微博營銷方案范文(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 08:21:20
微博營銷方案范文(15篇)
時(shí)間:2023-11-14 08:21:20     小編:BW筆俠

方案的制定需要充分調(diào)研和分析,以及多方面的意見和建議。制定方案時(shí),我們應(yīng)該明確問題的解決目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。下面是幾個(gè)成功案例,他們都采用了類似的方案,給予我們啟示和借鑒。

微博營銷方案篇一

微博營銷非常常見,當(dāng)下絕大多數(shù)新興品牌都會(huì)借助微博的傳播能力來進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推廣。在微博,我們可以見到非常多樣的營銷形式,熱搜話題、圖文消息、活動(dòng)鏈接、品牌聯(lián)動(dòng)、推廣代言,等等,幾乎是司空見慣。而無論哪種方式,都與營銷內(nèi)容、話題熱度、互動(dòng)等因素密切相關(guān),這些都源于微博平臺(tái)提供的優(yōu)渥營銷條件和環(huán)境。

總的來說,微博營銷的主要有以下特點(diǎn):

1、微博操作簡單,運(yùn)營成本比較低。

2、由于用戶多,覆蓋面廣,傳播迅速,曝光度高,宣傳效果快、明顯。

3、內(nèi)容簡短,所支持的形式靈活多樣,多支持多種營銷方式。

4、由于平臺(tái)社交功能突出,微博營銷中非常注重互動(dòng)交流。

5、在微博上企業(yè)具有品牌擬人化的特點(diǎn)。

6、打造企業(yè)微博矩陣,有利于全方位、精準(zhǔn)的營銷。

7、kol影響力大,可以較好地借助名人效應(yīng)進(jìn)行推廣。

正是因?yàn)橐陨线@些特點(diǎn),微博營銷擁有著非常明顯的優(yōu)勢:

2、覆蓋量大,微博信息量和涵蓋范圍大,便于網(wǎng)友交流討論,形成社交話題。

3、互動(dòng)性強(qiáng),有利于企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行及時(shí)、雙向溝通,迅速了解消費(fèi)者需求和建議。

4、針對(duì)性強(qiáng),對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品有興趣的用戶可以成為其粉絲,粉絲即潛在消費(fèi)者。針對(duì)粉絲可以更好地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

5、支持多種形式的內(nèi)容,品牌、kol、用戶之間可以形成良性高效的聯(lián)合和互動(dòng),令營銷變得更加多元化。

6、貼近消費(fèi)者,直接的互動(dòng)交流可以打造出親和的品牌形象,加深用戶對(duì)品牌的了解。

微博營銷方案篇二

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二、swot分析。

(一)優(yōu)勢。

1、質(zhì)量:

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點(diǎn):。

統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4、品牌:。

目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5、同類產(chǎn)品比較:。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢。

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會(huì)。

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅。

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

三、策劃目標(biāo)。

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

(一)市場調(diào)查分析。

1、調(diào)查目的。

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象。

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果。

在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競爭對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4、市場分析。

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌鍪怯泻艽蟮目臻g可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來,應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場也很有潛力。

b.從調(diào)查中顯示,超市所銷售的方便面有以下幾種:統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,他們?cè)蚴沁@兩種面的量價(jià)比相比之下,較高,讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,而在味道上和產(chǎn)品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味,但在廣告上和包裝上,沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力,沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,促銷活動(dòng)太少,且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析。

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選,點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的。

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選,女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩。

(三)產(chǎn)品定位。

1、市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2、產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3、廣告定位:。

a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。

2、大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴。

3、利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。

4、市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?!八奔哟竺媪?,“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點(diǎn)。

1、品牌:統(tǒng)一方便面。

2、功能:。

a.快捷,簡單的制作方法。

b.安全,營養(yǎng),味美的保障。

c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意,吃出新花樣。

微博營銷方案篇三

行業(yè)巨頭之間的沖突或者摩擦往往能夠引來無數(shù)吃瓜群眾圍觀,網(wǎng)絡(luò)更是放大了其中的種種細(xì)節(jié),使得品牌雙方成為輿論焦點(diǎn),京東蘇寧曾經(jīng)的微博口水大戰(zhàn)就成功掀起輿論熱潮,一度成為熱門討論話題。

2012年8月13日,劉強(qiáng)東一條微博“今晚,莫名其妙的興奮”,首先引起了網(wǎng)友們的好奇,而在這條微博的預(yù)熱下,次日劉強(qiáng)東正式宣布京東大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上,而且如果在三年內(nèi)任何采銷人員在大家電上加上哪怕一毛的毛利,都會(huì)遭到辭退。這一語激起千層浪,公然發(fā)起價(jià)格大戰(zhàn),且言語中頗有挑釁意味,很快被網(wǎng)友們所圍觀和討論。

