方案能夠幫助我們更有條理地進行工作和學習。方案的可行性和可持續(xù)性也是評判其完美程度的重要指標。在制定方案時，我們可以參考以下的方案模板，以便更好地組織思路。
面膜策劃方案篇一
一、方案目的美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術(shù)學院。清遠職業(yè)技術(shù)學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢-s。
劣勢-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機會-o。
so戰(zhàn)略。
wo戰(zhàn)略。
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合清遠市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t。
st戰(zhàn)略。
wt戰(zhàn)略。
1.清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。
三、市場需求分析。
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1xx多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術(shù)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術(shù)學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術(shù)學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶。
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術(shù)學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務(wù)對象。
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊。
xx.11.11。
淸職院化妝品調(diào)查問卷。
1.您的性別？
a.男b.女。
2.您的年級？
a.大一b.大二。
3.您一個月的消費情況？
a.500元b.800元c.1000元。
4.您每月購買化妝品的消費？
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？
a.中國b.歐美c.日韓。
6.您購買方式？
a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤。
7.您能接受的面膜價錢（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上。
8.您使用面膜的頻率？
a.每天一次b.兩天一次c.及以上。
感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。
“營銷之星”美即隊祝您學業(yè)有成！
面膜策劃方案篇二
面膜是很常見的，面膜的種類比較多，在對面膜選擇上，都是不能隨意的進行，要根據(jù)自身需求進行選擇，這樣對使用后，對臉部的改善，才會有很好的幫助作用，那面膜怎么做呢，對這個問題也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比較簡單，但是根據(jù)需要不同，選擇的材料也是有著一些區(qū)別。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比較輕松，下面就介紹下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，這類面膜在美白和增加肌膚彈性上，都是有著很好的效果，是一個不錯之選。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，絕佳的天然面膜。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。
組成：新鮮雞蛋一個、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分攪拌，至全部起泡沫，加入蜂蜜，繼續(xù)攪勻，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，連續(xù)使用一個月，對皮膚干燥有明顯效果。秋冬天氣肌膚干燥是很好的護膚幫手。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，緊實皮膚?；瘖y前做，可以延緩脫妝，也可做皮膚受傷后的緊急護理。
功效說明：蛋清中含有蛋白質(zhì)、蛋氨酸及維生素、磷、鐵、鉀、鎂、鈉、硅等礦物質(zhì)多種營養(yǎng)成分。蛋清中的蛋白質(zhì)氨基酸的組成與人體最接近，生物價也最高。蛋清還有清熱解毒、消炎，保護皮膚和增強皮膚免疫功能的作用。
通過以上介紹，對面膜怎么做呢，都是有著一些了解，選擇以上的面膜，在對臉部問題改善上，也是有著很好的幫助，不過要注意的是，這樣面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能隨意，也不能天天進行，這個要注意的。
面膜策劃方案篇三
