計劃是人們在一定時間內為達成某種目標所制定的有條理、有步驟的行動方案，它可以幫助我們合理安排時間和資源，高效地完成任務。今天我想和大家分享一下關于計劃的重要性和編寫計劃的幾個要點，希望對大家有所啟發(fā)。在制定計劃時，我們應該從長遠考慮，為未來的發(fā)展和成長做出規(guī)劃。計劃的制定和執(zhí)行需要我們對自己有足夠的了解，以下是一些自我認知的方法和工具。
班主任個人的工作計劃和目標篇一
續(xù)聘具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷、管理和財務人員充實管理隊伍，狠抓前廳管理和營銷工作以及營銷責任制的落實。
二、加強營銷推廣，提高酒樓的知名度。
年的三亞灣競爭將更加激烈，各海鮮大排檔的`經(jīng)營管理也將更加完善，各海鮮大排檔對本酒樓的挑戰(zhàn)將是巨大的。
為加強營銷推廣力度，提高酒樓的知名度，酒樓必須落實招聘一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員上門拜訪、商談合作。
(一)一、二月份做好春節(jié)期間團體宴請、家庭聚餐及其優(yōu)惠活動的推廣銷售工作；
(二)菜品質量標準化、服務規(guī)范化、管理制度化建設是酒樓發(fā)展的基礎,酒樓將狠抓菜品質量標準化、服務規(guī)范化、管理制度化管理工作。
(四)繼續(xù)執(zhí)行《優(yōu)秀員工》的評選和《員工激勵工資制度》。
(五)五月份制定完善的酒樓各部門崗位職責和獎罰制度，推行《員工績效管理》和《六s管理》。
(六)根據(jù)季節(jié)的轉變制定優(yōu)惠政策，強化營銷推廣。
(七)完善菜譜制作，做好夏季菜品的轉換和新菜式的推廣。
(八)加強員工培訓，為滿足競爭和員工自身發(fā)展的需要及提升酒樓的經(jīng)濟效益；提高員工的服務技能、員工工作質量、減少工作失誤、降低酒樓成本；提高顧客的滿意度；讓員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強其工作信心即：
1、員工培訓課程每月不少于8節(jié)，人均月平均培訓課時不少于8小時；
2、采取集中組織培訓“服務技能、禮儀禮貌、基礎管理和店內營銷知識”；
3、加大培訓后的考核力度，為實行各崗位員工轉崗、晉升等考核打下基礎。
(九)根據(jù)現(xiàn)有條件開展員工文化活動，增強企業(yè)凝聚力即：
1、每月召開員工生日會，為當月生日員工慶賀，增強員工對本企業(yè)的歸屬感；
2、每月出版酒樓員工宣傳櫥窗《酒樓管理與員工之聲》，建立酒樓與員工溝通的橋梁；
3、加強企業(yè)團隊精神建設，給所有員工灌輸已初步成型的企業(yè)文化，并獲得他們的認知；
4、逢五.一，十.一由酒樓行政人事部負責協(xié)調主辦，全體酒樓員工參與的員工運動會；
(十)為在酒樓工作滿一年的員工辦理福利保險等。
四、2010年計劃完成經(jīng)濟指標。
(一)2010年第一季度計劃完成經(jīng)濟指標91萬元，實現(xiàn)扭虧目標，并達成4萬元盈利目標，其中：
1、2010年1月份計劃完成經(jīng)濟指標28萬元；
2、2010年2月份計劃完成經(jīng)濟指標35萬元；
3、2010年3月份計劃完成經(jīng)濟指標28萬元；
(二)2010年第二季度計劃完成經(jīng)濟指標104萬元，爭取實現(xiàn)16萬元盈利目標，其中：
1、2010年4月份計劃完成經(jīng)濟指標30萬元；
2、2010年5月份計劃完成經(jīng)濟指標36萬元；
3、2010年6月份計劃完成經(jīng)濟指標37萬元；
(三)2010年第三季度計劃完成經(jīng)濟指標131萬元，爭取實現(xiàn)45萬元盈利目標，其中：
1、2010年7月份計劃完成經(jīng)濟指標39萬元；
2、2010年8月份計劃完成經(jīng)濟指標45萬元；
3、2010年9月份計劃完成經(jīng)濟指標48萬元；
(四)2010年第四季度計劃完成經(jīng)濟指標129萬元，爭取實現(xiàn)40萬元盈利目標，其中：
1、2010年10月份計劃完成經(jīng)濟指標42萬元；
2、2010年11月份計劃完成經(jīng)濟指標42萬元；
3、2010年12月份計劃完成經(jīng)濟指標45萬元；
全年力爭實現(xiàn)105萬元盈利目標。
(五)爭取實現(xiàn)在主城區(qū)內新開直營店一家的目標。
班主任個人的工作計劃和目標篇二
