5.總結(jié)不僅能夠反思自己的不足，還能夠發(fā)現(xiàn)進步和突破的機會。總結(jié)應該包括過去一段時間的工作內(nèi)容、成果和取得的經(jīng)驗與教訓。請大家閱讀以下范文，同時也歡迎大家分享自己的總結(jié)心得和經(jīng)驗。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇一
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇二
各位領導、各位朋友們：
大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。
今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況。
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。
經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。
在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達xx%。
這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題。
（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：
一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、
品牌問題。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題。
（一）品牌定位。
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
（二）品牌成長。
子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。
每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的幾個問題：
1、渠道的問題。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。
除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到。
真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。
但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是xx元；今年，他自己的努力目標是xx萬元。
xx月份，他籌集了xx萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到xx萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅xx個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。
因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農(nóng)民認準品牌，認清真假。
在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃。
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。
借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
（1）要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
（2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。
（3）必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇三
總結(jié)寫作要針對事實(數(shù)據(jù))，簡要分析原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。
我于。
進市場部，并于x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議，市場部銷售優(yōu)秀主管工作總結(jié)。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出往的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定往做，我們能協(xié)調(diào)的盡量往做"的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲盡不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持專心、用品質(zhì)往做。20__年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情往做這是必然的。相信即便是在以后的過程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我碰到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段長大的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年，過往的已經(jīng)過往。每一年都是一個新的出發(fā)點，一個新的開始。
在今年的工作中，以"勤于業(yè)務，專于專業(yè)"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以"帶出優(yōu)秀的團隊"為己任，要站在前年、往年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿足。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦往做事，學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過往，我們熱情洋溢;展看未來，我們意氣風發(fā)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部由于在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪!
我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在__已經(jīng)工作快一年了，在這一年里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝@一年來的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。下一年的到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接它的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)上一年來所做的努力。__團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20__年以來，__的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作事項總結(jié)如下：
1、__銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。
3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。
未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業(yè)務操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這半年期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：
首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
下一年工作改進措施：
針對上一年工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務體行政助理的工作要求細心、有條理，在下一年里，我一定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責任到人。
3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進一步改進工作方式，避免重復性工作。
工作感悟近一年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，比如工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié)。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續(xù)的工作無法進行。
1.轉(zhuǎn)眼間，20__年就過去，到__公司實習的時間也將近x個月了，回想起在__工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
2.一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。