艾櫻中國|anyenyway隸屬于加拿大艾櫻國際，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及售后服務(wù)為一體的跨國公司，早在六七十年代就為國際上一些大型醫(yī)藥級化妝品工廠提供天然植物礦物原料著稱。艾櫻蠶絲面膜進入中國市場，無疑是為中國廣大的消費者帶來了福音。在如今這種類繁多、競爭激烈的面膜市場中，通過一系列專業(yè)的積極的廣告宣傳，來提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進產(chǎn)品銷售，讓更多的消費者知曉它、了解它、使用它乃至于愛上它。本廣告團隊將秉著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，專業(yè)務(wù)實地落實每一個廣告宣傳環(huán)節(jié)。先行通過問卷調(diào)查分析，了解消費者對艾櫻面膜的心理認知以及消費傾向等方面情況；再者通過平面圖片設(shè)計及發(fā)放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺以及各大門戶視頻網(wǎng)站，有聲有色地長期循環(huán)宣傳。本廣告團隊所在廣東省珠海市，屬經(jīng)濟特區(qū)，擁有眾多高校，大學生人數(shù)達十萬以上。而其中北京師范大學珠海分校女生人數(shù)比例大，購買力強。作為試點，將會在極具人氣的藝術(shù)與傳播學院歌手大賽決賽晚會現(xiàn)場，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現(xiàn)場派發(fā)宣傳傳單并在與觀眾微博互動中將艾櫻蠶絲面膜作為獎品發(fā)放以配合促進本次廣告合作的宣傳。
公司，早在七十年代開始就為國際上一些大型醫(yī)藥及化妝品公司提供原料著稱，是多倫多著名的原料生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)。它伴隨著國際品牌而遍布全球，先后在中國大陸成立其分支機構(gòu)：上海美蘭化妝品廠和杭州艾櫻健康科技有限公司，進一步研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藥品及化妝品，開拓新興市場。艾櫻公司曾先后發(fā)明30多項專利，填補了我國一些技術(shù)上的空白。1998年、1999年、2000年、2001年，先后榮獲誠信企業(yè)、納稅先進企業(yè)等稱號。在公司的不斷發(fā)展中，anyenyway亞太護膚中心在加拿大多倫多正式成立。護膚中心專業(yè)研究適合亞洲與太平洋地區(qū)女性美容護膚產(chǎn)品科研實驗，為我們的廣告投放創(chuàng)造了非常有利的優(yōu)勢。
艾櫻蠶絲面膜系列產(chǎn)品
面膜已成為護膚市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，占護膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經(jīng)進入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進入白熱化趨勢，現(xiàn)有的中國面膜市場良莠不齊，品類雜亂，同時，也由于面膜不同于其他護膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上的大部分面膜無論品質(zhì)和價格都沒有一個優(yōu)秀的性價比，好品質(zhì)的面膜，價位過高，使其不能成為一次性消費品，而低價位的面膜功效又差，從而沒有導致一個良性的面膜市場競爭?！鞍瑱选睉{借著自己獨有的技術(shù)，以及“專做女性護膚”的理念在1984年逐漸進入中國市場，其每年在鏟平研發(fā)上的投入超過500萬美金，每年研發(fā)2000個以上的配方，是“十一五中國健康管理領(lǐng)先品牌”，不斷獲得中國市場的認可，深受廣大消費者青睞，躍然成為國內(nèi)護膚產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
產(chǎn)品特點：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補水功能。同類比較：性價比高與其他同類產(chǎn)品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒有達到“耳熟能詳”的效果。
其產(chǎn)品銷售主要為商場銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售，而市場上同類產(chǎn)品較多為代理直銷模式以及專賣模式；“艾櫻”產(chǎn)品銷售途徑較少，比較其它同類產(chǎn)品處于劣勢地位。
此次的廣告定位與投放從市場需求入手，在當今高速度快節(jié)奏發(fā)展時代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費群體皮膚和水分的營養(yǎng)逐漸消耗；在信息時代經(jīng)濟的推動下，消費群體為美容健康所支付的消費越來越多，消費意愿逐步增加，在這樣的有力契機下，面膜成為了必不可少的護膚品。我們的產(chǎn)品即是從目標受眾的需求出發(fā)，以保護皮膚、增加水分和營養(yǎng)、有效改善皮膚質(zhì)感為宗旨，以此吸引消費受眾的關(guān)注。
1，提升知名度，促進指名購買；2，強化商品特性，推動品牌建設(shè)；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團隊。
10月6日—10月13日：廣告文案策劃
10月13日—10月20日：投放市場調(diào)查問卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定廣告策略及創(chuàng)意
10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進行階段性分析
11月10日：提交平面廣告
11月11日—2015年1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市場，分析廣告效果，最后總結(jié)
1月2日：提交視頻廣告
20xx年11月至2015年2月
全國各地區(qū)（以廣東省為主）
此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業(yè)定位在大學生、都市白領(lǐng)、電視娛樂群體、媒體記者、模特、自由創(chuàng)作者。