新的一年里，我們要加強企業(yè)內部管理，加強領導團隊的建設，加強對員工自身素質的提高，更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關注。公司的發(fā)展離不開先進的科學理念、各項規(guī)章制度，更離不開員工之間的團結及密切配合。
20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事：
車間的改造問題，包裝車間改造：那里重點強調，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”，推薦要具體化，想到可操作性，具體到改善后到達的效果，是節(jié)約成本還是提高效率，還是提高產(chǎn)品質量等等。推薦一經(jīng)采納，我們就實施“小改善，(轉載自本站eduzhai，請保留此標記。)大獎勵”政策，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵，100-1000元不等的獎金。
考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度，上下班指紋考勤，嚴格規(guī)章制度;制度面前人人平等，任何人絕不允許特殊化。
外來人員更是一律不得出入車間。安保人員職責重大，廠區(qū)內外來車輛，外來人員登記入內，否則一律不得入內。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全，食品安全無小事，都要當成大事來抓。
員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體，春節(jié)后將組織員工體檢，這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策，以后每年組織員工體檢一次，讓我們的員工都能有一個健康的身體。
員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜：為每一個員工崗位制訂工作職責，制訂績效考核指標，不能量化的考核能夠設勞動態(tài)度、職責心、用心主動性等指標;可量化的崗位就按量化指標(量化，就是能夠用具體的數(shù)字來考核)。
年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”、“c正常”、“d需改善”四檔來考核，根據(jù)考核成績的不同，年終獎獎金的金額也不會相同，那里說一下，員工之間不允許打聽工資及獎金金額。分配原則：體現(xiàn)多勞多得。
“勞動模范”評定及“先進車間”表彰：20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進車間”。記住你的辛勤付出，企業(yè)領導必須能夠看在眼里，記在心上的。在20xx年的年終總結會上，公司要重點表彰以上人員，并以資鼓勵。(資，就是給大家發(fā)紅包表彰)。
組織成立生活協(xié)調委員會：為了活躍組織氣氛，充分調動員工的工作用心性，豐富員工的業(yè)余文化生活，公司每年會組織一次旅游活動，形式不限，以后大家能夠提提想法。
銷售團隊：建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場，全面打開銷售局面。
戰(zhàn)略確保方向，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮，20xx年我們的產(chǎn)品走向市場，走入千家萬戶時，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!
最后，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂、生活美滿!
班主任個人的工作計劃和目標篇三
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的期望、新的太陽、還有新的果實。回首15年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：
一、去年工作中存在的問題匯總。
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有到達預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的狀況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!
