時間過得太快，是時候回顧一下這段時期的收獲和反思了。在總結(jié)結(jié)尾時，可以用簡潔有力的語言來強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn)和啟示。在總結(jié)的過程中，我們可以參考一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，借鑒其中的寫作技巧和思路。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇一
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注，但其實(shí)還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群。
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒什么特色。
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場。
4、國家政策鼓勵與支持。
優(yōu)勢分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析。
一、經(jīng)驗(yàn)不足。
二、還在尋找合作伙伴。
機(jī)遇分析。
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對于為我們來說就是個機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析。
由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時間相對較長，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢ξ覀兊纳丛斐梢欢ǖ挠绊憽?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略stp策劃/4p營銷策略。
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù)。
樂學(xué)lex’er。
lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
一、廣告50w。
二、裝修70w。
三、租金每月1w-5w。
四、每月出工資30w。
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇二
1、書山有路，華軒為徑。
2、華軒教育，給孩子一個輝煌的明天。
3、華軒教育，美教育強(qiáng)英語。
4、在這里學(xué)習(xí)成長。
5、華軒教育，您身邊的教育專家。
6、華軒教育——你身邊的教育專家。
7、掀起教育新風(fēng)尚，培訓(xùn)中華新英才。
8、華軒，高起點(diǎn)！
9、華言巧語，氣語軒昂。
10、從小到大的引導(dǎo)，從低到高的成才。
11、華軒教育，讓學(xué)習(xí)成為一種新時尚。
12、牽手華軒，快樂成才。
13、孩子成長的第二個搖籃。
14、立足孩子的知識漏洞，讓學(xué)習(xí)不在迷茫。
15、華軒教育，成績提高，如此簡單。
16、華軒教育，讓你的孩子與眾不同。
17、教育萬千，華軒首選。
18、我們的努力是為了讓你的孩子邁進(jìn)一大步！
19、成績差不用愁。華軒補(bǔ)課屬一流，
20、專業(yè)輔導(dǎo)，提升成績，華軒教育，家長放心。
21、與你一起進(jìn)步再進(jìn)步——華軒教育。
22、華軒領(lǐng)航，希望相伴。
23、才華出眾，器宇軒昂。
24、華軒，讓你的孩子與世界接軌！
25、有華軒，樂無邊！
26、華軒，贏在第一步！
27、一切為了孩子——華軒教育。
28、知識殿堂，教育華軒。
29、學(xué)在華軒，遙遙領(lǐng)先。
30、牽手華軒，學(xué)以致遠(yuǎn)。
31、教育新時代，華軒更精彩。
32、少年成長第一步，華軒帶你找出路。
34、助力精彩，給力人生。
35、一條龍教育，全科目輔導(dǎo)！
36、懷教育理想，育華軒英才。
37、成功的藍(lán)天在華軒！
38、樂學(xué)有所成，華軒真有型！
39、為興趣，為自己——華軒教育。
40、希望之窗，無限夢想。
41、華軒教育，鑄造新星。
42、華軒教育，我們自己的教育。
43、華軒教育，奠定孩子人生教育的基礎(chǔ)！
44、英語教育的中華軒轅！
45、來這里，你能當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生。
46、學(xué)習(xí)成績好，華軒教育強(qiáng)。
47、精心培訓(xùn)輔導(dǎo)，孩子成績提高。
48、給孩子一個夢，圓孩子一個夢。
49、從小到大的栽培，從低到高的成才。
50、成才之路，華軒起步。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇三
1.集名師，匯集百家精華，共奮斗，鑄就國仕人才!
2.人才輩出皆于國仕。
3.一生只做一次選擇，國仕教育改變你的人生!
