抖音招商計(jì)劃書(通用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 13:02:13
抖音招商計(jì)劃書(通用18篇)
時(shí)間:2023-11-14 13:02:13     小編:BW筆俠

計(jì)劃可以讓我們更有序地進(jìn)行工作,減輕壓力和焦慮。計(jì)劃制定的第一步是明確自己的目標(biāo)和期望,做到有的放矢。的

抖音招商計(jì)劃書篇一

二、新城建設(shè)背景。

建設(shè)子胥新城,一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì),豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵;二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì),凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用;三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì),落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略;四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì),為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”,尋找最佳的空間載體。

二、新城基本情況。

1、新城區(qū)位與規(guī)模。

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連,處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里,規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里,人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。

2、新城功能定位。

散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū),并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體,宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

3、新城空間結(jié)構(gòu)。

“一心三組團(tuán)”,即“一心”:行政服務(wù)中心,總面積1.9平方公里。三組團(tuán):高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.7平方公里;物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.9平方公里;濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán),總面積7.5平方公里。

4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。

(4)大力優(yōu)先發(fā)展公共交通,創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。

以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。

抖音招商計(jì)劃書篇二

珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊,開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由:

1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及高點(diǎn)擊率

珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體,是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu),同時(shí),人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng),現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì),同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì)員,日均可提供近千個(gè)工作崗位!

2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備

2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)

3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝

4.奧特美公司宣傳片

(因作品太多,恕不一一列舉)

3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)

人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái),以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn),使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。

4. 每周固定的人才pk和人才選秀

我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目,宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái),各類人才,各大企業(yè)都是等挑的大白菜!

5. 給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放

我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好,最直接,最給力!

現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!

抖音招商計(jì)劃書篇三

招商引資的程序:確立目標(biāo)—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實(shí)施—方案實(shí)施后跟蹤和反饋等。各地各級(jí)政府要做好招商引資的工作,應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮:

目前,提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù),已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題,歸根結(jié)底是區(qū)域形象問(wèn)題。隨著招商引資難度增大,做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介,樹立良好的區(qū)域形象和品牌,已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。

在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中,要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素,以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來(lái),經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

對(duì)于這項(xiàng)工作,我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過(guò)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后,關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介,對(duì)內(nèi)可營(yíng)造招商引資氛圍,形成招商共識(shí),提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí),調(diào)動(dòng)一切力量參加招商,實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化,也就是所謂的全民招商。因此,要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳,促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商說(shuō)明會(huì)或投資座談會(huì)等,同時(shí),還要突出對(duì)重大決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對(duì)于這項(xiàng)工作,我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過(guò)宣傳畫冊(cè)、光盤來(lái)推動(dòng)這項(xiàng)工作的開展是不夠的,更應(yīng)該注重媒體的力量,尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。

目前各地在招商引資過(guò)程中,招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。

招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有:組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等,同時(shí),要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場(chǎng)招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑,可以相互配合、交叉和綜合使用,招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則,根據(jù)新的形勢(shì),研究新情況,探索新的路子,就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。

現(xiàn)階段,我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明,許多地區(qū)自行招商,結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施,促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué),其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu),規(guī)范操作行為,努力營(yíng)造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境,使項(xiàng)目向"洼地"主動(dòng)集聚;要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度,為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),切實(shí)保護(hù)投資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制,做到工作有章可循,有計(jì)劃目標(biāo),有檢查評(píng)比,考核獎(jiǎng)懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),因地制宜,采取現(xiàn)代管理手段,不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法,步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié),充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì),正確評(píng)價(jià)招商成果,進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心,促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新,不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析,利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

近些年來(lái),我國(guó)高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用,以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資,形成集聚效應(yīng),帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè),加大園區(qū)招商力度,堅(jiān)持建設(shè)與招商同步,在園區(qū)規(guī)劃上,將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接,從而站在更高的層次上對(duì)現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺(tái)打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃,從而形成各具特色,注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對(duì)目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問(wèn)題,一要更加注重規(guī)劃,堅(jiān)持高起點(diǎn),拿出大手筆,做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合,與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色,堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路,打造鮮明的特色品牌。

現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)招商引資都給予了高度的重視,招商人員為招商引資都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平,與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境,要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo),轉(zhuǎn)變政府職能,自覺做到思想觀念、行政方式與國(guó)際慣例接軌,加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度,使各級(jí)政府真正做到親商、助商、安商、富商,才能取得招商引資的成功,造福一方。