一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)。
工作明顯如下：(見附件)。
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構、結算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項目推廣計劃的安排)。
工作明顯如下：
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排行靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作潛力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，修改，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
三、后期學習。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理潛力，為公司發(fā)展，貢獻自已就應貢獻的力量。我就應努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調潛力，提出對公司有用的推薦。
5、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
班主任個人的工作計劃和目標篇四
一、樹立正確的監(jiān)督觀、服務觀。
作為一名財務負責人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務觀，是做好財務工作的重要前提。財務的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠。優(yōu)秀的財務團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務工作，使其他各部門工作能及時、有效完成。只有監(jiān)督與服務并舉，方能獲得集團及公司領導的認可，使財務工作的價值化。
二、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。
財務負責人到崗后，應盡快對公司的基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限、開辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內容及各階段性工作任務，為日常監(jiān)督及服務工作墊定良好基礎。
三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全。
財務負責人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記，與商管總部及各相關政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，影響公司的良好形象。
四、與各部門配合，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控，心中有數(shù)。
商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化，分解內容可能需要進行適當調整。財務負責人應根據(jù)實際工作需要，對需要調整的項目及時調整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預計費用相應會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開業(yè)期間急用。
五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項費用合理支出。
招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關的支出。在企劃部相關工作開始階段，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出。同時在日常業(yè)務辦理過程中，要嚴格監(jiān)督各相關人員按集團要求提交各種相關手續(xù)，如費用預算審批oa、合同、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批、廣告驗收手續(xù)等。
六、與工程部配合，做好各種工程工具的招投標采購工作，確保大額支出嚴格按集團制度執(zhí)行。
工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況，一般可分為兩塊，一塊為升降機采購，一塊為其他低值工具打包采購。財務應督促相關部門根據(jù)實際工作需要，合理安排好oa報批及招投標工作。確保所需各種工具適時到位，滿足相關部門工作之需。
七、與物管部配合，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作，確保相關業(yè)務公平公正。
開荒由商管公司負責相關事項的組織及落實，相關費用由項目公司承擔。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應管理到位，手續(xù)齊全，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預算指標內，以防費用超支。
八、與招商營運部配合，做好商戶簽約條件的審核工作，確保各商戶簽約符合集團要求。
商場開業(yè)前招商工作是重中之重，而商戶簽約又是招商工作中的關鍵環(huán)節(jié)，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶，簽約條件會有所不同，如簽約期限、租金單價、保證金金額、租金收限方式等，財務應嚴格審核每個商戶的簽約條件，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比，對超出標準的商戶簽約情況，及時督促相關部門上報商管總部，第一時間獲得相應批復。
九、積極主動，密切配合，做好各種內外部關系協(xié)調工作，確保公司有良好的外部環(huán)境。
萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體，里面的商戶數(shù)量、類型、業(yè)態(tài)各異，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多，如當?shù)卣⒐ど?、稅務、消防、公安、交警、勞動、房產(chǎn)、衛(wèi)生、物價辦等。在日常與這些部門的交往中，財務部也應當仁不讓，盡已所能，一方面依靠萬達強大的實力和影響力，一方面結合當?shù)氐奈幕?，主動配合領導處理好公司與各部門關系，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合。
十、以身作則，帶好團隊，做好各種基礎性服務工作，確保各部門日常業(yè)務良好、高效完成。
財務工作是注重細節(jié)的工作，在日常核算及各種款支付業(yè)務中，一定要細心加耐心，并影響到整個團隊。細心是指工作要細心，手續(xù)審核、賬務處理、數(shù)據(jù)整理、報表上報等各種基礎核算工作中要細心，才可以少返工、不返工，提高工作效率。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會遇到相關人員不理解、不耐煩、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調制度或以硬碰硬的方式來解決，要相信萬達的員工是有素質的，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務。只要我們針對不同情況采取相應方式，耐心給相關人員講清楚制度的意義，就能夠得到別人的理解與尊重。
班主任個人的工作計劃和目標篇五
一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。
我覺得只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜歡學生，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們的。
二、加強學生思想教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。
學生良好習慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養(yǎng)成，必須從學生思想認識的加強上來落實。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養(yǎng)學生各方面的良好習慣。
三、做好家訪工作。
老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有七、八個同學經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