4.育國家英才，贏“仕”界未來。
5.開啟仕途之路。
6.中國夢，教育夢，國仕圓您夢。
7.成功新主意，國仕心選擇。
8.國澤千萬家，仕途通天下。
9.精彩人生路，國仕第一步。
10.用國仕精心，育職場精英。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇四
標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答。
一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨(dú)木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映。
可編輯。
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-混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。
二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大；書人培訓(xùn)；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。
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-小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
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-溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場；午餐。祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點(diǎn)播。
本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負(fù)責(zé)全市報社、電視臺、電臺新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報道第一人?！澳仙街窈！?/p>
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-書面提法第一人。
說明：出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：
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教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
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特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略。
1、打造學(xué)校特色：
做精做細(xì)市場：
成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
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小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個需要點(diǎn)時間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音。
元音。
使用方法：將二者整合，錄制成光。
可編輯。
-盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時加入：心算課程。
語文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：http:///。
說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目，特。
可編輯。
-色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練。
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：http:///。
分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班。
七田教育：http:///。
增值課程：
對象：4-12歲。
可編輯。
項(xiàng)目：
超級演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩。
時間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半。
要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專。
可編輯。
-業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。
3、改變招生策略：
每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費(fèi)。
可編輯。
-發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”。
發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)。
可編輯。
-定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
可編輯。
-產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
可編輯。
-的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。
分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度。
互聯(lián)網(wǎng)2014年08月04日。
-不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。
招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生。
可編輯。
-的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長遠(yuǎn)之計，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會影響到企業(yè)的發(fā)展。
-核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。
可編輯。
-招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開。
內(nèi)容僅供參考，請結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整。
一、策劃主題：招生策劃書。
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間：六月中下旬。
五、招生對象：分配點(diǎn)各中小學(xué)。
可編輯。
-生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
可編輯。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
-物力集中于這一目標(biāo)市場。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇五
這是一個以公益活動的名義來進(jìn)行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會的名義搞一個以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動，因?yàn)檫@是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設(shè)計。
1.背景用某某大學(xué)大門來做，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物。
2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置。
1.與老師交流，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會，這次機(jī)會能影響孩子的一生！
3.在活動的結(jié)束前就開始進(jìn)行報名搶先活動，因?yàn)槔蠋煹木τ邢?，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心。
6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。
四．活動場地：最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方。
五．注意事項(xiàng)：
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認(rèn)能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會難得。
3.盡量能一次解決一個中學(xué)，一次成交一百人。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇六
出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略。
1、打造學(xué)校特色：
（1）做精做細(xì)市場：
成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個需要點(diǎn)時間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）。
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時加入：心算課程。
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：（七田教育）。
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）。
七田教育：
（1）對象：4-12歲。
（2）項(xiàng)目：
超級演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；
3、思維表達(dá)能力-成為一個樂于分享及表達(dá)個人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對學(xué)生家長）。
（1）時間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）。
（2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）。
3、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”（獲得一等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹垺㈦娨暸_或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學(xué)開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）。
（3）發(fā)起“心靈環(huán)保”行動。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?！每個成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
（4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。
（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見附件）。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇七
1新東方外語培訓(xùn)(新東方教育科技集團(tuán),底在全國有40多所學(xué)校)。
2北大青鳥it培訓(xùn)(北大青鳥集團(tuán),中國最大的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一)。
3環(huán)球雅思(十大教育培訓(xùn)品牌,環(huán)球天下教育科技集團(tuán))。
4洪恩教育(十大教育培訓(xùn)品牌,北京洪恩教育科技有限公司)。
5山木培訓(xùn)(十大教育培訓(xùn)品牌,于1991年在深圳,山木教育集團(tuán))。
6邦德教育(中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),深圳邦德文化發(fā)展有限公司)。
7朗閣培訓(xùn)(十大教育培訓(xùn)品牌,雅思/新托福培訓(xùn),朗閣教育集團(tuán))。
8陽光教育(中國陽光教育培訓(xùn)中心/陽光教育集團(tuán))。
9正保遠(yuǎn)程教育(會計/法律等科目網(wǎng)上教育和備考培訓(xùn),紐約上市)。
10火星時代(多媒體影視動畫,北京火星時代科技有限公司)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇八
同時，今年是培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂!
