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并購成功的案例分析篇一
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗?，F(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)案例
案例一
季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。
季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。
案例二
譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。
譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，dvd-9類影碟的出售逐漸取代了原有dvd影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。
案例三
歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。
歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。
今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經(jīng)營。
案例四
黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用?，F(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。創(chuàng)業(yè)特點
創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營
大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟(jì)實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。
低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)高于高年級學(xué)生
調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)
在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因為她本身就是畫室的美術(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。
創(chuàng)業(yè)心理特征
勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。
鍛煉為主，盈利為次
很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。
充滿自信，堅持不懈
在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強(qiáng)對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。
全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲：沒有失敗的女老板
當(dāng)前位置：其他相關(guān)
世紀(jì)交替之際，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想放飛的年代。曾記得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。一時間，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生的時尚，也成為新聞媒體關(guān)注的熱點。幾年過去了，當(dāng)浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當(dāng)年的這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄現(xiàn)在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關(guān)切。
創(chuàng)業(yè)回放――1999年7月，華中科技大學(xué)新聞系大三學(xué)生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學(xué)生、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內(nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。
現(xiàn)狀概述――天行健公司破產(chǎn)后，李玲玲于2000年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站――中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。目前，公司生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅定地走下去。
筆者感言――在沒有經(jīng)驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經(jīng)掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之門。創(chuàng)業(yè)是一種責(zé)任，也是一種追求，需要資金，更需要承受失敗打擊的能力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例：
22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”
憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個月內(nèi)開出4家專賣店――
22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”
都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。專賣店開了3個多月，凈利潤達(dá)到5萬多元，成為紹興名副其實的“粽子大王”。
賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學(xué)快畢業(yè)進(jìn)行社會實踐時形成的。她在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如今粽子已經(jīng)從單純的節(jié)令食品，發(fā)展為一年四季的佳品，粽子的市場潛力較大。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。此后，她四處打聽哪里有好吃的粽子，先后到麗水、嘉興、義烏等地，拜了5位師傅，博采眾長，學(xué)得一手制作粽子的好技術(shù)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。而賀燕萍所做的市場調(diào)查和實踐為她獲得資金創(chuàng)造了機(jī)會。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務(wù)實踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動內(nèi)容是：向全市征集商業(yè)計劃和創(chuàng)新項目。凡獲得優(yōu)勝獎?wù)?，可獲得50萬元的無息創(chuàng)業(yè)****。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風(fēng)暴項目獎”。
50萬元的****到手后，賀燕萍就大刀闊斧地實施了她的創(chuàng)業(yè)計劃。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個粽子品種。今年9月初，位于市區(qū)魯迅西路的粽子店開業(yè)第一天，就吸引了許多消費者光顧，當(dāng)天上午1000多只小糯粽一售而空。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。她計劃要在紹興開出幾十家連鎖店，今后還要在全國開出上千家連鎖店。
北大?；ó厴I(yè)頭三年賺千萬 畢業(yè)3年掙到1000萬
李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標(biāo)努力。
當(dāng)年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下?！捌鋵?，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)(http://)消息:當(dāng)時資金不足，我男朋友寒假回德國，結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節(jié)省資金，李瑩一個人既是經(jīng)理，又是財務(wù)，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械?！庇谑撬闩艿礁吠忉t(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加?！崩瞵撛谶@次會議上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬還高興”。
從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機(jī)會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠(yuǎn)無法成為下一站天后”。
1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進(jìn)西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。
此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買賣的商機(jī)。按照當(dāng)時國家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進(jìn)口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了?！碧S式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個財富神話。
了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學(xué)有名的才女“?；ā?；她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟(jì)女性杰出貢獻(xiàn)人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。
第一次和李瑩見面，是在3年前。
那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。
再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝?jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會、把握機(jī)會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。
從“網(wǎng)蟲”成為“掌門人”
●創(chuàng)業(yè)初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標(biāo)：伴隨行業(yè)發(fā)展，做中國最大的手機(jī)社交網(wǎng)站
打開百度搜索“手機(jī)wap”這個詞匯組合，“天下網(wǎng)－中國最大的手機(jī)交友網(wǎng)”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網(wǎng)”，是中國最大的手機(jī)交友網(wǎng)。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評選，蟬聯(lián)2007“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強(qiáng)”殊榮。截至今年6月，天下網(wǎng)擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶剛剛超過5000萬?！疤煜戮W(wǎng)”的掌門人王鵬飛，是個it界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經(jīng)是個“網(wǎng)蟲”，如今成為網(wǎng)絡(luò)背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。
18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網(wǎng)絡(luò)上飛奔的俠客”。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標(biāo)而磨出了厚厚的繭。很多人都是這樣的“網(wǎng)蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上bbs，他就會去做斑竹，喜歡網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)時就創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會。2000年10月，就在他考入南陽師范學(xué)院體育教育專業(yè)之后，他把網(wǎng)站改名為“see999影視下載站”，從技術(shù)主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網(wǎng)友提供2臺服務(wù)器做ftp下載。2002年電影站做到了國內(nèi)前五名的人氣。
2003年，放棄做公務(wù)員，放棄做體育老師，他畢業(yè)去了杭州的一家sp公司。輾轉(zhuǎn)在幾家sp公司工作后，王鵬飛感覺工作內(nèi)容太單一。于是，他創(chuàng)辦了wap天下。直到今天，更了名的“天下網(wǎng)”成為國內(nèi)最大無線社區(qū)論壇。2005年底，“wap天下”第一筆風(fēng)險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。2006年，又吸引到第二筆風(fēng)險資金。王鵬飛從一個互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者一下子站到無線互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。
如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持?！盁o論是70后還是80后，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點都很重要?！蓖貔i飛說。
網(wǎng)站商業(yè)化后，他開始逼著自己迅速成長?！白鲆粋€個人網(wǎng)站容易，但是做一個專業(yè)的高科技公司來運營一個專業(yè)的網(wǎng)站就不容易了，我是被公司推著前進(jìn)的。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結(jié)果如何，一定要伴隨著行業(yè)發(fā)展下來，做出中國最大的手機(jī)社交網(wǎng)站?！庇辛诉@樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實。
“堅持很重要，2003年開始做wap方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發(fā)展的過程中間掉隊了。”王鵬飛說：“幾年前我的目標(biāo)就是做一個無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進(jìn)?！本褪沁@樣一步一步，他把興趣變?yōu)閷嶋H可執(zhí)行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業(yè)。
大四男生租房開酒店月入萬元
繪有玫瑰的梳妝臺、藝術(shù)水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。這間客房的老板汪奇，是軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大四學(xué)生，不到半年，他已盤活了14間風(fēng)格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。
前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內(nèi)見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學(xué)兼合伙人劉寧說：“汪奇已經(jīng)從學(xué)院里的足球王子，變成了酒店業(yè)的居家男生?！?/p>
汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發(fā)現(xiàn)不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。
選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元-139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴(kuò)張到14間。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：從個性喜糖開始 出鏡人物：許燕
“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖?！闭f起自己正在經(jīng)營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者中鮮有女孩的身影，許燕的出現(xiàn)讓記者眼前一亮，她和她經(jīng)營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。
■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖
1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì)；個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當(dāng)作裝飾品來擺放。
之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。
■起步：上市伊始遭遇“寒冬”
2007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。
去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠(yuǎn)。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。
為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當(dāng)時的感覺很復(fù)雜，對這么好的東西得不到認(rèn)可感到不理解，也特別傷心。”
■發(fā)展：客戶從陌生到認(rèn)可
2007年底，一個同學(xué)結(jié)婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)?！爱?dāng)時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當(dāng)禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。
隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當(dāng)中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！?/p>
■愿望：希望做自己的品牌
除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱?dāng)然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好?！爆F(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。
許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進(jìn)入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。
許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟(jì)壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。
創(chuàng)業(yè)并不難沒資金也能賺大錢
南昌市有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場營銷學(xué)知識，做了一樁漂亮的生意。
說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟(jì)條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應(yīng)者大學(xué)生又有顧客農(nóng)民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。
這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。
他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。
這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機(jī)敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。
兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點?；剜嵵莺?，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。
解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇?，可以歸納為：發(fā)現(xiàn)信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。
身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉(zhuǎn)讓給尚全海。
開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權(quán)支配這個商常進(jìn)商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。
廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競爭，最后達(dá)到理想?yún)f(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。
窮學(xué)生從5萬到5億的故事
只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。
會做生意的窮學(xué)生
1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學(xué)校。當(dāng)時，讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢人家的子弟?？墒?，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。
一天，王填去學(xué)校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學(xué)生和店老板爭吵，那個男學(xué)生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個?！?/p>
誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好?！币宦牭竭@句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。
王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學(xué)校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學(xué)生了。
當(dāng)時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。
王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長達(dá)5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢。同樣善意地指出經(jīng)營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學(xué)校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。
在學(xué)校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學(xué)校，當(dāng)著許多同學(xué)的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學(xué)驚訝不已。
負(fù)債5萬起家的生意
1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习?，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細(xì)的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當(dāng)業(yè)務(wù)員的想法。很快，王填的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負(fù)責(zé)公司的食品采購工作。
3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進(jìn)到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進(jìn)貨，在全國影響很大。
1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。
當(dāng)時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進(jìn)半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。
那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又?jǐn)?shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團(tuán)的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。
細(xì)心的人容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。有一次，王填去離湘潭市不遠(yuǎn)的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進(jìn)了離湘潭市較遠(yuǎn)的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。
隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強(qiáng)有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強(qiáng)的。
大學(xué)生三大花招成為千萬富翁
看看窮大學(xué)生三大花招怎么成為大富翁：
案例一：
張先生90年代初大學(xué)生
念大學(xué)的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機(jī)---印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進(jìn) 提籃橋 ?。?/p>
1991年，上海掀起了投資股票認(rèn)購證的狂潮，那會兒的學(xué)生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學(xué)的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認(rèn)購證。結(jié)果100張認(rèn)購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產(chǎn)。
后來，我曾經(jīng)邀請了當(dāng)年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表---要不是他們當(dāng)年的誠心規(guī)勸，我早就進(jìn)監(jiān)獄了。
案例二：
謝先生90年代初大學(xué)生
現(xiàn)在我們聚會的時候，還時常提起當(dāng)年寢室里那哥們的生財之道，他當(dāng)年學(xué)的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術(shù)系的哥們?yōu)橛^音像著色，可是朋友告訴他：叫我?guī)兔]問題，可我沒錢買顏料啊。
多虧學(xué)生會主席是他大哥，他便打起了借用學(xué)生會顏料的主意，而且心思極細(xì)---每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??
