總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)篇一
2011年，我所在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀、黨的十七屆五中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指針，緊緊圍繞縣局2011年確定的工作要點(diǎn)抓落實(shí)，深入開(kāi)展“目標(biāo)責(zé)任考核”、“黨風(fēng)廉政建設(shè)”、省局提出的“為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為主題的實(shí)踐年，通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，在全所人員的共同努力下，圓滿完成既定的工作任務(wù)，具體做了以下工作。
一、緊緊圍繞稅收中心工作抓落實(shí)。
加強(qiáng)稅收征管，大力組織收入，確保各項(xiàng)收入任務(wù)的按期完成。截止6月9日我所累計(jì)組織入庫(kù)稅收162萬(wàn)元，占計(jì)劃任務(wù)的54%，教育費(fèi)附加10萬(wàn)元，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) 13萬(wàn)元，水利基金3萬(wàn)元余萬(wàn)元，圓滿完成半年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。我們的主要措施是：
1、強(qiáng)化征管措施。落實(shí)稅源專(zhuān)業(yè)化管理，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化管理，提高稅種管理和戶籍管理水平；嚴(yán)格執(zhí)行稅收管理員制度；面對(duì)轄區(qū)個(gè)體工商業(yè)戶的不景氣、無(wú)其他重點(diǎn)項(xiàng)目的情況下，我所從稅收基礎(chǔ)抓起，嚴(yán)征管、細(xì)排查，深入稅源管理一線，作好第一手基礎(chǔ)資料，挖掘稅收漏洞，理順納稅秩序，解決一些征管過(guò)程中突出問(wèn)題。
2、把握主動(dòng)，加強(qiáng)稅源分析預(yù)測(cè)工作。在年初中心所人員深入轄區(qū)調(diào)查走訪、座談，掌握第一手資料，認(rèn)真分析稅源增減變動(dòng)情況及稅收收入總的形勢(shì)，做到心中有數(shù)，早打算，早安排，根據(jù)調(diào)查掌握的稅源狀況，科學(xué)合理地安排稅收計(jì)劃，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。強(qiáng)化各項(xiàng)稅費(fèi)的征收管理，按照“抓大不放小”的思路，實(shí)施分類(lèi)管理?？茖W(xué)合理地組織稅費(fèi)收入，努力做到均衡入庫(kù)。
3、加大宣傳力度，提高納稅意識(shí)。中心所認(rèn)真執(zhí)行《稅收征管法》及其實(shí)施細(xì)則，落實(shí)稅收征管業(yè)務(wù)流程，依法開(kāi)展稅收征收管理工作，實(shí)現(xiàn)了稅收征管工作規(guī)范化。緊緊圍繞宣傳主題，做好稅法宣傳月的宣傳工作。利用納稅申報(bào)廳觸摸屏，公示納稅指南、稅收法律法規(guī)、辦稅流程等。通過(guò)宣傳，為稅收征管工作提供了強(qiáng)大的輿論支持。提高了納稅人的稅法遵從度和依法誠(chéng)信納稅意識(shí)。
4、認(rèn)真做好個(gè)人所得稅全員全額明細(xì)申報(bào)的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)輔導(dǎo)，提高納稅人自覺(jué)申報(bào)意識(shí)，個(gè)人所得稅全員全額明細(xì)申報(bào)率達(dá)到百分之百。
5、深入貫徹稅收管理員制度，使稅收管理員責(zé)任得到進(jìn)一步明確。年初，我所根據(jù)縣局對(duì)三項(xiàng)管理制度培訓(xùn)要求，我們將稅收管理員制度及時(shí)地不折不扣地貫徹到每個(gè)管理員，結(jié)合縣局下達(dá)的任務(wù)，根據(jù)每名稅收管理員管戶的具體情況，層層分解落實(shí)到了稅收管理員，并采取了長(zhǎng)期任務(wù)指標(biāo)和短期任務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的辦法。認(rèn)真落實(shí)稅源監(jiān)控機(jī)制，中心所每月初召開(kāi)會(huì)議，了解稅源變化情
況，制定稅收月計(jì)劃，指導(dǎo)組織收入。月末，稅收管理員把本月征管、稅源變化情況及出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向中心所匯報(bào)。對(duì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做出處理?！岸愘M(fèi)并重，稅費(fèi)統(tǒng)征”切實(shí)做好代征各費(fèi)各金的征管工作。不斷加大征收力度，強(qiáng)化依法治費(fèi)，認(rèn)真清理和收取各費(fèi)各金，使各項(xiàng)代征費(fèi)款收入有了一定的增長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范行政管理、努力提高干部政治
和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
按照縣局的工作思路，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，抓安全保穩(wěn)定；
抓規(guī)范管理保持機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求，我們作到如下幾點(diǎn)：
1、抓干部作風(fēng)建設(shè)，努力培養(yǎng)一支作風(fēng)優(yōu)良，勤奮敬
業(yè)，素質(zhì)過(guò)硬，勤政務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍，努力提高干部工作的積極性和主動(dòng)性，不斷怎強(qiáng)干部的凝聚力，形成萬(wàn)眾一心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共謀發(fā)展的戰(zhàn)斗集體。
2、規(guī)范工作秩序。在上班時(shí)間所有稅干必須統(tǒng)一著裝，環(huán)境衛(wèi)生每日進(jìn)行一次徹底大掃除，杜絕衛(wèi)生死角，勤擦拭、勤整理，不亂擺放，不隨地丟棄。嚴(yán)格執(zhí)行朝九晚五的工作制度，并將工作時(shí)間及辦稅人員電話對(duì)外公示；堅(jiān)持上下班簽到制度，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度；嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，做到防火、防盜、防汛、防范一切不安全事故發(fā)生；實(shí)行值周員制度，主要負(fù)責(zé)著裝、考勤、衛(wèi)生檢查及申報(bào)大廳稅收咨詢，稅風(fēng)稅紀(jì)和安全工作。通過(guò)一系列工作，使我所上下面貌煥然一新。
3、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)精神“科
學(xué)發(fā)展觀”，和我縣“十二五規(guī)劃”，讓干部保持高度的政治敏銳性，掌握我縣未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓稅干在思想和工作中與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持高度高度一致。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)稅法、稅收基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)
務(wù)會(huì)計(jì)和稅收相關(guān)法律。學(xué)習(xí)采用集中培訓(xùn)輔導(dǎo)和自學(xué)，以干部自學(xué)為主與參加縣局集中培訓(xùn)相結(jié)合，每人必須完成筆記，注重學(xué)習(xí)效果，確保全員業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)順利通過(guò)。
一年來(lái)，在我所全體稅干的共同努力下，圓滿完成年初既定目標(biāo)