面對(duì)咄咄逼人的挑戰(zhàn),蘇寧易購當(dāng)時(shí)的執(zhí)行副總裁馬上就在微博應(yīng)戰(zhàn),表示蘇寧易購內(nèi)包含家電在內(nèi)的商品全部比低于京東,如果一旦有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)有高于京東的,都會(huì)立刻進(jìn)行調(diào)價(jià),并毫不客氣地聲稱要實(shí)行史上最低價(jià)的促銷,讓京東提前、超額完成減員指標(biāo)。

兩方言論充斥著濃烈的火藥味,網(wǎng)友對(duì)于其價(jià)格大戰(zhàn)大感興趣的同時(shí),更在意的是微博的口水大戰(zhàn)。作為國內(nèi)知名的電商,兩大品牌之間劍拔弩張不死不休的架勢,的確很讓人期待這場價(jià)格大戰(zhàn)和口水大戰(zhàn)的結(jié)果會(huì)是什么,當(dāng)時(shí)相關(guān)的話題毫不意外地登上了熱搜,京東、蘇寧兩大品牌也在短時(shí)間內(nèi)存在感滿滿。然而,后來兩者都遭到政府介入,進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的調(diào)查,并被發(fā)現(xiàn)有涉嫌虛構(gòu)原價(jià)欺騙消費(fèi)者的行為,這兩大電商的價(jià)格戰(zhàn)才戛然而止。

雖然價(jià)格戰(zhàn)在后續(xù)中引發(fā)了消費(fèi)者的不滿,但從品牌傳播的角度來看,在口水大戰(zhàn)期間,兩家品牌都在微博上賺足了熱度,尤其是作為應(yīng)戰(zhàn)者的蘇寧易購,毫不示弱的態(tài)度令其品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)流量都獲得大幅度提升,而在其中原本不擅長微博公關(guān)的蘇寧高管,也因此獲得了幾十萬的粉絲。

微博營銷方案篇四

1、立體化:微博營銷可以借助于當(dāng)今先進(jìn)的多媒體技術(shù),從文字,圖片,聲音,視頻等多種形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位,多角度的描述。

3、便捷性:微博營銷相對(duì)于傳統(tǒng)的市場營銷等營銷方式,更方便于推廣宣傳。

1、能夠推動(dòng)企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌的建立和傳播,為銷售盈利奠定基礎(chǔ)。

2、能夠推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)該行業(yè)的影響力和號(hào)召力,進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展,樹立并傳播正確的企業(yè)價(jià)值觀。

3、能夠推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品曝光,加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣;并且推動(dòng)新興市場的開闊,擴(kuò)大客戶來源,提高企業(yè)利潤。

4、能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)客戶,并且采取主動(dòng)的銷售,實(shí)時(shí)的客服服務(wù),達(dá)到客戶滿意,進(jìn)行實(shí)施精準(zhǔn)的互動(dòng)營銷,保證營銷策略的及時(shí)調(diào)整,從而提高銷售量。

(一)盈利問題。

微博作為一個(gè)新興的平臺(tái)進(jìn)入商業(yè)化盈利過程還是一個(gè)較簡短的時(shí)間段,如何通過微博進(jìn)行盈利,是一個(gè)一直困擾企業(yè)的問題,當(dāng)然,由于營銷是有針對(duì)性的營銷,所以獲得足夠多的用戶粉絲,就是營銷的第一部,是確保營銷客戶的來源的根本。

1、微博用戶使用門檻問題。

由于微博是一種交互式個(gè)人電臺(tái)模式,這使得普通用戶想要足夠多的粉絲或者關(guān)注成為一種有心無力的事,如何實(shí)現(xiàn)交互性,實(shí)現(xiàn)資源的共享模式,保證消息的廣泛傳播性,保證消息的及時(shí)傳遞交換,變得非常的困難。

2、政策問題。

由于微博是由西方引進(jìn)的產(chǎn)物,西方的資本主義政策和我國的社會(huì)主義政策存在一定的差別,微博能否在社會(huì)主義社會(huì)快速發(fā)展,并進(jìn)入營銷盈利模式讓人擔(dān)憂。而且制定何種程度,怎么制定合理的法律監(jiān)管制度來監(jiān)管微博營銷就成了一個(gè)很重要的問題。

(一)企業(yè)的平臺(tái)選擇。

企業(yè)開展微博營銷需要一個(gè)微博平臺(tái),但是選擇什么平臺(tái)就是一個(gè)很慎重的事情,這是微博營銷能否成功的基礎(chǔ)。當(dāng)前,以新浪微博,騰訊微博在我國的影響力較大,所以企業(yè)選擇微博平臺(tái)時(shí),應(yīng)該選擇一個(gè)流量大,覆蓋率高、關(guān)注度多的平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣的進(jìn)行,避免追求短期利潤而選擇小微型的平臺(tái)進(jìn)行推廣,從而抑制了自己市場的開闊。

