国及一级毛片免费视频,国产成人热舞在线观看,中文无码一区二区三区在线观看

一個(gè)科學(xué)合理的方案可以幫助我們避免盲目行動(dòng)和不必要的錯(cuò)誤。如何制定一個(gè)有效的方案呢？首先，我們需要明確問題或目標(biāo)，確保方案的針對(duì)性和可操作性。這個(gè)方案的初步實(shí)施效果是令人鼓舞的。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇一

20xx年xx月xx日（春節(jié)前一個(gè)星期）――20xx年xx月xx日（春節(jié)假期結(jié)束）

xxxxx

針對(duì)20―30歲的女性顧客。

“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；新春后1天；

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇二

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

3.4、阿里巴巴國際站;。

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用。

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)。

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索、等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇三

這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出春節(jié)活動(dòng)的主題。

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的dsr評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加春節(jié)活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行春節(jié)的預(yù)熱推廣及制定春節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇四

面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想。

二、宣傳總體目標(biāo)。

三、宣傳階段目標(biāo)。

四、宣傳促銷存在的問題。

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析。

(一)把握中心工作，做好整體宣傳。

(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化。

(三)重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用。

(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合。

(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)。

(六)宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍。

(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳。

(八)樹立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度。

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化，豐富旅游產(chǎn)品種類。

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略。

(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略。

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

(二)國內(nèi)宣傳促銷策略。

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？?版)。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。

(三)國外宣傳促銷。

1、參加國家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇五

如果說營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。

活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生。

年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。

非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍。

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。

這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變。

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰。

根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉。

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，

人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)。

這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來完成。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳。

有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。

促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出swot表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一。

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇六

建成優(yōu)秀的企業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站，展示北京綠建綠環(huán)境有限公司的形象，服務(wù)于貴公司日常運(yùn)營(yíng)。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠充分了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。

二、網(wǎng)站整體定位及風(fēng)格設(shè)定。

三、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)工具和環(huán)境。

基于windows系統(tǒng)，在apache(服務(wù)器)+mysql(數(shù)據(jù)庫)環(huán)境下，采用php語言技術(shù)，通過photoshop、flash等軟件及開發(fā)編輯器等工具進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)。

四、網(wǎng)站建設(shè)詳細(xì)規(guī)劃。

1、前臺(tái)功能。

1.1網(wǎng)站首頁：全面系統(tǒng)展示企業(yè)形象。

1.2公司介紹：宣傳公司背景、企業(yè)文化、整體形象、服務(wù)遵旨、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、宏偉藍(lán)圖等。

1.3新聞動(dòng)態(tài)(公司和行業(yè))：發(fā)布公司(行業(yè))的最新動(dòng)態(tài)，可通過后臺(tái)隨時(shí)更新。

1.4產(chǎn)品展示：陳列展示公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以圖片和文字信息的方式。

1.6在線留言(留言反饋)：用于在線留言及客戶針對(duì)產(chǎn)品的信息反饋(針對(duì)在線留言有兩種情況，如下)。

1.6.1需要有會(huì)員注冊(cè)功能，只有在登入后，方可留言。

1.6.2不需要會(huì)員注冊(cè)，任何人都可以發(fā)表留言。

1.7聯(lián)系我們：詳細(xì)列出本公司的地址、聯(lián)系方式、各部門的聯(lián)系人、乘車路線等。

1.8人才招聘：列出本公司招聘崗位的詳細(xì)信息及簡(jiǎn)歷投放郵箱等相關(guān)信息。

2、后臺(tái)模塊。

3、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。

4、備注。

4.2如果有會(huì)員注冊(cè)功能，費(fèi)用會(huì)相應(yīng)的提高一些。

五、工作計(jì)劃管理。

六、后期服務(wù)。

1、本公司提供系統(tǒng)使用說明書，對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)上的指導(dǎo)。

2、對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)進(jìn)行免費(fèi)一年的管理和維護(hù)。