活動時間：xx。
活動地點(diǎn)：xx。
活動主題：xx。
活動名稱：xx。
參加人員：xx。
活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲?yàn)檩o。
主辦單位：xx。
贊助單位：xx。
(一)活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢。
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;。
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù);。
5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
(二)活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂。
1、開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;。
2、主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3、外教節(jié)目：由xxx老師負(fù)責(zé)。
4、學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏)：xxx老師平時班全體學(xué)員。
5、贊助單位節(jié)目：
6、互動游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負(fù)隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;。
4)、得分：
a球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;。
b球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分;。
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)。
1、演講比賽：
2、學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目。
3、互動游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1)每組4-5人，共分3組;。
2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)b箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節(jié)一：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節(jié)：輝煌2013。
1、學(xué)校教師節(jié)目。
2、學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：
3、贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核。
4、互動游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
2)規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。
5、抽獎環(huán)節(jié)二：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。
(三)晚會所需物品。
所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會開始前兩小時到位。
1、圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物。
2、圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼。
3、氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒。
4、水果、瓜子、水果糖。
8、紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管。
9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇九
此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
適合對象：2——6歲的小朋友及家長。
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱：《擊打多多瓶》適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲——活動——家長反饋——結(jié)束語（總結(jié)活動效果）。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十
2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：
3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核。
4.互動游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
2)規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。
5.抽獎環(huán)節(jié)二：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。
(三)晚會所需物品。
所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會開始前兩小時到位。
1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物。
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼。
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒。
4.水果、瓜子、水果糖。
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管。
9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、
三、活動執(zhí)行方案。
組長：※※※。
副組長：※※※、※※※。
組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師。
(二)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組。
組長：※※※。
任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目。
1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。
3.準(zhǔn)備好晚會需要的一切服裝和道具。
4.負(fù)責(zé)晚會臺詞，晚會主題設(shè)計。
5.負(fù)責(zé)晚會節(jié)目單制作。
(三)第二項(xiàng)目組：舞臺設(shè)計(場地設(shè)計)、宣傳組。
組長：※※※。
任務(wù)：圣誕晚會的宣傳及場地布置。
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳。
2、現(xiàn)場攝影及dv攝像。
3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計、布置。
4、負(fù)責(zé)晚會音響的安排。
5、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的布置。
6、負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作。
場地布置：
1.舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔。
2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶。
3.背景燈+橫幅+霓紅燈。
(四)第三項(xiàng)目組：后勤組。
組長：※※※。
任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。
1、專人看管晚會硬件物品。
2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送。
3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收。
4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜。
附：晚會會前、會中及會后工作細(xì)則一覽表。
1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單。
2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座。
3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物。
4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作。
5.準(zhǔn)備好晚會所需音樂及伴奏。
6.維持秩序工作人員到位。
7.照相及dv工作人員到位。
8.電線及器材看管人員到位。
9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
10.主持人、演員到位。
其它事項(xiàng)：
