制定方案需要團(tuán)隊(duì)合作和集體智慧，以確保方案的成功實(shí)施。方案的制定需要靈活性和創(chuàng)新性，能夠適應(yīng)環(huán)境和變化的需求。制定方案時(shí)，我們需要充分考慮不同利益相關(guān)方的需求，以實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展。
面膜策劃方案篇一
大致而言，面膜的效果和價(jià)格是沒有絕對關(guān)系的，重點(diǎn)在于面膜成分的組成和濃度。成分標(biāo)示清楚及活性成分濃度標(biāo)示清楚是很重要的，因?yàn)槊婺ぶ芯A液的實(shí)際效果就跟這兩者有關(guān)系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分調(diào)制是有很大的關(guān)系。像美白面膜就不適合添加過多的角質(zhì)或高分子成分，這樣反而會阻礙美白成分的吸收及效果;如果是清潔性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因?yàn)槟w質(zhì)關(guān)系反而長粉刺痘痘;其次織布面膜的材質(zhì)也是影響面膜價(jià)格的一個(gè)原因，面膜紙的剪裁和服帖度都對面膜精華的吸收起著重要的作用。
面膜成分單純更可靠。
面膜可以加速保養(yǎng)品的吸收，即使是同樣的成分，在使用面膜后的效果會比單搽有效，但也要注意面膜會促進(jìn)成分吸收，如果面膜成分過于復(fù)雜，其中對皮膚沒有幫助的酒精、色素、香料等添加劑也有可能被吸收而造成對皮膚的傷害，所以在選購面膜時(shí)看看成分標(biāo)得是否清楚，成分組成是否單純對面膜來說尤為重要。
面膜的劑型現(xiàn)在有很多種類：液露、凝露、凝膠(膠凍)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的劑型，功能也是多種多樣的。而乳液乳霜狀面膜多為滋養(yǎng)補(bǔ)充水脂的面膜，乳膏和泥狀面膜可以清潔毛孔，每周一次祛除角質(zhì)。但如果是要天天敷面的補(bǔ)水類面膜大家最常用的還是單片式的面膜，一般來說，選用單片式的面膜，要先留意它的載體(敷片)及成分(精華液)兩部分。載體的材質(zhì)從早期的紙漿，慢慢改進(jìn)為特殊纖維、聚合物、膠凍膜及最新的生物纖維材質(zhì)等等。這部分消費(fèi)者可依照自己在試敷時(shí)的舒適性與密合度來做選擇。
選購面膜的訣竅。
選購面膜時(shí)，注意面膜的材質(zhì)是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的。
大家在選擇面膜的時(shí)候就可以按照上面我們給大家的一一指點(diǎn)來給自己選擇面膜，并且面膜也不是每個(gè)人都可以使用同一種面膜，大家在選擇面膜的時(shí)候還要選擇最合適自己，合適自己皮膚的面膜，選擇面膜的時(shí)候最好是及時(shí)的給自己做個(gè)試紙測試，測試出自己的皮膚到底是什么類型的，然后對癥的選擇面膜。
面膜策劃方案篇二
自制面膜，現(xiàn)做現(xiàn)用，肌膚的日常護(hù)理。
1，珍珠粉牛奶面膜：原料：牛奶、珍珠粉、蜂蜜，檸檬汁。(可加面粉定型)。
隔天一次。使用二十分鐘后用溫水洗凈。(美白淡斑滋潤)。
2、紅糖面膜：原料：紅糖，珍珠粉，蜂蜜。
三天一次，5-10分鐘洗去。(排毒養(yǎng)顏，亮膚抗氧化，修復(fù)。)。
3，蔬果面膜：西紅柿，黃瓜，香蕉，牛奶，蜂蜜。
10分鐘后洗去。(亮膚，滋潤，提升彈性。)。
4，清爽面膜：綠茶粉，黃瓜汁，苦瓜汁。
(補(bǔ)水，清爽，祛痘。)。
5，去角質(zhì)面膜：蛋清，酸奶，少許白醋，菠蘿。(去角質(zhì)，嫩膚。)。
6，緊膚面膜：胡蘿卜汁，紅酒，蘋果，啤酒。(緊膚亮膚。)。
以上的都是食材制作，太稀可以加面粉淀粉調(diào)成糊狀。(這么多不同的面膜，大家可以換著用哦。)。
溫和不刺激的食材面膜，還擔(dān)心護(hù)膚品中的激素和重金屬傷害皮膚嗎?