1、不包括靜態(tài)頁面生成技術(shù)和會(huì)員注冊(cè)，報(bào)價(jià)為2800元。

2、包括靜態(tài)頁面生成技術(shù)和會(huì)員注冊(cè)，報(bào)價(jià)為3500元。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購買。

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來自于：

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇八

1.易達(dá)豐帽子有限公司。

專業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個(gè)國家和地區(qū)。

2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。

3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)

易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。

（一）市場(chǎng)分析

1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。

2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。

（二）、年齡段細(xì)分：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費(fèi)群體沒有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。

第一款：休閑帽

隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶非缶裆?，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。

第二款：個(gè)性帽

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇九

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和;從地理學(xué)角度講，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供給的場(chǎng)所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客)，以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。

(二)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1.多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。

2.季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。

3.波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo)，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。

4.全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng)，所以就有全球性。

(三)旅游市場(chǎng)的功能。

1.旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買者，旅游需求者通過市場(chǎng)選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品。

2.旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品，他們才愿意購買，旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。

3.旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來，旅游市場(chǎng)通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。

4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動(dòng)。

二、游客旅游-行為及需求的基本了解。

(一)游客旅游的行為方式。

1.隨團(tuán)出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。

2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。

3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。

(二)游客旅游的需求(動(dòng)機(jī)及其分類)。

日本心理學(xué)家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：

(1)消除緊張感的動(dòng)機(jī)，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然;。

(2)自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來的向往、接觸自然;。

(3)社會(huì)存在的動(dòng)機(jī)，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識(shí)、家庭團(tuán)圓。不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同，游客大致可以分為如下幾種：

(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。

(2)學(xué)者型。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。

(3)健身型。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。

(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。

(5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(一)方案概述。

通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。

以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。

(二)可行性分析。

網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn)，同時(shí)其特點(diǎn)也決。

定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游。

者;另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播策略，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上。

(三)龜峰山環(huán)境分析。

1.微觀環(huán)境分析。

(1)地質(zhì)環(huán)境分析?！靶?、秀、險(xiǎn)、奇”渾然一體，剛?cè)嵯酀?jì)，幽深雅致，風(fēng)貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。

(2)氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們?nèi)菀椎囊潘桑鸬酵娴淖饔谩?/p>

(3)交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機(jī)場(chǎng)30公里，距106國道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析。

(1)歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動(dòng)，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

(2)生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。

求，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高。享受大自然的生活氣息，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

(四)市場(chǎng)細(xì)分。

1.在旅游盛季，有來自全國各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候，全國各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。

2.在旅游淡季，有來自全國各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂條件有限，因此會(huì)選擇在各地游玩。

3.在即將高考前，來自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。

1.景區(qū)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前，旅游景區(qū)有很多，不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客。

2.獨(dú)一無二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息、歷史古跡、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)(純自然)出發(fā)，找到該景區(qū)的特色，作為差異化宣傳策略。

3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí)，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù)，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外，給予游客全方位、貼心的服務(wù)，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練、游玩輔助、dir留戀等，做到常見服務(wù)特色化，專門服務(wù)差別化。

四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

(一)線上推廣。

1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹，對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。

(1)選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器。

(2)網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快;頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色;文件格式普遍，順利顯示等;增加便民服務(wù)，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。

(3)網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪游心里。

(4)網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息，包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪興趣。

(5)其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀。

2.其他網(wǎng)站宣傳。

(1)博客營(yíng)銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開展博客營(yíng)銷，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。

(2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。

(3)網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題，體驗(yàn)游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。

(二)整合推廣。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。

2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。

3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類:a、意向游客，這類游客準(zhǔn)備出游，前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b、潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。

(1)通過最普遍的百度、新浪，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中。

(2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁面窗口廣告，頁面滑動(dòng)廣告)引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。

(3)通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站(搜狐、和訊等)、論壇(天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳，都能取得良好效果。

