編寫總結(jié)時，要注重事實(shí)的準(zhǔn)確性，不夸大事實(shí)，不隱瞞問題。在總結(jié)過程中，可以適當(dāng)引用權(quán)威的文獻(xiàn)、案例和經(jīng)驗(yàn)，以提升總結(jié)的客觀性和權(quán)威性。總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所發(fā)生的事情進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種方法。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們對所總結(jié)的內(nèi)容有充分的了解和掌握。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些參考和啟示。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇一
按照農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的通知》（農(nóng)辦市〔20xx〕7號）精神及省農(nóng)業(yè)廳的部署，xx市于3月24-30日在全市開展以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題的“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動?；顒又芷陂g通過舉辦大型咨詢活動、開辦培訓(xùn)班、組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)推介，收看cctv-1'3.15'電視專題和cctv-7特別節(jié)目“共筑誠信”等形式向農(nóng)民宣傳農(nóng)業(yè)和農(nóng)資管理的法律法規(guī)，介紹識別真假農(nóng)資的常識，講解科學(xué)使用農(nóng)資的知識，宣傳名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)和品牌，宣傳贛州市農(nóng)資打假的成效，組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，提高農(nóng)民維權(quán)意識和自我保護(hù)的能力，在社會營造誠信銷售農(nóng)資、放心消費(fèi)農(nóng)資、科學(xué)使用農(nóng)資的良好氛圍?，F(xiàn)將宣傳周活動情況總結(jié)如下：
為貫徹落實(shí)國家農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開局領(lǐng)導(dǎo)班子會議進(jìn)行專題研究，分管領(lǐng)導(dǎo)召開了由各職能科室負(fù)責(zé)人參加的會議，研究部署我市“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動工作，并于xx年年3月21日下發(fā)《關(guān)于印發(fā)xx市開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動方案的通知》，要求各縣（市、區(qū)）結(jié)合各地實(shí)際，制定本地的宣傳活動方案，抓緊組織實(shí)施。在市局的統(tǒng)一部署下，各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局、畜牧水產(chǎn)局高度重視，迅速行動，研究落實(shí)措施，制定活動方案。全市農(nóng)業(yè)部門把這次活動作為落實(shí)中央一號文件和省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議精神，促進(jìn)農(nóng)民增收，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，塑造新型農(nóng)民的一項(xiàng)重要舉措。由于各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，使這次活動扎扎實(shí)實(shí)地開展，得到各地農(nóng)民群眾的普遍歡迎。
1.開展現(xiàn)場咨詢活動
戶外大型現(xiàn)場咨詢活動是這次宣傳周活動的重頭戲，也是一場集農(nóng)資推介、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品贈送、資料發(fā)送、科技知識普及的綜合活動，我市各級農(nóng)業(yè)部門、直屬各有關(guān)單位都認(rèn)真籌備，并選點(diǎn)開展活動。3月28日市農(nóng)業(yè)局與章貢區(qū)農(nóng)業(yè)局聯(lián)合在章貢區(qū)水西和樂村鎮(zhèn)舉辦大型放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳咨詢活動，市、區(qū)農(nóng)業(yè)部門的20多名行政執(zhí)法和技術(shù)人員參加了這次活動。我局專業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)民帶去了農(nóng)業(yè)高產(chǎn)栽培技術(shù)資料和農(nóng)資識假辨假的宣傳資料，并現(xiàn)場進(jìn)行農(nóng)資識別演示，解答農(nóng)民疑問，向農(nóng)民們傳授農(nóng)資識別知識及農(nóng)資正確使用方法。農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員進(jìn)行了法律法規(guī)的宣傳，也散發(fā)了宣傳資料，并進(jìn)行了現(xiàn)場講座。正大飼料集團(tuán)、大豐肥料有限公司等數(shù)家信譽(yù)較好的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)場群眾絡(luò)繹不絕，氣氛活躍。宣傳活動取得了很好的效果，受到了農(nóng)民朋友的一致好評?；顒蝇F(xiàn)場共印發(fā)各類宣傳資料24000份，粘貼和懸掛橫幅3條，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)3場次，接受群眾現(xiàn)場咨詢6000多人次，展銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品1000公斤，價值7000多元。
2.組織收看電視專題節(jié)目
按省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一布置，各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)部門認(rèn)真組織廣大農(nóng)民收看cctv-1'3.15'電視專題和cctv-7“共筑誠信”專題特別節(jié)目，使廣大農(nóng)民對購買種子、農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥、農(nóng)機(jī)及零配件等農(nóng)資的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識，提高了識假辯假、選購農(nóng)資注意事項(xiàng)、維權(quán)手段和途徑等能力。據(jù)不完全統(tǒng)計，全市農(nóng)業(yè)部門干部、農(nóng)民有近10萬人次參加了收看。
3.加強(qiáng)媒體宣傳報道
為提高農(nóng)民維權(quán)意識和自我保護(hù)能力，提高農(nóng)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)能力和執(zhí)法能力，增強(qiáng)農(nóng)民的守法誠信意識，努力營造全社會關(guān)心和支持農(nóng)資打假的良好氛圍，從3月24日起，通過電視、電臺、報紙、橫額、宣傳單等多種宣傳途徑，對宣傳周活動的工作成效、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)等進(jìn)行正面的宣傳，及時報道“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”的各項(xiàng)活動，務(wù)求使這次活動有關(guān)信息家喻戶曉，人人皆知，營造了一個生產(chǎn)、銷售和使用放心農(nóng)資的良好氛圍。
4.開展農(nóng)資市場整治行動
農(nóng)資市場整治行動是這次活動周的一項(xiàng)重要內(nèi)容，全市各級農(nóng)業(yè)部門高度重視，組織執(zhí)法人員對涉及春耕生產(chǎn)的化肥、農(nóng)藥、種子等生產(chǎn)資料市場進(jìn)行全方位檢查。
據(jù)統(tǒng)計，市、縣兩級農(nóng)業(yè)部門共有農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員1095人（次）參加了農(nóng)資市場整治行動。僅市農(nóng)業(yè)局主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊聯(lián)合市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市公安局及縣區(qū)農(nóng)業(yè)等相關(guān)執(zhí)法部門，從3月份初開始，在我市18個縣（市、區(qū)）開展農(nóng)資市場打假執(zhí)法行動。重點(diǎn)檢查是否無證生產(chǎn)經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、生產(chǎn)或銷售未經(jīng)登記、審定、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品，是否以次充好、摻雜摻假等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。通過上下聯(lián)動執(zhí)法檢查，在春耕農(nóng)資使用高峰期，形成高壓態(tài)勢，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。
通過這次“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動”，使農(nóng)民群眾進(jìn)一步掌握了有關(guān)科學(xué)施肥、用藥技術(shù)、禽畜科學(xué)飼養(yǎng)和疫病防治等種養(yǎng)技術(shù)，了解農(nóng)資的安全使用和識假辨假等科學(xué)知識。營造一個安全生產(chǎn)、放心使用農(nóng)資的良好和諧社會氛圍，一定程度上提高農(nóng)民的生產(chǎn)技術(shù)和能力，促進(jìn)農(nóng)民增收，受到農(nóng)民群眾的熱烈歡迎。同時，進(jìn)一步密切了干群關(guān)系、黨群關(guān)系，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)社會穩(wěn)定、和諧發(fā)展的新局面。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇二
按照省農(nóng)委辦公室《關(guān)于開展“20xx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的通知》（蘇農(nóng)辦法〔20xx〕6號）要求，我市各地迅速行動，緊緊圍繞“放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村，質(zhì)量興農(nóng)保安全”這一主題，常州市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)精心組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動，現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報如下：
