運(yùn)動(dòng)是一種鍛煉身體、調(diào)節(jié)心情的方法,我喜歡跑步、游泳等各種運(yùn)動(dòng)方式。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用不同的表達(dá)方式和結(jié)構(gòu),增強(qiáng)文章的吸引力??纯磩e人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也能幫助我們更好地寫(xiě)出自己的總結(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇一
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營(yíng)銷(xiāo):當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運(yùn)輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式,區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子,比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,如果我手握幾個(gè)吃貨群,親們,這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎?4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡(jiǎn),突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多,魚(yú)目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群??梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周?chē)』锇?,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局?/p>
圈子還有農(nóng)友會(huì),是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。四、抱大腿。
3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。五、行動(dòng)大于一切。
1、利潤(rùn):農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間。5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
六:結(jié)束語(yǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過(guò)海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇二
綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,有關(guān)職能部門(mén)的幫助下,合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng),目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén),分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項(xiàng)工作,直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
幾年來(lái),合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤,出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤,與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,合作社還為社外菜農(nóng)銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤,社員畝增收1500元至元,合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè),儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,工廠化育苗車(chē)間1700平米,高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟,鋼架大棚7棟,培訓(xùn)教室200平米,沼氣池一座300立方米,休閑垂釣園一個(gè)。合作社于注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,400畝獲得綠色食品認(rèn)證,其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題,融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模;市場(chǎng)定位不明確,使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè);地理位置較偏,傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才短缺。
二、網(wǎng)店定位。
(一)策劃背景:
目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊,難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求,及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通,同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng),截止7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億,穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速,發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難,綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題,因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。
采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億,越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式,而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速。可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng)建自己的品牌,讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段,而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才,傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?,F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,相對(duì)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的。
(二)網(wǎng)店基本情況:
1.網(wǎng)店名稱:
2.網(wǎng)店店址:
3.客服qq:
4.e-mail:
(三)經(jīng)營(yíng)模式:
網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低庫(kù)存,拓寬區(qū)域市場(chǎng),從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí),也可以與批發(fā)零售模式并存,批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù),需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家,因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己,創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。
(四)主營(yíng)商品:
網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇三
摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁,研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒,這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?,有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)化水平的不斷提升,我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó),無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,抓住市場(chǎng)需求欲望,以最好的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,銷(xiāo)售,達(dá)到廣告效應(yīng),品牌效應(yīng),以樹(shù)立品牌性,將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有:消費(fèi)者行為理論,具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等;營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論,即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平,以公益性為出發(fā)點(diǎn),充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究,一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策,另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制,另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
(一)借助媒體,加大宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)階段,絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,一方面能夠起到比較好的宣傳作用,一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?,F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。
為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題,加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度,應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍,加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度,推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。其中,加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,要堅(jiān)持全局觀念,創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中,還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制,優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段,堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度,尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況,對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展,完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu),推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇四
繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃,發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),以省區(qū)、市為單位,在全國(guó)范圍內(nèi)建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。例如,可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時(shí),要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn),完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施,建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù),建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。以生產(chǎn)基地為核心建立全國(guó)性的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
2、培育品牌,提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,努力形成有較大影響的品牌。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),通過(guò)扶植壯大農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?;?、基地的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的品牌化。實(shí)施品牌化營(yíng)銷(xiāo),大力開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率和輻射力,全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、政府推動(dòng),加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。
首先,要通過(guò)發(fā)展專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等方式,提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。其次,要統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系,優(yōu)化布局,改造升級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng),完善制度和功能,同時(shí)政府要加大資金投入,發(fā)揮其公益性功能。其三,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、拍賣(mài)等現(xiàn)代交易方式,減少流通成本,提高流通效率。另外,加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)、加大投入力度,進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入,充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開(kāi)發(fā)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)提供信息服務(wù)。
繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè),建立直接面對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái),提供便捷式的市場(chǎng)信息服務(wù),引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接。同時(shí),要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù),推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。
5、設(shè)立基金,維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。
設(shè)立“國(guó)家鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)基金”,當(dāng)市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡,出現(xiàn)行業(yè)性虧損時(shí),國(guó)家對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶和企業(yè)給予補(bǔ)貼,減輕農(nóng)民損失,維護(hù)正常的產(chǎn)銷(xiāo)秩序。同時(shí),設(shè)立“國(guó)家促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口基金”,支持出口企業(yè)信貸,支持出口項(xiàng)目建設(shè)和技改,補(bǔ)貼出口信用保險(xiǎn)。
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇五
國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民出臺(tái)了很多惠農(nóng)政策,這十分有利于農(nóng)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展。但是目前的狀況是,農(nóng)民始終收入較低,原因是,農(nóng)民生產(chǎn)的是初級(jí)產(chǎn)品,這種產(chǎn)品銷(xiāo)售的形式往往是被大型企業(yè)低價(jià)收購(gòu),很難獲取更多利潤(rùn)。許多有前瞻性的農(nóng)民朋友也開(kāi)始思索,他們手中辛勤勞動(dòng)的成果如何銷(xiāo)售出最大價(jià)值。自從有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),一切都變得簡(jiǎn)單許多。
在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及的那幾年,就有農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)電腦,連上網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上銷(xiāo)售他們的綠色農(nóng)產(chǎn)品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌化的進(jìn)程中,銷(xiāo)量最好的就數(shù)蜂蜜和雜糧。一開(kāi)始,因?yàn)橹挥猩贁?shù)人嘗試,加上網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá),雖然占領(lǐng)了先機(jī),但是成交數(shù)量還是很少。而今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,可是競(jìng)爭(zhēng)卻大了起來(lái)。
淳樸的農(nóng)民朋友想通過(guò)比質(zhì)比價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng),但是卻徒勞無(wú)功,這主要是因?yàn)?,生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌意識(shí),不能在消費(fèi)者眼中與其他同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品分割開(kāi)來(lái),定位模糊,自然不能有突出的銷(xiāo)量。消費(fèi)者認(rèn)品牌,這已成為一種現(xiàn)實(shí)。
以淘寶的四明山蜂業(yè)為例,他們從銷(xiāo)售蜂蜜起家,品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實(shí)買(mǎi)蜂蜜的人,圖的就是天然,而四明山的名字就已經(jīng)給人這種感覺(jué)。店家利用微博營(yíng)銷(xiāo)、圈子營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)淘寶以外的平臺(tái)宣傳土蜂蜜優(yōu)勢(shì)的同時(shí),又將自己的品牌重點(diǎn)突出出去,那就是源自天然。前期宣傳,細(xì)致的為消費(fèi)者們描繪了蜂蜜的產(chǎn)生和采集過(guò)程,為消費(fèi)者呈現(xiàn)出一種樸實(shí)天然的品牌文化。而代表四明山蜂業(yè)的“蔥媽”的個(gè)人形象也深入人心,最終吸引了越來(lái)越多的顧客。說(shuō)到淘寶粗糧銷(xiāo)售冠軍王小幫的經(jīng)歷就更加輝煌,因?yàn)橹笆苓^(guò)馬云的接見(jiàn),從一個(gè)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年,一躍成為新一代“勵(lì)志哥”,由于他自己就出身農(nóng)村,加上實(shí)物圖片都是老鄉(xiāng)和莊稼地,更容易打動(dòng)消費(fèi)者,他將自己的產(chǎn)品包裝成是由村里踏踏實(shí)實(shí)的農(nóng)民朋友親手種植的,人們會(huì)因此聯(lián)想到“無(wú)農(nóng)藥”、“有機(jī)”、“綠色天然”等代表了健康的詞語(yǔ),恰巧抓住了消費(fèi)者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因?yàn)轳R云的接見(jiàn),但是他選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并且通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和農(nóng)村文化的包裝,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)而影響其他消費(fèi)者,這樣的策略,為更多王小幫身邊的農(nóng)民朋友帶來(lái)真正的實(shí)惠,他們的農(nóng)產(chǎn)品也一度賣(mài)的火爆。
農(nóng)民朋友也許很多都不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),這并不是什么問(wèn)題。但是網(wǎng)營(yíng)師卻有這樣的能力,農(nóng)民朋友的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)比市面上任何包裝后的商品還要好,只是缺乏了一種宣傳途徑,也缺乏了一些品牌意識(shí),選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,能深層的挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),為廣大的農(nóng)民朋友帶去更豐厚的利潤(rùn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇六
絡(luò)是一個(gè)巨大的銷(xiāo)售場(chǎng)所,所以市場(chǎng)前景是非??捎^的,那么要如何才能打入絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)呢這時(shí)候就需要一份完美的銷(xiāo)售方案了,下面是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),我們一起來(lái)看看吧!
