方案的有效性應(yīng)該通過實(shí)際的實(shí)施和結(jié)果來驗(yàn)證。一個完整的方案應(yīng)該包括可行性分析和風(fēng)險評估。下面是一些常見方案的案例分享,希望對大家有所啟發(fā)。
超市開學(xué)促銷活動方案篇一
一、活動主題:
莘莘學(xué)子,明日棟梁(開學(xué)補(bǔ)給站,盡在白蓮廣場購物中心)。
活動時間:20__年8月25日-9月4日。
二、活動內(nèi)容:
1、在活動期間,凡在白蓮廣場購物中心消費(fèi)可享受本超市部分商品的會員價(購物免費(fèi)贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個,滿68元送精美文具合一個,滿38元送真彩水毛一支。
2、即將開學(xué)之際,為答謝廣消費(fèi)者對我超市的支持與厚愛,我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動,文化用品9折優(yōu)惠,兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。
3、季末大清貨,盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷,默默無蚊的貢獻(xiàn))。
4、書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)。
5、物超所值,盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復(fù)購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)。
三、版面設(shè)計:
1.生鮮特價:每天補(bǔ)充新營養(yǎng)(包括:水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉);。
2.調(diào)味部特價:調(diào)味健康生活(包括:油、米、面、調(diào)味食品);。
3.食品部特價:美食誘惑,難以抵擋(包括:紫菜湯、果凍、餅干、熟食);。
4.酒飲特價:震撼低價;。
5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶);。
6.日常用品類:貨真價低為您省錢。
超市開學(xué)促銷活動方案篇二
三、活動內(nèi)容:
1.學(xué)生優(yōu)惠活動:
-提供學(xué)生優(yōu)惠卡,持卡可享受額外折扣,吸引學(xué)生購買;
-設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū),針對學(xué)生消費(fèi)需求選擇商品;
-在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐,滿足學(xué)生的多樣化需求。
2.促銷活動:
-低價大促銷,提供超市內(nèi)主打商品的超低價或特惠套餐;
-贈品促銷,購買指定商品或達(dá)到一定金額可獲得精美贈品,吸引消費(fèi)者;
-團(tuán)購活動,組織學(xué)生或家長團(tuán)購,享受更優(yōu)惠的折扣;
-砍價活動,設(shè)立砍價區(qū)域,消費(fèi)者可通過砍價購買商品。
3.課外活動:
-舉辦開學(xué)季文具展銷會,展示各類文具商品,提供優(yōu)惠購買機(jī)會;
-進(jìn)行知識競答活動,提供禮品獎勵,吸引學(xué)生參與;
-引入新品試用活動,讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品,增加互動體驗(yàn)。
四、營銷手段:
1.宣傳渠道:
-制作宣傳海報,張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi),吸引目光;
-利用學(xué)校官方平臺宣傳,例如校網(wǎng)站、微信公眾號等;
2.會員系統(tǒng):
-建立超市會員系統(tǒng),提供積分、折扣、生日禮物等會員權(quán)益,增加用戶粘性;
-利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式,及時通知會員最新促銷活動。
3.合作推廣:
-與學(xué)校合作,利用學(xué)?;顒踊蛸愂碌臋C(jī)會進(jìn)行促銷活動;
-與周邊商家合作,進(jìn)行聯(lián)合促銷,互相推廣。
五、營銷目標(biāo):
1.增加銷售額:通過促銷活動吸引更多學(xué)生和家長前來購買商品,增加銷售額;
2.建立品牌形象:通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務(wù),提升品牌形象和知名度;
3.建立忠誠度:通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度,增加回頭客;
4.增加用戶數(shù)量:通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客,擴(kuò)大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評估:
1.預(yù)算:根據(jù)超市實(shí)際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預(yù)算;
2.效果評估:通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標(biāo)評估活動效果,進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)和調(diào)整。
超市開學(xué)促銷活動方案篇三
二、活動時間:選擇開學(xué)前2-3周進(jìn)行活動,以吸引開學(xué)前的學(xué)生和家長進(jìn)行購物。
三、活動目標(biāo):
1.增加超市銷售額,吸引更多顧客前來購物。
2.提高超市品牌知名度和形象。