4.通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

(1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色。

(2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)。

(3)借勢(shì)當(dāng)前國內(nèi)重大事件。a、20__年12月，麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)20__億的意見》，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn)，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資;b、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質(zhì)文化帶向不同的地方。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以__網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的。

將全民__網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解__網(wǎng)，通過__網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱。

全民__網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。

三、活動(dòng)時(shí)間。

__年10月1日—__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱德廣場(chǎng)(埃德店)。

五、主辦單位。

由__網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對(duì)象。

主要針對(duì)有__卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)__網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工。

活動(dòng)前：1。市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2?；顒?dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的__卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5。預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1。工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2。發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)__網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同__網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3。整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米__元__元__卡置換(實(shí)際費(fèi)用__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，__元音響等__元。

司儀：__元。

派單員__名活動(dòng)期間__元活動(dòng)前宣傳工資__元。

海報(bào)傳單畫冊(cè)__元。

兌換產(chǎn)品列表：

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十一

可根據(jù)春節(jié)節(jié)日期間不同需求制定。

待定

線上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇

線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人，在華外國人等等

待定

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量。

1、高互動(dòng)性

用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息，參與各項(xiàng)活動(dòng)

2、低門檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念。

參與無門檻：選手只需要提交真實(shí)、無誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華

費(fèi)用無門檻：用戶報(bào)名無需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無門檻：參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可

3、公平公正的開放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng)，秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制，專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票，保證評(píng)選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布，24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十二

企業(yè)現(xiàn)狀分析。

一、swot分析法介紹：

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

二、傾傾一笑swot分析。

（一）優(yōu)勢(shì)分析strengths。

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。

3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價(jià)格考慮兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。

（二）劣勢(shì)分析weaknesses。

1、時(shí)間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失。

2、信譽(yù)度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。

3、流動(dòng)資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。

4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

（三）機(jī)會(huì)分析opportunity。

1、目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場(chǎng)比例不斷。

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購的需求就會(huì)越來越多。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂的購買。淘寶價(jià)格便宜，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。

（四）威脅分析threats。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

市場(chǎng)分析。

一、細(xì)分市場(chǎng)。

（一）性別細(xì)分。

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

（二）年齡段細(xì)分。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍。

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

寵物服裝。

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯樱┮麓虬缱妨餍?。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。

2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)。

3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動(dòng)顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例如，皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果。

4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句。

名言。

：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。

建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待，久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來越多。

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1.刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。

2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^。

3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。

4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1.建立客戶個(gè)人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。

2.活動(dòng)營(yíng)銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。

3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。

一、項(xiàng)目由來。

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度，國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、swot分析。

s-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，各國時(shí)尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)價(jià)格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競(jìng)爭(zhēng)，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。

o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌。

t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、產(chǎn)品分析。

艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

2、產(chǎn)品定位消費(fèi)群體及說明。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etamweekend（艾格周末）品牌介紹：

etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方，新穎，時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。

examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。

1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。

20xx年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個(gè)國家有專賣店或者柜臺(tái)，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。

3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。

模式定位――b2c。

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

五、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

營(yíng)銷組織改造與建設(shè)。

通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源，提高營(yíng)銷效率；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。

渠道規(guī)劃和建設(shè)。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。

活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時(shí)令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng)。

一、活動(dòng)對(duì)象：30--50歲新老顧客。

二、活動(dòng)方式：

1、在本次的宣傳單頁上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

2、凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月4～6號(hào)。

五、廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁。

2、在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)。

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽。

5、店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）。

六、前期準(zhǔn)備：

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào)，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。

3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，

5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

七、中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

八、后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響。

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

九、費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費(fèi)4000元，

報(bào)紙雜志費(fèi)3000元，宣傳單頁費(fèi)1500元。

店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元。

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)120xx元。

合計(jì)59080元。

十、意外防范：

1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；

2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。

十一、效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析。

1.1.人文與社會(huì)環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

三、市場(chǎng)分析。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析。

在中國，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

2.swot分析。

2.1優(yōu)勢(shì)。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十三

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

通過實(shí)施交互式的營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。

(7)怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄。

(2)網(wǎng)站間交換連接。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳。

(6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十四

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的`女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度，國際出口帶寬總數(shù)和12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m，但和6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、swot分析。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、產(chǎn)品分析。

艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

2、產(chǎn)品定位消費(fèi)群體及說明。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于19，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etamweekend（艾格周末）品牌介紹：

etamweekend始于年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方，新穎，時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。

19第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。

8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個(gè)國家有專賣店或者柜臺(tái)，每一季策劃500組產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。

3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。

模式定位――b2c。

五、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

營(yíng)銷組織改造與建設(shè)。

渠道規(guī)劃和建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十五

二、主題：七彩調(diào)頻，演繹激情。

三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。

彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。

四、節(jié)目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂隊(duì)表演。

（3）韶關(guān)市第二機(jī)關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎(jiǎng)。

（6）互動(dòng)游戲:聽聲辨人。

（8）互動(dòng)游戲：禮品問答。

在晚會(huì)開始前十分鐘向在場(chǎng)的部分觀眾派發(fā)一定量的禮品，主持人根據(jù)會(huì)場(chǎng)上所派發(fā)的贊助禮品的特征提出問題。問題要可在會(huì)場(chǎng)派發(fā)的贊助禮品中找到答案?；卮鹱羁熳顪?zhǔn)確的觀眾可獲獎(jiǎng)品。

（9）健美操表演。

五、準(zhǔn)備工作：外聯(lián)部。

1、物品借用：地毯膠凳（張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。

2、與保衛(wèi)處聯(lián)系關(guān)于安全問題。

3、與水電科聯(lián)系16號(hào)前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。

4、拉取晚會(huì)禮品、資金贊助5、16日上交游戲策劃書、人員安排計(jì)劃。

6、制定好節(jié)目流程表，準(zhǔn)備好當(dāng)晚所需的物品。

7、社團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：統(tǒng)一購買40份請(qǐng)柬，其中外校10份，本校30份。

8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報(bào)。

新聞部：

1、物品印制：傳單5000份節(jié)目單500份。

2、宣傳語、海報(bào)、橫幅內(nèi)容的撰寫。

3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規(guī)則。

4、對(duì)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作以及“戶外直播”當(dāng)晚的情況進(jìn)行報(bào)道。

節(jié)目部：16日前上交節(jié)目表、主持人安排。

1、設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備好節(jié)目、邀請(qǐng)聯(lián)系。

2、準(zhǔn)備19日彩排。

3、宣傳物制作：宣傳版頭。

技術(shù)部：19日前。

1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機(jī)、攝像機(jī)mic（8個(gè)）。

2、網(wǎng)站宣傳制作。

3、舞臺(tái)燈光音響效果設(shè)計(jì)策劃。

宣傳部：16日前制作購買完畢。

1、宣傳物制作：海報(bào)（5張）、橫幅（1條）傳單、節(jié)目單設(shè)計(jì)。

2、活動(dòng)用品購買：禮炮（4筒）氣球（若干）熒光棒（500）。

3、設(shè)計(jì)演出舞臺(tái)、背景。

4、活動(dòng)所需物品制作注：先向臺(tái)委會(huì)上報(bào)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

六、宣傳工作：

1、本校：

1）廣播：版頭5次/天、16日開始播放。

21日下午5：30-6：30于廣播開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目節(jié)目部。

2）廣播新聞報(bào)道：21日中午，內(nèi)容為本臺(tái)對(duì)此次晚會(huì)的準(zhǔn)備狀況新聞部3）海報(bào)。

5張、19。

日

張

貼

策劃部。

4）橫幅：1條、19日掛于黎燦策劃部外聯(lián)部。

6）網(wǎng)絡(luò)：本臺(tái)網(wǎng)站、韶院bbs、qq群發(fā)19日前技術(shù)部2外聯(lián)部。

2）與韶關(guān)市公交集團(tuán)聯(lián)系:具體為學(xué)生當(dāng)天下午至晚上憑傳單能否免費(fèi)乘車進(jìn)入韶大3）外校內(nèi)派發(fā)傳單：傳單共2000份（200份/間）3外聯(lián)部5）傳單：3000份、17日開始派發(fā)、外校宣傳、社會(huì)：