抖音招商計(jì)劃書篇四

為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務(wù),強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作,推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,特制訂本實(shí)施方案。

1、召開動(dòng)員大會(huì),向全鎮(zhèn)干部職工傳達(dá)縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神,報(bào)告我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),提高全鎮(zhèn)人員對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)參加招商引資的主動(dòng)性和自覺性。

2、在全年工作中,始終將招商引資工作作為重點(diǎn)工作認(rèn)真抓好,并列入工作日程,定期研究。

2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容,強(qiáng)化招商引資責(zé)任。

全年全鎮(zhèn)招商引資目標(biāo)任務(wù)為1億元,力爭(zhēng)完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時(shí),積極尋求商機(jī),創(chuàng)造條件,充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢(shì),促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項(xiàng)目落戶長(zhǎng)石鎮(zhèn)。

1、利用政務(wù)門戶網(wǎng)站、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情,吸引外來(lái)客商投資xx鎮(zhèn)。

2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商,營(yíng)造人人想招商,人人去招商的良好氛圍。

3、靈活招商方式:一是抓好上門招商,堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)并舉的方式,積極推行專業(yè)招商;二是抓好以商招商,有針對(duì)性地利用好現(xiàn)有客商,充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),推進(jìn)以商招商。

4、搞好跟蹤服務(wù):要積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目,自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,以提高項(xiàng)目引進(jìn)的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法,有針對(duì)性的解決項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)工程中的困難和問(wèn)題,確保項(xiàng)目早日竣工投產(chǎn)。

5、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效益。對(duì)于客商交辦的事做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦、能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù),使客商進(jìn)得來(lái),留得住。

2、對(duì)超額完成招商任務(wù)的按鎮(zhèn)相關(guān)文件規(guī)定給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì);。

抖音招商計(jì)劃書篇五

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,招商計(jì)劃書怎么寫。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

抖音招商計(jì)劃書篇六

招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo),與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

過(guò)去,政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,就可以依靠自身的能力“決勝終端”,而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),很多代理商開始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?!保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源,代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,同時(shí),銷售渠道也不斷革新,以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟,20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見的是,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,能成功生存下來(lái)的企業(yè),一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè);一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量;同時(shí),依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng),這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),在有限的區(qū)域和空間生存,起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

一、“精細(xì)化招商”的概念。

所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式,在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線,也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等,都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái),只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí),藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、otc等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路,是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式,通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分,目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,倉(cāng)促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)??梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商,從結(jié)識(shí)到了解,從了解到理解,從理解到諒解,從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。與代理商交朋友,決不是一句空話,要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的,而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中,對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售,只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品,而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì),增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng),降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感,形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中,代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,提出要求,制定出流程,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容,如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化,同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題,增加布局的穩(wěn)定性。

10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng),大有席卷全國(guó)之勢(shì),且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”

1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理,建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?!白叱鋈ィ?qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng),來(lái)藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、營(yíng)銷方針:用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,建設(shè)成一所學(xué)校,建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng),企業(yè)自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù),統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源。

三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線,以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。

抖音招商計(jì)劃書篇七

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題:**年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié):

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請(qǐng)函,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)。

四、確定招商宣傳渠道。

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的`競(jìng)爭(zhēng)心理。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程。

(1)電話跟蹤回訪。

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。

(1)安排好客戶的返程事宜。

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì)議程序:

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。

1、致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時(shí)間安排:

6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7.1:30-3:00分組討論;。

8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。

1.場(chǎng)租費(fèi):。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會(huì)前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

一、公司簡(jiǎn)介。

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(*****和****),建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問(wèn)題解答等。

六、管理:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

抖音招商計(jì)劃書篇八

招商策劃是招商過(guò)程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō),顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō),招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對(duì)性,但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三,要對(duì)信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力,對(duì)信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

各類招商方案提出來(lái)了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng),就會(huì)影響效果。

那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對(duì)象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。

抖音招商計(jì)劃書篇九

招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo),與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