轉(zhuǎn)眼幾年過去，昔日同學(xué)相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現(xiàn)在，所有的房子都已經(jīng)落到了他口袋。上次同學(xué)聚會，他還笑著說：其實，這和我當(dāng)年只倒半瓶顏料的道理是相通的。
案例三：
和同學(xué)20年后再聚首，發(fā)現(xiàn)凡是后來掙大錢的，當(dāng)年在學(xué)校里都是行事很另類的，比如現(xiàn)在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。
他那時發(fā)現(xiàn)學(xué)校團(tuán)委辦公室里有一批過期的?？羰菗Q作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學(xué)校去推銷---文學(xué)雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經(jīng)過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。
他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業(yè)得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當(dāng)年的學(xué)生會部長已經(jīng)身價數(shù)十億---從那次免費旅行，我們或許就能預(yù)見到。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我贊成！
學(xué)習(xí)的目的是什么？最重要的是能夠有所創(chuàng)造，大學(xué)生能開公司本身就是一種創(chuàng)造。
比爾蓋茨不就沒念完大學(xué)就踏上社會自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才?，F(xiàn)在的中國大學(xué)生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學(xué)生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。
說到華師大后門學(xué)生擺攤現(xiàn)象，從負(fù)面看，可能會影響學(xué)生學(xué)業(yè)，同時也不符合城管條例，但不可否認(rèn)，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠(yuǎn)是一項最實際的技能和本領(lǐng)。
一名在校研究生的蝗蟲創(chuàng)業(yè)路 “養(yǎng)螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區(qū)吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產(chǎn)生疑問的原因是在天津大學(xué)讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學(xué)那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業(yè)實習(xí)，而是選擇了回寒亭老家養(yǎng)蝗蟲。
短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當(dāng)?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢?！比缃瘢接诩t雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準(zhǔn)備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)。
一個電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲
于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理（mba）研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。
2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了。“如果在家里承包一些土地，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會不錯的。”
說干就干，他很快便風(fēng)塵仆仆地趕到電視中報道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請教學(xué)習(xí)。在養(yǎng)殖場住了四天，于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經(jīng)驗，于紅雨回到了老家。
趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進(jìn)行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一開學(xué)，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。
初遇挫折他曾想到過放棄
說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍然會有一些激動。
2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進(jìn)來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細(xì)地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。
天有不測風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進(jìn)的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例
“第一研究生面館”草草收場 自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。
壯志雄心：5年后開20家連鎖店
第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。
情傷錢損：無人管理，草草收場
而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。
內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？
原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。“研究生面館”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。
創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析
1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。
3、每月支出龐大，入不敷出
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元 女大學(xué)生合開婚慶公司
創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學(xué)同學(xué)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從沈陽化工學(xué)院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。
收回成本遙遙無期
丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費用，最后還賠錢。
丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創(chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園就是同學(xué)，高中時又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計了一場舞臺劇?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。
以后，她們又陸續(xù)為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。
再不成功就會放棄
現(xiàn)在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當(dāng)初投資的高額成本，這點杯水車薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓她們安下心來?；閼c生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰(zhàn)，她們沒有價格優(yōu)勢。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費用，再扣除場地費，贏利已經(jīng)很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。
“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。
點評：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。選準(zhǔn)行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機(jī)，有自己的特色，并且有獨創(chuàng)性。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會很小。
大學(xué)生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因
周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。
不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過高估計了大學(xué)生的消費能力，低估了商海中的風(fēng)險，商鋪并沒有預(yù)期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學(xué)生還是少數(shù)。“風(fēng)尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>
據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。
經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說，學(xué)生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學(xué)生店占不到便宜。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關(guān)經(jīng)驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。
丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼?！拔铱恳恍?回頭客’撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元?！睋?jù)了解，學(xué)生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務(wù)缺位?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。
因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路。
復(fù)旦高材生受困“訂單”騙局 2002年8月26日10點30分。上海世貿(mào)商城7樓g26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)
夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個偶然的機(jī)會，在與同學(xué)小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進(jìn)貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機(jī)，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。
他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢?！毙★w說道。
2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。
春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠(yuǎn)非你想的那么簡單”。“那個年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。
適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機(jī)不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達(dá)百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。
“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進(jìn)來，照出光明的前景。經(jīng)驗欠缺 起步艱難
3月6日，展覽會一結(jié)束，他們就正式搬進(jìn)了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格合理，應(yīng)該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細(xì)想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關(guān)系。
小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。盲目信任 赤壁受騙
兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進(jìn)，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達(dá)150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。
一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。
根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。
買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。
5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進(jìn)來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機(jī)，卻說那號碼已停機(jī)。小飛當(dāng)時馬上有一種不詳?shù)母杏X。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當(dāng)了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現(xiàn)實――碰上了騙子！
出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當(dāng)時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。合伙失敗 黯然收兵
赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。
小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進(jìn)了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。
7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。
沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。
剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。
小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動。現(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機(jī)會東山再起。
