總結(jié)是促使我們反思和深化思考的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，可以提升我們的自我認(rèn)知能力。最后，我們還可以請教他人的意見和建議，來完善我們的總結(jié)。以下是小編為大家搜集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇一
2019年上半年，本人在_高速公路項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目總工的時(shí)間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過自己的努力，各方面均取得一定的成績，當(dāng)然，自己在工作過程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。
一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。
1、認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，正確指導(dǎo)施工。認(rèn)真審核工程數(shù)量，確認(rèn)無誤后安排現(xiàn)場照圖施工及落實(shí)后續(xù)計(jì)量工作。
2、編制分部分項(xiàng)施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書。負(fù)責(zé)解決、處理本工程施工過程中的各種技術(shù)問題。
3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門認(rèn)真落實(shí)技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時(shí)檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。
4、作為項(xiàng)目總工，變更索賠的主要負(fù)責(zé)人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場施工、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計(jì)代表及業(yè)主代表現(xiàn)場勘察、加強(qiáng)溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭取到更多的工程量。
5、本項(xiàng)目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計(jì)變更55份，變更增加金額693萬元，累計(jì)完成變更91份，累計(jì)變更增加金額1176萬元。
二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗(yàn)收工作。
1、工程施工實(shí)行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個(gè)工人都能領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
2、加強(qiáng)“自檢、互檢、專檢”和交接檢查驗(yàn)收制度，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)質(zhì)量制度。在施工過程中，要求嚴(yán)格按照公司質(zhì)量手冊、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，嚴(yán)把各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，對隱蔽工程重點(diǎn)部位加強(qiáng)監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問題而造成的整改、返工損失。
3、2019年上半年，項(xiàng)目施工方案交底(二級交底)完成7次，分部分項(xiàng)施工交底(三級交底)完成45次，施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行情況由我?guī)ш?duì)進(jìn)行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進(jìn)行整改完成。
4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護(hù)層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項(xiàng)目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線施工現(xiàn)場，研究合理有效的施工方案及控制要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)并對施工班組進(jìn)行耐心指導(dǎo)講解，最終達(dá)到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗(yàn)室及第三方檢測單位多次檢測結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評為全線保護(hù)層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認(rèn)可。
三、項(xiàng)目成本控制及施工進(jìn)度。
針對部分材料損耗嚴(yán)重情況進(jìn)行了具體分析，實(shí)施過程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實(shí)到施工班組，開始試驗(yàn)性實(shí)施，每月底進(jìn)行現(xiàn)場材料盤點(diǎn)工作，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際工程量和實(shí)際材料消耗量計(jì)算材料損耗率，混凝土損耗率對比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計(jì)劃積極儲備原材料，材料計(jì)劃與施工進(jìn)度計(jì)劃同步實(shí)施，并定專人對材料進(jìn)行跟蹤。對施工現(xiàn)場材料堆放點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和整改，按要求分類進(jìn)行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來時(shí)材料破損、銹蝕情況，方便后期進(jìn)行存貨盤點(diǎn)，更精確地反應(yīng)實(shí)際損耗量。
2019年上半年實(shí)際完成工程量與施工計(jì)劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實(shí)情況，遇到問題及時(shí)解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場施工進(jìn)度。
四、安全管理總結(jié)。
作為一名項(xiàng)目總工，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上半年圍繞集團(tuán)“五反一加強(qiáng)”等管理要求認(rèn)真組織開展施工現(xiàn)場安全隱患排查落實(shí)整改，隱患整改率100%;共參與組織對一線作業(yè)人員開展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項(xiàng)目人員進(jìn)行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實(shí)施一崗雙責(zé)制，現(xiàn)場增加專職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團(tuán)員安全監(jiān)管人員，進(jìn)入施工現(xiàn)場佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對現(xiàn)場違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。