1.制作微信平臺關(guān)于艾櫻面膜的調(diào)查問卷，通過多方轉(zhuǎn)發(fā)在進行資料收集的同時在一定程度上提升知名度；最后回收問卷并進行問卷分析，總結(jié)規(guī)劃出廣告方案總體方向。2.進行有感染力有吸引力的平面宣傳設(shè)計，既可在網(wǎng)絡(luò)平臺推送使用，又可在晚會活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳。而后大型活動現(xiàn)場亦可印制成海報進行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺及各大門戶視頻網(wǎng)站，可永久有聲有色地宣傳使用。
告創(chuàng)意水平的問題。廣告創(chuàng)意越好，消費者看過廣告后就越是有可能記住廣告的內(nèi)容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創(chuàng)意和平面海報設(shè)計，通過借鑒國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)意素材，采用極具視覺沖擊的色彩搭配以及獨特的畫面構(gòu)造方式，不僅充分表達了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識度高，充滿吸引力的。
（3）喜愛程度
又稱對廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過該廣告的消費者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費者購買產(chǎn)品的可能性就越高。我們通過前期調(diào)查問卷及廣告投放過程的實時監(jiān)控，通過結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)論證，得出相關(guān)的可考證的客觀數(shù)據(jù)，即在80%有購買能力的受眾中，有66.05%表達了對廣告的喜愛。（4）影響購買意愿程度又稱購買意向。它告訴我們會有多少人看到廣告以后會去購買宣傳的產(chǎn)品。即廣告能夠吸引所有消費者中多少人嘗試所宣傳的產(chǎn)品。在廣告投放的同時，我們也通過各種活動向填寫問卷的受眾或通過隨機抽獎的方式免費發(fā)放產(chǎn)品，從體驗后的反饋和消費受眾在體驗過程中的意見來看，我們的產(chǎn)品具有非常強大的市場基礎(chǔ)和競爭力。
面膜策劃方案篇四
目前的市場占有率。
市場未來潛力。
通路狀況(鋪貨到達率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率)。
各競爭品牌狀況。
2.消費分析。
決策者、影響決策者、購買者、使用者。
消費者的購買時間、地點、動機。
消費者購買產(chǎn)品的信息來源。
消費者品牌轉(zhuǎn)換情況。
消費者指名購買率。
消費者品牌忠實度。
消費者使用產(chǎn)品狀況。
3.產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。
價格、、包裝。
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。
產(chǎn)品的替代性。
4.企業(yè)分析。
企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目。
在行業(yè)中的地位。
給公眾的印象。
特性與競爭優(yōu)缺點。
5.推廣分析。
與競爭品牌的公關(guān)比較。
服務(wù)的比較。
銷售促進的比較。
人員銷售的比較。
產(chǎn)品的比較。
6.問題點與機會點。
7.市場策略。
目標市場。
市場定位。
8.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的獨特銷售主張。
新產(chǎn)品開發(fā)。
a.目標。
設(shè)定目標的層次（知名度、偏好度、購買率）。
設(shè)定欲達成的目標值。
b.設(shè)定訴求對象。
訴求對象的特征。
c.廣告時間與地區(qū)。
廣告活動的時間。
廣告時間的廣告播放頻率廣告活動的地區(qū)。
廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。
d.預算。
總預算值。
廣告活動期間的預算分配。
10.廣告表現(xiàn)。
廣告要訴求的產(chǎn)品特征廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?/p>
被選廣告媒體的特征。
11.媒體策略。
設(shè)定媒體傳播的目標（到達率等）媒體組合媒體版面、時段。
廣告發(fā)布次數(shù)。
12.附件。
報紙廣告設(shè)計完稿。
雜志廣告設(shè)計完稿。
電視廣告樣片（故事版）。
面膜策劃方案篇五
美容面膜（市區(qū)內(nèi)）：市區(qū)人口約45萬，粗略計算，按4人一戶，居民共11萬戶，消費市場3萬人，其中黨政機關(guān)、學校、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍領(lǐng)女性消費群體占市場的38%，市場空間很大。
二、競爭分析
品牌知名度
近年來，面膜在化妝品市場地位日益張揚增長，這是一個新興的成長市場。在美白、補水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜迎來了“美容快消費品時代”。2-3天使用一次面膜的消費者占45%，面膜已成當今”日常護膚必備”快消化，大眾化，中低價片裝面膜市場增長迅速。消費人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購買群體，補水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強勢中帶來的危機，弱勢之中的機會，培育恒妍面膜的朝陽市場，打造品牌形象。
