總結(jié)是對一段時間工作的總結(jié)和提煉，為未來的工作提供參考和借鑒?？偨Y(jié)要體現(xiàn)自己的思考和反思，不僅僅是簡單的陳述和描述。總結(jié)可以是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)，也可以是對工作和學習成果的總結(jié)。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇一
一、市場分析。
1.1企業(yè)的目標和任務。
目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。
任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。
1.2企業(yè)與對手相比較。
優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。
劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。
1.3內(nèi)部環(huán)境分析1.3.1s-優(yōu)勢。
1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。
3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
品
文
檔就在這里。
在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。
b對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售?？刹捎脭傸c促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。
c學校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務卡等一系列優(yōu)惠活動。
3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。
4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。
5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。
7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。
三小結(jié)。
一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。
姓名：王曉航。
品
文檔。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇二
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇三
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標市場，重點公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標：
現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
市場人員管理制度：
1，每周工作計劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計劃
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設(shè)
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇四
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價格：18—20元。
c、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。
l．競爭品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點。
綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對于價格的因素并不敏感。
4、消費行為受大眾影響較大。
長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1．產(chǎn)品價格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機會；
4．企業(yè)有推廣實力。
由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場占有率：70%。
2．焦點覆蓋率。
中高檔消費場所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a、導入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇五
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費者分析。
隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競爭對手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥。可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。
【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內(nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。
可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導品牌的市場領(lǐng)導者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場占有率。
2、產(chǎn)品策略：認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產(chǎn)品的問題點與機會點。
問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
（2）消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。
（3）競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業(yè)本身的機會。
1、對內(nèi)加強對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。
4、將其目標定向與低價產(chǎn)品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當?shù)募ち遥粯藴氏洌ㄏ喈斢?0瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標準，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。
針對業(yè)務員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的`對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在音樂站點，如mtv、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預算的相關(guān)費用制定合理的價格。
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內(nèi)容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。
推廣預算：約250萬。
【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。
推廣預算：約50萬。
【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運的基本常識?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
旗幟廣告推廣：大小：460*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點擊進入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。
內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結(jié)合活動的一些小游戲。
投放時間：長年投放。
媒介策略。
1、對象媒介接受習慣。
白領(lǐng)的女性消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺。
優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個地區(qū)，輻射全國。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。
獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢：《風情》原名《香港風情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。
報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據(jù)活動的推廣時間進行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇六
策
劃
書
2009．12.2。
3前言。
產(chǎn)品分析。
1.冰純水。
作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補充人體必須的微量元素，但由于大學生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。
2.果繽紛、草本樂。
果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。
3.佳得樂。
運動飲料。能快速補充運動后人體所需的水分和能量，讓愛運動的大學生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強力沖擊下，該款飲料在大學中面臨相當大的競爭困難。所以需要在學校進行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。
綜上所述，貴公司需要在大學進行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。
本次活動優(yōu)越性。
1．在校大學生群體范圍集中、針對性強、消費量大、宣傳效果好。
2．能用少量經(jīng)費，給大批消費者深刻的印象，提升消費者品牌認可度。
3．容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學、朋友、親人。
4．形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5．大學生對飲料接受能力強。宣傳方案。
所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果。
總結(jié)。
策劃人：梁飛祥。
電話：***。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇七
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道。
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷。
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇九
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛?！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析。
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析。
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病。
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元。
238ml---4.0元。
200ml---3.2元。
在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。
三、新產(chǎn)品swot分析。
1、優(yōu)勢。
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢。
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機會。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。
4，威脅。
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標。
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略。
我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。
1、廣告媒體宣傳。
在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動宣傳。
邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷。
在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。
七、經(jīng)費預算。
廣告媒體預算：
廣告策劃：4000元。
電視臺廣告投放：5000元。
報刊雜志投放：3000元。
