總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的回顧，也是未來(lái)規(guī)劃的基礎(chǔ)。怎樣使總結(jié)的內(nèi)容更具說(shuō)服力和可信度？總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何撰寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要一定的技巧和方法。以下是一些通用的總結(jié)寫(xiě)作技巧和方法，供大家參考。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一
1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年開(kāi)始的第一天。
2、知道過(guò)了新年，又長(zhǎng)大了一歲。
3、了解和認(rèn)識(shí)慶祝元旦的各種方式。
日歷卡、孩子相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。
理解元旦的意義，了解慶祝元旦的方式。
一、引導(dǎo)孩子運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)，交流自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
1、教師引導(dǎo)孩子說(shuō)出自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日。如：小朋友們，你們知道一年中，有哪些節(jié)日嗎？（出示各種節(jié)日的日歷卡片，引導(dǎo)孩子說(shuō)出節(jié)日名稱：國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)、元旦……）今天呀，我們主要來(lái)學(xué)習(xí)“元旦”。
2、教師提問(wèn)：有誰(shuí)知道元旦是幾月幾日？代表什么？（新一年的到來(lái)，是一年開(kāi)始的第一天）
3、教師提問(wèn)：小朋友們，你們知道元旦是怎么來(lái)的嗎？提示：元旦是在1月1日，“元”是開(kāi)始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思?！霸本褪且荒甑拈_(kāi)始、一年的第一天。以農(nóng)歷正月為元，初一為旦。
二、向孩子介紹迎接新年的各種方式，引導(dǎo)孩子說(shuō)出自己慶祝元旦。
1、引導(dǎo)孩子交流以往是怎樣過(guò)新年的？（放煙花、吃餃子等）
2、了解全國(guó)各地人們是過(guò)新年的不同方式，出示各種卡片或背景圖（如果條件允許，可以制作成課件），引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準(zhǔn)備工作。提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。
3、引導(dǎo)孩子交流以往過(guò)新年的方法，然后，引導(dǎo)孩子說(shuō)出今年想怎樣迎接元旦的到來(lái)？提示：教師向孩子表達(dá)自己迎接元旦的想法，再讓孩子表達(dá)自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶上，送一張我自己制作的賀卡給我的爸爸媽媽。
4、播放慶祝元旦的錄音或錄象帶，提出問(wèn)題，讓孩子發(fā)現(xiàn)我們慶祝元旦要跟別人說(shuō)祝福語(yǔ)，然后引導(dǎo)孩子討論，慶祝元旦要說(shuō)哪些祝福語(yǔ)，體驗(yàn)集體慶祝元旦的喜悅。
三、引導(dǎo)孩子談?wù)勑乱荒甑南敕ê驮竿?/p>
1、教師出示孩子的相片，討論相片中的人物在做什么，讓孩子感覺(jué)到自己比以前長(zhǎng)大了，比以前更能干了，知道過(guò)了這個(gè)新年，又長(zhǎng)大了一歲。
2、引導(dǎo)孩子說(shuō)說(shuō)自己在新的一年想做哪些事？
四、延伸活動(dòng)。
引導(dǎo)孩子收集全國(guó)上下慶祝元旦或有關(guān)元旦的.資料，制作成“元旦”專題，讓孩子更深入的了解和認(rèn)識(shí)元旦。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二
為讓學(xué)生“扎實(shí)書(shū)寫(xiě)基本功，勇敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)”，我校將舉行慶元旦“我的作文最美讀音暨書(shū)寫(xiě)基本功”比賽活動(dòng)。具體實(shí)施如下：
根據(jù)學(xué)段不同，分成兩個(gè)組，將在低段組（預(yù)備級(jí)、一級(jí)、二級(jí)）開(kāi)展“最美書(shū)寫(xiě)基本功”大賽。高段組（三級(jí)、新概念、捷進(jìn)英語(yǔ)）開(kāi)展“我的作文最美讀音”大賽。
1、低段組：在學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)的稿紙上，用黑色中性筆，書(shū)寫(xiě)學(xué)過(guò)的單詞，短語(yǔ)、句子，段落等。統(tǒng)一在第一行寫(xiě)清班級(jí)、姓名等。不在稿紙上做任何修飾。
2、高段組：由老師統(tǒng)一指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文，或者在已寫(xiě)過(guò)的作文中選一篇，經(jīng)老師修改指導(dǎo)后，用手機(jī)或其它設(shè)備錄制成音頻，分享到qq郵箱，或u盤直接上交，或發(fā)到班群，由管理老師接收。錄制時(shí)必須先做自我介紹，如班級(jí)，姓名等。
1、按照高、低段組分開(kāi)評(píng)獎(jiǎng)，由評(píng)獎(jiǎng)小組統(tǒng)一尺度評(píng)審。
2、低段組注重書(shū)寫(xiě)工整度、準(zhǔn)確度、美觀度。高段組注重語(yǔ)音流暢度、發(fā)音準(zhǔn)確度、作文美感。
1、高段組設(shè)置一等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)高檔學(xué)習(xí)pad1個(gè)。二等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)50元代金券。三等獎(jiǎng)若干個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)暖手袋1個(gè)。
2、低段組設(shè)置一等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)英語(yǔ)高檔書(shū)包1個(gè)。二等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)暖手袋1個(gè)，三等獎(jiǎng)若干個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生專用水杯1個(gè)。
1、11月25日——12月2日各班做好安排動(dòng)員工作。
2、12月15日——12月22日陸續(xù)上交作品及組織評(píng)獎(jiǎng)。
3、12月30日表彰獎(jiǎng)勵(lì)，下發(fā)獎(jiǎng)品。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三
一、創(chuàng)業(yè)理念??????????????????????????1。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目??????????????????????????1。
四、市場(chǎng)街可行性分析??????????????????????。
五、我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析及對(duì)策?????????????????。
六、創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備????????????????????????。
七、運(yùn)營(yíng)過(guò)程??????????????????????????。
八、項(xiàng)目預(yù)算??????????????????????????。
知識(shí)成就人生，心態(tài)決定成敗。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
?市場(chǎng)主體概況：
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有各自的中小學(xué)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生大約都在5000人；而各類輔導(dǎo)班也就在2——3家。一般家庭的教育經(jīng)費(fèi)占收入額的30%左右。而現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多為才藝類培訓(xùn)，僅有的學(xué)科類輔導(dǎo)班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業(yè)，多為晚輔及午托，沒(méi)有真正的解決孩子學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)方法方面的弊端，正規(guī)成規(guī)模的輔導(dǎo)班鳳毛麟角，相對(duì)于市場(chǎng)需求而言顯得略少。