3.在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
4.不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
5.回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作工作總結(jié)如下。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇四
切實加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度;大力加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質(zhì)肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場秩序、侵害農(nóng)民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
“五嚴”。一是嚴格農(nóng)資經(jīng)營戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農(nóng)民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制(即定人、定崗、定片區(qū)、定責任)。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農(nóng)藥行為;嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關(guān)部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為;嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為;嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權(quán)行為;嚴查利用對產(chǎn)地、質(zhì)量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為;嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機具等虛假農(nóng)資廣告行為;嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權(quán)使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為;嚴查農(nóng)資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結(jié)合當?shù)貙嶋H，制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認識做好肥料農(nóng)資市場監(jiān)管工作對推進新農(nóng)村建設和農(nóng)民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農(nóng)”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農(nóng)藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農(nóng)資市場的有序競爭;二是保障農(nóng)資質(zhì)量，進一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級綜合服務站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質(zhì)量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個批次，配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場。
截至目前，我市各級工商機關(guān)共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農(nóng)資市場504個次，立案查處農(nóng)資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質(zhì)520530.97公斤/臺、件，取締無照農(nóng)資經(jīng)營戶50戶，受理農(nóng)資投訴25件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農(nóng)資品種花樣繁多，偽劣農(nóng)資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)?，?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農(nóng)資鑒定費居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農(nóng)資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農(nóng)資銷售市場都在農(nóng)村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭，服務農(nóng)民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農(nóng)村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的.農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農(nóng)村經(jīng)濟的相對落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結(jié)”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農(nóng)資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農(nóng)資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農(nóng)資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
(一)、進一步完善構(gòu)建以農(nóng)資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎的新監(jiān)管模式;完善信用懲戒機制，積極探索農(nóng)資市場監(jiān)管辦法。
(二)、進一步規(guī)范農(nóng)資市場，要對農(nóng)資經(jīng)營戶全面摸底調(diào)查，實行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農(nóng)資產(chǎn)品，以實施準入制度為重點，實現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關(guān)口前移。同時加大對發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術(shù)服務的結(jié)合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農(nóng)資市場。幫助農(nóng)資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
(三)、加強對基層的業(yè)務指導，積極查辦農(nóng)資案件，力爭辦大案、要案，切實維護好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇五
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇六
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農(nóng)民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實得到實惠。并設立了直補辦公室，設置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農(nóng)戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實施方案，本著對黨負責、對農(nóng)民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現(xiàn)了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農(nóng)戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作領導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案，結(jié)合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議。縣財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現(xiàn)落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇七