過(guò)去,政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,就可以依靠自身的能力“決勝終端”,而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),很多代理商開始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?!?,優(yōu)秀代理商成為搶手資源,代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,同時(shí),銷售渠道也不斷革新,以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟,20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見的是,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,能成功生存下來(lái)的企業(yè),一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè);一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量;同時(shí),依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng),這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),在有限的區(qū)域和空間生存,起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式,在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線,也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等,都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái),只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí),藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、???、otc等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路,是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式,通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分,目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,倉(cāng)促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)??梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。與代理商交朋友,決不是一句空話,要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的,而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中,對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售,只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品,而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì),增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng),降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感,形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中,代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,提出要求,制定出流程,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容,如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化,同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題,增加布局的穩(wěn)定性。

10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng),大有席卷全國(guó)之勢(shì),且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理,建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?!白叱鋈?,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的.朋友來(lái)安陽(yáng),來(lái)藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、營(yíng)銷方針:用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,建設(shè)成一所學(xué)校,建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng),企業(yè)自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù),統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源。

以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。

抖音招商計(jì)劃書篇十

1、無(wú)一愛字,句句深情。

2、確認(rèn)過(guò)眼神,我遇上對(duì)的人。

3、我還是很喜歡你,像陽(yáng)光落在赤道與北極不爭(zhēng)朝。

4、這城市人來(lái)人往,向我迎面而來(lái),又與我擦肩而過(guò)的,都像你。

5、把對(duì)你的相思釀成酒,十里外的野貓都醉了。

6、我的一生當(dāng)中有你很幸福?。

7、全世界只有一個(gè)你,叫我如何不珍惜。

8、以你作詩(shī),半字成癡,故我落筆遲遲。

9、世界上最溫暖的情話就是從你嘴里說(shuō)出的晚安。

10、十里長(zhǎng)街,走馬一程,全都是你。

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抖音招商計(jì)劃書篇十一

概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo),產(chǎn)品與服務(wù)是什么,公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況,提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè),描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力,說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者,他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處,以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng),如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃,如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料,包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途,以后融資的設(shè)想,風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表(頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)),投資需求及如何使用這些資金,每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ),避免完全的想象。

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述,并提出應(yīng)對(duì)辦法。如:管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的`影響等。

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式,如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司(若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱),股權(quán)回購(gòu)(按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益)。

抖音招商計(jì)劃書篇十二

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

抖音招商計(jì)劃書篇十三

本招商計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計(jì)劃書的公司和個(gè)人,有義務(wù)對(duì)其中涉及本公司的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行保密,更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng),如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司保留對(duì)計(jì)劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

特此聲明。

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。

**年11月。

二、聯(lián)系方式。

官方郵箱:************;官方微博:********;

官方網(wǎng)站:***********;官方電話:********;

您的客戶經(jīng)理:

個(gè)人電話:個(gè)人qq:

三、公司簡(jiǎn)介。

貫徹落實(shí)第四次全國(guó)金融工作會(huì)議和廣東省第十一次黨代會(huì)精神,轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式,推動(dòng)金融改革創(chuàng)新,健全現(xiàn)代金融體系,推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè),建立規(guī)范、安全且具有全國(guó)影響力的貴金屬交易平臺(tái),1月,經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn),廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心,年6月交易中心掛牌,11月22日廣東省貴金屬交易平臺(tái)正式上線營(yíng)運(yùn),是廣東省唯一一個(gè)省級(jí)國(guó)有控股貴金屬交易平臺(tái),對(duì)促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會(huì)員企業(yè)(綜合類會(huì)員編號(hào)013號(hào)),同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會(huì)員企業(yè),20在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊(cè),注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣,是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)理事單位,是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。

運(yùn)營(yíng)總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹盤福大廈,一直秉承金誠(chéng)相待、合作共贏、誠(chéng)信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念;在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn),尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域,交易部門形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系;組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì),機(jī)構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序;與工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。

金閣擁有自主礦產(chǎn)資源,從事貴金屬實(shí)物銷售,金銀制品定制、加工、回購(gòu),貴金屬投資咨詢、電子商務(wù)平臺(tái)交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī),匯聚國(guó)內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以銀行對(duì)資金實(shí)施第三方監(jiān)管為保障,按照國(guó)際通行的交易機(jī)制和規(guī)則根據(jù)國(guó)際運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報(bào)價(jià)、配對(duì)進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺(tái)交易和實(shí)物交易。企業(yè)與國(guó)內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作,遵循“合法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)實(shí)守信”的原則,為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道,傳遞全球最新的貴金屬行情資訊,提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。