3.為學(xué)生和家長提供購買學(xué)習(xí)用品、文具等開學(xué)必需品的便利。
1.促銷策略:
a.特價促銷:根據(jù)市場調(diào)研和商品銷售情況選擇熱銷商品進(jìn)行特價促銷。
b.換購活動:購買指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券,吸引更多的顧客購買。
c.滿減活動:設(shè)定購物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動,鼓勵顧客增加購物數(shù)量。
d.積分活動:通過開通會員卡,積分購物,可以兌換指定商品或享受折扣。
2.促銷手段:
a.門店海報宣傳:在超市門店內(nèi)懸掛宣傳海報,吸引顧客注意。
b.社交媒體宣傳:通過超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動海報,宣傳促銷信息,提醒顧客參與活動。
c.傳單派發(fā):在學(xué)校門口、學(xué)生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單,提醒學(xué)生和家長活動時間、地點(diǎn)和優(yōu)惠信息。
d.電子屏宣傳:租用學(xué)校附近的電子屏,播放促銷廣告,提醒過往學(xué)生和家長參與活動。
3.活動內(nèi)容:
a.購物節(jié)活動區(qū)域:將超市特設(shè)開學(xué)購物節(jié)活動區(qū)域,擺放特價商品和促銷標(biāo)識,吸引顧客的注意。
b.贈品發(fā)放:購買指定商品即可獲得贈品,例如:購買文具超過一定金額,贈送學(xué)生文具套裝。
c.優(yōu)惠券發(fā)放:購買指定商品即可獲得優(yōu)惠券,在下次購物時可使用。
d.互動游戲:設(shè)置活動區(qū)域,設(shè)立小游戲或抽獎環(huán)節(jié),參與游戲者有機(jī)會獲得贈品或折扣券。
4.合作與宣傳:
a.學(xué)校合作:和周邊學(xué)校合作,提供學(xué)生購物優(yōu)惠,在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。
b.合作贊助商:與知名品牌合作,提供贊助,以降低促銷成本,并同時增加活動吸引力。
五、活動評估:
1.銷售額:通過統(tǒng)計活動期間的銷售額,評估活動對超市銷售的影響。
2.顧客反饋:通過顧客反饋問卷、社交媒體評論等方式,了解顧客對活動的滿意度和建議。
3.品牌知名度增加情況:通過活動前后的品牌知名度調(diào)研,評估活動對品牌形象的提升程度。
六、活動預(yù)算:
根據(jù)具體活動規(guī)模和促銷策略進(jìn)行預(yù)算,包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費(fèi)用、租賃費(fèi)用等。
七、活動總結(jié):
根據(jù)活動評估結(jié)果,總結(jié)活動的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)的地方,為下一次的促銷活動提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。
超市開學(xué)促銷活動方案篇四
在開學(xué)初,校園的超市會通過促銷活動,達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。以下有三篇超市開學(xué)促銷活動方案可供參考:
1
9月01日-9月3日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;。
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;。
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;。
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)。
驚喜:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)。
2
一、活動時間:9月6日到8日。
二、活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月8日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動主題:花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容:
一重喜。
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;。
a.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有:
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
b類保健品或酒此券可抵2元。
c類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預(yù)設(shè)置:a共100個;b共1000個;c共10000個;。
六、商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定。
八、注意。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
3
一、策劃背景與總體思路。
超市在開學(xué)進(jìn)行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
二、活動時間。
8月23日—8月31日。
三、活動主題。
“上學(xué)了開學(xué)了你需要的xx商場都給你準(zhǔn)備好了”
三、活動內(nèi)容。
1.買200減30開學(xué)實(shí)惠一減到底,書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動驚喜不斷!