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農(nóng)資案件的投訴舉報渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹立起農(nóng)資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。根據(jù)各省（自治區(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農(nóng)資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬余份，檢查各類農(nóng)資市場8。8萬個，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)45萬多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料1。5億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農(nóng)機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟損失12億多元。從調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營戶對農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
一、xx年農(nóng)資打假工作的基本做法
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農(nóng)業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農(nóng)資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當?shù)貙嶋H，對農(nóng)資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農(nóng)資打假工作的各項部署落到實處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農(nóng)業(yè)部對農(nóng)資產(chǎn)品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調(diào)研，為推動農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農(nóng)資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調(diào)查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農(nóng)資打假專項斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會議，分階段對農(nóng)資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農(nóng)資打假工作的領導，健全了農(nóng)資打假工作機構(gòu)，充實了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動和重點農(nóng)資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農(nóng)資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農(nóng)藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應用特點，對重點農(nóng)資產(chǎn)品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農(nóng)資投訴案件，都認真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權(quán)對外開展工作的農(nóng)資部級質(zhì)檢中心58個，國家級質(zhì)檢中心9個，以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡正在形成，農(nóng)資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農(nóng)藥市場抽查的基礎上，今年農(nóng)業(yè)部又組織開展了全國農(nóng)藥市場大檢查行動，出重拳整頓農(nóng)藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結(jié)果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關(guān)共對2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進行了質(zhì)量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家，罰沒款320。5萬元。
同時，農(nóng)業(yè)部全面加強了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。
售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1。4萬件，查獲假冒偽劣化肥4。89萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇八
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。
（一）、工作成果
（1）工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺；線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
（3）成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
（4）做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
（5）培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
（二）工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現(xiàn)），這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應該是所有產(chǎn)品齊頭并進；第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
收獲：
（1）收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
（2）收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便；深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力；有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
（1）增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
（3）嫁接團隊，攜手共進，a企業(yè)平臺，結(jié)合企業(yè)提供的平臺，結(jié)實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
（1）開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
（2）進一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
（3）建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇九