四、招商產(chǎn)品。

現(xiàn)貨品種。

現(xiàn)貨白銀9999。

現(xiàn)貨白銀9995。

報(bào)價(jià)單位(人民幣)。

元/千克。

最小變動(dòng)單位。

1元/千克。

報(bào)價(jià)時(shí)間。

(gmt+08:00)。

周一08:00至周六04:00(24小時(shí)制)。

交易單位。

1千克。

15千克。

買賣價(jià)差(人民幣)。

10元/千克。

結(jié)算時(shí)間。

(gmt+08:00)。

交易方式。

電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

履約準(zhǔn)備金。

最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%,最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的50%。

最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的8%,最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%。

手續(xù)費(fèi)。

五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、t+0交易:每日可以交易數(shù)次,增加獲利機(jī)會(huì),減少投資風(fēng)險(xiǎn);

6、雙向交易:上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化;

7、無(wú)漲跌停板限制,有利于更好的把握行情;

9、交易合法、有保障:廣東省政府批準(zhǔn),由廣東省黃金公司組建,國(guó)務(wù)院部級(jí)聯(lián)系會(huì)備案,坐落于全國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省的省會(huì),國(guó)家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具,必要時(shí)您也可以申請(qǐng)?zhí)崛〗桓顚?shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險(xiǎn),甚至增值。

11、無(wú)交割時(shí)間限制:大大減少了交易成本,持倉(cāng)多久均可,由投資者自己把握,不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割,可以大大減少投資者的交易成本。

12、交易單位靈活:粵貴銀9999每手交易單位為1000克,保證金率為20%,5倍的杠桿;粵貴銀9995每手交易單位為15千克,保證金率為8%,12.5倍的杠桿,適合大、中、小資金的各類投資者。

六、產(chǎn)品對(duì)比。

對(duì)比項(xiàng)目。

廣貴交易中心。

天津貴金屬交易所。

傭金返還。

一、經(jīng)濟(jì)類會(huì)員定義。

二、招商要求。

1、注冊(cè)資本金不低于200萬(wàn)元人民幣;

2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨(dú)立、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;

3、至少有3人(含)以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度;

6、股東或其母公司近2年內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違法違規(guī)行為記錄;

7、熟悉并承認(rèn)交易中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法;

8、認(rèn)繳交易中心收取的各項(xiàng)費(fèi)用;

9、交易中心規(guī)定的其它條件;

三、申辦流程。

交易經(jīng)紀(jì)資格的取得。

1、繳齊交易中心相關(guān)費(fèi)用;

2、在指定清算銀行開設(shè)專用資金清算賬戶,并簽署銀行存管協(xié)議;

3、向交易中心會(huì)員管理部門申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審;

4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)后,方可取得交易經(jīng)紀(jì)資格;

四、經(jīng)濟(jì)類會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)。

(一)權(quán)利。

1、依據(jù)交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)。

2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)(收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以交易中心規(guī)定為準(zhǔn))。

3、對(duì)交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)。

4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

6、對(duì)交易中心的工作提出意見、建議。

7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會(huì)員資格。

(二)義務(wù)。

1、遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度。

2、遵守交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、接受交易中心監(jiān)督管理,參加交易中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、維護(hù)交易各方權(quán)益,協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。

5、履行保密責(zé)任。

6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用(交易中心擁有對(duì)以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利)。

會(huì)員入會(huì)費(fèi)10萬(wàn)元(一次性收取,()不予退還)。

會(huì)員年管理費(fèi)5萬(wàn)元/年(中途退出,不予退還)。

八、金閣服務(wù)。

金閣服務(wù)將助您快捷成功,您取得交易中心經(jīng)紀(jì)會(huì)員資格后我司將在客服服務(wù)、市場(chǎng)開拓、公司建設(shè)等多方個(gè)方面支持您和您公司的發(fā)展,如有其它需求我們也會(huì)盡力協(xié)助。

客服服務(wù)。

1、加強(qiáng)溝通、定期電話回訪及時(shí)了解代理商遇到的問(wèn)題,做好技術(shù)及服務(wù)支持;

3、在客戶生日來(lái)臨時(shí)通過(guò)短信平臺(tái),發(fā)送溫馨祝福短信;

4、全國(guó)授課,培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài),交易機(jī)制;

市場(chǎng)開拓。

1、提供市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn);

2、提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);

3、提供營(yíng)銷方案的拓展培訓(xùn);