本學期，通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風比較正，學風比較濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面。但在本學期的工作中，還存在很多有待加強和改進的問題。比如學生的各方面能力比較差，自我約束力不強，學生課堂習慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學生學習缺乏積極、主動性，跟不上其他同學的步伐，學習成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學期班主任工作的加強。
總之，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆“愛心”，加深自己的理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，是完全能夠干得非常出色的。
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班主任個人的工作計劃和目標篇六
根據(jù)前半年的工作開展情況，結合上級有關文件精神，在下半年，我鎮(zhèn)將進一步統(tǒng)一思想，提高認識，進一步加強領導，明確責任，進一步強化措施，總結經(jīng)驗，進一步真抓實干，務求實效，具體做好以下六個方面的工作：
(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級組織換屆選舉工作。選出讓黨員、群眾滿意，黨委、政府放心的村“兩委”班子。
(二)加快重點項目推進，促進經(jīng)濟發(fā)展。一是利用國際旅游島建設和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城為契機，大力開展文明大行動活動，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質和社會文明程度。二是加快培育獨具特色的產(chǎn)業(yè)，積極打造出我們的品牌，努力擴大山口鵝、太平兔、美亭山羊、長安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游業(yè)，增加農(nóng)民的收入。四推進南渡江兩岸“四廠”的搬遷、鎮(zhèn)綜合服務樓等重點項目的建設，不斷加快推進城鎮(zhèn)化進程，打造縣城娛樂之都。
(三)立足文明生態(tài)村建設，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境。一是堅持把生態(tài)文明建設放在更加突出位置，努力實現(xiàn)環(huán)境、形象、內涵和品質的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設的目標和要求，推進各新農(nóng)村建設步伐，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設水平。二是做好森林防火工作，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會化服務新機制，嘗試開展保潔道路分段承包責任制，確實改善農(nóng)村生活環(huán)境。
(四)創(chuàng)新社會管理，努力促進社會和諧穩(wěn)定。一是完善基層社會管理和服務體系，充分發(fā)揮群眾參與社會管理的基礎作用;二是全面落實安全生產(chǎn)目標責任，加強食品、藥品安全監(jiān)管，繼續(xù)開展“打非治違”、“食品安全整治”等專項行動，扎實推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建，積極開展隱患排查治理，嚴厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營行為;三是加強應急管理機制建設，全面提高預防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪、司法工作機制，排查化解影響社會穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛，推動社會矛盾化解納入法制化軌道;五是切實做好計劃生育工作，重點抓好結扎措施的落實為主，較好完成縣下達的工作任務，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作上新一個臺階。
(五)關注百姓福祉，持續(xù)改善民生。一是大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化力度，樹立品牌意識，以標準化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質，促進我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質量型轉變。二是推進社會保障體系建設。落實中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合、新農(nóng)保工作，做到應保盡保，引導群眾參加各類養(yǎng)老保險;做好低保、五保戶和其它困難群眾補助、救助工作，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺，舉辦技能培訓班和招聘會，促進農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)。三是大力推進公共文化服務建設。提升改造文化室和農(nóng)家書屋，充實農(nóng)村文化工作人員隊伍，豐富群眾文娛生活;加大科學普及力度，提高廣大群眾的科學文化素質。五是大力推進教育衛(wèi)生事業(yè)。加大教育投入力度，加快推進學校、幼兒園的軟硬件設施建設，提高辦學(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會，全力資助優(yōu)秀學子完成大學學業(yè)。
(六)加強自身建設，建設活力政府。突出抓好干部作風建設，積極帶頭弘揚“五加二”、“白加黑”精神，聚精會神干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展;嚴格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定，全面落實黨風廉政建設責任制，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、政治品質、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開，暢通政民互動渠道，積極回應群眾呼聲，切實解決群眾反映強烈的熱點、難點和重點問題，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力。
班主任個人的工作計劃和目標篇七
20__年要以安全生產(chǎn)目標管理責任為導向，以工廠安全管理體系為標準，以安全工作“安全第一，預防為主”的總方針為原則。以車間和班組安全管理為基礎，以預防重點單位和崗位重大事故為重點，采取糾正崗位違章指揮、違章操作。
1、強化員工的弱質意識：目前部分員工還存在對質量漠不關心的態(tài)度，只注重生產(chǎn)不顧質量;這與員工質量意識的培養(yǎng)、質量危機感的建立、產(chǎn)品質量責任制執(zhí)行不力有關。明年要開始實施《質量管理制度》，加強生產(chǎn)過程控制。
2、樹立全員參與質量的觀念：我們現(xiàn)在缺少的是全員參與的質量意識，還有一種誤區(qū)，認為產(chǎn)品質量是檢驗出來的，不是生產(chǎn)出來的，質量問題沒有及時分析，找到解決辦法;有時會出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場得到管理，但實施不到位的現(xiàn)象。總之，如果產(chǎn)品質量只由少數(shù)人管理，是不可能達到完美的。這需要各級管理人員的積極合作和參與。因此，生產(chǎn)部門應加強對未來生產(chǎn)過程中過程控制的評估，以提高產(chǎn)品出廠合格率。
3、缺乏質量記錄控制：在整個制造過程中完整記錄產(chǎn)品的質量狀態(tài)尤為重要。如果有完善的質量記錄，將為產(chǎn)品設計變更、技術分析和數(shù)據(jù)檢索提供準確的依據(jù)。加強對項目訂單執(zhí)行過程的控制和評估，但很多工作需要技術部門的協(xié)助來加強細節(jié)管理。
4、鑒于上述問題，生產(chǎn)部決定在技術部的協(xié)助下，在19年內每季度為工匠、著色師和兼職測量員提供培訓。
5、牢固樹立“安全第一”的思想。各單位、各部門要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項重要任務，認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，扎扎實實做好工作，真正落實“安全第一”的方針。進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先要解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責任意識落實到位，管理到位，把握到位，安全責任才能深入落實，事故隱患才能得到整改，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
班主任個人的工作計劃和目標篇八
以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校園。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質變的過程的!
