報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告結(jié)果篇一
學(xué)生注冊進(jìn)出口公司，從事進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、商業(yè)機會、分類廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。
一、相關(guān)功能說明
（一）修改資料
學(xué)生可以對自己的基本信息進(jìn)行修改，修改項包括用戶名、密碼、經(jīng)營行業(yè)、地址等，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復(fù)。
（二）在線幫助
學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過程中遇到問題時，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進(jìn)行添加、修改、刪除等操作。
（三）財務(wù)管理
財務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷合同支出、外銷合同收入、出口運費、保險費、報檢費、退稅收入等幾個部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項費用。
（四）產(chǎn)品展示
學(xué)生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進(jìn)出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。
（五）產(chǎn)品查詢
在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進(jìn)行模糊查詢，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。
（六）商業(yè)機會
學(xué)生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對方進(jìn)行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。
（七）分類廣告
學(xué)生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1
品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會自動扣除。
（八）行業(yè)信息
在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進(jìn)行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來安排自己的進(jìn)出口計劃，盡可能地做到隨機應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國際市場上立于不敗之地。
（九）電子郵件
學(xué)生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢盤函、發(fā)盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學(xué)生能夠同任何人進(jìn)行溝通或磋商。
二、進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)
在進(jìn)口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會，進(jìn)行產(chǎn)品核算以后，開始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進(jìn)口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進(jìn)口方和出口方進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對進(jìn)口方和出口方所填的單據(jù)進(jìn)行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明。
1、發(fā)布商業(yè)機會
首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會。
在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時間，點擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊的公司，那就不必再去查看了，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼，通過后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。
2、交易磋商
查看過具體的信息以后，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進(jìn)入電子郵件，可以給對方發(fā)送詢盤函，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。點擊左邊的發(fā)郵件。請仔細(xì)填寫，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板，學(xué)生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發(fā)送后，對方進(jìn)入電子郵件，可以看到對方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對方所書寫的函電進(jìn)行發(fā)盤。
我們再以報價為例來進(jìn)行操作。登錄成功后點擊報價，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系。
核算后有相應(yīng)的記錄，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。
如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算，對此記錄進(jìn)行核算。
根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費用，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法。
核算完成以后，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系，進(jìn)入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。
3、起草合同
出口商點擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進(jìn)口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。
點擊起草合同。
在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱。
輸入已核算的產(chǎn)品信息，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進(jìn)行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點擊簽字，則將合同發(fā)送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同。
4、簽訂合同
（1）簽訂進(jìn)出口合同
進(jìn)口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同，點擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。
如果點擊簽字，則合同即時生效。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。
（2）簽訂內(nèi)銷合同
出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同。
5、開證、審證、改證
合同建立之后，進(jìn)口方要申請信用證，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中點擊申請信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。
點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書。
填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫，這也是老師對學(xué)生考核的一種方法。
出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項規(guī)定，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進(jìn)口方。
填寫完修改意見后，點擊確定就可以發(fā)送給進(jìn)口方了。進(jìn)口方登錄系統(tǒng)，進(jìn)入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。
然后退出電子郵件，進(jìn)入進(jìn)口業(yè)務(wù)，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。
點擊確定，進(jìn)口方填寫相關(guān)的修改意見就可以發(fā)送給進(jìn)口地銀行了。由輔助角色修改信用證。
出口商點擊同意，信用證申請到發(fā)送已完成。
6、租船訂艙
根據(jù)交易方式來確定是由誰來負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話，則由出口方來租船，如果是fob/cfr的話，則由進(jìn)口方來租船。
現(xiàn)以cif為例，出口方點擊出口業(yè)務(wù)，然后再點擊出口。
在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點擊確定，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息，點擊確定，然后點擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點擊確定后，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進(jìn)行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核。
點擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。
7、填寫海運提單
填寫完海運提單的內(nèi)容后，點擊確定，海運提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù)。
8、保險
根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做，還是由進(jìn)口方來做。如果交易方式為fob的話，那么保險由進(jìn)口方來做，如果是cif/cfr的話，那么就由出口方來做。
現(xiàn)以cif為例，由出口方來做。出口方點擊保險。