五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進(jìn)之處。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強(qiáng)我項(xiàng)目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要有放矢。
2、及時(shí)總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時(shí)總結(jié)問題，分類、歸納、分析問題的起因，便于下次有計(jì)劃的預(yù)控。
3、決定的事要堅(jiān)持干到底，并抓好細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。
4、加強(qiáng)與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項(xiàng)目施工順利進(jìn)行。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量控制：計(jì)劃將主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場工人質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。
6、針對工程設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)變更管理辦法及公司設(shè)計(jì)變更管理辦法進(jìn)行管理，及時(shí)完善變更簽證手續(xù)，保證計(jì)量工作的順利開展。
7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項(xiàng)目和個(gè)人的短板之處，下一步將通過科技創(chuàng)新提高自己和同事們專業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。
還請公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我多提寶貴意見，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進(jìn)，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二
__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1.銷售情況。
__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。
3.構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
不錯(cuò)的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們__科技有限公司在__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇三
尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
首先對xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)如下：
4、對爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對爆破質(zhì)量的定向要求。
該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：
升壓站場平開挖：20xx年8月7日。
主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。
風(fēng)機(jī)平臺及道路開工：20xx年8月15日。
風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：20xx年12月20日。
升壓站倒送電：20xx年4月25日。
風(fēng)機(jī)吊裝開始：20xx年4月1日。
本工程首批2臺風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：
1、110kv升壓站。
升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。
2、場內(nèi)施工道路及吊裝平臺。
場內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺完成18個(gè)。
3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺。
在工程施工中我項(xiàng)目部對每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。
通過各個(gè)專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對工程質(zhì)量都給予了充分肯定！
開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。
進(jìn)場時(shí)的三級安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識；特別是針對道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對現(xiàn)場的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。
本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。
1、工程量審批及資金的回收情況。
為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣萬元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬元，目前資金回收萬元，略顯緊張。
2、主材采購控制。
項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購，特別是自建混凝土攪拌站，對砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。
為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識，做到一目了然。
目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：
1、升壓站資料完成情況：
上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。
3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測均合格。
錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。
謝謝！
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇四
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1、每周要增加多少個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇五