(二)企業(yè)微博的定位。

作為企業(yè)營銷的微博賬號(hào)的成功定位是保證客源的第二步,企業(yè)微博的定位是保證企業(yè)微博消息推送的主次性明確的基礎(chǔ),以及獲得客戶來源的基礎(chǔ)。定位符合客戶的要求,從而就能獲得客戶,達(dá)到營銷的目的。

(三)政府制定正確的法律政策和企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略。

微博營銷方案篇五

借勢營銷中,利用好微博微信等重要的推廣渠道,在活動(dòng)中添加更多的創(chuàng)意內(nèi)容,的確可以帶來更好的效果。華美食品2014年的中秋佳節(jié)到來之際,在微信、微博、微視上發(fā)起了“會(huì)說話的月餅”這一促銷活動(dòng),取得了非常好的效果。

“會(huì)說話的月餅”利用的是中秋節(jié)日的熱度、節(jié)日祝福社交和kol的`推薦?;顒?dòng)的大致過程是購買華美月餅掃描二維碼進(jìn)入到微信的活動(dòng)頁面,再通過錄制上傳祝福視頻到微視,并分享到朋友圈,就能有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

節(jié)日的熱度令這一活動(dòng)得到了很大的曝光和關(guān)注,而祝福的方式也迎合了在中秋節(jié)期間人們的社交需求,借助視頻祝福這一新潮的社交方式,贏得了很多年輕網(wǎng)友們的參與熱情。而在微博上,這一活動(dòng)憑借話題不斷提升熱度,為更多人所知,并借助諸如回憶專用小馬甲這樣的kol進(jìn)行推薦和曝光,吸引了越來越多網(wǎng)友的加入。

華美“會(huì)說話的月餅”發(fā)揮了微信、微博、微視三大平臺(tái)的優(yōu)勢,在微博中借助言論的公開性和更高的曝光率迅速得到傳播,為這樣一場互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意祝福活動(dòng)帶來了前所未有的話題度。

微博營銷方案篇六

根據(jù)新浪發(fā)布的最新消息,新浪微博用戶已達(dá)3億,而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長之中。當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí),企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機(jī)會(huì)”或“風(fēng)險(xiǎn)”,許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一“風(fēng)險(xiǎn)”而面臨破產(chǎn)的處境,還有一些企業(yè)則因?yàn)榘盐兆×恕皺C(jī)會(huì)”而成長為新一代的市場領(lǐng)導(dǎo)者。微博營銷涉及的內(nèi)容很多,下面將微博分為微博構(gòu)建、微博維護(hù)、微博推廣三個(gè)方面。

微博構(gòu)建:

一、內(nèi)容:

1、與公司相關(guān)的新聞資訊

新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速、新鮮、準(zhǔn)確,我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道、圖片新聞、人物動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容第一時(shí)間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布,員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。

2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)

為了避免公司微博硬生生的對(duì)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行推廣,提高信息的有趣性、有用性和個(gè)性化,需要對(duì)粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)信息,在發(fā)布此類信息的時(shí)候需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次加工,將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語言。

3、企業(yè)文化/品牌故事

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行,可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動(dòng)的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。

4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息

公司在進(jìn)行微博營銷時(shí)可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,這些都是毋庸置疑的,但是考慮的粉絲的接受程度,企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí),需要調(diào)整角度,講究策略,以用戶容易接受的方式進(jìn)行說明,不僅能夠拉近和粉絲之間的距離,而且達(dá)到良好的傳播效果。

5、活動(dòng)宣傳

微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動(dòng),這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對(duì)活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。在利用微博進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)宣傳時(shí),需要將活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人物等簡明扼要的表達(dá)清楚,同時(shí)需要利用微博即時(shí)性和社會(huì)性的特點(diǎn),利用轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的方式即時(shí)對(duì)活動(dòng)的`進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣,以提高信息的使用率和公司的曝光度。

二、人員

1、ceo微博

ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開通的微博,是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2、員工微博

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

ceo微博雖然不乏有效之處,但是通常普通員工的微博對(duì)于企業(yè)的營銷傳播可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流,不僅可以讓客戶更好地了解公司,而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法,從而為項(xiàng)目的工作開展提供參考。

微博維護(hù):

一、更新。微博的更新不僅對(duì)微博有利,也是成功的必備條件。每天至少更新一次,才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項(xiàng)目(包括地產(chǎn)和基金)活動(dòng)的日程來發(fā)表簡訊或長文本,做到配圖和視頻同時(shí)發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個(gè)性、點(diǎn)擊率高的話題。

二、回復(fù)。讀者在閱讀公司微博后會(huì)將對(duì)公司品牌與活動(dòng)的觀點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)微博的回復(fù)中,這些實(shí)際的反饋對(duì)公司制定工作計(jì)劃具有重要作用。這些反饋有些是正面的,有些是負(fù)面的,但不管是什么樣的反饋,應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù)。