2.學(xué)生專場:家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,更多優(yōu)惠。
3.同賀高考:實(shí)惠某某?;顒悠陂g憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價9折優(yōu)惠,累計購物滿200元可享受抽獎活動。
4.獎項設(shè)置。
一等獎現(xiàn)金1000元獎學(xué)金,每日一名。
二等獎報銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報到火車票總價限700元,每日兩名。
三等獎時尚皮箱一個,每日五名。
四等獎某某紀(jì)念高檔筆記本,每日八名。
紀(jì)念獎鋼筆禮盒一套,每日十二名。
5.整點(diǎn)再送。
四、活動地點(diǎn)。
兌獎地點(diǎn)一層共享空間。
五、具體執(zhí)行。
(一)活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項。
活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn):
1、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加,以免顧客參加活動。
3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。
4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。
6、告訴消費(fèi)者憑購物小票到活動點(diǎn)參加各項活動。
7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_錯而不能參加活動。
(二)活動點(diǎn)工作人員要求。
1.在商城一樓設(shè)置活動點(diǎn)每日活動點(diǎn)工作人員2名在活動期間負(fù)責(zé)每日獎品領(lǐng)取和登記工作。
2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯共同賠償。
3.人員要求每日兩班每班2人,保安1人。
(三)促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程。
1、顧客來到活動點(diǎn)工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。
4、保證每日獎品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請。
5、顧客憑當(dāng)日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。
6、工作人員登記參加活動消費(fèi)者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數(shù)量。請消費(fèi)者簽字。
(四)各部門需配合工作。
各經(jīng)營部。
1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點(diǎn)。
2.負(fù)責(zé)活動的直接操作。
3.組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。
4.每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家。
總經(jīng)辦。
2、人員要求每日兩班每班2人,保安1人。
3、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎品。
企劃部。
1、做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作。
2、收銀組,注意在整點(diǎn)活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。
(五)宣傳方式。
1、戶外看板。
2、電視廣告。
3、報紙廣告。
4、戶外拱門。
5、dm報紙夾送。
6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條。
六、活動安排。
總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé),企劃部負(fù)責(zé)此次活動的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門各司其職。
超市開學(xué)促銷活動方案篇五
二、活動時間:設(shè)置在學(xué)生開學(xué)前的最后一個星期五至星期日,持續(xù)三天。
三、活動策劃內(nèi)容:
1.學(xué)生專享特權(quán):
-給予在校學(xué)生一系列特權(quán),如提前開放購物時間、額外優(yōu)惠等;
-鼓勵學(xué)生邀請同學(xué)一起來購物,每邀請一人,獲得額外折扣或積分的獎勵。
2.學(xué)生必備商品專區(qū):
-為學(xué)生購買這些商品提供優(yōu)惠、組合購買折扣等活動。
3.抽獎活動:
-對參與抽獎的學(xué)生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。
4.校園代言人活動:
-邀請學(xué)校學(xué)生代表擔(dān)任超市的宣傳代言人,通過校內(nèi)宣傳和社交媒體推廣活動;
-代言人根據(jù)影響力,獲得超市購物券、代金券、禮品等作為回饋。
5.社交媒體推廣:
-鼓勵學(xué)生在社交媒體上分享購物體驗(yàn)、推薦商品,獲得額外積分或優(yōu)惠。
6.超市聯(lián)合辦學(xué)校活動:
-通過活動宣傳,增加學(xué)生對超市的關(guān)注度,提高購買欲望。
7.教師購物福利:
-提供特殊優(yōu)惠給教師購物,倡導(dǎo)教師們在超市購買學(xué)生用品;
-可以為教師提供個人專屬購物區(qū)或獨(dú)享折扣。
8.家長購物優(yōu)惠:
-提供家長購物獎勵,如購物滿一定金額即可獲得超市購物券或贈品;
-鼓勵家長共同參與購物活動的同時,提供便利和實(shí)惠。
四、活動宣傳渠道與方式:
1.印刷海報:
-在學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動海報;
-海報內(nèi)容包括活動時間、主題、優(yōu)惠信息等。
2.社交媒體宣傳:
-在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布活動海報、優(yōu)惠信息、抽獎活動等內(nèi)容;
-鼓勵學(xué)生、代言人和教師通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等參與活動宣傳。
3.校內(nèi)廣播:
-在學(xué)校內(nèi)廣播中播放開學(xué)季超市瘋狂購物季的活動宣傳;
-提醒學(xué)生注意活動時間、特惠商品和福利。
4.校園活動:
-在學(xué)?;顒訒r間段,設(shè)置現(xiàn)場小型活動,如游戲互動、抽獎等,吸引學(xué)生參與。
5.邀請函:
-向?qū)W校負(fù)責(zé)人、教師代表和學(xué)生會發(fā)放邀請函,邀請他們參加活動;
-邀請函附有超市購物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。
通過以上的超市開學(xué)季促銷活動策劃方案,可以吸引學(xué)生、教師和家長的關(guān)注,增加超市的客流量,并提升銷售額。同時,通過推廣和宣傳,提高超市的品牌形象和曝光度,增強(qiáng)超市與學(xué)生的互動和合作關(guān)系。
超市開學(xué)促銷活動方案篇六
地擴(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點(diǎn)。
時間:20__年3月1日——20__年3月10日。
地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
超市開學(xué)促銷活動方案篇七
女性是商場的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,營造賣場氣氛,推動商場銷售。
xx超市各店
1、在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作:在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。
凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。
今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎”活動。
1、新女性講座
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上。
注:活動(一)和(二)不能重復(fù)。
超市開學(xué)促銷活動方案篇八
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------。
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類:個別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時間:xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。
三、整體活動廣告語--------。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“?!彼偷剑』顒訒r間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日------2月17。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日------14日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:2月18日------2月27日(初一至初十)。
新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實(shí)是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(四)團(tuán)購價低更有禮,財運(yùn)吉祥送到家!