●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點評如下：
大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng)，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。?/p>
1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。
2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復(fù)雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機(jī)，犯了片面性錯誤。如果他認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準(zhǔn)備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿(mào)易運作，成功的把握會更大。
3、在逆境和交困時也不應(yīng)急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗所致。
4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。
過來人自述：飾品店真的難開 經(jīng)營飾品店為何失敗
一個偶然的機(jī)會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價也很高。她說可以按照標(biāo)價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。
于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。
其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先
并購成功的案例分析篇二
中國有一次國際化并購發(fā)生在非洲。因為利比亞政府反對,中國石油(601857)不得不放棄以4.6億美元收購以利比亞業(yè)務(wù)為主的加拿大verenex能源公司。
然而,這只是中國海外并購失敗的冰山一角。事實上,從2004年4月26日tcl通訊宣布收購阿爾卡特手機(jī)后,中國大企業(yè)的海外并購案例就如潮水般涌出。
中國企業(yè)無論是懷著難以控制的膨脹情緒,還是很多企業(yè)家本著一心想在世界證明中國企業(yè)實力的內(nèi)心沖動,但展現(xiàn)在中國企業(yè)面前的事實卻是國際化道路并不平坦,就如同一個剛成年的孩子,父母允許他走更遠(yuǎn)的路,但當(dāng)獨自走進(jìn)森林時,發(fā)現(xiàn)森林并不是他之前想像的那么有趣。
在走出去的路途上,無論“中鋁與力拓收購交易失敗案”、“上汽5億美元完敗雙龍”,還是“中海油出資130億美元收購優(yōu)尼科被否”,這些經(jīng)典案例都在向中國企業(yè)訴說著外面的世界除了精彩還有為利益的偽善、無原因的毀約及無法逾越又若隱若現(xiàn)的國家利益。同時這些失敗的案例也折射出一心想做大做強(qiáng)的中國企業(yè)一方面需要摒棄收購前的“金錢萬能”的資本自傲論,另一方面需要審慎對待收購后的管理文化融合。國際并購之路上,有時是筆生意,有時體現(xiàn)的是交易,這就要看誰更有控制局面的能力與籌碼。
“金錢不是萬能的”
能源似乎是中國近年來海外并購的最重要領(lǐng)域,這個領(lǐng)域中國企業(yè)的豪舉令世界都大吃一驚,而出手闊綽者皆為幾大央企。
成功與失敗、鮮花與淚水都集中在這個領(lǐng)域。
2009年,中石化成功收購英國addax公司境外股票;中石油斥巨資購買澳大利亞液化天然氣;據(jù)悉,中海油也與中國石油擬聯(lián)合競購西班牙石油公司旗下阿根廷子公司ypf。一系列事實表明,在這個全球金融危機(jī)之年,2009年儼然成了中國石油企業(yè)的海外收購年。
而早先的成功案例則更多,2007年12月12日,以中國國家電網(wǎng)為首的財團(tuán)以約296億元人民幣贏得了菲律賓電網(wǎng)未來25年的經(jīng)營權(quán)。2007年,中國移動成功收購了米雷康姆公司持有的巴基斯坦巴科泰爾公司股權(quán)。2007年5月,中投斥資約30億美元以29.605美元/股的價格購買了黑石近10%的股票。
然而,大連舉行的夏季達(dá)沃斯論壇上,國務(wù)院國資委主任李榮融卻潑了盆冷水,他說,國有企業(yè)應(yīng)該對海外并購持謹(jǐn)慎態(tài)度,避免在未來的戰(zhàn)略收購中出現(xiàn)決策失誤。
2010年上半年約有150家國有企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外尋求并購機(jī)會,李榮融卻建議這些企業(yè)未來保持謹(jǐn)慎,因為任何海外并購的最終目的都是提高公司的競爭力。李榮融還稱,如果不能實現(xiàn)這一目的,任何并購都是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
中國能源企業(yè)近幾年的行動已經(jīng)令人眼花繚亂,然而遇到的阻力也顯然越來越大,其中最重要的就是當(dāng)?shù)卣試野踩珵橛傻膿?dān)心。
例如9月初,收購擁有利比亞油田的加拿大verenex能源公司時,該公司在給中石油的回應(yīng)中稱,他們面臨巨大壓力,不得不考慮按照利比亞政府的意愿,將公司折價出售給該國一家當(dāng)?shù)氐耐顿Y基金。
“中石油、中石化最大的失誤可能是目標(biāo)暴露得太早,而且方式過于直白。當(dāng)中石油表明要收購利比亞、安哥拉的石油資產(chǎn)時,一下子把收購價拍了出來,別人看到的不是你很有實力,而是感覺到壓力,感覺到威脅。”國內(nèi)某媒體刊載的專家觀點如此認(rèn)為。
該專家同時發(fā)布的觀點是,中國能源巨頭非常有實力,但是,“金錢不是萬能的?！?/p>
資本誘惑與國家安全壓力的對決
盡管中石油、中石化等近期收購海外油田資源的行動不時受阻,但畢竟中國能源巨頭們也時常成功地進(jìn)行了收購行動,而中鋁收購力拓部分股權(quán)的合作則幾乎完全以遺憾告終。
“除了中鋁,都是贏家”、“北京再見,必和必拓你好!”今年6月6日,澳大利亞報紙對力拓中止與中鋁合作一事都作了大篇幅的報道,而上述兩個標(biāo)題代表了大多數(shù)澳媒的立場,它們歡迎力拓的決定。
中鋁被忽悠了,這在國人面前是一件尷尬的事,估計多年之后再總結(jié)中國企業(yè)國際化,都會把中鋁這次事件當(dāng)成案例來講,但這實際上也折射出中國企業(yè)在海外并購的一種危機(jī)感。表面上看起來此事是由于力拓股東反對,而實際上是因澳大利亞政府干預(yù)最后以失敗告終。
對此,國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長夏斌曾發(fā)表看法,他認(rèn)為,中國企業(yè)如何提高并購的藝術(shù)、策略,還需要我們動點腦筋。人家總認(rèn)為你是國有企業(yè),是國家控股的。所以能不能國有和民營企業(yè)一塊出去,甚至能不能民營企業(yè)出去,政府給予并購貸款支持?比如,我們在香港成立一個收購股權(quán)基金pe,用這樣的形式出去收購,對于擋住金融保護(hù)主義、投資保護(hù)主義,相對可能要好一些。
中外管理文化的沖突
發(fā)生在it通訊、汽車領(lǐng)域的海外并購雖然沒有能源、重工業(yè)那樣驚心動魄,而且都實現(xiàn)了國際化,但收購后的結(jié)局也令人深思。
2004年4月26日,tcl通訊宣布已與阿爾卡特簽訂諒解備忘錄,雙方將組建一家公司從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)。該消息出爐后,引發(fā)的雀躍無數(shù)——這是中國企業(yè)第一次收購海外著名品牌的部分業(yè)務(wù)。
然而,沒過一年,裁員、財務(wù)危機(jī)等一系列問題困擾著tcl。結(jié)果是tcl通訊乃至tcl集團(tuán)都于2006年陷入大幅虧損,李東生不停地對外宣稱要反思。
遠(yuǎn)比收購阿爾卡特慘淡的結(jié)局是上汽收購韓國雙龍汽車。
2004年10月28日,上汽以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國雙龍48.92%的股權(quán)。上汽借此鞏固了其世界500強(qiáng)地位。這是國內(nèi)車企第一次以控股方身份兼并國外龍頭汽車公司。這一汽車業(yè)最大的海外并購事件,被看做是中國汽車業(yè)跨國經(jīng)營的標(biāo)志性事件。
然而,2009年2月6日,韓國法院宣布雙龍汽車進(jìn)入破產(chǎn)重組程序。這意味著雙龍的大股東上汽集團(tuán)永遠(yuǎn)失去了對雙龍的控制權(quán)。
在并購雙龍的5年時間里,上汽累計砸進(jìn)42億元人民幣之多,目前已損失大半。
實際上,tcl海外折戟的重要原因之一或許是忽視了對海外市場的了解和把握。而這樣的事情一再發(fā)生,在上汽身上則又演變成了一出“敗局”。
本來,雙龍并非是值得上汽如此期待的強(qiáng)勢品牌,上汽過高估計了收購后的收益;另一方面低估了收購后整合的難度。其實上汽早在2002年就收購了雙龍的一條生產(chǎn)線,但兩年之后仍沒有看清楚雙龍的真實價值,這就很難用準(zhǔn)備不足作為失敗的理由了。
中國企業(yè)缺少并購整合的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗,對于并購企業(yè)的文化、國外商業(yè)環(huán)境和法律制度不了解,并購對象的規(guī)模和復(fù)雜度超過控制能力是常見問題。這導(dǎo)致了并購后的無所作為或手忙腳亂,最后以被并購企業(yè)無法脫離困境而黯然收場,甚至并購者自己的業(yè)績也被大幅拖累。
其實從另外一個角度來看,中國企業(yè)國際化的路途雖不平坦,但這也成為一個讓中國企業(yè)迅速成熟的好方法。同樣是上汽,有百年歷史的羅孚汽車于2005年4月8日因負(fù)債14億英鎊而倒閉,上汽于2004年6月與其達(dá)成合作意向,但在充分考慮到負(fù)債風(fēng)險之后,上汽于2005年4月中斷了合資行為。這顯然是明智之舉。
國際化是中國企業(yè)發(fā)展這么多年一個歷史必經(jīng)的過程,也是我們有一天回顧歷史無法越過的一頁,現(xiàn)在只能算是中國企業(yè)國際化初級階段,失敗失策失手時有發(fā)生,進(jìn)步的是現(xiàn)在相關(guān)政府部門也開始審視和思考國內(nèi)企業(yè)國際化。
弘毅投資總裁趙令歡在日前達(dá)沃斯論壇上的一番話很有道理,當(dāng)時,他說:“一是企業(yè)并購動機(jī)要單純,不能因為貪便宜或是手中有錢就并購。二是應(yīng)做好充分準(zhǔn)備,不要超出自己的整合能力。”
而中國鋁業(yè)(601600)總經(jīng)理熊維平也感嘆說:“中國企業(yè)缺乏國際化管理團(tuán)隊,經(jīng)驗積累不足,這些問題只有在實踐中才能解決,需要一個過程,不可能一蹴而就?！?/p>
并購成功的案例分析篇三
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kab作業(yè)（2）——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功、失敗案例分析
一、項目類型
二、案例簡介
1、西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃，在大學(xué)最后一學(xué)期，迎接了一場接一場的招聘會、一次又一次的失望而歸。他不停地奔波于各種招聘會，在海量的招聘信息里想要找到一個適合自己的企業(yè)卻很難。在與企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。因為缺乏對學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過一次招聘會或一次簡單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網(wǎng)站。
小黃介紹說，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個長期穩(wěn)定的接觸平臺，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時是否錄用。
接下來的幾個月，小黃開始了廣泛的市場調(diào)研。他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70％的人的肯定?！拔視脙傻饺甑臅r間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會員費。三年后，點擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會有更大的發(fā)展前景?！睂嶋H上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計劃。
盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場調(diào)研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團(tuán)隊。
直到制定創(chuàng)業(yè)計劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個做網(wǎng)站的高中好友。“人太少了，編好這個網(wǎng)站的程序至少要兩年?！毙↑S說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來。
目前，小黃暫時放下了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，開始忙于找工作?！坝辛藥啄旯ぷ鹘?jīng)驗，會繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢想。這幾年，他會構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團(tuán)隊?！?/p>
北師大軟件工程系的兩個小伙子彭自成和李哲在大學(xué)三年的“外賣生涯”里面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他們創(chuàng)立了“北師外賣網(wǎng)”，一個專門方便北師大學(xué)生訂餐的網(wǎng)站，僅成立一個多月就有了日均五六百份的訂餐量。
兩個月前，彭自成和李哲湊到一起，因為不滿原有的訂餐模式，他們決定進(jìn)行“改革”。彭自成介紹說，整個北師大的外賣訂購都是采用一種電話訂購的方式，而電話訂餐有很多弊端?！拔覀兙拖胍獦?gòu)建一個平臺，能將北師大所有的外賣都集中在一起而又不用電話訂購。”說做就做，兩位同學(xué)都是學(xué)習(xí)軟件工程的，整套訂餐系統(tǒng)和網(wǎng)站設(shè)計都是由他們兩個完成。從有這個想法到商業(yè)策劃到北師外賣網(wǎng)正式成立，兩個大男孩僅用了半個月的時間。
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彭自成說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是希望盈利快，成本小。選擇創(chuàng)立北師外賣網(wǎng)，技術(shù)和創(chuàng)意都是自己的，需要支出的成本僅僅是服務(wù)器的成本，一年五千多元。
“同學(xué)在北師大外賣網(wǎng)上訂餐，我們負(fù)責(zé)將訂餐信息整理收集再發(fā)送
家。這個跟淘寶模式很像，學(xué)生是客戶，餐館也是客戶，我們就是中間的一個平臺。”
彭自成和李哲的創(chuàng)意也得到了家長的支持。他們說，改變大家的訂餐習(xí)慣就像是一場“革命”，最困難的是要改變餐館老板的觀念，現(xiàn)在只有五六家餐館有可上網(wǎng)的電腦，很多商家有電腦但沒網(wǎng)絡(luò)，這就需要他們兩人整理發(fā)送訂餐信，他們通過慢慢發(fā)展，各商家都會使用電腦訂餐，他們堅信星星之火，終究可以燎原的。2007年，楊陽在山東大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)社會體育專業(yè)。他的不少同學(xué)，業(yè)余時間去健身俱樂部當(dāng)兼職教練。而此時的楊陽卻正執(zhí)意要開一家跆拳道館，這讓父母和附近的老師、同學(xué)都非常驚奇和不解。楊陽告訴記者：“當(dāng)時自己的做法確實受到了附近人的反對，在他們看來我沒有任何經(jīng)驗，盲目開館可能會失敗，但是我以為假如要挑戰(zhàn)糊口，就要挑戰(zhàn)更強(qiáng)的。”
2007年年底，楊陽的跆拳道館在經(jīng)六緯六的一寫字樓三層開業(yè)了。因為選擇在冬天開業(yè)，生意非常冷清，后來固然有不少熱心同學(xué)來幫忙，但生意一直不景氣，終極在2008年關(guān)門大吉。這次的失敗對楊陽的打擊很大，在總結(jié)失敗的原因時，他告訴記者：“缺乏經(jīng)驗，準(zhǔn)備資金預(yù)備的太少，把所有的事情都往好處考慮，沒有做最壞的打算?！碑?dāng)時，有良多人以為楊陽會就此拋卻，但是楊陽卻買好了去朝鮮的機(jī)票，決定見識真正的跆拳道，擇機(jī)再度起航。