韶關(guān)電視臺(tái)韶關(guān)電臺(tái)韶關(guān)日?qǐng)?bào)社方式：1）邀請(qǐng)其派代表參加活動(dòng)。

2）對(duì)本次活動(dòng)前進(jìn)行宣傳，活動(dòng)后進(jìn)行報(bào)道。

七、現(xiàn)場(chǎng)工作：

1、現(xiàn)場(chǎng)追場(chǎng)：4名。

技術(shù)部。

2、禮炮發(fā)放：4名。

外聯(lián)部。

3、獎(jiǎng)。

品

發(fā)

放

4名。

外聯(lián)部。

1）節(jié)目進(jìn)行中配合主持人組織人給觀眾發(fā)放獎(jiǎng)品。

2）弄清游戲禮品派發(fā)規(guī)則，負(fù)責(zé)游戲禮品派發(fā)。

4、現(xiàn)。

場(chǎng)

機(jī)

動(dòng)

8名。

待安排。

1）負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

5、現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作：2名。

新聞部。

6、禮儀（4名）除節(jié)目部外各部一名女生，節(jié)目部主負(fù)責(zé)。

八、場(chǎng)地布置。

舞臺(tái)前方：擺設(shè)嘉賓席（70）、觀眾席（2000），廣場(chǎng)游戲攤檔（10個(gè)），鋪設(shè)紅。

地毯（十字型，穿插在觀眾席中間）。

舞臺(tái)背景：設(shè)計(jì)舞臺(tái)兩側(cè)：燈光擺設(shè)處。

九、物品統(tǒng)計(jì)：

膠凳（2000張）背景板（10塊）mic（8個(gè)）音響（6套）禮炮（4筒）氣球（若干）熒光棒（500）傳單（5000份）節(jié)目單（500份）請(qǐng)柬（40張）。

十、禮品統(tǒng)計(jì)。

1、聽聲辨人：得獎(jiǎng)?wù)?0名。

2、球中求獎(jiǎng)：得獎(jiǎng)?wù)?0名。

3、禮品問答：得獎(jiǎng)?wù)?0名。

4、觀眾小禮品：可獲禮品觀眾200名。

附：

1、19日（周三）下午4：00，全臺(tái)于紅棉廣場(chǎng)集中2、19號(hào)（周三）晚上8點(diǎn)召開會(huì)議副部以上會(huì)議，各部負(fù)責(zé)人在向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)度3、4月20日（周四）下午7：00全臺(tái)集中，各部19日晚例會(huì)上交21日可到名單、晚會(huì)當(dāng)晚已分配的現(xiàn)場(chǎng)工作人員名單、未分配的工作人員名單4、20日（周四）晚8：00召開會(huì)議副部以上會(huì)議。請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加！5、21日下午6：00全臺(tái)在紅棉廣場(chǎng)集中（佩帶胸卡），由各部負(fù)責(zé)人做好簽到工作。

6、各部負(fù)責(zé)人必須在21日上午5：30前到達(dá)。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十六

xx年3月25日――4月29日

全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師

（一）主辦單位：學(xué)生處

（二）策劃承辦單位：軟件學(xué)院

（三）協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社

（一）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座

（二）“愛滿南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽

（三）電腦維修與服務(wù)

（四）“我的e家”――網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽

（五）“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽

（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。

（二）學(xué)生評(píng)審團(tuán)本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（三）專項(xiàng)活動(dòng)

1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。

2、“愛滿南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的.每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5-8幅（部），以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。

(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說明；作品內(nèi)容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。

(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

4、“我的e家”――網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。

（1）、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀；作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。

（2）、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

5、“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（1）大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。