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《2014年省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案》，為進一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項治理行動。現(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責任人，分管局長為分管責任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負責人組成的領導小組，落實了承辦機構(gòu)和聯(lián)絡員。按照“堅持標本兼治和屬地管理原則”，在重點農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進行定期和不定期的檢查、指導和監(jiān)督，同時也配合重點縣進行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進行了培訓咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學法、用法、守法、依法維護正當權(quán)利，認真履行應盡義務的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序為重點，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責，依法加強對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設，實行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運噴霧器1200臺，農(nóng)機具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進行了凈度、發(fā)芽率和水分三項指標的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點農(nóng)時、重點地區(qū)、重點市場、重點品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導培訓。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進一步增強責任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進行了口頭警告，并責令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實維護了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十
上半年以來，我縣農(nóng)資打假工作在市農(nóng)牧局和縣委、縣政府的統(tǒng)一領導下，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀和十六屆五中全會、中央1號、省委2號文件精神，堅持“著力治本、標本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”，以加強源頭治理、市場整頓和長效機制建設為重點，深入開展了農(nóng)資市場專項整治活動，查處了一批非法經(jīng)營門店(攤點)，維護了廣大農(nóng)民群眾的合法利益，確保了全縣農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的順利進行，達到了“打假、護農(nóng)、保糧、增收”的目的。現(xiàn)總結(jié)報告如下：
上半年，按照省、市農(nóng)資打假工作的總體安排部署，我局積極聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)、公安、供銷等部門，加強協(xié)作，密切配合，結(jié)合“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動的深入開展，以打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥和毒鼠強為重點，對全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場、經(jīng)營門店和市場攤點進行了一次拉網(wǎng)式全覆蓋清理清查專項整頓。累計出動執(zhí)法人員331人(次)，執(zhí)法車輛110輛(次)，張貼宣傳標語130份，印發(fā)《假冒偽劣化肥、農(nóng)藥識別》、《農(nóng)藥管理條例》、《獸藥管理條例》、《種子法》等宣傳資料2。6萬份，與縣電視臺聯(lián)辦真假農(nóng)資識別電視講座2期(次)。共清查整頓農(nóng)資經(jīng)營門店176依法查處無證照經(jīng)營門店3個，百貨與農(nóng)資混營門店3個，私自擴大農(nóng)資經(jīng)營范圍門店6個，種子違法經(jīng)營案件8起，取締非法經(jīng)營農(nóng)資攤點12處。查封假冒偽劣種子1208公斤，化肥7噸，農(nóng)藥3種54支(盒)，超范圍經(jīng)營獸藥23盒(瓶)，劣質(zhì)、過期獸藥28蟲蛀、變質(zhì)中獸藥11公斤。有效地維護了農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，凈化了農(nóng)資市場，起到了“打假護農(nóng)、維權(quán)增收”的目的，確保了春耕生產(chǎn)的健康、順利進行。
1、領導重視，組織得力。今年的農(nóng)資打假工作，縣委、縣政府領導高度重視，及時召開了農(nóng)資市場專項整治工作會議，認真學習傳達了省、市《關(guān)于印發(fā)xxxx年全省農(nóng)資打假和監(jiān)管工作要點的通知》，制定了《**縣農(nóng)資打假專項整治方案》，對我縣農(nóng)資打假工作進行了部署安排，與各成員單位簽訂了目標管理責任書，明確了職責，細化了措施，落實了任務。我局及時會同工商、質(zhì)監(jiān)、公安、供銷等部門，對全縣農(nóng)資市場特點及現(xiàn)狀進行了認真分析，確定了工作方案和重點區(qū)域。在專項整治過程中，執(zhí)法人員秉公執(zhí)法，嚴肅清查，突出重點，不留死角，尤其在高毒、高殘留農(nóng)藥查處上實行主要領導負責制，發(fā)現(xiàn)問題，一查到底，確保了農(nóng)資市場整頓工作的順利進行。
2、強化宣傳，群防群治。我們始終把宣傳工作放在各項工作的首位，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市日和物資交流會，以宣傳車、宣傳牌、標語、資料等形式，在全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有計劃、有步驟地開展了聲勢浩大，廣泛深入的宣傳活動，邊宣傳、邊清理，對現(xiàn)場搜繳的假冒偽劣農(nóng)資當場曝光，讓群眾看的清、認的明。同時，積極發(fā)揮群眾的監(jiān)督和舉報作用，切實增強廣大群眾抵制假冒偽劣農(nóng)資的自覺性和主動性，為農(nóng)資市場專項整治工作奠定了堅實的基礎。
3、嚴格執(zhí)法，注重實效。農(nóng)資經(jīng)營在全縣范圍內(nèi)千差萬別，良莠不齊。為了嚴肅法紀，真查實管，我們堅持治源治本，標本兼治。
一是組織執(zhí)法人員進行了強化培訓，提高執(zhí)法水平。
二是對所查門店和攤位均有原始記載和現(xiàn)場考核記錄，建立了嚴格的管理制度和責任追究制度，分工把關(guān)，嚴防死堵，不留死角，確保這次專項整治工作扎實有效。
三是嚴格清查市場調(diào)入關(guān)口，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入。采取明查暗訪、隨機抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，切實加大源頭整治力度。
4、依法經(jīng)營，嚴格監(jiān)管。今春，我們堅持把農(nóng)資市場監(jiān)管放在保護農(nóng)民利益、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的高度上常抓不懈，奠定了市場管理較為堅實的群眾基礎。一是按照法定程序?qū)r(nóng)資經(jīng)營手段和經(jīng)營人員進行長期監(jiān)控，基本杜絕了無證無照經(jīng)營現(xiàn)象。二是引導群眾在農(nóng)資消費上增強自我防范意識，看產(chǎn)地、看有效成份含量、看標簽、看生產(chǎn)日期、看產(chǎn)品外觀形狀等。三是隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣，把高毒、高殘留農(nóng)藥，禁用肥料名錄打印并張貼在各農(nóng)資經(jīng)銷場所的重要位置，依托農(nóng)技中心的化驗檢測設備，對市場流入的新品農(nóng)藥、肥料定期或不定期采樣化驗分析，從而形成多層次監(jiān)控，全方位打假的良好氛圍。
農(nóng)資打假是一項長期的、艱巨的社會工作，需要持之一恒、堅持不懈、群策群力、群防群治，這次專項整治活動雖然行動快、力度大、效果好，但仍存在一些問題。
一是受群眾認識程度和經(jīng)濟能力限制，個別不法游商游販仍利用包裝華麗、價格低廉的假冒偽劣農(nóng)資坑蒙邊遠山區(qū)的群眾，坑農(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象還時有發(fā)生。
二是部分經(jīng)營戶見利忘義，頂風冒險，變換手法對付各種檢查，從而增加了專項整治工作的難度，仍有個別不法商販在整頓中漏網(wǎng)。
三是假冒偽劣農(nóng)資生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡龐大復雜，有的變換包裝。加之經(jīng)營戶缺乏識別假冒偽劣產(chǎn)品知識，不時會購進偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，源頭治理難以下手。
四是受資金、監(jiān)測手段等因素的制約，農(nóng)資市場整頓的有效機制和長效機制還沒有完全建立起來。
五是群眾對無公害生產(chǎn)意識淡薄，輕視危害，部分高毒、高殘留農(nóng)在今后工作中，我們將有針對性地從以下四方面做好農(nóng)資打假專項整治工作：
1、提高認識，認清形勢，徹底克服麻痹思想，堅決消除懈怠情緒，增強工作責任感、緊迫感和大局意識，結(jié)合農(nóng)時季節(jié)，進一步加大專項整治工作力度，不斷把專項整治工作引向深入，確保農(nóng)資市場專項整治工作取得實效。