告訴你，你自己做的面膜并不比你花十幾二十幾塊錢錢買的差哦。市面面膜的功效，自己在家一樣能做到。
護(hù)膚是件需要長時(shí)間堅(jiān)持的事情，可別想要做一次就能夠立竿見影。
你準(zhǔn)備好了護(hù)膚持久戰(zhàn)了嗎?趕快拿起你手邊的食材，試試吧。
面膜策劃方案篇三
面膜是很常見的，面膜的種類比較多，在對面膜選擇上，都是不能隨意的進(jìn)行，要根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，這樣對使用后，對臉部的改善，才會有很好的幫助作用，那面膜怎么做呢，對這個(gè)問題也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比較簡單，但是根據(jù)需要不同，選擇的材料也是有著一些區(qū)別。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比較輕松，下面就介紹下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，這類面膜在美白和增加肌膚彈性上，都是有著很好的效果，是一個(gè)不錯(cuò)之選。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，絕佳的天然面膜。調(diào)制的時(shí)候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時(shí)給臉部做做按摩，起活血的作用。
組成：新鮮雞蛋一個(gè)、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分?jǐn)嚢?，至全部起泡沫，加入蜂蜜，繼續(xù)攪勻，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，連續(xù)使用一個(gè)月，對皮膚干燥有明顯效果。秋冬天氣肌膚干燥是很好的護(hù)膚幫手。調(diào)制的時(shí)候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時(shí)給臉部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，緊實(shí)皮膚?；瘖y前做，可以延緩脫妝，也可做皮膚受傷后的緊急護(hù)理。
功效說明：蛋清中含有蛋白質(zhì)、蛋氨酸及維生素、磷、鐵、鉀、鎂、鈉、硅等礦物質(zhì)多種營養(yǎng)成分。蛋清中的蛋白質(zhì)氨基酸的組成與人體最接近，生物價(jià)也最高。蛋清還有清熱解毒、消炎，保護(hù)皮膚和增強(qiáng)皮膚免疫功能的作用。
通過以上介紹，對面膜怎么做呢，都是有著一些了解，選擇以上的面膜，在對臉部問題改善上，也是有著很好的幫助，不過要注意的是，這樣面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能隨意，也不能天天進(jìn)行，這個(gè)要注意的。
面膜策劃方案篇四
隨著時(shí)下廣大消費(fèi)者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生。并不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者日益提升的需求。
近期，應(yīng)消費(fèi)者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費(fèi)者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場，取得消費(fèi)者的認(rèn)可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并以獨(dú)特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動(dòng)為商品展露載體，對商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費(fèi)者從認(rèn)識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實(shí)以消費(fèi)者為主體的營銷。最終達(dá)到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒?dòng)高潮預(yù)計(jì)將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費(fèi)者認(rèn)識或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動(dòng)背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動(dòng)期間活躍現(xiàn)場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)認(rèn)知新品的興趣，從而激發(fā)消費(fèi)熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開展實(shí)惠促銷。凡當(dāng)天消費(fèi)滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡(持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠)。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費(fèi)。
1、通過該活動(dòng)提高新品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者對美即面膜的品牌消費(fèi)忠誠度。
2、增加新產(chǎn)品的市場競爭力，初步穩(wěn)定其市場地位。
面膜策劃方案篇五
面膜相信大家都不陌生，這是我們大家用來改善我們的肌膚，護(hù)理我們肌膚的重要武器。但是，不同膚質(zhì)的人群所選擇的面膜的系列也就不同。所以，這就要求我們大家要多面膜有一定的了解，知道什么面膜適合自己的肌膚，從而選擇正確的面膜來護(hù)理我們的肌膚。那么，什么面膜好用呢？我們來看一下。
對于面膜我們每個(gè)人都會用到，然而，大家在選擇面膜的時(shí)候不知道會不會想到這樣一個(gè)問題，這個(gè)面膜適不適合自己的肌膚。所以，選擇正確的適合自己的面膜來護(hù)理肌膚是非常關(guān)鍵的。
什么面膜好用？面膜的種類：
冷膜：
對皮膚進(jìn)行冷滲透，具有收斂作用，對毛孔粗大的皮膚有明顯的收斂效果，并可改善油性皮膚分泌過盛狀態(tài)，冷膜適用于暗瘡皮膚、油性皮膚和敏感皮膚。
熱膜：
對皮膚進(jìn)行熱滲透，使局部血液循環(huán)加快，皮脂腺、汗腺分泌時(shí)增加，促進(jìn)皮膚對營養(yǎng)和藥物的吸收功能、具有增白和減少色斑的效果。熱膜適用于干性皮膚、中性皮膚、油性皮膚、衰老性皮膚和色班皮膚。
果蔬面膜：
果蔬面膜取材方便，應(yīng)用范圍廣，特點(diǎn)是純天然性，即時(shí)應(yīng)用。果蔬面膜種類很多，適于各類皮膚。
礦泥面膜：
礦泥面膜是一種含礦物質(zhì)黏土，特點(diǎn)是純天然性，可恢復(fù)皮膚的柔軟和光滑感，尤其對暗瘡皮膚有明顯的改善效果。
通過了解什么面膜好用這個(gè)問題，我們大家對面膜也就有了一個(gè)重新的認(rèn)識。雖然，面膜能夠改善我們的肌膚，護(hù)理我們的肌膚，但是，要想讓面膜發(fā)揮本有的效果，就必須要根據(jù)自己的肌膚來選擇正確的面膜，只有這樣，敷面膜才會有好的效果。
面膜策劃方案篇六
