歷程。
可是初來(lái)咋到,多少會(huì)遇上些麻煩。最怕的是在無(wú)意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定,因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢(qián)的。上班沒(méi)幾天我就被罰了30元錢(qián),由于我的無(wú)知,上班期間玩賣(mài)場(chǎng)里的電腦,結(jié)果被副總看到了,給我開(kāi)了個(gè)30元德罰單。因?yàn)椴派习?,口袋里沒(méi)錢(qián),所以就先欠著了。
上班第一天我的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?yōu)榱?,雖然有些沮喪,但是我還是很有信心的,結(jié)果第三天的上午,我賣(mài)了兩部手機(jī),提成拿了150元,著讓我很有成就感,也讓我更有信心干下去。
接下來(lái)的日子,就是我每天面對(duì)著前來(lái)咨詢(xún)手機(jī)的顧客,然后拿出自己最好的態(tài)度,向他們介紹各種手機(jī)的性能,一期能夠把手機(jī)推銷(xiāo)出去。
可是,來(lái)看手機(jī)的人多,買(mǎi)的少,這很打擊我的積極性,因?yàn)楫吘官u(mài)出手機(jī)才能拿到工資。但是我還得堅(jiān)持著,依舊每天從事著這樣的事情。
我的感受與建議。
一、大學(xué)生不能只囿于校園,必須接觸社會(huì),了解社會(huì),然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)?!?。
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的,但這不應(yīng)該只是唯一目的,要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
五、學(xué)會(huì)等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的。
結(jié)束語(yǔ):大學(xué)生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下,我來(lái)到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷(xiāo)員,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的工作,但是我并不會(huì)退縮,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì),我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力,在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候,指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開(kāi)始促銷(xiāo)的,從中吸取經(jīng)驗(yàn),差不多九點(diǎn)的時(shí)候,來(lái)了一個(gè)客人,我見(jiàn)指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去,熱情主動(dòng)的詢(xún)問(wèn)客人需要什么類(lèi)型的手,要什么品牌,什么價(jià)位,什么功能等等??腿撕?jiǎn)單的回答了后,指導(dǎo)老師就從他提供的消息中開(kāi)始篩選,推薦出了幾款適合客人的手機(jī),然后幫客人分析哪個(gè)更好,最后客人很滿(mǎn)意的買(mǎi)好手機(jī)走了,我看到整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程都很流程,對(duì)指導(dǎo)老師的應(yīng)對(duì)措施也感到欽佩,可見(jiàn)指導(dǎo)老師對(duì)每個(gè)手機(jī)都很了解,不然他不可能這么快的篩選出適合客人的手機(jī)。指導(dǎo)老師告訴我,在面對(duì)客人的時(shí)候要自信,更要有禮貌,要給客人做出最適合的推薦,而不是為了自己能獲得更高的利潤(rùn)而推薦高價(jià)的不適合客人的手機(jī),我聽(tīng)取了指導(dǎo)老師的意見(jiàn),耐心信心的觀察指導(dǎo)老師是如何促銷(xiāo)的,從中吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)。在熟悉了整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程后,指導(dǎo)老師終于讓我上手工作了,這讓我有點(diǎn)興奮的同時(shí)又帶著些緊張。
手機(jī)促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)了很多,學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理,是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十五
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20__年的工作,在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下:
一、在20__年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。
我認(rèn)為做促銷(xiāo)就好象在讀免費(fèi)的mba課程,它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。現(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必須學(xué)習(xí)更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái),更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認(rèn)為問(wèn)題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20_年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了。
作為一名促銷(xiāo)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專(zhuān)家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂(lè)、所以作為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。
在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。
人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中,為超市貢獻(xiàn)出我的光和熱!