廣告知名度
知名度比品牌知名度比值有所降低，說明各個品牌的廣告宣傳力度與強度出現(xiàn)問題。
競爭品牌推廣策略
競爭品牌的營銷策略
競爭品牌的傳播戰(zhàn)略
3
三、消費者購買行為分析
消費者購買比重
消費者購買膏乳液的護膚品41%，潔面乳占18%，面膜占12%。 消費者關(guān)注度評價
產(chǎn)品功效仍然是關(guān)注的第一位，約有95.5％
面膜的成分是消費者關(guān)注的第二位65.8%
品牌知名度是消費者考慮的第三位48%
價格是消費者考慮的第四位45%
消費者信息來源
收入（單位：人民幣 元）
收入情況基本在1800元到4500元之間，有消費桶裝飲用水的能力。 教育程度
被調(diào)查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。
對影響購買恒妍面膜品牌的影響程度分析
保濕美白功效是消費者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應(yīng)注重這些環(huán)節(jié)。
4
第二部分、品牌推廣&營銷策略
一、確定目標市場
品牌形象的打造力度低于其它競爭對手，急需品牌知名度提升。消費者對面膜的功效質(zhì)量、品牌的關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量優(yōu)勢。
從以下三個方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位。 三是恒妍面膜的消費人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新潤澤！
——修復日常肌膚損傷，改善肌膚組織與色澤，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤
肌膚保持清新潤澤，恢復肌膚健康光滑彈性。
消費人群定位——以家庭為主，以各機關(guān)企事業(yè)單位職場女性消費群體為突破口。
——這是護膚面膜消費的主流，市場容量大，而且具有市場主導作用。占領(lǐng)這部分市場才能樹立強勢品牌地位。
——這部分消費群體需求數(shù)量大，而且相對比較集中，適合各種促銷活動的開展。 四、企業(yè)形象識別 標志（logo）
既能創(chuàng)造和諧的體驗工作環(huán)境，又能提升產(chǎn)品的品牌形象。
五、品牌推廣、廣告宣傳
渠道規(guī)劃：
1、主推品牌專柜：在朝陽市區(qū)設(shè)立體驗品牌店，代理直管，并可相互調(diào)貨。
2、開展微信、qq群、論壇促銷活動傳播形成訂購。 渠道戰(zhàn)術(shù)：
銷售模式：采用自營為主，區(qū)域代理為輔。 1. 針對散戶銷售：
主要來源于4個方面——a.業(yè)務(wù)員、b.集團員工、c.促銷活動、d.品牌專柜
根據(jù)消費心理：對于新開發(fā)的用戶一次性購買面膜少，體驗性的理性消費多，一次性多購，消費者不是容易接受，建立客戶檔案，及時收錄客戶反饋的消費信息，使之成為品牌的忠誠客戶，使之口碑相傳。二是擔心商家的經(jīng)營穩(wěn)定性，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，體驗服務(wù)不容懈怠。 2.針對團購用戶：
3. 深度挖掘，開發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)：
戶外廣告
朝陽廣播電視臺 2015年7月28日
一、產(chǎn)品市場前期考察
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
二、公司簡介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：2003年 。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命c；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。
mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜swot分析
優(yōu)勢-s
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
價錢大多數(shù)人能夠接受。
國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢-w
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。
在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機會-o
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。
so戰(zhàn)略
美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。
價錢適中，適合大部分顧客的消費。
韓國化妝品安全問題很好。
wo戰(zhàn)略
加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t
市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
st戰(zhàn)略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
wt戰(zhàn)略
面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。
三、推銷方案設(shè)計
（一）尋找顧客
目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。