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏精彩，中大獎(jiǎng)。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎(jiǎng)；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運(yùn)擋不??！
5月25日———5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)
1）迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價(jià)銷售，在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2）6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛（一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng)，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，凡是答對者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7）在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團(tuán)圓之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費(fèi)，全家桶八折優(yōu)惠，另贈(zèng)送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。
9）除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點(diǎn)推出）（價(jià)格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報(bào)說明。不參加活動(dòng)的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。
10）活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣。玩具款式隨機(jī)，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得，售完為止。（價(jià)格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù)，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜策劃方案篇七
1.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
2.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
3.不做黑美人，美白亮出來!
4.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
5.滋潤皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
6.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
7.只要有了她，美死高富帥!
8.只要九塊九，讓你的美白不是夢!
9.只要九塊九，美白快又久!
10.只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
11.只要9塊9，皮膚不在愁。
12.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
13.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
14.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
15.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
面膜策劃方案篇八
[摘要]伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品越來越受到廣大消費(fèi)者青睞?！吧衩乜桌笔止ぴ碜?010年在中國上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽(yù)。本文將以大慶市作為目標(biāo)市場，從市場分析、營銷策略分析和品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場引進(jìn)及宣傳推廣進(jìn)行相關(guān)研究。
[關(guān)鍵詞]“卡米拉”手工皂市場引進(jìn)宣傳推廣。
一、研究目的及意義。
手工皂是一種天然的清潔產(chǎn)品，由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，可根據(jù)不同的膚質(zhì)制成不同的產(chǎn)品。最早的手工皂大約出現(xiàn)在公元前2500年左右，隨著時(shí)代的發(fā)展，在原有制造工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來越成為符合現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、綠色、環(huán)保要求的護(hù)膚首選。
伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者青睞。在我國，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，返璞歸真地選擇越發(fā)純樸的手工皂一類的天然護(hù)理用品。手工皂在國內(nèi)一些一線城市銷售及使用已經(jīng)成熟，一直受到這些地區(qū)消費(fèi)者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場發(fā)展培育期，越來越多的企業(yè)捕捉到了這一市場新動(dòng)向，將目光投向該領(lǐng)域。
“神秘卡米拉”手工皂來自于歷史悠久的中東地區(qū)——以色列，品牌創(chuàng)始人卡米拉婆婆帶著“上帝應(yīng)該讓每個(gè)人都擁有完美無瑕的肌膚”這一堅(jiān)定的信念，歷經(jīng)40余年潛心研究，反復(fù)嘗試與改進(jìn)，作為大自然獻(xiàn)給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈(zèng)佳品，開始締造無數(shù)的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽(yù)。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實(shí)體店鋪在售，在大慶市該產(chǎn)品尚屬空白市場，獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和巨大的市場潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標(biāo)市場，就“卡米拉”手工皂的市場引進(jìn)及宣傳推廣進(jìn)行相關(guān)研究。
二、市場分析。
（一）市場現(xiàn)狀。
面膜策劃方案篇九
三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!
