制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
開盤前工作計(jì)劃倒排篇一
[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]
一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）
3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：
項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：
①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧
②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。
③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。
5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日
3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。
2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。
② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。
三、項(xiàng)目資料收集
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。
6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a、b、c、d類）、購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見。
6、工作目標(biāo)：通過對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、銷售客戶拓展
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。
2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。
4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。
七、外聯(lián)部設(shè)置
1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。
3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。
4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。
6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。
八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。
6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]
一、正式接受vip誠(chéng)意登記
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。
6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。
二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。
3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]
4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。
5、工作目標(biāo)：通過對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
三、開盤階段整體營(yíng)銷策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]
5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。
6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開盤后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。
四、開盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月。
4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]
5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。
6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)
2014.02.20篇二：開盤前工作計(jì)劃
開盤前具體工作計(jì)劃表
二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱
根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：
以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。
黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19
開盤前工作計(jì)劃倒排篇二
開盤前準(zhǔn)備工作安排
工 作 事 項(xiàng) 完成日期 備 注
第一階段介入期（元月26日前）1 完成初步市場(chǎng)調(diào)查收集項(xiàng)目規(guī)劃圖、工程圖、城市規(guī)劃圖收集市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料確定元宵活動(dòng)方案（廣告語、宣傳方式、活動(dòng)方式）確定包裝主色調(diào)聯(lián)系模型公司聯(lián)系廣告公司
第二階段籌備期（2月9日至2月28日）元宵活動(dòng)開展廣告公司確定模型公司確定，開始制作售樓部騰空，開始裝修廣告公司進(jìn)場(chǎng)，完成全部的初期廣告設(shè)計(jì)、包裝dm、手提袋設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視牌、售樓部包裝、圍墻、展板設(shè)計(jì)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)制作銷售人招聘 2.10銷售人培訓(xùn) 2.19-2.28展開全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查完成各種戶外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定與各媒體記者的聯(lián)系完成市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策略論證，出營(yíng)銷策劃方案最終確認(rèn)營(yíng)銷方案，最終確認(rèn)規(guī)劃人員全部到位（經(jīng)理18日到）2.27銷售管理工具全部到位
來電、來訪記錄、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、保留樓盤控制、已成交客戶檔案、答客問現(xiàn)場(chǎng)銷售、派單、內(nèi)管、后勤、招商人員安排 19 銷售人員服裝統(tǒng)一售樓部裝飾裝修完成模型制作完成，安裝到位
第三階段亮相期（市場(chǎng)探測(cè)期）（3月1日至3月22日）人員進(jìn)駐售樓部全面展開預(yù)登記確定最終價(jià)格方案、銷售方案 4 “誠(chéng)信地產(chǎn)打響3.15誠(chéng)信第一槍”媒體見面會(huì) 3.15報(bào)紙軟文、廣告開始投放電視媒體發(fā)布招商信息各宣傳媒體全面展開
戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門樓）
電視
廣播
車體（公交車、出租車）樓書、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作樓書、宣傳單頁印刷電視廣告設(shè)計(jì)制作，開始投放
第四階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（3月23日至3月30日）
排隊(duì)、認(rèn)購(gòu)、促銷、收款（定金、首期款、全額）認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案確定 9.29 2 排隊(duì)購(gòu)房的程序安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模擬演練 4 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)展開
第五階段全面發(fā)售期（開盤）5月1日
售樓部物品配備清單
名稱 規(guī)格 數(shù)量 備注
電話機(jī) 一個(gè)號(hào)碼 4部 售樓部
電話機(jī)/傳真機(jī) 1部 招商部
飲水機(jī) 1臺(tái)
柜式空調(diào) 2臺(tái)
電視 1臺(tái)
電腦 1臺(tái)打印機(jī) 1臺(tái)
dvd 1臺(tái) 音響 1套 銷售人員服裝 10套
花草 若干
主接待臺(tái) 1個(gè)專做 銷售人員椅子 4個(gè)洽談桌椅 6套
地毯
玻璃茶幾、沙發(fā) 1套 辦公桌椅 3套 禮品：
圓珠筆雨傘 帶照明的鑰匙扣
辦公用品： 文件夾 10個(gè)
筆
信箋紙
計(jì)算器
軟抄筆記本 硬抄筆記本 射燈
膠水
彩色筆
簽合同用條章
開盤前工作計(jì)劃倒排篇三
陳仁科老師談如何開盤
一、確定開盤時(shí)間
首先要確定開盤時(shí)間，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計(jì)劃的部署。開盤時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。假如項(xiàng)目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來確定開盤時(shí)間。
二、確定推貨產(chǎn)品
在確定開盤時(shí)間后，緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進(jìn)行安排：
1、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；
2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。
3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。
這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說明：一般來說，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：
①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；
②開盤當(dāng)天未到的占10%；
③未選中單位流失的占30%；
④價(jià)格猶豫的占20%～30%。
（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）
三、確定銷售目標(biāo)
一般來說，開盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會(huì)心有不甘。
四、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）
1、售樓部：
1.1 內(nèi)場(chǎng)：沙盤、戶型模型、展板、吊旗、報(bào)架、資料架、警示牌、項(xiàng)目資料（樓書、戶型圖、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、證照、導(dǎo)引指示、資料袋、禮品區(qū)、銷控板、背景音樂、3d片、廁所（香水、裝飾）、鮮花、擦鞋機(jī)、雨傘、煙灰缸、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī)、接待飲料（咖啡等）、飲水機(jī)、垃圾桶等；
1.2 外場(chǎng)：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機(jī)、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）。
物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間、到位時(shí)間，在物料準(zhǔn)備過程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。
2、銷售員：
服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋
資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表、銷控表、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、計(jì)算器、激光筆、簽字筆等。
現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。
五、開盤流程
1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域
1.1 停車指引；
1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）；
1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）；b、新客接待區(qū)；
1.4 選房客戶等候區(qū)；
1.5 選房區(qū)；
1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；
1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū)；
1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；
1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；
1.11 恭送客戶。
2、涉及具體問題
2.1 各區(qū)域的人員按排；
2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；
2.3 導(dǎo)示指引；
2.4 物料擺放；
2.5 人流控制、隔離管理；
2.6 銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。
3、人員安排：
3.1 停車區(qū)：保安2-3人；
3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）、審核人員（客戶簽到、單據(jù)審核，4人以上）；
3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、銷售人員（客戶選號(hào)指引、唱票各1人）；
3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；
3.5 選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、保安（2人）； 3.6 客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）、唱票人員（1人）；
3.7 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開單、收款，按情況定）、保安（2人以上）；
3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；
3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）。
4、銷售通道
4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物、電瓶車、地毯、燈光、導(dǎo)示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景園林音樂等；