可以通過以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的'社會影響力。 4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
（二）接近顧客
接近準備： 了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質(zhì)對個體準顧客和團體準顧客做好相應(yīng)的準備工作。首先，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標準等。
約見顧客：
（1）約見內(nèi)容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。
（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設(shè)計的內(nèi)容：
采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
接近顧客：
明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等。
（三）推銷洽談
首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。
目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動。
原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
（四）處理顧客異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。
（五）成交與售后服務(wù)
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導；保證維修零配件的供應(yīng)；負責維修服務(wù)；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。
（2）主要原則：
禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。
社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。
同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務(wù)流程來進行，最大限度上保證消費者的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導購。所有人員均經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。b、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導，產(chǎn)品選購等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴謹科學、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標準，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標準，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。
面膜策劃方案篇六
面膜相信大家都不陌生，這是我們大家用來改善我們的肌膚，護理我們肌膚的重要武器。但是，不同膚質(zhì)的人群所選擇的面膜的系列也就不同。所以，這就要求我們大家要多面膜有一定的了解，知道什么面膜適合自己的肌膚，從而選擇正確的面膜來護理我們的肌膚。那么，什么面膜好用呢？我們來看一下。
對于面膜我們每個人都會用到，然而，大家在選擇面膜的時候不知道會不會想到這樣一個問題，這個面膜適不適合自己的肌膚。所以，選擇正確的適合自己的面膜來護理肌膚是非常關(guān)鍵的。
什么面膜好用？面膜的種類：
冷膜：
對皮膚進行冷滲透，具有收斂作用，對毛孔粗大的皮膚有明顯的收斂效果，并可改善油性皮膚分泌過盛狀態(tài)，冷膜適用于暗瘡皮膚、油性皮膚和敏感皮膚。
熱膜：
對皮膚進行熱滲透，使局部血液循環(huán)加快，皮脂腺、汗腺分泌時增加，促進皮膚對營養(yǎng)和藥物的吸收功能、具有增白和減少色斑的效果。熱膜適用于干性皮膚、中性皮膚、油性皮膚、衰老性皮膚和色班皮膚。
果蔬面膜：
果蔬面膜取材方便，應(yīng)用范圍廣，特點是純天然性，即時應(yīng)用。果蔬面膜種類很多，適于各類皮膚。
礦泥面膜：
礦泥面膜是一種含礦物質(zhì)黏土，特點是純天然性，可恢復皮膚的柔軟和光滑感，尤其對暗瘡皮膚有明顯的改善效果。
通過了解什么面膜好用這個問題，我們大家對面膜也就有了一個重新的認識。雖然，面膜能夠改善我們的肌膚，護理我們的肌膚，但是，要想讓面膜發(fā)揮本有的效果，就必須要根據(jù)自己的肌膚來選擇正確的面膜，只有這樣，敷面膜才會有好的效果。
面膜策劃方案篇七
大致而言，面膜的效果和價格是沒有絕對關(guān)系的，重點在于面膜成分的組成和濃度。成分標示清楚及活性成分濃度標示清楚是很重要的，因為面膜中精華液的實際效果就跟這兩者有關(guān)系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分調(diào)制是有很大的關(guān)系。像美白面膜就不適合添加過多的角質(zhì)或高分子成分，這樣反而會阻礙美白成分的吸收及效果;如果是清潔性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因為膚質(zhì)關(guān)系反而長粉刺痘痘;其次織布面膜的材質(zhì)也是影響面膜價格的一個原因，面膜紙的剪裁和服帖度都對面膜精華的吸收起著重要的作用。
面膜成分單純更可靠。
面膜可以加速保養(yǎng)品的吸收，即使是同樣的成分，在使用面膜后的效果會比單搽有效，但也要注意面膜會促進成分吸收，如果面膜成分過于復雜，其中對皮膚沒有幫助的酒精、色素、香料等添加劑也有可能被吸收而造成對皮膚的傷害，所以在選購面膜時看看成分標得是否清楚，成分組成是否單純對面膜來說尤為重要。
