計(jì)劃還可以幫助我們追蹤進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整和修正，以確保任務(wù)的順利完成。計(jì)劃的制定需要權(quán)衡不同的選擇和決策，找到最優(yōu)解。下面是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和技巧，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
購物中心招商計(jì)劃書篇一
1.1、大專以上文化程度，從事商業(yè)工作3年以上。
1.2、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
1.3、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟。
分析經(jīng)濟(jì)活動的專題報(bào)告。1.5、身體健康，精力充沛。2、崗位職責(zé)2.1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開展各項(xiàng)工作。
2.2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場規(guī)劃和布局。
2.3、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。2.4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。
3.1、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門。
工作的安排，編制以下工作計(jì)劃:(1)按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計(jì)劃。
(2)按月編制商品結(jié)構(gòu)分析。3.2、各類計(jì)劃的編制堅(jiān)持專業(yè)化、品牌化、系列化、個(gè)性化的發(fā)展戰(zhàn)略。
購物中心招商計(jì)劃書篇二
招商引資的程序：確立目標(biāo)—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實(shí)施—方案實(shí)施后跟蹤和反饋等。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認(rèn)識，調(diào)動一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時(shí)，還要突出對重大決策、重大活動、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項(xiàng)工作的開展是不夠的，更應(yīng)該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等，同時(shí)，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比，考核獎(jiǎng)懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
購物中心招商計(jì)劃書篇三
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場――――××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街――――與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
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購物中心招商計(jì)劃書篇四
21世紀(jì)越來越多的行業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項(xiàng)目的投資和標(biāo)準(zhǔn)，成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運(yùn)作、小投資大回報(bào)、穩(wěn)健的發(fā)展和市場的需求，這類項(xiàng)目就成了目前含金量最好、最快的項(xiàng)目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項(xiàng)目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達(dá)到我們需求，是真正一本萬利的項(xiàng)目！
二、公司簡介。
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費(fèi)者協(xié)會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價(jià)值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上：cbu管理團(tuán)隊(duì)是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息多年的高級管理、市場精英及高科技專業(yè)技術(shù)人才組成，有著豐富的管理、營銷、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨(dú)特運(yùn)作模式系統(tǒng)，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費(fèi)者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上：cbu技術(shù)成熟、功能齊全，安全性高、穩(wěn)定性好、簡單實(shí)用，我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)在平臺上進(jìn)行開發(fā)，該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎(jiǎng)金結(jié)算、業(yè)績查詢、系統(tǒng)安全等問題，并附加隱含參數(shù)設(shè)置，短信群發(fā)，視頻會議等技術(shù)，使該系統(tǒng)的處理能力隨時(shí)可以滿足市場的技術(shù)需求。
3、從市場上：cbu市場空間大、定位準(zhǔn)確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)，為商家提供一個(gè)全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費(fèi)者提供各種信息、產(chǎn)品、銷售運(yùn)作模式，消費(fèi)者通過打折得到實(shí)惠，真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳，cbu直接把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到最直觀的市場定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運(yùn)作上：cbu的運(yùn)作模式新穎獨(dú)特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡單、清晰，消費(fèi)者只需刷卡，還讓你的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線上線下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了cbu名人俱樂部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動。把消費(fèi)者，經(jīng)營者、商家，真正結(jié)合在一起，達(dá)到共贏。此活動把各個(gè)商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng)造出許多新的項(xiàng)目和光點(diǎn)，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺，無數(shù)個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺走向市場，最后達(dá)到共贏。
6、此項(xiàng)目滿足了消費(fèi)者、經(jīng)營者、商家三方的各種需求，每個(gè)人都會接受，是一個(gè)真正讓所有人群達(dá)到財(cái)富的`最佳項(xiàng)目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費(fèi)卡具備儲值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。
三、市場客戶群體。
