校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(5篇)

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校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(5篇)
時(shí)間:2023-01-12 06:27:13     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

[鍵入文檔副標(biāo)題]

目錄

概述..............................................................................................2

一、背景分析與目的 .................................................................3

二、校園推廣團(tuán)隊(duì) .....................................................................3

三、校園推廣手段 .....................................................................4

四、線上宣傳手段 .....................................................................6

概述

本策劃對項(xiàng)目于市場背景進(jìn)行簡單概括后,列出所有可以使用的推廣方案,包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡單介紹與評價(jià),并對其進(jìn)行了四個(gè)維度的評價(jià),分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高、中、低。

需要明確的是,由于游學(xué)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者大部分為在校大學(xué)生,所以讓各種營銷方法達(dá)到效用最大化的基礎(chǔ),是校園推廣團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否。有了龐大的校園團(tuán)隊(duì),即使是最低成本的推廣方式,效果也可以達(dá)到最好,更不用說其他高成本的推廣方式了。但是對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的細(xì)節(jié),如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低,使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低的同時(shí)達(dá)到最高效用,是需要與公司一起配合商量的。無論是團(tuán)隊(duì)成員,還是以后的潛在客戶,都希望在我們的項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、得到一些有價(jià)值的東西,而提供有價(jià)值的課程或者活動(dòng)參與名額,是一個(gè)對于留住團(tuán)隊(duì)成員,吸引新粉絲都適用的方式。由此,本人對于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出:定期策劃沙龍活動(dòng)、交流活動(dòng)、課程活動(dòng)等,地點(diǎn)可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個(gè)地方。在這些活動(dòng)里,參與者可以了解到書本之外的東西,更好地接觸到社會(huì)。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)的形式出現(xiàn),這樣不僅可能會(huì)為公司帶來現(xiàn)金流收入,更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性;又或者以免費(fèi)的方式進(jìn)行,吸引更多潛在客戶參與,并在活動(dòng)中植入公司的廣告,提高品牌形象與知名度;又或者可以以會(huì)員制形式,提高潛在客戶的粘性,真正以金融教育者的身份進(jìn)入學(xué)校市場。最后,所有的推廣方案建議的目標(biāo),都是為了獲取游學(xué)項(xiàng)目的客戶,提高游學(xué)項(xiàng)目的銷量。所以需要公司的討論與決策。具體實(shí)行策劃將在決策制定后制作,本方案僅供參考。

以上。

一、背景分析與目的1、游學(xué)的淡旺季比較明顯,旺季為上半年4~6月份,下半年

2、向往此類金融游學(xué)的學(xué)生普遍趨向“高端、正式、有實(shí)力”

3、目標(biāo)人群主要定位在在校大學(xué)生,經(jīng)管類專業(yè)為主。 10~12月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個(gè)月份展開。的公司。所以公司的對外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。

二、校園推廣團(tuán)隊(duì)

成立校園推廣團(tuán)隊(duì),用團(tuán)隊(duì)化的方式為游學(xué)項(xiàng)目在校園市場的策劃推廣活動(dòng),拓展市場。校園推廣團(tuán)隊(duì)不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的項(xiàng)目,而且通過團(tuán)隊(duì),可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營銷方法,以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶,再者,有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì),在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員的幫助,讓推廣活動(dòng)更加順利有效。

團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)由1-2個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),并帶領(lǐng)各學(xué)校的1位校園大使,以及

其組建的兼職團(tuán)隊(duì)組成。

些列活動(dòng),向同學(xué)介紹項(xiàng)目,協(xié)助推廣活動(dòng)的展開,共同提升公司在校園中的品牌知名度,幫助公司了 解校園市場的需求; 校園大使:企業(yè)在校園中的代言人,通過在校園內(nèi)組織開展一 兼職推廣人員:校內(nèi)兼職,協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。

三、校園推廣手段

(一)基礎(chǔ)手段

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個(gè)手段比較有效并實(shí)用性很高,并且可以做一些日歷、課程表,甚至帶有公司logo的友情提示,例如自習(xí)室里面的“請保持安靜、保護(hù)環(huán)境”之類的。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

(二)活動(dòng)推廣 ①冠名活動(dòng)

通過贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品,在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳,收獲關(guān)注量。比較多商家采用這種方法,因?yàn)槠浜唵?、快捷,而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行,但是效率不算高。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

②策劃活動(dòng)

在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量,例如xx策劃大賽、xx沙龍活動(dòng)?;顒?dòng)過程可能需要比較多人力物力,但對于學(xué)生來說,這樣的活動(dòng)影響會(huì)比較深刻,而且吸引來參加的人也會(huì)相對比較符合專業(yè)要求。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