三月做幸福女人。
三月八日—三月十五日。
誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。
2、“xx美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!
2、因?yàn)橛心?，世界如此美?xx美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xx美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話xxxxx。
面膜策劃方案篇十
化妝品專業(yè)線的渠道發(fā)展模式經(jīng)歷了二十年的變革，一直隨著市場的變化而變化。90年代，大多數(shù)企業(yè)普遍選擇“廠家―商―美容院”的分銷模式，傳統(tǒng)的區(qū)域制占據(jù)主流。但從2000年起，隨著連鎖加盟、特許經(jīng)營模式、廠家直營、廠商結(jié)盟、自建渠道等模式的不斷豐富和發(fā)展，以及市場態(tài)勢的變化，國家宏觀調(diào)控、市場競爭日趨激烈、高利潤變薄弱、成本不斷上漲……傳統(tǒng)商在這些力量夾擊下的生存狀態(tài)愈加成為行業(yè)熱點(diǎn)話題。傳統(tǒng)的商都普遍感受到，近幾年的生意越來越不好做了，有些商甚至感覺都熬不住了。
那么，面對當(dāng)下對許多人來說的瓶頸和迷?，F(xiàn)狀，商們該如何突圍？
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點(diǎn)。
扭轉(zhuǎn)觀念，商也能做好服務(wù)。
福州艾迪爾化妝品有限公司（以下簡稱“艾迪爾”）創(chuàng)辦于1999年，公司地處福州繁華鬧區(qū)――金融街萬達(dá)廣場。當(dāng)家人胡志青從業(yè)14年，主要負(fù)責(zé)福建省的省區(qū)，目前主要經(jīng)營芙爾蔓、瑩肌、匯天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靚健等行業(yè)中口碑甚佳的中高端品牌。
隨著競爭的不斷深化，調(diào)整和尋找新的合作品牌是商的重要訴求。胡志青坦言，在市場摸索中，曾合作過不少品牌，也經(jīng)歷過一個(gè)選擇的過程?，F(xiàn)在，主要跟采麗源、康乃馨、萱姿等在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和沉淀5年以上的企業(yè)合作。這些品牌在企業(yè)隊(duì)伍的共同努力下，開辟了161家優(yōu)秀的合作加盟店。她透露，選擇合作廠家主要是看廠家的實(shí)力、老板的思維、團(tuán)隊(duì)的能力，以及市場操作的模式等。此外，廠方企業(yè)是否走長線戰(zhàn)略也非常重要。
采訪嘉賓：胡志青。
福州艾迪爾化妝品有限公司總經(jīng)理。
發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，變革中求發(fā)展。
服務(wù)行業(yè)十幾年，福建市場競爭日趨白熱化，胡總深感作為商壓力巨大。當(dāng)前的美容化妝品行業(yè)整個(gè)利益鏈透明，做得越久的企業(yè)利益分配越穩(wěn)定，伴隨著物價(jià)、人力成本、運(yùn)作成本上漲，商的利潤越來越有限，傳統(tǒng)商的生存受到影響。
但商具有的優(yōu)勢不可小覷，比如區(qū)域商具有很強(qiáng)的地緣和地利優(yōu)勢，對本區(qū)域市場比較了解，同時(shí)對本區(qū)域客戶有比較全面的認(rèn)識，也有較強(qiáng)的市場推廣能力和營銷策劃能力，并配備有市場經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍。艾迪爾扎根當(dāng)?shù)囟嗄辏軌蚣皶r(shí)獲得信息，解決經(jīng)營中的問題，服務(wù)及時(shí)到位，給合作伙伴更多的安全感。如果沒有商，廠家服務(wù)的成本就會增加，派遣人員的適應(yīng)能力有限，服務(wù)的效果往往沒有當(dāng)?shù)爻恋砹硕嗄甑膮^(qū)域商的好。