1、微品牌:互聯(lián)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于是農(nóng)業(yè)大國(guó),地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營(yíng)銷(xiāo):當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)的力量,去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,得到更好的銷(xiāo)售。
4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝:精簡(jiǎn),突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。
三、
抱圈取暖。
話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子論:目前圈子很多,魚(yú)目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群??梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周?chē)』锇?,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局?/p>
圈子還有農(nóng)友會(huì),是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。
2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,直接進(jìn)入核心層。
3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。
五、行動(dòng)大于一切。
1、利潤(rùn):農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
六:結(jié)束語(yǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)35年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過(guò)海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇七
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的`飛速發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁,研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒,這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?,有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)化水平的不斷提升,我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó),無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,抓住市場(chǎng)需求欲 望,以的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,銷(xiāo)售,達(dá)到廣告效應(yīng),品牌效應(yīng),以樹(shù)立品牌性,將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有:消費(fèi)者行為理論,具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等;營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論,即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平,以公益性為出發(fā)點(diǎn),充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究,一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策,另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制,另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
現(xiàn)階段,絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,一方面能夠起到比較好的宣傳作用,一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?,F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。
為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題,加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度,應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍,加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度,推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。其中,加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,要堅(jiān)持全局觀念,創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中,還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制,優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段,堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度,尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況,對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展,完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu),推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇八
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎??jī)?nèi)行人都知道,一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對(duì)品種的改良,包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹(shù)林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),喝山泉水長(zhǎng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,在上海市場(chǎng),一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),是普通雞蛋的10倍,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃,這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝。
一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。
事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。
對(duì)內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些:蘋(píng)果排毒,天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)。
好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣(mài)的斷貨,供不應(yīng)求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹(shù)上,就是在山澗,并沒(méi)有那么好抓,但卻有很多人樂(lè)此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事。
對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì)便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個(gè)境界是人人所向往的,因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合新xxx特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出新疆是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒(méi)有毒副作用,銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路。
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等,通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),自建終端,開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷(xiāo)售蜂蜜??梢越柚约旱膶Yu(mài)店絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ?,?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),又見(jiàn)不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),打開(kāi)市場(chǎng),還記得前不久,北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,達(dá)到低成本傳播的目的。
如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),根本不愁賣(mài)不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來(lái),整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式。
怎么,銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,想想看,一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),最多5塊錢(qián),但是在美容店拿來(lái)排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團(tuán),則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園,種植各類(lèi)特色蔬菜,吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu),通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,種植一畝田,讓他們開(kāi)花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。
一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間:
1、自媒體公布之日起,至20**年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間:
1、自媒體公布之日起,至20**年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果20**年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)******上公布。
3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式:
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:xxx-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y,其中xxx為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編:112000鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇九
