方案的制定需要充分考慮實(shí)際情況、資源條件和影響因素等多方面因素。制定方案時(shí)要充分考慮相關(guān)的法規(guī)和政策。以下是一些經(jīng)典的方案范本，希望對(duì)大家制定方案時(shí)有所幫助。
考核激勵(lì)方案篇一
酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神。
酒店對(duì)績效評(píng)估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)。
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對(duì)員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧！
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《2023年公司薪酬激勵(lì)方案績效考核與薪酬激勵(lì)》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
考核激勵(lì)方案篇二
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;。
e、激勵(lì)長期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
激勵(lì)比例。
公司賺的錢主要用于哪些方面呢?
公司運(yùn)營;。
給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);。
再投入，買貨;。
老板提高生活水平。
第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽。
大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。
第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種：公司高層對(duì)整個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)的重視。
在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的'時(shí)候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。
第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。
第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí)，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
考核激勵(lì)方案篇三
1.沈玉麗(余杭)沈玉麗老師負(fù)責(zé)余杭的招生咨詢、學(xué)務(wù)、教材發(fā)放等工作，寒假和暑假都堅(jiān)持值班，工作非常認(rèn)真。對(duì)待報(bào)名咨詢非常細(xì)致;新生入學(xué)后，進(jìn)行細(xì)致的集中導(dǎo)學(xué)。余杭服務(wù)中心安裝了群發(fā)短信的功能，只要學(xué)生提供了手機(jī)號(hào)碼，沈老師會(huì)在第一時(shí)間將學(xué)院的重要通知傳達(dá)給學(xué)生。在短信通知學(xué)生重要事宜后，沈老師會(huì)在截止時(shí)間前兩三天，逐一查看學(xué)生完成情況，發(fā)現(xiàn)有漏掉或遺忘的再電話通知。各項(xiàng)督學(xué)工作，沈老師總能在第一時(shí)間反饋督學(xué)的結(jié)果。余杭的選課率、考試預(yù)約率都較高，日常學(xué)務(wù)管理工作非常仔細(xì)到位，受到了學(xué)生的好評(píng)。
2.徐群華：作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡的人生閃爍著光輝。
3.樓雪松(臨安)工作認(rèn)真、細(xì)致，有責(zé)任心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了較好的招生業(yè)績。
4.陳秋妹(福州)負(fù)責(zé)人大項(xiàng)目整體工作，從接待學(xué)生咨詢到畢業(yè)送出學(xué)校，工作難免瑣碎。但面對(duì)學(xué)生始終熱情周到、以誠相待，受到學(xué)生的廣泛好評(píng)。
5.楊望中：塑料件檢驗(yàn)、產(chǎn)品復(fù)檢、三包件檢驗(yàn)、產(chǎn)品測試，你不因繁雜、細(xì)小而不為，以你的專注將工作開展的得心應(yīng)手、游刃有余。
6.李靜(南昌)xx批次開始接觸網(wǎng)絡(luò)教育后，李靜老師便以最快的速度了解并掌握了網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式，并針對(duì)不同學(xué)生的工作性質(zhì)、學(xué)習(xí)時(shí)間等特征制定相適應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，使整個(gè)學(xué)生服務(wù)更加人性化，讓學(xué)生更加體會(huì)到隨時(shí)隨地、自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)教育所帶來的便利。每月都進(jìn)行細(xì)致的導(dǎo)學(xué)，并注重與學(xué)生的溝通，節(jié)假日很少休息。同時(shí)，利用各種方式加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，如幫助學(xué)生建立咨詢qq群，定期組織一些學(xué)生活動(dòng)和比賽，建立各層次、各級(jí)學(xué)生班委，制作學(xué)生通訊錄等等，真正成為架起學(xué)生之間溝通的橋梁。積極跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷對(duì)沉淀學(xué)生進(jìn)行督促，使退學(xué)率很低，而學(xué)習(xí)進(jìn)度較快。
7.于啟紅：低調(diào)做人、踏實(shí)肯干、任勞任怨。作為班組長，你在平日的言語中沒有太多華麗的詞藻，卻用最樸實(shí)的行動(dòng)證明了態(tài)度決定一切!十幾年如一日的默默奉獻(xiàn)，在鉆床崗位上做出了令車間領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績。
8.王衛(wèi)勇：具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、創(chuàng)新能力。鎖具新品的開發(fā)、多軸輪鉆床加工設(shè)備及橋架焊接設(shè)備的研制成功，均得到同事的公認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)的嘖嘖稱贊。
9.彭蓓(昆明)極具親和力，招生能力突出。
10.曹恒元：身殘志堅(jiān)，體殘心不屈，埋頭苦干、扎實(shí)工作，為“優(yōu)秀員工”這個(gè)稱號(hào)贏得一張又一張選票。
11.程志宏：戰(zhàn)高溫、耐酷暑，以吃苦耐勞的品質(zhì)，用被勤勞汗水浸透過的粗獷雙手，不斷刷新著產(chǎn)能記錄。
12.他工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠信;對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
13.該員工工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
14.xx工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實(shí)、行為規(guī)范、對(duì)待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
15.xxx良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司利益不計(jì)個(gè)人得失，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會(huì)效益。
16.工作態(tài)度端正，業(yè)績比較突出。
17.工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
18.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
20.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。
考核激勵(lì)方案篇四
相對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績效考核成績?cè)胶谩?/p>
(2)相對(duì)比較法。
相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績效考核的成績?cè)胶谩?/p>
(3)強(qiáng)制比例法。
強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行考核。
(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對(duì)員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核。
(3)等級(jí)評(píng)估法。
等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測評(píng)，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
考核激勵(lì)方案篇五