面膜的劑型現(xiàn)在有很多種類：液露、凝露、凝膠(膠凍)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的劑型，功能也是多種多樣的。而乳液乳霜狀面膜多為滋養(yǎng)補充水脂的面膜，乳膏和泥狀面膜可以清潔毛孔，每周一次祛除角質(zhì)。但如果是要天天敷面的補水類面膜大家最常用的還是單片式的面膜，一般來說，選用單片式的面膜，要先留意它的載體(敷片)及成分(精華液)兩部分。載體的材質(zhì)從早期的紙漿，慢慢改進為特殊纖維、聚合物、膠凍膜及最新的生物纖維材質(zhì)等等。這部分消費者可依照自己在試敷時的舒適性與密合度來做選擇。
選購面膜的訣竅。
選購面膜時，注意面膜的材質(zhì)是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的。
大家在選擇面膜的時候就可以按照上面我們給大家的一一指點來給自己選擇面膜，并且面膜也不是每個人都可以使用同一種面膜，大家在選擇面膜的時候還要選擇最合適自己，合適自己皮膚的面膜，選擇面膜的時候最好是及時的給自己做個試紙測試，測試出自己的皮膚到底是什么類型的，然后對癥的選擇面膜。
面膜策劃方案篇八
[摘要]伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品越來越受到廣大消費者青睞?！吧衩乜桌笔止ぴ碜?010年在中國上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。本文將以大慶市作為目標市場，從市場分析、營銷策略分析和品牌引進及宣傳推廣行動策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關(guān)研究。
[關(guān)鍵詞]“卡米拉”手工皂市場引進宣傳推廣。
一、研究目的及意義。
手工皂是一種天然的清潔產(chǎn)品，由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，可根據(jù)不同的膚質(zhì)制成不同的產(chǎn)品。最早的手工皂大約出現(xiàn)在公元前2500年左右，隨著時代的發(fā)展，在原有制造工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來越成為符合現(xiàn)代人時尚、健康、綠色、環(huán)保要求的護膚首選。
伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者青睞。在我國，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學合成化妝品，返璞歸真地選擇越發(fā)純樸的手工皂一類的天然護理用品。手工皂在國內(nèi)一些一線城市銷售及使用已經(jīng)成熟，一直受到這些地區(qū)消費者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場發(fā)展培育期，越來越多的企業(yè)捕捉到了這一市場新動向，將目光投向該領(lǐng)域。
“神秘卡米拉”手工皂來自于歷史悠久的中東地區(qū)——以色列，品牌創(chuàng)始人卡米拉婆婆帶著“上帝應(yīng)該讓每個人都擁有完美無瑕的肌膚”這一堅定的信念，歷經(jīng)40余年潛心研究，反復嘗試與改進，作為大自然獻給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈佳品，開始締造無數(shù)的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實體店鋪在售，在大慶市該產(chǎn)品尚屬空白市場，獨特的產(chǎn)品價值和巨大的市場潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標市場，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關(guān)研究。
二、市場分析。
（一）市場現(xiàn)狀。
面膜策劃方案篇九
1.珍草名方，美的大方。
2.針對肌膚，美麗有方。
3.做自然女人，享美麗人生。
4.藥妝新理念，護膚心體驗!
5.珍草名方，呵護天下女人!
6.極致珍草，肌膚不老——珍草名方。
7.珍草名方四系列，功效享譽化妝界。
8.綠色純天然，肌膚添光彩!
9.對的妝品才有效。珍草名方，一妝一方，當然是對的。
10.珍草護膚，美麗名方。
11.珍草名方，綠色藥妝，鮮嫩綻放。
12.美麗肌膚“妝”出來。
13.珍草自天然，名方千古傳。
14.珍草名方聚知音，美麗健康品真情。
15.創(chuàng)新名方，珍草藥妝。
面膜策劃方案篇十
1.只要9塊9就給你一個炫白一夏。親，還包郵哦。
2.只要9塊9，皮膚不在愁。
3.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
4.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
5.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
6.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
7.促銷大減價，只要九塊九，美白跟你走!
8.不做黑美人，美白亮出來!
9.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
10.滋潤皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
11.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個夏天不再干燥。
12.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
13.包郵、包白，包省，行動要快!