班主任個人的工作計劃和目標篇九
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激-情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
班主任個人的工作計劃和目標篇十
我班現(xiàn)有學生xx人，其中xx名男生，xx名男生，男生比女生多11人，比例約為3：2，這對于班級管理是一項巨大的挑戰(zhàn)。這些學生有外來務工子女，有留守兒童，有新的外轉生，大部分學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己。還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。又因大都是獨生子女，家長嬌生慣養(yǎng)，沒有養(yǎng)成勞動的好習慣，不會勞動。不少同學思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。基于這種情況，我要求自己一定要將班培養(yǎng)成一個凝聚力強、積極向上的班集體，讓學生的一切成為自覺。力爭讓學生人人都喜歡上這個班集體，讓科任老師人人都喜歡這個班上的所有學生。
本學期我將以《中學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求學生的日常行為，規(guī)范學生的形象，正確傳達并執(zhí)行學校精神，對學生進行長期不懈的教育，同時，深入貫徹學校提出的各項要求，全面提升班級整體形象。
培養(yǎng)學生成為積極、樂觀、高效、勤奮、自信的個體，塑造班級成為文明、團結、先進、的班集體。紀律方面，力爭能保持課堂以及課下“敬、靜、凈、競”的良好作風，力爭做到本班學生無擾亂課堂秩序的現(xiàn)象，不出現(xiàn)和老師對立的現(xiàn)象。通過小事，實事，身邊事對學生進行身體力行的教育，進行潛移默化的影響，進行“潤物細無聲”的引導，把學生的行為教育落到實處。學習上，努力提升學生綜合人文素質，培養(yǎng)學生各方面的學識，力爭每個學生的成績、名次都較初一有明顯的進步。
1、抓好學生的常規(guī)教育。根據(jù)《中學生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī)，帶領全班同學學習，采取一定的評比、競賽等措施，使班規(guī)落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、師評等活動，并用制度規(guī)范學生的言行。
2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。
3、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“一幫一”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。
4、培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經(jīng)驗，吸取教訓。
7、衛(wèi)生工作落實到人，使人人有事，做事事有人做。講好個人、室內外衛(wèi)生，定期檢查，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
班主任個人的工作計劃和目標篇十一
二、學生現(xiàn)狀分析：
五年級共有47名學生，男生20人，女生27人，班干部數(shù)：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質健康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說,沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的劣勢。
其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、班主任工作基本要點以及采取的采措施。
1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質教育。
(1)、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班主任個人的工作計劃和目標篇十二
班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，以保證學生的健康成長，有了工作計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據(jù)計劃檢查、督促班主任工作。那么，班主任的工作計劃該怎么制定呢?工作計劃網(wǎng)的小編精心為大家準備了xx年九年級班主任個人工作計劃范文，供大家參考!