在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細(xì)單。
填寫完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息。選擇信用證，點擊填寫保險單。
填寫完海運出口貨物投保單，點擊確定，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司。
保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單。
9、出口業(yè)務(wù)中的報驗
在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗。
填寫完相關(guān)的內(nèi)容后，點擊發(fā)送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。
填寫成功后，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證。
出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了。
10、出口報關(guān)
點擊出口業(yè)務(wù)中的報關(guān)，點擊填寫出口報關(guān)單。填寫完出口貨物報關(guān)單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面會有出口報關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報關(guān)單。如果報關(guān)單填寫有誤的話，那么發(fā)回重新報關(guān)；如果報關(guān)單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報關(guān)單。
11、制單結(jié)匯
點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點擊確定，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發(fā)往銀行，會有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行，由銀行來審核單據(jù)。
由于進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進(jìn)口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據(jù)信用證上的金額進(jìn)行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。
12、出口核銷與出口退稅
出口方點擊核銷，在報關(guān)之前，如果沒有進(jìn)行核銷備案的話，那么就無法進(jìn)行核銷了，在此我們事先已經(jīng)做了備案，所以會出現(xiàn)需要核銷的記錄。點擊發(fā)送核銷單，會出
現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單。
由外匯管理局審核核銷單，點擊審核，則進(jìn)入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。
13、進(jìn)口報驗
進(jìn)口方點擊報驗。在此列出了需要進(jìn)行進(jìn)口報檢的記錄，點擊進(jìn)口報檢。
點擊確定，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進(jìn)行審核。出入境檢驗檢疫局審核進(jìn)口報驗單。
14、進(jìn)口報關(guān)。
點擊進(jìn)口報關(guān)。填寫進(jìn)口報關(guān)單，點擊確定，報關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進(jìn)行審核。
15、查看貨物。
在此列出了跟合同號相關(guān)的產(chǎn)品信息，點擊查看貨物詳細(xì)信息。
至此整個交易的過程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進(jìn)口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫各種單據(jù)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。
國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告結(jié)果篇二
第一遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
銷貨合同
買賣合同
裝箱單
匯票
保險單
出口貨物報關(guān)單
出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險單
進(jìn)口貨物報關(guān)單
入境貨物報檢單
實習(xí)心得
這個學(xué)期末，我們在實驗樓進(jìn)行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)的實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！
第一次做業(yè)務(wù)的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。
國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告結(jié)果篇三
國際貿(mào)易實務(wù)調(diào)研報告
中國與美國是全球貿(mào)易的兩大主體，發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)這一事件破壞了全球的貿(mào)易，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟的滯脹，引起了世界的關(guān)注。分析中美貿(mào)易戰(zhàn)原因，中國以創(chuàng)新為主導(dǎo)，加強了自主研發(fā)和提升自我創(chuàng)新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在wto框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從wto中撤出美國；搞好供應(yīng)側(cè)改革，積極擴大國內(nèi)市場，減少依賴于國際市場經(jīng)濟發(fā)展；繼續(xù)堅持改革開放，全面推進(jìn)外交工作，鞏固與發(fā)展人民的友好關(guān)系；實施中國制造2025，推動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)制造強國愿；推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，加快人民幣國際化；完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，激發(fā)了科研人員的創(chuàng)新潛力。
1、中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展梳理
2018年4月，中美兩國雙方進(jìn)口貿(mào)易戰(zhàn)正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據(jù)301進(jìn)口關(guān)稅調(diào)查，對來自中國部分非進(jìn)口運輸或從美國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的美國進(jìn)口企業(yè)征收了25%的商品進(jìn)口關(guān)稅，涉及進(jìn)口到民用航空、貿(mào)易和電子通信工程等多個行業(yè)領(lǐng)域，3月13日，中國商務(wù)部正式對外宣布了對新一輪進(jìn)口來自美國的從運輸美國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農(nóng)產(chǎn)品稅的進(jìn)口稅分別為25%。
2018年4月16日，根據(jù)“301調(diào)查”的結(jié)果顯示，美國貿(mào)易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術(shù)、高鐵設(shè)備、新能源汽車、新一代信息技術(shù)、新材料、工業(yè)機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關(guān)稅，對進(jìn)入美國的產(chǎn)品征收。
2018年5月20日，中國和美國方達(dá)成共同協(xié)議，達(dá)成不相互征稅的共識，并針對實質(zhì)性減少雙邊貿(mào)易赤字繼續(xù)談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500 億美元的產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅。
六月十五日，中美石油交易戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。7月10日，美國駐華貿(mào)易經(jīng)濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進(jìn)口商品被重新劃分類別，總共價值達(dá)到2017年由來自中國大陸進(jìn)口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業(yè)征收2000億美元美國商品進(jìn)口關(guān)稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿(mào)易報復(fù)國的名單，對其在美國的600億美元產(chǎn)品關(guān)稅征收5%或10%商品關(guān)稅。
2、中美發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)的原因
2.1美國政府將中國定義為“戰(zhàn)略競爭對手”
2018年6月18日，美國國務(wù)卿蓬佩奧在“底特律經(jīng)濟俱樂部”發(fā)表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經(jīng)濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認(rèn)知，屬于總體呈負(fù)面化形勢，偏屬一邊倒的態(tài)勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認(rèn)知，對中國發(fā)展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進(jìn)行發(fā)展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發(fā)展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統(tǒng)治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發(fā)展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權(quán)。中國逐漸加強發(fā)展“銳利實力”等等。但美國始終認(rèn)為，中國會試圖代替美國挑戰(zhàn)目前的世界秩序統(tǒng)治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經(jīng)濟發(fā)展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。