任務(wù)，雖然取得了一定的成績(jī)，但是也存在許多不足；各項(xiàng)管理制度執(zhí)行的不夠嚴(yán)格，干部工作、學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性不高，對(duì)待工作缺乏敬業(yè)精神，政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺乏自主性，工作按部就班，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。針對(duì)存在的問(wèn)題，我所將在今后的工作中加以克服和進(jìn)一步提高，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作有新起色、新突破。
2012年的工作打算:
1、大力組織稅收收入，確保全年稅收任務(wù)的完成。狠抓收入任務(wù)調(diào)度，確保時(shí)間任務(wù)同步和稅款的及時(shí)足額入庫(kù)：開(kāi)展各種稅收專(zhuān)項(xiàng)檢查，打擊偷抗稅，堵塞稅款的跑、冒、滴、漏，把該收的稅收足、收齊，圓滿完成上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)收入任務(wù)。
2、加強(qiáng)征管，繼續(xù)做好個(gè)體工商戶“批量扣稅”申報(bào)方式的推廣應(yīng)用，認(rèn)真宣傳輔導(dǎo)，使納稅人進(jìn)一步了解、熟悉和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)辦稅。
3、做好新版綜合辦公信息系統(tǒng)上線前的準(zhǔn)備工作。
4、大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。樹(shù)立“講正氣，講風(fēng)格，講大局，講團(tuán)結(jié)，講民主”的良好風(fēng)氣，做好表率，當(dāng)好先鋒，樹(shù)立大局觀念，以嶄新的姿態(tài)干好新時(shí)期、新形勢(shì)下的地稅工作，形成“愛(ài)崗敬業(yè)、學(xué)業(yè)務(wù)、鉆業(yè)務(wù)”的良好風(fēng)氣。
5、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)好績(jī)效考核管理辦法，推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)公務(wù)員管理的有效途徑，把應(yīng)該做好的事情做好，應(yīng)該管好的人管好，真正擔(dān)負(fù)起管理者的職責(zé)，從而促進(jìn)組織效率的提高和干部職工自身素質(zhì)的提高。
6、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，按照局領(lǐng)導(dǎo)提出的要破除四種消極思想，樹(shù)立四種積極思想意識(shí)、發(fā)揮三個(gè)作用、樹(shù)立三個(gè)理念、形成三種力，不斷提高工作效率和地稅形象。
朝陽(yáng)縣地方稅務(wù)局
大世界中心所
2011年12月19日
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)篇二
xx年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售
xx年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文推薦給大家，希望小編的用心能給您帶來(lái)幫助。
xx年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文一：
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來(lái)告訴我們，xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。
所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
xx年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文二：
轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
xx年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文三：
上半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷(xiāo)售額2512235元，銷(xiāo)售單機(jī)1740臺(tái)，小裝5臺(tái)，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的109%，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售數(shù)量和貨款比去年同期增長(zhǎng)了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都積極主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢。
在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商。
1、xx年初，通過(guò)競(jìng)崗，我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷(xiāo)量一直不高。
和經(jīng)銷(xiāo)商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問(wèn)題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開(kāi)上車(chē)帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過(guò)努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè)，每個(gè)的銷(xiāo)量都在50臺(tái)以上。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。
2、借政府補(bǔ)貼契機(jī) xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。
鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷(xiāo)售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)解答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒(méi)有出現(xiàn)投訴情況。
晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏得了客戶，因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問(wèn)題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。給我們?cè)斐梢欢ㄍ{。
千里牛在整個(gè)晉北xx年銷(xiāo)量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為。長(zhǎng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷(xiāo)售，今年銷(xiāo)量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷(xiāo)量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷(xiāo)量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，計(jì)劃將再爭(zhēng)取忻州地區(qū)長(zhǎng)江的市場(chǎng)，至少再進(jìn)入一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)
(二)繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌
(三)做好宣傳，讓“沭河----中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢” 深入人心
(四)為積極配合經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械知識(shí)，考察分析其市場(chǎng)，力爭(zhēng)下半年銷(xiāo)售小裝20臺(tái)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會(huì)在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中做得更好，明天會(huì)更好!