（2）大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。

（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。

（4）大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。

（5）評(píng)選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

（6）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。

（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

（五）總結(jié)表彰活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十七

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

1.1.人文與社會(huì)環(huán)境。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。

b、七格格。

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。

c、裂帛。

2.1優(yōu)勢(shì)。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

2.1.4優(yōu)越的買手制度。

2.2劣勢(shì)。

2.2.1線下銷售缺乏。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十八

宏觀環(huán)境分析。

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《-中國手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場(chǎng)紛紛投資建廠；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖??；以x3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來的樂趣。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序。

由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的，第二是三星，相對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列；其p7手機(jī)，簡(jiǎn)介，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。

魅族：魅族（meizu）科技成立于3月，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9、魅族mx、魅族mx2、魅族mx3等。

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。

從市場(chǎng)反饋來看，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的.問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面。

1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià)，貪小便宜的消費(fèi)者。

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng)，而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

vivo手機(jī)發(fā)展歷程。

公司簡(jiǎn)介。

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機(jī)、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等）。

“vivo”是步步高推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

發(fā)展歷程。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇十九

二、主題：七彩調(diào)頻，演繹激情。

三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。

彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。

四、節(jié)目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂隊(duì)表演。

（3）韶關(guān)市第二機(jī)關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎(jiǎng)。

（6）互動(dòng)游戲:聽聲辨人。

（8）互動(dòng)游戲：禮品問答。

（9）健美操表演。

五、準(zhǔn)備工作：外聯(lián)部。

1、物品借用：地毯膠凳（2000張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。

2、與保衛(wèi)處聯(lián)系關(guān)于安全問題。

3、與水電科聯(lián)系16號(hào)前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。

4、拉取晚會(huì)禮品、資金贊助。

5、16日上交游戲策劃書、人員安排計(jì)劃。

6、制定好節(jié)目流程表，準(zhǔn)備好當(dāng)晚所需的物品。

7、社團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：統(tǒng)一購買40份請(qǐng)柬，其中外校10份，本校30份。

8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報(bào)。

新聞部：

1、物品印制：傳單5000份節(jié)目單500份。

2、宣傳語、海報(bào)、橫幅內(nèi)容的撰寫。

3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規(guī)則。

4、對(duì)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作以及__戶外直播__當(dāng)晚的情況進(jìn)行報(bào)道。

節(jié)目部：16日前上交節(jié)目表、主持人安排。

1、設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備好節(jié)目、邀請(qǐng)聯(lián)系。

2、準(zhǔn)備19日彩排。

3、宣傳物制作：宣傳版頭。

技術(shù)部：19日前。

1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機(jī)、攝像機(jī)mic（8個(gè)）。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇二十

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié))。

xx。

奶茶，有理!奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤(rùn)在心。

香濃味奶茶和煉乳味奶茶。

近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球，針對(duì)這種固體沖調(diào)奶茶，娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，研發(fā)了瓶裝奶茶。

作為飲料行業(yè)老大之一的也不甘示弱，近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶，它是精心研發(fā)的一款“奶茶”，產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。

據(jù)了解，這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場(chǎng)零售價(jià)也是4元。

瓶裝奶茶的機(jī)會(huì)是成為秋冬季節(jié)的飲料，以彌補(bǔ)整個(gè)飲料行業(yè)的空白市場(chǎng)。目前，奶茶上市時(shí)機(jī)不夠成熟加之并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售不容樂觀。

效果地讓顧客了解奶茶這一產(chǎn)品，提升奶茶的認(rèn)知度、增加銷量。改變二分天下的局面，增加的市場(chǎng)份額。

活動(dòng)一：“購買粽子、綠豆糕，送奶茶”

凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購奶茶一瓶。

活動(dòng)二：“買兩瓶奶茶送精美水杯一個(gè)”

活動(dòng)三：“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動(dòng)，第一件原價(jià)，第二件半價(jià)”

略

促銷臺(tái)、展板、廣宣、手繪pop、店內(nèi)廣播。

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案篇二十一