2、一些已存在的學(xué)科類輔導(dǎo)班缺少的特點(diǎn)大致為：
（1）讓孩子健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)。
（2）提高學(xué)習(xí)的好幫手。
（3）創(chuàng)新型教學(xué)。
會(huì)教會(huì)學(xué)，能夠在把控孩子日常學(xué)習(xí)任務(wù)晚輔的同時(shí)，利用周六周日針對(duì)孩子薄弱的科目安排特色輔導(dǎo)方案。
3、教學(xué)特點(diǎn)方面。
法寶一：入學(xué)前會(huì)給孩子進(jìn)行從心理到學(xué)科全方位分析診斷，判斷出孩子真正所薄弱的方面。
法寶二：針對(duì)性的課程安排，為每個(gè)孩子制定一套屬于孩子的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。
法寶三：強(qiáng)化心理素質(zhì)，突破焦慮心理，承諾性教學(xué)。
4、教室租賃調(diào)查。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的租房?jī)r(jià)格是很合理的，小學(xué)附近3間兩層大概是在2萬(wàn)/每年，主要用來(lái)作為校區(qū)。
5、學(xué)科類輔導(dǎo)班價(jià)錢及招生情況的調(diào)查。
一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的低端化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)收費(fèi)大概在300元每個(gè)月（小學(xué)），即每年4000元（含寒暑假）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的學(xué)科類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)幾乎不涉及初中段，而小學(xué)段的招生每年大概每個(gè)輔導(dǎo)班可以招收100個(gè)學(xué)生左右。
6、家長(zhǎng)對(duì)待給孩子找輔導(dǎo)班的態(tài)度及滿意度。
對(duì)目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班不是很看好，認(rèn)為很多時(shí)候是沒(méi)有成效的單單只是給孩子看著寫(xiě)寫(xiě)作業(yè)罷了，所以現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班也正是如此，但是還是有很多家長(zhǎng)希望用自己的努力來(lái)幫助孩子提高成績(jī)，所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的，而且市場(chǎng)很大。
如果出現(xiàn)以下三種情況是需要報(bào)名輔導(dǎo)班的：
（1）跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識(shí)無(wú)法及時(shí)消化，“欠債”越來(lái)越多。這樣會(huì)對(duì)后續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生后遺癥，故而需要找到有針對(duì)性的教學(xué)輔導(dǎo)幫助消化吸收知識(shí)。
（2）知識(shí)漏洞很多，自己想學(xué)好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。科學(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)可以幫助學(xué)生梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個(gè)知識(shí)漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。
（3）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但是因?yàn)榱?xí)慣不好（如不會(huì)。
總結(jié)。
和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導(dǎo)致成績(jī)無(wú)法提升，應(yīng)該利用科學(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)以熏陶感染的方式幫助學(xué)生逐步摒棄不好的習(xí)慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法。
（4）家長(zhǎng)都很忙，沒(méi)時(shí)間看著孩子學(xué)習(xí)，晚上作業(yè)無(wú)人輔導(dǎo)，無(wú)人批改。因此需要科學(xué)的晚輔安排。
7、家長(zhǎng)愿意找什么樣的學(xué)科輔導(dǎo)班。
主流上家長(zhǎng)一般傾向于兩種輔導(dǎo)班，一種是在校老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉重難點(diǎn)知識(shí)分布。另一種是年輕老師，親和力強(qiáng)，和孩子有共同語(yǔ)言，有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉考綱考點(diǎn)。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個(gè)，就是效果最大化。在校老師，在知識(shí)結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢(shì)，年輕老師思維活躍，親和力強(qiáng)，容易與學(xué)生打成一片，所謂親其人信其道，學(xué)生可能更愿意聽(tīng)他講課?？傊?，不論白毛黑貓會(huì)抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。
8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開(kāi)心學(xué)習(xí)。是我們應(yīng)該思考和重視的問(wèn)題和關(guān)鍵所在。
總體情況下，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有已經(jīng)開(kāi)設(shè)的學(xué)科類輔導(dǎo)，但由于現(xiàn)在的各種輔導(dǎo)慢慢的都丟掉了教學(xué)原本的本意，只限于看著孩子寫(xiě)寫(xiě)作業(yè)晚輔和午托了，沒(méi)有真正意義上給孩子帶來(lái)幫助和提升。而我們將辦的這個(gè)輔導(dǎo)項(xiàng)目，是涵蓋了晚輔、周末針對(duì)科學(xué)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)及心理輔導(dǎo)三方面的，我們可以從前端的學(xué)習(xí)力測(cè)評(píng)，專屬學(xué)習(xí)方案的設(shè)計(jì)，和學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，心理疏導(dǎo)各個(gè)方面給孩子帶來(lái)幫助。我們將有固定的市區(qū)、縣城等辦公地點(diǎn)，提供投訴熱線，更安全可靠，我們的前端學(xué)習(xí)力測(cè)評(píng)，幫助孩子分析其具體情況，更能得到家長(zhǎng)們的信任。加上我們成熟的教學(xué)方案可以從科學(xué)教育出發(fā)，我們比較容易理解孩子們的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導(dǎo)他們，讓他們更積極、樂(lè)觀地生活和學(xué)習(xí)。
優(yōu)勢(shì)分析及利用。
1、政策支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要疏通的關(guān)系較為全面。
2、思想解放，敢為人先。
3、知識(shí)密集，技術(shù)先進(jìn)。
4、生源可以疏通學(xué)校的關(guān)系讓老師及已有的社會(huì)關(guān)系給推薦，當(dāng)然推薦人也是要給報(bào)酬的。
5、一般是熟人推薦的補(bǔ)習(xí)班不用擔(dān)心協(xié)議問(wèn)題，再加上是老師和熟人推薦的，家長(zhǎng)更放心。
6、老師及熟人推薦，宣傳問(wèn)題也解決一大部分了。
7、在初期一直以建立良好的社會(huì)形象，以溝通為重要手段，把優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量為工作重點(diǎn)，來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以保證穩(wěn)定的市場(chǎng)。