優(yōu)秀作文推薦！為認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局30號(hào)文件精神，，正確評(píng)價(jià)全校教職工的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，督促教職工提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為其調(diào)整崗位、工資以及聘任、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等提供依據(jù)，根據(jù)中心《關(guān)于做好20xx年度考核工作的實(shí)施辦法》的精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
（一）客觀公正、民主公開、注重實(shí)績的原則。
（二）領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾評(píng)議相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合、平時(shí)考核與定期考核相結(jié)合的原則。
（三）考真考實(shí)、簡便易行的原則。
全校在編在崗的教職工。
1、教職工的年度考核內(nèi)容包括：德、能、勤、績、廉五個(gè)方面，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
德：是指思想政治素質(zhì)及個(gè)人品德、職業(yè)道德、社會(huì)公德等方面的表現(xiàn)，對(duì)師德考核不合格的.實(shí)行一票否決制。
能：是指履行職責(zé)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
勤：是指責(zé)任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)等方面的表現(xiàn)。
績：是指工作數(shù)量、質(zhì)量、效率和所取得的成績。
廉：是指廉潔自律方面的表現(xiàn)。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)以本校教職工的崗位職責(zé)和年度目標(biāo)工作任務(wù)完成情況為基本依據(jù)。
“教師任職情況的考核”根據(jù)考核評(píng)價(jià)的分值確定優(yōu)秀比例和名次順序，
被確定為年度考核優(yōu)秀等次人員應(yīng)在“教職工職業(yè)道德情況考核”優(yōu)秀人員內(nèi)產(chǎn)生，并控制在鄉(xiāng)中心下達(dá)指標(biāo)額度之內(nèi)。
3、年度考核等次分為“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)等次，各等次的基本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上級(jí)文件精神。
四、考核程序及辦法：
1、成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，制定考核工作實(shí)施方案。（xx年3月4日）：
2、召開全體教師會(huì)議，公布考核實(shí)施方案，被考核人員進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，填寫《事業(yè)單位工作人員年度考核登記表》進(jìn)行民主測評(píng)。
3、考核小組審核打分（3月5日）：考核工作小組根據(jù)民主測評(píng)結(jié)合被考核人的表現(xiàn)討論確定考核等次。
4、優(yōu)秀考核名單公示征詢意見（3月5-6日）：由考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)議確定年度考核優(yōu)秀的人員名單，在學(xué)校張榜公示征詢意見。
7、考核結(jié)果通知被考核人確認(rèn)簽字（3月6日）：被考核人需在《年度考核登記表》上簽名。
8、考核結(jié)果匯總材料上報(bào)鄉(xiāng)教育中心（3月6日）：包括20xx年度考核小組領(lǐng)導(dǎo)成員名單、年度考核工作方案，20xx年度考核登記表。相關(guān)材料進(jìn)行整理存檔，考核工作結(jié)束。
考核激勵(lì)方案篇六
一、公司對(duì)銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動(dòng)與書面匯報(bào)要求。
三、項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個(gè)月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級(jí)主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠郑壤秊?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
考核激勵(lì)方案篇七
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
考核激勵(lì)方案篇八
第一條 為全面實(shí)現(xiàn)×××公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)起企業(yè)經(jīng)營者和全體員工參加公司二次創(chuàng)業(yè)的積極性、創(chuàng)造性和自覺性，公開、公正、公平地評(píng)估每一位員工的工作業(yè)績，進(jìn)而為發(fā)現(xiàn)人才、吸引人才、留住人才、使用人才，營造以員工主人翁意識(shí)為核心的自我約束、自我管理新型的企業(yè)文化，從而帶動(dòng)和提高公司整體的工作效率和效益，特制訂本辦法。
第二章 考核范圍
第二條 凡公司全體員工均需考核，適用本辦法。
第三章 考核原則
第三條 堅(jiān)持公開、公正、公平、業(yè)績?yōu)橹鞯脑瓌t。
1. 公開。即通過考核，全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬，待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力。
2. 公正，公平。即將部門考評(píng)與員工自評(píng)相結(jié)合，使員工有機(jī)會(huì)參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見和建議。
3. 業(yè)績?yōu)橹?。在考核形式上，部門內(nèi)部周考核與公司月度考核與年度考核相結(jié)合，以“業(yè)績?yōu)橹?，量化考核”為原則，既體現(xiàn)了工作成果的重要性，又體現(xiàn)了過程控制管理和細(xì)節(jié)把握的重要性。
第四條 以崗位職責(zé)和目標(biāo)責(zé)任制為主要依據(jù)，將公司全年工作計(jì)劃分解為各部室，子公司的工作計(jì)劃，結(jié)合月工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃以及周例會(huì)上的重要臨時(shí)任務(wù)，為考評(píng)提供準(zhǔn)確、可靠、科學(xué)的.目標(biāo)體系，定性與定量考核相結(jié)合。
第四章 考核目的
第五條 各類考核目的：
1. 發(fā)現(xiàn)人才：員工、干部獲得晉升，調(diào)配崗位的依據(jù)，重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核。
2. 培養(yǎng)人才：獲得潛能開發(fā)和培訓(xùn)教育的依據(jù)，重點(diǎn)在工作和能力適應(yīng)性考核。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)：獲得確定績效工資，獎(jiǎng)金、期權(quán)和紅利年終分配的依據(jù)，重點(diǎn)在工作成績(績效)考核。
第五章 考核時(shí)間
第六條 公司定期考核，可分為月度、季度、半年、年度考核，部門內(nèi)部有日考核和周考核。
第七條 公司為特別事件可以舉行不定期專項(xiàng)考核。
第六章 考核內(nèi)容
第八條 公司考核員工的內(nèi)容詳見×××績效考核辦法實(shí)施細(xì)則和公司職工月度績效工資考評(píng)表(附表)。
第九條
1. 公司高管考評(píng)面向一般高管，董事兼高管的考評(píng)由董事會(huì)直接掌握，具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)制定。
2. 公司高管考評(píng)表包括高管人員能力考核表，公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表。
3. 公司中層干部考評(píng)表包括公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)月度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)能力考核表。
4. 普通員工考評(píng)表包括普通員工年度考核表，普通員工月度考核表，普通員工能力考核表，月度考勤統(tǒng)計(jì)表。
5. 其它類考評(píng)表包括員工自我鑒定表，試用員工考核表等。
第七章 考核形式
第十條 各類考核形式有：
1. 主管評(píng)議
2. 自我鑒定;
3. 下級(jí)評(píng)議;
4. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上下游評(píng)議;
5. 外部客戶或評(píng)議。
第十一條 根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀考核形式可簡化為三類：
即普通員工、部門和項(xiàng)目部總經(jīng)理、公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)的評(píng)議。
第十二條 個(gè)案考核
1. 對(duì)員工日常工作的重大事件即時(shí)提出考核意見，決定獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
2. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門經(jīng)理和總裁辦。
3. 該項(xiàng)考核可使用專案報(bào)告形式。
第十三條 調(diào)配考核
1. 人事部門考慮調(diào)配人員候選資格時(shí)，該部門可提出考評(píng)意見;
2. 人事部門確認(rèn)調(diào)配事項(xiàng)后，該部門提出當(dāng)事人在本部門工作評(píng)語供新主管參考;
3. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門之經(jīng)理。
第十四條 離職考核
1. 員工離職時(shí)，須對(duì)其在本公司工作情況作出書面考核;
2. 該項(xiàng)考核須在員工離職前完成;
3. 公司可為離職員工出具工作履歷證明和工作績效意見;
4. 該項(xiàng)考核由總裁辦主辦，并需部門主管協(xié)辦。
第八章 考核結(jié)果及效力
第十五條 考核結(jié)果一般情況要向本人公開，并留存于員工檔案。
第十六條 考核結(jié)果具有的效力：
1. 決定員工職位升降的主要依據(jù);
2. 與員工績效工資、期權(quán)和獎(jiǎng)金掛鉤;
3. 與福利(住房補(bǔ)貼、培訓(xùn)、體假)等待遇相關(guān);
4. 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰;
5. 決定對(duì)員工的解聘。
第九章 附則
第十七條 考核結(jié)果的執(zhí)行辦法：
1.月度考核與月度工資：
(1) 員工月度工資總額的構(gòu)成：基本工資占50%，崗位工資占30%，績效工資占20%，除員工因病、事假及曠工外，要扣出員工相應(yīng)的崗位和績效工資外，對(duì)員工的月度考核主要表現(xiàn)在對(duì)員工當(dāng)月業(yè)績與績效工資的數(shù)額增減的認(rèn)定上。
(2) 月度績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為以下四級(jí)：90分以上(含90分)為a級(jí)，發(fā)放全額績效工資;89分—75分為b級(jí)，扣績效工資10%;74分—60分為c級(jí)，扣績效工資20%;50分以下為d級(jí)，扣績效工資50%—100%。
同時(shí)月考核也應(yīng)結(jié)合員工在本月對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)及優(yōu)異表現(xiàn)給予在績效工資上的加分獎(jiǎng)勵(lì)。月度考核的結(jié)果以月度績效考評(píng)表的形式具體體現(xiàn)，是員工月度工資發(fā)放的依據(jù)。
2.年度考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) 職能部門及所屬員工的年度考核應(yīng)與部門全年目標(biāo)責(zé)任的管理方案及工作計(jì)劃的實(shí)施情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評(píng)定的依據(jù)。
a.凡全年月均考核成績?cè)赼級(jí)以上，應(yīng)給予100%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對(duì)應(yīng)的100%年終獎(jiǎng)金額度，具體詳見附表。
b.凡全年月均考核成績?cè)赽級(jí)以上，應(yīng)給予80%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對(duì)應(yīng)的8%年終獎(jiǎng)金額度。
c. 凡全年月均考核成績?cè)赾級(jí)以上，應(yīng)給予50%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對(duì)應(yīng)的50%年終獎(jiǎng)金額度。
d.平均為d級(jí)以下，取消參與年度獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)分紅和獎(jiǎng)金的考評(píng)資格。
(2) 子公司及所屬員工的年終考核與獎(jiǎng)勵(lì)：應(yīng)以該公司責(zé)任目標(biāo)及利潤方案的完成情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評(píng)定的依據(jù)，主要?jiǎng)t重經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)考核。除去參照部門月考核制度的形式以外，項(xiàng)目公司a級(jí)還應(yīng)完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)90%以上，b級(jí)還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)80%以上，c級(jí)還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)60%以上，d級(jí)不參與年度獎(jiǎng)勵(lì)的考評(píng)。
年度考核的結(jié)果是員工年度期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，并以年度考核表的形式具體體現(xiàn)。
第十八條 本辦法由總裁辦解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司董事局會(huì)議通過后頒布生效。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效考核 激勵(lì)機(jī)制。
考核激勵(lì)方案篇九
到了飯點(diǎn)，不想aa制，也不想讓一個(gè)人請(qǐng)客，你會(huì)怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個(gè)人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認(rèn)可？這是對(duì)人心理的微妙把控，如同激勵(lì)一樣，說到底是借力。失敗的領(lǐng)導(dǎo)者以一己之力解決問題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者用眾人之力解決問題。
作為運(yùn)動(dòng)服裝代理企業(yè)，應(yīng)該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應(yīng)該是運(yùn)動(dòng)類企業(yè)應(yīng)有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對(duì)公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會(huì)成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會(huì)影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個(gè)借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的競爭，其實(shí)，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢(mèng)想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊(duì)伍才是一支虎狼之師。
如果公司以前沒有進(jìn)行過業(yè)績pk，前期可以先進(jìn)行試點(diǎn)，在部分人中進(jìn)行pk，pk需要注意以下幾點(diǎn)：
2、盡量選一些實(shí)力相當(dāng)?shù)膮^(qū)和業(yè)務(wù)員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的'pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設(shè)置要合理，如果是一般業(yè)務(wù)員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負(fù)擔(dān)，主管可適當(dāng)高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵(lì)作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會(huì)消磨pk的激勵(lì)效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個(gè)善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨(dú)有的特色。記得以前我們會(huì)問員工四個(gè)問題：
你的夢(mèng)想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢(mèng)想有多遠(yuǎn)？
為了夢(mèng)想你準(zhǔn)備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?/p>
pk其實(shí)也是一個(gè)借花獻(xiàn)佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會(huì)讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個(gè)目標(biāo)責(zé)任保證書，只是保證的對(duì)象從企業(yè)變成了pk的對(duì)手；pk獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時(shí)間大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時(shí)候pk的熱度就會(huì)消退。因此，一味的借花獻(xiàn)佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)想結(jié)合，將pk與獨(dú)有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會(huì)產(chǎn)生高度的責(zé)任感、使命感。