2、政府牽頭、部門協(xié)作，充分發(fā)揮牽頭和協(xié)調(diào)作用，組建以農(nóng)口部門為重點，各職能部門分工協(xié)作的專項整治工作組，及時查漏補缺，健全行政執(zhí)法與刑事執(zhí)法的銜接機制，適時、適情開展聯(lián)合行動，同時也要加強各部門之間的信息交流，健全合作機制，防止執(zhí)法doc格式，方便您的復制修改刪減“黑洞”的出現(xiàn)。
3、努力做好群眾發(fā)動工作。充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督舉報作用，相信群眾，依靠群眾，建立相應的激勵機制，舉報一處，發(fā)現(xiàn)一處，搗毀一處，使假冒偽劣農(nóng)資無藏身之處。
4、切實改進農(nóng)資打假的工作方法，堅持政府打假與企業(yè)打假相結(jié)合，打假與扶優(yōu)相結(jié)合的辦法。教育引導經(jīng)銷門店以誠信為本，以服務“三農(nóng)”為宗旨，推動信譽度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的經(jīng)營者占領市場，確保農(nóng)民用上合格農(nóng)資。同時也要使廣大農(nóng)村消費者增強自我保護意識，提高全社會安全防范意識。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十一
根據(jù)xx街道創(chuàng)建最安全生產(chǎn)活動的精神，我們xx社區(qū)認真落實科學發(fā)展觀，堅決貫徹“群眾利益無小事”的工作方針，深入開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，加強安全、防火和食品安全及交通安全等知識宣傳防范力度。
根據(jù)我社區(qū)的實際情況特總結(jié)如下：
隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會工作事宜日益增加。雖然社區(qū)日常工作繁雜，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會一把手對安全生產(chǎn)總負責，由社區(qū)主任專門負責這項工作，一級抓一級，層層落實，做到明確分工、責任到人。社區(qū)安全生產(chǎn)工作按照年初制定的工作目標和工作計劃逐步開展，使安全生產(chǎn)工作有條不紊地得到開展。同時還簽訂了安全生產(chǎn)責任書，將責任落實到各樓道小組長，在組織網(wǎng)絡上實行了從上到下一條龍的管理體制，使安全生產(chǎn)工作“有人抓、有人問、有人管”。
搞好社區(qū)安全生產(chǎn)，創(chuàng)建安全社區(qū)，必須讓廣大居民群眾積極參與。我社區(qū)充分利用各種會議組織居民群眾學習宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)及防火知識，增強居民自我管理、自我防范的知識。同時利用黑板報、宣傳畫廊、橫幅、標語等宣傳道路交通安全和食品安全等相關(guān)居民生活的安全常識。對社區(qū)內(nèi)5122戶居民我們還發(fā)放安全常識小冊子和食品安全知識宣傳冊，今年我們共出安全方面的專題欄4期、張貼宣傳畫展24張、橫幅3條、標語16次。
我社區(qū)在安全生產(chǎn)工作中，在做好日常工作的同時落實各種制度，強化管理。平時我們社區(qū)居委會干部經(jīng)常查看社區(qū)安全情況，對社區(qū)出租房和重點戶進行專項安全隱患檢查，對租住戶進行安全知識的宣傳和教育，并向他們提出了安全隱患的整改意見書，簽訂安全生產(chǎn)承諾書。對重點部位浴室、送煤氣戶定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題堅決按照“三不放過”的原則進行整改解決。對食品安全工作，居委按照上級要求，對轄區(qū)內(nèi)的食品、藥品安全進行調(diào)查摸底，重點是飲食行業(yè)、小飯店進行登記摸底，做好宣傳工作，大力宣傳食品安全工作的重要性。交通安全根據(jù)交警隊的意見，做好宣傳等工作，并積極參加上級組織的多種培訓和其它活動。
社區(qū)在安全消防、食品安全、交通安全等工作上，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與，社區(qū)上下對安全生產(chǎn)工作水平有很大的提高，社區(qū)安全生產(chǎn)管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進一步得到加強，居民的安全生產(chǎn)意識得到明顯增強。在安全防火、食品安全、交通安全取得了一定的成績，無發(fā)生事故。在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作，嚴格按照建設最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標，扎扎實實地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，為居民創(chuàng)造一個安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境，同時為創(chuàng)建國家一流度假區(qū)添磚加瓦。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十二
今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實際，認真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項治理秋季活動，進一步落實農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權(quán)意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，保護了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎。
今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進農(nóng)資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟損失32萬元。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強制標準，農(nóng)藥管理相應的配套辦法或?qū)嵤┘殑t也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應當前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強。現(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動下，擅自引進不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十三
根據(jù)省局《關(guān)于20xx年深入開展農(nóng)資專項打假工作的通知》，我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)認真履職盡責，迅速行動、周密安排、狠抓落實，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項措施有機結(jié)合起來，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為。現(xiàn)將農(nóng)資打假專項工作情況總結(jié)如下。
我局制定了《xx質(zhì)監(jiān)局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動實施方案》，并召集各區(qū)縣局分管領導對宣傳周活動進行了安排部署，分成7個“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)宣傳活動。
（一）組織“進千村、入千戶、抽千樣”檢測活動?！稗r(nóng)資打假下鄉(xiāng)”共進村120個，入戶436個，深入農(nóng)資銷售商店及農(nóng)戶家中，抽取農(nóng)資樣品并免費檢測共140個，檢測合格率為66%。
（二）開展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。3月13日為我市“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，7個宣傳行動組分別在7個區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當?shù)剞r(nóng)技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農(nóng)膜及農(nóng)機產(chǎn)品、如何選購農(nóng)藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農(nóng)民咨詢共1449人次，受理農(nóng)民舉報投訴案件13起。