一.指導思想。
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的.新局面。
二.加強班風建設。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部，
第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
班級考核評比。
1.加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
加強常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
四、針對特殊學生，開展特殊教育。
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
五、活動安排。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
1月期終考試寒假工作工作。
班主任個人的工作計劃和目標篇十三
20__年9月，29名幼兒入住天妃幼兒園小一班，29個家庭被冠以小一班的名義凝聚在一起，9像哨子一樣吹響我們對孩子的安全警鐘。每一個孩子都是家庭的未來和新希望，讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責。幼兒園的安全工作根據(jù)入園孩子的年齡特點，更具緊密和全面，在傳授孩子科學知識、培養(yǎng)行為習慣的同時，引導他們學會保護別人、保護自己，安全教育被列入我班開學計劃的一項重要工程。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學習簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學秩序的穩(wěn)定開展，我班制定了一份安全教育計劃：
1、生活安全。
全面考慮小班幼兒特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。班級教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
2、進餐、午睡安全。
小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。
3、活動安全。
小班上學期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
班主任個人的工作計劃和目標篇十四
班主任工作是學校教育工作的重要組成部分，那么小學班主任。
我將繼續(xù)在我的班主任工作上努力，雖然這是我班主任工作的第三年，但是我感覺自己的能力還是需要不斷的提高，這些都是在不斷的成長中得來的情況，這也是我一直以來都在想的事情，其實很多的事情都需要我來操心，不過我很喜歡這種狀態(tài)，這才是一直以來都在不斷的努力的結果。
班主任就這樣日復一日、年復一年地在這兩個角色中轉換著、付出著。有時，看著自己因工作而憔悴的容顏，我常常發(fā)出感慨，感慨歲月的流逝，感慨工作的艱辛。但是，盡管如此，作為班主任，我們又可以體會到普通老師所體會不到的快樂。因此，我也樂意在這片貧瘠的土地上默默無聞地耕耘。
一、指導思想。
以“科學發(fā)展觀”精神為指導,做到理念先進，工作思路清晰，以學校一四二工作為中心,認真學習黨的教育方針與政策,積極參加學校舉行的各種學習活動,努力提高自己素養(yǎng)。嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,認真學習專業(yè)知識,不斷提高教學質量。
二、主要工作。
1、作為班主任，還可以體會到與孩子在一起的快樂。
那是一群天真無邪的孩子，和他們在一起本身就是一種心靈的休息?？臻e時間經(jīng)常參與孩子的活動，經(jīng)常和孩子交流，那更是一種心情的愉悅。孩子需要幫助時你給予他們幫助，他們對你就會越來越親切，這是溝通的力量。
2、作為班主任，還可以和孩子一起體會成功的快樂。
今年的“唱響國歌，唱紅精神”活動可謂舉辦得轟轟烈烈，可在這轟轟烈烈的背后，全校師生可付出了不少努力，我們班也不例外。為了排列，我這個沒有一點跳舞細胞的班主任特意從網(wǎng)上找來舞蹈，自學動作教給孩子;為了排列，孩子們不知道利用了多少個休息的時間和上課的時間;為了排列，我們也不知道灑下了多少汗水。
總算功夫不負有心人，當我拿著一等獎的獎狀在班里宣讀的時候，全班同學幾乎同時從座位上躍起歡呼，我也放下了班主任的威嚴和他們一起放聲大笑。
3、作為班主任，可以體會到學生進步的快樂。對于三(1)班的每個成員來說，班級就是我們的另外一個“家”，而我就是這個家的“家長”。當這個“家”在我這個“家長”的培養(yǎng)下慢慢進步，孩子們慢慢成長，那是一種無以言表的快樂和自豪。
剛畢業(yè)的時候，對教育充滿期待的我對每個學生的要求都是一樣的，因為天真的我認為只要老師賦予學生期望，給予學生學習上的指導，學生就會達到自己的要求。所以那段時間我總是很累，因為很多時候，我在講一道題目時，思維敏捷的孩子一下子就領悟了，而反應稍慢的孩子即使你再講兩次三次他還不明白，因此我生氣，我煩惱，大有“恨鐵不成鋼”之感。后來蘇霍姆林斯基的一個比喻提醒了我，他說如果讓所有剛剛入學的7歲兒童都完成同一種體力勞動，例如提水，一個孩子提了5桶就精疲力竭了，而另一個孩子卻能提來20桶。
如果我們強迫一個身體虛弱的孩子一定要提夠20桶，那么這就會損害他的力氣，他到明天就什么也干不成了。體力勞動這樣，從事腦力勞動也尚且如此。學生的思維存在各種各樣的差異，如果我們一味強求，非但不能使孩子取得進步，反而會挫傷了他們的學習積極性。
因此，我改變了原來的想法，只要孩子在原來的水平上進步一點，我就為他們投去贊賞的目光，或者送上我的表揚。每次考試的時候，我不再要求他們考多少，也不再要求他們每個人都答出所有題目，對于基礎稍差的人，只要幫我完成基礎知識、只要比原來進步一分、兩分我就心滿意足了。
我班有那么幾個學生，要說學習，真的沒有比他們更不會學的了，可他們愛勞動，常常在大掃除的時候發(fā)揮了重要的作用，我經(jīng)常表揚鼓勵他們，他們的干勁更足了，儼然就是班主任的好幫手。這樣的孩子你忍心批評他們嗎?如今，他們在班里，每個人都有每個人的一席之地，每個人都發(fā)揮著各自的職能，那種和諧，那種默契哪個“家長”看了都會竊喜的。
今天的孩子就是明天的希望，今天我們把孩子們教育好了，明天他們走時社會，就會為國家的建設做出他們最大的貢獻，這些都是我們一直以來都在想的事情，也是我一直以來都在做的事情，相信我會做的更好的!