“上游不斷給業(yè)績壓力，下游不斷給服務(wù)壓力。商不僅要負(fù)責(zé)‘結(jié)婚’，還要保證‘生孩子’。要幫助美容院做銷售，又要不斷創(chuàng)新策劃方案，還要保證達(dá)到預(yù)期效果，得管合作客戶產(chǎn)品銷售的問題，還要負(fù)責(zé)合作客戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題，可謂當(dāng)?shù)之?dāng)媽。”胡總雖然感嘆商不好做，但商存在的價(jià)值是毋庸置疑的，因此她依然對未來發(fā)展充滿信心，“美容專業(yè)線與日化線最大的區(qū)別就在于不僅要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更重要的是提供專業(yè)的咨詢和技術(shù)服務(wù)，甚至是增值服務(wù)。商只要扎根當(dāng)?shù)?，打好品牌，做好服?wù)，讓消費(fèi)者滿意了，區(qū)域市場的口碑就能建立起來，在當(dāng)?shù)鼐陀衅放苾r(jià)值，公司長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁就有了。”胡總說，“作為商不僅是賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，兩者捆綁起來，扭轉(zhuǎn)觀念，生存的可能性還是很大的?！?/p>
強(qiáng)調(diào)服務(wù)，回歸行業(yè)本原。
采訪中，胡總一直強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)的重要性。他認(rèn)為服務(wù)跟不上，勢必會給商帶來銷售難以提升的嚴(yán)重困境。現(xiàn)在，只是簡單地一買一賣賺取中間差價(jià)的商，已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。因此很多商都開始適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和改變，開始越來越注重服務(wù)?！胺?wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值，帶動(dòng)銷售，擴(kuò)大規(guī)模，使商形成服務(wù)特色、服務(wù)品牌和口碑。商的價(jià)值以前是在產(chǎn)品上，現(xiàn)在是在服務(wù)上?！?/p>
商的經(jīng)營實(shí)力決定廠家的經(jīng)營業(yè)績，而終端美容院決定中間商的經(jīng)營業(yè)績，所以可以說，美容院的業(yè)績決定廠家的經(jīng)營業(yè)績。終端美容院業(yè)績不佳，上游廠家的經(jīng)營業(yè)績肯定不會很好。目前很多專業(yè)線企業(yè)偏重爭取美容院加盟，把美容院看成是變相消費(fèi)者，這是一個(gè)誤區(qū)。胡總認(rèn)為，一切營銷活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，必須站在消費(fèi)者的角度，圍繞消費(fèi)者來進(jìn)行。只有終端消費(fèi)者真正認(rèn)可了產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻。
很多商有自身的企業(yè)文化，管理也很有序，雖然也面臨一些困難，但只要對自己清晰定位，扎實(shí)穩(wěn)定往前走，做好資源整合，從廠家、商、美容院都集中力量到消費(fèi)者身上去，立場一致，共同面對市場，服務(wù)好消費(fèi)者，直接給到終端客戶附加值的服務(wù)，想不好都不可能，而且相信合作方也會理解商的困難。
據(jù)了解，艾迪爾商的服務(wù)水平和服務(wù)能力每年都在增強(qiáng)，公司的宗旨是“提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，理想的服務(wù)，共創(chuàng)完美事業(yè)”。公司從1999年做日化至2001年做專業(yè)市場以來，尤其在2003年至2013年十年期間，培訓(xùn)教育的投入占市場比例最大，成功打造了一支優(yōu)秀、專業(yè)的隊(duì)伍。胡總認(rèn)為，幫助美容師樹立好從業(yè)心態(tài)，給美容師傳播正能量是重要的服務(wù)內(nèi)容之一。因?yàn)槊廊輲熢谝粋€(gè)相對封閉的環(huán)境工作，容易缺乏動(dòng)力，久而久之會沒有戰(zhàn)斗力，需要像他們這種商公司的介入，給美容師成長的動(dòng)力，對美容室進(jìn)行定期培訓(xùn)，給她們的心靈輸送新鮮氧氣?！?/p>
擺正心態(tài)，轉(zhuǎn)型求變進(jìn)行時(shí)。
傳統(tǒng)的商同樣需要用擴(kuò)散性的思維來思考和打量市場，大膽嘗試和轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的思維和方法只會讓路越走越窄，必須完善自己的體制，突破自己，尋找合作。沒有實(shí)力、不改革、不上進(jìn)的商和單一的模式會被市場淘汰。