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十六
盒馬是阿里巴巴集團(tuán)旗下的新零售品牌,致力于為消費(fèi)者提供“新鮮、直達(dá)、極速”的購(gòu)物體驗(yàn)。而盒馬促銷(xiāo)員兼職工作,則是指通過(guò)申請(qǐng)成為盒馬會(huì)員,獲得促銷(xiāo)員兼職資格,為盒馬門(mén)店推廣商品,完成銷(xiāo)售任務(wù),獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)也提供了一種新的兼職賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
盒馬促銷(xiāo)員兼職工作具有多方面的優(yōu)點(diǎn)。首先,該工作可以在空閑時(shí)間靈活兼職,便于學(xué)生、家庭主婦等群體從家庭生活和學(xué)業(yè)中抽出時(shí)間,提高自身經(jīng)濟(jì)收入。其次,該工作不需要任何經(jīng)驗(yàn)和技能,只需要認(rèn)真學(xué)習(xí)盒馬相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,便可以順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。此外,促銷(xiāo)員也可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)量和購(gòu)物時(shí)間,獲得購(gòu)物優(yōu)惠、積分等獎(jiǎng)勵(lì),為自己及家庭帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
在成為盒馬促銷(xiāo)員兼職工作的過(guò)程中,我深深地感受到了這項(xiàng)工作的魅力。首先,在發(fā)布任務(wù)后,盒馬會(huì)以微信的方式及時(shí)提醒我任務(wù)的進(jìn)展情況,方便我及時(shí)了解推廣情況。其次,成為促銷(xiāo)員的我會(huì)獲得一定的傭金,同時(shí)通過(guò)任務(wù)完成情況還可以獲取優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì),為自己和家人帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。最重要的是,與顧客互動(dòng)和銷(xiāo)售過(guò)程也讓我逐漸掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,讓我對(duì)于銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品更有底氣。
盒馬促銷(xiāo)員兼職工作不僅能夠豐富每個(gè)人的工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也可以讓每個(gè)人練習(xí)口才、溝通能力和銷(xiāo)售技巧,提高自身的職業(yè)素質(zhì)。此外,該工作還為每個(gè)人提供了更多的課外時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和提高自身能力的機(jī)會(huì)。在促銷(xiāo)員兼職的過(guò)程中,以薪酬為主的外在回報(bào)不是唯一的回報(bào),更重要的是內(nèi)在的成長(zhǎng)與進(jìn)步。
第五段:結(jié)尾。
通過(guò)成為盒馬促銷(xiāo)員兼職工作,我意識(shí)到自己在工作和生活中常常狹隘地觀看自己的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃。這項(xiàng)工作是一個(gè)很好地跳出舒適區(qū),通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,探索更廣闊的職業(yè)空間,并成長(zhǎng)為更好的自己。我也希望更多的人能夠嘗試盒馬促銷(xiāo)員兼職工作,挑戰(zhàn)自己,實(shí)現(xiàn)職業(yè)和自我價(jià)值的提升。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十七
今年寒假我于信陽(yáng)一弘百貨國(guó)美電器工作,我所從事的是康佳手機(jī)促銷(xiāo)?,F(xiàn)在我先介一下國(guó)美電器公司的大概情況。
國(guó)美電器集團(tuán)是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。在全國(guó)近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1300多家,旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌,年銷(xiāo)售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁,企業(yè)文化豐富多彩。
國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo),服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難,因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)不要臨時(shí)工,要長(zhǎng)期的促銷(xiāo)。看到經(jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度,當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭。可是我認(rèn)為情況總會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)的,于是我認(rèn)真的對(duì)手機(jī)部經(jīng)理說(shuō):“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù),我一定能把手機(jī)賣(mài)出去,并且保證柜臺(tái)手機(jī)的安全。也許是被我的誠(chéng)意和認(rèn)真勁打動(dòng)了,最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作,于是,便開(kāi)始了我的第一次工作歷程。
上班的第一天,我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到賣(mài)場(chǎng)。首先把柜臺(tái)抹干凈,將機(jī)子擺列出來(lái),接著,賣(mài)場(chǎng)里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷(xiāo)售人員,我和其他老促銷(xiāo)一樣,彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的。
可是初來(lái)咋到,多少會(huì)遇上些麻煩。最怕的是在無(wú)意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定,因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢(qián)的。上班沒(méi)幾天我就被罰了30元錢(qián),由于我的無(wú)知,上班期間玩賣(mài)場(chǎng)里的電腦,結(jié)果被副總看到了,給我開(kāi)了個(gè)30元德罰單。因?yàn)椴派习?,口袋里沒(méi)錢(qián),所以就先欠著了。
上班第一天我的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?yōu)榱?,雖然有些沮喪,但是我還是很有信心的,結(jié)果第三天的上午,我賣(mài)了兩部手機(jī),提成拿了150元,著讓我很有成就感,也讓我更有信心干下去。
接下來(lái)的日子,就是我每天面對(duì)著前來(lái)咨詢(xún)手機(jī)的顧客,然后拿出自己最好的態(tài)度,向他們介紹各種手機(jī)的性能,一期能夠把手機(jī)推銷(xiāo)出去。
可是,來(lái)看手機(jī)的人多,買(mǎi)的少,這很打擊我的積極性,因?yàn)楫吘官u(mài)出手機(jī)才能拿到工資。但是我還得堅(jiān)持著,依舊每天從事著這樣的事情。
我的感受與建議。
一、大學(xué)生不能只囿于校園,必須接觸社會(huì),了解社會(huì),然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的'眼睛,提高自身素質(zhì)。“。
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的,但這不應(yīng)該只是唯一目的,要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
五、學(xué)會(huì)等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十八
盒馬是目前國(guó)內(nèi)最受歡迎的線(xiàn)上新零售平臺(tái)之一,近年來(lái),隨著其線(xiàn)下門(mén)店的逐步擴(kuò)張,便衣員工的需求也不斷增加。作為一名盒馬促銷(xiāo)員兼職人員,我從事這項(xiàng)工作已有一段時(shí)間,積累了一些心得和體會(huì),現(xiàn)在想和大家分享一下。