三、監(jiān)測、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬變,公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷尤其要注意隨時(shí)對(duì)這些信息做出反應(yīng)。隨時(shí)對(duì)微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測,以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和潛在的危機(jī),并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

微博推廣:

如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達(dá)到營銷傳播的目的,就必須針對(duì)微博的特點(diǎn)采用相應(yīng)的策略來推廣公司微博。

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

一、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接

目前的搜索引擎,如google、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能,公司在微博上發(fā)布文章并時(shí)常保持更新就會(huì)增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì),從而給微博帶來更多的訪問數(shù)量,吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化,引起更大的關(guān)注度從而也帶來更多的市場機(jī)會(huì)。

二、增加與專業(yè)文章的鏈接

微博營銷方案篇七

微博是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體交流平臺(tái),利用微博進(jìn)行營銷推廣在國內(nèi)外有不少成功的案例,其中不乏有農(nóng)產(chǎn)品利用微博進(jìn)行營銷推廣的例子。下面是有20xx微博營銷方案計(jì)劃書,歡迎參閱。

對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言,可以通過微博來傳遞演出信息,用文字講述其亮點(diǎn),用圖片展示其海報(bào),用視頻鏈接播放其片花,加入訂票官方網(wǎng)站的外國投資地址,同時(shí)還可以在微博上開展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng),如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營銷為例,說明一個(gè)微博營銷策劃的過程及微博營銷。

策劃書。

的撰寫要點(diǎn)。

一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一,準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。第二,充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個(gè)方面:邏輯思維原則、簡潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,微博營銷策劃書的編制也不例外。

營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括:封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等),前言(簡單介紹委托情況,策劃的目的,以及策劃的概略情況等),目錄,概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文,其包含的主要內(nèi)容有:

(1)營銷策劃的目的:如,為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道,制訂出一套社會(huì)化媒體營銷計(jì)劃。

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析:對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營銷環(huán)境分析:包括當(dāng)前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析,其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費(fèi)者的接受性。

(4)市場機(jī)會(huì)與問題分析:包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題,如:演出團(tuán)體知名度不高,市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄,互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息,并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差,令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷,未能刺激消費(fèi)者的興趣等。

(5)營銷目標(biāo):營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,使該話劇的曝光率增加兩倍,占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái),并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:票務(wù)總銷售量為×××張,預(yù)計(jì)毛利×××元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

(6)營銷戰(zhàn)略:通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等,其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

(7)微博營銷實(shí)施方案:根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實(shí)施方案,其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)。

策劃方案。

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。

(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法:這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)kpi,并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。

(10)營銷方案調(diào)整流程:這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同,那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中,一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。

為了做好微博營銷的必須要清楚三點(diǎn),什么是微博,為什么要做微博,怎樣做好微博營銷,重點(diǎn)闡述怎樣做好營銷。什么是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,便于全民參與,這也是為什么注冊(cè)用戶最快過億的產(chǎn)品(不到兩年的時(shí)間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營銷,雖然目前為止,還沒有一個(gè)盈利的模式。主要原因就是大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶,所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來利潤,但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護(hù)運(yùn)營,還花費(fèi)大量的金錢做活動(dòng),吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護(hù)運(yùn)營才能吸引粉絲達(dá)到宣傳的目的呢?做到一下幾點(diǎn)基本成為共識(shí)。

首先,人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時(shí)間通常比較趨向于幾個(gè)集中的時(shí)間段:上午9∶30~12∶00,下午3∶30~5∶30,晚上8∶30~11∶30。這幾個(gè)時(shí)間段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段。按照在線用戶的活躍程度來排序,一般是晚上活躍用戶最多,上午其次,下午稍少一些。

當(dāng)然,工作日和周末的最佳發(fā)微博時(shí)間大不一樣。在工作日,人們朝九晚五上班工作,上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時(shí)間。周六和周日因?yàn)榇蠹乙菹?,上網(wǎng)看微博的時(shí)間相對(duì)工作日要少很多,而且分布也不是很有規(guī)律。一般來說,周末上午看微博的人少,下午和晚上要多一些。而且,周六看微博的人最少,周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話,那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒錯(cuò)。

其次,根據(jù)微博讀者對(duì)象的不同,發(fā)微博時(shí)間也略有差異。比如,如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的,那你也許要考慮到,大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律,周一到周五因?yàn)橐险n,白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少,周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多。所以,發(fā)給學(xué)生看的微博,可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。

再次,微博內(nèi)容不同,最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同。例如,如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài),那你最好在上午工作時(shí)間發(fā),這時(shí),關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群,多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想發(fā)布有關(guān)人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題,那最好是在晚飯之后的時(shí)段,大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出。周五下午,通常可以談?wù)勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候,了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話、搞笑的,有三個(gè)是有關(guān)語錄的,所以在微博內(nèi)容的時(shí)候要側(cè)重冷笑話、語錄,吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理,都喜歡那些按排行榜來關(guān)注,這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競爭,所以必須首先要學(xué)會(huì)去關(guān)注。