1.晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。
2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十一
xx年河北省高考報名總?cè)藬?shù)為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)院招生計劃為3700人，任務(wù)重、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報考率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設(shè)計，明確思路，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報考率和報到率。
（1）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作。
（2）加強(qiáng)組織、積極動員
學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳。每隊由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成，共計52人。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)
學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓(xùn)會，積極加強(qiáng)招生宣傳隊伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保障按時完成分配的招生宣傳任務(wù)。
時間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費(fèi)用大約元。
（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助，預(yù)算31960元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十二
期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂!
二、活動時間控制。
(一)活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢。
場地與物品準(zhǔn)備：晚會前一小時所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;。
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù);。
5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
(二)活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂。
1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;。
2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)。
4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏)：※※※老師平時班全體學(xué)員。
5.贊助單位節(jié)目：
6.互動游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負(fù)隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;。
4)、得分：
a球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;。
b球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分;。
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)。
1、演講比賽：
2、學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目。
3、互動游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1)每組4-5人，共分3組;。
2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)b箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節(jié)一：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十三
圣誕節(jié)是一個西方的節(jié)日，但是近年來卻為越來越多的中國人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內(nèi)容。
豐富部員們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)。
1、活動主題：“共度平安夜，相聚一家人?！?/p>
2、活動時間：20xx年12月24日晚（平安夜）6：30~。
3、活動地點(diǎn)：三樓多功能廳。
4、活動對象：所有成員。
1、讓大家充分感受科協(xié)帶給他們的溫暖、歡樂與舒心。
2、讓所有的科協(xié)人緊緊團(tuán)聚在一起，形成家的概念，相親相愛。
3、留下一個難忘的圣誕節(jié)回憶，開啟一個新的共同美好記憶點(diǎn)。
活動準(zhǔn)備：
1、大活三樓多功能廳借取。
2、橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜，相聚一家人”
3、物資準(zhǔn)備（蘋果、蛇果、小禮品、零食、飲料、）。
4、高清影片資源準(zhǔn)備。
5、圣誕老人套裝，需要一位自愿的圣誕老人作為吉祥物。
6、雞排券（與南三雞排店協(xié)商好，提前給好錢，簽好憑據(jù)，憑憑據(jù)拿取雞排，僅限當(dāng)晚）。
7，、小彩紙（寫祝福用），祝福瓶（可裝所有的祝福紙）。
活動一：“電影共歡享”《瘋狂原始人》，大家一起看電影，有著家的溫暖的瘋狂原始人會讓大家感受到科協(xié)的溫暖，既搞笑又有意義，主持人在結(jié)束時提出幾個有關(guān)影片內(nèi)容的問題，答對者由“圣誕老人”給予獎品。開始前準(zhǔn)備好零食，可參考聯(lián)誼時的食物準(zhǔn)備。
活動三：“自由歌唱者”，自愿麥霸上臺表演，一堆歌顯示在投影儀，有感覺者自行上臺表演，獲得最熱烈掌聲者發(fā)放雞排券，由主持人串聯(lián)并挑起現(xiàn)場氛圍。（萬一冷場，主持人提示部員喊部長上臺）。
活動四：“溫情寄語”全場滅燈，只有幾根蠟燭亮著，由四位主席向我們敘述心里話，部員靜聽。之后想說出心里話的觀眾可以對大家傾訴，此后，主持人引導(dǎo)大家說出祝福語。
活動五：“共度平安夜”為每一位到場觀眾發(fā)放蘋果，獲得的條件是每人寫一句話（提前通知帶筆，紙統(tǒng)一準(zhǔn)備好），寫出自己最想說的一句話，保存至祝福瓶。圣誕老人抽取其中1張紙條，讀出祝福語，寫出這句話的`人同時被挑選為幸運(yùn)觀眾，可獲得獎品再由幸運(yùn)觀眾抽取紙條，以此重復(fù)，直至獎品發(fā)光。
活動六：合唱相親相愛一家人，主席領(lǐng)唱，大家一起唱。
人員分工及物資準(zhǔn)備：
1、主持兩人，各部門舉薦，在20號前上報。
2、簡單主持稿撰寫，22日前完成，辦公室負(fù)責(zé)，兩位部員一位中干撰寫。（聯(lián)系兩位主持人，聽取他們的意見）。
3、高清資源《瘋狂原始人》，技術(shù)中心準(zhǔn)備，同時技術(shù)中心準(zhǔn)備整場ppt以及需要的音樂、視頻。
4、電影中的問題（要求一半有意義有深度，一半搞笑無厘頭），活動部準(zhǔn)備。
5、圣誕老人一名，本著自愿和舉薦原則。
6、圣誕老人套裝，頭飾，禮物袋，辦公室準(zhǔn)備。
7、食品購買由外聯(lián)與辦公室合作完成，外聯(lián)負(fù)責(zé)小禮品與批量蘋果購買，辦公室負(fù)責(zé)零食、飲料、小禮品、蠟燭、祝福瓶、許愿紙、及紅蛇果的購買。同時負(fù)責(zé)雞排券的準(zhǔn)備。
8、現(xiàn)場布置，由辦公中心組織部員一起準(zhǔn)備5點(diǎn)半執(zhí)行。
9、拉橫幅，懸掛于舞臺上方處。辦公室準(zhǔn)備。
10、場務(wù)5名，負(fù)責(zé)搬桌子，點(diǎn)蠟燭，關(guān)燈開燈，輔助串聯(lián)節(jié)目，解決突發(fā)狀況。
11、場地準(zhǔn)備，多功能廳借取，辦公室中干執(zhí)行。
12、組織禮物發(fā)放組，管理禮物，并發(fā)放。
13、橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜，相聚一家人”科宣部準(zhǔn)備。
1、ppt準(zhǔn)備時注意喜慶感，每個活動想一個特別的名字，同時開場前10分鐘開始播放圣誕主題歌作為背景音樂。
2、到場人員提前匯總，鼓勵參加。20日前匯總完畢。
4、本次獎品采取特殊方式獲得，即自行在圣誕老人口袋里抓取，為了增加趣味性，袋中裝有坑爹物品，以引起大笑。
5、本次活動前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作，確保場地不會被其他社團(tuán)組織占用，而出現(xiàn)活動場地沖突的事故。
6、工作人員應(yīng)佩戴工作證，注意禮儀，不做與工作無關(guān)的事。
1、參與人數(shù)少措施：應(yīng)提前做好宣傳活動，保證能參加的部員都趕到，極力避免活動人員不足的事發(fā)生。
2、學(xué)生參與熱情過高，導(dǎo)致獎品提前兌換完畢。
措施：
a、隨時組織人員準(zhǔn)備2輪采購。