活動時間:2月7日------2月27日(初十)。
團(tuán)購滿20xx元送價值50元的??一件。
團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒??
團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒??
團(tuán)購滿10000元送價值280元的??禮盒。
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超市開學(xué)促銷活動方案篇九
春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來降低淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
“三八?婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。
健康的女人最美麗
3月1日――8日
一、健康女人街――組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠――女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意――由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的`食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日――3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金二百元。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(共七天)。
千僖迎新,半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過x元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天)。
4、x月x日(初x)開始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi),逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十一
三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎:現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎:現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎:精美禮品一份100名。
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)。
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十二
x店超市商場。
新年大酬賓,購物送大禮。
1、購物送禮。
2、百年好和迎新春。
3、新年抽大獎。
活動一:購物送禮。
12月xx日---1月7日。
禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺。
凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費(fèi),金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。
1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票,在蘭票上蓋章。
1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的包裝完整;
2、若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實(shí)際價值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;
4、若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品;
5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動二、百年好和迎新春。
活動時間:12月30日---1月7日。
禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺。
持、20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,限一證一個),在++家居++店消費(fèi)滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三、新年抽大獎。
活動時間:12月30日---1月7日。
獎票發(fā)放地點(diǎn):++商場各收銀臺。
獎票投放地點(diǎn):三樓收銀臺。
開獎時間:20xx年1月7日下午15:30時。
活動細(xì)則:
2、可多單、多柜組累計;
3、未交全款的顧客不參加本活動;
4、抽中特等獎和一等獎的顧客應(yīng)交納20%個人所得稅;
5、顧客若發(fā)生全單退貨,除退回所有促銷獎品外,若在抽獎環(huán)節(jié)抽得獎品,經(jīng)確認(rèn)后一并退回。
獎項設(shè)置:
特等獎1名,獎價值3000元的。
一等獎1名,獎價值20xx元的`;
二等獎3名,獎價值800元的;
三等獎4名,獎價值300元的。
獎票的填制及開獎辦法:
2、顧客必須將獎票上要求的相關(guān)信息填寫清楚;
3、獎票箱設(shè)置于三樓收銀臺;
4、20xx年1月7日下午15:30由現(xiàn)場顧客抽取大獎;
5、幸運(yùn)中獎?wù)邔⒂晒驹?4小時之內(nèi)通知領(lǐng)獎;
6、中獎?wù)咴诨顒咏Y(jié)束后7日內(nèi)領(lǐng)取獎品有效。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十三
(一)冰爽夏日回饋(會員優(yōu)惠)
一、活動時間:7月21日―7月31日
二、活動內(nèi)容:
1、增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2、宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3、推出一批特價購買量大的時令商品。
(二)購物風(fēng)光無限天天特價不斷
一、活動時間:7月20日―7月30日
二、活動內(nèi)容:
1、夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2、天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3、在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十四
公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)。(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)。(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)。(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)。(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8—12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;
二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓驚喜狂購。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動光榮低價有禮。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長假低價總動員。(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴。(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎。(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上。(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%。
糧油色拉油25%—10%。
10公斤代大米、面粉25%—10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%—10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%—20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%—5%。
啤酒(單支、罐裝)23%—5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%—10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%—50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%—30%。
休閑餅干210%—15%。
膨化410%—15%。
果凍210%—15%。
干果蜜餞410%—15%。
山楂210%—15%。
五一期快訊,各類促銷品量,非食品類分類,主要品種促銷品數(shù)讓利輻度:
洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%。
香皂(潤膚型)210%—15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%—30%。
牙膏、牙刷410%—15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%。
家居收納整理袋、衣架410%—15%。
居室清潔用具210%—15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%—15%。
雨具210%—15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%—10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%—10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%—15%。
床品(涼枕涼席)210%—15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%。
運(yùn)動服、鞋420%—30%。
涼拖420%—30%。
文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%—30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%—30%。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十五
一、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動主題:家的感覺,價的樂趣。
三、活動時間:4月28日~5月10日。
四、活動目的:讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸??鞓?,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場的銷售額。
五、活動地點(diǎn):店內(nèi)促銷。
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎活動,78元2次,買的多機(jī)會多,中獎的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)。
一等獎:價值300元禮品一份(總計5份)。
二等獎:價值30元禮品一份(5份)。
三等獎:價值10元禮品一份(20份)。
四等獎:價值3元禮品一份(100份)。
五等獎:價值1元禮品一份(500份)。
注:1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)。
生鮮類:促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)。
驚爆價蔬菜每天1個單品,
二、活動主題:五一大促銷。
活動內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十六
通過生鮮購物節(jié)的系列活動,促進(jìn)xxx店的整體銷售能力,提高銷售業(yè)績。
20xx年月日——20xx年月日,分三個階段進(jìn)行。
三、活動主題。
xxx生鮮購物節(jié)。
四、活動廣告語。
xxx生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮,日子越過越新鮮!