七、前期準(zhǔn)備。
年前要完成：
（1）國(guó)內(nèi)成熟的連鎖教育大品牌的考察，借鑒參考吸納他們現(xiàn)有的好的一些模式，結(jié)合自身已有的經(jīng)驗(yàn)，完成一份適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣模式。
（2）調(diào)查了解并完成輔導(dǎo)班教室的租賃、輔導(dǎo)材料購(gòu)買及校區(qū)的裝修方案。（3）利用已有的關(guān)系廣做宣傳，并在過(guò)年期間進(jìn)行大力宣傳。（4）發(fā)動(dòng)自己所有關(guān)系尋找生源，推廣校區(qū)。年后要完成：
（1）項(xiàng)目宣傳到位，做到眾所周知。
（2）在開(kāi)業(yè)前（及快開(kāi)學(xué)之前開(kāi)一場(chǎng)家庭教育講座，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約學(xué)生的學(xué)科測(cè)試安排）。（3）講座前需要完成裝修，校區(qū)的布置。
當(dāng)然，我們應(yīng)該還要有其他各個(gè)方面的準(zhǔn)備，就不做贅述了，下面再談?wù)剟?chuàng)業(yè)資源方面的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)資源方面的準(zhǔn)備主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源、客戶資源、技術(shù)資源、經(jīng)營(yíng)管理資源、財(cái)務(wù)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源和人力資源條件。
業(yè)務(wù)資源：我們的需要找到藝術(shù)類培訓(xùn)班進(jìn)行合作。
經(jīng)營(yíng)管理資源:在經(jīng)營(yíng)管理方面，由于我們是短時(shí)間的創(chuàng)業(yè)，所以，我們采取的是共同經(jīng)營(yíng)，合理分配的方式在進(jìn)行，綜合大家的意見(jiàn)，提出合理的方案，最終達(dá)到成功的目的。
人力資源：在人力資源方面，需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法，主要根據(jù)成員所擅長(zhǎng)的科目來(lái)分配崗位。且很可能將招聘有能之才協(xié)助我們完成此次創(chuàng)業(yè)。
綜上所述，我們的創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備基本上就是這些方面，還有在正式營(yíng)業(yè)以前要先做好宣傳工作，具體的宣傳主要體現(xiàn)在發(fā)傳單、開(kāi)辦家庭教育講座等。做好了這些準(zhǔn)備后還要有一套風(fēng)險(xiǎn)對(duì)付措施。
八、運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
1、部門設(shè)置。
我們的目的是在開(kāi)學(xué)季短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招生擴(kuò)增，而我們的計(jì)劃是做輔導(dǎo)班。中學(xué)課業(yè)繁忙，壓力大，許多家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳，對(duì)孩子的教育極其重視，所以周末輔導(dǎo)班是適合中學(xué)生的，其余就是注重小學(xué)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
我們輔導(dǎo)的科目（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、理綜）。但是我們要想在這一方面站住腳做好，而且又沒(méi)有任何知名度，所以我們要提高競(jìng)爭(zhēng)力，讓家長(zhǎng)學(xué)生信任我們，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利。
開(kāi)學(xué)之后我們需要實(shí)時(shí)巡邏控制各班級(jí)的學(xué)習(xí)情況。
還需要計(jì)算每天的開(kāi)支情況，統(tǒng)計(jì)每月報(bào)表，公開(kāi)每月盈利情況，發(fā)放工作人員以及輔導(dǎo)老師的工資。
4、安全管理。
俗話說(shuō)學(xué)生是未來(lái)的花朵，辦暑期班招募來(lái)這么多的學(xué)生，不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題就是安全問(wèn)題。為了能讓同學(xué)開(kāi)開(kāi)心心快快樂(lè)樂(lè)的度過(guò)在校區(qū)的每一刻，我們每天要做好安全工作。然后晚上離開(kāi)的時(shí)候必須確保好各方面安全工作。
九、項(xiàng)目預(yù)算。
教室租賃及設(shè)施維護(hù)：20000元輔導(dǎo)材料的購(gòu)買：2000元。
對(duì)于全天輔導(dǎo)型學(xué)生，1-3年級(jí)小學(xué)生每人300元/月，4-6年級(jí)小學(xué)生每人400元/月，初中生每人100元/天。80—100名小學(xué)生，10-20名初中生。預(yù)計(jì)每年收入大約35—50萬(wàn)元。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
1、生源較多較集中的地區(qū)。
2、附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
3、交通方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。
2、在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借大中專院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。
4、在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
5、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
1、負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
2、要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5、每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
1、對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2、整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
1、到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
1.生源較多較集中的地區(qū)。 2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。 3.交通方便的地區(qū)。
1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。 2. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。 2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。 2.可租借大中專院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。 3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。 4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
教師聘用費(fèi)： 教室租賃費(fèi)：
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)： 辦公用品： 交通費(fèi)： 應(yīng)酬費(fèi)： 總計(jì)：
1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2． 整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。 2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造正規(guī)化、專業(yè)化
的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
20xx年11月12日
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六
“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”!