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)篇三
2012年工作總結(jié)
光陰荏苒，白駒過(guò)隙；晝夜交替，斗轉(zhuǎn)星移。悄然間已在xx渡過(guò)了我的第四個(gè)夏天。在此時(shí)此刻的總結(jié)時(shí)，我感慨頗多，往事歷歷在目，清晰如昨。xx的空氣、周遭的景色、團(tuán)結(jié)的隊(duì)團(tuán)和單純的人際關(guān)系讓我覺(jué)得舒服和熟悉，融入就會(huì)匯聚，日積月累的經(jīng)驗(yàn)和心得成為我人生道路中寶貴的財(cái)富，希望伴著xx的不斷成長(zhǎng)與壯大，我會(huì)有更多的創(chuàng)新和成績(jī)?，F(xiàn)將我今年工作匯報(bào)如下:
一、日常工作
銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)，綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。
⒈ 每天按時(shí)向集團(tuán)發(fā)送5個(gè)相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表；
⒉ 協(xié)調(diào)計(jì)劃和生產(chǎn)，與中包裝和rka同事進(jìn)行溝通，安排發(fā)運(yùn)；
⒊ 每天接聽(tīng)業(yè)務(wù)和客戶咨詢電話，進(jìn)行解答和回復(fù)；
⒋ 協(xié)助經(jīng)理做好每個(gè)月的銷(xiāo)售報(bào)告以及工廠的績(jī)效分析報(bào)告；
⒌ 每周對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，按月進(jìn)行排名；
⒍ 認(rèn)真審核業(yè)務(wù)績(jī)效提成，按業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售提成；
⒎ 統(tǒng)計(jì)部門(mén)同事考勤和勞保；
⒏ 定期規(guī)整文件并進(jìn)行分類(lèi)保存，做好臺(tái)帳跟蹤，及時(shí)傳真文件，郵寄發(fā)票；
⒐ 積極與財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、計(jì)劃同事溝通，努力配合各部門(mén)同事工作，促進(jìn)銷(xiāo)售工作有條
不紊進(jìn)行；
二、工作態(tài)度
現(xiàn)在流行的微博上流行這樣一句話：你必須認(rèn)真努力的工作，因?yàn)樯詈蛺?ài)情不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，任何時(shí)候，我們只有工作才會(huì)讓自己強(qiáng)大，才不至于貧困潦倒終老。我總結(jié)了我的幾點(diǎn)工作態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)。
⒈ 要有強(qiáng)大的內(nèi)心；
工作和生活一樣，總是會(huì)有一些措手不及的問(wèn)題和狀況，遇到挫折不可怨天尤人，強(qiáng)大的內(nèi)心要永遠(yuǎn)接受一切，淡定安然的處理，萬(wàn)變不驚。
⒉要做到“三快”，眼快，手快，腦快；
“眼快”，瀏覽各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不能如過(guò)眼如煙，要能眼里有數(shù)，審視出問(wèn)題；“手快”，工作當(dāng)中必須及時(shí)做好記錄，好記性不如爛筆頭，要避免不必要的失誤；“腦快”，銷(xiāo)售內(nèi)勤要做到心中有數(shù)，能積極應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)和市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)生的狀況，能夠第一時(shí)間收集信息并進(jìn)行思想?yún)R總，嚴(yán)謹(jǐn)工作。
⒊妥善處理各種關(guān)系；
“客戶關(guān)系”，每天有上百電話等待我們接聽(tīng)和回應(yīng)，我時(shí)刻謹(jǐn)慎記著我們做的是“微笑”服務(wù)，代表公司的形象，是打開(kāi)客戶與公司協(xié)助的窗口，言語(yǔ)委婉和妥當(dāng)，注意在保留機(jī)密信息的同時(shí)要讓客戶滿意；“業(yè)務(wù)關(guān)系”，我們的面粉行業(yè)可以說(shuō)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)是我們前線奮斗的同事，我們內(nèi)勤是后方保證，必須要前后合作才能取得勝利；“日常關(guān)系”，學(xué)會(huì)處理公司間各部門(mén)同事的關(guān)系，大家聚到一起都有一個(gè)共同的目的，把工作做到最好，我們需要不斷團(tuán)結(jié)和完善才會(huì)讓xx更加溫暖和強(qiáng)大。
三、工作中的問(wèn)題和困難；
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。工作中總是會(huì)有我所不能及時(shí)處理得當(dāng)?shù)氖拢绕涫亲鰹殇N(xiāo)售內(nèi)勤，計(jì)劃往往總是趕不及變化，前進(jìn)過(guò)程中總是會(huì)有人阻。遇到大事時(shí)我要穩(wěn)住心情，要慢慢的清晰的向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，不可擅自處理；遇到急事時(shí)要高度緊張和迅速，胸有成竹，事分緩急輕重，讓工作有序進(jìn)行；遇到小事時(shí)不可疏忽和粗心，工程數(shù)據(jù)上失誤一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就是致命的大錯(cuò)，成功積于平時(shí)，小事做好才能逐漸勝任各種大事，臨危不懼就是我們最終的目的。
以后的歲月還很長(zhǎng)，我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。會(huì)更加積極與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，繼續(xù)完善銷(xiāo)售工作。
四、目標(biāo)和方向；
今年，我本著愛(ài)崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理，下半年工作中，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余，我還要幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)對(duì)各自客戶的管理；
第二，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃
策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作；
第三，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，除了對(duì)面粉產(chǎn)品熟知外，其他數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用也要多了解，做到心中有數(shù)。
我的經(jīng)理總是教導(dǎo)我做到一個(gè)高度合格的銷(xiāo)售內(nèi)勤，必須要具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以及較高的業(yè)務(wù)能力。在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)秉承任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡薄名利的思想境界，要具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名更加稱職的內(nèi)勤，與xx共同成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售部xx