（三）召開生產(chǎn)企業(yè)座談會。3月6日我局召集全市農(nóng)肥生產(chǎn)企業(yè)負責人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領導對如何確保我市農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量進行了座談。歐局長在座談會上指出：農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農(nóng)民群眾的根本利益，希望我市農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農(nóng)資”的理念，切實增強產(chǎn)品質(zhì)量責任意識和法制觀念；全市質(zhì)監(jiān)部門要充分認清肩負的責任，切實依法履行監(jiān)管職責，并把監(jiān)管和服務有機結(jié)合起來。
（四）嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項打假行動以來，我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署，對有過質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點檢查、反復檢查，共出動執(zhí)法人員832人次，出動執(zhí)法車輛205臺次，檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)11個，查辦農(nóng)資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農(nóng)資貨值共18萬元，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失11.4萬元。
（五）加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農(nóng)資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
通過三個月的農(nóng)資打假專項行動，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，查處了一批不合格的農(nóng)資產(chǎn)品，xx市農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營秩序有了進一步的好轉(zhuǎn)，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?，涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農(nóng)資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十四
根據(jù)市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)20xx年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項執(zhí)法打假工作的通知》（赤質(zhì)監(jiān)函20xx14號）精神，我局認真履職盡責，迅速行動、周密安排、狠抓落實，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項措施有機結(jié)合起來，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為?，F(xiàn)將農(nóng)資打假專項工作情況總結(jié)如下。
我局領導高度重視農(nóng)資專項打假工作，分管領導親自抓，迅速研究，及時召開農(nóng)資打假工作會，傳達和學習國家、自治區(qū)、市關(guān)于農(nóng)資打假相關(guān)文件精神，就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調(diào)，要求全局進一步提高對農(nóng)資打假專項工作重要性的認識，切實增強責任感和使命感，把專項打假工作抓實、抓好，抓出成效。
我局召開專門會議，成立3個“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)資打擊下鄉(xiāng)宣傳活動。
（一）開展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。4月8日為我市局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，宣傳行動組分別在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當?shù)剞r(nóng)技站人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農(nóng)膜及農(nóng)機產(chǎn)品、如何選購農(nóng)藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料108份，受理農(nóng)民咨詢共249人次。
（二）嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項打假行動以來，我局統(tǒng)一部署，共出動執(zhí)法人員32人次，出動執(zhí)法車輛6臺次，對轄區(qū)內(nèi)進行了全面的檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，在我旗境內(nèi)沒有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。
（五）加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農(nóng)資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
通過一個月的農(nóng)資打假專項行動，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?，涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農(nóng)資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十五
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案》，為進一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項治理行動?，F(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責任人，分管局長為分管責任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負責人組成的領導小組，落實了承辦機構(gòu)和聯(lián)絡員。按照“堅持標本兼治和屬地管理原則”，在重點農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進行定期和不定期的檢查、指導和監(jiān)督，同時也配合重點縣進行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進行了培訓咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學法、用法、守法、依法維護正當權(quán)利，認真履行應盡義務的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序為重點，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責，依法加強對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設，實行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運噴霧器1200臺，農(nóng)機具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進行了凈度、發(fā)芽率和水分三項指標的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點農(nóng)時、重點地區(qū)、重點市場、重點品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導培訓。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進一步增強責任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進行了口頭警告，并責令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實維護了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十六
春季農(nóng)資打假工作xx年，是“xx”規(guī)劃開局之年，為了搞好春季農(nóng)資打假，維護農(nóng)民合法權(quán)益，我局早部署、找安排、早行動，把春季農(nóng)資打假納入了重要議式日程。現(xiàn)將春季農(nóng)資打假情況匯報如下：
一、加強農(nóng)資經(jīng)營人員培訓，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序。