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
現(xiàn)在社會(huì)上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來(lái)的絕招!”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見(jiàn)，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重!由于中小學(xué)生相對(duì)來(lái)講自制力較弱，若無(wú)正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場(chǎng)情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類課程，很少有專門針對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開(kāi)一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢(shì)所趨!
三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析。
從經(jīng)濟(jì)壓力上來(lái)講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長(zhǎng)們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無(wú)疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!
從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對(duì)來(lái)講自制力較弱。需要借助外力來(lái)引導(dǎo)他們。家長(zhǎng)們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無(wú)暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書(shū)本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!
家長(zhǎng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場(chǎng)。
綜合市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實(shí)可行。都說(shuō)只。
有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的輔導(dǎo)班。
五、發(fā)展策略。
(一)場(chǎng)地的選擇。
經(jīng)過(guò)實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語(yǔ)輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對(duì)于其他地方來(lái)講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無(wú)需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源。可以省下不少時(shí)間，讓我們可以加大力度來(lái)進(jìn)行暑假招生的宣傳。對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的我們來(lái)講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。
二)宣傳策略。
1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。
2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁(yè)。
3、找同學(xué)或朋友帶人來(lái)培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。
4、搞一定的免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。
5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)。
(三)招生策略。
不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對(duì)我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!對(duì)于我們這種既不拖家?guī)Э?，又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。
假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：
第一步：轟炸。
具體目標(biāo)：做到多種營(yíng)銷方法相結(jié)合的宣傳，讓家長(zhǎng)們能見(jiàn)到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：細(xì)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
假如對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè)托管班紛紛登場(chǎng)。
六、啟動(dòng)資金。
由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：
1、盤店費(fèi)用6000元。
2、房屋租賃800/月。
3、門面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。
4、各類證件辦理預(yù)計(jì)400元。
5、總計(jì)：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況。
考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。
流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營(yíng)，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。
八、未來(lái)半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況。
臨近暑假生源的招收會(huì)順利很多，未來(lái)兩月（七、八月)保守估計(jì)會(huì)有20個(gè)學(xué)生左右。
每月的營(yíng)業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會(huì)穩(wěn)定在15個(gè)以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七
1，校址選擇：大伯家四樓兩個(gè)單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費(fèi)。
2，教室布置：購(gòu)置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿，同時(shí)也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機(jī)和飲用水。
設(shè)置一個(gè)家長(zhǎng)接待處和學(xué)生課間娛樂(lè)場(chǎng)所。（象棋，五子棋，跳棋）
買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹(shù)人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)
3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）
語(yǔ)文，政治，歷史老師
（）
英語(yǔ)，地理，生物老師
（）
1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）
在大伯店面門口擺點(diǎn)，醒目宣傳材料及為家長(zhǎng)解說(shuō)員。（附宣傳材料2，解說(shuō)套語(yǔ)3）
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學(xué)生報(bào)名：填寫(xiě)報(bào)名表（附報(bào)名表4）
繳費(fèi)，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開(kāi)學(xué)交清全額學(xué)費(fèi)。
學(xué)費(fèi)金額=
1,7月15號(hào)正式開(kāi)學(xué)。
2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）
3，暑期輔導(dǎo)時(shí)間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識(shí)，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識(shí)。
5，上課要求。（附上課要求6）
6，教師課余要求，與學(xué)生，家長(zhǎng)常溝通。（附課余要求7）
1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績(jī)排名。
2,發(fā)放成績(jī)單到家長(zhǎng)手中，說(shuō)說(shuō)學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八
書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，如何在強(qiáng)大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅需要在校扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過(guò)渡時(shí)期，也是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。一方面它可以對(duì)上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。
根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識(shí)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個(gè)月的暑期是學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)、查漏補(bǔ)缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機(jī)。
新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班是針對(duì)小學(xué)階段學(xué)生所開(kāi)設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂(lè)學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、美術(shù)四項(xiàng)課程。
1、辦學(xué)思路：
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對(duì)性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)以達(dá)到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：
在硬件方面：