朝鮮之旅結(jié)束后，楊陽了解了國外跆拳道的教授教養(yǎng)和跆拳道精神的精髓，他以為可以把韓國與朝鮮的跆拳道風(fēng)格相結(jié)合，既有純競技的東西，又留存了跆拳道藝術(shù)美感，而這樣的教授教養(yǎng)模式在濟(jì)南很少有。
2008年5月，一次無意偶然的機(jī)會，甸柳一區(qū)第一居委會工作職員找到了楊陽，但愿他能匡助社區(qū)的孩子學(xué)習(xí)跆拳道，楊陽絕不猶豫地允許下來。固然是公益的，但是楊陽教地非常當(dāng)真，憑著過硬的基本功和對跆拳道的特殊理解，楊陽教的學(xué)生提高很快，學(xué)習(xí)的效果也非常好。跟著學(xué)生越來越多，露天廣場的教授教養(yǎng)場地已經(jīng)不能知足70多名學(xué)員的練習(xí)要求。
于是居委會的負(fù)責(zé)人免費給楊陽提供了練習(xí)場地。在此基礎(chǔ)上，楊陽再次建立了自己的跆拳道館。談到第二次開設(shè)跆拳道館，楊陽布滿了感謝打動之情：“我覺得自己是幸運的，有好心人的攙扶，我才能再次擁有自己的道館。”益就是為公而不是為己，大家?guī)土宋疫@么多，我做這點小事是應(yīng)該的。我是從這里走出去的，我不會‘忘本’”?！磅倘乐v求‘禮節(jié)，廉恥，忍耐，克己，百折不屈’他將跆拳道精神融入教授教養(yǎng)中
楊陽的教授教養(yǎng)方式，不僅得到了學(xué)生們的認(rèn)可，也得到了家長的好評。楊陽表示，現(xiàn)在的道館治理方面還存在顯著不足，他打算明年再開一家分店，并盡快突破治理上的瓶頸。
三、案例分析（成功或失敗原因，至少三條）
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-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有------------------------------合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前小黃卻沒有認(rèn)識到這一點。是失敗的主要原因。創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，不能但而兒戲來看應(yīng)該首先應(yīng)確定自己的目標(biāo)并找到能和自己并肩作戰(zhàn)的合作人才是關(guān)鍵。2 有跌倒在爬起來的勇氣是創(chuàng)業(yè)必不可少的因素，有耐力有恒心，敢于行動。3 有頭腦，可以融會貫通，有自己的見地也是成功的關(guān)鍵 4 有個團(tuán)結(jié)，能有凝聚力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體尤為重要，能各司其職，互相理解是成功的重要因素。
四、個人作業(yè)要求：
1、案例選擇需結(jié)合自己興趣或本組創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行。
2、每小組所選案例須涵蓋成功、失敗各3個。
3、a4作業(yè)紙一張正反面打印，電子版、紙質(zhì)版本月19日上課前上交至各組ceo。小組作業(yè)要求：
各小組以團(tuán)隊形式在所選案例中選擇典型的成功案例或失敗案例一個，本月20日課上進(jìn)行現(xiàn)場展示、分析?！⒁馐马棧?/p>
1、每個案例成功或失敗原因可依據(jù)圖中所示因素進(jìn)行分析。
2、每組每個案例現(xiàn)場展示分析的時間控制在10分鐘以內(nèi)。
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2012-9-12--------------------------精品
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并購成功的案例分析篇四
話說天下大勢，分久必合，合久必分。
——《三國演義》
并購重組典型案例分析
主講：郜卓
第一部分 并購重組的理論
一、并購重組：合與分
（一）合：并購
1、并
兼并，也稱吸收合并，通常是指一家企業(yè)取得其他企業(yè)的全部資產(chǎn)或股權(quán)，并使其喪失法人資格或改變法人實體的行為。
合并，也稱創(chuàng)新合并，通常是指兩家或兩家以上公司合并成一家新公司的行為。
2、購
收購是指一家企業(yè)取得另一家企業(yè)的全部股權(quán)、部分股權(quán)或資產(chǎn)，以獲得企業(yè)或資產(chǎn)控制權(quán)的行為。
3、并購
并購m&a，即兼并、合并與收購(merger and acquisition)的統(tǒng)稱，是企業(yè)為了直接或間接對其他企業(yè)發(fā)生支配性影響，獲得對其他企業(yè)的控制權(quán)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易行為。
控制是指有權(quán)決定一個企業(yè)的法律、財務(wù)和經(jīng)營政策，并能據(jù)以從該企業(yè)的經(jīng)營活動中獲取利益。
4、非同一控制下的合并與同一控制下的合并
非同一控制下的合并，是指企業(yè)合并前后控制權(quán)實際發(fā)生轉(zhuǎn)移，合并是非關(guān)聯(lián)方之間自愿交易的結(jié)果，所以要以交易對價作為公允價值進(jìn)行會計計量。
同一控制下的合并，是指企業(yè)合并前后控制權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，通常情況是同一企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)之間的合并。這種合并由于是關(guān)聯(lián)方之間的交易安排，交易作價往往不公允，無法按照交易價格作為會計核算基礎(chǔ)，所以原則上要保持賬面價值不變。
（二）分：分立、出售
1、分立
與兼并、合并相對應(yīng)的概念，通常是指對公司的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益以及業(yè)務(wù)、市場、人員等要素進(jìn)行分割，將原來一家公司分立形成兩家或兩家以上公司的行為。
【案例】東北高速分立
1998年，黑龍江省高速公路集團(tuán)公司、吉林省高速公路集團(tuán)有限公司、交通部華建交通經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心三家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立了東北高速公路股份有限公司，公司公開發(fā)行股票上市（東北高速，600003）。三大股東分別持有東北高速30.18%，25.00%和20.10%的股權(quán)。董事長人選歸龍高集團(tuán)，總經(jīng)理人選歸吉高集團(tuán)。
上市公司中效益好的資產(chǎn)都在吉林境內(nèi)，但公司大部分募集資金卻投到黑龍江，由此引發(fā)股東之間的矛盾。2007年5月，三家股東一起否決了《2006報告及其摘要》、《2006財務(wù)決算報告》、《2007財務(wù)預(yù)算報告》和《2006利潤分配預(yù)案》。2007年7月因公司治理問題，東北高速被特別處理，戴上了st的帽子。
2009年3月東北高速停牌。東北高速公路股份有限公司分立為兩家股份有限公司，即黑龍江交通發(fā)展股份有限公司和吉林高速公路股份有限公司。龍江交通和吉林高速按照分立上市方案的約定依法承繼原東北高速的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、業(yè)務(wù)和人員，原東北高速在分立完成后依法解散并注銷。龍江交通（601188）和吉林高速（601518）的股票經(jīng)核準(zhǔn)后于2010年3月19日上市。
2、出售
與收購相對應(yīng)的概念，指出售企業(yè)控制權(quán)或資產(chǎn)的行為。
3、分拆上市
上市公司將一部分業(yè)務(wù)和資產(chǎn)剝離出來組建新公司，將股份按比例分配給母公司股東，然后到資本市場上市融資的過程。分拆上市一般不會發(fā)生控制權(quán)的變更。
二、并購的相關(guān)概念
（一）并購主體
1、行業(yè)投資人，一般體現(xiàn)為戰(zhàn)略性并購，通常以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模或生產(chǎn)經(jīng)營范圍為目的，比較關(guān)注目標(biāo)公司的行業(yè)和行業(yè)地位、長期發(fā)展能力和戰(zhàn)略方向、并購后的協(xié)同效應(yīng)等方面的問題。這些企業(yè)一般擁有至少一個核心產(chǎn)業(yè)甚至若干個核心業(yè)務(wù)。行業(yè)投資人一般要求對投資項目具有較強(qiáng)的控制力。獲取回報的主要方式是以資產(chǎn)經(jīng)營獲利來收回投資。
行業(yè)投資人只能通過加強(qiáng)管理，通過并購程序和過程的控制來控制風(fēng)險。
2、財務(wù)投資人，一般表現(xiàn)為策略性并購，通常要求目標(biāo)公司具備獨立經(jīng)營、自我發(fā)展能力，具有比較充裕的現(xiàn)金流和較強(qiáng)大再融資能力，比較關(guān)注目標(biāo)公司利潤回報和業(yè)績成長速度，以便于在可以預(yù)期的未來使目標(biāo)公司成為公眾公司或?qū)⑵涑鍪郏闹蝎@利。這些企業(yè)內(nèi)部的投資項目之間一般沒有什么必然的聯(lián)系。財務(wù)投資人對被投資企業(yè)一般沒有絕對的控制權(quán)，比較關(guān)注投資項目的風(fēng)險控制和退出機(jī)制，獲取回報的方式主要是通過上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或大股東回購等方式資本運營方式實現(xiàn)。
財務(wù)投資人常采用簽署對賭協(xié)議的辦法來控制投資風(fēng)險。對賭協(xié)議實際上是一種期權(quán)交易，就是財務(wù)投資人在與融資企業(yè)或其實際控制人達(dá)成增資或收購股權(quán)協(xié)議時，對于目標(biāo)企業(yè)未來的盈利能力或資產(chǎn)價值的不確定情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使自己的權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，則由融資企業(yè)或企業(yè)實際控制人行使權(quán)利。
【案例】蒙牛的并購
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司成立于1999年。
2002年6月摩根斯坦利等機(jī)構(gòu)投資者在開曼群島注冊了中國蒙牛乳業(yè)有限公司，9月蒙牛股東在英屬維爾京群島成立了金牛公司，管理者及員工成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1 美元的價格收購了中國蒙牛乳業(yè)有限公司50%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)設(shè)立全資子公司——毛里求斯公司。10月摩根斯坦利等投資者以認(rèn)股方式向中國蒙牛乳業(yè)有限公司注入2597萬美元（折合人民幣約2.1 億元）取得該公司90.6%的股權(quán)和49%的投票權(quán)，資金經(jīng)毛里求斯投入蒙牛股份，占66.7%的股權(quán)。2003年摩根斯坦利等投資者與蒙牛乳業(yè)簽署了可轉(zhuǎn)換文據(jù)協(xié)議，向蒙牛乳業(yè)注資3523 萬美元（折合人民幣2.9 億元），約定未來換股價格為每股0.74 港元。摩根斯坦利等投資者與蒙牛管理層簽署了基于業(yè)績增長的對賭協(xié)議，從2003年至2006年蒙牛的復(fù)合年增長率不低于50%，如果業(yè)績增長達(dá)不到目標(biāo)，公司管理層將輸給摩根斯坦利最多不超過7830萬股蒙牛股票，如果業(yè)績增長達(dá)到目標(biāo)摩根斯坦利等投資者就要拿出自己的相應(yīng)股份獎勵給蒙牛管理層。
2004年6月蒙牛乳業(yè)上市，同時業(yè)績增長也達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，股價達(dá)到6港元以上，摩根斯坦利等投資者可轉(zhuǎn)換文據(jù)的期權(quán)價值得以兌現(xiàn)，給予蒙牛乳業(yè)管理層的股份獎勵也都得以兌現(xiàn)。
2009年7月6日中糧集團(tuán)有限公司以每股17.6港元的價格投資61億港元，分別向蒙牛認(rèn)購新股，以及向老股東購買現(xiàn)有股份，完成相關(guān)收購后持有蒙牛擴(kuò)大后股本的20%，成為蒙牛第一大股東，在蒙牛董事會11名董事中占3個名額。
2011年6月11日，牛根生辭去蒙牛乳業(yè)董事會主席職務(wù)。2012年4月12日楊文俊辭去蒙牛乳業(yè)總裁職務(wù)。
（二）并購對象
1、股權(quán)：（1）全部股權(quán)
即100%股權(quán)，優(yōu)點是沒有其他股東公司易于控制，所面臨的問題是收購成本高，如果是股權(quán)比較分散的公司收購難度比較大。
（2）絕對控股權(quán)
即50%以上的股權(quán)，一般最低是51%股權(quán)。（3）相對控股權(quán) 即50以下的股權(quán), 收購股權(quán)最大的風(fēng)險是承擔(dān)或有負(fù)債問題。
2、資產(chǎn)：
資產(chǎn)包括流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、投資和無形資產(chǎn)等。并購資產(chǎn)最大的問題是無形資產(chǎn)如何評估，如何計價的問題。無形資產(chǎn)是指沒有實物形態(tài)的長期資產(chǎn)，包括專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、版權(quán)、土地使用權(quán)以及商譽等。無形資產(chǎn)的特點是：不具有實物形態(tài)；可以在一年或一個經(jīng)營周期以上使企業(yè)獲得一定的預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益，但有效期又難以確定；無形資產(chǎn)提供的未來經(jīng)濟(jì)利益具有較大的不確定性。
或有資產(chǎn)是企業(yè)擁有的生產(chǎn)要素包括無法計量、在企業(yè)表內(nèi)資產(chǎn)中無法核算的資源，如人力資源、市場資源、客戶資源、技術(shù)資源、公共關(guān)系資源等。資產(chǎn)并購的另一個問題是市場資源、客戶資源、人力資源、技術(shù)資源、特許經(jīng)營權(quán)、公共關(guān)系等資源無法收購的問題。
3、控制權(quán)：
控制權(quán)包括特許經(jīng)營權(quán)、委托管理、商標(biāo)、核心技術(shù)、協(xié)議控制等。【案例】達(dá)能與娃哈哈的收購與反收購
1996年，達(dá)能開始與娃哈哈集團(tuán)建立合資公司。達(dá)能和香港百富勤出資4500萬美元，娃哈哈集團(tuán)以娃哈哈哈商標(biāo)和旗下5個利潤最豐厚的企業(yè)出資，成立五家合資公司，合資公司中娃哈哈占49%的股份，達(dá)能占41%，香港百富勤占10%，并約定娃哈哈集團(tuán)將娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資企業(yè)。此后雙方先后又成立了39家合資企業(yè)。
1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致香港百富勤破產(chǎn)，按照約定達(dá)能收購了百富勤所持有的10%的股份，增持到51%的股份。由于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議未能獲得國家工商行政管理總局商標(biāo)局的批準(zhǔn)，所以娃哈哈商標(biāo)注入合資企業(yè)的工作并未完成。此后，娃哈哈集團(tuán)建立了一批與達(dá)能沒有合資關(guān)系的公司，并生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標(biāo)的系列飲料和食品。
2007年4月達(dá)能公司欲以40億元人民幣的價格并購?fù)薰菙?shù)十家非合資公司51%的股權(quán)，涉及資產(chǎn)總額約56億元、2006年利潤達(dá)10億元，遭到娃哈哈集團(tuán)的反對。此后，達(dá)能和娃哈哈之間的爭執(zhí)不斷，并最終進(jìn)入法律程序。
2007年5月，達(dá)能正式啟動對娃哈哈的法律訴訟，在瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院（scc）對娃哈哈集團(tuán)及集團(tuán)董事長宗慶后提起違反合資合同的仲裁，在美國、bvi、薩摩亞等地展開各種訴訟。6月7日，宗慶后辭去娃哈哈合資企業(yè)董事長一職，隨后雙方進(jìn)行了數(shù)十起國內(nèi)外法律訴訟戰(zhàn)。截至2009年2月，娃哈哈在中國取得了21起訴訟全部勝訴的戰(zhàn)果。2009年5月21日，杭州中院終審裁定“娃哈哈”商標(biāo)歸屬娃哈哈集團(tuán)。
在多方的斡旋下，達(dá)能和娃哈哈開始的和解談判，達(dá)能同意退出合資企業(yè)，但51%股權(quán)的報價為近200億元人民幣。