活動期間，全市共出動人員173人次；舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)10個場次，接待咨詢?nèi)罕?.03萬人次；印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬份，懸掛、26條；展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬公斤，40臺件，貨值4.9萬元。
全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動作為推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)的重要工作來抓，組織執(zhí)法人員、農(nóng)技人員深入田間地頭，以舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村、送到田頭，把識假辨假和科學(xué)使用農(nóng)資知識宣傳到戶，切實(shí)強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識，努力營造支農(nóng)護(hù)農(nóng)、打假扶優(yōu)的良好社會氛圍。
各地通過發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳、前臺咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等形式，向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別，幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題，提高農(nóng)識和風(fēng)險防范能力，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持。同時，依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺，利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新，多角度、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效，充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮。
全市各地在查漏補(bǔ)缺，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)“六個一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時，通過農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式，大力支持和鼓勵具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)直接到鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心，加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭。
去年以來市支隊建立了農(nóng)資市場每周巡查工作制度，將日常普法宣傳、監(jiān)督檢查、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問題（通報）產(chǎn)品重點(diǎn)抽檢等工作整合，依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)，把宣傳、培訓(xùn)融入到日常巡查中。通過與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)“一對一”、“面對面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)，幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營意識，使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民利益的綠色盾牌。
結(jié)合當(dāng)前春耕備耕、農(nóng)資需求趨旺的.特點(diǎn)，市支隊已組織對溧陽、武進(jìn)、天寧、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營店進(jìn)行了巡查和抽檢；并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開展了全市“白皮袋種子”專項(xiàng)治理行動。
3月份以來，市支隊先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會議單位座談會、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會、農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)座談會、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體人員座談會，進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的線索通報、案件協(xié)辦和聯(lián)動執(zhí)法，形成打擊合力，增強(qiáng)農(nóng)資打假效果。通過座談農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，加強(qiáng)農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳，從源頭規(guī)范農(nóng)資市場，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
今年以來，市支隊先后赴廣東江門、福建福清、山東威海、浙江寧波、江蘇建湖和丹陽等市縣，學(xué)習(xí)考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，同時舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高我市農(nóng)資打假工作水平。
下一步，我市將繼續(xù)落實(shí)每周巡查制度，加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度；引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂v信用、守誠信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學(xué)布點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營，為促進(jìn)農(nóng)資市場有序規(guī)范，保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量，確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ)。同時，結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護(hù)農(nóng)進(jìn)萬家”普法宣傳活動，我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層，把放心種、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口，不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的影響力。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇三
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補(bǔ)貼四個階段，圓滿完成了直補(bǔ)任務(wù)。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補(bǔ)存款折3437份，兌付糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務(wù)艱巨。為把這項(xiàng)惠及千家萬戶的政策落實(shí)好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補(bǔ)工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補(bǔ)工作的進(jìn)展情況，并親自進(jìn)村入戶向農(nóng)民宣傳直補(bǔ)政策，檢查督促直補(bǔ)工作，并要求我們財政所人員把工作做細(xì)做實(shí)，把直補(bǔ)存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實(shí)得到實(shí)惠。并設(shè)立了直補(bǔ)辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認(rèn)真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴(yán)肅處理。由于我們工作細(xì)致扎實(shí)，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補(bǔ)工作的`順利進(jìn)行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進(jìn)行逐村宣傳糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)政策，并張貼過街橫幅標(biāo)語5多幅，刷寫墻壁標(biāo)語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補(bǔ)政策宣傳到每個農(nóng)戶，達(dá)到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實(shí)施方案，本著對黨負(fù)責(zé)、對農(nóng)民負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細(xì)，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實(shí)好補(bǔ)貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實(shí)可行的具體補(bǔ)貼落實(shí)方案。由于我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上報實(shí)事求是，我鎮(zhèn)直補(bǔ)方案實(shí)現(xiàn)了一次報批成功。