胡京對很多商同行的建議是，首先要擺正心態(tài)，商從浮躁中走出來，不能做急功近利，傷己傷人的事情，現(xiàn)在所面臨的瓶頸，也是對商定力的考驗(yàn)。市場競爭就是一個(gè)淘汰賽，要沉淀下來做好產(chǎn)品和服務(wù)，回歸行業(yè)的本原，才能持續(xù)健康發(fā)展。其次，自身品牌的整合很重要。選擇廠家的時(shí)候，要看廠家的定位、運(yùn)營模式能不能給到商方法，因?yàn)闆]有這些，對一些新的、實(shí)力比較弱小的商而言，摸索的過程也是很艱巨，很困難的。再次，要發(fā)自內(nèi)心的愛顧客，多花心思在顧客身上。把產(chǎn)品和服務(wù)捆綁起來，當(dāng)產(chǎn)品加入了承諾和責(zé)任，灌注了愛心，產(chǎn)品就有了靈魂。
商的“突圍戰(zhàn)”要根據(jù)自身的情況尋找突破口。胡總說，除了把量做起來，很多商也在嘗試不斷整合其他資源，建立多個(gè)平臺。有些商往上游發(fā)展，死的多，活的少，真正能到上游開工廠的是少數(shù)，成功的寥寥無幾，也有些往行業(yè)的咨詢顧問公司發(fā)展，而不管哪種方法，哪條道路，只有適合自身生存和發(fā)展的才是最好的。
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點(diǎn)。
商向“品牌商”轉(zhuǎn)變。
采訪嘉賓：鄒超強(qiáng)。
香港圣菲之美國際美容集團(tuán)總裁。
香港圣菲之美國際美容集團(tuán)（以下簡稱“圣菲之美”）總裁鄒超強(qiáng)在服務(wù)于某知名精油企業(yè)的時(shí)候，就曾做下了一件震驚行業(yè)的“創(chuàng)舉”，他用革新的膽識和魄力在一個(gè)月內(nèi)砍掉了幾十家商，也把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖，更被行業(yè)人士稱為“屠夫”。2008年，他創(chuàng)建了香港圣菲之美國際美容集團(tuán)之后，又于2012年1月1號提出，用五年時(shí)間完成所有商向品牌商的轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。
接受本刊記者采訪時(shí)，鄒總特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“不是我要取消他們，實(shí)際上是他們?nèi)∠俗约?，淘汰了自己。”他指的“他們”，是那些不愿意改變思想、不思進(jìn)取的傳統(tǒng)商。事實(shí)也證明，傳統(tǒng)商和傳統(tǒng)的思維模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場。原來向廠家拿貨，低價(jià)拿，高價(jià)出，這種傳統(tǒng)的商一定會陸續(xù)被市場淘汰。正是因?yàn)槲{了一批愿意去拼搏愿意轉(zhuǎn)變的商，該企業(yè)才得以在短期內(nèi)獲得了更大的發(fā)展和強(qiáng)大。
商開店或做廠家是一個(gè)誤區(qū)。
鄒總說，商以為去開店、去做廠家可以讓自己的事業(yè)做大，這實(shí)際上是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)橹袊赜蛎娣e寬廣，一個(gè)省可能相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國家，所以一個(gè)省的商不僅不會消亡，反而可以越做越強(qiáng)。“中國商的現(xiàn)狀多數(shù)呈現(xiàn)弱小、營業(yè)額低、管理混亂的特點(diǎn)，現(xiàn)在中國美容行業(yè)的商年銷售額過億的屈指可數(shù)，但如果把品牌做好，中國的一個(gè)省級商的年銷售額可以過10個(gè)億?！彼J(rèn)為商和廠家的關(guān)系是：“商越強(qiáng)，則廠家越強(qiáng)；商越弱，廠家越弱?！?/p>
商的出路在于向品牌商轉(zhuǎn)變。
“既然傳統(tǒng)的商、思維模式已經(jīng)被摒棄了，商的出路就必須向品牌商轉(zhuǎn)變?！编u總很堅(jiān)定地說，未來中國的美容市場上不存在商，只存在品牌商。而品牌商這一概念主要是指拿廠家的品牌來進(jìn)行市場維護(hù)、銷售、服務(wù)、物流，而不是自創(chuàng)品牌，其包含的功能大體包括以下幾點(diǎn)：
1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌當(dāng)成一個(gè)賺錢的工具，而沒有當(dāng)成自己的孩子，這也是一個(gè)誤區(qū)，只有把品牌當(dāng)成自己的孩子，才能贏得市場，贏得上游廠家和下游顧客對你的肯定。
2.銜接。銜接起廠家和加盟店之間品牌的教育工作。
3.承擔(dān)起技術(shù)培訓(xùn)的工作。很多廠家只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，但其實(shí)專業(yè)線最大的特點(diǎn)是做培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)做到位了就是最好的效果――但現(xiàn)在有很多人都忽略了這點(diǎn)。