2.2對華的巨額貿(mào)易逆差，是美國開始發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的直接原因。
過去十年，全球貿(mào)易失衡加劇，美國將對華貿(mào)易逆差估計為3800億美元，而據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計，2017年美貿(mào)易逆差不會太大，達(dá)到2678億美元，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是以關(guān)境為界，掩蓋了世貿(mào)真面目，扭曲了中間商業(yè)貿(mào)易的本質(zhì)，這是中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)，它是根據(jù)中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，中方扭曲了美的貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計，中國貨物貿(mào)易順差60%是外資企業(yè)，59%是加工貿(mào)易，中國企業(yè)僅賺到了少量加工費，而美國企業(yè)則從產(chǎn)品研發(fā)、部件供應(yīng)及營銷等環(huán)節(jié)獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，截至2016年，包括電子產(chǎn)品、輕工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品仍占到中國對美貿(mào)易順差的80%以上。而美國則牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，在高新技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。因此，美方?jīng)]有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學(xué)化核算國際貿(mào)易順差的方法稱為“貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)”，而貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)一般認(rèn)為：在一條國際經(jīng)濟價值鏈中，只有全球產(chǎn)品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結(jié)果，而貿(mào)易增加值中只能使用貿(mào)易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經(jīng)濟價值鏈中的真正存在。
2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內(nèi)市場
中國有14億人口，并且人們的生活質(zhì)量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發(fā)展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農(nóng)產(chǎn)品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進(jìn)口美國的大豆市場，國內(nèi)第二大出口產(chǎn)品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經(jīng)濟蕭條的困境，美國的國內(nèi)精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現(xiàn)所謂的“更加公平透明的中國市場”。
3、中國面對中美貿(mào)易戰(zhàn)的對策探討
中美貿(mào)易摩擦可以看出來，從本質(zhì)上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發(fā)展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優(yōu)勢來統(tǒng)領(lǐng)世界，但是中國的崛起使美國想要規(guī)劃的世界秩序不斷地發(fā)生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿(mào)易和其他經(jīng)濟手段獨立了中國，經(jīng)過我們改革創(chuàng)新開放四十年的努力，中國的社會綜合經(jīng)濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發(fā)展的道路，就一定有機會努力實現(xiàn)屬于中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”。
3.1堅持以創(chuàng)新為主，加強自我研發(fā)投入和提高自主創(chuàng)新能力，加強人力資本的積累。
近幾年，中國大學(xué)的畢業(yè)生逐漸提高，人數(shù)達(dá)到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的發(fā)展，針對這一發(fā)展不斷地加大科技投入，集中發(fā)展高端的前沿技術(shù)，提升創(chuàng)新力度，高科技和高附加價值產(chǎn)品的發(fā)展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步)，中國企業(yè)發(fā)展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。
3.2加強與美國在wto框架下的溝通
2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認(rèn)為中國對內(nèi)部企業(yè)實行補貼，侵犯知識產(chǎn)權(quán)，竊取別國高端的技術(shù)，迫使外部企業(yè)向中國轉(zhuǎn)讓，要求wto 對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內(nèi)對美國實施零關(guān)稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現(xiàn)?？紤]全球經(jīng)濟幾乎是世界經(jīng)濟的一大部分。鑒于g7幾乎占世界經(jīng)濟的一半（48%左右），此方案一經(jīng)投入實踐，并將逐步引入更多發(fā)達(dá)經(jīng)濟體加入，wto將被邊緣化，中國和許多發(fā)展中國家在現(xiàn)行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴(yán)重沖擊。
3.3繼續(xù)堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發(fā)展國家人民友好的關(guān)系
改革創(chuàng)新開放以來，中國國民經(jīng)濟和政治社會一點一點的翻天覆地發(fā)展，經(jīng)濟迅速穩(wěn)步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質(zhì)生活得到保障，物質(zhì)水平快速穩(wěn)步提高，對外貿(mào)易和經(jīng)濟科技人文教育事業(yè)發(fā)展迅速，社會經(jīng)濟事業(yè)水平全面進(jìn)步，80%以上的的中國人達(dá)到脫離貧困的狀態(tài)，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經(jīng)濟高速穩(wěn)定地發(fā)展，經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)在面臨重大變革，必須加快改革健全建設(shè)迎新創(chuàng)業(yè)工作體制，提高創(chuàng)業(yè)工作效率。
中國開放，積極推廣外資，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，積極擴大國際市場，為經(jīng)濟發(fā)展提供強有力的動力，現(xiàn)已成為世界上第一個大貿(mào)易國，包括美國在內(nèi)的世界上許多貿(mào)易大國，絕不可能放緩中美貿(mào)易戰(zhàn)，進(jìn)一步加寬開放，充分發(fā)展中國貿(mào)易。利用兩個國內(nèi)外市場進(jìn)行使用。
4、結(jié)語
中美之間貨物貿(mào)易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴(yán)重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關(guān)系的形勢逐漸發(fā)生變化，相互之間的利益也逐漸轉(zhuǎn)化，這一現(xiàn)象必然深刻反映體現(xiàn)出中國世界發(fā)展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關(guān)系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設(shè)性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優(yōu)勢，面對重大國際風(fēng)險和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，能夠快速充分地動用各種人才和技術(shù)等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿(mào)易戰(zhàn)，我們一定有可能把外部各種壓力都轉(zhuǎn)變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。
參考文獻(xiàn)：
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國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告結(jié)果篇四
國際貿(mào)易實務(wù)操作報告
一、實習(xí)中的主要收獲
本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機應(yīng)變的能力。
二、實習(xí)中遇到的問題
1．理論和實際的差距。學(xué)過的《國際貿(mào)易實務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。
2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。
3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。
4．中英文轉(zhuǎn)換問題。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。
三、心得體會
基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點：
1、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計算時認(rèn)真細(xì)心，同時要有耐心，仔細(xì)核對。
綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了16周的模擬實習(xí)，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。
國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告結(jié)果篇五
國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告
學(xué)號：200810430131
班級：08國貿(mào)（1）
案例一： 提單性質(zhì)不清致?lián)p案
案情簡介
1993年，山西省某外貿(mào)公司與美國“american playtime corp.”簽訂了“xi mass lights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結(jié)算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(d/p)的托收方式結(jié)算，金額合計約26萬美元，但代收行多次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“american president lines ltd”交涉時，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了巨大的損失。
1、在此案例下，信用證方式對山西省外貿(mào)公司的意義？（對比付款交單）？
2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權(quán)憑證嗎？
3、查找相關(guān)資料，國際貿(mào)易中為什么會出現(xiàn)無單提貨的情況。
分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業(yè)信用.在信用證項下,銀行是付款人,你只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開證行就必須付 款,而不管信用證申請人是否同意,即使申請人破產(chǎn)了,銀行也得付錢.而托收項下,銀行是否付錢則取決于付款人是否付錢,也就是說,如果你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承擔(dān)任何責(zé)任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而 不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓。《海牙規(guī)則》中的物權(quán)憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權(quán)利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權(quán)利。貨到目的港后，承運人不負(fù)有要求記名收貨人出示或提交提單的義務(wù)。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。我國海商法第71條規(guī)定應(yīng)理解為承運人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。
3.記名提單沒有物權(quán)憑證的功能，那么承運人的交付義務(wù)并不鎖定于記名提單上，而是正 確核實并交付給記名收貨人，也就是說承運人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。
案例二：關(guān)于合同履約人認(rèn)定的爭議案
【案 情 簡 介】
我 國 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 過 某 國 外 中 間 商 丙 與 進(jìn) 口 商 乙 方 簽 訂 書 面 合 同 銷 售 某 商 品 , 總 值 為 rmb 51 000 , 即 期 l / c 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 匯 寄 丙 方 傭 金 3 %。開 證 日 期 為 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 貨 時 間 為 6 月 份。
但在合約簽訂后 , 乙方未按合同規(guī)定開證 , 后經(jīng)甲方多次催 證 , 不 僅 未 開 證 , 連 一 個 答 復(fù) 也 沒 有。直 到 7 月 12 日 中 間 商 丙 來電稱 : 由于迄今未領(lǐng)到進(jìn)口許可證 , 乙方請求撤約或改裝至自 由 港 口 ——— p 港。于 是 , 甲 方 電 告 丙 , 不 同 意 撤 約 , 但 同 意 貨 運 目的 港 改 為 p 港 , 并 請 其 迅 速 開 證。不 久 , 丙 又 電 請 甲 方 同 意 將 信 用 證 即 期 付 款 改 為 d / p 即 期 付 款。甲 方 未 及 時 答 復(fù)。到 11月上旬才電告丙同意d/p即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復(fù)甲方 : “ 乙方表 示拒收 貨物 , 我方 僅僅是 一個 代 理 , 但 仍 愿 以 d / p 120 天 接 受 該 批 貨 物。”
甲方接電時貨物已經(jīng)裝船 , 于是電告丙方請其接受貨物 , 但 對 我 方 是 否 接 受 d / p 120 天 未 做 任 何 表 示。丙 獲 悉 后 又 要 求 改 為 d / p 120 天 , 甲 方 對 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 終 未 提 貨。直 至 貨 到 目 的 港 2 個 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 d / p 120 天。此 時 , 丙 又 電 告甲方 , 船方要索取貨物存入海關(guān)倉庫的存?zhèn)}費 , 如甲方負(fù)擔(dān)這 筆 費 用 , 丙 方 按 d / p 120 天 提 取 貨 物。甲 方 對 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并說明這筆費用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多 次爭執(zhí)不下 , 直至貨物被海關(guān)當(dāng)局拍賣處理。從此 , 甲方無法從 丙處得到補償 , 使我方完全喪失該批貨物。
【案 例 分 析】
(1)這 筆 交 易 的 買 賣 雙 方 當(dāng) 事 人 究 竟 是 誰 ? 該 合 同 是 否 已 由 甲、乙雙方轉(zhuǎn)移為甲、丙雙方 , 從而確立了新的合同關(guān)系 ? 這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達(dá)成協(xié)議 , 然 后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權(quán)利能力和完全行為 能力的獨立法人 , 根據(jù)各國的法律規(guī)定和國際貿(mào)易慣例 , 雙方都 具有充當(dāng)交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿(mào)易中締 約的一般要求 , 因而這是一項法律上有效的合同 , 雙方都應(yīng)受合 同的約束 , 并應(yīng)承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任。這種合同關(guān)系本來是 清楚的。
乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 終 未 開 出 l / c , 這 是 一 種 違 約 行 為。根據(jù)國際慣例和各國法律規(guī)定 , 甲方完全可以向乙方提出損 害賠 償 的 請 求 , 直 至 解 除 合 同。但 是 , 甲 方 卻 沒 有 這 么 做。當(dāng) 時 , 甲方由于售貨心切 , 在多次電乙方不復(fù)時 , 突然接到丙方來 電 , 即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放 , 多次與丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易條件，直至給 丙 發(fā) 貨。這樣 , 就 搞 亂 了 合 同 關(guān) 系 , 甲、丙 要 履 行 的 合 同 是 原 來 由 甲、乙雙方所簽訂的合同 , 還是由甲、丙雙方后來所締結(jié)的一項 新合同 , 或者是把原合同由乙方轉(zhuǎn)讓給了丙方 ?
如前所述 , 原合同關(guān)系清楚 , 甲、乙雙方是締約人 , 丙為中 間商 , 甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方 的簽字人 , 也不是乙方 的擔(dān)保 人。從 甲、丙以 后的 來 往電 文看 , 其雙 方 始 終 也 沒 有 確 立 新 的 合 同 關(guān) 系 , 因 為 一 項 合 同 關(guān) 系 的 建 立 , 必 須 是 雙 方 的 意 見 一 致 , 并 經(jīng) 過 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 約 和 另一方的承諾 , 才能產(chǎn)生受合同約束的法律效果。而丙提出了一 些條件 , 甲方開始都表示不同意 , 或故意回避 , 數(shù)月后無計可施 才又表示接受 , 這當(dāng)然不能說雙方已達(dá)成了協(xié)議 , 更不能說一方 的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關(guān)系。至于一項合同的轉(zhuǎn)讓 , 從法律上說是可以的 , 但是 , 合同的轉(zhuǎn)讓 , 必 須 經(jīng) 合 同 的 雙 方 當(dāng) 事 人 同 意 , 并 辦 理 必 要 的 轉(zhuǎn) 讓 手 續(xù) , 始能生效 , 否則任何一方不能隨意將合同的權(quán)利、義務(wù)單方面地 轉(zhuǎn)讓給第三者。在正常的情況下 , 轉(zhuǎn)讓經(jīng)雙方同意后 , 一般還要 求有書面協(xié)議或委托書 , 作為法律上的依據(jù)。而在本案中這些手 續(xù)都沒有辦過 , 乙方始終退居三舍 , 避而不理。
(2)如 果 丙 自 始 至 終 是 中 間 人 , 即 傭 金 代 理 商 , 那 么 傭 金 代
理商的法律地位和責(zé)任是什么 ?
傭金代理商的法律地位是作為中間媒介 , 兜攬生意 , 一旦買 賣雙方交易達(dá)成后 , 即由買賣雙方直接簽約 , 并由買賣雙方依據(jù) 履行。有時 , 代理商受買方 或賣方 的委 托以委 托人 的 名義 簽約 , 它與委托人的關(guān)系仍然是委托關(guān)系 , 履約仍由委托人去履行。他 仍不負(fù)履行合同的責(zé)任 , 但 有一 定程 度的督 促對 方履 約的 義務(wù) , 享有收取傭金的權(quán)利。本案甲方不是抓 住 了 定 約 人 乙 方 , 據(jù) 理 力 爭 , 說 服 乙 方 履 約 , 乃 至 采 取 某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請仲 裁 督 促 其 履 約或請求賠償因其違約給我方造成的損失 , 反而放過乙方 , 卻與 傭金商糾纏不清。這樣做 , 必然使自己處于完全被動的地位。從 傭金商來說 , 只表明它的商業(yè)信用不佳 , 但抓不到它不履約的法 律責(zé)任。
(3)甲 方 依 據(jù) 什 么 發(fā) 送 貨 物 ? 在 這 筆 交 易 中 應(yīng) 當(dāng) 吸 取 哪 些 教
訓(xùn) ?