我們嚴(yán)格遵循批復(fù)方案，認(rèn)真做好張榜公示工作。直補(bǔ)公示是直補(bǔ)政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機(jī)操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實(shí)行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進(jìn)行張榜公示每個農(nóng)戶的補(bǔ)貼面積、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)金額，并利用廣播反復(fù)再次進(jìn)行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進(jìn)行深入核查和落實(shí)，直到群眾認(rèn)可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補(bǔ)貼資金兌付工作是糧食直補(bǔ)最后一個階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補(bǔ)資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)格政策，確保直補(bǔ)資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴(yán)格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補(bǔ)存款折》，并在《糧食補(bǔ)貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準(zhǔn)集體代領(lǐng)、代簽，嚴(yán)禁抵扣各種收費(fèi)和債務(wù)，切實(shí)做到“四到戶”、“六不準(zhǔn)”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補(bǔ)監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作順利進(jìn)行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務(wù)副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并成立了由常務(wù)副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補(bǔ)工作辦公室，負(fù)責(zé)全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出切合我縣實(shí)際的《直補(bǔ)方案》；縣直補(bǔ)辦召開糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長、縣直補(bǔ)工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作進(jìn)行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》。
全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議后，縣直補(bǔ)辦狠抓落實(shí)，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補(bǔ)工作人員進(jìn)行直補(bǔ)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)保定市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議精神，講解直補(bǔ)政策、直補(bǔ)工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補(bǔ)工作紀(jì)律以及20xx年直補(bǔ)工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作規(guī)范、有序進(jìn)行，縣直補(bǔ)辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補(bǔ)政策不折不扣地落實(shí)到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補(bǔ)兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補(bǔ)辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進(jìn)行“回頭看”，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，并開展了自查，做到查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對于部分全家外出務(wù)工和《直補(bǔ)資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補(bǔ)發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金全部兌現(xiàn)落實(shí)到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇四
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序，確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，根據(jù)x質(zhì)監(jiān)局發(fā)〔20xx〕x號文件[轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于20xx年深入開展農(nóng)資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農(nóng)資市場進(jìn)行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié)：
縣局根據(jù)《通知》精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把農(nóng)資打假工作作為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，在20xx年工作的基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時，在春耕前，開展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴(yán)厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機(jī)對農(nóng)資打假活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，普及打假知識，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識。
在接到通知的同時，縣局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織人力對我縣縣城xx以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進(jìn)行了專項(xiàng)的農(nóng)資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)和窩點(diǎn)，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的.企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強(qiáng)與新聞單位密切合作，積極組織對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，我局共出動了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次，檢查了4個銷售農(nóng)資的銷售點(diǎn)，通過檢查我縣無一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個銷售點(diǎn)，在此次專項(xiàng)檢查中我們重點(diǎn)對地膜、復(fù)合肥料、農(nóng)藥等進(jìn)行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序，確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益。
xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
20xx年xx月xx日。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇五
總結(jié)寫作要針對事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
非常高興能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實(shí)施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個團(tuán)隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團(tuán)隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識駱總帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團(tuán)隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎勵及活動經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊內(nèi)部建立良好的獎罰機(jī)制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于八月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認(rèn)識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個銷售團(tuán)隊。
我于。
進(jìn)市場部，并于x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議，市場部銷售優(yōu)秀主管工作總結(jié)。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出往的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定往做，我們能協(xié)調(diào)的盡量往做"的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲盡不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持專心、用品質(zhì)往做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情往做這是必然的。相信即便是在以后的過程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段長大的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年，過往的已經(jīng)過往。每一年都是一個新的出發(fā)點(diǎn)，一個新的開始。
在今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要進(jìn)步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊"為己任，要站在前年、往年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦往做事，學(xué)會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過往，我們熱情洋溢;展看未來，我們意氣風(fēng)發(fā)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部由于在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪!