針對(duì)以上幾點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的要求,結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。

一、發(fā)微薄前要做的工作:

1.首先要有一個(gè)簡短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者,能夠知道吉聯(lián)是做什么;。

3.標(biāo)簽很重要,根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦,能找到自己產(chǎn)品的受眾;。

4.據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵(lì)的方式。

二、微博的內(nèi)容:

2.笑話:10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;。

4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞:11:00和16:00;。

5.廣而告之(產(chǎn)品):17:00,快下班了,可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。

6.公司的歷程、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài):12:00,這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;。

這些具體的時(shí)間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變,但總體的框架不變。

三、發(fā)微薄后的互動(dòng)營銷:

這就是我對(duì)微博營銷的一點(diǎn)拙見,這些只是紙上談兵吧,只是一個(gè)框架,希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對(duì)微博營銷的見解。如果維護(hù)運(yùn)營品牌微博的不可能計(jì)劃書那么簡單,這還需要對(duì)熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握,吸引眼球,吸引更多粉絲,幫助吉聯(lián)提升知名度。而對(duì)熱點(diǎn)的把握我覺得我還是可以,因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲,上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些sns網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站,了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西,語錄方面的微博就不用擔(dān)心,看書的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博,但是以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情,我想我會(huì)努力用心做好的!

關(guān)鍵點(diǎn):定期贈(zèng)獎(jiǎng),黏住鐵桿粉絲。

1、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)影響力觀察。

根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn),在20xx年的前5個(gè)月間,玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。

尤其是在20xx年3月,玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位,排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前,可謂是風(fēng)光無限。

2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析。

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低,方式簡單,轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng),激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中,轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式,而無益于旅游營銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心,我們看到,其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出“中國美麗鄉(xiāng)村”的表述,在潛移默化中,網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。

3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議。

第一、借助微博應(yīng)用,使活動(dòng)更公正權(quán)威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)之后,在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí),受到公正性質(zhì)疑,如何確定獲獎(jiǎng)?wù)卟拍茏尪鄶?shù)網(wǎng)友更加信服?可以借助一些微博應(yīng)用,我們看到紹興市旅游委員會(huì)官方微博就開始借助這些應(yīng)用來保證活動(dòng)的公正性,它借助新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì),確定最終獲獎(jiǎng)?wù)?,這樣一種公開的評(píng)判,能夠增加活動(dòng)公正性。

第二、邀請(qǐng)網(wǎng)友曬禮物,完成整個(gè)過程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進(jìn)行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)的活動(dòng),有一種現(xiàn)象值得修正,即只重視過程不關(guān)注結(jié)果,送出的獎(jiǎng)品是否落到實(shí)處?不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友在微博中曬禮物,完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán),給活動(dòng)做個(gè)結(jié)尾。

微博營銷方案篇八

最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù),在微博營銷中的對(duì)象便是粉絲。

常見問題:有些企業(yè)微博有著好幾十萬的粉絲,但是營銷的效果卻比不上那些只有幾萬粉絲的企業(yè),這就是粉絲轉(zhuǎn)化率的問題了。

原因分析:粉絲再多,對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣,那是沒有任何意義的,因此企業(yè)在營銷中要把握精準(zhǔn)營銷的策略。

小總結(jié):精準(zhǔn)營銷就是營銷目的具有明確性,在粉絲建設(shè)中就要開始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標(biāo)粉絲時(shí)可以用微博關(guān)鍵詞搜索、標(biāo)簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標(biāo)志去尋找。找到了目標(biāo)的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲即可。

微博營銷方案篇九

企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣:

第一、平臺(tái)的選擇。

首先需要選擇一個(gè)用于營銷推廣的sns平臺(tái),國外企業(yè)無疑會(huì)省心不少,只要選擇twitter或facebook就可以了,對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說,sns平臺(tái)還不甚明朗,新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái),企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)(對(duì)于中國來說,twitter只能算小眾而已。),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營銷推廣就是空談了。

不同平臺(tái)的用戶,關(guān)注度各有不同,與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài),因此在開心網(wǎng)推廣的時(shí)候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略。

第二、定位和目標(biāo)。

企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。

企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。

第三,內(nèi)容建設(shè)。

微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡單,主要包含發(fā)布和交流兩部分內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如:發(fā)布門檻低(只有140個(gè)字)、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營銷傳播模式。

比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。

1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的`跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。

發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。

2、互動(dòng)交流,指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。

為了形成良好的互動(dòng)交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬的粉絲關(guān)注,而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷,雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見領(lǐng)袖”的一員。