14.白里透紅，有她就與眾不同。
15.白不白，由你說了算;管不管，無效能退款。
16.只要9塊9，美白保濕一步走。
17.三八變九九，美白跟你走!
18.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
面膜策劃方案篇十一
1.沉魚落雁多珍草，環(huán)肥燕瘦有名方。
2.珍草名方，專注藥妝。
3.全面滋養(yǎng)，美膚獨享!
4.萃取天然，美膚相伴!
5.百年美麗健康，千年珍草名方。
6.內(nèi)美需閱歷，外美有珍草。
7.珍草名方，古色古方。
8.名方天成，美麗永恒。
9.從內(nèi)而外，肌膚煥彩——珍草名方!
10.珍草名方，美麗無疆!
11.草本精制，愛美有方。
12.珍草名方，把美麗還給你。
13.直達肌膚的柔軟——珍草名方。
14.珍草名方，方美古今。
15.珍草名方——讓美由內(nèi)而外。
面膜策劃方案篇十二
三月份，萬物復蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底!
三月做幸福女人。
三月八日—三月十五日。
誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“xx美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!
2、因為有你，世界如此美麗!xx美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xx美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話xxxxx。
面膜策劃方案篇十三
1.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
2.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
3.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
4.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
5.促銷大減價，只要九塊九，美白跟你走!
6.不做黑美人，美白亮出來!
7.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
8.滋潤皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
9.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個夏天不再干燥。
10.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
11.包郵、包白，包省，行動要快!
12.白里透紅，有她就與眾不同。
13.白不白，由你說了算;管不管，無效能退款。
14.只要9塊9，美白保濕一步走。
15.三八變九九，美白跟你走!
16.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
面膜策劃方案篇十四
九塊九包郵，美白不再愁。
九塊九，讓你臉白桃花羞。
美白不是夢，只需九塊九。
美白立見，立見白皙。
讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
保你做水潤美白女人。
這個夏天，白出你的風格。
九塊九，讓您炫白一夏。
一白遮百丑，美白九塊九。
三八變九九，美白跟你走!
只要有了她，美死高富帥!
美白要持久，只需九塊九!
心動不如行動，美白無需再等。
借我一份信任，還你一個嶄新的驚喜。
亮白一夏，最美就是你!超劃算!
白里挑一，選的就是你!
包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
會美白是門藝術(shù)，自信精彩你做主!
嫩的面頰，白的膜法，塊拿下!
美白加保濕，幸福一輩子。
不買白不買，覺得自己白的人不用買。
牽手“塊”，青春到永久。
還等什么，跟上最炫美白風吧。
面膜不貴，郵寄免費!
給自己一次變白的機會。
只要九塊九，美白快又久!
包郵包白，包省，行動要快!
美白，立省，還包郵啊!
白白白，我做夢都想白!
白里透紅，有她就與眾不同。
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7.特色餐飲店廣告詞。
面膜策劃方案篇十五
面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調(diào)和、高嶺土、無紡布、及蠶絲面膜、天絲面膜、生物纖維面膜、不織布面膜材質(zhì)的面膜使用十分廣泛。超導膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術(shù)。
10款大家都說好用的面膜。
平日里，姑娘們皮膚想要水潤飽滿，一定離不開面膜，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來看看吧！
皮膚變好的終極購物清單（下）。
對于愛美的你，僅僅十款肯定是不夠的，所以小糖君上次沒說完的，這次要接著說。
10款韓國超好用護膚品推薦。
韓國妹子的皮膚都是公認的水嫩啊。而且沒有擰得出水的肌膚，化妝技術(shù)再好也是藏不住的。層出不窮的韓國本土化妝品，價格實惠，品質(zhì)優(yōu)良，簡直是愛美的mm們的購物天堂啊。
讓你青春靚麗的十大韓妝。
看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”？今天小糖君就來告訴你她們的秘密武器吧。
單身同樣可以精彩絕倫。
一個人單身久了,你可以滿心期待著另外一個人來分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨特旅程。
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