1、消費(fèi)者：每人每天從早到晚都生活在消費(fèi)的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達(dá)到3000萬的消費(fèi)人群，這其中的市場和經(jīng)濟(jì)效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運(yùn)動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預(yù)計(jì)年底武漢地區(qū)達(dá)到1萬家、各地區(qū)達(dá)到500――1000個(gè)商戶。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營者：金融危機(jī)以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機(jī)，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機(jī)、項(xiàng)目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺，來實(shí)現(xiàn)他們的夢想。還有一部分人有一點(diǎn)積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項(xiàng)目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無數(shù)的商家通過網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財(cái)富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動，在俱樂部做推廣，每月不定期邀請?jiān)S多消費(fèi)者到商家參觀、體驗(yàn)、消費(fèi)，以及聯(lián)盟式的捆綁運(yùn)作，為商家創(chuàng)造最大的財(cái)富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費(fèi)者市場，形成消費(fèi)者、經(jīng)營者、商戶三方共贏的目標(biāo)。
四、市場行業(yè)分析。
消費(fèi)打折返利卡功能：
在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲值；
在4800個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)pos刷卡消費(fèi)或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)返利。
五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作。
公交、收費(fèi)站、中石油加油（已合作）、停車物業(yè)管理費(fèi)；
學(xué)生卡的功能；
保險(xiǎn)卡的功能；
水電繳費(fèi)的功能（已合作）；
有線電視繳費(fèi)的功能等。
六、一卡通市場。
目前我們同銀聯(lián)合作，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺階和領(lǐng)域，用銀聯(lián)的標(biāo)識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購卡一起來運(yùn)作市場。
3、九月份湖北省二級市場（地市）招商開始。
八、pos銀聯(lián)商戶。
pos跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)。
跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)的分配涉及發(fā)卡方，提供pos機(jī)和完成對商戶資金結(jié)算的收單機(jī)構(gòu)（統(tǒng)稱收單方），以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國銀聯(lián)。
跨行交易的商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)方式，即每筆商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)執(zhí)行如下標(biāo)準(zhǔn)：
3、對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的%。
4、對一般類型的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的。
5、對于上述的正常規(guī)定外，我公司還可以直接和商戶簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結(jié)論。
綜上所述，首先在湖北武漢市實(shí)施、開發(fā)、運(yùn)營中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費(fèi)者主體特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，正確定位，不斷調(diào)整思路，突出特色，就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場先機(jī)，填補(bǔ)市場空白，獲取實(shí)際性的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在武漢開展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報(bào)豐厚的行為。
1、由于該項(xiàng)目技術(shù)和設(shè)備自主知識產(chǎn)權(quán)及國家政策方面的優(yōu)勢，此項(xiàng)目在各方面的條件得天獨(dú)厚。
2、此項(xiàng)目屬于促進(jìn)消費(fèi)，拉動內(nèi)需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~內(nèi)具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和生命力，必將會保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
3、此項(xiàng)目總投資僅5萬，回報(bào)周期快，啟動市場3個(gè)月即可回本并可盈利。
4、該項(xiàng)目正常運(yùn)營后，預(yù)期月利潤總額為30―40萬元。
5、在各方面條件具備的情況下，應(yīng)抓住難得的機(jī)遇，使該項(xiàng)目能夠盡快得到實(shí)施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
購物中心招商計(jì)劃書篇五
本招商計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計(jì)劃書的公司和個(gè)人，有義務(wù)對其中涉及本公司的全部內(nèi)容進(jìn)行保密，更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動，如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司保留對計(jì)劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
特此聲明。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司。
**年11月。
二、聯(lián)系方式。
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網(wǎng)站：***********；官方電話：********；
您的客戶經(jīng)理：
個(gè)人電話：個(gè)人qq：
三、公司簡介。
貫徹落實(shí)第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè)，建立規(guī)范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn)，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線營運(yùn)，是廣東省唯一一個(gè)省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業(yè)（綜合類會員編號013號），同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會員企業(yè)，20在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊，注冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國家工商行政管理局登記注冊、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。
運(yùn)營總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域，交易部門形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實(shí)物銷售，金銀制品定制、加工、回購，貴金屬投資咨詢、電子商務(wù)平臺交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)，匯聚國內(nèi)外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，以銀行對資金實(shí)施第三方監(jiān)管為保障，按照國際通行的交易機(jī)制和規(guī)則根據(jù)國際運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報(bào)價(jià)、配對進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺交易和實(shí)物交易。企業(yè)與國內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營，誠實(shí)守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品。