2009年9月30日上午娃哈哈和達(dá)能舉行了和解協(xié)議的簽約儀式。和解聲明稱：“達(dá)能和娃哈哈集團(tuán)高興地宣布，雙方已于今日達(dá)成友好和解方案，該方案目前尚須得到中國有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)。在中法兩國政府的支持下，雙方為最終解決爭端，本著相互尊重的精神，攜手再度努力，在近期開展了富有成效的談判，并最終達(dá)成了這一友好和解方案”。達(dá)能和 娃哈哈將終止其現(xiàn)有的合資關(guān)系。達(dá)能已同意將其在達(dá)能-娃哈哈合資公司中的51%的股權(quán)以約30億元的價格出售給娃哈哈。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法律程序。
9月30日下午，斯德哥爾摩商會仲裁院做出裁決，認(rèn)定宗慶后與娃哈哈集團(tuán)嚴(yán)重違反了相關(guān)合同，使達(dá)能因不正當(dāng)競爭蒙受了重大損失，要求確認(rèn)合資公司對娃哈哈商標(biāo)的使用權(quán)，娃哈哈集團(tuán)以及宗慶后個人立即停止在未經(jīng)授權(quán)的情況下使用娃哈哈商標(biāo)的行為，并繼續(xù)完成對合資公司的商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。
（三）支付手段
1、現(xiàn)金
（1）企業(yè)自有資金（2）并購貸款（3）發(fā)行中期票據(jù)
（4）發(fā)行公司債券或企業(yè)債券（5）發(fā)行股票或股權(quán)融資（6）發(fā)行信托產(chǎn)品
2、非現(xiàn)金支付
（1）支付股票或股權(quán)（2）承擔(dān)債務(wù)
（3）合同或協(xié)議約定的其他方式（4）法院裁定或仲裁裁決（5）繼承或贈予（6）無償劃轉(zhuǎn)
（7）非現(xiàn)金資產(chǎn)置換
【案例】中海油并購美國優(yōu)尼克公司和加拿大尼克森公司的案例
2005年2月27日美國優(yōu)尼科石油公司邀請中國海洋石油有限公司作為“友好收購”的候選公司之一，提供了初步資料。
4月4日美國石油公司雪佛龍發(fā)出約180億美元的要約，以股票加現(xiàn)金的方式收購優(yōu)尼科。
6月23日中海油向優(yōu)尼科公司發(fā)出競爭要約，以每股67美元、總價185億美元的價格，全現(xiàn)金方式競購優(yōu)尼科。如果收購成功再支付雪佛龍5億美元分手費。此時優(yōu)尼科總市值為170億美元。中海油190億美元的資金來源為自有資金30億美元，中國海洋石油總公司提供長期次級債形式貸款45億美元，提供25億美元的次級過橋融資，中國工商銀行提供過橋貸款60億美元，高盛、摩根大通提供過橋貸款30億美元。
美國媒體質(zhì)疑中海油收購優(yōu)尼科有中國政府幕后資金支持。美國眾議院通過議案反對將優(yōu)尼科出售給中海油，要求布什總統(tǒng)評估這項交易對美國經(jīng)濟(jì)和國家安全的潛在影響。
7月2日中海油向美國外國投資委員會提出監(jiān)管審查。7月20日美國國會修改《能源法案》，按照修改后的《能源法案》，必須在對中國的能源政策進(jìn)行評估后再審查中海油的并購案，但是這個評估并無時間限制。
8月2日中海油宣布撤回對優(yōu)尼科的收購要約。8月10日雪佛龍成功收購優(yōu)尼科。
2012年7月23日中海油宣布將以每股27.50美元和26美元的價格，現(xiàn)金收購尼克森公司所有流通中的普通股和優(yōu)先股，交易總價為151億美元，同時承擔(dān)43億美元的債務(wù)。如果協(xié)議未能獲得中國的批準(zhǔn)，中海油須向尼克森支付4.25億美元的反向終止費。
中海油收購尼克森的資金來源為銀行貸款60億美元，投資的理財產(chǎn)品到期變現(xiàn)376.9 億元人民幣，定期存款178.09億元人民幣。
尼克森的資產(chǎn)主要是分布在加拿大西部、英國北海、墨西哥灣和尼日利亞海上等全球最主要產(chǎn)區(qū)的常規(guī)油氣、油砂以及頁巖氣資源。收購后中海油的儲量增加約30%，產(chǎn)量增加20%，并能戰(zhàn)略性進(jìn)入海上油氣富集盆地和新興頁巖氣盆地，使中海油的資產(chǎn)組合更加多樣化。
8月29日，中海油向加拿大政府提交收購申請。9月20日通過了尼克森公司股東大會批準(zhǔn)，同日加拿大法院批準(zhǔn)了并購協(xié)議。10月11日加拿大政府決定將審批中海油收購尼克森的申請延期30天，11月2日決定再次延期30天至12月10日。12月8日加拿大政府審批通過。2013年1月18日中國政府批準(zhǔn)了并購協(xié)議。2月12日美國外國投資委員會批準(zhǔn)中海油收購尼克森位于美國墨西哥灣資產(chǎn)的申請。其后陸續(xù)通過了歐盟、英國和尼日利亞等政府和審批機(jī)構(gòu)的審批。
2012年2月26日中海油宣布完成收購加拿大尼克森公司的交割，這是迄今為止中國公司完成的最大一筆海外收購。
第二部分 并購重組的實務(wù)
并購重組一般應(yīng)該遵循以下的基本程序：
一、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)并購戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略是為企業(yè)為完成使命和實現(xiàn)目標(biāo)，為未來發(fā)展方向作出的長期性、總體性的謀劃，并購是企業(yè)實施成長型戰(zhàn)略最為重要的方法和手段。
（一）戰(zhàn)略分析
1、政治、法律、社會、人文環(huán)境判斷和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析。
2、企業(yè)所處行業(yè)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
3、企業(yè)擁有的內(nèi)部資源、核心競爭力和盈利模式的分析。
（二）戰(zhàn)略選擇
1、確定企業(yè)的使命、戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略層面的差距分析。
3、確定以并購作為戰(zhàn)略發(fā)展的途徑，確定企業(yè)并購的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)并購的戰(zhàn)略目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）經(jīng)驗效應(yīng)
①通過兼并方式縮短投資時間，提高投資效率。
②有效地突破行業(yè)壁壘或市場管制進(jìn)入新的行業(yè)、新的市場。
③充分利用被并購企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。企業(yè)資源除了廠房、建筑物、土地、機(jī)器設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)成品等有形資產(chǎn)，商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)外，還包括人力資源、客戶資源、公共關(guān)系資源、企業(yè)文化資源等。
④充分利用目標(biāo)公司的經(jīng)驗效應(yīng)。在很多行業(yè)中，當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中經(jīng)驗越積累越多時，可以觀察到一種單位成本不斷下降的趨勢。企業(yè)通過兼并發(fā)展時，不但獲得了原有企業(yè)的生產(chǎn)能力和各種資產(chǎn)，還獲得了原有企業(yè)的經(jīng)驗。
【案例】中國國航收購深圳航空
1992年廣控集團(tuán)、國航等企業(yè)投資設(shè)立了深圳航空有限責(zé)任公司，其中廣控集團(tuán)持股65%，國航持股25%。2005年深圳匯潤投資公司、億陽集團(tuán)以21.76億元收購廣控集團(tuán)所持深圳航空65%的股權(quán)，李澤源實際控制深圳航空，實際只支付了18.16億元。2010年國航出資6.82億元增資深圳航空，持股比例由原先25%增至51%。2011年深圳政府旗下的企業(yè)全程物流收購深圳匯潤持有深圳航空24%股權(quán)，持股增至49%。
截至2009年12月31日，深圳航空的資產(chǎn)總計為223.87億元，負(fù)債合計為244.54億元，所有者權(quán)益合計為-20.67億元；2009營業(yè)收入為121.44億元，虧損8.64億元。深圳航空擁有各種類型的客貨機(jī)99架，經(jīng)營國內(nèi)國際航線135條，6800余名員工。2010年運輸旅客1756萬人次，貨運5.25億噸公里。
國航收購深圳航空可以完善雙方的國內(nèi)、國際航線網(wǎng)絡(luò)，鞏固雙方在珠三角地區(qū)的市場地位，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步提升國航和深圳航空的競爭力。
（2）協(xié)同效應(yīng) ①規(guī)模效應(yīng)
規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指隨著生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大而收益不斷遞增的現(xiàn)象。企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指由企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大給企業(yè)帶來的有利性。規(guī)模經(jīng)濟(jì)具有明顯的協(xié)同效應(yīng)，即2+2大于4的效應(yīng)。
②交易費用
交易費用這一概念是在科斯分析企業(yè)的起源和規(guī)模時首先引入提出的。交易費用（也稱交易成本）是運用市場價格機(jī)制的成本，主要包括搜尋成本和在交易中討價還價的成本。企業(yè)的出現(xiàn)和存在正是為了節(jié)約市場交易費用，即用費用較低的企業(yè)內(nèi)部交易代替費用較高的市場交易。企業(yè)并購而引起的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的變動與交易費用的變動有著直接聯(lián)系?？梢哉f，交易費用的節(jié)約，是企業(yè)并購產(chǎn)生的一種重要原因。而企業(yè)并購的結(jié)果也是帶來了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化。企業(yè)內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)管理費用越低，企業(yè)并購的規(guī)模也就越大。
（3）創(chuàng)新效應(yīng)
熊彼特的創(chuàng)新理論強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)技術(shù)的革新和生產(chǎn)方法的變革在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用至高無上。企業(yè)生產(chǎn)要素的重新組合就是創(chuàng)新，通過這種新的組合可以最大限度地實現(xiàn)超額利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。企業(yè)并購重組主要可以從組織創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)創(chuàng)新效應(yīng)。
【案例】歐萊雅的并購戰(zhàn)略
1909年法國化學(xué)家和發(fā)明家歐仁?舒萊爾發(fā)明了世界上第一款染發(fā)劑，生產(chǎn)和銷售給巴黎的美發(fā)師，由此創(chuàng)立了法國無害染發(fā)劑公司，1939年更名為歐萊雅集團(tuán)。
從創(chuàng)立到1950年，是歐萊雅模式創(chuàng)立的階段，在這一階段歐萊雅鍛造了自己的dna：“運用研究和創(chuàng)新來提升美麗”。
1950年至1983年是歐萊雅成長的階段，這一階段歐萊雅形成的自己標(biāo)志性的品牌和產(chǎn)品，企業(yè)的座右銘是“抓住新的機(jī)遇”。
1964年收購法國品牌蘭蔻。1965年收購法國品牌卡尼爾。1970年收購摩納哥品牌碧歐泉。
1984年以后歐萊雅推行以戰(zhàn)略收購和品牌推廣為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，實行“收購當(dāng)?shù)仄放啤獙嵤└脑臁a充新品——推向國際市場”的品牌改造流程，建立了具有歐萊雅特色的品牌金字塔，逐步發(fā)展成為化妝品行業(yè)領(lǐng)袖。
1996年收購美國品牌美寶蓮。收購后將其總部由孟菲斯搬至紐約，并嘗試為美寶蓮沉穩(wěn)的色調(diào)注入一些前衛(wèi)的成分，將過去一直放在試驗室里顏色怪異的指甲油、唇膏推向了市場，很快受到了大多數(shù)女性的熱烈歡迎。收購美寶蓮使歐萊雅成為美國化妝品行業(yè)領(lǐng)袖，同時借美寶蓮之手打開了亞洲特別是中國的大門。
1998年收購了專注于種群發(fā)質(zhì)的美國品牌softsheen。2000年收購了以美國黑人和南非市場為主的品牌carson。2001年將兩個品牌合并為softsheen-carson，然后將實驗室的黑人發(fā)質(zhì)科研成果注入這個品牌，并直接在非洲培養(yǎng)大量當(dāng)?shù)氐拿腊l(fā)師，以推廣這一產(chǎn)品。隨后將這款產(chǎn)品推廣至歐洲的黑人后裔，該品牌成為了生產(chǎn)少數(shù)種群護(hù)發(fā)產(chǎn)品的國際領(lǐng)軍品牌。
2003年12月收購中國品牌小護(hù)士。小護(hù)士擁有28萬個銷售網(wǎng)點，96%的市場認(rèn)知度，4000萬歐元的銷售收入。小護(hù)士作為領(lǐng)先的大眾護(hù)膚品牌，擁有強(qiáng)大的本土用戶基礎(chǔ)。收購以后品牌以“卡尼爾小護(hù)士”命名。2004年1月收購中國彩妝及護(hù)膚品高端品牌羽西，該品牌在中國市場擁有較高的知名度和市場份額。羽西由美籍華人靳羽西于1992年創(chuàng)立，1996年被科蒂集團(tuán)收購。
2006年提出了“全世界美麗的多樣化”的口號，繼續(xù)以品牌收購為戰(zhàn)略手段，進(jìn)一步壯大歐萊雅的國際品牌組合，以滿足全世界多樣性的需求。
歐萊雅的戰(zhàn)略定位：在歐萊雅近百年的歷史中，化妝品始終是我們唯一的專注領(lǐng)域和專長所在。我們致力投入所有專有技術(shù)和研究資源，為全球多元化的男性和女性消費者創(chuàng)造福祉。每個消費者均具有獨一無二的外表和身體特征，在年齡、膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)類型上各有不同。尊重個體差異，并能通過多樣化產(chǎn)品和品牌滿足各類消費者的需求是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
歐萊雅的品牌主要包括：巴黎歐萊雅、卡尼爾、美寶蓮紐約、巴黎創(chuàng)意美家、小護(hù)士；蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、植村秀、羽西、giorgio armani、科顏氏、sanoflore（圣芙蘭）、the
body shop（美體小鋪）、essie；歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、美奇絲、redkeen、softsheen-carson ；薇姿、理膚泉、修麗可、clarisonic（科萊麗）、（美即）。
（三）戰(zhàn)略實施
1、分析需要通過并購獲得的戰(zhàn)略性資源。
2、充分利用目標(biāo)公司的經(jīng)驗效應(yīng)。
3、并購后的在協(xié)同效應(yīng)、創(chuàng)新效應(yīng)方面的預(yù)期戰(zhàn)略成效。
4、并購戰(zhàn)略目標(biāo)未能實現(xiàn)時，采取的風(fēng)險控制對策或退出策略?！景咐考①徫譅栁?/p>
浙江吉利控股集團(tuán)有限公司于1986年成立，1997年進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)，1998年第一輛吉利汽車下線，2001年獲得當(dāng)時的國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的中國汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品公告，成為中國首家獲得轎車生產(chǎn)資格的民營企業(yè)。吉利集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋汽車研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，擁有生產(chǎn)整車、發(fā)動機(jī)和變速器全套汽車系統(tǒng)的能力。
2007年6月，吉利集團(tuán)開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，計劃用三至五年的時間，由“造老百姓買得起的汽車”，“像賣白菜那樣賣汽車”，向“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界！”轉(zhuǎn)變，從單純的低成本戰(zhàn)略向高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率、國際化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