為進一步規(guī)范農(nóng)資市場管理，提高農(nóng)資經(jīng)營者的法制意識，保障農(nóng)民合法權(quán)益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。xx年1月13日農(nóng)業(yè)局舉辦了全縣農(nóng)資經(jīng)營人員培訓會，來自全縣87名農(nóng)資經(jīng)營人員參加了培訓。在培訓會上，農(nóng)業(yè)局黨組書記張述華同志作了動員講話，政策法規(guī)股股長曾定富、種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執(zhí)法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》及《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)進行了授課。此次培訓共87人，經(jīng)考試，均已合格。通過培訓，進一步提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營的自覺性，增強了質(zhì)量安全和法律意識，對規(guī)范我縣農(nóng)資市場經(jīng)營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎。
二、搞好農(nóng)業(yè)法規(guī)宣傳，堅持為“三農(nóng)”服務。
充分利用“12315”、“12316”消費者權(quán)益保護、“三農(nóng)”服務及鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場日在金山鎮(zhèn)、略坪鎮(zhèn)、新盛鎮(zhèn)、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，在現(xiàn)場向農(nóng)民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。
三、加強種子備案審查，規(guī)范種子經(jīng)營行為。
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規(guī)股股長、執(zhí)法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在xx年12月我局將進入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進行嚴格的審核備案。到我縣備案的經(jīng)營公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個，雜交水稻種子89個。經(jīng)審核，德陽鑫豐種業(yè)有限公司遼單527（遼審玉xx010）雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。
四、加強農(nóng)資市場執(zhí)法檢查，嚴厲打擊假劣農(nóng)資產(chǎn)品。
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的銷售使用，進一步整頓和規(guī)范了農(nóng)資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊人員開展了農(nóng)資市場專項執(zhí)法檢查。在檢查中，未發(fā)現(xiàn)高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點檢查與專項抽查、隨機抽查與定點檢查、群眾舉報與突擊檢查相結(jié)合的檢查方式，突出重點，嚴厲打擊假冒偽劣坑農(nóng)害農(nóng)行為。對銷售散裝種子的人員進行了批評和現(xiàn)場教育，并責令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責令立即停止銷售，并按規(guī)定申報備案。
三是組織綜合執(zhí)法大隊開展農(nóng)資經(jīng)營市場執(zhí)法大檢查，對種子經(jīng)營網(wǎng)點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場進行執(zhí)法檢查，共出動執(zhí)法車輛20臺次，執(zhí)法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經(jīng)營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規(guī)銷售種子門市1個，銷售過期農(nóng)藥門市1個。
四是為確保農(nóng)民買到稱心合格的農(nóng)機產(chǎn)品，加強打擊假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品的力度，進一步凈化和規(guī)范農(nóng)機銷售、維修市場，保證春耕期間農(nóng)機生產(chǎn)安全順利進行，xx縣農(nóng)業(yè)局抽調(diào)精干力量組成檢查組，深入農(nóng)機經(jīng)營銷售市場、農(nóng)機維修網(wǎng)點，開展“3.15”全縣農(nóng)機打假專項執(zhí)法行動。在整個行動中，分別深入到全縣10個鎮(zhèn)，對16家農(nóng)機維修網(wǎng)點和8家農(nóng)機及配件銷售點，4家農(nóng)機銷售門市開展突擊檢查，同時對農(nóng)機維修設施、維修人員技術(shù)資質(zhì)，零配件質(zhì)量等進行了逐一核查。
在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無技術(shù)資質(zhì)、無經(jīng)營許可證的“三無”農(nóng)機維修點進行了依法取蹄，對6家個別項目達不到技術(shù)要求，問題較輕的農(nóng)機維修網(wǎng)點，下達了限期整改通知書。并對兩家出售“三無”零配件、涉嫌經(jīng)營“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷售點，下達停業(yè)整頓通知，按相關(guān)規(guī)定做了相應處罰，并依法扣押封存了有質(zhì)量問題的零配件13件（套）。
五、存在的問題及建議。
3、種子限價太晚，經(jīng)銷商反應：以前買的，不退款，必將引發(fā)社會矛盾；
4、農(nóng)藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費用高。
建議：
種子價格進、銷差，由國家規(guī)定比例提前采取限價措施。農(nóng)藥經(jīng)營實行許可，便于監(jiān)管。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十七
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調(diào)進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進入關(guān)鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低保”生活費。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強基礎設施建設、加快構(gòu)建公共服務網(wǎng)點。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準立項，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產(chǎn)營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構(gòu)和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經(jīng)常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機構(gòu)、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、高效運轉(zhuǎn)、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務中心和農(nóng)村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應，切實為“三農(nóng)”服務。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務網(wǎng)點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網(wǎng)點，通過改變服務方式，提高服務質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應有貢獻。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡建設。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點，利用現(xiàn)有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進入市場，在促進農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能。
抓好農(nóng)資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強化管理，提高效率。
加強科技知識學習，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
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