有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下:。
二、指導思想：為了搞好本學期的工作，貫徹落實好學校的工作，做好學生的思想工作，使工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新一代接班人。
三、工作重點：本學期本班的工作重點有三點。
第一，抓學習，讓每個同學都能打好基礎。
第二，抓美德和學生的日常行為規(guī)范。(包括儀表美、語言美、行為美)，形成良好的習慣。
第三，抓愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛科學。
四、內容及措施：
(一)行為規(guī)范：一句響亮的。
口號。
：做一個愛集體愛他人的好學生。抓學生行為習慣的養(yǎng)成。
1、明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會、晨會進行常規(guī)，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經(jīng)?；?、規(guī)范化。
(二)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、狠抓學生紀律，保證學生遵章守紀。
2、各項集體活動做到集合快，紀律強，效果好。
3、早操，眼保健操要人人會做，人人求好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責，實行班級垃圾袋裝化。
5、培養(yǎng)團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。
(三)對學生進行思想品德。
1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》的，讓學生以此為范，導之于行。
2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)。
3、結合情境，適時對學生進行品德。
(四)引導學生努力學習。
1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意模式的創(chuàng)新，注意方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
(五)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。
2、學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、學生養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。
5、學生形成健康的心理狀態(tài)。
(六)狠抓班集體建設。
1、培養(yǎng)—支守紀、責任感強、素質高的班干隊伍。
(1)進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當好班主任的好幫手。
(2)每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。
班主任是學校和學生之間連接的紐帶，起著橋梁的作用?！耙詫W生為主體、以教師為主導”的素質教育需要有責任、負責任、敢于承擔責任的新型教師。班主任應肩負這一神圣使命，給學生以“精神關懷”，為建設有特色的班級我制定如下計劃：
工作目標。
1、學生能養(yǎng)成自主學習的良好習慣;。
2、開展多樣多彩的主題隊會，培養(yǎng)學生自我發(fā)展的能力;。
3、保護班級的備品，避免損害;。
4、培養(yǎng)熱愛勞動的行為習慣;。
5、通過預習手冊的媒介，提高自學能力，把預習當成學習生活的一部分;。
6、本學期閱讀四大名著，體會刻畫人物的多種寫法;。
7、能與人溝通，學會交流;。
8、能查閱與課文有關的資料;。
9、習作獨立完成，不照抄。
10、每月進行單元測試，做好批閱，評價，總結。
11、這學期盡量應用多媒體教學，豐富學生的學習興趣;。
12、學困生的輔導堅持不懈，爭取順利畢業(yè)。
采取的措施。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、按時批改學生作業(yè)，針對作業(yè)完成情況查缺補漏，作業(yè)不拖欠。
3、利用班會即使解決班級普遍出現(xiàn)的問題，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，采取手拉手的形式，實行一幫一。
6、深入到學生中了解學生，幫助學生，作學生的知心朋友，幫助學生形成健康的世界觀和人生觀。
7、按學校要求檢查督促落實學生的作業(yè)規(guī)范性，幫助學生改進學習的不良習慣，形成健康的學習心理，掌握良好的學習方法。
8、做好家訪工作，密切與家長的聯(lián)系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。
9、學情教育：面臨即將畢業(yè)的學生，我要加倍的努力，學初提出三點建議(1.早自習按時完成任務，當天第一節(jié)課檢查。2.作業(yè)不許即使上交，過期不與批改。
10、課堂教學。
每天學習的新知識必須夯實，當堂完成堂清。每節(jié)課必須做到及時二次加工，講課抓住關鍵，出現(xiàn)問題即使解決。方法要得當，語氣要和氣，課標指出“要關注學習的結果，更要關注學習的過程”，教學時要留給學生足夠思考的時間，避免直接傳授，讓學生自己觀察得出結論。
11、作業(yè)批改，學困生的作業(yè)要因人而易，不要強行，更不要施加壓力，逐步緊跟，多用鼓勵性的。
評語。
激勵學生。
12、課外閱讀：每天第八節(jié)課為讀書時間，除了學校發(fā)給各班的圖書外，主要閱讀四大名著，為以后的學習奠定堅實的基礎。課外閱讀還要開展“我讀我書”等活動，在活動中突出者給與鼓勵，以激勵其他學生的閱讀興趣。
13、單元測試：為檢測學生對知識的理解、掌握情況，每學完一組課文都進行自測，而自測試卷出題符合班級實際，測試要實事求是，根據(jù)反饋彌補教學的不足，把知識學好、學牢。
班主任個人的工作計劃和目標篇十五