2012-12-30
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)篇四
五里鎮(zhèn)人民政府2009年經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)
今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)各部門(mén)的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“三三二一”工程，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為突破口，解放思想，團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，圓滿完成了今年既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)出科學(xué)發(fā)展的良好勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。
一、經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)快速
1、整合資源，狠抓設(shè)施蔬菜建設(shè)。今年以來(lái)，全鎮(zhèn)完成蔬菜種植面積2613畝，蔬菜技師培訓(xùn)15人，根據(jù)君辦發(fā)[2009]100號(hào)《關(guān)于印發(fā)宜君縣2009年設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)建設(shè)實(shí)施方案的通知》精神，我鎮(zhèn)設(shè)施蔬菜建設(shè)任務(wù)為日光溫室95座（其中育苗點(diǎn)2個(gè)），蔬菜大棚175座，落實(shí)日光溫室95座，大棚175座，落實(shí)建設(shè)用地205畝，現(xiàn)已建成日光溫室21座，8座在建。其中：榆舍村33畝大棚40座，日光溫室23座，已建成7座；雷聲村35畝大棚40座，日光溫室16座，2座在建；銀貢村52畝大棚35座，日光溫室10座；興市村33畝大棚40座，日光溫室31座，建成14座，2座在建；楊溝村52畝大棚30座，日光溫室20座，4座在建。除已建成和在建棚外，其余均在購(gòu)臵建棚設(shè)施。
2、克服困難全面完成水泥路建設(shè)任務(wù)。
3、搶抓時(shí)機(jī)全力打好秋冬季干鮮果建設(shè)戰(zhàn)役。我鎮(zhèn)蘋(píng)果秋季建園任務(wù)500畝，需苗木16500株；核桃600畝需苗木13200株，截至目前籌集資金40000元，已全部栽植。蘋(píng)果主要分布于五里鎮(zhèn)北塬，其中：蘋(píng)果建園楊塬村80畝，苗木2640株；崖堯村60畝，苗木1980株；賀塬村90畝，苗木2970株；劉塬村90畝，苗木2970株；馬塬村80畝，苗木2640株，胡家塬村50畝，苗木1650株；馬塬畔村50畝苗木1650株。核桃建園尖角村200畝，苗木4400株；白河村50畝，苗木1100株；雷聲村50畝，苗木1100株；張河村100畝，苗木2200株；孟埔塬村100畝，苗木2200株；星星坡村100畝，苗木2200畝。此外，經(jīng)全面核查統(tǒng)計(jì)我鎮(zhèn)補(bǔ)植補(bǔ)栽共涉及蘋(píng)果287畝，需苗木1500株；核桃240畝，涉及苗木1614株，退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)栽700畝，苗木4000株，補(bǔ)植補(bǔ)栽已全面完成。
4、固定資產(chǎn)投資：今年累計(jì)完成投資1231萬(wàn)元，完成任務(wù)的153%。
5、商貿(mào)型小城鎮(zhèn)功能日益完善，鎮(zhèn)區(qū)面貌“添新衣”。
6、項(xiàng)目建設(shè)：
7、是突出重點(diǎn)，按時(shí)完成合療收繳任務(wù)。全鎮(zhèn)合療任務(wù)共計(jì)元.為按時(shí)定期完成任務(wù)，我鎮(zhèn)召開(kāi)專(zhuān)題黨委會(huì)議和干部會(huì)議研究部署此項(xiàng)工作，會(huì)后立即抽調(diào)精兵強(qiáng)將進(jìn)村入戶，截至目前已收繳 人 元，完成任務(wù)的 %。
8、蘋(píng)果建園及管護(hù)工作：
10、鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已完成即將投入使用。
（二）社會(huì)事業(yè)發(fā)展再上臺(tái)階
1、打防結(jié)合，森林防火和安全生產(chǎn)工作長(zhǎng)抓不懈。一是加強(qiáng)宣傳，廣泛宣傳森林防火和安全生產(chǎn)工作的重要性，以及森林防火相關(guān)法規(guī)政策和知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際積極開(kāi)展道路交通安全宣傳，通過(guò)宣傳教育，使群眾防火意識(shí)安全意識(shí)進(jìn)一步提高，形成群防群治的工作格局。二是實(shí)行鎮(zhèn)村干部包村聯(lián)組責(zé)任制，分別成立森林巡查隊(duì)、撲火小分隊(duì)和安全生產(chǎn)督查組，強(qiáng)化值班和零報(bào)告制度、認(rèn)真排查森林火災(zāi)隱患，確保森林防火防患于未然。三是與各村、學(xué)校及駐鎮(zhèn)單位，簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持每季度集中時(shí)間對(duì)全鎮(zhèn)磚廠、石場(chǎng)、學(xué)校、民房等場(chǎng)所進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大檢查，及時(shí)消除不安定因素。四是實(shí)行農(nóng)村家庭自辦宴席食品安全備案制度，農(nóng)村30人以上家宴鎮(zhèn)村備案，確保食品安全。今年全鎮(zhèn)未發(fā)生安全事故。
2、信訪穩(wěn)定工作卓有成效。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視信訪穩(wěn)定工作，尤其針對(duì)“兩會(huì)”期間信訪穩(wěn)定，進(jìn)行專(zhuān)題研究部署，加大工作力度，確保不出問(wèn)題。一是成立了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與各村、駐鎮(zhèn)單位簽訂了《平安創(chuàng)建》和《穩(wěn)定工作》責(zé)任書(shū)，明確目標(biāo)任務(wù)，形成工作合力。二是制訂了《五里鎮(zhèn)信訪工作責(zé)任追究辦法》，進(jìn)一步完善了《群眾來(lái)訪接待制度》和《信訪處理工作流程》，選配了17名信訪聯(lián)絡(luò)員，實(shí)行各村每周報(bào)告制度，確保底子清，情況明。三是堅(jiān)持每月開(kāi)展一次社會(huì)矛盾糾紛大排查活動(dòng)，實(shí)行包村包案責(zé)任制，對(duì)排查出的各類(lèi)問(wèn)題分門(mén)別類(lèi)落 3 實(shí)聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)和包村干部責(zé)任，及時(shí)處理解決，力促信訪問(wèn)題不出鎮(zhèn)。今年全鎮(zhèn)調(diào)處解決各類(lèi)矛盾糾紛2件，未發(fā)生到市、赴省、進(jìn)京上訪事件。