新希望暑假學(xué)習(xí)廣泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的歷史，師資力量強(qiáng)大，教學(xué)質(zhì)量好，能很好的在輔導(dǎo)期間培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，另外，我們的'點(diǎn)室內(nèi)面積130個(gè)平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面：
新希望直屬于江西師范大學(xué)，配備有眾多研究生和本科學(xué)歷和重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
培訓(xùn)對(duì)象：
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)英語(yǔ)，物理，化學(xué)，語(yǔ)文。
1.經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九
書(shū)
天水師范學(xué)院學(xué)生會(huì)。
一、培訓(xùn)對(duì)象：
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目：
英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)。
三、教學(xué)地區(qū)的選取：
1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報(bào)名。
1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
七、教學(xué)點(diǎn)教室：
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
九、經(jīng)營(yíng)管理：
1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
教師聘用費(fèi)：教室租賃費(fèi)：
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：辦公用品：交通費(fèi)：應(yīng)酬費(fèi)：總計(jì)：
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：
1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2．整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
2012年11月12日。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十
1、團(tuán)隊(duì)名：
2、團(tuán)隊(duì)成員：
3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識(shí)，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢(shì)經(jīng)驗(yàn)不足。
“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園、公益社會(huì)”為核心理念，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹(shù)’凈化校園，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書(shū)，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無(wú)處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒(méi)有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目，專門收購(gòu)寢室和校園周圍的廢書(shū)廢報(bào)紙以及隨著夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機(jī)，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑，一定可以得到同學(xué)們的支持。
這對(duì)于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項(xiàng)目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項(xiàng)目來(lái)講，這避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單，無(wú)需大量資金，人力成本也低。
目前我國(guó)的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價(jià)格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個(gè)電話。
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個(gè)一個(gè)地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書(shū)。
（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”，呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”，每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里。
（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個(gè)特別的寢室小賣部。在這個(gè)小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi)，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品。
（2）改變經(jīng)營(yíng)方向，把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤。從舊書(shū)中挑出好賣的書(shū)，低價(jià)賣給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人。
（3）把每周所收購(gòu)的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購(gòu)站。
（1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活，如文具購(gòu)買等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
（1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響。
宣傳平臺(tái)通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳；通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。
（2）宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
書(shū)刊：1.5~2.0元/公斤
報(bào)紙：1.00~1.40元/公斤
紙箱：1.00~1.20元/公斤
可樂(lè)瓶：0.1元/個(gè)
大的可樂(lè)瓶：0.2元/個(gè)
啤酒瓶，果瓶：0.2元/個(gè)
總體來(lái)說(shuō)，我們的收購(gòu)價(jià)，將略低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購(gòu)價(jià)格出售，可獲得利潤(rùn)。
我們的收購(gòu)過(guò)程只需購(gòu)買兩桿秤，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。
（1）文明誠(chéng)懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
（2）熱心主動(dòng)。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們。
（3）誠(chéng)信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
（1）綠色營(yíng)銷項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi)，使貧困兒童更溫暖，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于及身心健康的需求。
（2）個(gè)性化營(yíng)銷對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購(gòu)過(guò)程的環(huán)境干凈整潔。
市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購(gòu)價(jià)，根據(jù)實(shí)際把我們的收購(gòu)價(jià)降至低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。
尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書(shū)，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書(shū)籍在校園內(nèi)售出，獲利。
同時(shí)，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購(gòu)他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
代售二手品，包括舊手機(jī)，舊自行車，舊電腦，舊臺(tái)燈等。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。
3、社會(huì)效應(yīng)。
同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛(ài)心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，號(hào)召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購(gòu)整體計(jì)劃。
由于我們主營(yíng)廢品收購(gòu)，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購(gòu)買電子稱等必需器具，租用廢品存放場(chǎng)所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一
原因很簡(jiǎn)單，賣點(diǎn)有時(shí)候并不等同買點(diǎn)。
20xx年7月，四川點(diǎn)石成金營(yíng)銷策劃公司針對(duì)此課題以“王老吉”為例針對(duì)成都、重慶等地專門作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷中，把“去火”作為王老吉滿足目標(biāo)群體生理需求的品質(zhì)賣點(diǎn)；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標(biāo)群體情感需求的包裝賣點(diǎn)；同時(shí)，也把這兩大賣點(diǎn)作為目標(biāo)群體的重要買點(diǎn)，并另外附加了其它買點(diǎn)因素，如：對(duì)涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達(dá)70%被訪問(wèn)者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購(gòu)買它，最基本的出發(fā)點(diǎn)就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問(wèn)者說(shuō)根本就是出于一種對(duì)品牌的情感。