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過的真快，記得當(dāng)初來公司的時(shí)候我還是一個(gè)對該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時(shí)候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。
一，網(wǎng)絡(luò)營銷：
自進(jìn)入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷售技巧：
殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因?yàn)槲覜]有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績。
三，對產(chǎn)品的了解：
是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬能只所在吧。
我個(gè)人的銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。
3、實(shí)事求是。真誠的對待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器。
6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。
7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。
祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財(cái)源滾滾!
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇六
范文一：
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的.是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
范文二：
公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇七
轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。
一、銷售任務(wù)完成情況。
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為_萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。
二、工作措施。
1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。
作為一名銷售，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展。
今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3)嚴(yán)格管理，公開公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
4)用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問題。
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)。
總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇八
不知不覺中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。
其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來。
這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇九
月份珠寶銷售任務(wù)xxxx萬，實(shí)際完成xxxxxx，完成銷售任務(wù)的xxxx%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。
這樣就可能會(huì)使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。
二、適時(shí)地接待客人。
講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。
給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。
三、巧妙地引導(dǎo)客人。
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
四、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆xxxx飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆xxxx飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。
五、積極促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。
六、到位的售后服務(wù)。
當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。
七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。
對客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
我是20xx級xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專業(yè)的xx。
今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實(shí)習(xí)生同學(xué)在本次座談會(huì)上發(fā)言。
首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對于我們實(shí)習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號來到xx中以來，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實(shí)習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個(gè)人生活用品，并特意為我們安排了專門的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費(fèi)就餐?？梢哉f，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實(shí)習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。
進(jìn)入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開了師徒見面會(huì)和師徒幫帶會(huì)。在師徒見面會(huì)上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實(shí)習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會(huì)上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長和周校長對每位實(shí)習(xí)生提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)與要求，表達(dá)了對實(shí)習(xí)生的殷切期望?？梢哉f，從入校這一刻起，每位實(shí)習(xí)生都開始以一名準(zhǔn)教師的身份嚴(yán)格要求自己，積極的投入到實(shí)習(xí)工作中。