新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價格實(shí)惠。
五、活動宣傳:
1.海報宣傳:主題:xxx生鮮購物節(jié)。
2.環(huán)境布置:
a場外升空氣球x個,氣球條幅用廣告語。
b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。
c入口處懸掛條幅,內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。
d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。
e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。
1.活動主題:
xxx生鮮特價周。
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日。
a.活動內(nèi)容:
活動期間,選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等xx—xx個商品進(jìn)行特價銷售,其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號,并用喇叭叫賣。
b.活動內(nèi)容:
加一元多一件。凡活動期間,一次性購生鮮滿元,憑電腦小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。
2.活動主題:
xx百禽宴。
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日。
a.活動內(nèi)容:
活動期間,主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價,場外制作一幅xx百禽宴廣告。
b.活動內(nèi)容:
凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10:00和下午16:00各進(jìn)行一場,比計時。每場x人,每天x人,香香噴噴好吃,心動不如行動,先報名先獲獎,額滿為止。
一等獎1名獎x只雞,
二等獎1名獎x只雞。
c.活動內(nèi)容:
“八仙過海,各顯神通”——抓魚比賽。月日,當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。
當(dāng)天上午11:00—11:30和下午x:00—x:30各進(jìn)行一場,限時30秒,抓住越多袋回報越多,快快行動。
3.活動主題:
生鮮購物大回報。
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日。
a.活動內(nèi)容:
活動期間,購生鮮商品滿元可獲禮品一份,滿元可獲禮品兩份,以此類推。
每天限500份??炜煨袆?,快快收禮,快快好心情。
b.活動內(nèi)容:
活動期間,購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張,滿元即可獲抽獎劵兩張,以此類推。
參加“快樂周末”大抽獎活動。
抽獎時間:
20xx年月日。
設(shè):
特等獎1名獎xx元獎品一份。
一等獎3名獎xx元獎品一份。
二等獎5名獎xx元獎品一份。
三等獎30名獎xx元獎品一份。
1.海報:x元。
2.升空氣球:x元。
3.大條幅:x元。
企劃用材料:x元。
5.獎品:x元。
合計:x元。
八、活動操作:
1.活動總指揮:
2.企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳、實(shí)施與跟蹤。
3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作。
所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市,如遇不可抗因素,本超市擁有終止活動的權(quán)力。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十七
該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建,旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位,緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力,養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力,提高學(xué)生社會實(shí)踐能力。
超市經(jīng)營理念:服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。
超市經(jīng)營目的:學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會實(shí)踐基地,綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地;以教學(xué)為中心,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,兼顧經(jīng)濟(jì)利益。
超市經(jīng)營目標(biāo):培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力,為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ);讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。
超市主要經(jīng)營范圍:針對消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單(見附)。
以零售為主,批發(fā)為輔。
(一)、目標(biāo)顧客描述。
主要針對全校學(xué)生及教職工(其中以學(xué)生為主)。全校學(xué)生有6000——7000人,按人均每月在超市消費(fèi)80元計算,月消費(fèi)量就有48萬——56萬元,日消費(fèi)量也有16000,18000元。
1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)。
大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),又兼具學(xué)生群體的個。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn):
(1)追逐時尚,注重個張揚(yáng),大多[喜新厭舊",易于接受新事物。
(2)消費(fèi)群體:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。
(3)經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給。
(4)擁有一定的定期購買力。
(5)能夠建立品牌的長期效應(yīng)。
(6)消費(fèi)刺激點(diǎn)是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。
(7)消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),大學(xué)生很容易接受新東西。
(8)消費(fèi)變量相對容易描述和控制,是一個比較簡單的市場。
(9)學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。
2、學(xué)生消費(fèi)群體分類。
(1)按年級分類:大四20xx多人,其余為1、2、3年級學(xué)生及少量研究生。
他們具有相同的消費(fèi)需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,對什么都有新鮮感,有消費(fèi)沖動,通常要構(gòu)建自己的物資體系,需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。
(2)按別分類:男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯,本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系,消費(fèi)群體以女生為主。
(3)按消費(fèi)額分類:
我們對154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計學(xué)生每周消費(fèi)情況如下:消費(fèi)段(元)人數(shù)占比例,
0——10元24人16.2。
10——20元48人31.1。
20——30元46人29.4。
30以上36人23.3。
(二)與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比。