4、提供營(yíng)銷技能和交流的培訓(xùn);

5、對(duì)于代理商的前期起步的扶持;

6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁;

7、提供宣傳資料,開戶合同等一系列必備文件;

8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續(xù)市場(chǎng)的開發(fā)和客戶渠道的搭建;

9、協(xié)助代理商制作市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷方案;

公司建設(shè)。

1、提供行政管理建議;

2、提供招聘建議;

3、提供薪酬和績(jī)效制定建議;

5、提供在職培訓(xùn);

6、提供企業(yè)文化方面的建議;

抖音招商計(jì)劃書篇十四

谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

建設(shè)子胥新城,一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì),豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵;二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì),凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用;三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的`優(yōu)勢(shì),落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略;四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì),為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”,尋找最佳的空間載體。

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連,處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里,規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里,人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。

散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū),并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體,宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

“一心三組團(tuán)”,即“一心”:行政服務(wù)中心,總面積1.9平方公里。三組團(tuán):高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.7平方公里;物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.9平方公里;濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán),總面積7.5平方公里。

(4)大力優(yōu)先發(fā)展公共交通,創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。

抖音招商計(jì)劃書篇十五

為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會(huì)精神,不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任,積極營(yíng)造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動(dòng)經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展,特制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”,全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上,引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上,利用內(nèi)資50億元以上。

二、工作重點(diǎn)。

為確保20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成,重點(diǎn)抓好以下工作:

(一)突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢(shì),以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),以重大項(xiàng)目為支撐,切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件,摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機(jī)床制造基地,航空配套產(chǎn)業(yè),大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī),大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng),西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu),造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu),力爭(zhēng)引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場(chǎng)、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資30億。引進(jìn)國(guó)內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭(zhēng)引資20億。

(二)突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國(guó)家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,針對(duì)性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域,接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢,力爭(zhēng)在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對(duì)該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)接。二是“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過(guò)全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢(shì)和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎,重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。四是歐美日韓及港澳臺(tái)地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺(tái)在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè),有針對(duì)性地加強(qiáng)合作。

(三)突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn),努力爭(zhēng)取其來(lái)經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地,設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。

(四)突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn),根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向,針對(duì)性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)”,進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介,吸引國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來(lái)經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。

三、組織保障。

成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),形成層級(jí)清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu),為招商引資工作提供有力的組織保障。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對(duì)外開放和招商引資工作,研究提出對(duì)外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過(guò)程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對(duì)經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估;對(duì)經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績(jī)效進(jìn)行檢查、考核。

(二)強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(投資促進(jìn)局)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作,跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評(píng)審小組負(fù)責(zé)對(duì)所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評(píng)估、審核,嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

(三)成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作,組成11個(gè)專業(yè)招商小組,由經(jīng)開區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù),做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。

四、搭建平臺(tái)。

(一)搭好招商平臺(tái)。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺(tái)。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體,強(qiáng)化與市發(fā)改委、市國(guó)資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級(jí)部門和市級(jí)投資集團(tuán)的對(duì)接,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并依托市級(jí)部門和投資集團(tuán)構(gòu)建上至國(guó)家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò),獲取招商信息和項(xiàng)目資源,爭(zhēng)取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導(dǎo)交流任職、外派掛職等途徑,安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職,加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作,有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。

(二)拓寬招商渠道。一是商會(huì)、協(xié)會(huì)招商。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系,并建立合作關(guān)系,充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用,大力開展以商招商。二是會(huì)、節(jié)、展招商。主動(dòng)籌劃舉辦各種招商專題展、會(huì)、節(jié)和論壇等重大招商活動(dòng),廣泛與外地客商交流合作,大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會(huì)”、“云計(jì)算博覽會(huì)”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會(huì)”、“廈洽會(huì)”等活動(dòng),宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境,主動(dòng)獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。

以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ),加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)鏈接,強(qiáng)化經(jīng)開區(qū)的對(duì)外宣傳。與電信、移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),對(duì)外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導(dǎo)向等信息,收集匯總投資、合作需求意向,實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交互式項(xiàng)目對(duì)接。四是中介機(jī)構(gòu)招商。選擇2—3家國(guó)內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問(wèn)和招商代理機(jī)構(gòu),推進(jìn)招商引資工作的市場(chǎng)化、專業(yè)化。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)。