忽視對(duì)基地的.整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題,很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作,談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品,這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
看看人家國(guó)際品牌星巴克,人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合,需求的協(xié)同,星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了,這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證,更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式,當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi),獲得利潤(rùn)工作的重要手段。
再舉一個(gè)重慶的例子,重慶有一家生鮮電商,他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,他們最先做的不是b2c,而是做b2b,集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合,再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn),這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量,成本自然降低下來(lái),快速打通與基地的供求信息,實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
二、客戶體驗(yàn)是雙刃劍,一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn),會(huì)丟掉一大群客戶。
千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播,如果出現(xiàn)不滿意的,將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō):無(wú)論什么原因,導(dǎo)致客戶拒收的,如果價(jià)值不是高得離譜的話,能夠送客戶就送客戶,留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。
未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群,這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈,這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群,屬于小白領(lǐng),而且消費(fèi)能力不低,同時(shí)比較宅,通過(guò)滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng),李總坦言:農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn),這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力,而且會(huì)影響身邊的群體。
三、必須面對(duì)本地化問(wèn)題。
電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū),而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,本地化o2o已成為必然趨勢(shì),據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子,線下打造體驗(yàn)的圈子,成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手,一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素,不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì),除非是高附加值的商品,這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的,其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的,傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
四、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛。
玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題,不僅僅你要建庫(kù)房,同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則再好的商品,送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,連續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報(bào)周期長(zhǎng),這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián),投入了資產(chǎn),但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此,社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍,集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇十
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等,我們都可以用。在這樣的平臺(tái)上,價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任,有助于個(gè)人品牌的建立,特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品,還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣,推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺(tái)銷(xiāo)售,需要我們有足夠的社會(huì)關(guān)系,廣闊的朋友圈,強(qiáng)大的文案功底,可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)和潛在客戶頻繁互動(dòng)。
這幾年,由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展,目前已是人人都是自媒體的時(shí)代,再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代,人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳,如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量,產(chǎn)品估計(jì)能賣(mài)到全國(guó)。這樣的平臺(tái),比較適合經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。
c2b模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目,由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買(mǎi)一塊土地,消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種,收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國(guó)家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復(fù)存在了。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語(yǔ)片紀(jì)錄,隨后2天破5億,6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法,上映前不給看片,這次也是大獲成功。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思維,我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費(fèi)者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象,從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。可見(jiàn),饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并通過(guò)高于同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時(shí)銷(xiāo)售、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意,也才能通過(guò)供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑,而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。所以,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)其需求的擴(kuò)大,促使其可以運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促成消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向:
一、產(chǎn)品策略。在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中,首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費(fèi)者能夠從所購(gòu)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí),主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別、認(rèn)證識(shí)別等;最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。
二、價(jià)格策略。在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí),應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分,價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,還能引起消費(fèi)者的共鳴,滿足其心理訴求。另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,但是因其購(gòu)買(mǎi)力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求,這樣既滿足了消費(fèi)者的需求,又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、促銷(xiāo)策略。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售控制等。此外,還可以通過(guò)附加值引導(dǎo),使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益??梢愿鶕?jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢(shì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。