b、對活動參與人員解釋，并承諾于次日2輪采購結(jié)束后，重新分發(fā)獎品。
c、結(jié)束本輪活動，轉(zhuǎn)入下一活動。
3、相應(yīng)學(xué)生社團(tuán)人員遲到或未到場（聯(lián)系時有意愿舉辦的）。
措施：活動結(jié)束后，由考評部記下該社團(tuán)本次行為。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十四
通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。
請每位家長為幼兒準(zhǔn)備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當(dāng)日帶來。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動室~門廳~走廊等)。負(fù)責(zé)人:張鈴。
主持稿、磁帶。負(fù)責(zé)人:陳燁。
月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像。負(fù)責(zé)人:陸瓊燕。
點(diǎn)整幼兒陸續(xù)來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地?fù)肀?、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。
點(diǎn)整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。
親子游園，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進(jìn)行游戲。
點(diǎn)15分孩子們與家長在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。
點(diǎn)30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《happynewyear》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十五
“圣誕歡樂派對”
20xx年12月15日——12月25日（具體時間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定）。
小學(xué)。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。
通過商品價值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名）。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間（12月25日和26日），本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；
（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。
（二）組織節(jié)目，確定5——8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十六
中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
一、活動目的。
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
二、活動時間。
20年9月1日——20年10月15日。
三、活動地點(diǎn)。
超市，便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。
四、活動形式及內(nèi)容。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，便利店外進(jìn)行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
(三)便利店外促銷活動。
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機(jī)1個。
五、活動執(zhí)行細(xì)則。
(一)活動店的選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
六、活動執(zhí)行時間進(jìn)程。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：x。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
七、廣宣文案及所需物料。
pop海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執(zhí)行報表。
活動提報表。
禮品預(yù)留登記表。
銷量表。
九、活動所需物品及費(fèi)用。
(預(yù)估銷量：oo和合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個。
(二)所需費(fèi)用。
果粒橙13件75元/件=975元。
露露10件58元/件=580元。
匯源禮盒40個38元/個=1520元。
八寶粥40提30元/提=1200元。
臨促6個50元/天=300元。
海報6張20元/張=120元。
展臺6個200元/個=1200元。
氣球2袋5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
附表：略。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
一、促銷目標(biāo)：
1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“x月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
二、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“x月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，x月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立x品牌意識;進(jìn)一步宣傳x老字號企業(yè)文化!
四、活動內(nèi)容：
1、時間：x月x日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動僅限惠城區(qū)。
3、活動準(zhǔn)備：
(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。
(3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
五、注意事項(xiàng)：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
四、活動時間：x月日周日周二。
五、活動內(nèi)容：
1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如x、、月餅等品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
3、電器器宇軒昂：
活動期間電扇、熱水器、特價手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套。
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費(fèi)者，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5、會員活動：
(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會員卡。
(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。
(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運(yùn)珍品掛件一個。
6、濃情大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
1、《日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2、《晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。
6、正門小幅商品信息噴繪。
7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
9、正門led9月1日播放。
一、活動主題。
星光唱響——城市的心。
二、活動時間。
20——20。x。x。
三、活動主旨。
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預(yù)期。
按照x目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于%，節(jié)假日銷售額約萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于x0%，即活動天銷售額約達(dá)到萬元。
五、活動內(nèi)容。
商品促銷。
1、月圓折更高!
x日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣折(或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行)。
環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價。
餐飲x月日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心!