我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在__已經(jīng)工作快一年了，在這一年里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝@一年來的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。下一年的到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接它的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)上一年來所做的努力。__團(tuán)隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊，跟大家一起慢慢成長。自20__年以來，__的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：
1、__銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。
3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這半年期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會盡量避免。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
下一年工作改進(jìn)措施：
針對上一年工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在下一年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。
3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。
工作感悟近一年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，比如工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié)。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。
1.轉(zhuǎn)眼間，20__年就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時間也將近x個月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進(jìn)展。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實(shí)習(xí)機(jī)會和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。
2.一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。
3.在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
4.不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
5.回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作工作總結(jié)如下。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇六
切實(shí)加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度;大力加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，認(rèn)真履行職責(zé)，加大對不合格和劣質(zhì)肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴(yán)厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場秩序、侵害農(nóng)民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場，切實(shí)維護(hù)好和實(shí)現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
“五嚴(yán)”。一是嚴(yán)格農(nóng)資經(jīng)營戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務(wù)和監(jiān)督管理。二是嚴(yán)格留樣備查制。解決時間跨度長，實(shí)物取證難、農(nóng)民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴(yán)格落實(shí)“兩帳兩票一卡一書”責(zé)任制。與經(jīng)營戶簽訂責(zé)任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴(yán)格“四定”監(jiān)管責(zé)任制(即定人、定崗、定片區(qū)、定責(zé)任)。五是嚴(yán)查八種違法行為。嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農(nóng)藥行為;嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關(guān)部門審定或批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為;嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為;嚴(yán)查虛假標(biāo)識、標(biāo)識不清、商標(biāo)侵權(quán)行為;嚴(yán)查利用對產(chǎn)地、質(zhì)量、商標(biāo)虛假標(biāo)示等手段，冒充進(jìn)口化肥行為;嚴(yán)查制作、發(fā)布種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具等虛假農(nóng)資廣告行為;嚴(yán)查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權(quán)使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為;嚴(yán)查農(nóng)資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實(shí)施方案》。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認(rèn)識做好肥料農(nóng)資市場監(jiān)管工作對推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)“紅盾護(hù)農(nóng)”的自覺性和責(zé)任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強(qiáng)肥料、農(nóng)藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴(yán)厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會的作用，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo)，確保農(nóng)資市場的有序競爭;二是保障農(nóng)資質(zhì)量，進(jìn)一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級綜合服務(wù)站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。四是開展種子、化肥質(zhì)量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個批次，配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場。五是嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴(yán)厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場。
截至目前，我市各級工商機(jī)關(guān)共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農(nóng)資市場504個次，立案查處農(nóng)資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質(zhì)520530.97公斤/臺、件，取締無照農(nóng)資經(jīng)營戶50戶，受理農(nóng)資投訴25件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農(nóng)資品種花樣繁多，偽劣農(nóng)資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)危瑘?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農(nóng)資鑒定費(fèi)居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗(yàn)報告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗(yàn)報告成本高等因素，客觀上造成農(nóng)資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當(dāng)前偽劣農(nóng)資銷售市場都在農(nóng)村，并且越是偏遠(yuǎn)的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭，服務(wù)農(nóng)民”的旗號，運(yùn)到村邊地頭進(jìn)行拋售，且流動性強(qiáng)。由于農(nóng)村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的.農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的相對落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當(dāng)事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結(jié)”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農(nóng)資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農(nóng)資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農(nóng)資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實(shí)不夠理想，流于形式。
(一)、進(jìn)一步完善構(gòu)建以農(nóng)資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎(chǔ)的新監(jiān)管模式;完善信用懲戒機(jī)制，積極探索農(nóng)資市場監(jiān)管辦法。