現(xiàn)貨品種。
現(xiàn)貨白銀9999。
現(xiàn)貨白銀9995。
報(bào)價(jià)單位（人民幣）。
元/千克。
最小變動單位。
1元/千克。
報(bào)價(jià)時(shí)間。
(gmt+08:00)。
周一08：00至周六04：00（24小時(shí)制）。
交易單位。
1千克。
15千克。
買賣價(jià)差（人民幣）。
10元/千克。
結(jié)算時(shí)間。
(gmt+08:00)。
交易方式。
電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
履約準(zhǔn)備金。
最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%，最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的50%。
最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的8%，最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%。
手續(xù)費(fèi)。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢。
3、t+0交易：每日可以交易數(shù)次,增加獲利機(jī)會,減少投資風(fēng)險(xiǎn)；
6、雙向交易：上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化；
7、無漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批準(zhǔn)，由廣東省黃金公司組建，國務(wù)院部級聯(lián)系會備案，坐落于全國經(jīng)濟(jì)第一大省的省會，國家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時(shí)您也可以申請?zhí)崛〗桓顚?shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險(xiǎn),甚至增值。
11、無交割時(shí)間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類投資者。
六、產(chǎn)品對比。
對比項(xiàng)目。
廣貴交易中心。
天津貴金屬交易所。
傭金返還。
一、經(jīng)濟(jì)類會員定義。
二、招商要求。
1、注冊資本金不低于200萬元人民幣；
2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨(dú)立、固定的經(jīng)營場所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度；
6、股東或其母公司近2年內(nèi)無嚴(yán)重違法違規(guī)行為記錄；
7、熟悉并承認(rèn)交易中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法；
8、認(rèn)繳交易中心收取的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、交易中心規(guī)定的其它條件；
三、申辦流程。
交易經(jīng)紀(jì)資格的取得。
1、繳齊交易中心相關(guān)費(fèi)用；
2、在指定清算銀行開設(shè)專用資金清算賬戶，并簽署銀行存管協(xié)議；
3、向交易中心會員管理部門申請現(xiàn)場實(shí)地復(fù)審；
4、現(xiàn)場實(shí)地復(fù)審?fù)ㄟ^后，方可取得交易經(jīng)紀(jì)資格；
四、經(jīng)濟(jì)類會員的權(quán)利與義務(wù)。
(一)權(quán)利。
1、依據(jù)交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)。
2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)（收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以交易中心規(guī)定為準(zhǔn)）。
3、對交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)。
4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。
6、對交易中心的工作提出意見、建議。
7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會員資格。
（二）義務(wù)。
1、遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度。
2、遵守交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、接受交易中心監(jiān)督管理，參加交易中心組織的各項(xiàng)活動。
4、維護(hù)交易各方權(quán)益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。
5、履行保密責(zé)任。
6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用（交易中心擁有對以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利）。
會員入會費(fèi)10萬元（一次性收取，()不予退還）。
會員年管理費(fèi)5萬元/年（中途退出，不予退還）。
八、金閣服務(wù)。
金閣服務(wù)將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀(jì)會員資格后我司將在客服服務(wù)、市場開拓、公司建設(shè)等多方個(gè)方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會盡力協(xié)助。
客服服務(wù)。
1、加強(qiáng)溝通、定期電話回訪及時(shí)了解代理商遇到的問題，做好技術(shù)及服務(wù)支持；
3、在客戶生日來臨時(shí)通過短信平臺，發(fā)送溫馨祝福短信；
4、全國授課，培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài)，交易機(jī)制；
市場開拓。
1、提供市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)；
2、提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；
3、提供營銷方案的拓展培訓(xùn)；
4、提供營銷技能和交流的培訓(xùn)；
5、對于代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；
7、提供宣傳資料，開戶合同等一系列必備文件；
8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續(xù)市場的開發(fā)和客戶渠道的搭建；
9、協(xié)助代理商制作市場營銷和促銷方案；
公司建設(shè)。
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績效制定建議；
5、提供在職培訓(xùn)；
6、提供企業(yè)文化方面的建議；
購物中心招商計(jì)劃書篇六
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);。
2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上大型購物中心同等職位工作經(jīng)驗(yàn);。
4、年齡32歲-45歲,男女不限;。
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);。
2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上大型購物中心同等職位工作經(jīng)驗(yàn);。
購物中心招商計(jì)劃書篇七
4、具有完成購物中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、推動商管公司與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的.標(biāo)準(zhǔn)化工作。
1、28―35歲左右，本科以上學(xué)歷；
2、熟悉購物中心招商經(jīng)驗(yàn)，有完整的商業(yè)項(xiàng)目招商工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有豐富的客戶資源，熟悉國內(nèi)外知名品牌，具有開拓客戶資源能力；
4、具備市場調(diào)研、預(yù)測和分析的能力；
5、具備一定的綜合管理素質(zhì)，商務(wù)洽談能力、組織溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