pk的優(yōu)勢(shì)很明顯，營造競爭氛圍，帶動(dòng)整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵(lì)如優(yōu)秀員工股、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)等相結(jié)合的時(shí)候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)通過pk讓精神激勵(lì)顯得更容易得到大家認(rèn)可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會(huì)是一個(gè)什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)適合pk。另外，pk不適合很長期的進(jìn)行，時(shí)間長了，大家對(duì)各自的業(yè)務(wù)能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵(lì)，短期效果應(yīng)該還算不錯(cuò)，但如果一味地依賴pk去激勵(lì)大家，最終將應(yīng)了。
考核激勵(lì)方案篇十
把安全工作納入班級(jí)績效考核內(nèi)容特?cái)M定此方案。
2、打掃衛(wèi)生時(shí)老師不在場而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、課間活動(dòng)追逐打鬧引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下樓梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班級(jí)學(xué)生帶刀具、鐵棒、仿真槍、水槍等危險(xiǎn)物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放煙花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火機(jī)等)一人次扣1分;。
8、凡節(jié)日期間買面粉、噴霧到校一人次扣1分;
9、學(xué)生在校抽煙或喝酒一人次扣1分;。
10、未經(jīng)老師允許隨便攀爬體育器材一人次扣1分;。
11、晨檢工作，經(jīng)學(xué)校安排后，未上報(bào)病情一次扣1分;。
12、發(fā)現(xiàn)大學(xué)生詐取小學(xué)生的錢物一人次扣1分;。
13、校園內(nèi)不準(zhǔn)學(xué)生騎自行車、溜滑板、旱冰鞋，發(fā)現(xiàn)一人次扣一分。
考核激勵(lì)方案篇十一
在我國目前的主要社會(huì)組織中，事業(yè)單位可以說“三分天下有其一”。所謂事業(yè)單位，是指國家為了社會(huì)公益目的，由國家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國有資產(chǎn)舉辦的，從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動(dòng)的社會(huì)服務(wù)組織。國家設(shè)立事業(yè)單位的目的是為了向社會(huì)提供公共服務(wù)，從而滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾日益增長的物質(zhì)、文化生活的需求，其對(duì)政治體制的運(yùn)作、生產(chǎn)力的發(fā)展以及社會(huì)事務(wù)的正常進(jìn)行，起著至關(guān)重要和不可替代的支持保障作用。
一、事業(yè)單位人事管理的現(xiàn)狀
當(dāng)前，我國正處于建立健全社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制、全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，加快發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，不斷滿足人民群眾公益服務(wù)需求的任務(wù)越來越艱巨、責(zé)任越來越重大。
二、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的可行性分析
在我國，事業(yè)單位大都分布在公益性領(lǐng)域中，主要從事精神產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，有的雖然也從事某些物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，但多數(shù)不屬于競爭性生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，因此績效是不容易量化和考核的。然而，筆者認(rèn)為，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制卻有如下幾個(gè)方面的可行性，即二者的相匹配性。
（一）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以有效提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，事業(yè)單位作為管理國家和社會(huì)公共事務(wù)的服務(wù)組織，其存在的依據(jù)就在于能夠?yàn)閲业倪M(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展提供“服務(wù)”這種特殊的公共-產(chǎn)品。既然是公共-產(chǎn)品，那么就有服務(wù)質(zhì)和量的差異、貢獻(xiàn)率大和小的區(qū)別，服務(wù)質(zhì)量、貢獻(xiàn)率大小往往決定著服務(wù)水平的高低。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會(huì)在很大程度上激發(fā)和調(diào)動(dòng)內(nèi)部人員的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，從而增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提高服務(wù)的貢獻(xiàn)率，有效地提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平。
（二）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以極大改善事業(yè)單位的人員結(jié)構(gòu)狀況
從管理學(xué)的角度看，事業(yè)單位長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，其管理模式和工作方式帶有鮮明的計(jì)劃和人治色彩，主觀隨意性大，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫，冗員繁多，人浮于事，影響了工作效能，增大了人力資源成本。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會(huì)改變投入與產(chǎn)出的比例，避免各類資源尤其是人力資源的浪費(fèi)，促進(jìn)生產(chǎn)要素和服務(wù)要素的合理流動(dòng)，從而降低成本，提高效率，極大地改善內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)狀況。
（三）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以不斷推動(dòng)事業(yè)單位的社會(huì)組織變遷
從系統(tǒng)論的角度看，社會(huì)是一個(gè)由各個(gè)子系統(tǒng)或系統(tǒng)要素構(gòu)成的復(fù)雜巨系統(tǒng)。社會(huì)系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制的不斷完善和功能的有效發(fā)揮，一方面需要各個(gè)子系統(tǒng)能夠獨(dú)立存在和有效運(yùn)作，另一方面也必須使各個(gè)子系統(tǒng)在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下協(xié)同耦合，只有如此，系統(tǒng)的控制才能使社會(huì)系統(tǒng)和社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出自組織性和有序性。
伴隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立健全、政府職能的轉(zhuǎn)變和社會(huì)化程度的提高，社會(huì)組織得到了變遷所需要的空間與資源。事業(yè)單位作為社會(huì)巨系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，在得到了社會(huì)組織變遷所需要的空間與資源后，必然要進(jìn)行自我革新與發(fā)展，以便在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下同其他社會(huì)子系統(tǒng)和系統(tǒng)要素進(jìn)行協(xié)同耦合。構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會(huì)不斷推動(dòng)事業(yè)單位的社會(huì)組織變遷。
三、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方式、措施
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，不僅有其必然性和可行性，而且有其可操作性。筆者認(rèn)為，可以采取如下幾個(gè)方面的方式、措施來構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