那么，王老吉為什么又會(huì)暢銷呢？難道它的賣點(diǎn)不正確么？當(dāng)然不是！那是因?yàn)橥趵霞热霝橹鳎ㄟ^(guò)“怕上火，喝王老吉”給我們開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會(huì)健康，感受時(shí)尚”。所以，從一定角度講，賣點(diǎn)只是買點(diǎn)的因素之一，而不是買點(diǎn)的全部，賣點(diǎn)更不能代替買點(diǎn)。明白了這一點(diǎn)，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進(jìn)的清火涼茶品牌都走勢(shì)緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻毙Ч话懔?；為什么市?chǎng)上太多的清火涼茶不但沒(méi)有超越王老吉，反而在為它墊背了！因?yàn)椤扒寤稹本透静皇悄繕?biāo)消費(fèi)群體的真正買點(diǎn)或者說(shuō)唯一買點(diǎn)，只不過(guò)被王老吉第一個(gè)利用，而王老吉又是第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立涼茶品類，所以消費(fèi)者自然會(huì)買它的帳；而后進(jìn)者就必須尋求新的賣點(diǎn)并結(jié)合目標(biāo)群體新的買點(diǎn)去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開(kāi)了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進(jìn)行廣告訴求；順牌涼茶也請(qǐng)葛優(yōu)代言，對(duì)“順”文化進(jìn)行詮釋，但消費(fèi)者是否對(duì)這些賣點(diǎn)認(rèn)可，恐怕還是個(gè)未知數(shù)。
筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位上，首先要與同類品牌進(jìn)行區(qū)隔并作好防御，這是防備顧客買點(diǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素。這里有兩個(gè)好的例子值得一提：一個(gè)是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣點(diǎn)訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個(gè)就是盼盼，法式面包的開(kāi)創(chuàng)者是三輝麥風(fēng)，但盼盼在跟進(jìn)中通過(guò)精確的賣點(diǎn)定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離，并達(dá)到有效區(qū)隔和成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)搶位。
從這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出，他們傳播的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的買點(diǎn)雖然還是有差距的，消費(fèi)者大的買點(diǎn)主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響，但關(guān)鍵是這兩個(gè)賣點(diǎn)給目標(biāo)群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時(shí)尚的。也即是說(shuō)這種不能等同買點(diǎn)的賣點(diǎn)，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費(fèi)購(gòu)買的動(dòng)力。第二，在賣點(diǎn)的設(shè)置上只要抓住核心賣點(diǎn)即可，不要什么都想兼顧，通常講一個(gè)品牌有很多賣點(diǎn)，但我們必須找準(zhǔn)一個(gè)最有效的因素來(lái)深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對(duì)而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營(yíng)養(yǎng)等框架概念很難讓消費(fèi)者接受并作為試買的理由。
從內(nèi)容形式上講賣點(diǎn)與買點(diǎn)的富含因素都比較多。賣點(diǎn)方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的，企業(yè)會(huì)盡可能想方設(shè)法通過(guò)好的賣點(diǎn)來(lái)滿足目標(biāo)群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買點(diǎn)方面有物美價(jià)廉，有方便實(shí)用，有營(yíng)養(yǎng)功效，有價(jià)值觀念等；但相對(duì)而言，從意識(shí)表現(xiàn)形態(tài)上分析，品牌的賣點(diǎn)是比較主觀、被動(dòng)和固守的；而顧客的買點(diǎn)卻是客觀、主動(dòng)和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷售市場(chǎng)、不同的消費(fèi)群體、不同的銷售時(shí)機(jī)不斷變化產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但即便這樣還是沒(méi)有顧客的買點(diǎn)變化快。這正如一女孩原本想購(gòu)買自己已經(jīng)相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購(gòu)物的過(guò)程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因?yàn)榕笥迅嬖V她：她看中的那款已不流行了。所以，買點(diǎn)因地、因時(shí)、因人都在隨時(shí)發(fā)生變化，由此而來(lái)，我們的賣點(diǎn)雖然不能全部代表買點(diǎn)，但我們的賣點(diǎn)必須要盡量吸引買點(diǎn)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。否則，你的賣點(diǎn)也是無(wú)效的。
明白了賣點(diǎn)并不等同買點(diǎn)后，在營(yíng)銷推廣上我們就不會(huì)盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣點(diǎn)，讓別人說(shuō)去吧！
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會(huì)設(shè)立的，由惠誠(chéng)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機(jī)構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時(shí)擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
一、就國(guó)家方面而言：
綜上所述，我國(guó)政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺(tái)，反哺社會(huì)，回報(bào)人民。
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對(duì)、捐助慈善基金、愛(ài)心接力等形式，這種形式對(duì)于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因?yàn)椋?/p>
總而言之，當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴(kuò)招后，我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也受到了以下幾個(gè)問(wèn)題的困擾：
2.經(jīng)驗(yàn)不足。由于我國(guó)當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國(guó)學(xué)
3.社會(huì)資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時(shí)在大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，也具備了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是他們?cè)谡嬲齽?chuàng)業(yè)的過(guò)程中卻手足無(wú)措，事實(shí)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，除了以上兩點(diǎn)，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢(shì)：
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢(shì)：
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三
四川的'火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問(wèn)。
做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開(kāi)辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說(shuō)做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
1、服務(wù)對(duì)象分析：
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛(ài)清淡型，年輕人偏好重味型等
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開(kāi)支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系。
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機(jī)性;顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性，市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。
1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
一、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋
按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>
開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
二、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：
3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主。
1、豪華型
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認(rèn)，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、品位大眾化為好，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi)，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