購物中心招商計(jì)劃書篇八
2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型購物中心同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉大型購物中心招商運(yùn)營流程管理；
4、年齡32歲―45歲，男女不限；
2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型購物中心同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉大型購物中心招商運(yùn)營流程管理；
4、年齡32歲―45歲，男女不限；崗位職責(zé)：
購物中心招商計(jì)劃書篇九
3、負(fù)責(zé)主力店和品牌商戶及合作商戶的商務(wù)洽談;。
4、具有完成購物中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
5、推動商管公司與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。
3、有豐富的客戶資源,熟悉國內(nèi)外知名品牌,具有開拓客戶資源能力;。
4、具備市場調(diào)研、預(yù)測和分析的能力;。
5、具備一定的綜合管理素質(zhì),商務(wù)洽談能力、組織溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
購物中心招商計(jì)劃書篇十
2、擴(kuò)大租戶資源儲備等實(shí)施工作，以實(shí)現(xiàn)細(xì)分業(yè)種租金收益與經(jīng)營業(yè)績的'持續(xù)增長。
1、學(xué)歷及專業(yè)背景要求：
企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
具有在大型商業(yè)項(xiàng)目招商管理相關(guān)崗位工作1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、專業(yè)知識及專業(yè)技能要求：
1）熟悉市場營銷管理、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)知識、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識；
2）熟悉建筑裝修工作基礎(chǔ)知識、商業(yè)地產(chǎn)招商、商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)和運(yùn)營管理相關(guān)專業(yè)知識；
4、其它相關(guān)要求：
1）良好的口頭和文字表達(dá)能力；
2）具有較好的商務(wù)談判與人際溝通能力。
購物中心招商計(jì)劃書篇十一
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個(gè)模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價(jià)：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價(jià)：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價(jià)658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價(jià)：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
購物中心招商計(jì)劃書篇十二
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報(bào)期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報(bào)極??；
5、：高投資、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的社會關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點(diǎn)：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風(fēng)險(xiǎn)、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因?yàn)?，你是在做?fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過近一個(gè)月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強(qiáng)的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費(fèi)、鋪位押金、商品購進(jìn)資金、裝修費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金、其他費(fèi)用），兩個(gè)月經(jīng)營下來，成本費(fèi)用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點(diǎn)好處：1：消費(fèi)的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費(fèi)者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點(diǎn)決定了回報(bào)迅速，在很短的時(shí)間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴(kuò)大，也大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營市場，他說藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預(yù)熱階段，在我國正在進(jìn)入起步階段，伴隨著市場熱點(diǎn)不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個(gè)性、高品位、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費(fèi)群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機(jī)能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報(bào)：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機(jī)無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并去實(shí)現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點(diǎn)：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因?yàn)殚L長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進(jìn)了機(jī)器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時(shí)間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點(diǎn)會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運(yùn)、亞運(yùn)、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對政治家來說：熱點(diǎn)是政紀(jì)和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點(diǎn)列舉出來，看一看相關(guān)的市場，是否具有現(xiàn)實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強(qiáng)，給整體形象起到畫龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費(fèi)的群體上，我們的目標(biāo)消費(fèi)群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費(fèi)群：18—50歲廣大消費(fèi)者，不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時(shí)尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標(biāo)消費(fèi)群體：7—35歲的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬以上/月