(一)完善招商引資基礎(chǔ)資料。

一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料,以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū),提高經(jīng)開區(qū)對(duì)外知名度。二是建立招商項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有針對(duì)性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目推介說(shuō)明書、商業(yè)計(jì)劃書,建立完善的招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目庫(kù)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫(kù)。建立在華投資的世界500強(qiáng)及中國(guó)500強(qiáng)、重慶工業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)前20—30強(qiáng)等企業(yè)的聯(lián)系名錄,雙橋籍在外成功人士名錄,梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來(lái)的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。

適時(shí)更新、擴(kuò)充目標(biāo)投資者信息庫(kù),定期聯(lián)系、拜訪目標(biāo)投資者,有針對(duì)性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊(cè)。對(duì)招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編,發(fā)揮其指導(dǎo)業(yè)務(wù)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)工作時(shí)效性的作用。五是建立招商動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。做好招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作,建立招商引資月統(tǒng)計(jì)制度和通報(bào)制度,對(duì)經(jīng)開區(qū)招商引資情況進(jìn)行分析和通報(bào);按月編制《招商引資簡(jiǎn)報(bào)》,全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀反映工作動(dòng)態(tài)。

(二)加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。

依托經(jīng)開大講堂,采取管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人講課等形式,對(duì)經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目評(píng)估、談判技巧、社交禮儀和展會(huì)籌辦等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),全面提高招商引資工作隊(duì)伍的開放意識(shí)、政策和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)對(duì)外開放和招商引資工作需要。

六、建立機(jī)制。

(一)建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。通過(guò)分解目標(biāo)任務(wù),嚴(yán)格目標(biāo)考核,形成重激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核的責(zé)任目標(biāo)工作機(jī)制。

(二)建立督查考核機(jī)制。按招商項(xiàng)目推進(jìn)情況,實(shí)行按月督查、季度通報(bào)、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績(jī)效對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)懲,并與當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費(fèi)安排、年度工作考核、干部評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲等掛鉤。

(三)建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制。建立招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制,重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)、土地報(bào)批、安置補(bǔ)償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)建設(shè)資金的調(diào)集、項(xiàng)目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責(zé)任單位和招商組重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)的注冊(cè)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、債務(wù)狀況,行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,并對(duì)投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評(píng)價(jià)。二是項(xiàng)目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項(xiàng)目評(píng)審小組根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模和強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測(cè)算和評(píng)審,形成準(zhǔn)入和優(yōu)惠條件建議方案書面報(bào)管委會(huì)主任辦公會(huì)審定。

(四)建立跟蹤服務(wù)機(jī)制。按照“誰(shuí)引進(jìn),誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,強(qiáng)化對(duì)已簽約項(xiàng)目的服務(wù),對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定進(jìn)度的要求,全過(guò)程跟蹤服務(wù),直至項(xiàng)目建成投產(chǎn)(開業(yè)),確保項(xiàng)目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。

(五)建立工作保障機(jī)制。分別按照各招商組目標(biāo)任務(wù)的萬(wàn)分之零點(diǎn)五預(yù)撥工作經(jīng)費(fèi),同時(shí)每個(gè)招商小組再安排項(xiàng)目策劃經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元,確保各招商小組日常工作的開展。

七、工作要求。

(一)各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn),1月15日前到所在組報(bào)到,接受所在組的領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

(二)各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送專業(yè)招商工作策劃方案。

(三)各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(投資局)報(bào)送當(dāng)月招商引資工作開展情況。

抖音招商計(jì)劃書篇十六

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營(yíng),攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng),集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)#61548;對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉(cāng)儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))—預(yù)留管線。