（一）確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
績效是組織期望達(dá)到的結(jié)果，也是組織內(nèi)部人員對(duì)組織的對(duì)等承諾，同時(shí)是每個(gè)社會(huì)成員按照社會(huì)分工所確定的角色承擔(dān)的屬于自己的那一份職責(zé)。由此可見，績效是有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可遵循的。
事業(yè)單位作為社會(huì)服務(wù)組織，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供公益服務(wù)是其職責(zé)所系，其服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率的大小直接決定著公益服務(wù)水平的高低。因此，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，就應(yīng)以其所能提供的服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。只有確立這樣的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，才能使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建保持正確的方向，才能使其發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。
（二）確定方法和內(nèi)容
事業(yè)單位服務(wù)功能的特殊屬性，決定了績效考核很難實(shí)現(xiàn)全部的定量化。但是事業(yè)單位大多是知識(shí)型、智力型、技術(shù)型的工作崗位，每個(gè)崗位都有特定需求和技術(shù)要求，崗位間存在著較為明顯的差異性，因此，可以根據(jù)這種差異性，對(duì)特定崗位的工作職能、崗位條件、工作效能科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，用來考核該種崗位任職者的.適應(yīng)性和工作效率以及服務(wù)質(zhì)量和貢獻(xiàn)率，體現(xiàn)不同職位的知識(shí)（技術(shù)）含量及責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，一定是將定性的評(píng)價(jià)和定量的考核有機(jī)結(jié)合起來的靈活機(jī)制。這是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方法。
根據(jù)這種方法，對(duì)事業(yè)單位內(nèi)部人員的“德、能、勤、績、廉”進(jìn)行客觀的定性評(píng)價(jià)和定量考核，合理考量“績”在其中的比例與權(quán)重，淡化職務(wù)和職稱的等級(jí)區(qū)別，使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容既兼顧全面，又突出重點(diǎn)。
（三）確守公平和公正
對(duì)事業(yè)單位工作崗位科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，一方面是據(jù)此盡量減少管理人員在考核過程中的主觀因素，避免考核成為對(duì)一線人員“管、卡、壓”的工具，達(dá)到績效考核的公平和公正；另一方面是真實(shí)反映優(yōu)秀人才的勞動(dòng)價(jià)值和社會(huì)貢獻(xiàn)，刺激和鼓勵(lì)庸人冗員的積極性，遵守公平和公正的原則，最大限度地體現(xiàn)人員個(gè)體之間在智力、技術(shù)、技能、貢獻(xiàn)等方面的差異，并逐步改變和緩解事業(yè)單位“高薪金”大鍋飯的不合理現(xiàn)象，促進(jìn)人力資源潛能最大程度的發(fā)揮和釋放。
（四）確保落實(shí)和反饋
落實(shí)和反饋是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵和主體環(huán)節(jié)，只有確保落實(shí)和反饋，才能保證其真實(shí)性和可靠性。如果考核過程不落實(shí)到位，考核結(jié)果不反饋到一線人員和崗位任職者，那么構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制只能是一句空話，不僅不能起到激勵(lì)的正面作用，而且還會(huì)極大地挫傷一線人員和崗位任職者的積極性，其負(fù)面影響是巨大的，最后造成“干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的局面，更有甚者會(huì)造成優(yōu)秀人才的大量流失，其損失是無法估計(jì)的。
（五）確認(rèn)效果和效能
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，還要妥善處理好考核和激勵(lì)之間的辯證關(guān)系。考核是激勵(lì)的基礎(chǔ)和前提，激勵(lì)是考核的目的和必然要求，二者相互促進(jìn)，相輔相成。激勵(lì)的方式和手段主要有物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)包括薪金、獎(jiǎng)金、福利待遇的提高等等，精神激勵(lì)包括表揚(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由和授權(quán)等等。
人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能體現(xiàn)在正確地誘導(dǎo)內(nèi)部人員的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)下去。如果能做到這一點(diǎn)，那么人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能是可以確認(rèn)和肯定的。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，是事業(yè)單位提升整體服務(wù)水平、改善人員結(jié)構(gòu)狀況和推動(dòng)社會(huì)組織變遷的必然要求，不僅是可行的，而且是可操作的。按照確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、確定方法和內(nèi)容、確守公平和公正、確保落實(shí)和反饋以及確認(rèn)效果和效能的方式、措施，就可以成功構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
要建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。作為企業(yè)，沒有業(yè)績和效益，就不能立足于社會(huì)。我們直接或間接的為社會(huì)，為人民，為國家作出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了業(yè)績，就是以企業(yè)的績效為基礎(chǔ)的，所以匯源的企業(yè)文化要以績效為導(dǎo)向。我們提倡以人為本，以人為本的背后是以人的績效為本。
建立績效，關(guān)鍵是看你有沒有機(jī)制，有價(jià)值的就要去衡量，得到衡量的就要去完成，完成好的就要有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的就要有價(jià)值?？冃Э己藳]有絕對(duì)的公平和完美，關(guān)鍵在于執(zhí)行和堅(jiān)持！
要通過考核，使大家有激-情，有責(zé)任，有成就感，發(fā)揮出員工的積極性和主動(dòng)性，挖掘出每個(gè)人的潛能和智慧，去創(chuàng)造更高的價(jià)值。有要求的會(huì)去做好，有考核的會(huì)做得更好，有獎(jiǎng)勵(lì)的會(huì)做得最好。要每月考核，優(yōu)秀就獎(jiǎng)；只要有功，隨時(shí)都獎(jiǎng)。要事事有獎(jiǎng)，處處有獎(jiǎng)，小功小獎(jiǎng)，大功大獎(jiǎng)。
激勵(lì)如同愛情，是人類永恒的主題。沒有激勵(lì)，就沒有社會(huì)豐富多彩的發(fā)展。哪里缺少激勵(lì)，哪里就會(huì)死氣沉沉；哪里的激勵(lì)機(jī)制搞得好，哪里就會(huì)朝氣蓬勃。要加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，通過建立規(guī)范化，系統(tǒng)化，制度化的激勵(lì)機(jī)制，去不斷的完善激勵(lì)工作。盡可能的去挖掘人的潛能，從而更好的服務(wù)于人類社會(huì)和國家。
通過激勵(lì)來確定提倡什么，反對(duì)什么，獎(jiǎng)勵(lì)什么，懲罰什么。激勵(lì)機(jī)制，就是讓窮者變富；懶者變勤，勤者更勤。
要真正建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。有能力的，能解決問題的，業(yè)績好的就留下來當(dāng)干部；沒有能力的，要降職，降薪，降待遇或免職，不再偏高使用。我們要引入政府的辭職機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制。
考核激勵(lì)方案篇十二
關(guān)于衛(wèi)生院工作績效考核的通知
衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)工作者：
根據(jù)2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案》的要求，依據(jù)《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評(píng)分表》。
二0一二年二月一十七日
主題詞:???衛(wèi)生服務(wù)??? ?績效考核???實(shí)施????細(xì)則?