(二)、進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場，要對農(nóng)資經(jīng)營戶全面摸底調(diào)查，實(shí)行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準(zhǔn)入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農(nóng)資產(chǎn)品，以實(shí)施準(zhǔn)入制度為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關(guān)口前移。同時加大對發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術(shù)服務(wù)的結(jié)合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農(nóng)資市場。幫助農(nóng)資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
(三)、加強(qiáng)對基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極查辦農(nóng)資案件，力爭辦大案、要案，切實(shí)維護(hù)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇七
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實(shí)上報工作，及時辦理發(fā)放“低保”生活費(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
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農(nóng)資人員工作總結(jié)篇八
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，××區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇九
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點(diǎn)，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十一
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實(shí)上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十二
上半年以來，我縣農(nóng)資打假工作在市農(nóng)牧局和縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和十六屆五中全會、中央1號、省委2號文件精神，堅持“著力治本、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”，以加強(qiáng)源頭治理、市場整頓和長效機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn)，深入開展了農(nóng)資市場專項(xiàng)整治活動，查處了一批非法經(jīng)營門店(攤點(diǎn))，維護(hù)了廣大農(nóng)民群眾的合法利益，確保了全縣農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，達(dá)到了“打假、護(hù)農(nóng)、保糧、增收”的目的?，F(xiàn)總結(jié)報告如下：
上半年，按照省、市農(nóng)資打假工作的總體安排部署，我局積極聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)、公安、供銷等部門，加強(qiáng)協(xié)作，密切配合，結(jié)合“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的深入開展，以打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥和毒鼠強(qiáng)為重點(diǎn)，對全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場、經(jīng)營門店和市場攤點(diǎn)進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式全覆蓋清理清查專項(xiàng)整頓。累計出動執(zhí)法人員331人(次)，執(zhí)法車輛110輛(次)，張貼宣傳標(biāo)語130份，印發(fā)《假冒偽劣化肥、農(nóng)藥識別》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《種子法》等宣傳資料2。6萬份，與縣電視臺聯(lián)辦真假農(nóng)資識別電視講座2期(次)。共清查整頓農(nóng)資經(jīng)營門店176依法查處無證照經(jīng)營門店3個，百貨與農(nóng)資混營門店3個，私自擴(kuò)大農(nóng)資經(jīng)營范圍門店6個，種子違法經(jīng)營案件8起，取締非法經(jīng)營農(nóng)資攤點(diǎn)12處。查封假冒偽劣種子1208公斤，化肥7噸，農(nóng)藥3種54支(盒)，超范圍經(jīng)營獸藥23盒(瓶)，劣質(zhì)、過期獸藥28蟲蛀、變質(zhì)中獸藥11公斤。有效地維護(hù)了農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，凈化了農(nóng)資市場，起到了“打假護(hù)農(nóng)、維權(quán)增收”的目的，確保了春耕生產(chǎn)的健康、順利進(jìn)行。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。今年的農(nóng)資打假工作，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開了農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)了省、市《關(guān)于印發(fā)xxxx年全省農(nóng)資打假和監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》，制定了《**縣農(nóng)資打假專項(xiàng)整治方案》，對我縣農(nóng)資打假工作進(jìn)行了部署安排，與各成員單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，明確了職責(zé)，細(xì)化了措施，落實(shí)了任務(wù)。我局及時會同工商、質(zhì)監(jiān)、公安、供銷等部門，對全縣農(nóng)資市場特點(diǎn)及現(xiàn)狀進(jìn)行了認(rèn)真分析，確定了工作方案和重點(diǎn)區(qū)域。在專項(xiàng)整治過程中，執(zhí)法人員秉公執(zhí)法，嚴(yán)肅清查，突出重點(diǎn)，不留死角，尤其在高毒、高殘留農(nóng)藥查處上實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，發(fā)現(xiàn)問題，一查到底，確保了農(nóng)資市場整頓工作的順利進(jìn)行。
2、強(qiáng)化宣傳，群防群治。我們始終把宣傳工作放在各項(xiàng)工作的首位，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市日和物資交流會，以宣傳車、宣傳牌、標(biāo)語、資料等形式，在全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有計劃、有步驟地開展了聲勢浩大，廣泛深入的宣傳活動，邊宣傳、邊清理，對現(xiàn)場搜繳的假冒偽劣農(nóng)資當(dāng)場曝光，讓群眾看的清、認(rèn)的明。同時，積極發(fā)揮群眾的監(jiān)督和舉報作用，切實(shí)增強(qiáng)廣大群眾抵制假冒偽劣農(nóng)資的自覺性和主動性，為農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格執(zhí)法，注重實(shí)效。農(nóng)資經(jīng)營在全縣范圍內(nèi)千差萬別，良莠不齊。為了嚴(yán)肅法紀(jì)，真查實(shí)管，我們堅持治源治本，標(biāo)本兼治。
一是組織執(zhí)法人員進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平。
二是對所查門店和攤位均有原始記載和現(xiàn)場考核記錄，建立了嚴(yán)格的管理制度和責(zé)任追究制度，分工把關(guān)，嚴(yán)防死堵，不留死角，確保這次專項(xiàng)整治工作扎實(shí)有效。
三是嚴(yán)格清查市場調(diào)入關(guān)口，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入。采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長期監(jiān)控，切實(shí)加大源頭整治力度。
4、依法經(jīng)營，嚴(yán)格監(jiān)管。今春，我們堅持把農(nóng)資市場監(jiān)管放在保護(hù)農(nóng)民利益、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的高度上常抓不懈，奠定了市場管理較為堅實(shí)的群眾基礎(chǔ)。一是按照法定程序?qū)r(nóng)資經(jīng)營手段和經(jīng)營人員進(jìn)行長期監(jiān)控，基本杜絕了無證無照經(jīng)營現(xiàn)象。二是引導(dǎo)群眾在農(nóng)資消費(fèi)上增強(qiáng)自我防范意識，看產(chǎn)地、看有效成份含量、看標(biāo)簽、看生產(chǎn)日期、看產(chǎn)品外觀形狀等。三是隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣，把高毒、高殘留農(nóng)藥，禁用肥料名錄打印并張貼在各農(nóng)資經(jīng)銷場所的重要位置，依托農(nóng)技中心的化驗(yàn)檢測設(shè)備，對市場流入的新品農(nóng)藥、肥料定期或不定期采樣化驗(yàn)分析，從而形成多層次監(jiān)控，全方位打假的良好氛圍。
農(nóng)資打假是一項(xiàng)長期的、艱巨的社會工作，需要持之一恒、堅持不懈、群策群力、群防群治，這次專項(xiàng)整治活動雖然行動快、力度大、效果好，但仍存在一些問題。
一是受群眾認(rèn)識程度和經(jīng)濟(jì)能力限制，個別不法游商游販仍利用包裝華麗、價格低廉的假冒偽劣農(nóng)資坑蒙邊遠(yuǎn)山區(qū)的群眾，坑農(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象還時有發(fā)生。
二是部分經(jīng)營戶見利忘義，頂風(fēng)冒險，變換手法對付各種檢查，從而增加了專項(xiàng)整治工作的難度，仍有個別不法商販在整頓中漏網(wǎng)。
三是假冒偽劣農(nóng)資生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)龐大復(fù)雜，有的變換包裝。加之經(jīng)營戶缺乏識別假冒偽劣產(chǎn)品知識，不時會購進(jìn)偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，源頭治理難以下手。
四是受資金、監(jiān)測手段等因素的制約，農(nóng)資市場整頓的有效機(jī)制和長效機(jī)制還沒有完全建立起來。
五是群眾對無公害生產(chǎn)意識淡薄，輕視危害，部分高毒、高殘留農(nóng)在今后工作中，我們將有針對性地從以下四方面做好農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作：
