促銷活動推廣方案總結(jié)(熱門19篇)

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促銷活動推廣方案總結(jié)(熱門19篇)
時間:2023-11-16 03:37:15     小編:ZS文王

方案的制定需要充分考慮實際情況和資源限制,以及預(yù)見可能的風險和挑戰(zhàn)。方案的制定過程中需要充分發(fā)揮團隊合作和協(xié)作的作用。方案的成功與否取決于執(zhí)行的質(zhì)量和效果,請大家認真學(xué)習和理解。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇一

----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動,由于占了必須的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,到達了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,到達了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的-周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

-周年大型文藝晚會把整個-周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇二

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,期間對于門店的銷售關(guān)注較少,影響到門店銷售業(yè)績,在此向門店及員工表示歉意,同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合?;仡欀星镌嘛炰N售工作,現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié),總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn),方便以后的工作的進行與操作。

從整體來說,今年的月餅銷售較往年來說,無論是氣氛還是銷售,都呈慢熱狀態(tài),市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下,整體業(yè)績較往年還是有增長的,當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力,也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,因此我在肩負英德佛岡的銷售外,還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長,而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場,造成業(yè)績下降得厲害,影響了整體月餅的銷售,在此向公司及同事們道歉,是我自己的工作沒有做好,沒有跟進好客戶和客情維系工作,影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,今年月餅銷售不容樂觀,因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期,顧客對于送禮及收禮都比較敏感,在客觀上影響了月餅的銷售,很多客戶反映,今年的銷售比較保守,盡量以消化為主,不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯,因去年拿貨太多,造成后期消化不理想,今年有了心理負擔,特別是文盛,今年減少兩家門店,因此對于拿貨十分謹慎。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇三

本次活在時間從20--年--月--日到20--年-月-日,共-天活動時間,總銷售額-----元,環(huán)比增長率--%,除去節(jié)日期間--%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預(yù)計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額----元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用,12月28日《--刊》封底整版----元,展板和-展架--元,宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售--手機體驗卡41張。與--公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國--紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國--強強聯(lián)合購物得--體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇四

手機促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)。

手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容:手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,

在每晚上,可以進行多輪的比賽。

獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

促銷活動推廣方案總結(jié)篇五

迎國慶,傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾:

飾品:

家居飾品:

促銷活動推廣方案總結(jié)篇六

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動?;顒油ㄟ^公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:

活動時間:2012-4-21~2012-5-13

活動主題:“砸金蛋 中金條”

活動對象:全市市民

活動方式:降價 打折 買贈

賣場形象:賣場裝飾以紫色、金色為主題,凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上大大的“獎”字,給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明:

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié):

員不會占有主動權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,但是效果不佳,在整個活動期間,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識學(xué)習,提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為654888元(其中尾款為73400元):售賣較好的夢麗莎:128900元;瑞爾中式:146200元;南方家私:49200元;帝標:37100元;大堂紅木:2500元;百強圣:17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,二層家飾居多,原因在于商場標示不明,沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中)。

c.活動成本,此次活動獎項,根據(jù)銷售額設(shè)置如下:金條(5g)3個,電視2臺(1599),冰箱2臺(1299),山地車4輛(460),自行車5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(85),電吹風18個(56),合計:27764元;提點:15000元。

d. 此次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻策獻力,使活動方案較為完整并得以實施。但是,從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,沒有做好時間的規(guī)劃,以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,活動的時間節(jié)點沒有掌握好,活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,但是一直到兩點才到位。

另,活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動:1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報紙,小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,拉動銷售。

節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,小的節(jié)日在提前一個月完成,預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動:5.24日以商場為單位,組織商戶參與購買禮品,到煙臺市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日:結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位,組織商戶編排文藝節(jié)目,至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當下工作重中之重。

黨員活動。

8·1建軍節(jié):以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,至部隊慰問活動。 9·10九開家居一周年店慶活動:

后以部門進行討論。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案,

促銷活動推廣方案總結(jié)篇七

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:。

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點:能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配.