第四,制定推廣方案。

有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。

1、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營銷模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購買,可以帶來不錯(cuò)的傳播效果。

3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。

4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來說,這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜),()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過實(shí)名身份認(rèn)證。

6、廣送邀請(qǐng)。通過郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。

企業(yè)微博的運(yùn)營是長期的,可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營,內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。

對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。

邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。

邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問,努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。

另外,可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流,并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。

多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。

微博營銷方案篇十

可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息,但是如果沒有人知道你的網(wǎng)站,那么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應(yīng)通過多種渠道,發(fā)布多個(gè)鏈接,宣傳我們的官方微博,以企業(yè)官方微博名義,將自己的企業(yè)文化,展現(xiàn)在企業(yè)微博上,讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的建設(shè)等相關(guān)的信息。

監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到競爭對(duì)手和行業(yè)術(shù)語的消息,然后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)加入到這些對(duì)話討論中。最開始,不要顯露出銷售的意圖,這樣可能會(huì)使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地給予幫助,最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機(jī)會(huì)來利用這種投資,進(jìn)而從中獲利,而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。

3)提高微博的關(guān)注度。

為避免身份混淆,引起公眾誤解,微博實(shí)行名人、機(jī)構(gòu)企業(yè)身份認(rèn)證策略。即在已認(rèn)證用戶個(gè)人頁面,會(huì)看到如下標(biāo)識(shí)。當(dāng)鼠標(biāo)放在此標(biāo)識(shí)上,會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)用戶的身份簡介。微博中的名人認(rèn)證是個(gè)有利的工具,認(rèn)證將極大增強(qiáng)用戶公信力,并有可能獲得新浪微博名人堂、人氣用戶等頁面推薦,從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。

初期如何挖掘客戶?

項(xiàng)目對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行內(nèi)容效果監(jiān)控措施反饋措施。

1周內(nèi)有5次評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)我們微博的用戶可以得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

目標(biāo)客戶含有相關(guān)標(biāo)簽:華人、留學(xué)生、華僑等。

凡是發(fā)現(xiàn)符合左側(cè)任意一則標(biāo)準(zhǔn)的用戶,則加對(duì)方關(guān)注;每天要主動(dòng)關(guān)注50名目標(biāo)客戶。

一周內(nèi)對(duì)方若無對(duì)我們做出加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等行為,便取消對(duì)該博主的關(guān)注。

發(fā)表涉及相關(guān)話題的微博。

評(píng)論涉及一樣話題的微博。

轉(zhuǎn)發(fā)涉及一樣話題的微博。

回復(fù)內(nèi)容涉及華人卡的用戶評(píng)論。

備注與建議:

1.初期可考慮通過與微博人氣用戶合作,讓對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博;。

2.在加關(guān)注之后,需在當(dāng)天對(duì)該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評(píng)論。

3.初期每月可進(jìn)行2-3次針對(duì)粉絲的促銷活動(dòng)。

4)用微博提高品牌知名度。

應(yīng)在微博上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳,可以通過贊助賽事等活動(dòng)積極宣傳自己的品牌,新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動(dòng)等,都需要在微博上第一時(shí)間發(fā)布。微博是一個(gè)廣闊的平臺(tái),如果你能夠給跟隨者提供有價(jià)值的信息,那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識(shí)到你的存在;如果你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍,并且引來更多的人跟著你一起參與,那么你的知名度會(huì)更高;而如果你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位,那么你周圍的人也會(huì)心情愉快地享受著你的陪伴。

5)發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。

也許你會(huì)想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠,那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼;或者是自定義一個(gè)微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接,然后只在微博上推廣這個(gè)促銷活動(dòng),而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠,利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博,可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁面發(fā)布自己的微博賬號(hào),或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

6)在微博社區(qū)上發(fā)起有獎(jiǎng)競答。

微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素,而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng),在連續(xù)的幾周之內(nèi),每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題,回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得華人卡的某種獎(jiǎng)勵(lì),比如說華人卡的試用品,會(huì)員卡等,競答活動(dòng)結(jié)束后,正確答案最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。

雖然發(fā)起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔(dān)一些工作,但與其他可選方案相比,微博這種方式是公司完全負(fù)擔(dān)得起的。它能幫助御泥坊成長為一個(gè)更好的公司,因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋,而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠,而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

7)利用好微活動(dòng),品牌主站,活動(dòng)互推,位置營銷,投票調(diào)研,企業(yè)微窗以及新浪微博的其它工具。

微活動(dòng)主要是通過新浪微博發(fā)起的活動(dòng)。現(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性,迅速性而被越來越多的微博人們熟知,認(rèn)可。而對(duì)于華人卡來說,利用微活動(dòng),增加一定的粉絲,人氣,同時(shí)做到品牌的宣傳推廣。微活動(dòng)中主要有同城活動(dòng),有獎(jiǎng)活動(dòng),線上活動(dòng)三大塊;而三大塊中,有獎(jiǎng)活動(dòng):大轉(zhuǎn)盤;砸金蛋;有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),最受關(guān)注,也最有吸引力。

位置營銷是基于微博地點(diǎn)信息頁面,將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級(jí)地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度,提升用戶到店消費(fèi)的幾率,滿足店鋪銷售驅(qū)動(dòng)需求。主要針對(duì)有實(shí)體店行業(yè)。如,在店鋪2公里滿園內(nèi),只要微博用戶登陸后,我們的店鋪的相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)在客戶面前!