四、渠道策略。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售等,其渠道長(zhǎng)度相對(duì)較短,可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷(xiāo)售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合的訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售以及預(yù)付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo),不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然,并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售,這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對(duì)自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識(shí),否則,就會(huì)適得其反,不僅不會(huì)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,反而會(huì)給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇十一
一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃:
1、近期——在武漢設(shè)立總部,從武漢做起。
(1)、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場(chǎng)距離小,這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。
(2)。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。
(3)。武漢是全國(guó)高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低,一舉兩得。
(4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人口稠密,居民的享受性消費(fèi)高。
(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大,國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。
(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前,消費(fèi)超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,消費(fèi)自主性強(qiáng),他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。
(1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,向外發(fā)展已刻不容緩。
(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),有利于節(jié)省交通費(fèi)用,節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。
4、長(zhǎng)期:由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析。
(1)、我公司專門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)多少。例如,在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,據(jù)我所知,它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?,造福一方人們,功德無(wú)量啊。
(3)、每個(gè)人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人??!我們可以想象一下,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
(4)、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),一旦投產(chǎn),就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。
(5)、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),并且把它作成一個(gè)品牌,至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè),保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén),包你滿意;我們將加強(qiáng)售后服務(wù),如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換,讓你沒(méi)有后顧之憂,放心選購(gòu)。
(6)、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,又省了很多的中間環(huán)節(jié),所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣。
(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低,花費(fèi)不高,估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。
(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣。
1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、:在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù),共刷二十輛車(chē)身,費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,聘請(qǐng)?jiān)傩4髮W(xué)生散發(fā),估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣:在報(bào)紙上做廣告宣傳,大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng),在半年時(shí)間里,每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。
3注重全國(guó)的特重大事件,積極機(jī)會(huì),把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌措方法:
1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣,占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金,但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),但是不放手一搏終不情愿,所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。
2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。
3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了,國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇十二
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度,擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道,從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),打破了時(shí)間和空間的限制,使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷(xiāo)售,銷(xiāo)售者可以足不出戶,接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起至今,溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境,農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng),服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影,種類(lèi)繁多,銷(xiāo)售量也相當(dāng)可觀,可見(jiàn)溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象,未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著可預(yù)見(jiàn)的好的前景。
2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低,商務(wù)應(yīng)用率低。
農(nóng)村信息普及程度還不平衡,農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中,而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?lè),如電影,音樂(lè),聊天交友,游戲等,而網(wǎng)上交易,網(wǎng)上支付等比例偏低。因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響,農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式,對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少,甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度,大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力,對(duì)信息加工化處理能力差。
2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色,服務(wù)水平較低。
政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政,缺乏整合,不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化;農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息,但是缺乏特色,不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差,不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購(gòu)買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決,這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的樂(lè)趣。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式,這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中,需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念,只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng),起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才,但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展,所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。
2.4物流配送體系不健全。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易,但是商品是實(shí)物的交易,始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),易潰爛、單位體積大,單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低,在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重,損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),也就無(wú)法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系,一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。