11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問題:。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇八

2.試吃:將黃瓜、乳瓜提前洗干凈,免費品嘗,讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢,促成銷售。

3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候,派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。

5. 售價標簽:

以乳瓜示例:統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克

寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。

6. 封口簽:用于在包裝盒封口,避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。

8. 促銷臺:正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替

9. 太陽傘:正在聯(lián)系廠家

10. 四角遮陽棚:正在聯(lián)系廠家

11. 電視及音響

12. 企業(yè)宣傳片

13. 促銷服:正在聯(lián)系廠家

14. 三聯(lián)銷售清單: 本,給終端店供貨時使用。

15. 裝黃瓜的包裝盒:

16. 設(shè)計終端店信息統(tǒng)計表:對終端店信息進行統(tǒng)計,建立客戶檔案,同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設(shè)計配送線路進行準備。

17. 手提袋:公司已經(jīng)做好

18. 促消話術(shù):整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹,每個人牢記在心,使用標準語言,介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處,只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。

19. 制作園泰特約零售店的信息卡片: 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。

20. 透明一次性手套:2包

21. 垃圾筐:2個

22. 保鮮膜:特大號,能覆蓋托盤

23. 盛水的裝置:在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程:

介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。

介紹人員與試吃人員分開,試吃人員避免在操作中說話,注意衛(wèi)生。

一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多,且營養(yǎng)豐富,做法多樣,由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成??梢愿鶕?jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜,面條也可寬可細,或圓或扁,或硬或軟;除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素,維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售,贏得市場認可的關(guān)鍵在于種類、價格和渠道,因此做到有的放矢才能事半功倍。

二、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果,縮短蔬菜面推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生消費的欲望,并逐步將其培育成消費忠誠者。

3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

三、問題點

1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。

2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的,營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。

3、物價上漲,特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。

4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品,其消費者的接受度不穩(wěn)定,一些人不愿嘗試新產(chǎn)品,且容易被另一些產(chǎn)品替換。

四、機會點

蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品,其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡,且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進步,以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心,越來越多的人喜歡蔬菜面,因此:

1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。

2、消費水平的提高,營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。

3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。

4、科研技術(shù)的'加大,新蔬菜面品種的出現(xiàn)。

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略:規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐,簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起,營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻,同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。

2、價格策略:實行緩慢降價策略,開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣,

讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來,把它定價為中檔商品,在消費者逐漸接受后,再緩慢降價。

3、渠道策略:自建渠道,自有物流,配送到專營店或家。專營店可以是直營的,也可以是加盟的,不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。

4、促銷策略:捆-綁策略,如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁,前提是為消費者著想,營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。

六、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

根據(jù)蔬菜面推出的廣告,主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,網(wǎng)絡(luò)平臺上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計,最好給人強悍的視覺沖擊力。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高蔬菜面推廣的效果。

(1)、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽,使人們了解蔬菜面,獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去,讓更多的人了解知道。

(3)、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。

(4)、制作蔬菜面禮盒,產(chǎn)品定位為禮品,目標人群是老弱病殘孕。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

七、媒體宣傳

主要針對高檔社區(qū)的推廣,建議媒體選擇如下:

1、網(wǎng)站建設(shè)作為對外宣傳窗口

2、宣傳彩頁直接派發(fā)

3、電梯廣告

促銷活動推廣方案總結(jié)篇九

20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的。開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立超市的品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

(時間要求請見附表)。

賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1、場外布置:

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系)。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十

本站發(fā)布營業(yè)推廣促銷活動策劃書方案,更多營業(yè)推廣促銷活動策劃書方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

在制作商業(yè)策劃書的同時,要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進步,這些都是要做出一定的犧牲的`,這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。

二、目標

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

(二)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達到促銷效果。

(三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(四)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘;

(2)每戶10分鐘,以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近頒額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因:

(1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運券填寄xx總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

a.不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p。r。用

e.xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。

(2)“猜猜看”部分

選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

(2)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。

商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進與進步中,得到更多的進步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進步后得到的成果,希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十一

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1。超低的價格,2。豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),3。給消費者帶來的便利和好處,4。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準備。

總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十二

活動主題:喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計:53800元)。

dm檔期:1月x日—————1月x日。

活動一:震憾開張——意外驚喜送!費用預(yù)算:500元_3天=1500元。

活動時間:(開業(yè)前3天)。

活動二:三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用:15000元。

活動內(nèi)容:活動期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費,限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)。

活動三:來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費用:12600元。

活動時間:開業(yè)前3天。

活動形式:活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個,送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個,送完即止。

費用預(yù)算:2元_400名=800元_3天=2400元。

7元_200桶_3天=4200元。

10元_200個_3天=6000元。

活動四:整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預(yù)算:10000元。

活動形式:活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號,而此時正在此收銀臺結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)。

活動細則:開業(yè)前三天,每天12個整點分別是:9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注:收銀課財務(wù)防損等部門共同負責。

活動五:喜慶開業(yè)大獎等你拿!費用:11700元。

活動細則:即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設(shè)置如下:

特等獎一名:獎42寸平板電視一臺(3500元)。

一等獎一名:獎32寸平板電視一臺(20xx元)。

二等獎2名:獎洗衣機一臺(20xx元)。

三等獎二名:各獎微波爐一臺(1000元)。

四等獎二十名:各獎5l大豆油一桶(1200元)。

紀念獎200名:各獎精美禮品一份(20xx元)。

活動六:開店送溫暖,幸福你我他。

盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會,敬請期待!舞臺音響!費用:(3000元)。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十三

本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十四

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表。

調(diào)查內(nèi)容。

1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。

況、對當?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6.消費者調(diào)查:對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,銷售商店等區(qū)域。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

2.價格策略。

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強有力的高性價比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

1.廣告方面。

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營銷的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳,以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,必要的`制定在不同階段進行促銷活動,活動采取多種形式,如、品牌推廣會,客戶答謝會等等,達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。

1.計劃時間:標桿市場。

2.計劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴展。

1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案。

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率。

1.銷售部:主要負責市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部:主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

3.售后服務(wù):主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十五

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外),可到指定地點領(lǐng)取"爸爸卡"一張,爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元,即可購買價值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元,爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),購買價值200元以上的一件商品,超額的部分由顧客用現(xiàn)金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

6月16日--6月21日用卡時間:6月21日。

各樓層發(fā)卡處。

1、此卡只適用于大家庭參加活動部位;

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品。

3、此卡不能兌換現(xiàn)金,用卡消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈卡。

4、現(xiàn)金消費退貨時,需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場;

5、持卡消費,在活動期間退貨時,爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客;

6、持卡消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;

7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復(fù)印無效;

8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負責解釋。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十六

活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:

父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的.一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后,我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三.“巧手老爸”手包粽子比賽活動時間:

活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:

活動內(nèi)容:

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置:

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十七

一.活動時間:

7月20日-7月30日。

二.活動內(nèi)容:

1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2.天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。

3.在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排布置,強調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。

前期準備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十八

四、活動方式:

直營店準備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點:(七夕)8月3日~6日。

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動兩周前起)。

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

七、活動準備:

1、人員安排:。

2、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)。

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;。

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;。

3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份。

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;。

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2專賣店外。

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;。

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;。

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品,

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

5.4軟硬件設(shè)施宣傳的風格調(diào)性保持一致。相輝映。

6、活動前期準備。

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;。

6.2活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗,確認各項準備工作到位;。

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負責;拿去禮品;。

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。

7.1督導(dǎo)員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;。

7.2督導(dǎo)員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;。

十、費用預(yù)算:

預(yù)計銷售:固定成本:變動成本:

十一、效果評估:

1、成立評估小組。

2、組織評估。

促銷活動推廣方案總結(jié)篇十九

老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時間較長,入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,可作為重點主推。