萬年縣裴梅中心衛(wèi)生院辦公室?????2012年02月17日印發(fā)
(共印25份)
2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案
為進(jìn)一步深化我縣基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，擴(kuò)大醫(yī)療保障和國家基本藥物制度覆蓋面，提高基本醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)能力，加強(qiáng)基本醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生績效考核評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)《中共江西??江西省人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》、《中共萬年??萬年縣人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》等文件精神?，繼續(xù)落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本工資保障、醫(yī)療保障、監(jiān)督保障、行風(fēng)保障，全面提升縣鄉(xiāng)村三級(jí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，促進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)又好又快的發(fā)展，特制定本方案。
一、基本原則
堅(jiān)持績效考核與社會(huì)效益掛鉤，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的公益性，堅(jiān)持公平、公正、公開的考核方式和綜合評(píng)價(jià)、合理量化的考核辦法，以基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)為考核重點(diǎn)，促進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全面履行職責(zé)，堅(jiān)持定期考核與不定期督查相結(jié)合，建立對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及對(duì)其工作人員的'兩級(jí)考核體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的考核結(jié)果與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的績效工資、專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助掛鉤，衛(wèi)生院對(duì)職工的考核與職工收入待遇掛鉤的原則。
二、考核內(nèi)容
見《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評(píng)分表》
三、考核辦法
（一）、考核程序
1、制定考核標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則。
2、按照考核標(biāo)準(zhǔn)由縣衛(wèi)生局組織，有關(guān)部門參與，每年進(jìn)行兩次集中考核（7月份、12月份各一次），總成績分別占40%和60%。對(duì)考核結(jié)果有異議的，可提出復(fù)核申請(qǐng)，由縣考核部門組織復(fù)核?？己私Y(jié)果報(bào)送市衛(wèi)生局，抄送縣財(cái)政局。
（二）考核方式
1、查閱資料。包括統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作記錄、檔案資料、疫情（網(wǎng)絡(luò)）報(bào)告、疫苗接種率考核結(jié)果（由縣cdc提供）、處方、病歷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各種登記等相關(guān)資料。
2、現(xiàn)場檢查。查看鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的內(nèi)部設(shè)置、醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)流程和就醫(yī)環(huán)境。
3、走訪調(diào)查。走訪一定數(shù)量的群眾與服務(wù)對(duì)象核實(shí)相關(guān)資料的真實(shí)性。
4、發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行問卷調(diào)查，了解群眾的滿意度。
5、召開座談會(huì)。隨機(jī)抽本院不少于30%的職工和若干名患者召開座談會(huì)征求意見。
四、考核結(jié)果運(yùn)用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核實(shí)行千分制，考核結(jié)果分為兩個(gè)等次，800分以上為合格，800分以下為不合格。單項(xiàng)分達(dá)到該項(xiàng)分值的80%為單項(xiàng)合格。
（一）30%的績效工資用于考核經(jīng)費(fèi)與考核結(jié)果掛鉤。其中：
1、衛(wèi)生院：公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；國家基本藥物制度與醫(yī)療保障（新農(nóng)合）10%；基本醫(yī)療及其它工作10%。
2、防保所：基本公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；疾病控制與衛(wèi)生監(jiān)督10%；婦幼保健10%。
（二）所有專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核結(jié)果掛鉤。其中60%用于工作數(shù)量，40%用于工作質(zhì)量。
（三）對(duì)考核結(jié)果合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）按規(guī)定撥付績效工資總額。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、防保所考核結(jié)果總得分不合格的單位扣發(fā)全院（所）績效工資；單項(xiàng)不合格的扣發(fā)該項(xiàng)目所占比例的全院（所）績效工資。
同時(shí)對(duì)總得分不合格的單位，第一年通報(bào)批評(píng)，限期整改，連續(xù)二年不合格的單位由局長與院（所）長進(jìn)行戒免談話，連續(xù)三年考核位列全縣最后1—2名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院免去院長職務(wù)。
（四）考核結(jié)果位列全縣前三位的衛(wèi)生院院長為2012年度優(yōu)秀衛(wèi)生院院長，衛(wèi)生院為績效考核先進(jìn)單位，同時(shí)根據(jù)情況設(shè)立?“行政管理”、“基本藥物制度”、“新農(nóng)合管理”、“醫(yī)政醫(yī)教”、“疾病控制”、“衛(wèi)生監(jiān)督與鄉(xiāng)醫(yī)管理”、“婦幼保健”、“財(cái)務(wù)管理”、“基本公共衛(wèi)生”、“衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)”、“健康教育與信息報(bào)送”單項(xiàng)工作先進(jìn)單位。
考核激勵(lì)方案篇十三
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：
保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬。
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累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi)。
店長預(yù)付：300。
顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200。
美容顧問預(yù)付：100。
美容師和行政等人員各50。
輸了的店在員工大會(huì)上，店長給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。
a顧問與b顧問pk。
保底業(yè)績：12萬。
目標(biāo)業(yè)績：16萬。
超標(biāo)業(yè)績：20萬。
如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)20xx。如果兩人pk時(shí)。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
1.每個(gè)店或顧問個(gè)人，店長個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨(dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的.錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金。
a.保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問與店長分別押寶返獎(jiǎng)金：
a.保底任務(wù)：壓20xx，返100元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返20xx。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元。
目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測，每一個(gè)獎(jiǎng)100元，共獎(jiǎng)金1000元。
超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元。
a組五人:。
b組五人：
保底任務(wù)：25人檢測。
目標(biāo)任務(wù)：50人檢測。
超標(biāo)任務(wù)：100人檢測。
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款20xx。同時(shí)由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)20xx。
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為。
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金。
d.保底任務(wù)：壓20xx，還100元。
e.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
考核激勵(lì)方案篇十四
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，促進(jìn)員工積極性，許多公司采用考核激勵(lì)制度，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制以提高員工的工作積極性和工作效率。通過這一機(jī)制，員工可以得到實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)，進(jìn)而激發(fā)員工的主動(dòng)性和積極性。在此，我從個(gè)人角度出發(fā)，就考核激勵(lì)制度發(fā)表一些心得體會(huì)。