從1927年沃爾沃生產(chǎn)出第一部汽車開始，瑞典的沃爾沃轎車已逐步發(fā)展成世界知名的豪華汽車品牌。1999年美國福特汽車公司以64.5億美元收購，沃爾沃成為其全資子公司。沃爾沃既擁有體現(xiàn)安全、質(zhì)量、環(huán)保和現(xiàn)代北歐設(shè)計的核心價值的品牌，由擁有節(jié)能、環(huán)保、安全技術(shù)全球領(lǐng)先的技術(shù)，還擁有企業(yè)專業(yè)人才與國際化的技術(shù)、管理、營銷人才，2000余銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，計劃轉(zhuǎn)讓給吉利的產(chǎn)品包括三個整車平臺，九個系列產(chǎn)品。但是沃爾沃也承擔(dān)著35億美元的巨額債務(wù)，2008年虧損16.9億美元，2009年虧損6.53億美元。
2008年4月吉利集團(tuán)首次向福特提交收購沃爾沃的建議書。2009年12月23日，福特與吉利集團(tuán)就出售沃爾沃轎車項目達(dá)成框架協(xié)議。2010年3月28日吉利與福特簽署股權(quán)收購協(xié)議，以18億美元的價格收購沃爾沃轎車公司，其中2億美元以票據(jù)方式支付，其余以現(xiàn)金方式支付。
由于沃爾沃轎車公司總部位于瑞典，又是福特汽車的全資子公司，因此吉利收購沃爾沃要通過歐盟和美國政府的審批。交易首先通過了美國政府的相關(guān)審查，7月6日，歐盟通過了對吉利收購沃爾沃轎車項目的反壟斷審查，7月26日，中國商務(wù)部也正式批復(fù)核準(zhǔn)了這一收購項目。
2010年8月2日吉利集團(tuán)為完成收購沃爾沃轎車公司開出了票據(jù)并支付了13億美元現(xiàn)金，此最終交易價格是根據(jù)收購協(xié)議針對養(yǎng)老金義務(wù)和運營資本等因素做出調(diào)整的結(jié)果。收購資金來自吉利集團(tuán)、中資機(jī)構(gòu)以及國際資本市場。
【案例】tcl并購湯姆遜 2004年7月tcl出資3.149億歐元與法國湯姆遜公司成立tcl湯姆遜公司（tte），tcl占67%的股份。
tcl并購湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)的目的是要實施國際化戰(zhàn)略，預(yù)計彩電年總生產(chǎn)量將高達(dá)1800萬臺，銷售額將超過30億歐元，居全世界第一。湯姆遜有品牌、有生產(chǎn)線、有研發(fā)能力，是全球擁有彩電技術(shù)專利最多的公司，在全球?qū)＠麛?shù)量上僅次于ibm。但是湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)多年虧損。
2004年tte虧損1.43億元。2005年tte虧8.2億元。
2006年tcl開始?xì)W洲業(yè)務(wù)的重組，tte終止了在歐洲的所有電視機(jī)的營銷業(yè)務(wù)，tcl集團(tuán)出資4500萬歐元用于安置員工。2010年11月tte的法定清算官通過法國南特商業(yè)法庭向tcl集團(tuán)、tcl多媒體及其相關(guān)子公司提出訴訟請求。2011年3月法國南特商業(yè)法庭做出初審判決，判令tcl集團(tuán)、tcl多媒體及其子公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，賠償2310萬歐元（約2.11億元人民幣）。4月tcl集團(tuán)與法國南特商業(yè)法庭達(dá)成和解協(xié)議，同意支付1400萬歐元（約合1.31億元人民幣）作為賠償。
二、尋找并購重組項目；組織并購班子，做好前期準(zhǔn)備工作；制定工作計劃，擬定工作流程，安排工作進(jìn)度表，明確責(zé)任和分工。
（一）項目負(fù)責(zé)人
（二）財務(wù)顧問
（三）法律專家：律師。
（四）財務(wù)專家：注冊會計師、資產(chǎn)評估師等。
（五）技術(shù)專家
三、簽訂并購意向書。
（一）保密條款。
（二）排他性條款及有效期限。
（三）盡職調(diào)查的方式、范圍和權(quán)利。
四、盡職調(diào)查。
盡職調(diào)查是通過調(diào)查目標(biāo)企業(yè)的過去、現(xiàn)在和可以預(yù)見未來的有關(guān)業(yè)務(wù)、財務(wù)、法律、管理等相關(guān)事項，評估并購承擔(dān)的債務(wù)和責(zé)任，存在的風(fēng)險因素，評價并購獲取的資源和可能獲取收益情況的過程。盡職調(diào)查清單與原始文件清單。
（一）基本情況
公司的營業(yè)執(zhí)照及專營許可證，包括自成立以來的所有變更的原因及相關(guān)情況；公司及子公司章程，主要審查公司章程中控制條款的內(nèi)容；公司的規(guī)章制度；公司最近五年（至少三年）的發(fā)文，董事會、管理層會議記錄。
（二）財務(wù)狀況與財務(wù)審計、資產(chǎn)評估、盈利預(yù)測
企業(yè)經(jīng)營情況、資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況的盡職調(diào)查，出具咨詢報告。根據(jù)工作需要確定審計期間，確定評估基準(zhǔn)日，開展財務(wù)審計與資產(chǎn)評估。重點關(guān)注盈利預(yù)測問題。
（三）法律問題
出售方所出售股權(quán)的合法性；無形資產(chǎn)主要包括專利、商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)、許可和批準(zhǔn)等的合法性；房屋、建筑物、設(shè)備、車輛等是否抵押，其法律狀況；合同主要包括供應(yīng)和銷售合同、勞動合同、咨詢合同、租賃合同、許可合同、經(jīng)銷權(quán)合同、貸款合同、贊助合同等；訴訟事項。已勝訴未執(zhí)行的訴訟、已敗訴未執(zhí)行的訴訟、正在訴訟過程的訴訟、潛在的訴訟事項等；人力資源和勞資關(guān)系。
（四）業(yè)務(wù)和經(jīng)營狀況
企業(yè)原燃材料、備品配件的采購渠道、供應(yīng)商、定價方法和付款政策；產(chǎn)品營銷體系與政策，經(jīng)銷商關(guān)系和特許權(quán)，定價方法與應(yīng)收賬款管理辦法；企業(yè)的技術(shù)裝備水平、工藝水平和生產(chǎn)管理水平等。
（五）其他更為廣泛的信息 【案例】深發(fā)展并購案例
2002年6月，新橋投資與深發(fā)展簽訂意向協(xié)議，新橋投資將收購深發(fā)展的股份。9月深發(fā)展主管部門批準(zhǔn)，同意新橋投資以國外戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入深發(fā)展。
10月，新橋投資過渡管理委員會成員4人進(jìn)駐深發(fā)展，開始了為期三個月的盡職調(diào)查。按照協(xié)議，管委會擁有包括全面監(jiān)督、控制風(fēng)險、發(fā)展業(yè)務(wù)以及負(fù)責(zé)銀行經(jīng)營層的管理和管理機(jī)制的改善等諸多權(quán)利。新橋投資聘請了普華永道和方大律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)50多人進(jìn)行盡職調(diào)查工作，詳盡地進(jìn)行了信息系統(tǒng)調(diào)查、資金調(diào)查和貸款審查。按照原先所協(xié)商的每股5元作價，深發(fā)展四家股東出讓所持股份價格為17億元。新橋投資在調(diào)查后認(rèn)為，深發(fā)展報表所體現(xiàn)的不良資產(chǎn)數(shù)額與實際數(shù)額相差很遠(yuǎn)。按新橋投資要求提足準(zhǔn)備，則使凈資產(chǎn)被沖至負(fù)數(shù)。按協(xié)議條款出讓方應(yīng)以現(xiàn)金補足才能完成交易。
2003年5月12日深發(fā)展公告，董事會向新橋投資過渡管理委員會所作出的授權(quán)已經(jīng)屆滿，股東與新橋投資仍未就股權(quán)轉(zhuǎn)讓與收購事宜達(dá)成協(xié)議。為保證持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，決定撤消過渡管理委員會，終止同新橋投資簽署的管理協(xié)議。同日新橋投資公告雙方在轉(zhuǎn)讓價格上達(dá)成一致。5月20日新橋投資在美國得克薩斯州地方法院遞交訴狀，指控臺灣中國信托商業(yè)銀行干擾了深發(fā)展與其達(dá)成的獨家協(xié)議，導(dǎo)致深發(fā)展在5月12日宣布終止同新橋簽署的管理協(xié)議，侵犯了新橋投資享有的合約權(quán)利，要求獲得補償性和懲罰性賠償。9月向國際商會仲裁院提請仲裁，請求裁決深發(fā)展及四家股東承擔(dān)違約責(zé)任。11月，深發(fā)展向國際商會仲裁院提交答辯和反請求，并向深圳中級法院起訴要求框架協(xié)議中的仲裁條款無效。
2004年4月，新橋投資撤銷了請求裁定深發(fā)展及四大股東違反協(xié)議的仲裁申請。5月，新橋投資以new bridge asia aiv ⅲ,l.p.與深發(fā)展四家股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以12.35億元的價格收購深發(fā)展34810.33萬股、17.89％的股權(quán)，成為其第一大股東。new bridge asia aiv ⅲ,l.p.成立于2000年6月22日，住所為美國特拉華州，為有限合伙形式的投資基金，基金存續(xù)期限為十年。
2005年9月中國資本市場實施股權(quán)分置改革。股權(quán)分置改革是通過非流通股東和流通股股東之間的利益平衡協(xié)商機(jī)制，消除a股市場股份轉(zhuǎn)讓制度性差異的過程。
2007年6月深發(fā)展實施股權(quán)分置改革方案，以未分配利潤向流通股每10股送1股，換算成非流通股向流通股直接送股的方式為每10股送0.257股的對價。
2009年6月12日，深發(fā)展與平安人壽簽署股份認(rèn)購協(xié)議，擬非公開發(fā)行不少于3.7億股但不超過5.85億股，中國平安在不遲于2010年12月31日前收購新橋投資所持有深發(fā)展所有股份。非公開發(fā)行及股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，中國平安和平安人壽將合計持有不超過總股本30%的股份。交易需要中國銀監(jiān)會、保監(jiān)會、證監(jiān)會、商務(wù)部、國家外匯管理局、國家工商局、深交所、上交所和香港聯(lián)交所的審批或核準(zhǔn)。
2009年12月24日中國平安與新橋投資簽署補充協(xié)議，將協(xié)議的最后終止日由原協(xié)議規(guī)定的2009年12月31日修改為2010年4月30日，同時在最后終止日后可兩次再自動展期90天，如仍未完成協(xié)議，再協(xié)商展期。2010年4月29日又將日期由2010年4月30日延期至2010年6月28日。
2010年5月5日中國證監(jiān)會核準(zhǔn)中國平安（02318，hk）向新橋投資定向增發(fā)2.99億股境外上市外資股，新橋投資以其持有的深發(fā)展（000001，sz）5.20億股作為支付對價。5月8日過戶完成。中國平安及平安人壽合計持有深發(fā)展6.66億股，占總股本的21.44%，為深發(fā)展第一、第二大股東。新橋投資不再持有深發(fā)展股份。
2011年6月28日中國證監(jiān)會核準(zhǔn)深發(fā)展向中國平安發(fā)行16.38億股股份購買其持有的平安銀行股份有限公司78.25億股股份（約占平安銀行總股本的90.75%）并向其募集26.9 億元人民幣，并核準(zhǔn)豁免中國平安的要約收購義務(wù)。
2012年1月19日深發(fā)展與平安銀行簽署吸收合并協(xié)議。吸收合并完成后，平安銀行將注銷法人資格，深發(fā)展作為合并完成后的存續(xù)公司將依法承繼平安銀行的所有資產(chǎn)、負(fù)債、證照、許可、業(yè)務(wù)、人員及其他一切權(quán)利與義務(wù)。
2012年8月2日，深發(fā)展完成吸收合并平安銀行，深圳發(fā)展銀行股份有限公司更名為平安銀行股份有限公司，股票簡稱由深發(fā)展a變更為平安銀行，股票代碼000001。
五、并購重組可行性研究報告。
（一）并購重組方案
1、基本方案（1）業(yè)務(wù)重組
業(yè)務(wù)重組是企業(yè)為了實施發(fā)展戰(zhàn)略或解決經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，實現(xiàn)進(jìn)入或者退出某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)，對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的過程。
以ipo或重組上市公司為目的的業(yè)務(wù)重組應(yīng)重點關(guān)注關(guān)聯(lián)交易和同業(yè)競爭問題。（2）資產(chǎn)重組
資產(chǎn)重組是為了整合經(jīng)營業(yè)務(wù)、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、改善財務(wù)狀況，通過剝離、置換、出售等方式對資產(chǎn)的數(shù)量和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的行為和過程。
重點關(guān)注并購企業(yè)資產(chǎn)是否有合法的發(fā)票、權(quán)屬變更條件和手續(xù)、變更的費用和稅金等問題。
（3）債務(wù)重組與破產(chǎn)重整
債務(wù)重組是指在債務(wù)人發(fā)生財務(wù)困難的情況下，債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決作出讓步的事項。
破產(chǎn)重整，是對可能或已經(jīng)發(fā)生破產(chǎn)原因但又有希望再生的債務(wù)人，通過各方利害關(guān)系人的協(xié)商，并借助法律強(qiáng)制性地調(diào)整他們的利益，對債務(wù)人進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營上的整頓和債權(quán)債務(wù)關(guān)系上的清理，以期擺脫財務(wù)困境，重獲經(jīng)營能力的過程。
（4）產(chǎn)權(quán)重組與交易結(jié)構(gòu)
產(chǎn)權(quán)重組與交易結(jié)構(gòu)的安排主要應(yīng)考慮政治因素、法律因素、稅收籌劃以及資金支付問題。
① 法律
《反壟斷法》：立法宗旨是，預(yù)防和制止壟斷行為，保護(hù)市場公平競爭，提高經(jīng)濟(jì)運行效率，維護(hù)消費者利益和社會公共利益，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。壟斷行為包括壟斷協(xié)議、濫用市場支配地位和經(jīng)營者集中。
經(jīng)營者集中包括經(jīng)營者合并，經(jīng)營者通過取得股權(quán)或者資產(chǎn)的方式取得對其他經(jīng)營者的控制權(quán)，經(jīng)營者通過合同等方式取得對其他經(jīng)營者的控制權(quán)或者能夠?qū)ζ渌?jīng)營者施加決定性影響。
人力資源的相關(guān)法律法規(guī)：《勞動法》、《勞動合同法》以及社會保障方面的法律法規(guī)。其他法律法規(guī)：《環(huán)境保護(hù)法》、《土地法》、《國有資產(chǎn)法》、《外商投資企業(yè)法》等法律法規(guī)的規(guī)定。
市場準(zhǔn)入與行業(yè)監(jiān)管：關(guān)于并購交易的限制性規(guī)定，并購交易能否按有關(guān)規(guī)定獲得批準(zhǔn)，并履行必要的注冊、登記、公告等手續(xù)。比如涉及產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準(zhǔn)入、環(huán)保評價、外資審批、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等。
其他法律法規(guī)的規(guī)定。境外并購涉及以哪國的法律作為雙方談判和簽署并購協(xié)議的法律基礎(chǔ)。
② 稅收
契稅、印花稅、增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等稅種。③資金
付款方式、條件、時間。涉及境外并購還要考慮幣種、匯率、付款渠道等因素。
2、特殊并購方案（1）上市公司收購
收購人可以通過取得股份的方式成為一個上市公司的控股股東，也可以通過投資關(guān)系、協(xié)議及其他安排的途徑成為一個上市公司的實際控制人，也可以同時采取上述方式和途徑取得上市公司的控制權(quán)。直接收購與間接收購。
要約收購，是指收購人向被收購公司股東公開發(fā)出的、愿意按照要約條件購買其所持有的被收購公司股份的意思表示。全面要約，是指向被收購公司的所有股東發(fā)出收購其持有的全部股份的要約。部分要約，是指向被收購公司的所有股東發(fā)出收購其持有的部分股份的要約。競爭要約，是指在一個收購人發(fā)出要約收購的初始要約后，其他收購人對同一標(biāo)的股份發(fā)出要約收購的情況。