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)全鎮(zhèn)應(yīng)急體制機(jī)制建設(shè)。編制完成了《地質(zhì)災(zāi)害預(yù)案》、《防汛防滑預(yù)案》、《山洪災(zāi)害防御預(yù)案》、《突發(fā)事件預(yù)案》、《安全生產(chǎn)預(yù)案》、《食品藥品安全預(yù)案》等應(yīng)急工作預(yù)案，并成立了相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)相關(guān)人員安全工作責(zé)任，保證了社會(huì)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、依法行政工作卓有成效。我鎮(zhèn)堅(jiān)持依法行政，鑄造新型行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，建立和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的執(zhí)法隊(duì)伍是首要前提。一是把好培訓(xùn)關(guān)。首先在班子成員中開(kāi)展帶頭學(xué)，今年共開(kāi)展了5次法制學(xué)習(xí)，對(duì)憲法修正案、物權(quán)法、行政許可法等法律進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)干部每人完成公務(wù)員學(xué)法作業(yè)本；同時(shí)，我們定期對(duì)我鎮(zhèn)各行政執(zhí)法部門(mén)的工作人員進(jìn)行行政執(zhí)法知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容主要有：強(qiáng)化紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止的作風(fēng)；學(xué)習(xí)上級(jí)文件、規(guī)章制度和執(zhí)法手冊(cè)，貫徹依法行政理念和原則；進(jìn)行“五法”學(xué)習(xí)；組織與執(zhí)法七大職能相關(guān)的法律法規(guī)和執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握?qǐng)?zhí)法技能和技巧；學(xué)習(xí)國(guó)家公務(wù)員常識(shí)，提升公務(wù)員素質(zhì)。通過(guò)嚴(yán)格學(xué)習(xí)，努力鑄造一支政治強(qiáng)、思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、紀(jì)律嚴(yán)、廉潔高效的執(zhí)法隊(duì)伍
5、高度重視信息報(bào)送工作。明確了分管領(lǐng)導(dǎo)及信息報(bào)送人員，同時(shí)制定了切實(shí)可行的考核辦法，并每周檢查一次信息報(bào)送 4 情況。今年共報(bào)送信息 條，積極宣傳和推介了我鎮(zhèn)。
6、人口和計(jì)劃生育工作。(三)人民生活大為改觀
1、高度重視群眾致富增收工作。以大力發(fā)展核桃、蘋(píng)果、蔬菜、養(yǎng)殖業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為突破口，全力拓寬群眾致富增收渠道，支持富余人員創(chuàng)業(yè)和外出務(wù)工，農(nóng)民人均純收入大幅增長(zhǎng)。據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，今年全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入迅速增長(zhǎng)，已達(dá)到4506元。2、3、移民搬遷?，F(xiàn)已完成7戶的拆遷工作，已全面完成全部移民搬遷任務(wù)。
4、緊抓不放，全力完成雙翁漏斗廁所建設(shè)任務(wù)。
5、認(rèn)真落實(shí)食品藥品安全監(jiān)管責(zé)任。鎮(zhèn)政府與各村和駐鎮(zhèn)單位及從事飲食業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的業(yè)主認(rèn)真簽定了食品藥品安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，夯實(shí)食品藥品安全目標(biāo)責(zé)任，同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展食品藥品安全突擊大檢查6次，針對(duì)存在問(wèn)題及安全隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，并對(duì)各村、各單位（藥店）負(fù)責(zé)人和各村食品安全信息員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了食品藥品安全三級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，夯實(shí)了相關(guān)人員責(zé)任，杜絕了食品藥品安全事故。
(四)資源環(huán)境不斷優(yōu)化
1、夯實(shí)責(zé)任，努力完成沼氣池建設(shè)任務(wù)。
2、林改工作。(五)高度重視社會(huì)安全
1、牢固樹(shù)立抓安全就是抓發(fā)展的觀念，進(jìn)一步健全和完善社會(huì)安全防控體系。與各村、各單位層層簽訂信訪工作目標(biāo)責(zé)任 書(shū)，并簽定了重點(diǎn)人群穩(wěn)控目標(biāo)責(zé)任書(shū)，鎮(zhèn)政府落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部點(diǎn)明接訪制度。今年，無(wú)越級(jí)上訪和群體性上訪案件發(fā)生，夯實(shí)了信訪責(zé)任，同時(shí)暢通群眾訴求渠道，堅(jiān)持把矛盾解決在基層，把問(wèn)題消除在村組，有效化解了一批歷史遺留問(wèn)題，得到群眾的一致好評(píng)，實(shí)現(xiàn)了赴省進(jìn)京和集體赴市零上訪目標(biāo)。并健全社會(huì)治安防控體系，充分發(fā)揮村治安巡邏員作用，做到了打防控相結(jié)合，杜絕了重大治安案件的發(fā)生。三是在安全生產(chǎn)工作中，做到了橫向到底，縱向到邊，明確各村各單位負(fù)責(zé)人第一責(zé)任人目標(biāo)，層層簽訂各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，認(rèn)真開(kāi)展了各項(xiàng)安全大檢查，做到“六有”，即有安排、有部署、有檢查、有記錄、有整改、有總結(jié)，對(duì)檢查出的安全隱患及時(shí)下發(fā)整改通知書(shū)，限期整改，徹底杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生。社會(huì)治安綜合治理工作及平安創(chuàng)建工作以深化人民調(diào)解工作為重點(diǎn)，以法治宣傳教育為突破點(diǎn)，加大民主法治建設(shè)力度，成效明顯，群眾滿意，全鎮(zhèn)社會(huì)政治形勢(shì)穩(wěn)定。
2、按照依法行政要求，扎實(shí)穩(wěn)妥開(kāi)展依法行政工作。以《行政許可法》實(shí)施監(jiān)督為重點(diǎn)，建立健全行政執(zhí)法主體評(píng)議考核制、過(guò)錯(cuò)追究制等責(zé)任制。進(jìn)一步完善了機(jī)關(guān)《鎮(zhèn)、村干部管理制度》和《村級(jí)班子考核辦法》，并堅(jiān)持每周一組織開(kāi)好機(jī)關(guān)干部例會(huì)和依法行政學(xué)習(xí)。堅(jiān)持政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)制度，時(shí)時(shí)刻刻、事事人人做到公開(kāi)、公平、公正、透明。同時(shí)要求司法所同志積極開(kāi)展依法行政宣傳教育，規(guī)范行政行為，促進(jìn)機(jī)關(guān)公務(wù)員依法履行職 責(zé)。沒(méi)有出現(xiàn)一起因行政執(zhí)法行為不規(guī)范而引起群眾上訪等不安定因素，依法行政工作不斷加強(qiáng)。