甲方顯然是在沒有任何書面法律依據(jù)和保障的情況下 , 向丙方發(fā)貨 , 勢必只能造成由自己承擔(dān)后果的局面。我們要吸取的教訓(xùn)是 : ①外銷人員必須有清醒的頭腦 , 對某 些外商要提高警惕 , 防止他們借口毀約。因此 , 要熟悉進(jìn)出口業(yè) 務(wù)和國際貿(mào)易法律方面的知識 , 一筆交易從簽約到履約都要有所 依據(jù) , 不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下 , 不能輕易 把貨發(fā)走。②應(yīng)搞清楚一項合同的當(dāng)事人以及其他關(guān)系人的法律地位和各方的責(zé)任 , 不能把合同關(guān)系搞亂。一項合同既不能輕易 放棄也不能任意轉(zhuǎn)讓。合同的締結(jié)是一種法律行為 , 無故不履約 的一方一般都要承擔(dān)違約的責(zé)任。這是各國法律和國際貿(mào)易慣例 都承認(rèn)的原則。我們應(yīng)當(dāng)利用這一原則和國外不守信譽、不履行 合同的商人(簽約人)做必要的斗爭 , 以維護(hù)我方的合法利益。
案例三.我 c 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 國 巴 黎 d 公 司 發(fā) 盤 : “ 馬 口 鐵 500 公 噸 , 每 噸 545 美 元 cf r 中 國 口 岸 , 8 月 份 裝 運 , 即 期 信 用 證 支 付 , 限 20 日 復(fù) 到 有 效?！?我 方 于 17 日 復(fù) 電 : “ 若 單 價為 500 美 元 cf r 中 國 口 岸 可 接 受 500 公 噸 馬 口 鐵 , 履 約 中 如 有 爭 議 在 中 國 仲 裁?！?法 國 d 公 司 復(fù) 電 “ 市 場 堅 挺 , 價 格 不 能 減 , 仲 裁 條 件 可 接 受 , 速 復(fù)?！?此 時 馬 口 鐵 價 格 確 實 趨 漲。我 方 于 19 日 復(fù) 電 “ 接 受 你 16 日 發(fā) 盤 , 信 用 證 已 由 中 國 銀 行 開 立 , 請 確 認(rèn)?！?但 法 商 未 確 認(rèn) 并 退 回 信 用 證。
試 問 :(1)合 同 是 否 成 立 , 為 什 么 ?(2)我 方 有 無 失 誤 ?
答 :(1)合 同 不 能 成 立。理 由 是 : d 公 司 16 日 發(fā) 盤 經(jīng) c公 司 17 日 的 還 盤 已 失 效。(2)我 方 有 失 誤。具 體 失 誤 有 兩 點 : ① 我 c 公 司 不 應(yīng) 接 受 d 公 司 16 日 發(fā) 盤 , 而 應(yīng) 接 受 其 17 日 發(fā) 盤。② 在 作“ 接 受” 時 , 不 應(yīng) 用“ 請 確 認(rèn)” 字 樣 或 文 句。
案例四
我某對外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 電 傳請 意 大利 供 應(yīng) 商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明 : 要求這一發(fā)盤是為了 計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用;我方必須于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 送 交 投 標(biāo) 書 , 而 開 標(biāo) 日 期 為 5 月 31 日。意供應(yīng)商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算 標(biāo) 價 , 并 于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 遞 交 投 標(biāo) 書。5 月 20 日 意 供 應(yīng) 商 因鋼材價格上漲 , 發(fā)來電傳通知撤銷他 5 月 5 日的發(fā)盤。我方當(dāng) 即復(fù)電表示不同意撤盤。于是 , 雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。及至 5 月 31 日 招 標(biāo) 人 開 標(biāo) , 我 方 中 標(biāo)。隨 即 電 傳 通 知 意 供 應(yīng) 商 我 方 接 受 該 商 5 月 5 日 發(fā) 盤。但 意 商 堅 持 該 發(fā) 盤 已 于 5 月 20 日 撤 銷 , 合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已成立。對此雙方爭執(zhí)不下遂協(xié) 議提交仲裁。
試問 , 如你為仲裁員 , 將如何裁決 ? 說明理由。.答 : 如我是仲裁員 , 將裁決如下 : 合同已成立。理由是 :(1)意大利和中國均是 《公約》 的締約國, 雙方當(dāng) 事 人 交 換 的 電 傳 也 未 排 除 《公 約》 , 因 此 本 案 應(yīng) 受 《公 約》 制 約。
(2)意 商 的 發(fā) 盤 是 不 可 撤 銷 的 :
①中方詢盤中已明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖;
②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤 , 中方有理由相信該項發(fā) 盤是不可撤銷的 , 并已本著該項信賴行事 , 參與了投標(biāo);③該項發(fā)盤未規(guī)定有效期 , 應(yīng)視為合理時間內(nèi)有效 , 本例的合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。
(3)意 商 5 月 20 日 來 電 撤 銷 發(fā) 盤 , 中 方 立 即 拒 絕 , 撤 銷 不 能成 立?！豆?約》 規(guī) 定 : 一 項 發(fā) 盤 , 受 盤 人 有 理 由 信 賴 該 項 發(fā) 盤 是不可撤銷的并已本著該項信賴行事 , 該項發(fā)盤則不可撤銷。
(4)中 方 中 標(biāo) 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 雙 方 合 同 成立。
案例五
中 國 某 出 口 公 司 a 出 售 一 批 農(nóng) 產(chǎn) 品 c 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 蘭 某 公 司 b 發(fā) 出 實 盤 如 下 : “ 報 c 514 300 噸 , 即 期 裝 船 , 不 可 撤 銷 即 期 信 用 證 付 款 , 每 噸 cif 鹿 特 丹 usd 900 , 7 月 25 日 前 電 復(fù) 有 效?！?受 盤 人 b 于 7 月 22 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 7 月 17 日 發(fā)盤，我接受c514 300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每 噸 ci f 鹿 特 丹 usd 900 , 除 通 常 的 裝 運 單 據(jù) 以 外 , 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證、植 物 檢 疫 證 明 書 , 適 合 海 洋 運 輸 的 良 好 包 裝。” 發(fā) 盤 人 a 于 7 月 25 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 22 日 電 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 場 價 格 變 化 , 收 到 你 接 受 電 報 以 前 , 我 貨 已 另 行 出 售?！?雙 方 對 于 合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。問該項合同能否有效成立 ? 為什 么 ? 從中可吸取哪些教訓(xùn) ?