4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。
六、開盤公關(guān)活動(dòng)（開盤日）
1、活動(dòng)主題
2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)
3、活動(dòng)流程
4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員
5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門、道旗、舞臺(tái)
6、道具準(zhǔn)備：燈光、音響、背景板、抽獎(jiǎng)箱、桌椅、鐵馬、資料袋、禮品、飲水機(jī)、主持人、項(xiàng)目介紹稿
7、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿、邀請(qǐng)函、禮品、聚餐
七、開盤推廣準(zhǔn)備
一般在開盤前一周，以報(bào)媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開盤前十天，更換戶外廣告，預(yù)告開盤時(shí)間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。
開盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。
八、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作
1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級(jí)別制定、傭金提成
2、人員招聘渠道
3、人員培訓(xùn)計(jì)劃
培訓(xùn)內(nèi)容包含：
1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí)、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)合同條例）。
2）項(xiàng)目情況：
百問百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）、物管、建材、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等。
3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動(dòng)作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）；客戶維護(hù)；銷售說辭的注意事項(xiàng)；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。
5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認(rèn)購(gòu)書、買賣合同；按揭客戶計(jì)算；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶跟蹤本填寫要求。
6）公司文化培訓(xùn)。
7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場(chǎng)紀(jì)律）。
8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。
4、各階段銷售工作要點(diǎn)
4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）
4.2 中期強(qiáng)化：
認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比
開盤前：意向單元、心理價(jià)位
4.3 開盤培訓(xùn)：流程、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé)、說辭、計(jì)價(jià)
4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說辭調(diào)整）
5、新人幫帶安排 5.1 工作安排
5.2 傭金分配
5.3 培訓(xùn)考核
5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。
開盤前工作計(jì)劃倒排篇四
二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)
工作職責(zé)
董事長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：
負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；
3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號(hào)樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號(hào)樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。
xx：
1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）
2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對(duì)施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；
4.對(duì)施工圖與裝修現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購(gòu)部按示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃確定采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；
9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。
xxx 采購(gòu)部 xxx：
1.根據(jù)示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購(gòu)物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購(gòu)（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購(gòu)物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場(chǎng)，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉(cāng)手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；
4.根據(jù)苗木采購(gòu)計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購(gòu)苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開展工作。
按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。
1.安排安管人員協(xié)助采購(gòu)部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對(duì)示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對(duì)安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對(duì)示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對(duì)綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。
1.督促財(cái)務(wù)部組織采購(gòu)部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購(gòu)部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。
負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。
2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；
投資策劃中心 xxx：
1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對(duì)示范單位工作的進(jìn)度及對(duì)工程中存在的問題及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。
董事辦招標(biāo)小組
負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請(qǐng)工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作，6月15日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作。）
計(jì)劃財(cái)務(wù)中心
xxx：
1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；
3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購(gòu)部共同確定示范單位采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；
5.針對(duì)二期三標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房?jī)r(jià)錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）
2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時(shí)間：2008年6月xx日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場(chǎng)包裝物品設(shè)計(jì)、整改及安裝（完成時(shí)間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開盤活動(dòng)方案（完成時(shí)間：2008年5月10日前）； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時(shí)間：2008年4月28日前）
4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時(shí)間：2008年6月10日）。
行政部 xxx
負(fù)責(zé)開盤活動(dòng)當(dāng)天司機(jī)的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。
工作流程圖
開盤前工作計(jì)劃倒排篇五
開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容
?（7月25—8月15）
1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）
由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。
2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）
從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。
建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。
3、定期召開業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略
由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整。
4、部門協(xié)調(diào)
與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。
5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前
完成）
合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。
由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報(bào)交公司審批。
現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。
6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤
進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；
7、開盤活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定
活動(dòng)設(shè)想：
可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開盤第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)
一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x
萬元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦
一臺(tái)。
電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連
續(xù)劇，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)
活動(dòng)廣而告之。
折扣及優(yōu)惠：
告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買，可以享受xxx的折扣和
優(yōu)惠。
8、核對(duì)房源報(bào)備
確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。
9、價(jià)格表制定
制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）
業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限；
副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；
專案權(quán)限由公司定；
關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；
10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）
主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送；
將開盤活動(dòng)廣而告之；
以特價(jià)房聚集人氣；
?（8月15日---8月28日）
1、報(bào)紙系列廣告制作刊登
以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與
社會(huì)美譽(yù)度；
2、推出第一批房源
3、各輔助媒體連環(huán)轟炸
4、修正銷售說辭
在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說辭進(jìn)行
修改。5、6、7、8、開盤營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過濾； ?（8月28---
9、30）
1、報(bào)紙持續(xù)刊登
2、客戶維護(hù)和積累
3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改
4、完成簽約、催款、回籠資金
5、定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議
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