在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我們每位實(shí)習(xí)同學(xué)均做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天早上7點(diǎn)20到校，晚5點(diǎn)以后離校，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請教，認(rèn)真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實(shí)習(xí)生平均聽課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動(dòng)3次，xx市大型教研活動(dòng)1次，多次參與到班級管理活動(dòng)，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作?？梢哉f，短短的一個(gè)月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會(huì)以學(xué)生為本，以工作為重，把實(shí)習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會(huì)不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的挑戰(zhàn)。請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會(huì)以更高的熱情，積極的投入到接下來的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。
謝謝大家！
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銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十一
尊敬的xxxxxx及各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
首先對xxxxxx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xxxxxx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對xxxxxx承建的xxxxxx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)如下：
一、工程概況。
xxxxxx。
二、工程特點(diǎn)。
4、對爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對爆破質(zhì)量的定向要求。
三、工程進(jìn)度。
該項(xiàng)目于x年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：
升壓站場平開挖：x年8月7日。
主控樓基礎(chǔ)澆筑：x年8月29日。
風(fēng)機(jī)平臺及道路開工：x年8月15日。
風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：x年12月20日。
升壓站倒送電：x年4月25日。
風(fēng)機(jī)吊裝開始：x年4月1日。
本工程首批2臺風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：
1、110kv升壓站。
升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。
2、場內(nèi)施工道路及吊裝平臺。
場內(nèi)施工道路總工程量為xxxxxx公里，已經(jīng)完成工作量為xxxxxx公里，進(jìn)場道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺完成18個(gè)。
3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺。
二、工程質(zhì)量方面。
在工程施工中我項(xiàng)目部對每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。
通過各個(gè)專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，xxxxxx省電力監(jiān)督站專家、xxxxxx公司領(lǐng)導(dǎo)及xxxxxx監(jiān)理公司多次檢查對工程質(zhì)量都給予了充分肯定！
三、安全文明施工方面。
開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅xxxxxx標(biāo)識，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。
進(jìn)場時(shí)的三級安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識；特別是針對道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對現(xiàn)場的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。
四、工程成本情況：
本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。
1、工程量審批及資金的回收情況。
為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣xxxxxx萬元，截止四月底業(yè)主審批工作量xxxxxx萬元，目前資金回收xxxxxx萬元，略顯緊張。
2、主材采購控制。
項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購，特別是自建混凝土攪拌站，對砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。
五、工程技術(shù)資料的控制及erp的錄入。
為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識，做到一目了然。
目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：
1、升壓站資料完成情況：
壓站資料正在整理歸檔；
上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。
3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測均合格。
xx錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。
謝謝！
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
歡迎各位蒞臨xxxx公司調(diào)研指導(dǎo)，我代表xxxx（公司）對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，帶給我公司發(fā)展極大的鼓舞和激勵(lì)。xxxx（公司）將以這次視察調(diào)研為契機(jī)，認(rèn)真聽取各位領(lǐng)導(dǎo)對xxxx（公司）發(fā)展提出的寶貴意見和建議，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，堅(jiān)持抓好團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，不斷完善企業(yè)發(fā)展模式，加速推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展歷程！