1、提高認(rèn)識，認(rèn)清形勢，徹底克服麻痹思想，堅決消除懈怠情緒，增強(qiáng)工作責(zé)任感、緊迫感和大局意識，結(jié)合農(nóng)時季節(jié)，進(jìn)一步加大專項(xiàng)整治工作力度，不斷把專項(xiàng)整治工作引向深入，確保農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效。
2、政府牽頭、部門協(xié)作，充分發(fā)揮牽頭和協(xié)調(diào)作用，組建以農(nóng)口部門為重點(diǎn)，各職能部門分工協(xié)作的專項(xiàng)整治工作組，及時查漏補(bǔ)缺，健全行政執(zhí)法與刑事執(zhí)法的銜接機(jī)制，適時、適情開展聯(lián)合行動，同時也要加強(qiáng)各部門之間的信息交流，健全合作機(jī)制，防止執(zhí)法doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減“黑洞”的出現(xiàn)。
3、努力做好群眾發(fā)動工作。充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督舉報作用，相信群眾，依靠群眾，建立相應(yīng)的激勵機(jī)制，舉報一處，發(fā)現(xiàn)一處，搗毀一處，使假冒偽劣農(nóng)資無藏身之處。
4、切實(shí)改進(jìn)農(nóng)資打假的工作方法，堅持政府打假與企業(yè)打假相結(jié)合，打假與扶優(yōu)相結(jié)合的辦法。教育引導(dǎo)經(jīng)銷門店以誠信為本，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，推動信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的經(jīng)營者占領(lǐng)市場，確保農(nóng)民用上合格農(nóng)資。同時也要使廣大農(nóng)村消費(fèi)者增強(qiáng)自我保護(hù)意識，提高全社會安全防范意識。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十三
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將20xx年度工作匯報如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十四
園林技術(shù)10-1王學(xué)博。
為期六個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里，我學(xué)到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)概況。
（一）實(shí)習(xí)時間：2014年12月2日到2014年4月2日。
（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司。
（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。
（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。
各個職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。
億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)。
農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地。
全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過程。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與。
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內(nèi)容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個月的銷售實(shí)習(xí)。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。
物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去。
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班。
（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>
市場。
（二）完成的任務(wù)。
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
（一）田間指導(dǎo)。
1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實(shí)換頭栽培：主桿六七。
穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農(nóng)民培訓(xùn)會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技。
術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。
會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。
整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。
六、實(shí)習(xí)體會與心得。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位。
實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。
自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。
2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
2.2可持續(xù)發(fā)展。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。各個職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵員工在市場進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。
常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。
指導(dǎo)，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。
（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。（7）設(shè)計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。
（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不。
同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點(diǎn)縣，一個重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機(jī)動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。
農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。
二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。
根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農(nóng)資市場進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個批次，其中合格11個批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個批次，貨值近2.2萬元。同時繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設(shè)立了投訴舉報和咨詢臺，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權(quán)等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
二〇一四年三月十九日。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十五
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《2014年省農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動實(shí)施方案》，為進(jìn)一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動?，F(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實(shí)履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責(zé)，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護(hù)全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責(zé)任人，分管局長為分管責(zé)任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了承辦機(jī)構(gòu)和聯(lián)絡(luò)員。按照“堅持標(biāo)本兼治和屬地管理原則”，在重點(diǎn)農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進(jìn)行定期和不定期的檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督，同時也配合重點(diǎn)縣進(jìn)行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行了培訓(xùn)咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進(jìn)行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護(hù)自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學(xué)法、用法、守法、依法維護(hù)正當(dāng)權(quán)利，認(rèn)真履行應(yīng)盡義務(wù)的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責(zé)，依法加強(qiáng)對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強(qiáng)化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設(shè)，實(shí)行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運(yùn)各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運(yùn)噴霧器1200臺，農(nóng)機(jī)具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進(jìn)行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進(jìn)行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進(jìn)行了凈度、發(fā)芽率和水分三項(xiàng)指標(biāo)的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強(qiáng)對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點(diǎn)農(nóng)時、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強(qiáng)農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導(dǎo)培訓(xùn)。