此類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高，資金來(lái)源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取?dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營(yíng)：
此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開(kāi)店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。
3、特許經(jīng)營(yíng)
特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式，其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)。具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟，對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)，成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場(chǎng)，開(kāi)展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開(kāi)花，其三是抓好人力資源。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通便利、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近。
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
1、名稱與設(shè)計(jì)原則;要有識(shí)別性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。
2、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認(rèn)好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合。
3、名稱設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互結(jié)合。
4、火鍋店名稱的外延性。
5、火鍋店名稱的取法的講究性。
6、取名要求簡(jiǎn)單明快，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性。
火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來(lái)衡量，以吸引顧客?？傮w來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：主要針對(duì)小學(xué)生，放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課外活動(dòng)等。
我們的目標(biāo)：引導(dǎo)小朋友們好好學(xué)習(xí)，好好玩。我們的宗旨：為了孩子們，全心全意。
學(xué)校的消費(fèi)人群：長(zhǎng)城中小學(xué)周邊的孩子們以及周邊居民5-12周歲的孩子。
服務(wù)介紹：
針對(duì)小學(xué)生放學(xué)早，家長(zhǎng)卻仍在工作無(wú)暇輔導(dǎo)孩子們作業(yè)的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，督促孩子們完成作業(yè)，并輔導(dǎo)孩子不懂的題目，每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。一個(gè)作業(yè)輔導(dǎo)班安排8-10名學(xué)生參與。
針對(duì)周末父母無(wú)暇照顧的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，在周末兩天的時(shí)間內(nèi)，為了避免小孩子沉溺于手機(jī)電腦游戲等，穿插各種活動(dòng)，活動(dòng)分兩類，室內(nèi)活動(dòng)以及室外活動(dòng)，室內(nèi)活動(dòng)有繪畫(huà)、手工、故事等，室外活動(dòng)有跳房子、跳橡皮筋、丟沙包、拔河、跳繩等各種活動(dòng)，同時(shí)給與表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子以小紅花，激發(fā)孩子們的興趣。
（3）暑假輔導(dǎo)（周一至周五8：30-17：30，8-10名學(xué)生）暑假長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)月的時(shí)間除了完成暑假作業(yè)，還有許多時(shí)間剩余，一般孩子們會(huì)聚在一起玩耍，我們的目標(biāo)是組織他們更好的玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
（4）作文培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）增強(qiáng)孩子的閱讀能力以及寫(xiě)作表達(dá)能力，采用情境作文、觀察作文、自主作文、想象作文、個(gè)性作文等先進(jìn)的課堂。
教學(xué)。
方法。分年級(jí)教學(xué)。學(xué)生當(dāng)堂成文，課后不留作業(yè)。教師對(duì)學(xué)生習(xí)作精批細(xì)改，具體指導(dǎo)。
（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）。
數(shù)學(xué)是物理、化學(xué)等自然學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)等社會(huì)科學(xué)學(xué)科的基礎(chǔ)，被譽(yù)為一切學(xué)問(wèn)的根基；數(shù)學(xué)思維是一切思維能力的核心，數(shù)學(xué)思維能幫助孩子從小學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造性思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也是孩子在未來(lái)的商業(yè)和科技領(lǐng)域中獲得成功的關(guān)鍵。通過(guò)豐富有趣的課堂，激發(fā)孩子體驗(yàn)思維課程的奧秘；通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，使孩子掌握準(zhǔn)確、正確的計(jì)算方法；通過(guò)一系列的課程，培養(yǎng)孩子對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。
（6）英語(yǔ)培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）低年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)主要以培養(yǎng)孩子們對(duì)英語(yǔ)的興趣為主展開(kāi)，主要讓孩子們?cè)谳p松的課堂環(huán)境下感受簡(jiǎn)單的英語(yǔ)，并嘗試著用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)行日常的交流。在教學(xué)中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，例如借助圖片、玩具等引出教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生們的生活體驗(yàn),如喜歡什么食物、喜歡什么顏色等引發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，從聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)、讀讀認(rèn)認(rèn)、唱唱玩玩中培養(yǎng)學(xué)生的興趣和能力。形式多樣的競(jìng)賽和游戲激發(fā)情景。游戲也迎合小學(xué)生愛(ài)玩的天性，寓教于樂(lè)；競(jìng)賽則永遠(yuǎn)是一劑課堂的興奮劑，培養(yǎng)他們合作協(xié)調(diào)能力和適者生存、優(yōu)勝劣汰的意識(shí)。
師資力量。
老師大多聘請(qǐng)于湘潭大學(xué)本科甚至不乏研究院的學(xué)生，通過(guò)嚴(yán)密的層層篩選，選擇聰明有耐心有經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生作為輔導(dǎo)老師。
學(xué)習(xí)費(fèi)用。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，750元/月（含晚餐）。（2）周末輔導(dǎo)，60元/天（含中餐）。
（3）暑假輔導(dǎo)，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，400元/月。
（2）周末輔導(dǎo)+放學(xué)后輔導(dǎo)，650元/月。
（3）暑假輔導(dǎo)，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培訓(xùn)，600元一期。（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)，600元一期。（6）英語(yǔ)培訓(xùn)，700元一期。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五
每一個(gè)國(guó)家都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)組織都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。我們的夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽(yáng)等人。
他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì)陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè)道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對(duì)未來(lái)的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。
2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)
3、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合
創(chuàng)業(yè)是一次理論的實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中夯實(shí)理論，理論與實(shí)踐相輔相成，互相促進(jìn)。
4、創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)
證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。
5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時(shí)間
在校大學(xué)生相比社會(huì)人士還是有較多的空閑時(shí)間，在學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)之余，我們還是有很多剩余時(shí)間，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時(shí)間，不虛度光陰，不浪費(fèi)青春。