自xxxx年xx月xx日各位領(lǐng)導(dǎo)首次視察指導(dǎo)xxxx（公司）的運(yùn)營情況以來，公司經(jīng)過了三年的成長，正是由于各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、鞭笞和鼓勵(lì)，使得公司能夠不斷開創(chuàng)新的局面，在供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合、規(guī)模化倉儲、智能化物流配送、電子商務(wù)、售后服務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等領(lǐng)域取得了階段性的.成效，但距離實(shí)現(xiàn)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)代化綜合供應(yīng)鏈運(yùn)營的目標(biāo)仍有一定的距離，需要進(jìn)一步努力和完善。
在當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)市場發(fā)展格局下，各位領(lǐng)導(dǎo)再次來到xxxx（公司）進(jìn)行視察指導(dǎo)，為明晰公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略起著重要的指導(dǎo)作用。xxxx（公司）將在未來的發(fā)展過程中，堅(jiān)持以“五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合”為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，下面我主要從三方面闡述公司將要進(jìn)一步變革創(chuàng)新的工作內(nèi)容：
第一、完善渠道建設(shè)，使渠道能夠不斷向規(guī)?；?、專業(yè)化、集中化、深度服務(wù)化、便利化等轉(zhuǎn)變，著力扶持實(shí)力型優(yōu)質(zhì)商戶，提供一站式五金機(jī)電采購配送服務(wù)，建立xxxx（公司）五金機(jī)電流通聯(lián)盟，以聯(lián)盟共同體的形式達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，從而提升嘉興市五金機(jī)電行業(yè)整體競爭力。
第二、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，包括采購管理、物流配送、倉儲管理等工作，通過專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，完善數(shù)據(jù)分析，著力加強(qiáng)xxxx（公司）的產(chǎn)品整合能力；加大對的技術(shù)設(shè)備的投入和使用，提升物流配送效率；同時(shí)，通過現(xiàn)代化、數(shù)字化的倉儲模式，提升倉庫管理水平。
第三、規(guī)范企業(yè)流程，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保各項(xiàng)工作能夠到達(dá)規(guī)范化、科學(xué)化、程序化，加強(qiáng)制度建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立起制度健全、職責(zé)明確、協(xié)調(diào)順暢、利于創(chuàng)新的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作機(jī)制。
最后，我再次代表xxxx公司對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示誠摯的感謝！謝謝大家！
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家上午好！員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xx公司的明天會(huì)更好！相信xx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十四
__年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營工作：
三樓商場截止到20__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期__%，利潤完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的__%，下降較大的品類是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。
接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)；
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。
針對今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。
二、管理工作。
1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高。
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。
部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。
部門定期利用晨會(huì)對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的護(hù)士姐妹們：
大家下午好!春暖花開的五月，是一個(gè)心懷感恩的季節(jié)，我們又一次迎來了自己的節(jié)日，“5.12”國際護(hù)士節(jié)。首先我向全體護(hù)理工作者致以誠摯的問候!向取得全縣的“十佳”“優(yōu)秀”護(hù)士表示熱烈的祝賀!向一直以來關(guān)懷和愛護(hù)我們的領(lǐng)導(dǎo)表示崇高的敬意!向長期以來理解和支持我們的全體同仁表示衷心的感謝!5月12日是一個(gè)值得人類永遠(yuǎn)銘記的日子，從南丁格爾創(chuàng)立護(hù)理理念開始，護(hù)理工作便與人道主義精神和以關(guān)愛生命、救死扶傷為核心的職業(yè)道德密切聯(lián)系在一起?！皭墼谧螅樵谟?，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼?！北睦先说倪@句名言，是對護(hù)理工作的最好詮釋和最高評價(jià)。多年來，我們廣大護(hù)理工作者們，始終牢記南丁格爾“竭誠協(xié)助醫(yī)師診治，務(wù)謀病者之福利”的誓言，不斷弘揚(yáng)光大她對患者視同“老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻(xiàn)身精神，本著“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，盡到了白衣天使對病人的愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心。就診中導(dǎo)診護(hù)士的周到服務(wù)，讓患者感到親切；病床邊護(hù)士輕輕的問候、靜靜的聆聽，讓患者樹立自己的信心；手術(shù)臺前護(hù)士的一個(gè)微笑、一句鼓勵(lì)、一聲安慰，讓患者消除了緊張和恐懼；治療中護(hù)士用微笑來鼓勵(lì)，讓患者在微笑的帶領(lǐng)下走出痛苦……。在平凡的護(hù)理崗位上，我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精湛的護(hù)理技術(shù)，恪盡職守、團(tuán)結(jié)一致，履行著關(guān)愛生命、維護(hù)健康的職責(zé)。
伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活水平不斷提高，對我們的護(hù)理工作也提出了更新、更高的要求。尤其在衛(wèi)生事業(yè)改革的今天，更需要我們每一位護(hù)士要有良好的心理素質(zhì)、精湛的業(yè)務(wù)技術(shù)和與患者溝通的技巧。這就迫使我們不能滿足現(xiàn)狀，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新觀念，創(chuàng)新護(hù)理服務(wù)，以滿足廣大人民群眾對我們護(hù)理工作日益提高的需求。所以，我們的護(hù)理任務(wù)還很艱巨，要樹立護(hù)理服務(wù)的新理念，不斷加強(qiáng)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高護(hù)理技術(shù)水平、規(guī)范護(hù)理服務(wù)行為，使每位護(hù)士的業(yè)務(wù)水平都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，讓每位患者都能得到規(guī)范的服務(wù)。
作為一名護(hù)理部主任，我們既是護(hù)士的管理者，更是護(hù)士的引導(dǎo)者和依靠者，我們傾心感動(dòng)當(dāng)代護(hù)士對護(hù)理事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)守；我們深刻體會(huì)護(hù)士對護(hù)理工作付出和奉獻(xiàn)，我們由衷感謝，護(hù)士對管理工作的理解和支持，因此，我們要求護(hù)士在提升護(hù)理整體水平的同時(shí)，更有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)為護(hù)士提供安全、快樂、和諧的工作環(huán)境，當(dāng)你們在護(hù)理事業(yè)的道路上前進(jìn)時(shí)，我們是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾和依靠，讓我們共同攜手，用愛心送去健康，為每一個(gè)家庭帶來歡樂；用真心贏得贊譽(yù)，來延伸護(hù)理內(nèi)涵；用作為來提升自己，爭得應(yīng)有地位；用行動(dòng)來踐行誓言，無愧“白衣天使”的稱號。
姐妹們，作為一名當(dāng)代的護(hù)理工作者，雖然，目前我們的工作艱辛，我們的待遇偏低，我們的地位不高，但我們感受到了自下至上各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和關(guān)愛，隨著優(yōu)質(zhì)護(hù)理的深入開展，通過護(hù)理工作的規(guī)范展開，充實(shí)了護(hù)理的內(nèi)涵，提升了護(hù)士自我價(jià)值和社會(huì)地位，隨著醫(yī)改政策的推行，通過提高等級護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步說明各級領(lǐng)導(dǎo)對護(hù)理工作者的價(jià)值認(rèn)可和肯定，更令我們感動(dòng)的是，我縣各級領(lǐng)導(dǎo)一直以來，都非常理解和支持護(hù)理事業(yè)，非常關(guān)心和關(guān)愛護(hù)理團(tuán)隊(duì)，近年來我縣都組織了“十佳護(hù)士”、“優(yōu)秀級護(hù)士”的評選活動(dòng)，今天在此組織了全縣的護(hù)理技能比武，并對優(yōu)秀護(hù)士進(jìn)行了表彰，這一系列的舉措表明各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的護(hù)理工作給與了極大的肯定與支持，同時(shí)也提升了我們護(hù)士的社會(huì)地位，體現(xiàn)了我們護(hù)理工作者的價(jià)值！
姐妹們，既然我們選擇了護(hù)理事業(yè)，我們義無反顧；時(shí)代賦予了我們責(zé)任，我們勇于擔(dān)當(dāng)；領(lǐng)導(dǎo)給予了我們愛護(hù)，我們?nèi)玢宕猴L(fēng)；病人寄與了我們期盼，我們樂于奉獻(xiàn)；醫(yī)院交予了我們重任，我們努力拼搏！回首崢嶸歲月，我們無怨無悔；展望燦爛前程，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！讓我們攜起手來，以南丁格爾的無私奉獻(xiàn)為動(dòng)力，振奮精神，團(tuán)結(jié)一致努力工作，為湖口縣護(hù)理事業(yè)的騰飛做出我們力所能及的貢獻(xiàn)！
最后，祝愿全體護(hù)理人員節(jié)日快樂，祝愿你們和你們的家人健康、平安、幸福！謝謝！
謝謝大家!
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十六
大家好，我叫王勇泰，現(xiàn)為車間普通工人。我競聘的職務(wù)是加工車間副主任。首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和廠為我們提供了這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。說實(shí)話，競聘這一職務(wù)我沒有太大的把握，主要是就此機(jī)會(huì)鍛煉自己，成功當(dāng)選固然可喜，說明領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我將不辜負(fù)大家的重托，做好份內(nèi)的工作;沒有競聘成功，我也不會(huì)餒，必竟我曾經(jīng)拼搏過，增加了人生的閱歷，我將一如既往地加倍努力，勤奮工作。
下面，我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)一下我的自身情況和在這次競選中優(yōu)勢和劣勢，讓大家有所了解。未立先破，先談一下自己的劣勢吧，客觀審視自己，我認(rèn)為我的劣勢主要是三個(gè)方面：
說完劣勢，下面再談一下自己的優(yōu)勢。車間的管理雖然繁瑣，根本的原理卻與理家一樣，只要我們對待工廠如同對待自己的家，充分發(fā)揮特長，細(xì)心維護(hù)，我相信，我們也一定能干得更好、更出色。為什么呢?首先是因?yàn)槲覀兗?xì)心，領(lǐng)導(dǎo)想到的，領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，我們會(huì)認(rèn)真對待，細(xì)心辦理，不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)沒想到的，我們也能有所發(fā)現(xiàn)，提出自己的建議，給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒;其次是因?yàn)槲覀冇袗坌?，知道朝夕相處、一起工作就是一種緣分，珍惜緣分，注重感情，時(shí)刻為兄弟著想，這就是;第三是因?yàn)槲覀冇心托?，懂得尊重領(lǐng)導(dǎo)，善于協(xié)調(diào)配合，是作為副職的最佳人眩除了具備上述女人共有的優(yōu)勢外，我還具有一些特有的優(yōu)勢：我比年輕的朋友多了點(diǎn)生活閱歷，想得多些，考慮問題全面些、周到些;比年長的同事多了些朝氣，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速地接受新鮮事物，盡快地掌握工作要領(lǐng);比男人是少了些豪邁，但是多了些細(xì)心，事無巨細(xì)不耐煩，越是瑣碎的事情越能得心應(yīng)手;比一般的女同事又身體強(qiáng)壯了些，能夠擔(dān)的起重?fù)?dān)，負(fù)得起責(zé)任?？梢哉f，正是因?yàn)榫邆淞诉@些客觀條件，才使我有了競聘的信心和勇氣。