一般情況下,標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大,網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較,且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式,組織規(guī)模較小,不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全,所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高,限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。
3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)。
農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低,農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提?;ヂ?lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ),要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè),將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè),向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼,鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。
3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái),所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色,能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先,網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化,盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù),盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次,網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好,這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品,更快地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題,節(jié)省更多的時(shí)間。最后,網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新,方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息,方便選擇、購(gòu)買(mǎi)。
(1)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)宣傳,推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起著相當(dāng)大的作用,政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度,改變傳統(tǒng)觀念,讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的美好前景,去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
(2)建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),向農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育,提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力,培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的缺乏,政府只有加強(qiáng)教育的投入,才能加強(qiáng)人才的建設(shè),從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
3.4改善物流配送體系。
物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié),直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失,當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng),能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育,現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。
3.5提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度。
為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求,應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系,把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程,實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一品牌,提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo),給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道,而且將售前、售中、售后服務(wù),以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體,相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式更具優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇十三
堅(jiān)持以人為本,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,把誠(chéng)信體系建設(shè)作為加強(qiáng)和提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,納入各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)的重要議事日程。按照“分工合作、分類(lèi)指導(dǎo)、分步實(shí)施”的原則,通過(guò)政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督,進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者行為,維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,保障人民群眾的身體健康和生命安全。
20xx年全面推進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè),力爭(zhēng)年底前,逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信管理系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信評(píng)價(jià)分級(jí)管理模式,力爭(zhēng)將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)(合作社)開(kāi)展誠(chéng)信體系建設(shè)工作,不斷提高我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)(合作社)及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位的整體誠(chéng)信水平。
2.a(chǎn)、b級(jí)企業(yè)(合作社)達(dá)到80%以上;
3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)合格率96%以上;
4.禁用農(nóng)藥、獸(漁)藥和有毒有害物質(zhì)在食用農(nóng)產(chǎn)品上不得檢出;
5.誠(chéng)信檔案完整規(guī)范。
(一)完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對(duì)入選的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行信息采集和歸檔管理(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信檔案樣式詳見(jiàn)附件1)。信用信息包括:
1、基礎(chǔ)信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊(cè)的基本信息,包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質(zhì)等級(jí)、資格審批、資格核準(zhǔn)、審核、行政許可和非行政許可審批事項(xiàng)及其年檢、年審情況,對(duì)企業(yè)專項(xiàng)或者周期性檢驗(yàn)、檢測(cè)、檢疫的結(jié)果等信息。
3、良好信息。包括:企業(yè)及其法定代表人受到市級(jí)以上行政機(jī)關(guān)表彰的、通過(guò)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或者產(chǎn)品被列入國(guó)家和省市免檢范圍的、被認(rèn)定為馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)或知名商標(biāo)等信息。
4、警示信息。包括:企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故的、未通過(guò)法定的專項(xiàng)或者周期性檢驗(yàn)等行政機(jī)關(guān)和有關(guān)部門(mén)認(rèn)定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
(二)開(kāi)展質(zhì)量信用評(píng)級(jí)。按照《市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)考核表》(詳見(jiàn)附表2)中農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信評(píng)價(jià)內(nèi)容要求,組織對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),確定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信等級(jí)。對(duì)參與企業(yè)(合作社)每半年進(jìn)行一次考核,年終按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。每個(gè)企業(yè)(合作社)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用總分為100分,按分值對(duì)應(yīng)從高到低評(píng)出a、b、c、d四個(gè)質(zhì)量安全信用等級(jí):每個(gè)方面每個(gè)小項(xiàng)都有對(duì)應(yīng)分值。綜合評(píng)分在90分以上為a級(jí),80至89分為b級(jí),60至79分為c級(jí),59分以下為d級(jí)。a級(jí)為誠(chéng)信,進(jìn)行簡(jiǎn)化監(jiān)督,每年2次;b級(jí)為守信,進(jìn)行常規(guī)監(jiān)督,每年4至6次;c級(jí)為基本守信,進(jìn)行強(qiáng)化監(jiān)督,每年6至10次;d級(jí)為失信,進(jìn)行相關(guān)處罰,不合格農(nóng)產(chǎn)品不允許進(jìn)入市場(chǎng)流通。對(duì)獲得a級(jí)的企業(yè),在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評(píng)級(jí),連續(xù)2年評(píng)定為a級(jí)企業(yè)的授予“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信企業(yè)”標(biāo)牌,并在新聞媒體上公示。對(duì)確定為c、d類(lèi)誠(chéng)信等級(jí)的企業(yè)(合作社)提出警示,由技術(shù)評(píng)審小組負(fù)責(zé)幫扶整改。對(duì)已取得a、b級(jí)誠(chéng)信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為,立即取消誠(chéng)信稱號(hào),并在農(nóng)網(wǎng)上公示,本年度內(nèi)不得參與誠(chéng)信等級(jí)評(píng)比。