抖音招商計(jì)劃書篇十七

第二章公司概況。

2.1公司基本信息。

2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.1公司宗旨。

2.2.2公司愿景。

2.2.3公司使命。

2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.3組織架構(gòu)。

2.4協(xié)作與公共關(guān)系。

2.5歷史經(jīng)營(yíng)狀況。

第三章項(xiàng)目描述。

3.1項(xiàng)目背景。

3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

3.3商業(yè)模式解析。

3.4服務(wù)與支持。

第四章行情及市場(chǎng)分析。

4.1行情分析。

4.2市場(chǎng)分析。

4.3市場(chǎng)定位。

第五章:競(jìng)爭(zhēng)分析。

5.1我們的優(yōu)勢(shì)。

5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

第六章市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售。

6.1市場(chǎng)營(yíng)銷分析。

6.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

6.3客戶定位。

6.4營(yíng)銷管理。

6.4.1概述營(yíng)銷計(jì)劃。

6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

6.4.3銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

第七章公司管理。

7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹。

7.2員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同。

7.3.1人員招聘。

7.3.2人員培訓(xùn)。

7.4薪酬、福利方案。

7.5員工關(guān)系管理。

7.6成本控制管理。

第八章投資說(shuō)明。

8.1資金需求說(shuō)明。

8.2資金使用計(jì)劃。

8.2.1公司正常運(yùn)營(yíng)。

8.2.2平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳。

8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。

8.2.4其他費(fèi)用。

8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。

8.4投資回報(bào)與退出。

8.4.1投資回報(bào)。

8.4.2退出機(jī)制。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。

9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。

9.2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

9.3政策風(fēng)險(xiǎn)。

9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

9.5管理風(fēng)險(xiǎn)。

9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施。

抖音招商計(jì)劃書篇十八

21世紀(jì)越來(lái)越多的行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),所以在選擇行業(yè)、項(xiàng)目的投資和標(biāo)準(zhǔn),成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運(yùn)作、小投資大回報(bào)、穩(wěn)健的發(fā)展和市場(chǎng)的需求,這類項(xiàng)目就成了目前含金量最好、最快的項(xiàng)目,而“中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟”此項(xiàng)目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達(dá)到我們需求,是真正一本萬(wàn)利的項(xiàng)目!

二、公司簡(jiǎn)介。

**年3月,在武漢市政府、武漢市“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”的大力支持下,武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國(guó)最具誠(chéng)信、價(jià)值的商業(yè)信息臺(tái)-----中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟cbu。

1、從管理上:cbu管理團(tuán)隊(duì)是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息多年的高級(jí)管理、市場(chǎng)精英及高科技專業(yè)技術(shù)人才組成,有著豐富的管理、營(yíng)銷、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨(dú)特運(yùn)作模式系統(tǒng),全面整合各類商家信息,為每位商家和消費(fèi)者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。

2、從技術(shù)上:cbu技術(shù)成熟、功能齊全,安全性高、穩(wěn)定性好、簡(jiǎn)單實(shí)用,我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)在平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā),該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊(cè)、網(wǎng)上支付、獎(jiǎng)金結(jié)算、業(yè)績(jī)查詢、系統(tǒng)安全等問(wèn)題,并附加隱含參數(shù)設(shè)置,短信群發(fā),視頻會(huì)議等技術(shù),使該系統(tǒng)的處理能力隨時(shí)可以滿足市場(chǎng)的技術(shù)需求。

3、從市場(chǎng)上:cbu市場(chǎng)空間大、定位準(zhǔn)確,把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù),為商家提供一個(gè)全新的資源平臺(tái)、提供優(yōu)質(zhì)客戶,可以用最低的投資成本,更快的速度向消費(fèi)者提供各種信息、產(chǎn)品、銷售運(yùn)作模式,消費(fèi)者通過(guò)打折得到實(shí)惠,真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳,cbu直接把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到最直觀的市場(chǎng)定位,為大家提供了更方便的商業(yè)信息。

4、從運(yùn)作上:cbu的運(yùn)作模式新穎獨(dú)特,易操作,網(wǎng)上注冊(cè)流程簡(jiǎn)單、清晰,消費(fèi)者只需刷卡,還讓你的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資,商家只需提供信息資料,線上線下真正融為一體。

5、從文化上:公司成立了cbu名人俱樂部,定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流,定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動(dòng)。把消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者、商家,真正結(jié)合在一起,達(dá)到共贏。此活動(dòng)把各個(gè)商家聯(lián)系在一起,又可以創(chuàng)造出許多新的項(xiàng)目和光點(diǎn),中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺(tái),無(wú)數(shù)個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺(tái)走向市場(chǎng),最后達(dá)到共贏。

6、此項(xiàng)目滿足了消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、商家三方的各種需求,每個(gè)人都會(huì)接受,是一個(gè)真正讓所有人群達(dá)到財(cái)富的`最佳項(xiàng)目。

7、目前我們已同銀聯(lián)合作,此消費(fèi)卡具備儲(chǔ)值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。