答 : 按本例情 況 , 由 于 b 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 條件 , 應(yīng) 視 為 一 個 附 加 條 件 的 接 受(conditional acceptance), 如 果 發(fā)盤 人 a 對 其 中 的 差 異 及 時 提 出 反 對 , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他沒有這樣做 , 反而以貨物已售出為理由 , 企圖撤盤 , 從而使自 己陷入被動的局面。最后 a 撤盤不成 , 不 得不 承認(rèn) 合同已 成立 , 除裝運日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外 , 其他各項條件均按原 發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個很典型的案例 , 我們可從中吸取必要 的教訓(xùn)。
(1)發(fā) 盤 人 a 向 b 發(fā) 出 的 盤 是 一 項 有 效 的 發(fā) 盤 , 我 國 通 常 叫實 盤。因 為 它 具 備 以 下 三 項 條 件 : ① 交 易 條 件 是 完 整 的(complete);② 交 易 條 件 是 明 確 的(clear);③ 發(fā) 盤 人 對 發(fā) 盤 的 條 件 是 無 保 留 的(final)。
(2)受 盤 人 b 發(fā) 出 的 接 受 通 知 , 是 有 條 件 的 接 受。例 如 受 盤 人 使 用 了“ 除 通 常 的 裝 運 單 據(jù) 外 ” 的 措 辭 , 就 是 說 他 現(xiàn) 在 要 求 的單據(jù)是不通常的 , 這種單 據(jù)既 非發(fā) 盤人在 發(fā)盤 中說 明的 單據(jù) ,也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實上, a 出售的c 514 商 品 是 從 非 洲 進(jìn) 口 后 轉(zhuǎn) 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 這 種 產(chǎn) 地 證。由 此 可 見 , b 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 無 疑 問 是 一 項 附 加條件的接受。
(3)是 不 是 有 附 加 條 件 的 接 受 都 構(gòu) 成 還 盤 呢 ? 根 據(jù) 《公 約》 第 19 條 的 規(guī) 定 : “ 對 發(fā) 盤 表 示 接 受 但 載 有 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的答復(fù) , 即為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是 , 對發(fā)盤表示接受 但載有添加或不同條件的答復(fù) , 如所載的添加或不同條件在實質(zhì) 上并不變更該項發(fā)盤的條件 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以 口頭或書面通知反對 其間 的差 異外 , 仍 構(gòu)成 接受。??” 因此 , 對于有附加條件的接受是否有效 , 一要看附加條件是不是實質(zhì)性 的 , 二要看發(fā)盤人有沒有及時反對其間的差異。如果附加的條件 是非 實 質(zhì) 性 的 , 而 且 發(fā) 盤 人 又 沒 有 及 時 反 對 其 間 的 差 異 , 那 么 , 該 接 受 仍 然 有 效。判 斷 是 不 是 實 質(zhì) 性 條 件 , 《公 約》 第 19 條 也 作了明 確 規(guī) 定 : “ 有 關(guān) 貨 物 價 格、付 款、貨 物 質(zhì) 量 和 數(shù) 量、交 貨 地 點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭 端等 等 的 添 加 或 不 同 條 件 , 均 視 為 在 實 質(zhì) 上 變 更 發(fā) 盤 的 條 件?！?本 例 中 , 受 盤 人 b 7 月 22 日 接 受 電 中 附 加 的 條 件 , 不 屬 于 以 上 所述的條件 , 因此不構(gòu)成實質(zhì)性條件。又由于出口公司 a 收到 b 7 月 22 日 的 接 受 電 后 , 未 作 認(rèn) 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盤 而 輕 率 地 以世界市場價格變化 , 我貨已另行出售為理由提出撤盤 , 即沒有 “ 在 不 過 分 遲 延 的 期 間 內(nèi) 反 對 其 間 的 差 異 ” , 故 對 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已經(jīng)成立。
案例六
a 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 實 盤 給 b , a 在 發(fā) 盤通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷”(irrevocable)的 字 樣 , 規(guī) 定 受 盤 人 b 在 2 月 25 日 前 答 復(fù) 才 有 效。但 a 又 于 2 月 17 日 下 午 用 電 報 發(fā) 出 撤 回 通 知(notice of wit drawl), 該 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送 達(dá) b 處。b 于 2 月 19 日 才 收 到 a 空 郵 寄 來 的 實 盤 , 由 于 b 考 慮 到 發(fā) 盤的價格對他十分有利 , 于是立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙 方對合 同是否 成立 問題發(fā) 生糾 紛。問 a 與 b 之間 的合同 能否 成立 , 為什么 ?