x月x日——x月x日，商品類每滿元減元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費(fèi)用另計。
影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動。
1、星光唱響，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
x月日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)。
餐飲美食區(qū)。
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。
娛樂區(qū)。
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)。
廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造。
(1)、中秋禮盒一條街。
(2)、天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;場地提供50米。
(3)、時尚娛樂。
由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了!舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十七
2）節(jié)目表演
3）圣誕老人活動
4）感恩環(huán)節(jié)
5）抽獎環(huán)節(jié)
6）主持人致結(jié)束詞
場地：1）學(xué)校多媒體教室
2）據(jù)學(xué)校實(shí)力租賃當(dāng)?shù)卮笮蜁?/p>
宣傳：1）海報：提前設(shè)計大副海報張貼在學(xué)校、讓孩子提前感到節(jié)日的氣氛，總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
2）文案：雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨，紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；映襯在其中的雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，他的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜。
3）學(xué)校氣氛布置：接待室到學(xué)校的大廳、走廊、教室全部裝飾成圣誕的氛圍總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
4）設(shè)計漂亮的邀請函：讓學(xué)生邀請自己最好的朋友或者表兄弟參加。每人限定邀請一個朋友和一個家人來參加自己的晚會。教師可以提前鼓勵學(xué)生寫邀請函給自己的家人和朋友，教師也可以對內(nèi)容加以指導(dǎo)（內(nèi)容要誠懇感人，讓學(xué)生全部融在對節(jié)日的期盼之中）
通知：1）11月份就安排教師有意識地編排節(jié)目，口頭告訴孩子我們將舉辦圣誕晚會。同時告訴孩子，可以邀請自己的朋友來參加。孩子一般都會很早地考慮要邀請誰來參加。
2）11月份將大型海報張貼在學(xué)校、節(jié)目挑選正式開始，讓孩子們開始感覺興奮。
3）12月份精美的圣誕禮物開始展示在學(xué)校的禮物柜臺、邀請函開始發(fā)放。（注意邀請函不能發(fā)太早、也不能發(fā)太晚。太早了孩子的興奮點(diǎn)會容易過，太晚了統(tǒng)計孩子的時間不夠。）
4）活動前兩周，會場的各種布置開始購買和準(zhǔn)備。
物資：1）會場大幅背景的噴繪
2）會場的周圍到處布置氣球、彩帶、和圣誕的相關(guān)物品。
3）所有的孩子每人一頂圣誕帽、工作人員統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一戴圣誕帽。
4）圣誕老師和白雪公主的衣服的數(shù)量根據(jù)學(xué)校的人數(shù)來定、1，000人的晚會至少需要各自準(zhǔn)備4套。
5）所有孩子每人一份禮物、一份食品（用精美的小袋裝上）。
6）熒光棒每人一根、整個會場將會紅紅火火一片、孩子手上每人一根熒光棒將會讓會場閃閃發(fā)亮。
促銷：1）現(xiàn)場報名寒假樂園課程或者春季課程贈送圣誕禮物。
2）現(xiàn)場購買《異口同音》可免費(fèi)參加培訓(xùn)、報名參加其它綜合類課程可享受9折優(yōu)惠。
3）在會場的外面搭好接待臺并擺放好禮物（最好是比較大的，稍微貴點(diǎn)的禮物）一般對孩子的吸引力會比較大，而家長在圣誕的這天也會滿足孩子的需求。
4）現(xiàn)場派發(fā)印有《異口同音》課程30元或50元的現(xiàn)金優(yōu)惠卡（詳見所發(fā)文件夾中的圖片資料）。
5）在會場的前面把優(yōu)秀老師的介紹全部用易拉寶展示出來、讓家長對老師有充分的了解、也充分展示教師的風(fēng)采（要求教師的照片要非常時尚、漂亮）。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十八
票價：118每張
二樓多功能大廳
（注：由酒商提供獎品）
地點(diǎn)：xx會議中心
規(guī)模：280人
自助餐臺上將備有精心特制的圣熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn)，琳瑯界風(fēng)味佳肴，更有香地道的咖啡，口味純正的紅酒以及香醇的極品酩悅香檳，，讓您”，盡享”繽紛的圣誕”。
小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超等裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書融資篇十九
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
二、活動時間。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
三、活動主題：“心相系愛相隨”
四、活動驚喜不斷。
活動一：默契大考驗(yàn)。
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的.其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子。
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現(xiàn)場布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
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