20__年上半年，_市場部在局（公司）的正確領導下，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡建設，認真踐行浙江煙草“對你負責，讓你滿意”的浙煙宗旨，按照國家局建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目標和省局（公司）提出的“突出服務，打造浙煙網(wǎng)絡品牌”總體要求，和解杭州市局（公司）的“管理規(guī)范、服務精良、素質優(yōu)秀”建設品質杭煙的中心任務，認真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神，全面持續(xù)推進網(wǎng)建工作，打造服務品牌，主動探索新的服務模式，實施標準化管理，突出客戶服務，提升團隊素質。在去年的基礎上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢，各項工作取得了較好的成績。
一、20__年上半年經(jīng)濟運行狀況。
20__年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營工作，加強內管監(jiān)督，在此基礎上，緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預測準確率、提升訂單滿足率、提升客戶贊譽度等各個方面做好文章，進一步加強省外重點品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài)，注重安全經(jīng)營，努力建設標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)步持續(xù)增長。
20__年上半年，_市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務的97.49%，實現(xiàn)銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標的118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成。優(yōu)化品牌結構，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱；半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達到85%以上。
二、20__年上半年開展的主要工作。
20__年實現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標的關鍵之年，根據(jù)全市煙草工作會議精神，_市場部以建設打造效率高、服務優(yōu)、成本低的卷煙銷售網(wǎng)絡為目標，一方面加強卷煙銷售網(wǎng)絡規(guī)范化建設，一方面努力提升團隊執(zhí)行效率，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進。按照“人人有職責、事事有程序、干事有標準、過程有痕跡、績效有考核、改進有保障”管理思路，開展市場部各項工作。
（一）加強和深化規(guī)范化零售終端建設。
通過提升終端形象建設，提高零售客戶的自我管理能力和經(jīng)營能力，主動宣傳終端形象對于卷煙經(jīng)營的影響以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對消費者的購物心里、品牌的市場效應都有很大的影響，通過對零售客戶加強培訓和指導，促使零售客戶的盈利能力有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。_市場部在去年“規(guī)范化零售終端上建設”的基礎上，這一年的終端建設工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設置、卷煙陳列、明碼標價等幾個方面進行展開，進一步強化管理和維護，結合營銷服務指導、類別設置、合理定量等工作進行展開，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設朝著健康、有序、合理的方向前進，提升零售終端的綜合競爭力。
1、在做好每條營銷線路示范街的基礎上，逐步實現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設向農(nóng)村地區(qū)的延伸。一方面，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費者利益”，對示范街進一步加強管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標價、訂單制作、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點工作中，示范街零售戶大部分都做到了主動配合，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化；在此基礎上，_市場部將規(guī)范化零售終端建設從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū)，根據(jù)卷煙零售戶在硬件、設施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。
2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓、經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山（神韻）、新精品白沙等卷煙先后在_市場落地，這些品牌要有好的發(fā)展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，_市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務的有效平臺，通過有效的品牌標識和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點企業(yè)、重點品牌的市場競爭能力，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩(wěn)步提升。
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