在學(xué)校內(nèi)沒有競爭,在校外有好點(diǎn)超市(孩子家里自帶)。
包括商品的采購,商品的保管,商品的銷售,以及積壓商品退換貨的處理。
(一)、商品的采購主要分三種方式:
1、購銷方式:超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨,容易造成商品的積壓。
2、代銷方式:有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好,準(zhǔn)備打響牌子的商品,這些商品大多是價廉物美,廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度,可退換貨品,所以無風(fēng)險,不會積壓大量流動資金;缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。
流動資金。
以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當(dāng)或失誤,將直接影響到商品的銷售成績,并造成商品的積壓,以致減少流動資金的滾動次數(shù)。因此,在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,設(shè)制專門的采購小組,一般以3—5名為宜(主要任務(wù):捕捉信息,與供貨商談判、協(xié)商,購進(jìn)商品,退換有質(zhì)量問題的商品,與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品)。
采購商品,由于針對學(xué)生這個消費(fèi)群體,主要采購商品分類大致如(附)。
(二)商品的保管。
1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管。
(1)將超市劃分為幾個大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域,在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄,并簽字認(rèn)可。
(2)向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。
(3)對店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收,并列出清單以便核對。
(4)如有商品丟失,一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé)。
2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管。
(1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄。
(2)對庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,減少不必要的損失。
(3)負(fù)責(zé)庫存商品的安全,防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等。
(4)合理堆碼商品,最大限度的利用倉庫。
(5)保持倉庫清潔衛(wèi)生。
(三)商品的銷售。
1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的,讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時都自愿到本超市購買商品,讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價廉,更重要是在獻(xiàn)愛心,在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情,讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。
2、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持(需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持),各部門的辦公用品等在超市采購,超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。
3、定期開展促銷活動,樹立良好形象,讓每一個消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。
4、提高超市本身的信譽(yù)度,保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價格,根據(jù)調(diào)查,一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價銷售。
5、長期或適時進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動,以吸引顧客。
6、提高超市員工自身素質(zhì),為顧客提供良好的服務(wù),包括售后服務(wù)。
7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生,讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。
8、采用送貨上門的方式,覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。
9、將敏感商品價格降低,產(chǎn)生一個該超市所以商品都便宜的印象,樹立廉價形象。
10、經(jīng)營模式多樣化,吸引更多顧客。如開租書店。茶點(diǎn)。電子設(shè)備等。
(四)成本管理。
超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下:
1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支,如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。
2、對所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計算毛利率。
3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn),原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。
4、對一些費(fèi)用(如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等)要進(jìn)行分解,盡量劃細(xì)到各個商品大類。能直接認(rèn)定到各個商品大類的,要直接認(rèn)定;不能直接認(rèn)定的,要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>
5、對超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制,要建立費(fèi)。
超市開學(xué)促銷活動方案篇十八
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。
風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;
一主題主要以x個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
二主題主要以x個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
封面:活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的.產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);
封一、封二:“五一”主題特價專版【共計30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
封三:生鮮專版:【共計20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計33支單品】。
1.糧油課:(合計17支單品)。
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
8)袋裝大米2支:對比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課:(合計16支單品)。
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計42支單品】。
1.酒飲課:(合計32支單品)。
1)碳酸飲料8支;
2)水飲料4支;
3)茶飲料5支;
4)果汁飲料3支。
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