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元。
公關(guān)費用預算：
場地租賃及布置：4000元。
公益贊助：1萬元。
其他：3000元。
促銷活動費用：
產(chǎn)品消費耗用：20xx元。
活動宣傳：5000元。
合計：41000元。
八、效果評估。
通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
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百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表。
調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談。
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略。
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告。
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣。
(2)提升企業(yè)和品牌形象。
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷。
(一)有重大影響的贊助活動。
(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍。
3、改善終端購物指南的執(zhí)行。
不及物動詞服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2、創(chuàng)建客戶文件。
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度。
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排。
時間工作安排。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十一
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)。
凱德廣場(埃德店)。
由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。
司儀：x元。
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
海報傳單畫冊xx元。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十二
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹取⒕S護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十三
活動的基本介紹：
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。
1、大學生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學生購買電子產(chǎn)品的動機
大學生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體，由于大多數(shù)學生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營銷與大學生的相應需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學生的市場調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答：對電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十四
我是一個產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話。
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產(chǎn)品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數(shù)人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品。現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產(chǎn)品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產(chǎn)品還不夠好的時候?，F(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實中，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經(jīng)驗，最終會反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果，沒有看到過程。
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當?shù)呐袛嗔?，因為在快?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細節(jié)問題。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節(jié)問題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog，更不會天天上微博。
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十五
為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學生的審美素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現(xiàn)當代大學生積極向上的精神風貌。
“青春映像，和諧校園，美麗自然”。
承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院攝影協(xié)會、書畫協(xié)會
全院書畫攝影愛好者。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學院(北院)綜合樓一樓
6月5日—6月6日
5月13日—5月25日
書畫攝影作品展覽
a、書畫攝影展前期安排：
1、海報宣傳：由我協(xié)會宣傳部門根據(jù)時間、地點等內(nèi)容分別制作并粘貼
2、在學院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳;
3、書面通知：通知由我協(xié)會召集各班團支書當面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級
4、聯(lián)系學院的廣播站進行宣傳
5、書畫攝影展前期邀請工作，
6、將收到的每幅作品參與評選，設(shè)立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專業(yè)老師評選
7、匯總結(jié)果，評選出各類的優(yōu)秀獎項
8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會網(wǎng)上，供每位參與者留念
9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處
10、資金籌備工作
11、場地的布置工作
b、書畫攝影展期間的工作：
1、安排會員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。
2、邀請師生鑒賞作品。
3、做好攝影工作。
4、我院攝影協(xié)會成員帶攝影協(xié)會的工作證
5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。
6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。
7、主辦方致開幕詞。
8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時間以及頒獎等相關(guān)事宜。
9、書畫攝影展正式開始。
c、書畫攝影展結(jié)束的工作
1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。
2、主辦方與參與者合影留念。
3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場
4、所有作品安全回收。
一等獎一名
二等獎二名
三等獎三名
優(yōu)秀獎十名
書畫攝影展
20xx年6月6日
攝影協(xié)會
序
號
內(nèi)容（物品名稱）
數(shù)量
單價
金額
1
16寸照片
60
5
300
2
7寸照片
35
2.5
87.5
3
雙面膠
10
2
20
4
泡沫膠
4
3
12
5
膠布
2
2
4
6
打印
9
0.5
4.5
7
復印
130
0.3
39
8
宣傳海報
6
17
102
9
卡紙
30
0.5
15
10
油性筆
1
2
2
11
書夾
1
9
9
制表人：徐夢
會長：徐夢
總額：595
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十六
洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務質(zhì)量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨。
善、最優(yōu)質(zhì)的服務。
公司理念。
（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
（二）顧客的健康是我們的責任。
（三）員工是公司最寶貴的財富。
（四）信譽形象重于利益。
（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力。
公司責任。
第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。
第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。
專業(yè)服務方面。
供最專業(yè)的技術(shù)指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。
規(guī)?；?、品牌化的包裝。
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略。
公司信譽形象、提高知名度美譽度）。
時間完成次階段的建設(shè)和完善工作）。
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。
（預計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）。
勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）。
整體經(jīng)營目標。
達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。
農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
創(chuàng)新模式。
農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新。
零售+批發(fā)。
在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的'不同可分為配送、直通、直送三種方式。
后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示：
情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：
（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。
送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十七
隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。
但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。
縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。
藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的"煩躁"。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。
而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者"求異"的心態(tài)。
此外，我們還將建立一個電子商務的.平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利，以達最終效益。
我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣，實現(xiàn)盈利。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十八
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣點、利益點）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇十九
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）。
3.市場的.信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
九、營銷費用預算。
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11431109.html】