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進(jìn)貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務(wù)。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災(zāi)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進(jìn)行了口頭警告，并責(zé)令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實(shí)維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十六
根據(jù)市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)20xx年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》（赤質(zhì)監(jiān)函20xx14號）精神，我局認(rèn)真履職盡責(zé)，迅速行動、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為?，F(xiàn)將農(nóng)資打假專項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，迅速研究，及時召開農(nóng)資打假工作會，傳達(dá)和學(xué)習(xí)國家、自治區(qū)、市關(guān)于農(nóng)資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進(jìn)行了部署和強(qiáng)調(diào)，要求全局進(jìn)一步提高對農(nóng)資打假專項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把專項(xiàng)打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。
我局召開專門會議，成立3個“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)資打擊下鄉(xiāng)宣傳活動。
（一）開展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。4月8日為我市局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，宣傳行動組分別在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識。共發(fā)放宣傳資料108份，受理農(nóng)民咨詢共249人次。
（二）嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項(xiàng)打假行動以來，我局統(tǒng)一部署，共出動執(zhí)法人員32人次，出動執(zhí)法車輛6臺次，對轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行了全面的檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，在我旗境內(nèi)沒有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。
（五）加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項(xiàng)行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點(diǎn)對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報道，營造了有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進(jìn)行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
通過一個月的農(nóng)資打假專項(xiàng)行動，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評。當(dāng)然，此次活動仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?，涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，變專項(xiàng)行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十七
春季農(nóng)資打假工作xx年，是“xx”規(guī)劃開局之年，為了搞好春季農(nóng)資打假，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，我局早部署、找安排、早行動，把春季農(nóng)資打假納入了重要議式日程。現(xiàn)將春季農(nóng)資打假情況匯報如下：
一、加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營人員培訓(xùn)，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序。
為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場管理，提高農(nóng)資經(jīng)營者的法制意識，保障農(nóng)民合法權(quán)益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。xx年1月13日農(nóng)業(yè)局舉辦了全縣農(nóng)資經(jīng)營人員培訓(xùn)會，來自全縣87名農(nóng)資經(jīng)營人員參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)會上，農(nóng)業(yè)局黨組書記張述華同志作了動員講話，政策法規(guī)股股長曾定富、種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執(zhí)法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)進(jìn)行了授課。此次培訓(xùn)共87人，經(jīng)考試，均已合格。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營的自覺性，增強(qiáng)了質(zhì)量安全和法律意識，對規(guī)范我縣農(nóng)資市場經(jīng)營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
二、搞好農(nóng)業(yè)法規(guī)宣傳，堅持為“三農(nóng)”服務(wù)。
充分利用“12315”、“12316”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、“三農(nóng)”服務(wù)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場日在金山鎮(zhèn)、略坪鎮(zhèn)、新盛鎮(zhèn)、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，在現(xiàn)場向農(nóng)民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。
三、加強(qiáng)種子備案審查，規(guī)范種子經(jīng)營行為。
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規(guī)股股長、執(zhí)法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在xx年12月我局將進(jìn)入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴(yán)格的審核備案。到我縣備案的經(jīng)營公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個，雜交水稻種子89個。經(jīng)審核，德陽鑫豐種業(yè)有限公司遼單527（遼審玉xx010）雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。
四、加強(qiáng)農(nóng)資市場執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊假劣農(nóng)資產(chǎn)品。
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的銷售使用，進(jìn)一步整頓和規(guī)范了農(nóng)資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊人員開展了農(nóng)資市場專項(xiàng)執(zhí)法檢查。在檢查中，未發(fā)現(xiàn)高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專項(xiàng)抽查、隨機(jī)抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報與突擊檢查相結(jié)合的檢查方式，突出重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣坑農(nóng)害農(nóng)行為。對銷售散裝種子的人員進(jìn)行了批評和現(xiàn)場教育，并責(zé)令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責(zé)令立即停止銷售，并按規(guī)定申報備案。
三是組織綜合執(zhí)法大隊開展農(nóng)資經(jīng)營市場執(zhí)法大檢查，對種子經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行執(zhí)法檢查，共出動執(zhí)法車輛20臺次，執(zhí)法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經(jīng)營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規(guī)銷售種子門市1個，銷售過期農(nóng)藥門市1個。