答 : a 與 b 之 間 的 合 同 不 能 成 立。根 據(jù) 《公 約》 第 15 條 規(guī) 定 : “(1)發(fā) 盤 于 送 達(dá) 受 盤 人 時 生 效。(2)一 項 發(fā) 盤 即 使 是 不 可撤銷的 , 也可以撤回 , 如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或 同 時 , 送 達(dá) 受 盤 人。” 本 例 發(fā) 盤 人 a 對 b 發(fā) 出 的 盤 雖 然 是 實 盤 , 并 注 有 不 可 撤 銷 的 字 樣 , 但 這 個 盤 是 2 月 17 日 用 航 空 信 發(fā) 出 的 , 2 月 19 日 才 送 檔不 全，請 到e 書 在 下 用 完整 郵 發(fā) 出 實 盤 后 , 又 于 當(dāng) 天 下 午 用 電 報 發(fā) 出 撤 回 通 知 , 這 項 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送達(dá) b 處。由于 a 的實 盤尚 未送 達(dá) b 處 , 即 在該 項 實盤 生效 之 前 , a 的 撤 回 通 知 已 送 達(dá) b 處。當(dāng) b 于 2 月 19 日 收 到 實 盤 時 , 該項 實 盤 已 經(jīng) 失 效。盡 管 b 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報 , 合 同 仍 是 不 能 成立。
案例七
請參看下列一組電文 , a 與 b 之 間的合 同關(guān)系有 無建立 ?為什么 ?(1)a 于 星 期 三 向 b 發(fā) 出 電 報 : “ 中 國 松 香 w 級 100 噸 , 香 港倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 貨 現(xiàn) 金 交 易 , 星 期 五 電 復(fù) 有 效。”
(2)b 于 星 期 四 復(fù) 電 報 : “ 中 國 松 香 w 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 你 能 否 同 意 兩 個 月 內(nèi) 交 貨。”(3)b 于 星 期 五 下 午 一 時 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 a 的 復(fù) 電 的 情況 下 , 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報 : “ 中 國 松 香 w 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 金 現(xiàn) 貨 交 易 , 我 接 受。”
答 : a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。因為 :(1)a 發(fā) 出 的 盤 是 一 項 實 盤 , 而 b 于 星 期 五 下 午 發(fā) 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。按 照 《公 約》 的 規(guī) 定 , 一 方 的 發(fā) 盤 被 另 一 方 有 效接受后 , 雙方的合同關(guān)系即成立。
(2)本 例 可 能 發(fā) 生 爭 議 的 問 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報 , 即 b 星 期 四 給 a 的 復(fù) 電 , 究 竟 是 一 項 還 盤 還 是 一 項 請 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報 是 一 項 還 盤 , 就 導(dǎo) 致 原 發(fā) 盤 失 效。那么 , b 于星期五發(fā)出的接受也是無效的 , 雙方之間 的合同不 能成立。反 之 , 如 果 這 封 電 報 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項 請 求 或 希 望 , 根據(jù)有關(guān)法律或判例的解釋 , 是不會導(dǎo)致原發(fā)盤失效的。只 要受盤人在發(fā)盤的有效期間內(nèi)作出有效接受 , 合同仍然成立。而 本例正是屬于后一種情況。
案例八
請分析下列情 況 , 試問 a 與 b 之 間的 合同 是否 成立 ? 為什么 ?(1)11 月 1 日 : a 郵 寄 一 份 實 盤 給 b。(2)11 月8日，a郵寄一份撤回通知給b(3)11 月 11 日 : b 收 到 a 的 實 盤 , 并 立 即 用 電 報 發(fā) 出 接 受通知。(4)11 月 15 日 : b 又 郵 寄 一 份 確 認(rèn) 函 , 確 認(rèn) 他 于 11 月 11日發(fā)出的接受電報。
(5)11 月 20 日 : b 收 到 a 郵 寄 的 撤 回 通 知。事 后 雙 方 對 該項合同是否成立 , 發(fā)生糾紛。
答 : a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。因為 : 11 月 1 日 a 郵 寄 的 實 盤 于 11 月 11 日 送 達(dá) b 處 時 已 生 效 , b 于當(dāng)天就發(fā) 出有 效 接受 通知。根據(jù) 合同 需一 方 發(fā)出 實盤 , 經(jīng)另一方有效接受而成立的原則 , a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。(2)a 在 寄 出 實 盤 以 后 , 又 于 11 月 8 日 寄 出 一 份 撤 回 通 知。但是 實 盤 已 于 11 月 11 日 送 達(dá) b 處 而 生 效。由 于 撤 回 通 知 于 11 月 20 日 才 送 達(dá) b 處 , 即 發(fā) 盤 通 知 到 達(dá) 在 先 , 撤 回 通 知 到 達(dá) 在 后 , 因此該項撤回通知沒有撤回的效力。
案例九
賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長 期 協(xié) 議(long term agreement), 規(guī)定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內(nèi) 答 復(fù)。如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 則 視 為 已 接 受 訂 單。” 2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購 1000 打 服 裝。但 直 至 2 月 25 日 賣 方 甲 才 通 知 買 方乙 他 不 能 供 應(yīng) 這 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對 , 他 認(rèn) 為 合 同 已經(jīng)成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 他要求損害賠償。問 雙方的合同有無成立 ? 為什么 ?
答 : 根 據(jù) 雙 方 訂 立 的 長 期 協(xié) 議 的 規(guī) 定 , 上 述 1000 打 服 裝 的合同已經(jīng)成立。如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 那么買方乙有權(quán)要求賠償。因為:(1)在 一 般 情 況 下 , 合 同 必 須 由 一 方 發(fā) 出 實 盤 , 經(jīng) 另 一 方 有 效 接 受 而 成 立。接 受 的 通 知 必 須 送 達(dá) 發(fā) 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規(guī) 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項 發(fā) 盤 , 即 為 接 受。緘 默 或 不 行 動 本 身 不 等 于 接 受?！?但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長期協(xié)議中 , 明確規(guī)定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內(nèi) 答 復(fù) , 如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 應(yīng) 視 為 已 接 受 訂 單?！?這項 條 文 就 明 確 規(guī) 定 了 賣 方 在 一 定 的 條 件 下 , 放 棄 對 接 受 的 傳 達(dá)。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說 : “ 不 能 供 應(yīng)” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復(fù) 已 超 過 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。因 此 , 這 1000 打 服 裝 的 合 同 , 應(yīng) 視 為 有 效 成 立。
(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務(wù) , 買 方 乙有權(quán)根據(jù)合同和有關(guān)法律的規(guī)定 , 向賣方甲要求損害賠償。這種 賠 償 , 可 根 據(jù) 買 方 乙 因 不 能 收 到 這 1000 打 服 裝 而 引 起 的 損 失(包括利潤)而定。
案例十
a 國商人將從 別 國 進(jìn)口 的 初 級 產(chǎn) 品轉(zhuǎn) 賣 , 向 b 國 商 人 發(fā) 盤 , b 國商人復(fù)電 接受發(fā) 盤 , 同 時要求 提供 產(chǎn)地 證。兩周 后 , a 國商 人 收 到 b 國 商 人 開 來 的 信 用 證 , 正 準(zhǔn) 備 按 信 用 證 規(guī) 定 發(fā) 運 貨物 , 獲 商 檢 機 構(gòu) 通 知 , 因 該 貨 非 本 國 產(chǎn) 品 不 能 夠 簽 發(fā) 產(chǎn) 地 證。經(jīng)電 請 b 國 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭議。a 國商人提出 , 其對提供產(chǎn)地證的要求從 未 表示同意 , 依法無此義務(wù) , 而 b 國商人堅持義務(wù)。
請 根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 對 此 案 作 出 裁 決。
答 : a 商違約 , 應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
(1)a 國 及 b 國 均 為 《公 約》 締 約 國 , 由 于 雙 方 對 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應(yīng) 按 《公 約》 規(guī) 定 辦 理。(2)a 商 在 收 到 b 商 對 其 發(fā) 盤 作 出 附 加 條 件 的 接 受 時 , 未 提 出任何異議 , 即接受有效。a 商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。(3)b 商 已 根 據(jù) 其 接 受 條 件 開 立 信 用 證 , a 商 接 受 信 用 證 后 , 又未提出異議 , 并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨 , 后因商檢機 構(gòu)不能出證 , 這與 b 商無關(guān) , 構(gòu)成 a 商違約。
案例十一
我某外貿(mào)企 業(yè) 向 國 外 購 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發(fā) 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復(fù) : “ 如 能 把 單 價 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受。” 對 方 沒 有 反 應(yīng)。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對 方 3 月 20 日 發(fā) 盤 所 提 各 項 條 件。試 分 析 , 此 項 交 易 是否達(dá)成 ?