第二段:工作內(nèi)容。
盒馬促銷(xiāo)員工作的主要內(nèi)容是站在店內(nèi)指定地點(diǎn),介紹促銷(xiāo)產(chǎn)品并幫助顧客提供購(gòu)買(mǎi)建議。為了成為一名成功的促銷(xiāo)員,需要對(duì)所銷(xiāo)售商品有充分的了解,并且要掌握一些銷(xiāo)售技巧,如接待顧客時(shí)溫和而親切的語(yǔ)氣,了解顧客的需求并提供專(zhuān)業(yè)的建議等。
第三段:挑戰(zhàn)與收獲。
促銷(xiāo)員這份工作本身是具有挑戰(zhàn)性的。首先,店內(nèi)的流動(dòng)人員和噪音會(huì)影響到每個(gè)促銷(xiāo)員的工作效率,因此需要能夠在環(huán)境的干擾下保持專(zhuān)注。此外,在不同的工作時(shí)間段,接待的顧客人數(shù)和類(lèi)型也會(huì)有所不同,禮貌地回應(yīng)每個(gè)顧客的疑問(wèn)和需要,并保持耐心和樂(lè)觀,這也需要促銷(xiāo)員能夠快速適應(yīng)和處理。
然而,經(jīng)過(guò)這些挑戰(zhàn),促銷(xiāo)員們也可以得到相應(yīng)的收益。工作中如果遇到顧客的滿(mǎn)意和感謝,這將使我們感到非常滿(mǎn)足。而且,通過(guò)這份工作,我們能夠增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售流程的了解,這對(duì)日后的職業(yè)生涯也是非常有幫助的。
第四段:工作的可持續(xù)性。
一份理想的兼職工作應(yīng)該具有可持續(xù)性和不可替代性。盒馬是目前國(guó)內(nèi)最受歡迎的線(xiàn)上教育平臺(tái)之一,其品牌知名度和影響力不斷增加,這也意味著盒馬促銷(xiāo)員這份工作將具有更大的市場(chǎng)需求和潛在利潤(rùn)。同時(shí),在工作中,我們將建立和磨練很多寶貴的個(gè)人技能和知識(shí),這些經(jīng)驗(yàn)也會(huì)給自我價(jià)值帶來(lái)提升。
第五段:總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō),盒馬促銷(xiāo)員兼職工作是一份具有魅力的兼職,它可以為促銷(xiāo)員們提供發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)和優(yōu)越的就業(yè)前景。當(dāng)然,作為一份工作,“盒馬促銷(xiāo)員”需要富有責(zé)任感、溝通技巧、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和靈活性,為了更好地完成工作,并不斷成長(zhǎng),大家都應(yīng)該盡力把這份工作做好。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇十九
我認(rèn)為:對(duì)于銷(xiāo)售,自信、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少。
自信乃成功的一半。
退路,定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話(huà),告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開(kāi)車(chē)去游玩,半路沒(méi)有汽油了,于是到一個(gè)加油站加油,第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員,克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答:“如果我嫁給了他,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬,是啊,人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人,不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng),是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,只是妻憑夫貴,而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊,這就是自信的力量,這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn),這就是軟實(shí)力,也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
同一件事,想開(kāi)了就是天堂,想不開(kāi)就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō):“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,但你可以擴(kuò)展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂(lè)進(jìn)取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專(zhuān)業(yè)知識(shí):是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣(mài)手機(jī)的,對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,像諾基亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c的電池,你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,把4c的電池裝到5c里面賣(mài)了之后就等于是少了一個(gè)電池,造成分?jǐn)偅@個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣(mài)機(jī),當(dāng)然想賣(mài)機(jī)是好事,但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握,就讓我去教你銷(xiāo)售技巧,那樣只會(huì)富害了你自己,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣,就算到最后給你買(mǎi)了手機(jī),價(jià)錢(qián)也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣(mài)到15塊,而且總是賣(mài)到斷貨?別人賣(mài)5塊錢(qián)一個(gè)卻總是賣(mài)不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,但是太陽(yáng)城可以賣(mài)到15塊,15塊還是330ml的,份量少一半,價(jià)格貴幾倍,卻有很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單,這就是專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門(mén)店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專(zhuān)業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋,一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
促銷(xiāo)員的心得體會(huì)篇二十
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí),但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì),怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,我接受跟為有用的銷(xiāo)售知識(shí),而每天的實(shí)踐操作,又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí),更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種:“我是大商電器忠實(shí)的一員,我有信心做到:讓顧客因我而來(lái),因我而買(mǎi),因我而依賴(lài)和信任大商”的精神。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備,如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作總結(jié)在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,銷(xiāo)售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),38號(hào)是中號(hào),40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
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