(三)開(kāi)展失信懲戒。對(duì)連續(xù)兩年以上被評(píng)為d級(jí)的企業(yè),按照《市20xx年食品安全誠(chéng)信體系建設(shè)方案》要求采取“黑名單”制度,在“誠(chéng)信網(wǎng)”上予以登記,終身不得涉足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。對(duì)發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評(píng)級(jí)。
1、各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信檔案的建立,信用信息的收錄以及誠(chéng)信檔案的動(dòng)態(tài)管理。
2、市農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織誠(chéng)信檔案。
3、市農(nóng)委農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊(duì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)建立農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位誠(chéng)信檔案。
(一)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)提出書(shū)面申請(qǐng)。在宣傳和培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)根據(jù)本行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信量化評(píng)分的基本內(nèi)容,對(duì)企業(yè)(合作社)自身的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理、硬件設(shè)施等進(jìn)行初步自查評(píng)估,根據(jù)評(píng)估結(jié)果,向所在縣(區(qū))農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,下同)申請(qǐng),提出申報(bào)相應(yīng)的級(jí)別。
(二)監(jiān)管人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)??h(區(qū))領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室接到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)申請(qǐng)后,安排監(jiān)管人員對(duì)企業(yè)(合作社)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查和摸底調(diào)查,掌握企業(yè)(合作社)的現(xiàn)狀,指導(dǎo)企業(yè)(合作社)加強(qiáng)軟、硬件建設(shè)和建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案,嚴(yán)格管理,規(guī)范操作,對(duì)存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)并限期整改到位。
(三)技術(shù)評(píng)審小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審??h(區(qū))領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)果,對(duì)符合評(píng)審條件的,組織技術(shù)評(píng)審小組深入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社),按量化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評(píng)審(要求企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員參加),并向企業(yè)(合作社)反饋評(píng)審中存在的問(wèn)題,提出限改意見(jiàn)。完成現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)審工作后,在5日內(nèi)寫(xiě)出技術(shù)評(píng)審報(bào)告,報(bào)市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
(四)等級(jí)認(rèn)定和公示。縣(區(qū))農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組接到技術(shù)評(píng)審小組的報(bào)告后,及時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議進(jìn)行審定,將審定的a、b級(jí)企業(yè)(合作社)報(bào)市農(nóng)委。市農(nóng)委組織有關(guān)人員對(duì)縣(區(qū))評(píng)定的a、b級(jí)企業(yè)(合作社)進(jìn)行核查,對(duì)確定為a、b級(jí)企業(yè)(合作社)的進(jìn)行公示,公示無(wú)異議后由市農(nóng)委下發(fā)認(rèn)定文件,認(rèn)定結(jié)果報(bào)有關(guān)部門(mén)備案。
1、部署準(zhǔn)備階段(20xx年4月)
各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)按照本方案的要求,成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),制定本地區(qū)誠(chéng)信體系建設(shè)工作實(shí)施方案,有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作。
2、具體實(shí)施階段(20xx年5月-20xx年11月)
(1)誠(chéng)信檔案建立。各縣(區(qū))參照附件1提供的《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信檔案樣式》,確定5-10個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)開(kāi)展試點(diǎn),進(jìn)一步完善量化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),理順工作程序,完善檔案管理,總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
(2)信用信息錄入。各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)按照屬地管理的原則,及時(shí)收集和錄入各監(jiān)管對(duì)象的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用信息。
(3)信用等級(jí)運(yùn)用。逐步建立農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位信用等級(jí)分類(lèi)管理制度,對(duì)守法誠(chéng)信單位要給予正面宣傳報(bào)道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜;對(duì)違法失信單位,要及時(shí)提示、警示其信用狀況,通過(guò)失信曝光、分類(lèi)監(jiān)管和市場(chǎng)退出等手段加大對(duì)失信企業(yè)的懲戒力度;對(duì)存在嚴(yán)重違法行為的,要實(shí)行頂格處罰;構(gòu)成犯罪的,要及時(shí)移送司法機(jī)關(guān),依法追究其刑事責(zé)任。
(4)誠(chéng)信檔案管理。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信檔案為永久性保管檔案,各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)要建立誠(chéng)信檔案管理制度,明確專人負(fù)責(zé),加強(qiáng)對(duì)檔案的動(dòng)態(tài)管理,確保信用信息真實(shí)有效。
3、總結(jié)提升階段(20xx年12月)
對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作進(jìn)行全面總結(jié),重點(diǎn)總結(jié)工作任務(wù)的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信檔案,積極探索農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用標(biāo)準(zhǔn)、信用評(píng)價(jià)、信用征集、信用運(yùn)用等工作,推動(dòng)市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作不斷深化。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作已列為20xx年度市委市政府對(duì)各縣(區(qū))政府和市直相關(guān)部門(mén)的績(jī)效考核內(nèi)容,各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)要成立由主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng),分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,具體負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)各項(xiàng)工作。同時(shí)成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信體系建設(shè)技術(shù)評(píng)審小組,負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信等級(jí)的考核評(píng)審工作。
(二)加強(qiáng)監(jiān)督管理。要認(rèn)真貫徹《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)法律法規(guī)及管理規(guī)范,強(qiáng)化監(jiān)管管理,將專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái),對(duì)企業(yè)(合作社)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定,形成激勵(lì)機(jī)制,最大限度地調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性,促進(jìn)企業(yè)加大硬件設(shè)施投入,提升自身管理水平。
(三)加大檢查指導(dǎo)。各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)、委屬相關(guān)單位要加大對(duì)誠(chéng)信體系建設(shè)工作的檢查力度,進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)和服務(wù),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要指導(dǎo)相關(guān)單位整改落實(shí),確保誠(chéng)信體系建設(shè)的實(shí)施效果。
(四)加強(qiáng)輿論宣傳。委屬各相關(guān)單位和各縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門(mén)要認(rèn)真組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用宣傳活動(dòng),積極倡導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重合同、守信譽(yù)、依法經(jīng)營(yíng),在行業(yè)內(nèi)逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
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