一、考核激勵(lì)可以有效地激勵(lì)員工，激發(fā)工作熱情。
做為一名年輕的職場人士，我深刻認(rèn)識(shí)到考核激勵(lì)的重要性。通過定期考核和評(píng)比，公司可以更客觀、更準(zhǔn)確地評(píng)定員工的工作業(yè)績，同時(shí)也樹立了員工競爭和發(fā)展的舞臺(tái)。每次考核后，我們都會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)、反思和改進(jìn)，以提高自己的職業(yè)水平和績效表現(xiàn)。通過這樣的過程，我們?cè)诠ぷ髦心軌虮３指叨鹊姆e極性和激情，不斷提升自己的工作能力和視野。
二、考核激勵(lì)可以幫助公司更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
考核激勵(lì)制度對(duì)于企業(yè)來說，是考核和管理員工績效的有效方式，而績效管理就是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證之一。在這個(gè)制度下，員工會(huì)積極思考、努力工作，幫助公司提高工作效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。企業(yè)通過給予優(yōu)秀員工更好的待遇和晉升機(jī)會(huì)，表彰員工應(yīng)得的榮譽(yù)，激發(fā)了員工積極性和員工投入度，以達(dá)到提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)效能和工作效率的目的。
三、考核激勵(lì)應(yīng)該注重工作績效和員工發(fā)展。
對(duì)于每個(gè)員工來說，績效評(píng)價(jià)不僅僅是獲得獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)的手段，更是對(duì)員工工作表現(xiàn)和能力的真實(shí)評(píng)價(jià)，以優(yōu)秀的工作成績來標(biāo)志著員工的職業(yè)生涯。同時(shí)，企業(yè)和公司也需要注重員工的成長，通過培訓(xùn)和提供新的職業(yè)機(jī)會(huì)來幫助員工發(fā)展，激發(fā)員工的創(chuàng)新型思維，帶動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展和提升。
在考核激勵(lì)機(jī)制中，公司和企業(yè)在考核員工時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持公平公正的原則，以避免因不合理標(biāo)準(zhǔn)或不公正的評(píng)價(jià)而引起的內(nèi)部不滿和抵觸，并產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。因此，我們需要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和透明度，為員工提供公開、正義、信任的環(huán)境，杜絕考核過程中的不合理和不公平現(xiàn)象。
五、考核激勵(lì)需要與文化和價(jià)值觀相融合。
最后，我認(rèn)為考核激勵(lì)和企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同作用是不可分的。企業(yè)的理念和文化必須與考核機(jī)制相協(xié)同，這有助于員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感的增強(qiáng)，進(jìn)而更好地服務(wù)企業(yè)的機(jī)會(huì)和自身的職業(yè)生涯發(fā)展。
在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作中，考核激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為企業(yè)管理中不可或缺的一部分。作為一名員工，我們需要不斷反思和反饋?zhàn)约旱墓ぷ鞒煽?，學(xué)習(xí)提高自身的工作能力，為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。企業(yè)和公司也必須與時(shí)俱進(jìn)，保持透明價(jià)值觀并持續(xù)推進(jìn)考評(píng)激勵(lì)機(jī)制的完善性，為員工打造更好的工作環(huán)境，進(jìn)而為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
考核激勵(lì)方案篇十五
一、落實(shí)常規(guī)：
1、上課：
（1）嚴(yán)格按課表上課，不準(zhǔn)私自竄課，違反一次扣5分。
（2）上課教師不及時(shí)，違反一次扣5分。
（3）上課組織不好，違反一次扣5分。
（4）出席簿每天詳細(xì)記錄，未做到一次扣5分。
（5）體活課教師要有組織，教師及時(shí)參與，違反一次扣5分。
2、活動(dòng)：
（6）上廁所、課間活動(dòng)要有組織，教師要跟班，違反一次扣5分。
（7）到兒童活動(dòng)區(qū)（秋千、滑梯等）活動(dòng)時(shí)，教師要有組織，違反一次扣5分。
（8）嚴(yán)格禁止兒童到不安全的地方活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
注：如教師不按要求去做，出現(xiàn)后果自負(fù)，并扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)工資。
3、午睡：
（9）按時(shí)組織午睡，未按時(shí)組織發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（10）保證午睡紀(jì)律，學(xué)生亂發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（11）要保持教室宿舍衛(wèi)生，被褥疊放整齊，否則一次扣5分。
4、接送學(xué)生：
（12）教師準(zhǔn)時(shí)在門口迎接學(xué)生，與家長、學(xué)生禮貌問好，違者一次扣5分。
（13）放學(xué)要有組織，按時(shí)送到校門口，違反一次扣5分。
5、安全：
（14）教師要認(rèn)真做好本班孩子的安全教育和看護(hù)工作，保證孩子在園期間的安全，如因教師原因，導(dǎo)致孩子出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由教師個(gè)人負(fù)責(zé)，并且根據(jù)情節(jié)扣10——20分，情節(jié)嚴(yán)重的扣除當(dāng)月工資。
6、物品保管：
（15）教師要保管好班級(jí)及宿舍內(nèi)的所有物品，如因教師疏忽，導(dǎo)致班級(jí)、宿舍內(nèi)的物品丟失或損壞，由教師自己按價(jià)賠償，并根據(jù)情節(jié)扣5——10分。
二、師德水平：
1、對(duì)待兒童要有耐心、愛心、細(xì)心，語言要有親和力，與家長溝通要熱情，有禮貌（做到起身相迎、笑臉相送）發(fā)現(xiàn)語言粗魯、行為不良者，一次扣10分。
2、上課期間，不許接打手機(jī)，手機(jī)應(yīng)在振動(dòng)狀態(tài)，違反一次扣3分。
3、在征求家長對(duì)教師是否滿意的問卷中，發(fā)現(xiàn)一人次家長不滿意，并提出理由的扣1分。
4、尊重孩子的人格，不準(zhǔn)謾罵、侮辱、體罰或變相體罰幼兒，發(fā)現(xiàn)一次扣3分。
三、考勤：
1、遲到、早退一次扣3分，少上一節(jié)課扣4元，有事必須請(qǐng)假，否則，視為曠工每天扣50元，三天以上者扣除當(dāng)月工資。
2、缺勤一天扣20元（婚、喪、嫁、娶除外）。
四、獎(jiǎng)勵(lì)：
1、定員：
小、中、大班定員人數(shù)分別為15、25、30人，每超一人每月獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、活動(dòng)：
對(duì)園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，參與組織質(zhì)量按一、二、三等獎(jiǎng)分別加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。
3、安全：
對(duì)一學(xué)期無任何安全事故發(fā)生的班級(jí)，教師獎(jiǎng)勵(lì)50元。
4、教學(xué)：
對(duì)于上級(jí)部門組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，參與教師按區(qū)、市、省、國家分別獎(jiǎng)勵(lì)20、40、60、80分。
5、物品管理：
對(duì)于班級(jí)和宿舍內(nèi)的任何物品，以學(xué)期為單位，完好無損的獎(jiǎng)勵(lì)20分。
考核激勵(lì)方案篇十六
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務(wù)水平，而這些企業(yè)的服務(wù)員收入?yún)s是最低的，流動(dòng)性也最大。許多以服務(wù)為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來壓縮經(jīng)營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動(dòng)，從而伴隨的是企業(yè)核心競爭力的下降，從長期來講，這會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