四是為確保農(nóng)民買到稱心合格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加強(qiáng)打擊假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步凈化和規(guī)范農(nóng)機(jī)銷售、維修市場，保證春耕期間農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全順利進(jìn)行，xx縣農(nóng)業(yè)局抽調(diào)精干力量組成檢查組，深入農(nóng)機(jī)經(jīng)營銷售市場、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)，開展“3.15”全縣農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)執(zhí)法行動。在整個行動中，分別深入到全縣10個鎮(zhèn)，對16家農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農(nóng)機(jī)及配件銷售點(diǎn)，4家農(nóng)機(jī)銷售門市開展突擊檢查，同時對農(nóng)機(jī)維修設(shè)施、維修人員技術(shù)資質(zhì)，零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無技術(shù)資質(zhì)、無經(jīng)營許可證的“三無”農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄，對6家個別項(xiàng)目達(dá)不到技術(shù)要求，問題較輕的農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)，下達(dá)了限期整改通知書。并對兩家出售“三無”零配件、涉嫌經(jīng)營“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，下達(dá)停業(yè)整頓通知，按相關(guān)規(guī)定做了相應(yīng)處罰，并依法扣押封存了有質(zhì)量問題的零配件13件（套）。
五、存在的問題及建議。
3、種子限價太晚，經(jīng)銷商反應(yīng)：以前買的，不退款，必將引發(fā)社會矛盾；
4、農(nóng)藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費(fèi)用高。
建議：
種子價格進(jìn)、銷差，由國家規(guī)定比例提前采取限價措施。農(nóng)藥經(jīng)營實(shí)行許可，便于監(jiān)管。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十八
根據(jù)黃農(nóng)牧【20xx】19號《黃南州關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)青海省農(nóng)牧廳關(guān)于開展農(nóng)資打假工作的通知》的文件精神，我站結(jié)合春播農(nóng)資供應(yīng)工作，開展了農(nóng)資打假工作，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
近年來我站一直負(fù)責(zé)我縣春播期間的農(nóng)資供應(yīng)工作，主要供應(yīng)農(nóng)作物種子及化肥，為確保春播期間農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量，我站一直以來嚴(yán)把農(nóng)資進(jìn)貨、收購質(zhì)量關(guān)，決不進(jìn)來路不明或無正規(guī)手續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品，由于措施到位，近年來我站沒有出現(xiàn)過因農(nóng)資質(zhì)量問題引起的糾紛。
為確保農(nóng)牧群眾購買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品，在春播期間，我站聯(lián)合縣工商局、州縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心及相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門，在我縣開展了農(nóng)資市場打假、治理專項(xiàng)行動，由于我縣農(nóng)作物種子品種單一、種植面積小，群眾種子來源多半屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的串換，再有一小部分為我站供應(yīng)，因此未在打假行動中發(fā)現(xiàn)有假劣農(nóng)作物種子的銷售行為。
根據(jù)群眾反映及春播農(nóng)資供應(yīng)期間的一些問題，現(xiàn)將我縣農(nóng)資供應(yīng)工作中存在的一些突出問題做以下分析，僅供參考。
1、農(nóng)資質(zhì)量市場監(jiān)管不到位。
隨著市場改革的深化，農(nóng)資市場逐步形成了國營、集體、個體多渠道經(jīng)營的局面。由于農(nóng)資經(jīng)營者數(shù)量太多（我縣主要為化肥經(jīng)營者），造成農(nóng)資市場管理難度增大。特別是近幾年，隨著市場逐步放開，集體和個體經(jīng)銷商發(fā)展迅猛，而且還有大量無證經(jīng)營者。這些經(jīng)銷者，商品進(jìn)貨渠道復(fù)雜，銷售隨意性，無票無據(jù)，經(jīng)營行為極不規(guī)范，一些過期，失效的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至假冒產(chǎn)品常常通過各種渠道流入市場，在農(nóng)藥、化肥等品種中時有發(fā)生。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序。強(qiáng)化農(nóng)資市場的整治工作，要突出對化肥、農(nóng)藥、籽種的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣農(nóng)流入市場，嚴(yán)厲打擊哄抬物價，牟取暴利等價格違法行為。建立健全價格、質(zhì)量投訴舉報處理機(jī)制。
2、深化服務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技普及。
涉農(nóng)部門應(yīng)深化服務(wù)，組織農(nóng)技人員向農(nóng)民傳授科學(xué)配方施肥、配方用藥和識別真假化肥、過期農(nóng)藥的能力，維護(hù)農(nóng)民利益;加大對農(nóng)業(yè)科技、市場行情信息的推廣和提供，不斷提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)新技術(shù)，增強(qiáng)農(nóng)民的致富本領(lǐng)。
農(nóng)資人員工作總結(jié)篇十九
省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：
按照省農(nóng)業(yè)廳《省農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動實(shí)施方案》，為進(jìn)一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動?，F(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：
為切實(shí)履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責(zé)，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護(hù)全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責(zé)任人，分管局長為分管責(zé)任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了承辦機(jī)構(gòu)和聯(lián)絡(luò)員。按照“堅持標(biāo)本兼治和屬地管理原則”，在重點(diǎn)農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進(jìn)行定期和不定期的檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督，同時也配合重點(diǎn)縣進(jìn)行執(zhí)法檢查及打假活動。
春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行了培訓(xùn)咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進(jìn)行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護(hù)自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學(xué)法、用法、守法、依法維護(hù)正當(dāng)權(quán)利，認(rèn)真履行應(yīng)盡義務(wù)的自覺性。
在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責(zé)，依法加強(qiáng)對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強(qiáng)化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設(shè)，實(shí)行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運(yùn)各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運(yùn)噴霧器1200臺，農(nóng)機(jī)具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進(jìn)行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進(jìn)行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進(jìn)行了凈度、發(fā)芽率和水分三項(xiàng)指標(biāo)的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強(qiáng)對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點(diǎn)農(nóng)時、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強(qiáng)農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導(dǎo)培訓(xùn)。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。
規(guī)范進(jìn)貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務(wù)。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災(zāi)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進(jìn)行了口頭警告，并責(zé)令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實(shí)維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。
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