答 : 交 易 未 達(dá) 成。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規(guī)定 , 一項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效 , 同時原發(fā)盤人對還盤又未 作出 答 復(fù)。而 3 月 25 日 電 是 對 已 失 效 的 發(fā) 盤 表 示 接 受 , 據(jù) 此 不 能達(dá)成交易。
案例十二
我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議 , 但在最后一次我方所發(fā)的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認(rèn) 書 為 準(zhǔn) ”。事 后 對 方 擬 就 列 有 詳細(xì)條款的合同草稿 , 要我方確認(rèn) , 但由于對某些條款的措辭尚 待進(jìn)一步研究 , 故未及時給予答復(fù)。不久 , 該商品的國際市場價 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。試分析我方的做法是否有理 ?
答: 我方拒絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“ 以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”,這是有條件接受。
(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復(fù),再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕。
案例十三
我 某 出 口 公 司 于 2 月 1 日 向 美 商 報 出 某 農(nóng) 產(chǎn) 品 , 在 發(fā) 盤 中除 列 明 各 項 必 要 條 件 外 , 還 表 示 : “ packing in sound bags ”。在 發(fā) 盤 有 效 期 內(nèi) 美 商 復(fù) 電 稱 : “ refer to your t elex first accepted packing in new bags ”。我 方 收 到 上 述 復(fù) 電 后 , 即 著 手 備 貨。數(shù) 日后 , 該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計 謀。隨 后 , 美 商 來 電 稱 : ×× 日 電 對 發(fā) 盤 中 的 包 裝 條 件 作 了 變 更 , 因 此 是 一 項 “ 還 盤 ” , 你 方 未 對 該 “ 還 盤” 予 以 確 認(rèn) , 所以合同并未成立，云云。而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，你認(rèn)為，此案應(yīng)該如何處理？試簡述理由。
答 : 處 理 本 案 應(yīng) 從 下 述 幾 點 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :
(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國 , 在 該 筆 業(yè) 務(wù) 的 來 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。據(jù) 此 , 雙 方 當(dāng) 事 人 理 應(yīng) 受 《公 約》 中 有 關(guān) 條 款的約束。
(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規(guī) 定 , 對 發(fā) 盤 表 示 接 受 而 對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi) 反對其間的差異外 , 仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不作出這種反對 , 合 同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。
(3)根 據(jù) 《公 約》 第 19 條(3)款 規(guī) 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實質(zhì)性改變。
(4)合 同 應(yīng) 按“ 裝 入 新 袋” 的 條 件 成 立。
(5)綜 上 所 述 , 美 商 復(fù) 電 已 構(gòu) 成 接 受 , 合 同 成 立。如 美 商 拒 不 履 約 , 我 方 自 應(yīng) 按 《公 約》 的 有 關(guān) 規(guī) 定 向 美 商 提 賠。12.答 : 對 方 的 要 求 不 合 理。根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 構(gòu) 成 一 項接受應(yīng)具備的條件是 : ①接受應(yīng)由特定的受盤人作出;②接受 的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符;③必須在有效期內(nèi)表示接受;④接受方 式必須符合發(fā)盤的要求。本案中 , 我方發(fā)盤中特定的受盤人是香 港 某 中 間 商 a , 其 發(fā) 出 的 接 受 通 知 才 具 有 接 受 的 效 力。因 而 , 14 日我方收到美國 b 商 人開 來 的 信用 證 可視 為 一項 發(fā) 盤 , 該 發(fā) 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。在合同 未成 立 的情 況下 , b 商人就要求我方發(fā)貨是不合理的。
案例十四
我某公司收 到曼 谷標(biāo) 準(zhǔn) 麥加 利 銀行 開 來信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬 美 元 , 來 證 規(guī) 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據(jù)寄曼谷開證行。公司于貨物裝運出口后第三天收到結(jié)匯 貨 款。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來 電 稱 “ 信 用 證 bk 9045 號 你行 bp 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過 標(biāo) 準(zhǔn) , 買 方 不 贖 單 , 請 退款” , 議付行將該電轉(zhuǎn)交公司。問該公司應(yīng)如何處理 ? 答 : 首先檢查 我方 庫 存 同樣 貨 物水 分 是否 超 過標(biāo) 準(zhǔn) , 出 口時有無商檢證書 , 證書上的水分是如何表明的。其次 , 如出口 時銀行議付單據(jù)中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過 標(biāo)準(zhǔn) , 則開證行無權(quán)拒付 , 不能憑 開證 申請 人貨到 檢驗 結(jié)果 要求 退款 , 但若錯誤確在我方 , 應(yīng)請客戶先贖單受領(lǐng)貨物 , 再商議適當(dāng)給予 補貼。
案例十五
我出 口 罐 頭 給 澳 商 , 言 明 為 降 價 品 , 澳 商 看 貨 后 訂 貨。但貨 到 三 個 月 后 , 發(fā) 現(xiàn) 罐 頭 變 質(zhì) , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?
答 : 因為我方已 言明 質(zhì) 量 不 好 , 但 合 同 中 沒 提 , 并 且 也 沒有其他指標(biāo) , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說明他 已認(rèn)可質(zhì)量 , 所以 , 我方 可不 賠。由此 可見 , 能用 文 字說 明的 , 盡量不要憑樣品買賣。
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