（六）其它各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，穩(wěn)步推進(jìn)。
全國(guó)第三次文物普查，防汛防滑、護(hù)林防火、畜牧防疫等階段性和日常性工作順利開(kāi)展，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，成效顯著。
二、主要工作措施
（一）切實(shí)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實(shí)際工作，提高政府工作能力。年初利用空閑時(shí)間，組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體領(lǐng)導(dǎo)和干部10余次全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了社會(huì)主義理念體系和中央一號(hào)文件的學(xué)習(xí)宣講及強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的貫徹落實(shí)，全鎮(zhèn)上下樹(shù)立起了科學(xué)發(fā)展的思想，對(duì)全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)的布局，始終用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)政府各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和穩(wěn)步推進(jìn)。
（二）(三)、大力實(shí)施“333”戰(zhàn)略，推進(jìn)“2棵樹(shù)1棵菜”穩(wěn)步發(fā)展。即樹(shù)立三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是轉(zhuǎn)變政府職能。在依法行政的同時(shí)要積極提升鄉(xiāng)村干部的服務(wù)意識(shí)、不斷提高自身服務(wù)三農(nóng)的本領(lǐng)與能力，2009年我鎮(zhèn)注冊(cè)成立宜君縣綠佳源蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)，社員38人，主要負(fù)責(zé)菜農(nóng)在栽植、管理、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)服務(wù)，成立核桃專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)三個(gè)，有社員93名，并積極開(kāi)展了加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)的學(xué)習(xí)活動(dòng)9次，采取“走出去學(xué)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)教”的辦法，組織相關(guān)人員、種植大戶外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的栽培技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)技術(shù)人員進(jìn)村開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，盡快使群眾成為核桃 種植的行家里手，提高栽培管理水平，我鎮(zhèn)蔬菜已通過(guò)無(wú)公害認(rèn)證。一年來(lái)，培養(yǎng)核桃技術(shù)員10名，技術(shù)能手5名，組建蔬菜技術(shù)服務(wù)隊(duì)隊(duì)員15名，通過(guò)給他們榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)鄉(xiāng)政府職能發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。二依靠科技，精細(xì)管理，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。繼續(xù)完善果樹(shù)栽培管理技術(shù)規(guī)范，從精選良種、苗木繁育、栽植、管理、采收等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程管理，進(jìn)一步提質(zhì)增效。借鑒蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)走出去學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)等方法大力轉(zhuǎn)變黨員干部和普通群眾的發(fā)展觀念，真正樹(shù)立遠(yuǎn)景意識(shí)強(qiáng)、科技意識(shí)強(qiáng)、合作意識(shí)強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)的現(xiàn)代發(fā)展新理念。三是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。堅(jiān)決抵制等、拖、懶、浮等不良工作作風(fēng)。通過(guò)包區(qū)域、明責(zé)任、壓擔(dān)子、抓考核等方法把各項(xiàng)工作定死包死，最后通過(guò)年終獎(jiǎng)懲制度的兌現(xiàn)來(lái)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。強(qiáng)化三個(gè)建設(shè)：一是強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)。堅(jiān)持培養(yǎng)和選撥具有帶頭致富愿望和能力的黨員進(jìn)入各支部班子，努力構(gòu)建支部決策、村委實(shí)施、黨員帶頭、群眾擁護(hù)的良好格局，積極嘗試先進(jìn)支部幫扶后進(jìn)支部，整體提高全鎮(zhèn)基層黨組織戰(zhàn)斗力。二是強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，2009年我鎮(zhèn)以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，抓好科學(xué)發(fā)展觀以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作相關(guān)的法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，不斷提高我鄉(xiāng)干部的政策理論水平、科學(xué)文化水平和依法辦事的能力。其次是通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、工作例會(huì)等方式開(kāi)展形式多樣的作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，讓廣大干部職工真正在思想上尊重群眾，在感情上貼近群眾，在行動(dòng)上深 8 入群眾。