4.承擔(dān)起現(xiàn)代化意義的物流作用。包括從終端訂單，到終端的需求，到和廠家的銜接工作。
5.終端的服務(wù)工作?，F(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，商壓力很大，許多商都忽略了終端服務(wù)，而把終端服務(wù)簡單理解為就是賣貨。實(shí)際上這種服務(wù)包含很多方面，包括對終端銷售人員的訓(xùn)練，對終端管理的培訓(xùn)，對終端銷售的策劃，對終端的客情維護(hù)等，而不是簡單賣貨。所以，商向品牌商轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)新環(huán)境的生存越做越強(qiáng)。
廠家一味壓任務(wù)，只會造成商沒出路。
在圣菲之美，鄒總堅(jiān)定著打造中國最賺錢的品牌商的想法。對比，首先要強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識。從2012年1月2號開始，圣菲之美正式取消了商的年度任務(wù)的考核，不把銷售作為對商的唯一考核，取而代之的是服務(wù)。服務(wù)好了，銷售自然會上去。核心點(diǎn)就是讓所有商一門心思做服務(wù)，把終端店家服務(wù)好。
面膜策劃方案篇十一
重陽節(jié)是中國的'傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
一、活動(dòng)目的。
通過重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題。
菊品為尚，情濃重陽。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫。
（1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
（2）活動(dòng)期間，超市會請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測量血壓。
（3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷。
重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份。
滿198元，送面值50元的購物卷。
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情。
（1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月_日—_日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）。
面膜策劃方案篇十二
1.珍草名方，美麗夢想。
2.珍草名方，是藥妝，更是美方。
3.魅力珍草名方，肌膚玉液瓊漿。
4.三九珍草名方，內(nèi)養(yǎng)外美健康。
5.珍草名方，出奇的美。
6.美顏優(yōu)芳，珍草名方!
7.珍草藥妝，美麗名方。
8.天然綠藥妝，美膚放光芒!
9.創(chuàng)新名方，珍草藥妝。
10.慧眼識珍草，美麗出名方。
11.古方美膚，天然藥妝。
12.珍草名方，美麗有道。
13.一草一方一藥妝，伊美伊麗伊健康。
14.珍草本色，美麗有方。
15.由內(nèi)而外，美麗常在。
面膜策劃方案篇十三
1.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
2.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
3.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
4.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
5.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
6.不做黑美人，美白亮出來!
7.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
8.滋潤皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
9.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
10.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
11.包郵、包白，包省，行動(dòng)要快!
12.白里透紅，有她就與眾不同。
13.白不白，由你說了算;管不管，無效能退款。
14.只要9塊9，美白保濕一步走。
15.三八變九九，美白跟你走!