協(xié)議收購：收購人通過與上市公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓方簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以協(xié)議方式受讓上市公司股份的行為。
（2）上市公司重大資產(chǎn)重組
上市公司及其控股或者控制的公司在日常經(jīng)營活動之外購買、出售資產(chǎn)或者通過其他方式進(jìn)行資產(chǎn)交易達(dá)到規(guī)定比例，導(dǎo)致上市公司主營業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、收入發(fā)生重大變化的資產(chǎn)交易行為。
上市公司實施重大資產(chǎn)重組條件：
①符合國家產(chǎn)業(yè)政策和有關(guān)環(huán)境保護(hù)、土地管理、反壟斷等法律和行政法規(guī)的規(guī)定； ②不會導(dǎo)致上市公司不符合股票上市條件；
③重大資產(chǎn)重組所涉及的資產(chǎn)定價公允，不存在損害上市公司股東合法權(quán)益的情形； ④重大資產(chǎn)重組所涉及的資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰，資產(chǎn)過戶或者轉(zhuǎn)移不存在法律障礙，相關(guān)債權(quán)債務(wù)處理合法；
⑤有利于上市公司增強(qiáng)持續(xù)經(jīng)營能力，不存在可能導(dǎo)致上市公司重組后主要資產(chǎn)為現(xiàn)金或者無具體經(jīng)營業(yè)務(wù)的情形；
⑥有利于上市公司在業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、人員、機(jī)構(gòu)等方面與實際控制人及其關(guān)聯(lián)人保持獨立，符合證監(jiān)會關(guān)于上市公司獨立性的相關(guān)規(guī)定；
⑦有利上市公司形成或者保持健全有效的法人治理結(jié)構(gòu)。重大資產(chǎn)重組的標(biāo)準(zhǔn)：
①資產(chǎn)：購買、出售的資產(chǎn)總額占上市公司最近一個會計經(jīng)審計的合并財務(wù)會計報告期末資產(chǎn)總額的比例達(dá)到50%以上；
②營業(yè)收入：購買、出售的資產(chǎn)在最近一個會計所產(chǎn)生的營業(yè)收入占上市公司同期經(jīng)審計的合并財務(wù)會計報告營業(yè)收入的比例達(dá)到50%以上；
③凈資產(chǎn)：購買、出售的資產(chǎn)凈額占上市公司最近一個會計經(jīng)審計的合并財務(wù)會計報告期末凈資產(chǎn)額的比例達(dá)到50%以上，且超過5000萬元人民幣。
（3）外資并購
外資并購是指外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)。①并購方式
股權(quán)并購是外國投資者購買境內(nèi)非外商投資企業(yè)股東的股權(quán)或認(rèn)購境內(nèi)公司增資，使該境內(nèi)公司變更設(shè)立為外商投資企業(yè)。
資產(chǎn)并購是外國投資者設(shè)立外商投資企業(yè)，并通過該企業(yè)協(xié)議購買境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)且運營該資產(chǎn)；或者外國投資者協(xié)議購買境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)，并以該資產(chǎn)投資設(shè)立外商投資企業(yè)運營該資產(chǎn)。②產(chǎn)業(yè)限制
國家發(fā)展和改革委員會、商務(wù)部頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2011年修訂）》，分為鼓勵、限制和禁止外商投資的產(chǎn)業(yè)。
③安全審查
商務(wù)部《實施外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)安全審查制度有關(guān)事項的暫行規(guī)定》。（4）管理層收購
管理層收購mbo（management buy-out）又稱經(jīng)理層收購、管理層融資收購，是企業(yè)管理層運用杠桿收購的方式，利用借貸所融資金購買公司股權(quán)，從而改變公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)和實際控制權(quán)，使企業(yè)經(jīng)營者變?yōu)槠髽I(yè)所有者，進(jìn)而達(dá)到重組公司目的的一種收購行為。
mbo的優(yōu)勢：有利于提高管理層的積極性，提高管理層的人力資源價值。有利于解決委托代理問題，減少代理人成本。有利于提高企業(yè)管理決策效率。有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)價值。
mbo的問題：資金來源；收購價格和操作流程和審批?！景咐侩p匯發(fā)展并購案例 1958年建廠——漯河市冷倉。1969年變更為漯河市肉聯(lián)廠。
1994年改制為河南省漯河市雙匯實業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司。雙匯集團(tuán)具有年產(chǎn)肉制品25萬噸，屠宰生豬126萬頭，活牛40萬頭，腸衣膜2700噸，罐頭、速凍蔬菜、生化藥品的300余種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，為全國最大的肉類加工和罐頭生產(chǎn)基地。
1998年9月以雙匯集團(tuán)為獨家發(fā)起人募集設(shè)立了河南雙匯實業(yè)股份有限公司（雙匯實業(yè)，000895），公開發(fā)行股票5000萬股，共募集資金3億元，12月股票上市交易。
1999年更名為河南雙匯投資發(fā)展股份有限公司（雙匯發(fā)展）。2006年3月雙匯集團(tuán)100%股權(quán)在北京產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓。2006年4月由高盛集團(tuán)（持股51%）、鼎暉中國成長基金ⅱ（持股49%）授權(quán)委托的香港羅特克斯以20.1億元的價格收購雙匯集團(tuán)100%的股權(quán)。同月河南省國資委和國務(wù)院國資委予以批復(fù)。
2006年5月雙匯發(fā)展第二大股東漯河海宇投資有限公司于香港羅特克斯簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以56218萬元的價格轉(zhuǎn)讓其持有的雙匯發(fā)展25%的股權(quán)12838萬股。
2006年12月獲得商務(wù)部批復(fù)。2007年4月獲得證監(jiān)會審批通過。
2007年4月27日羅特斯克公司委托雙匯集團(tuán)作為要約收購實施主體向雙匯發(fā)展全體流通股股東發(fā)出不以退市為目的的全面要約。6月2日要約期滿，受讓3400股，并購交易完成。2007年10月6日高盛策略將其在羅特克斯5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給鼎輝shine。
2009年11月5日，有關(guān)媒體披露雙匯發(fā)展涉嫌管理層收購后，雙匯發(fā)展公告相關(guān)事宜。2007年10月股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，高盛和鼎暉shine通過shine b間接控股羅特克斯有限公司。其中，高盛持有shine b30%股權(quán)，鼎暉shine持50%股權(quán)，dunearn investment pte limited(“dunearn”)持12%股權(quán)，focus chevalier investment co., ltd.(“focus chevalier”)持8%股權(quán)。
2007年10月，雙匯集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)相關(guān)員工通過信托方式在英屬維爾京群島設(shè)立了rise grand group limited(興泰集團(tuán)有限公司，簡稱興泰集團(tuán))，并由興泰集團(tuán)進(jìn)一步在英屬維爾京群島設(shè)立了heroic zone investments limited(下稱“heroic zone”)，heroic zone 持有shine c holding limited（現(xiàn)已更名shuanghui international holdings limited，雙匯國際有限公司)31.8182%的股權(quán)。
2009年11月5日，高盛于境外向cdh shine iii limited(“鼎暉shine iii”)轉(zhuǎn)讓 其所持有的shine b 15%股權(quán)，鼎暉shine將其持有的shine b 2%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給鼎暉shine iii。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，高盛持有shine b 15%股權(quán)，鼎暉shine持有48%股權(quán)，鼎暉shine iii持有17%股權(quán)，dunearn持有shine b 12%股權(quán)，focus chevalier持有shine b8%股權(quán)。
2009年上半年，香港華懋集團(tuán)有限公司向羅特克斯有限公司轉(zhuǎn)讓了雙匯發(fā)展部分控股及參股公司的股權(quán)，雙匯發(fā)展放棄了優(yōu)先受讓權(quán)。
2010年3月3日，雙匯發(fā)展臨時股東大會否決了放棄優(yōu)先受讓權(quán)的議案。3月8日，深交所下發(fā)了《關(guān)注函》，要求公司盡快擬定整改方案。3月22日起停牌。
2010年11月雙匯發(fā)展公告發(fā)行股份購買資產(chǎn)及換股吸收合并預(yù)案。2010年12月10日公布重大資產(chǎn)重組方案。
公司以置出資產(chǎn)與雙匯集團(tuán)的置入資產(chǎn)進(jìn)行置換，向雙匯集團(tuán)非公開發(fā)行a股股票作為受讓雙匯集團(tuán)置入資產(chǎn)價值超過置出資產(chǎn)部分的對價；向羅特克斯非公開發(fā)行a 股股票作為羅特克斯認(rèn)股資產(chǎn)的對價。公司以換股方式吸收合并5家公司，即廣東雙匯、內(nèi)蒙古雙匯、雙匯牧業(yè)、華懋化工包裝和雙匯新材料，公司為吸并方及存續(xù)方。
盈利預(yù)測補償方案。雙匯發(fā)展經(jīng)會計師事務(wù)所審核確認(rèn)的實際凈利潤數(shù)未能達(dá)到資產(chǎn)評估報告中相關(guān)資產(chǎn)的凈利潤預(yù)測數(shù)，雙匯集團(tuán)和羅特克斯將其認(rèn)購的股份總數(shù)按一定比例計算股份補償數(shù)，該部分股份將由公司以1元總價回購并予以注銷。
2011年3月1日雙匯發(fā)展收到證監(jiān)會重大資產(chǎn)重組受理函。2011年3月15日，央視報道瘦肉精事件。2011年3月16日，雙匯發(fā)展股票停牌。
2011年4月19日，就雙匯發(fā)展?jié)垂S瘦肉精事件作出說明并復(fù)牌。2011年11月18日公告要約收購報告書。
香港羅克斯特為收購人，興泰集團(tuán)為要約收購義務(wù)人，雙匯國際及萬隆為一致行動人。要約收購系由于雙匯國際的股東進(jìn)行境外股權(quán)變更，導(dǎo)致興泰集團(tuán)成為雙匯發(fā)展的實際控制人，高盛集團(tuán)和鼎暉投資不再通過羅特克斯對雙匯發(fā)展實施共同控制而觸發(fā)。要約收購不以終止雙匯發(fā)展上市地為位目的。
要約收購擬采用溢價要約方式。收購人確定本次要約價格為每股56元，該價格較要約收購報告書摘要公告前1個交易日雙匯發(fā)展股票收盤價49.48 元溢價13.18%，較要約收購報告書摘要公告前 30 個交易日雙匯發(fā)展股票每日加權(quán)平均價格的算術(shù)平均值 53．38 元溢價 4.91%。要約收購所需最高資金總額為人民幣164.72億元。羅特克斯及其全資子公司雙匯集團(tuán)已分別將 13 億港元及 22 億元人民幣（相當(dāng)于要約收購所需最高資金總額的20%）的保證金存入指定賬戶，作為要約收購的履約保證。要約收購期限共計30個自然日，期限自2011 年 11 月 21 日至 2011 年12 月 20 日。截至要約收購期滿已預(yù)受要約且未撤回的股份為0股，雙匯發(fā)展流通股股東無人接受羅特克斯發(fā)出的收購要約。羅特克斯已全面履行了要約收購義務(wù)。
2012年3月28日公司公告股票自29日起開始停牌，并購重組委審核公司重大資產(chǎn)重組事宜。
2012年4月5日雙匯發(fā)展重大資產(chǎn)重組獲得證監(jiān)會并購重組審核委員會審核通過。2012年12月31日重大資產(chǎn)重組涉及的置入資產(chǎn)、置出資產(chǎn)、羅特克斯認(rèn)股資產(chǎn)已經(jīng)完成交割，被吸并公司已經(jīng)注銷。
2013年5月29日，雙匯國際與美國史密斯菲爾德公司簽署并購協(xié)議，以71億美元的總價格收購其全部股權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)債務(wù)，其中47億美元為股權(quán)價款，承擔(dān)24億美元的債務(wù)。史密斯菲爾德公司成立于1936年，是世界最大的生豬和豬肉生產(chǎn)企業(yè)。雙匯承諾保留公司的管理層和員工。
2013年9月6日獲美國外國投資委員會批準(zhǔn)。2013年9月24日史密斯菲爾德公司股東大會投票通過并購交易。
（二）并購交易價格
并購交易價格應(yīng)該如何形成？如何使用中介機(jī)構(gòu)的評估報告？
1、企業(yè)價值評估
并購中企業(yè)價值的評估方法多種多樣，但歸納起來主要有三種，即收益現(xiàn)值法、現(xiàn)行市價法、重置成本法。實務(wù)中最大的問題是幾種評估方法如何協(xié)調(diào)、平衡的問題。
2、控股權(quán)的價值與少數(shù)股權(quán)價值
少數(shù)股權(quán)的價值就是股票市場股票交易的價格或者產(chǎn)權(quán)市場的交易價格。但控股權(quán)的價值應(yīng)該按照企業(yè)整體價值來判斷，或者按照控股權(quán)變更后，新的控股股東對企業(yè)進(jìn)行重組，改進(jìn)管理，降低成本，提高效率，提高銷量等協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮作用后多帶來的未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值來測算。
3、特殊資產(chǎn)的評估（1）無形資產(chǎn)的評估
無形資產(chǎn)包括知識性無形資產(chǎn)，如版權(quán)、專利、商標(biāo)、軟件、專有技術(shù)等；權(quán)力性無形資產(chǎn)，如土地使用權(quán)、專營權(quán)、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證；關(guān)系性無形資產(chǎn)，如客戶關(guān)系、人力資源等；以及商譽。
無形資產(chǎn)的形成要花費一定的費用形成，但這些費用通常與無形資產(chǎn)能帶來的收益沒有必要聯(lián)系，所以無形資產(chǎn)的評估通常需要評估的是收益現(xiàn)值，應(yīng)該采用市場途徑和收益途徑來評估，一般不應(yīng)該使用成本法進(jìn)行評估。
（2）土地的估價
（3）礦業(yè)權(quán)的評估：礦業(yè)權(quán)包括探礦權(quán)和采礦權(quán)?！景咐恐新?lián)水泥收購徐州海螺
徐州海螺水泥有限公司成立于2002年12月，由海螺集團(tuán)與臺灣水泥股份有限公司共同投資，海螺集團(tuán)擁有52．5%的股權(quán)，臺灣水泥擁有47．5%股權(quán)，由海螺集團(tuán)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。徐州海螺于2004年9月建成投產(chǎn)，擁有一條日產(chǎn)熟料1萬噸的生產(chǎn)線，熟料的年產(chǎn)能為310萬噸，粉磨能力為150萬噸。2004徐州海螺銷售收入為6620萬元，虧損210萬元；2005銷售收入55290萬元，凈利潤為2120萬元；2006年1月至4月實現(xiàn)銷售收入22200萬元，凈利潤1650萬元。截至2006年4月30日，徐州海螺資產(chǎn)總額11億元，凈資產(chǎn)為3.8億元。
海螺提出報價為14.8億元，其中包括代徐州海螺支付的應(yīng)付賬款3.58億元。
2006年6月中國建材股份有限公司（03323，hk）子公司中聯(lián)水泥以現(xiàn)金人民幣9.61億元的價格收購徐州海螺水泥有限公司全部股權(quán)。
中聯(lián)水泥在淮河經(jīng)濟(jì)區(qū)有淮海中聯(lián)、魯南中聯(lián)、魯宏中聯(lián)、棗莊中聯(lián)四家水泥企業(yè)，總產(chǎn)量已經(jīng)有1100萬噸。淮海中聯(lián)和徐州海螺兩家企業(yè)相距30公里，市場分布完全重合。徐州海螺利用自己成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，不斷打價格戰(zhàn)，加劇了該地區(qū)水泥市場的競爭程度。