再次是抓制度建設(shè)，健全考勤、來(lái)訪接待、首問(wèn)責(zé)任、工作執(zhí)行等考核機(jī)制，打造一支高效能的干部隊(duì)伍，三是強(qiáng)化致富帶頭人和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面的原則，對(duì)近年來(lái)我鎮(zhèn)在榆五川栽植蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、畜牧養(yǎng)殖上涌現(xiàn)出的典型給與扶持和獎(jiǎng)勵(lì)力度。組建五里鎮(zhèn)致富帶頭人及經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，真正形成合力，充分發(fā)揮其示范帶頭作用。搞好三個(gè)落實(shí)：一是細(xì)化步驟落實(shí)，按照我鎮(zhèn)既定的要求，我鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作從方案的確定、組織實(shí)施、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收等各個(gè)方面均要做到限時(shí)完成、定時(shí)監(jiān)督、實(shí)時(shí)考核認(rèn)定，保證工程保質(zhì)保量完成。二是抓好人員落實(shí)，針對(duì)各項(xiàng)工作，鎮(zhèn)黨委、政府要組建各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組，各位主管領(lǐng)導(dǎo)分別擔(dān)任組長(zhǎng)，把各項(xiàng)具體工作一一落實(shí)到人，嚴(yán)格做到人人頭上有責(zé)任、個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子。三是健全網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)責(zé)任注重細(xì)節(jié)落實(shí)。落實(shí)責(zé)任是關(guān)鍵，注重細(xì)節(jié)是根本，嚴(yán)格考核是手段，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮部門(mén)職能，整合部門(mén)力量，積極營(yíng)造全鄉(xiāng)上下重視、支持和參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍，形成“政府引導(dǎo)，農(nóng)民主導(dǎo)，站所配合”的良好運(yùn)作機(jī)制。建立健全鄉(xiāng)、村、組科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采取鄉(xiāng)級(jí)技術(shù)人員包村、村級(jí)包組、組包戶的措施，進(jìn)一步完善科技服務(wù)承包責(zé)任制，從大處著眼，從小處著手，從每一個(gè)細(xì)節(jié)抓起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持蘋(píng)果、核桃和蘋(píng)果這“一棵草，兩棵樹(shù)”的戰(zhàn)略發(fā)展地位，努力促進(jìn)群眾收入的大提高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大跨越、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大躍進(jìn)。
三、存在問(wèn)題
當(dāng)前改革發(fā)展正攻堅(jiān)階段，在工作中了階段性的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，也暴露出深層次的矛盾和問(wèn)題：農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展難問(wèn)題仍然，群眾思想落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化值小是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的瓶頸;招商引資優(yōu)勢(shì)不顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差;受資金、人為因素制約，城鎮(zhèn)化建設(shè)難度大，統(tǒng)籌發(fā)展的矛盾突出;社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、科技、教育、文化、環(huán)境保護(hù)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展仍然滯后;干部執(zhí)政為民的意識(shí)還淡薄，辦事能力較強(qiáng)，但思想意識(shí)與與時(shí)俱進(jìn)銜接不上。
四、明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、思路及舉措
2010年是“十一五”規(guī)劃的最后一年、關(guān)鍵之年，明年工作意義重大。鎮(zhèn)黨委、政府經(jīng)科學(xué)研究后決定，明年工作的總體思路是堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展、建設(shè)生態(tài)、富裕、和諧、綠色五里鎮(zhèn)”為主題，以“產(chǎn)業(yè)富富、集鎮(zhèn)靚鄉(xiāng)、生態(tài)美美、和諧興興”為載體，緊緊扭住經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量、小城鎮(zhèn)建設(shè)、社會(huì)和諧程度、黨建等各項(xiàng)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在更高起點(diǎn)上取得科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展。根據(jù)明年工作的總體思路，五里鎮(zhèn)，力爭(zhēng)明年社會(huì)總產(chǎn)值增長(zhǎng)8%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)10%--15%。
(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收，力求“步子再快一點(diǎn)”。發(fā)展層次，農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。把“一村一品”發(fā)代化農(nóng)業(yè)的抓手，村村都 10 有品牌的，以產(chǎn)品為依托，科技示范作用，品牌蔬菜、規(guī)范建園、設(shè)施養(yǎng)殖，力爭(zhēng)促使農(nóng)業(yè)“一村一品”向“一鄉(xiāng)一品”轉(zhuǎn)化工作，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，附加值，競(jìng)爭(zhēng)力;重大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的資金，加大萬(wàn)頭豬場(chǎng)二期建設(shè)力度;探索實(shí)施土地流轉(zhuǎn)工作，實(shí)施農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)，切實(shí)增加農(nóng)民收入；加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分利用全國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，徹底改變交通狀況；拓展發(fā)展空間，加大招商引資力度，打好親情招商、以商招商牌，發(fā)展個(gè)私經(jīng)濟(jì)，促成本地農(nóng)業(yè)加工逐步開(kāi)展，項(xiàng)目建設(shè)，跑項(xiàng)目，編制項(xiàng)目申報(bào)材料；加快流域治理、農(nóng)田改造項(xiàng)目申報(bào)和實(shí)施步伐；優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)，雷聲千村移民建設(shè)；籌措建設(shè)資金，繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)施蔬菜建設(shè)；依托集鎮(zhèn)集聚功能，優(yōu)化人居環(huán)境，加快街道改造步伐，整治背街，實(shí)施綠化、亮化、硬化工程。
