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營銷策劃書的結(jié)構(gòu) 品牌營銷策劃書結(jié)構(gòu)篇一
一、營銷策劃方案概要
1.營銷任務(wù)和目標
2.目標市場和定位
分析主要結(jié)論
4.主要營銷戰(zhàn)略內(nèi)容和關(guān)鍵步驟
5.營銷預(yù)算
二、營銷目標
通過對目前營銷狀況的分析，制定出該營銷方案要達到的目標。
三、swot分析
1.目標市場分析
2.顧客分析
3.公司外部環(huán)境分析
…
四、營銷策略
1.進入目標市場方式
2.產(chǎn)品策略
3.價格策略
4.渠道策略
5.人員策略
五、營銷方案
具體的營銷實施方案。
六、配備和營銷預(yù)算
營銷策劃書的結(jié)構(gòu) 品牌營銷策劃書結(jié)構(gòu)篇二
金融產(chǎn)品營銷
一． 金融產(chǎn)品：以分散風(fēng)險，風(fēng)險系數(shù)低為特點，產(chǎn)品生命周期較
長的長期金融工具――開放式基金。
二． 客戶對象：中高收入人群或家庭，在較長時期內(nèi)有足夠多的流
動資金進行基金定投，并在短期內(nèi)無重大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變動可能。對當(dāng)前
金融市場處樂觀態(tài)度的投資者。
三． 一般市場細分標準：年齡層細分：青年，中年，老年等
收入層細分：中低收入人群，中高收入人群，高收入人群等資金需求細分：養(yǎng)老費，住房開支，生活開支，子女教育經(jīng)費等
四． 市場調(diào)查及目標市場初選：選擇城鎮(zhèn)或城市為市場調(diào)查范圍。調(diào)查結(jié)果分析，有一半以上的受訪者有意用基金定投的方式來獲取并
儲蓄子女教育費。因此針對如此龐大的市場需求和眾多潛在客戶。此
市場具有市場營銷可行性。初步選擇用股票性基金過股票型基金組合等金融產(chǎn)品。并選擇有在讀大學(xué)生，高中生為主要目標的中高收入家
庭。
五． 目標市場選擇策略：由目標客戶的特點出發(fā)，以無差異性目標
市場策略為主，兼以差異性目標市場策略為輔（主要針對市場再細分）。運用單一的市場營銷組合，在降低和節(jié)約成本的前提下，相應(yīng)地降低
客戶的費用，以此吸引更多客戶，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。在進行市場再細分
后，通過差異性目標市場策略以適應(yīng)不同子市場的細微差異需求。
六．市場定位：在產(chǎn)品營銷初期，采用認申購費折扣優(yōu)惠，贈送小禮
物，邀請客戶參加子女教育講座，買幾送一等形式，迅速打開市場，達到首次定位的目的。
七．營銷方案。以營銷四大要素4p法為產(chǎn)品營銷核心內(nèi)容： ①．產(chǎn)品：積極擴大產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品功能，努力形成針對目標客戶的獨特賣點。例如針對在校大學(xué)生，高收入家庭為目標的高資本定投額，高資本回報率，期限1-3年的基金組合產(chǎn)品，針對在校中學(xué)生，中等收入家庭為目標的低資本定投額，中等資本回報率，期限3-6年的中長期基金組合產(chǎn)品等，進行針對性更強的市場再細分產(chǎn)品設(shè)計。
②．價格：以多種形式多層次的銷售價格模式來滿足市場再細分后的各類目標客戶，同時推出后端收費模式，有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。而以子女教育經(jīng)費為目標的基金定投產(chǎn)品一般不會發(fā)生贖回費和基金轉(zhuǎn)換費，所以不過多敘述。除此之外，一方面，可以以客戶投資標的規(guī)模，期限長短，客戶數(shù)量，來按層次收取認申購費：另一方面，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，網(wǎng)上銀行眾多，電子商務(wù)交易日益頻繁，通過網(wǎng)上交易平臺，各種電子終端銷售產(chǎn)品，可節(jié)省較多的成本費用，以此從費率上可給與適當(dāng)優(yōu)惠。
③．渠道：作為商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷售客戶經(jīng)理，商業(yè)銀行本身即是最初的傳統(tǒng)營銷渠道，然后再向分銷和代銷渠道擴大。利用自身眾多的銀行網(wǎng)點進行“撒網(wǎng)式”營銷，在客戶存取款的同時，便可讓客戶知曉該產(chǎn)品。除此之外，也可通過電話，手機系統(tǒng)等宣傳產(chǎn)品和實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)。家庭銀行亦是客戶終端的一種，是近年來發(fā)展的新型商業(yè)銀行營銷渠道和分銷渠道，其通過通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)將設(shè)在家庭的微機與