安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)校提供的設(shè)備的基礎(chǔ)上，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調(diào)查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場(chǎng)。我們從四月份就開(kāi)始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的支持下，我們有信心。
安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營(yíng)功能性軟、硬冰淇淋。我們的團(tuán)隊(duì)致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來(lái)一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費(fèi)者帶來(lái)美味，清涼享受的同時(shí)兼顧食療功效，我們根據(jù)夏季人群常見(jiàn)疾病和問(wèn)題，通過(guò)總結(jié)分析，和本專業(yè)相結(jié)合，在冰淇淋中適當(dāng)加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見(jiàn)疾病，達(dá)到藥食兩用的功能性效果。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時(shí)尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎(chǔ)上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十六
本大賽是中華慈善總會(huì)陽(yáng)光基金支持的一個(gè)公益項(xiàng)目，由北京前途無(wú)量教育咨詢公司協(xié)辦，教育部、團(tuán)中央、人力資源與社會(huì)障部、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo)。該活動(dòng)旨在幫助在校大學(xué)生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力。大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)長(zhǎng)期的輔助措施，不僅效果持久、受眾面廣，最終必將對(duì)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力、進(jìn)而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進(jìn)作用。
現(xiàn)在，很多大學(xué)生抱怨就業(yè)難，而很多用人單位卻在抱怨招人難，這是為什么？原因就在于很多大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們離用人單位的要求有距離。因此，如果能夠幫助在校大學(xué)生盡早地認(rèn)識(shí)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求，盡早地發(fā)現(xiàn)自己的不足，他們就更有可能充分因利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這些不足，將來(lái)在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個(gè)參加者經(jīng)歷一次簡(jiǎn)單的、與真實(shí)情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，從而對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解，發(fā)現(xiàn)自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠(yuǎn)的距離，以及如何利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這個(gè)距離，為今后的就業(yè)做一次實(shí)戰(zhàn)演練，能夠更好的就業(yè)。
進(jìn)行比賽的教室（能夠容納50人以上），宣傳活動(dòng)的條幅、海報(bào)及宣傳彩頁(yè)。
由組委會(huì)和校方一起對(duì)比賽進(jìn)行盡可能充分的宣傳。感興趣的學(xué)生通過(guò)比賽的網(wǎng)站了解比賽的詳細(xì)情況并在網(wǎng)上報(bào)名，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)為自己的公司取名，并寫(xiě)下自己的參賽宣言。（報(bào)名條件：不限年級(jí)、專業(yè)，要求熱情積極、樂(lè)觀進(jìn)取、追求進(jìn)步、渴望成功。
參賽費(fèi)用：資料費(fèi)10元。）
當(dāng)一所學(xué)校網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)達(dá)到150人左右時(shí)，由校方安排一個(gè)教室，我們?yōu)閰①惖膶W(xué)生舉辦一場(chǎng)招聘會(huì)。會(huì)上，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)做招聘宣講，然后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招聘面試，組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人。接下來(lái)，由校方安排教室、組委會(huì)安排指導(dǎo)老師，利用五個(gè)周六（或周日）進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽。比賽每期5周，每50人為一班，每班同學(xué)組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽。
為了保證比賽的效果，每個(gè)參賽者需要交10元保證金，如果遲到、早退或者曠課的次數(shù)超過(guò)4次，或者所屬公司為末位公司，保證金將不予退還。
經(jīng)營(yíng)比賽的內(nèi)容：推廣大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽。
（1）、學(xué)習(xí)比賽
每次三個(gè)小時(shí)分為七個(gè)環(huán)節(jié)：
1、聽(tīng)潛能開(kāi)發(fā)的錄音
目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài)，消除疲勞，提高自控力，增加自信心，增強(qiáng)行動(dòng)力，培養(yǎng)積極心態(tài)，促進(jìn)身心健康。
2、跳《我相信》手語(yǔ)舞
目的和作用：活躍氣氛，鼓舞士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、半小時(shí)《我的成功秘笈》（具體內(nèi)容附后）背誦比賽（要求：不能多字、少字、錯(cuò)字或重復(fù)，可以停頓3分鐘以內(nèi)。各公司派人抽簽決定出場(chǎng)順序，每次每個(gè)公司派一人上場(chǎng)，循環(huán)進(jìn)行。）
目的和作用：形成正確的思想觀念，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作習(xí)慣、以及不輕言放棄的堅(jiān)持精神。
4、開(kāi)心擂臺(tái)（每個(gè)公司派一個(gè)人講笑話）
目的和作用：培養(yǎng)幽默感，提高表達(dá)能力。
5、上期回顧（每個(gè)公司派一個(gè)人到前面概述上一主題的某一個(gè)內(nèi)容）
目的和作用：強(qiáng)化關(guān)鍵的內(nèi)容，養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣，尤其是對(duì)于不需要考試的內(nèi)容。
6、本期話題（對(duì)于本期主題的每個(gè)內(nèi)容由每個(gè)公司輪流派人到前面來(lái)復(fù)述、談學(xué)習(xí)體會(huì)）
目的和作用：促進(jìn)對(duì)重要故事、案例、觀點(diǎn)和方法的熟練掌握，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向，補(bǔ)充通用知識(shí)，提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心，增進(jìn)相互了解，加深同伴之間的友誼。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十七
封面內(nèi)容：
項(xiàng)目名稱：xxxxx項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(居中)
系部：
申請(qǐng)人：聯(lián)系電話：
指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：
(布局要美觀。)
摘要：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的、意義。
第一章公司簡(jiǎn)介
一、公司(項(xiàng)目)名稱
二、組織機(jī)構(gòu)
三、經(jīng)營(yíng)范圍
三、資本構(gòu)成
四、技術(shù)支撐
五、創(chuàng)辦公司(項(xiàng)目)的目的、意義
第二章市場(chǎng)調(diào)研
一、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹
二、市場(chǎng)調(diào)研
以校內(nèi)學(xué)生、教職工為主要調(diào)研對(duì)象，圍繞經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)研。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的分析，得出可行性結(jié)論。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊(cè)，作為附件1上報(bào)。
第三章經(jīng)營(yíng)策略
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，資金實(shí)力等確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
二、經(jīng)營(yíng)策略
圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分析說(shuō)明本公司(項(xiàng)目)的經(jīng)營(yíng)策略。內(nèi)容包括采購(gòu)策略、定價(jià)策略、服務(wù)策略、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。
第四章資本運(yùn)營(yíng)分析
一、資本構(gòu)成：固定資本、流動(dòng)資本構(gòu)成及來(lái)源。
二、成本構(gòu)成及依據(jù)
三、盈虧分析及預(yù)測(cè)
四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測(cè)。
五、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。
第五章公司規(guī)章制度
主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進(jìn)入、退出制度；產(chǎn)品服務(wù)制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。
第六章誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)
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