(二)惠民政策，民生工程，力求“方法再多一點(diǎn)”?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭(zhēng)取榆五川河道加固工程，確保河渠通暢能力，防汛能力不斷加強(qiáng)?；菝裾?。深入推行新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、最低生活保障，積極開(kāi)展救助活動(dòng)。扎實(shí)做好糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、能繁母豬等惠民資金的發(fā)放工作。積極完善退耕還林、集體林權(quán)制度改革、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)、農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系建設(shè)，推行惠民政策監(jiān)管機(jī)制，采取多樣的監(jiān)管措施，把惠民政策的情況，考核各村各績(jī)效的內(nèi)容，對(duì)實(shí)施的村和工作業(yè)績(jī)予以張榜公布，直接評(píng)價(jià)，對(duì)不滿意 11 或工程遺留問(wèn)題責(zé)令限期整改，使民生工程真正成為人民群眾滿意的惠民工程。
(三)統(tǒng)籌社會(huì)事業(yè)，構(gòu)建和諧社會(huì)，力求“再新一點(diǎn)”。社會(huì)治安綜合治理措施，構(gòu)筑預(yù)防違法犯罪活動(dòng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)治安巡邏防范工作，流動(dòng)人口管理和教育，在物防、技防上不斷加大投入，深入開(kāi)展文明村、平安村創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)決打擊非法宗教勢(shì)力和邪教組織，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。安全生產(chǎn)和消防安全工作，涉及切身利益的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，妥善處臵在房屋拆遷、土地征用和社會(huì)管理中產(chǎn)生的矛盾和問(wèn)題。全程代理工作，推行“一崗雙責(zé)”制，變“上訪”為“下訪”，積極預(yù)防和妥善處臵群體性突發(fā)事件。大力開(kāi)展“五五”普法教育，提高全民的法制意識(shí)。推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)，拓寬社會(huì)各界反映問(wèn)題和進(jìn)言獻(xiàn)策的渠道。
二00九年十一月二十八日
銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)篇五
2012年述職報(bào)告
（工會(huì)）
今年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)同事的幫助和支持下，本人認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
能夠積極參加支部組織的各項(xiàng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好讀書(shū)筆記、撰寫(xiě)心得體會(huì)，使自己能在思想上、政治上、行動(dòng)上與組織保持高度一致，對(duì)各項(xiàng)重大決策決定不折不扣的貫徹執(zhí)行，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。
一、以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作
今年我主要負(fù)責(zé)辦公室、統(tǒng)計(jì)、出納、公益性崗位人員管理及業(yè)務(wù)考核工作，照全年工作任務(wù)目標(biāo)，本人能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，擺正位置，盡職盡責(zé)。在實(shí)際工作中，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)同志，密切配合，同時(shí)，加強(qiáng)與各基層工會(huì)的溝通協(xié)調(diào)。在做好本職崗位工作的同時(shí)，我能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求做好階段性工作，做到了服從安排、聽(tīng)從指揮。
二、所做的工作
1、為了進(jìn)一步強(qiáng)化基層工會(huì)組織建設(shè)，本人分擔(dān)了集體合同、職工（代表）大會(huì)、工資集體協(xié)商、廠務(wù)公開(kāi)等指標(biāo)，不定期深入基層督促、指導(dǎo)工作，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，圓滿完成地區(qū)下達(dá)的80家非公有制企業(yè)考核指標(biāo)；
2、開(kāi)展職工運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備督促工作及“五一”系列活動(dòng)情況匯報(bào)材料；
3、“面心實(shí)”及“雙亮”工作開(kāi)展情況匯報(bào)；
4、擬定企業(yè)工資集體協(xié)商實(shí)施方案；
5撰寫(xiě)新和縣總工會(huì)開(kāi)展職工隊(duì)伍穩(wěn)定調(diào)研報(bào)告并及時(shí)上報(bào)地區(qū)
6、“五一”采訪勞模材料的收集；
7、做好了工會(huì)干部培訓(xùn)班的籌備工作；
三、負(fù)責(zé)公益性崗位人員管理工作。
（一）是制定了公益性崗位工作制度，對(duì)公益性崗位的管理方面都作出了要求，使公益性崗位人員的日常工作管理、考核獎(jiǎng)懲都做到有章可循。
（二）是積極鼓勵(lì)公益性崗位人員參加業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提升他們的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
（三）是對(duì)公益性崗位人員工作開(kāi)展情況經(jīng)常交流，及時(shí)解決問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
6、勞模調(diào)查情況匯報(bào)；
四、存在的不足和努力方向
工作中有時(shí)不夠大膽；考慮問(wèn)題、分析問(wèn)題不夠全面、細(xì)致；開(kāi)拓精神尚需進(jìn)一步加強(qiáng)；政治理論水平和業(yè)務(wù)能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)；發(fā)揚(yáng)成績(jī)、彌補(bǔ)不足，與同事們共同努力完成好工會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。
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