新小區(qū)推廣:是我們主要的進攻目標,也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預(yù)備:

a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:

三、費用項目

四、活動總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c.分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。

1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型,陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求,“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變,迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多,大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門,初看這種行政分割有其的合理性,但仔細分析又有一些不合理的地方:如部門與部門之間存在利益沖突,造成內(nèi)部矛盾;業(yè)務(wù)界限不清晰,難以區(qū)分;缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要,開拓新的市場,整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。

1.3 當今的營銷,是一個主動營銷的時代,是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉,是無法贏得市場的。我們必須主動出擊,有的放矢,針對重點積極突破,才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。

本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式,如何有效整合營銷渠道,如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。

2、 策劃目的

2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),通過適當有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理,使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去,從而達到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時代,有這么一句話:“營銷即是傳播,傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通,而不是促銷。而這種溝通過程,就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。

2.3 與工程客戶,與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝

合作關(guān)系,利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù),從而達到盈利的目的。

2.4 完善服務(wù)機制。縱觀整個陶瓷行業(yè),在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面,較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制,如ibm的“藍色快車”機制,通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,為客戶提供五星級的服務(wù),從而穩(wěn)固舊有的客戶群體,吸引新的客戶群體。

2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài),獲得有用的市場信息,是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機,建立快速的市場反應(yīng)體系,包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時代是一個資源共享的時代,是一個多方贏利的時代。然而如

何進行資源整合,如何實現(xiàn)多方合作,也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式,吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同,從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。

2、 有的放矢 重點出擊

對小區(qū)推廣模式加以深入分析,尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣,盡量做到有的放矢。

3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮,環(huán)環(huán)相扣,保證推廣過程

流暢。同時,將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。

4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎,不可將面鋪的過大過廣,小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可,以點帶面,形成良好的口碑效應(yīng)。

第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】

1、

成立企業(yè)競爭情報庫

目的:對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息,進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合,并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測,以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時,便于市場快速反應(yīng)體系的建立。

競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。

實施辦法:由總部策劃部為主,下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表,由策劃部作出分析和結(jié)論,總公司高層管理人員作出決策。

設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系:企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都

會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分,可以充分利用小區(qū)推廣的契機,加快企業(yè)情報庫的建立;同時,利用企業(yè)情報庫的信息,為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。

注:企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功,其體系的建立、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛,我們在此只提供初步想法。如需要,我們可再遞交一份可行性分析報告。

2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話

引入it企業(yè)的服務(wù)機制,設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話,為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾,確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組,對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù),全程跟蹤貼身服務(wù)。

目的:以服務(wù)取勝,以服務(wù)樹立市場競爭力,以服務(wù)打動客戶,以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。

3、 成立行業(yè)商會

同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會,由宏宇牽頭,形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源,優(yōu)勢互補,建立行業(yè)價格聯(lián)盟,制止惡性競爭,制止粗劣工程,共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時,行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。

4、 建立客戶會員制度

引入客戶會員制度,如全球通的會員制度,為不同消費額度的客戶提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣,獲得免費的家居設(shè)計,可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動,參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性,我們也有所考慮。我們的主張是:將一個客戶變成為宏宇的終身客戶,將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),鎖定客戶。

5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組

由總部策劃部組織,銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。

第四章 【活動策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會,定期舉辦行業(yè)沙龍,為行業(yè)間提供一個良好

的溝通平臺,促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍,都要有不同的溝通主題,還可邀請政府機關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注,做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區(qū)周期性促銷

根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費,帶動銷售。

3、 定期回饋客戶活動

在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動,讓所

有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如,眼下“非典”盛行,我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益,樹立良好的企業(yè)形象,還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。

4、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,積極參與小區(qū)建設(shè),包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式,對小區(qū)實施影響,取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任,從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

5、 建立小區(qū)樣板工程

對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作,建立小區(qū)樣板工程,將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工,力求做成精品。

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