三、市場(chǎng)客戶群體。

1、消費(fèi)者:每人每天從早到晚都生活在消費(fèi)的世界中,今天的社會(huì),人們不光需求打折,還需求打折后還要返利,而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬(wàn)人口,“8+1”城市圈的建立,今天的大武漢達(dá)到3000萬(wàn)的消費(fèi)人群,這其中的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效力是無(wú)法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了(旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身、車友俱樂部、購(gòu)物、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場(chǎng)、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)),預(yù)計(jì)年底武漢地區(qū)達(dá)到1萬(wàn)家、各地區(qū)達(dá)到500――1000個(gè)商戶。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶享受打折和返利等政策。

2、經(jīng)營(yíng)者:金融危機(jī)以后,許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗,重新找商機(jī),還有20%人群對(duì)目前的工作和薪資不滿意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè),他們都在尋找商機(jī)、項(xiàng)目,中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。還有一部分人有一點(diǎn)積累,又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地,但苦于找不到快速收益的項(xiàng)目,用最小的投資獲得最大、最快的收益,目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。

3、聯(lián)盟商戶:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài),掀起了廣告業(yè)界的一場(chǎng)革命。中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺(tái)幫助了無(wú)數(shù)的商家通過(guò)網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財(cái)富。

我們?cè)诰W(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃,在網(wǎng)下為商家做互動(dòng),在俱樂部做推廣,每月不定期邀請(qǐng)?jiān)S多消費(fèi)者到商家參觀、體驗(yàn)、消費(fèi),以及聯(lián)盟式的捆綁運(yùn)作,為商家創(chuàng)造最大的財(cái)富。

目前我們的商家覆蓋面基本完成,下一步將快速拓展消費(fèi)者市場(chǎng),形成消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、商戶三方共贏的目標(biāo)。

四、市場(chǎng)行業(yè)分析。

消費(fèi)打折返利卡功能:

在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲(chǔ)值;

在4800個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)pos刷卡消費(fèi)或出示卡享受打折優(yōu)惠;

在個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)返利。

五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作。

公交、收費(fèi)站、中石油加油(已合作)、停車物業(yè)管理費(fèi);

學(xué)生卡的功能;

保險(xiǎn)卡的功能;

水電繳費(fèi)的功能(已合作);

有線電視繳費(fèi)的功能等。

六、一卡通市場(chǎng)。

目前我們同銀聯(lián)合作,標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺(tái)階和領(lǐng)域,用銀聯(lián)的標(biāo)識(shí),下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)卡一起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。

3、九月份湖北省二級(jí)市場(chǎng)(地市)招商開始。

八、pos銀聯(lián)商戶。

pos跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)。

跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)的分配涉及發(fā)卡方,提供pos機(jī)和完成對(duì)商戶資金結(jié)算的收單機(jī)構(gòu)(統(tǒng)稱收單方),以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國(guó)銀聯(lián)。

跨行交易的商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)收益分配,采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)方式,即每筆商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi),發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)執(zhí)行如下標(biāo)準(zhǔn):

3、對(duì)賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類的商戶,發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%,銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的%。

4、對(duì)一般類型的商戶,發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的。

5、對(duì)于上述的正常規(guī)定外,我公司還可以直接和商戶簽訂收益分配比列。

九、可行性分析結(jié)論。

綜上所述,首先在湖北武漢市實(shí)施、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng),針對(duì)消費(fèi)者主體特點(diǎn),抓住時(shí)機(jī),正確定位,不斷調(diào)整思路,突出特色,就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機(jī),填補(bǔ)市場(chǎng)空白,獲取實(shí)際性的經(jīng)濟(jì)效益。因此,在武漢開展中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報(bào)豐厚的行為。

1、由于該項(xiàng)目技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及國(guó)家政策方面的優(yōu)勢(shì),此項(xiàng)目在各方面的條件得天獨(dú)厚。

2、此項(xiàng)目屬于促進(jìn)消費(fèi),拉動(dòng)內(nèi)需,前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是世界潮流的發(fā)展趨勢(shì)和方向,至少在5~內(nèi)具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和生命力,必將會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

3、此項(xiàng)目總投資僅5萬(wàn),回報(bào)周期快,啟動(dòng)市場(chǎng)3個(gè)月即可回本并可盈利。

4、該項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后,預(yù)期月利潤(rùn)總額為30―40萬(wàn)元。

5、在各方面條件具備的情況下,應(yīng)抓住難得的機(jī)遇,使該項(xiàng)目能夠盡快得到實(shí)施,充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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