星巴克意識(shí)到員工在品牌傳播中的重要性，它認(rèn)為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個(gè)性提供一致的令人愉快的服務(wù)。因此，增進(jìn)管理層和雇員之間的信任關(guān)系，以吸引和激勵(lì)那些努力工作并有優(yōu)秀績效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓(xùn)。并于1988年下半年實(shí)施了為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個(gè)小時(shí)以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險(xiǎn)，與此同時(shí)每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費(fèi)用。隨著該項(xiàng)福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費(fèi)用范疇也不斷增加，覆蓋了預(yù)防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。實(shí)際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)上的實(shí)際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報(bào)。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)管理者來說，激勵(lì)制度是多樣的，而各種激勵(lì)制度間存在著有機(jī)聯(lián)系，因此應(yīng)靈活運(yùn)用各種激勵(lì)方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識(shí)到了這一點(diǎn)。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計(jì)劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開始股權(quán)認(rèn)購計(jì)劃，使每個(gè)員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個(gè)員工與公司的總體業(yè)績聯(lián)系起來。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，在每個(gè)申購季開始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)的員工，都有機(jī)會(huì)以抵扣部分薪水的方式或折扣價(jià)格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會(huì)將申購資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%—10%。而在每個(gè)季度結(jié)束后，公司會(huì)選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開市場價(jià)格，將員工所抵扣的工資以低于市場價(jià)15%的折扣購買，即以“八五折”的價(jià)格購買。
咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。在股票期權(quán)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，星巴克公司有進(jìn)一步推出了咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。而該計(jì)劃與之前的股票投資計(jì)劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。該計(jì)劃規(guī)定自每年4月1日起至財(cái)政年度結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資的員工，都有權(quán)利享受該計(jì)劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門針對(duì)“關(guān)鍵員工”的股票期權(quán)計(jì)劃。
股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在綜合考慮公司年度業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司董事會(huì)每年會(huì)考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政年度）的經(jīng)營狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政年度的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購價(jià)格或公司允諾的價(jià)格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計(jì)劃購買股票，合伙人購買股票時(shí)可以通過薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來越值錢。
隨著國際市場的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵(lì)人才是使企業(yè)能在長遠(yuǎn)的發(fā)展中勝出的關(guān)鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點(diǎn)，通過有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個(gè)人員流失率很高的一個(gè)行業(yè)，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時(shí)在服務(wù)的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責(zé)，提高服務(wù)質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報(bào)，為星巴克的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個(gè)人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設(shè)計(jì)時(shí)，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績效才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計(jì)劃方面，則既是對(duì)員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對(duì)長期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵(lì)組合效用。星巴克這種通過主動(dòng)與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，并進(jìn)一步滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要。
考核激勵(lì)方案篇十七
績效考核，就是通過系統(tǒng)的方法來測量和評(píng)定教職工在崗位上的工作行為和工作效果?？冃Э己瞬粌H為教職工評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、提干等提供了依據(jù)，同時(shí)可以讓教職工了解自己的優(yōu)勢(shì)、不足和今后努力方向，也可以為管理者和教職工之間架起一個(gè)正式的溝通橋梁，促進(jìn)相互理解和協(xié)作?？冃Э己思仁且粋€(gè)指標(biāo)體系，也是一個(gè)控制過程，最終的目的是讓每個(gè)教職工有明確的工作目標(biāo)和奮斗方向，能在其所處的位置上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，促進(jìn)工作質(zhì)量的提升，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
績效考核是現(xiàn)代學(xué)校管理體系中的重要一環(huán)。它不是簡單的對(duì)績效結(jié)果的評(píng)價(jià)，而是通過績效目標(biāo)，讓?shí)徫宦氊?zé)與教職工工作行為合為一體，通過績效目標(biāo)的制定使學(xué)校的'工作目標(biāo)層層傳遞下去。
所以，我們不能把績效管理簡單理解為價(jià)值或金錢的分配，而是要把學(xué)校發(fā)展的總目標(biāo)轉(zhuǎn)化為教職工日常的工作目標(biāo)，通過學(xué)校管理者和教職工的充分溝通，制定績效計(jì)劃，實(shí)施績效監(jiān)控、績效考核、績效反饋、績效改進(jìn)，引導(dǎo)全體教職工確立共同的價(jià)值觀，最大限度地調(diào)動(dòng)教職工的積極性，促進(jìn)他們的業(yè)績持續(xù)提升，讓多勞者多得，優(yōu)勞者優(yōu)酬。
績效考核制度要把握“取之于民，用之于民”的原則，即從群眾中來，到群眾中去，把落實(shí)學(xué)校工作目標(biāo)的過程視為教職工參與績效管理，共同制定考核目標(biāo)的過程。只有這樣，教職工才會(huì)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)生責(zé)任感，才會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在的承諾，才會(huì)有動(dòng)力支持攀登，而不是僅依靠行政命令被動(dòng)服從。
現(xiàn)代制度管理要求學(xué)校必須建立一整套可以橫向、縱向相互比較，相對(duì)公平的評(píng)估體系，使績效考核的結(jié)果清晰、可量化。評(píng)估的過程一般分為自評(píng)、互評(píng)、聽評(píng)、部門考核、學(xué)校審核五個(gè)環(huán)節(jié)。校長可根據(jù)學(xué)校的學(xué)期計(jì)劃，層層落實(shí)，責(zé)任到人，使各個(gè)部門乃至每個(gè)教職工之間可以有一個(gè)公平合理的參照體系，使評(píng)估過程最大限度地體現(xiàn)教職工的真實(shí)工作情況。
從操作層面上來說，績效考核是管理者和教職工就績效目標(biāo)達(dá)成協(xié)議，為此目標(biāo)不斷互動(dòng)，并逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程，績效考核的結(jié)果也的確能夠反映出教職工的工作狀況。但是，教職工的行為有很大的綜合性，優(yōu)秀與一般交錯(cuò)，給績效考核的準(zhǔn)確性帶來一定的難度。在評(píng)價(jià)的過程中，由于認(rèn)識(shí)水平、觀察角度、人為因素等錯(cuò)綜復(fù)雜的影響，也會(huì)造成某些暫時(shí)的不公平、不合理的現(xiàn)象，因?yàn)榻處煆氖碌氖且环N創(chuàng)造性的勞動(dòng)，量化管理很難把教師的工作面貌全面反映出來。在考核的過程中，還需要隨時(shí)保持溝通和反饋，利用各種機(jī)會(huì)與大家交流對(duì)于績效評(píng)價(jià)的看法，以減少偏差，隨時(shí)總結(jié)和推廣經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)對(duì)教職工給予必要的幫助和關(guān)心，激發(fā)他們的信心和斗志，從而保證各個(gè)部門遠(yuǎn)、中、近目標(biāo)協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，使績效管理的過程-真正成為一個(gè)增進(jìn)共識(shí)、凝聚人心、促進(jìn)溝通、提升能力的過程。
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考核激勵(lì)方案篇十八
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場。
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）。
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
2、銷售利潤完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
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