消費(fèi)熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險(xiǎn)投資：為什么說是零風(fēng)險(xiǎn)投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以說投資是零風(fēng)險(xiǎn)的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因?yàn)榻?jīng)營面積小、投入少、回報(bào)又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費(fèi)用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
購物中心招商計(jì)劃書篇十三
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。
對每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。
現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
購物中心招商計(jì)劃書篇十四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時(shí)，依然會有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
購物中心招商計(jì)劃書篇十五
1、主要負(fù)責(zé)招商部各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案、供應(yīng)商相關(guān)證件資料的歸檔管理工作，協(xié)助招商主管依法簽訂合同，并對招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)招商部經(jīng)營合同簽約前、經(jīng)營合同終止后的監(jiān)督管理工作，制止違規(guī)操作行為，確保公司合法權(quán)益；協(xié)助招商部經(jīng)理處理合同執(zhí)行中的問題和糾紛，定期向招商部主管匯報(bào)工作情況。
3、按規(guī)定做好單據(jù)的接收，做到及時(shí)、快速、準(zhǔn)確、無誤，負(fù)責(zé)編制輸入各供應(yīng)商的編碼及各供應(yīng)商信息。
4、負(fù)責(zé)經(jīng)營信息的管理，及時(shí)準(zhǔn)確地向上級反饋信息，確保經(jīng)營信息的正確性，確保公司利益。
5、協(xié)助主管落實(shí)滯銷商品的處理以及品質(zhì)異常商品的退貨索賠工作。
6、維護(hù)現(xiàn)有供應(yīng)商，持續(xù)提高和優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商的管理水平、質(zhì)量控制水平、價(jià)格水平、服務(wù)意識。
7、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)報(bào)帳對帳管理規(guī)定，確保各項(xiàng)錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對錯(cuò)誤的商品信息要及時(shí)改正。
8、充分了解市場行情，準(zhǔn)確掌握物價(jià)信息，嚴(yán)把商品核價(jià)關(guān)，對不合理價(jià)格及時(shí)予以匯報(bào)。
9、負(fù)責(zé)對柜組報(bào)送的單據(jù)認(rèn)真審核，檢查簽字手續(xù)是否齊全、附件是否完整、數(shù)據(jù)計(jì)算是否準(zhǔn)確、內(nèi)容是否與電腦信息相符等，對不符合要求的單據(jù)有權(quán)拒絕或要求重做。
10、收集開拓供應(yīng)商信息，為公司招商采購需求提供潛在供應(yīng)商資源。
11、負(fù)責(zé)供應(yīng)商手冊的編寫和完善，落實(shí)供應(yīng)商手冊對供應(yīng)商的要求。
12、根據(jù)公司綜合考核指標(biāo)評定供應(yīng)商績效，提供淘汰供應(yīng)商名錄。
13、完成招商部主管交辦的其他工作，并及時(shí)反饋執(zhí)行情況和工作進(jìn)展。
購物中心招商計(jì)劃書篇十六
為圓滿完成20nn年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20nn年招商工作實(shí)施方案如下：
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。
（三）社會消費(fèi)品零售總額。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。
（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（七）擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi)，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（八）完成合同利用外資和實(shí)際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（一）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實(shí)現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場健康、有序發(fā)展。同時(shí)，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、加強(qiáng)行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對職工的培訓(xùn)力度，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè)，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn)、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強(qiáng)化服務(wù)意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
購物中心招商計(jì)劃書篇十七
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問題和規(guī)避。
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競爭力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動，而石獅作為一個(gè)改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢動蕩時(shí)期，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項(xiàng)目招商迅速開展落實(shí)的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來完成主流投資得和租賃者對該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢的投資者利益驅(qū)動和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
購物中心招商計(jì)劃書篇十八
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個(gè)系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會。
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
(1)時(shí)間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會的得失。
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
7.1：30-3：00分組討論;。
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)。
1.場租費(fèi):。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個(gè))。
5.氣拱門(1個(gè))。
6.花籃(6-8個(gè))。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個(gè)。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
購物中心招商計(jì)劃書篇十九
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2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊。
3.勞動保障局晚會拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺。
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺、南方日報(bào)、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放。
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
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