當(dāng)然競聘成功與否，光有信心和勇氣還不夠，最重要的還是要有科學(xué)的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持、幫助和鼓勵(lì)。假如我能夠競聘成功，當(dāng)選為加工車間副主任，我將積極發(fā)揮好參謀和助手作用，努力配合主任開展工作，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和大家的深情后誼。主要在以下四個(gè)方面努力：第一個(gè)方面、是要勤于學(xué)習(xí)。首先要學(xué)好技術(shù)。工藝、設(shè)備、指標(biāo)、操作方法、生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng)等等，不懂的問題馬上就問，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，使自己盡快成長為生產(chǎn)上的骨干和行家里手;其次是要學(xué)會(huì)管理，我認(rèn)為第一步要當(dāng)好“傳聲筒”，勤請示、勤匯報(bào)，正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，科學(xué)分解任務(wù)目標(biāo);第二步要從當(dāng)一般的“傳聲筒”轉(zhuǎn)變?yōu)樯朴趨f(xié)調(diào)的人，盡量避免“命令式”的口吻，多用“替代式”的語氣，設(shè)身處地，耐心細(xì)致，心平氣和地做好工作。最后一點(diǎn)是在自己學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，配合好車間主任抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)和幫助職工共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在這里我建議廠子能否為大家印些工藝、技術(shù)和設(shè)備管理等方面的小冊子，使大家能夠盡快的熟悉工藝、熟悉設(shè)備、熟悉業(yè)務(wù)，盡快地提高素質(zhì)，盡快地進(jìn)入工作角色，完成廠子交給的工作任務(wù)。
銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
秋風(fēng)送爽，碩果滿枝。沐浴黨委、政府和中心學(xué)校的溫暖，承蒙各級同仁的關(guān)懷和支持，多虧初三30多名教學(xué)一線的骨干們的頑強(qiáng)拼搏，使我們茗山20xx屆中考再次奪得喜人成績?；仡櫸覀兊墓ぷ鳉v程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收獲。過去的一個(gè)學(xué)年，我們堅(jiān)持以育人為本，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，強(qiáng)化管理，科學(xué)施教，不斷加強(qiáng)教師素質(zhì)，激勵(lì)教師敬業(yè)精神，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，調(diào)動(dòng)一切積極因素，牢固樹立競爭意識，創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，從建設(shè)一支“德高業(yè)精，敬業(yè)愛生”的師資隊(duì)伍入手，切實(shí)做好中考備考工作，深入教學(xué)第一線，指導(dǎo)復(fù)習(xí)，研究備考思路，加強(qiáng)信息指導(dǎo)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，統(tǒng)籌安排，周密部署，使20xx年中考實(shí)現(xiàn)了茗山教育史的巨大跨越，贏得了茗山人民的高度贊譽(yù)，在此，我代表茗山中學(xué)對各級領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁以及11屆初三的有功之臣們表示誠摯的感謝！
下面我將11屆畢業(yè)班的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要匯報(bào)。
一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)化管理，打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊(duì)伍。
學(xué)年初，在認(rèn)真分析06屆初三情況的基礎(chǔ)上，學(xué)校成立了以校長為組長，年級組長及教研組長為成員的初三教育教學(xué)備考工作領(lǐng)導(dǎo)小組。做好了前瞻性研究和謀劃發(fā)展的工作，制定了細(xì)致扎實(shí)的年級工作計(jì)劃，各教研組提前進(jìn)行集體備課，充分研討教學(xué)中可能存在或發(fā)生的問題，制定出了切實(shí)可行的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校在廣泛征求初三教師意見的基礎(chǔ)上，制定了《茗山中學(xué)二00七年中考激勵(lì)方案》，將各層次目標(biāo)按比例分解到各班級。另外，為優(yōu)化畢業(yè)班工作的外部環(huán)境，學(xué)校各職能部門也明確了責(zé)任，樹立了服務(wù)意識，積極主動(dòng)地搞好配合，全方位地保障初三教學(xué)的順利開展。
教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，凝聚教師是學(xué)校管理中一個(gè)永恒的主題，而科學(xué)的人文化管理是凝聚教師最有效的管理方法。為此，我們通過相信人、鼓勵(lì)人、成就人的管理方式，為教師搭建自我實(shí)現(xiàn)的平臺，滿足教師對情感激勵(lì)的需求，從而很快就發(fā)展成一個(gè)心往一處想，勁往一處使的積極向上的集體，“校榮我榮，校衰我恥”、“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的局面逐步形成。
二、以生為本、實(shí)行人性化管理，在提高服務(wù)意識上做文章。
11屆初三充分借鑒往屆和外校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在管理方法和手段上下了很大功夫。
首先是強(qiáng)化責(zé)任感和服務(wù)意識，初三除調(diào)整學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)加強(qiáng)力量外，九個(gè)班級全部都有責(zé)任教師，班主任和責(zé)任教師全面負(fù)責(zé)各班學(xué)生學(xué)習(xí)、生活。年級組制定了班主任例會(huì)制，對班級管理及年級中存在的問題及時(shí)總結(jié)、反饋。 班主任每周召開一次主題班會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的思想和情緒動(dòng)態(tài)，把問題及時(shí)解決在萌芽狀態(tài)，防患于未然，同時(shí)抓住積極因素，鼓士氣、樹正氣、促先進(jìn)，進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)，在班級管理涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀班主任，如彭玉容老師善于利用各種教育機(jī)會(huì)，用發(fā)展、賞識、期盼的眼光看待學(xué)生；用激勵(lì)、鼓舞、贊美的方法促進(jìn)學(xué)生。余濟(jì)心老師對落后生的轉(zhuǎn)變極有耐心，總是一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴的激勵(lì)啟發(fā)。吳劍老師管理有方、教學(xué)得法，把70名學(xué)生搭理的服服帖帖。汪志民老師勤于家訪，為了不讓一名衛(wèi)姓學(xué)生輟學(xué)，先后跑衛(wèi)家晚達(dá)7次之多。羅仔軍、吳淑云、柯芳等班級管理有聲有色、也卓有成效。我們倡導(dǎo)人人都是班主任。