企業(yè)微窗像淘寶一樣去做展示,開通微櫥窗,并非是在新浪微博另起爐灶重開店鋪,在那里賣家們做的只是一種推廣,其目的是將店鋪的寶貝展示給新浪微博的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程,和新浪背后兩億的粉絲用戶,應(yīng)該還是具有一定吸引力的。

http:///微活動(dòng)http:///互推。

8)用微博做客戶服務(wù)。

在社會(huì)媒體中,不管你是否參與其中,關(guān)于你的話題總是會(huì)層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作,那么在微博上搜索你的公司可能會(huì)出現(xiàn)成百甚至上千的搜索結(jié)果,你可以獲取消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋并且了解他們對(duì)貴公司的服務(wù)及供應(yīng)產(chǎn)品的看法。當(dāng)然,你也可能想以貴公司的名義回復(fù)那些不太正面的評(píng)論。這樣,微博上充滿著各種客戶服務(wù)的咨詢問題,而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動(dòng)權(quán)。我們可以通過它來與我們的客戶進(jìn)行溝通交流,并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務(wù)水平的時(shí)候,微博可以幫助我們獲取客戶方的真實(shí)描述,也有助于改善整體客服體驗(yàn)感受。

微博營銷方案篇十一

一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個(gè)小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于:

話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一:有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二:有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三:有獎(jiǎng)競猜。

有獎(jiǎng)競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四:有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單。

通常情況下,為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述?;顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望。

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道。

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動(dòng)推廣之后,馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此,每次做微博營銷活動(dòng),都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,肯定都是對(duì)微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素:

1、規(guī)則簡單。

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?;顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。

2、激發(fā)欲望。

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道。

博活動(dòng),可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播。

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。

微博營銷方案篇十二

一.活動(dòng)引言:

流年似水,佳期如夢。驀然回首間,四年的大學(xué)生活已漸入尾聲。在青春歲月里,我們風(fēng)雨同舟,甘苦與共。這一路走來,鮮花與掌聲同在,歡笑與成長共存。無論我們有多少眷戀,有多少不舍,都喚不回逝去的時(shí)光,但我們無須失落,無須感傷,心是成長的力量,青春是飛翔的天堂,我們依然可以一路高歌,策馬奔騰,重拾四年里揮之不去的影像,致我們那些年無悔的青春!

二.活動(dòng)目的及活動(dòng)意義:

此次活動(dòng)旨在感恩母校,回報(bào)母校。切實(shí)提高作為南林人的使命感、自豪感和幸福感,讓校友受感動(dòng),讓自身受教育,讓群眾受影響。此次活動(dòng)為畢業(yè)生與母校、同學(xué)間情感交流提供了一個(gè)機(jī)會(huì),構(gòu)建一個(gè)畢業(yè)生對(duì)校園青春美好回憶的平臺(tái)。活動(dòng)中,畢業(yè)生通過對(duì)母校的寄語、回憶抒發(fā)畢業(yè)生對(duì)母校及同窗好友、社團(tuán)的留戀之情,表達(dá)對(duì)未來的憧憬。

三.活動(dòng)主題:

致我們無悔的青春。

四.活動(dòng)安排:

活動(dòng)時(shí)間:5月24日至6月10日。

活動(dòng)平臺(tái):新浪微博及人人新興社交網(wǎng)絡(luò)以新浪微博為主。

活動(dòng)策劃主辦單位:材料與工程學(xué)院大四支部。

活動(dòng)參與對(duì)象:南京林業(yè)大學(xué)所有大四畢業(yè)生。

五.前期宣傳工作:

在材料與工程學(xué)院網(wǎng)站、黨委助理團(tuán)新浪微博及人人主頁進(jìn)行宣傳。

六.活動(dòng)內(nèi)容:

3情結(jié)#情系南林#:登南大山,懷十年樹木百年樹人;臨櫻花道,思海納百川有容乃大憶香樟苑,念往昔真情永存心間。參賽的同學(xué)南林情結(jié)為南林四年生活中打動(dòng)你的瞬間。這個(gè)夏天,勇敢說出你心中的愛吧,對(duì)母校對(duì)社團(tuán)對(duì)同窗好友皆可。

七.參加辦法及要求:

將參賽的作品主要通過新浪微博平臺(tái)以#活動(dòng)主題#格式發(fā)送新浪微博并@南林材料院助理團(tuán),同時(shí)至少@身邊的三位好友。主題分別為:#寄憶南林#、#相思南林#、#情系南林#。

#寄憶南林#:主要內(nèi)容為對(duì)母校對(duì)朋友、社團(tuán)的真情寄語,數(shù)限制在以內(nèi),可附帶照片若干。

#相思南林#:主要內(nèi)容為通過以相冊(cè)的形式,人物加寄語的形式展示對(duì)母校的祝福。

#情系南林#:主要內(nèi)容為表達(dá)對(duì)母校對(duì)身邊朋友的情感及祝福,數(shù)限制在以內(nèi)。

(參賽同學(xué)如果有不清楚的請(qǐng)聯(lián)系王同學(xué):)。

八.后期評(píng)選:

1.對(duì)參賽的作品進(jìn)行海選,從參賽作品的內(nèi)容豐富程度,微博的關(guān)注度、轉(zhuǎn)載量以及在同學(xué)中的反響等各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)定最終確定獲獎(jiǎng)名單。并于6.15號(hào)左右在助理團(tuán)新浪微博及人人網(wǎng)公布獲獎(jiǎng)名單。

2.整理宣傳。

3.進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

4.將優(yōu)秀的作品制成紀(jì)念冊(cè)。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

微博營銷方案篇十三

微博推廣策劃是微博推廣的重要組成部分,國內(nèi)最為出名的微博是及,微博推廣策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)依靠名人資源保持傲人的優(yōu)勢,而利用巨大的用戶量同樣在同行業(yè)殺出一片天地,隨著這些巨頭的跟進(jìn),在中國開啟了全民微博的生活狀態(tài)。

2、內(nèi)容營銷:微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具?;谟脩粝矚g你的內(nèi)容從而達(dá)到值得一看,值得一讀,如視頻,圖片等,真正與用戶達(dá)成情感上的共鳴。

3、情感營銷:品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號(hào)、個(gè)性上還有很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)本身,一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費(fèi)者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力,它少了些教條,多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動(dòng)方式,調(diào)動(dòng)用戶參與其中,深層次的走入用戶的`內(nèi)心,用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。

4、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威,但是有意見領(lǐng)袖。他們?cè)?c,女性、互聯(lián)網(wǎng),美食,體育,旅游等領(lǐng)域掌握著強(qiáng)大的話語權(quán),時(shí)刻潛意識(shí)里影響著數(shù)以萬計(jì)的圍觀群眾,如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快,那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖,并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論,傳播產(chǎn)品。

企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益,就必須尋找比較好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),達(dá)到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會(huì)成為微博營銷中提高到達(dá)率的重要手段。

微博營銷方案篇十四

以上問題,都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案。

一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個(gè)小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于:

話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一:有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二:有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三:有獎(jiǎng)競猜。

有獎(jiǎng)競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四:有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單。

通常情況下,為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述?;顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望。

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道。

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動(dòng)推廣之后,馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此,每次做微博營銷活動(dòng),都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。

1、規(guī)則簡單。

多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。

2、激發(fā)欲望。

用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道。

博活動(dòng),可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播。

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。

微博營銷方案篇十五

微博推廣的籌劃十分重要,一個(gè)籌劃常常是決議整塊微博營銷的業(yè)務(wù)的勝負(fù),只要先把籌劃做好了,才干做好微博這塊業(yè)務(wù),籌劃和內(nèi)容重于一切,重要籌劃做好了,接下來就需求微博內(nèi)容的建立,其實(shí)這點(diǎn)很簡單,站長完整能夠單獨(dú)勝任,不過要記住內(nèi)容建立一定要有特征以及重點(diǎn)。

微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久,加之自身非常高的擴(kuò)展性,使得微博營銷推廣的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì),有效創(chuàng)新,就可以從中輕松獲益。那么我們應(yīng)該如金額適當(dāng)掌握一些微博工作技巧呢?下面一品威客網(wǎng)給您分享一些經(jīng)驗(yàn)。

1、積極向知名微博投稿、推薦企業(yè);。

6、每天必須更新1-2次微博,話題可以多樣化,循序漸進(jìn),耐心經(jīng)營,持之以恒,不要半途而廢,淺嘗輒止。

7、多與粉絲開展互動(dòng),相互交流,相交關(guān)注各自的微博,增加微博的傳播范圍,能有效能加微博的人氣和活躍度。

8、堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè),吸引相同志趣的博友。

微博的特性是分享和溝通,做微博推廣一定要注意微博的趣味性,但凡粉絲較多的微博除了個(gè)別名氣超響,大多數(shù)都是內(nèi)容非常出色的,正是由于好的內(nèi)容才讓大家自愿的成為它的粉絲。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/11860947.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