收購徐州海螺后，中聯(lián)水泥在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有了1500萬噸產(chǎn)能，確立了在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)水泥市場的主導(dǎo)地位，形成了在該地區(qū)水泥市場的區(qū)域壟斷。中聯(lián)水泥的生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，市場和營銷完全統(tǒng)一，產(chǎn)品價格明顯提到，通過協(xié)同效應(yīng)，大大提升了企業(yè)的盈利能力。同時中聯(lián)水泥還擁有了代表世界水泥工業(yè)先進(jìn)水平的萬噸生產(chǎn)線。
六、談判。起草、修改、簽署并購協(xié)議。
七、過渡期。
重點是要明確以哪方為主管理企業(yè)。
（一）企業(yè)重大決策的安排。
（二）日常生產(chǎn)經(jīng)營的管理：
1、財務(wù)審批流程
2、勞動人事審批流程
3、市場營銷管理
4、采購供應(yīng)管理。
八、履行審批手續(xù)。
九、交割。
（一）資產(chǎn)交割清單與交接方法。
（二）負(fù)債交割清單。
（三）合同與協(xié)議交接清單。
（四）擔(dān)保、未決訴訟等或有事項的交接。
（五）相關(guān)證照、公章、文件的交接。
（六）評估基準(zhǔn)日至交割日盈虧的確認(rèn)與處理。
十、整合。
并購整合是指并購協(xié)議生效后，收購方通過調(diào)整企業(yè)的組成要素，使其融為一體的過程。具體講就是當(dāng)一方獲得另一方的資產(chǎn)所有權(quán)、股權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)之后進(jìn)行的資產(chǎn)、市場、技術(shù)、人力資源等企業(yè)要素的整體性、系統(tǒng)性安排，從而使并購后的企業(yè)按照既定的并購戰(zhàn)略、目標(biāo)、方針和架構(gòu)營運。
（一）最先遇到的問題——人
人力資源的整合是企業(yè)并購整合首先面對的問題。大多數(shù)并購失敗的原因是整合的失敗，特別是人力資源整合的不盡如人意。大量事實表明，并購雙方的企業(yè)文化沖突、制度文化沖突，會導(dǎo)致初期的抵觸、對抗情緒，破壞企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。所有的并購行為無一例外地都會遇到交流問題，交流不夠就會產(chǎn)生誤解、隔閡，甚至對立情緒。這種交流障礙可能產(chǎn)生于文化沖突、領(lǐng)導(dǎo)人員水平問題、對并購原因的不了解，也可能產(chǎn)生于待遇問題。不管什么原因一旦無法充分交流，員工就不知道該干什么，或者怎么干，其結(jié)果必然是員工按自己熟悉的方式去行事，工作熱情和動力就會一點一點喪失，直至出現(xiàn)工作推委、怠工、甚至拒絕工作。所以在整合期一開始就建立良好的交流渠道和方式是至關(guān)重要的。
（二）最根本的問題——利益平衡
并購實際上打破了企業(yè)原來的利益平衡，要通過整合來建立新的利益平衡，要充分考慮各方面的利益訴求，盡可能滿足其合理的利益。并購整合的原則就是要充分兼顧各方面的利益。
（三）最重要的問題——企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)的并購業(yè)務(wù)從目標(biāo)講是為了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而實施的，并購交易完成以后，整合階段必須貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意圖。不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，必然對應(yīng)著不同的并購模式，并購整合也應(yīng)具有不同的特點和方式。橫向并購與縱向并購，新設(shè)法人并購、吸收并購與控股并購，特許經(jīng)營并購、托管并購、租賃經(jīng)營并購整合期間的特點和方式就完全不同。
【案例】建龍鋼鐵并購?fù)ɑ撹F
2005年11月，浙江建龍鋼鐵公司以近12億元收購?fù)ㄤ摷瘓F(tuán)，并組建了新通鋼集團(tuán)，注冊資本38.81億元。其中，吉林省國資委持有46.64%的股權(quán)，華融資產(chǎn)持有14.6%的股權(quán)，建龍鋼鐵持有36.19%的股權(quán)，通鋼集團(tuán)管理層持有2.57%的股權(quán)。
2009年7月24日，建龍鋼鐵委派的吉林通鋼集團(tuán)總經(jīng)理陳國軍，被企業(yè)員工圍毆致死。當(dāng)晚，吉林省國資委宣布，建龍集團(tuán)將永不參與通鋼集團(tuán)的重組。
2010年7月，首鋼與吉林省政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以25億元對通化鋼鐵集團(tuán)實施戰(zhàn)略重組。
并購成功的案例分析篇五
跨國并購案例分析
---聯(lián)想牽手ibm打造世界pc巨頭
案例簡介：2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)有限公司和ibm歷經(jīng)13個月的談判之后，雙方簽署了一項重要協(xié)議，根據(jù)此項協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)通過現(xiàn)金、股票支付以及償債方式，收購了ibm個人電腦事業(yè)部（pcd），其中包括ibm在全球范圍的筆記本及臺式機(jī)業(yè)務(wù)，并獲得think系列品牌，從而誕生了世界pc行業(yè)第三大企業(yè)。中方股東、聯(lián)想控股將擁有新聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，ibm公司將擁有18.5%左右的股份。新聯(lián)想集團(tuán)將會成為一家擁有強(qiáng)大品牌、豐富產(chǎn)品組合和領(lǐng)先研發(fā)能力的國際化大型企業(yè)。作為國內(nèi)知名的it企業(yè)，聯(lián)想正在走出國門，向著國際化的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
一、并購動因分析
在經(jīng)濟(jì)日趨全球化的背景下，身處激烈動蕩的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境之中的企業(yè)要想立于不敗之地，只有掌握并購這一謀求生存和發(fā)展的利器，及時做出理性明智的并購抉擇，盡快通過并購擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高競爭力，才能經(jīng)受無情競爭的洗禮和沖擊，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)實力的目的。全球已經(jīng)進(jìn)入了第五次跨國并購的浪潮，而中國在這次浪潮中將占據(jù)重要位置?？鐕①弻⑹侵袊髽I(yè)走出國門的一種重要方式。對于聯(lián)想公司，并購的動因分析如下:
（一）兩公司通過合作，擴(kuò)大pc制造銷售的規(guī)模，獲得競爭優(yōu)勢
聯(lián)想雖然是國內(nèi)pc界的老大，國內(nèi)市場份額遠(yuǎn)高于戴爾、惠普等公司。但是戴爾通過廣泛采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和高效率的直銷方式獲得了低成本的優(yōu)勢，市場占有率迅速提高，給聯(lián)想帶來了巨大的威脅，聯(lián)想在全球市場中份額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及戴爾和惠普。作為個人電腦的創(chuàng)造者ibm在pc市場的份額雖然排在第三位，但該公司同前兩名的差距卻越來越大。規(guī)模不大就降低不了成本，得不到競爭的優(yōu)勢，所以此次并購聯(lián)想和ibm可以達(dá)到共同的目的—擴(kuò)大pc制造銷售的規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而降低成本，以應(yīng)對戴爾、惠普等同行的競爭。ibm大中華區(qū)董事長周偉焜也曾直言不諱地說：“我們兩邊的目標(biāo)是共同的，我們希望把領(lǐng)先產(chǎn)品跟品牌，世界一流的服務(wù)跟知識立足全球，讓大家有新的成長機(jī)會，更重要的是在這個行業(yè)里有足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
（二）聯(lián)想與ibm具有很大的互補性，能產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)
首先，聯(lián)想和ibm在地域、產(chǎn)品和客戶群這三個方面都是非?；パa的，聯(lián)想公司是中國第一的pc品牌，在中國知名度很高，市場占有率最高，它具有在個人消費者跟小型企業(yè)領(lǐng)域裝專業(yè)技能，與有一個效率很高的營運團(tuán)隊，擁有非常完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是其優(yōu)勢所在。而ibm公司擁有全球頂級品牌，作為it領(lǐng)域的締造者，其品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量和潮流的保證。ibm主要面向大型客戶、中型客戶，尤其是在為企業(yè)提供信息服務(wù)支持方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢。同時，ibm公司擁有完善的全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于產(chǎn)品的推廣，正因為聯(lián)想和ibm有這些獨特的優(yōu)勢，所以兩者聯(lián)合就可以覆蓋所有的客戶群，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模。
（三）聯(lián)想做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)國際化發(fā)展的需要
聯(lián)想收購的主要原因是為了收縮戰(zhàn)線，回歸pc核心業(yè)務(wù)，并且實現(xiàn)自身的國際化發(fā)展。自中國加入wto后，國外具有競爭力的企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，聯(lián)想雖然在國內(nèi)個人電腦市場排名首位，但并不具備強(qiáng)大的核心競爭力，而且除pc制造外其他業(yè)務(wù)剛剛起步，這就必然決定了聯(lián)想將要重新考慮調(diào)整戰(zhàn)略。在確認(rèn)了以pc制造銷售為核心業(yè)務(wù)后，聯(lián)想在國內(nèi)份額已經(jīng)接近飽和，消費者的認(rèn)可度也已經(jīng)很高，而且面對國際知名度企業(yè)的強(qiáng)大競爭，開拓國內(nèi)市場的難度非常大，聯(lián)想做大做強(qiáng)pc業(yè)務(wù)唯有拓展海外市場，走國際化發(fā)展道路。
二、并購結(jié)果分析
并購之后，ibm的品牌及面向企業(yè)客戶的全球銷售、服務(wù)和客戶的融資能力都將為新公司提供支持。新聯(lián)想將獲得許多獨特優(yōu)勢。聯(lián)想將擁有“think”品牌，同時根據(jù)合約在5年內(nèi)有權(quán)使用ibm品牌。更多元化的客戶基礎(chǔ)，全球最大的商業(yè)和技術(shù)服務(wù)提供商igs將成為聯(lián)想首選保修和維修服務(wù)提供商，全球最大的it融資公司igf將成為聯(lián)想首選的客戶租賃、渠道融資和資產(chǎn)處理服務(wù)提供商。聯(lián)想成為ibm首選的pc供應(yīng)商，并且可以利用ibm的商業(yè)伙伴、分銷商和在線網(wǎng)絡(luò)等其他渠道實現(xiàn)全球市場覆蓋。同時獲得世界級的領(lǐng)先科技，提高核心競爭力，擁有更豐富的產(chǎn)品組合，并且結(jié)合雙方在臺式機(jī)及筆記本的優(yōu)勢，為全球個人客戶及企業(yè)客戶提供更多種類的產(chǎn)品。
此外，跨國并購是fdi流動的主導(dǎo)方式，而聯(lián)想并購ibm之pc 業(yè)務(wù)可以算得上是我國企業(yè)創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型對外直接投資的典型。在這次我國it 業(yè)史無前例的并購中，聯(lián)想得到的創(chuàng)造性資產(chǎn)是ibm的品牌價值、pc業(yè)務(wù)核心技術(shù)、海外市場、極具競爭力的人力資源。當(dāng)然，任何事情都有其兩面性，聯(lián)想收購ibm個人電腦事業(yè)部同樣面臨著各方面的挑戰(zhàn)，聯(lián)想將面臨資產(chǎn)負(fù)債率的升高，此次并購聯(lián)想的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了27%, 資產(chǎn)負(fù)債率較高會影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的合理性, 從而影響企業(yè)的現(xiàn)金流量和管理, 增加企業(yè)財務(wù)管理的風(fēng)險。文化整合也是最具挑戰(zhàn)的并購問題，雖然并購雙方都認(rèn)為兩家公司的企業(yè)文化內(nèi)核存在某些共性，比如創(chuàng)新精神、客戶至上、講究誠信等，但雙方畢竟是兩個背景完全不同的企業(yè)，聯(lián)想是東方文化的代表，ibm是西方文化的代表，在具體的執(zhí)行和操作層面上，在具體的流程設(shè)置和組織結(jié)構(gòu)上，以及在具體考核方法上兩家公司存在著很大的差異。聯(lián)想雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力與ibm制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的行事風(fēng)格等等在客觀上存在差異，是聯(lián)想與ibm在經(jīng)營管理和企業(yè)文化方面存在巨大的差異，ibm個人電腦業(yè)務(wù)部門有近萬名員工，分別來自160個國家和地區(qū)，如何管理這些海外員工，對聯(lián)想來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
三、啟示
跨國并購是fdi流動的主導(dǎo)方式，各行業(yè)大量的海外投資為我國企業(yè)以尋求創(chuàng)造性資產(chǎn)為目的的對外直接投資積累了豐富的實踐經(jīng)驗，而聯(lián)想集團(tuán)對ibm pc 分部的巨額收購對我國企業(yè)的創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型fdi 產(chǎn)生了新的啟示：
（1）尋求高附加值的創(chuàng)造性資產(chǎn)
（2）創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型fdi發(fā)揮我國企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢
（3）并購適合我國的創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求模式。
以并購的方式尋求創(chuàng)造性資產(chǎn)有利于我國企業(yè)迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和進(jìn)入國際化經(jīng)營的軌道, 以規(guī)模效應(yīng)降低企業(yè)的經(jīng)營成本, 以尋求到的創(chuàng)造性資產(chǎn)發(fā)揮企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢, 增加我國企業(yè)與大型跨國公司競爭的能力。
總之，通過對聯(lián)想并購ibm的案例分析我們得知，毋庸置疑，海外并購可以讓企業(yè)利用對方原有的市場、人力、技術(shù)、資金，更快地熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，進(jìn)入到對方的市場。如果企業(yè)取得并成功保留了目標(biāo)企業(yè)的人才，可以加速掌握想要的技術(shù)，同時可以學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，從某種程度上來說的確是個很好的全球化方式。因此跨國并購為企業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的機(jī)會，中國企業(yè)必須學(xué)習(xí)聯(lián)想并購ibm的成功經(jīng)驗，走向世
界。
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