任課教師共同協(xié)作，加強(qiáng)課堂管理，及時(shí)將課上和課后的情況反映給班主任，協(xié)助班主任做好各層次學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生們談心，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)上的困難，排解心理上的苦悶；班主任積極會(huì)同各學(xué)科教師備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)采用家訪、電訪等方式同家長聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。其次是德育先行，把做好畢業(yè)班學(xué)生的思想工作和紀(jì)律管理工作作為畢業(yè)班教學(xué)工作的前提。憑以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的好壞。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我校在學(xué)生進(jìn)入初三的第一個(gè)學(xué)期初，就十分注重畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，成立了畢業(yè)班德育工作小組。先摸清學(xué)生的思想動(dòng)向，掌握每個(gè)學(xué)生心里的想法，以及對畢業(yè)以后的去向選擇。明白了學(xué)生的想法，才能對癥下藥。利用校會(huì)、班會(huì)、課余等時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的思想教育，穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒、端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。除了做好學(xué)生思想教育工作，畢業(yè)班學(xué)生的紀(jì)律管理也是我校常抓的一個(gè)方面?！凹o(jì)律是學(xué)習(xí)的保證”，沒有良好的紀(jì)律保證，要提高教學(xué)質(zhì)量是很難做到的。在備戰(zhàn)中考的最后一個(gè)學(xué)期，時(shí)間很緊張，下晚自習(xí)后，我校還繼續(xù)開放教室讓學(xué)生自由加班復(fù)習(xí)，為了保證學(xué)生的安全和紀(jì)律，我校每晚都安排9名教師坐班到10點(diǎn)鐘。同時(shí)還安排了兩名領(lǐng)導(dǎo)輪流巡夜到12點(diǎn)鐘，維護(hù)學(xué)生的寢紀(jì)律和校園內(nèi)的安全。11屆初三管理效果顯著，全年未出現(xiàn)嚴(yán)重打架斗毆行為，上網(wǎng)打游戲、夜不歸宿等現(xiàn)象也大大減少，優(yōu)化了內(nèi)環(huán)境，激發(fā)了學(xué)生積極性。
三、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，狠抓教學(xué)常規(guī)的管理，注重尖子生的培養(yǎng)，確保教學(xué)質(zhì)量上升。
學(xué)校工作最終的凝聚點(diǎn)就在教學(xué)的質(zhì)量上，學(xué)校的興衰與中考質(zhì)量息息相關(guān)，我校中考備考領(lǐng)導(dǎo)小組一班人統(tǒng)一思想，視質(zhì)量為生命，確保中考創(chuàng)優(yōu)，每人分工明確，一人負(fù)責(zé)一個(gè)方面，做到細(xì)致，扎實(shí)，不留疏漏，尤其對每次測試測評認(rèn)真做好分析，找出存在的問題，研究相應(yīng)的措施。老師與老師之間加強(qiáng)聽課的力度。采取推門聽課，相互聽課，領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽課的形式，作業(yè)的布置與批改，做到老師的自查和教導(dǎo)處的檢查相結(jié)合，對教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查情況，都作好詳實(shí)的記載，按照學(xué)校制度，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格兌現(xiàn)。在尖子生培養(yǎng)方面，我們都知道，升學(xué)要靠尖子生。不注重尖生的培養(yǎng)，就不會(huì)有好的升學(xué)率。我校的做法是，對尖子生，實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤制，在每次的測試、模擬考過程中，發(fā)現(xiàn)尖子生的薄弱科目或薄弱環(huán)節(jié)，則立即安排相應(yīng)學(xué)科的教師進(jìn)行談心，了解原因，找出對策，深入輔導(dǎo)，促使學(xué)生能平衡發(fā)展，全面提高。良好的班級學(xué)習(xí)環(huán)境，競爭環(huán)境和均衡的師資力量，使得這部分學(xué)生得以取得最佳的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)試能力和中考適應(yīng)能力的培養(yǎng)，通過教研室、學(xué)校組織的多次模擬考，讓學(xué)生熟悉各種題型，提高綜合應(yīng)試能力，從而在中考中發(fā)揮出最佳的答題水平。
四、立足根本，深挖潛力，成立“智囊團(tuán)”，激活教研組，苦干加巧干 。過去，初三教師常常存在僥幸心理，考得不好就埋怨學(xué)校沒跑“信息”舍不得買“信息”。11屆初三一開始組建，領(lǐng)導(dǎo)就再三強(qiáng)調(diào)“立足根本，挖掘潛力”，堅(jiān)決打消依賴心理。于是要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，分別成立“智、團(tuán)”，經(jīng)常開展豐富多彩的教研活動(dòng)，11屆的教研活動(dòng)大大超過了往屆的次數(shù)，每次都做了總結(jié)記載，且活動(dòng)中涌現(xiàn)了一大批業(yè)務(wù)拔尖、勤奮扎實(shí)的優(yōu)秀教師，如彭玉容、黃朝焱積極配合、資源共享；陳緒海、鄭柏林互相學(xué)習(xí)、齊頭并進(jìn)；張丙召、胡軍民不甘落后、知難而進(jìn)；胡如海、黃其中老當(dāng)益壯、事事帶頭、處處模范。他們?yōu)?7年中考立下了汗馬功勞，功不可沒。
走出去，請進(jìn)來，內(nèi)練真功，外引活水，沖刺極限，注重復(fù)習(xí)，在實(shí)效上做文章。11屆初三雖然注重挖掘潛力，內(nèi)練真功，但也不忘借鑒別校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。初三年級，我們曾多次派學(xué)科代表參加武漢、黃石、大冶等地教學(xué)精英高效復(fù)習(xí)課學(xué)習(xí)，還專門請來了大冶一中、東岳中學(xué)名牌教師給初三學(xué)生上復(fù)習(xí)課。尤其在中考沖刺階段，初三教師專門組織了“優(yōu)秀復(fù)習(xí)課展示”活動(dòng)，黃朝焱 、彭谷芳等脫穎而出，贏得了聽課教師及學(xué)生的高度評價(jià)。復(fù)習(xí)課質(zhì)量的提高，大大加強(qiáng)了學(xué)生的基礎(chǔ)和應(yīng)試技能，為中考奠定堅(jiān)實(shí)基石。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師們，11屆中考我們雖然取得了一點(diǎn)微不足道的成績，但前面的路還很長，離黨和人民的要求還很遠(yuǎn)，面對今后的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們沒有理由飄飄然。沒有做得最好，只有做得更好，我們只有揚(yáng)鞭策馬，永不停蹄，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，才能立于不敗之地！
最后我預(yù)祝1*屆中考再創(chuàng)佳績，再奏凱歌！
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