16.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
面膜策劃方案篇十四
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
(一)節(jié)能省電。
(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高。
(四)綠色環(huán)保。
(五)安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析。
(一)機(jī)會分析。
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
(二)市場威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
(三)我們的優(yōu)勢。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢。
(四)我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高;。
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場定位。
(一)消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感。
(2)對自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注。
(3)開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
(4)對價(jià)格較不敏感。
(二)目標(biāo)市場。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
(1)年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
面膜策劃方案篇十五
即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2淘寶網(wǎng)簡介。
淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對個(gè)人)、b2c(商家對個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.3淘寶商城簡介。
淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的b2c之路。
二.營銷總覽。
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來。
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.220xx年光棍節(jié)特殊意義。
由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。
2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素。
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
2.4所面對的主要人群。
0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢。當(dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬，一個(gè)品牌破3000萬，4個(gè)品牌破20xx萬，38個(gè)品牌破1000萬，75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷售24小時(shí)破100萬。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.6宣傳傳播途徑。
三.淺談淘寶商城營銷案例。
3.1注重營銷方案的時(shí)效性。
淘寶商城營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競爭就在于價(jià)格優(yōu)勢，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。
3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力。
此次促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓這一極具特色的電商營銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功。
淘寶商城此次的購物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營銷，以、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對于的認(rèn)知，并將“低價(jià)購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢，勢必讓本次淘寶商城的營銷方案取得傲人的成果。
4.1活動(dòng)背景。
由于活動(dòng)主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
4.2活動(dòng)內(nèi)容。
營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:。
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。
建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:。
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):。
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
4.2.6紅包促銷:。
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
4.2.7拍賣:。
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):。
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
4.3活動(dòng)分析。
目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會虧損。所以預(yù)計(jì)活動(dòng)只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
4.4活動(dòng)預(yù)算。
4.5團(tuán)隊(duì)配合。
美工:設(shè)計(jì)以為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
五、應(yīng)變措施。
5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰。
現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法:。
1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶。
5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快。
現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非?？欤撁鏀啻a嚴(yán)重。處理方法:。
1)提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值。
現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后。
處理方法:。
1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)。
2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
面膜策劃方案篇十六
1.珍草名方，美的大方。
2.針對肌膚，美麗有方。
3.做自然女人，享美麗人生。
4.藥妝新理念，護(hù)膚心體驗(yàn)!
5.珍草名方，呵護(hù)天下女人!
6.極致珍草，肌膚不老——珍草名方。
7.珍草名方四系列，功效享譽(yù)化妝界。
8.綠色純天然，肌膚添光彩!
9.對的妝品才有效。珍草名方，一妝一方，當(dāng)然是對的。
10.珍草護(hù)膚，美麗名方。
11.珍草名方，綠色藥妝，鮮嫩綻放。
12.美麗肌膚“妝”出來。
13.珍草自天然，名方千古傳。
14.珍草名方聚知音，美麗健康品真情。
15.創(chuàng)新名方，珍草藥妝。
面膜策劃方案篇十七
1.沉魚落雁多珍草，環(huán)肥燕瘦有名方。
2.珍草名方，專注藥妝。
3.全面滋養(yǎng)，美膚獨(dú)享!
4.萃取天然，美膚相伴!
5.百年美麗健康，千年珍草名方。
6.內(nèi)美需閱歷，外美有珍草。
7.珍草名方，古色古方。
8.名方天成，美麗永恒。
9.從內(nèi)而外，肌膚煥彩——珍草名方!
10.珍草名方，美麗無疆!
11.草本精制，愛美有方。
12.珍草名方，把美麗還給你。
13.直達(dá)肌膚的柔軟——珍草名方。
14.珍草名方，方美古今。
15.珍草名方——讓美由內(nèi)而外。
面膜策劃方案篇十八
九塊九包郵，美白不再愁。
九塊九，讓你臉白桃花羞。
美白不是夢，只需九塊九。
美白立見，立見白皙。
讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
保你做水潤美白女人。
這個(gè)夏天，白出你的風(fēng)格。
九塊九，讓您炫白一夏。
一白遮百丑，美白九塊九。
三八變九九，美白跟你走!
只要有了她，美死高富帥!
美白要持久，只需九塊九!
心動(dòng)不如行動(dòng)，美白無需再等。
借我一份信任，還你一個(gè)嶄新的驚喜。
亮白一夏，最美就是你!超劃算!
白里挑一，選的就是你!
包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
會美白是門藝術(shù)，自信精彩你做主!
嫩的面頰，白的膜法，塊拿下!
美白加保濕，幸福一輩子。
不買白不買，覺得自己白的人不用買。
牽手“塊”，青春到永久。
還等什么，跟上最炫美白風(fēng)吧。
面膜不貴，郵寄免費(fèi)!
給自己一次變白的機(jī)會。
只要九塊九，美白快又久!
包郵包白，包省，行動(dòng)要快!
美白，立省，還包郵啊!
白白白，我做夢都想白!
白里透紅，有她就與眾不同。
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