銀行網(wǎng)絡(luò)相連接，達到足不出戶便可進行產(chǎn)品實時服務(wù)。最后，信用卡即是金融產(chǎn)品，也是一種營銷手段。以其具有支付和信用雙重功能的特點，對銀行業(yè)務(wù)區(qū)域外的客戶提供信用，使產(chǎn)品更便捷。通過上述營銷渠道，運用現(xiàn)代化多種有效的媒介宣傳產(chǎn)品，擴大其在目標市場的知名度和占有率。
④促銷：促銷是企業(yè)人員或非人員的方式以各種不同的形式刺激客戶的購買欲和興趣，使其產(chǎn)生購買行為或使客戶對賣方的企業(yè)形象產(chǎn)生好感的活動。因此促銷要適用而方便有效，對此，主要有?廣告。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，并可多次反復(fù)使用，這也是目前眾多企選擇的主要促銷手段之一，但其說服力較小，難以促使客戶立即購買。?人員推銷：由于金融產(chǎn)品的無形性，服務(wù)和消費同步性等特點，決定了賣方在做廣告的同時，亦有大量營銷人員與現(xiàn)有客戶和潛在客戶直接誒打交道。方式可采取座席銷售，電話，拜訪，研討會，路演，講座，社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷值金額而靈活，推銷與促銷并襯，但成本較高，有一定的技術(shù)難度。?營銷推廣，又稱消費促進，能在短時間內(nèi)迅速對產(chǎn)品引起注意，擴大產(chǎn)品銷路，但不宜頻繁使用。?公共關(guān)系，營銷人員在社會社交網(wǎng)絡(luò)中的公共關(guān)系也可在一定程度上擴銷的目的，但由于社交網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，局限性較大。
八．產(chǎn)品賣點：?.形式多樣，適合多層次目標客戶需求。?.通過組合管理技術(shù)和第三方擔(dān)保，確保本金安全。?.在本金無憂的情況下，坐享收益，符合客戶初衷。?.不用考慮投資時點，靈活性強。?.推廣形式多樣，透明度高。?.復(fù)利效應(yīng)，長期收益可
觀。?.優(yōu)惠項目眾多，購買程序簡捷。
九.產(chǎn)品競爭對手研究：研究對手現(xiàn)行營銷策略，判斷對手未來目標，科學(xué)地進行實力對比，實時做好杠桿比較。再采用選取何種競爭策略，利用自身優(yōu)勢，形成與對手的產(chǎn)品差別化，并做好反競爭研究和自我機密保護與偽裝。行業(yè)尚處于新興發(fā)展階段，競爭對手在一定競爭范圍內(nèi)數(shù)量較少，目標市場規(guī)模較大，而對手相對市場占有率低，規(guī)模較小。競爭對手產(chǎn)品服務(wù)趨于無差別化和弱差別化，成本利潤率低。故現(xiàn)進入市場難度較小，盈利水平較大，獲利可能性大，競爭對手目標產(chǎn)品威脅小，做好一定的宏觀環(huán)境預(yù)警機制與行業(yè)環(huán)境預(yù)警系統(tǒng)，則應(yīng)該可以達到目標市場利益最大化。
營銷策劃書的結(jié)構(gòu) 品牌營銷策劃書結(jié)構(gòu)篇三
營銷策劃書結(jié)構(gòu)圖
封面：西昌學(xué)院logo，班級，成員，指導(dǎo)老師，日期
內(nèi)容提要（前言），目錄
正文：
一、企業(yè)/產(chǎn)品簡介
二、目前銷售狀況簡介
三、策劃目的，目標
四、市場調(diào)查
1、方案
2、問卷
3、結(jié)果統(tǒng)計
4、結(jié)果分析
5、提出意見
五、市場分析
1、市場現(xiàn)狀分析
2、未來發(fā)展趨勢
六、消費群分析
七、競爭狀況分析
1、競爭品牌分析
2、競爭產(chǎn)品分析
八、營銷策劃
1、swot分析
2、制定戰(zhàn)略
3、市場選擇（定位、細分）
4、市場策略：①產(chǎn)品（研發(fā)、包裝等）②價格（如何定價等）
③渠道④促銷⑤公共關(guān)系⑥銷售促進⑦人員推銷
5、費用預(yù)算
九、營銷評估
十、參考文獻（每個人將自己查閱過的文獻，書籍，網(wǎng)站等都記錄下來，最后
大家一起綜合便是）
注意：
1、同一個顏色由一個人負責(zé)：
1）紅色部分：負責(zé)內(nèi)容提要、第一、二、三、九這四個大部分。
2）藍色部分：負責(zé)第四個部分，即市場調(diào)查
3）紫色部分：負責(zé)第五、六部分，即市場分析和消費群分析
4）綠色部分：負責(zé)第七部分，即競爭狀況分析
5）橙色部分：負責(zé)第八部分中的1、2、3、5這幾個部分（趙銘績）
6）深藍部分：負責(zé)第八部分中的第4點，即市場策略。（蒲宇璠）
2、每個人將自己查閱過的文獻，書籍，網(wǎng)站等都記錄下來。
3、自己負責(zé)部分做好后上傳到討論組里。
4、黑色字體部分后期制作，暫不用管
5、每個人格式自行整理好在上傳：
格式：一級標題：2號，宋體
二級標題：3號，宋體
三級標題：小四，黑體
正文：小四，宋體，1.5倍行距
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1099401.html】