(三)班級(jí)演講

在下課期間一個(gè)班一個(gè)班地巡回演講,這個(gè)方法成本比較低,具有很強(qiáng)的針對性,取得的效果也很好,但效率相對較低,可能一個(gè)課間只能演講1~2個(gè)班級(jí),而且實(shí)現(xiàn)起來有難度,需要老師的配合。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預(yù)算

(四)促銷手段

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎(jiǎng)。這種手段可以與其他宣傳方式一起運(yùn)用,形式多樣,而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

(五)飯?zhí)眯麄?/p>

飯?zhí)瞄_餐前,放一些小廣告,讓同學(xué)吃飯的時(shí)候可以瀏覽。這個(gè)方法類似派傳單,但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

(六)宣講會(huì)

通過在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳。這個(gè)宣傳方法適合對 游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生,作為一種策略性的宣傳手段進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

(七)社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作舉辦一些課程、活動(dòng),類似于策劃活動(dòng),難度會(huì)相對較低,推廣準(zhǔn)確性比較高。但相比于策劃活動(dòng),社團(tuán)推廣僅限于一個(gè)校區(qū),而策劃活動(dòng)可以不止一個(gè)校區(qū)進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

四、線上宣傳手段

(一)朋友圈推廣

主要是推廣給朋友、舍友、同學(xué)等,作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式,只有在團(tuán)隊(duì)具有很多成員的情況下,效用才會(huì)達(dá)到最高。再者,這是一種策略性推廣行為,為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

(二)軟文推廣

通過當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告的方式進(jìn)行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會(huì)受到讀者的排斥,效果會(huì)比傳單、橫幅等其他廣告更好,但成本也更高。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

(三)網(wǎng)絡(luò)推廣

在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進(jìn)行文章推廣或者廣告推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

(四)群推廣

在微信群里發(fā)送一些廣告,但容易被群管理員踢出,而且看群廣告的人不多,如果要達(dá)到最好的效用,需要在盡量多的微信群進(jìn)行推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

(五)微信群講座

在制定微信群中邀請講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語音講座,期間限制其他人發(fā)言,并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié),讓聽眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對 游學(xué)進(jìn)行宣傳,而且對于聽眾本科專業(yè)的把握也會(huì)相對精準(zhǔn)。如果可以與學(xué)校老師合作,運(yùn)用行政手段讓學(xué)生進(jìn)入講座群,效果將得到最大化。另外,在講座期間,可以適當(dāng)宣傳 游學(xué)項(xiàng)目。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

(六)主動(dòng)營銷

通過朋友圈找到潛在消費(fèi)者并進(jìn)行推廣營銷的手段。這種一對實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預(yù)算

一營銷的方式準(zhǔn)確性很高,效果也很好。

校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)方案模板

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件,然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。

寫法要求同上。

活動(dòng)推廣總要指向一定的對象。

現(xiàn)在就跟著學(xué)習(xí)啦一起來看一看中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)方案,資料僅供參考。

篇1:中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)方案一、前言21世紀(jì)是信息的時(shí)代,也是中國發(fā)展的黃金時(shí)代。

作為中國的通訊巨頭——移動(dòng),又將如何來面對中國這個(gè)世界最大的市場呢?據(jù)《電子工業(yè)展望:中國》報(bào)告:2001年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶,成為世界第一大市場。

截止到2002年6月底,中國的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億,累計(jì)新增用戶3135.7萬,比去年同期增長50.9%。

平均每月以500萬戶左右的速度遞增。

2002年中國移動(dòng)電話用戶的增長可保持在6000萬左右,未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21-25歲最為明顯,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。

(數(shù)據(jù)來源:ccid2003,11)二、活動(dòng)意義中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。

他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三、

活動(dòng)環(huán)境分析1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。

而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降。

根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。

(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面。

雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。

另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢。

中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是最大的“敵人。

如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

篇2:產(chǎn)品推廣策劃方案一、方案前提延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

二、方案主題離家千里,心系親人人人在線,全家一網(wǎng)三、方案副題延安電信露天電影大行動(dòng)看電影想親人,延安電信在身旁四、方案概述活動(dòng)發(fā)起人:延安電信活動(dòng)執(zhí)行人:活動(dòng)內(nèi)容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠,讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。

延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距。

電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。

同時(shí),這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會(huì),可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。

當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策,并且效果顯著,活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。

電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。

五、市場策略◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。

時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季),形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,力爭波及最廣大人群。

◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與政府相關(guān)部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動(dòng)的主題。

電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行5月,確定預(yù)算,成立活動(dòng)指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。

派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,實(shí)地考察路線和放映場地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?/p>

制定放映計(jì)劃,制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。

購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。

建立宣傳放映隊(duì)伍,培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,4支宣傳放映隊(duì)從北向南,按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。

6-9月,不間斷媒體報(bào)道,挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),讓人物說話。

10月,全部宣傳放映隊(duì)回到延安,爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安人民,圓滿結(jié)束活動(dòng)。

宣傳放映隊(duì)構(gòu)成:每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5-6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力:每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。

每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場,每月放映40場,每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上,4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。

大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七、方案預(yù)算一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間,人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元,5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右。

以上合計(jì)約47.5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八、效果預(yù)估此次活動(dòng)爭取與政府府合作,借勢助力,擴(kuò)大影響降低成本。

由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),與消費(fèi)者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。

放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng),規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時(shí)將近半年。

爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。

九、備注篇3:新產(chǎn)品推廣策劃方案一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。

雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場的歡迎。

因此,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。

當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè),發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。

首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。

高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少。

在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。

在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。

品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。

因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。

而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。

這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段1、前期宣傳:在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。

在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。

主要的活動(dòng)形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。

例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)。

或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。

當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊;2、商場活動(dòng):(1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。

例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品。

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校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

推廣普通話和用字規(guī)范化的活動(dòng)計(jì)劃

普通話是情感的紐帶,溝通的橋梁。為了推廣普通話,貫徹實(shí)施《中華人民共和國國家通用語言文字法》,堅(jiān)持普通話的法定地位,貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針,使普通話成為

教學(xué)

語言和校園語言。結(jié)合縣局推普工作要求,根據(jù)我校及周邊的實(shí)際情況,制定了如下活動(dòng)方案:

一、推廣目的:

1、進(jìn)一步規(guī)范普通話的使用,培養(yǎng)小學(xué)生正確使用普通話的習(xí)慣。

2、通過推廣普通話,營造普通話的語言交往環(huán)境,有利不同地方語言的兒童進(jìn)行交往。

3、激發(fā)兒童的民族感,自覺使用普通話。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

1、成立學(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)學(xué)校推廣普通話的宣傳和組織工作。

長:

副組長:

員:

2、各班在語文老師指導(dǎo)下利用板報(bào)宣傳語言文字規(guī)范及普通話知識(shí),營造全體教師齊講普通話的氛圍。

3、各班班主任組織學(xué)生利用班會(huì)課或自習(xí)課學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》,宣傳普通話知識(shí),并以身作則,守法護(hù)法。

4、在校園內(nèi)、樓道張貼有關(guān)推廣普通話的宣傳畫,營造濃厚的推普氛圍。

5、舉辦有關(guān)語言文字規(guī)范化、提高普通話水平的競賽活動(dòng)。

(1)語文教師在4月中旬組織學(xué)生進(jìn)行一次書面的語言文字規(guī)范檢測,擇優(yōu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)結(jié)合教師節(jié)舉辦詩歌朗誦比賽。以班為單位選派一名代表參賽,擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)在學(xué)生中開展語文實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生調(diào)查使用規(guī)范字的現(xiàn)狀,并寫出有一定質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告。同時(shí)結(jié)合研究性學(xué)習(xí),積極開展“社會(huì)口語交際用語調(diào)查”活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求:

1、圍繞主題,目的明確

推普要大力宣傳《國家通用語言文字法》為中心,逐步提高師生對《國家通用語言文字法》的認(rèn)識(shí)程度。推普活動(dòng)的目的在于通過宣傳教育,促使人人參與和支持推廣普通話,共同營造推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍,從而提高師生素質(zhì)和普通話水平。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào),各施其責(zé)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視推普工作,把普通話作為提高我校內(nèi)在質(zhì)量和整體素質(zhì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。推普活動(dòng)主要由語文教師和班主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)、執(zhí)行。各位語文老師和班主任要重視和支持推普工作 , 積極、認(rèn)真地組織好推普活動(dòng),如向?qū)W生宣傳普通話知識(shí),出好競賽試題及做好輔導(dǎo)工作。其他老師也要積極配合推普工作,身體力行,以身作則,在教學(xué)工作、集體活動(dòng)中都自覺使用普通話,倡導(dǎo)普通話為校園語言,提高學(xué)生的普通話水平。

3、結(jié)合教學(xué),常抓不懈

推普工作是一項(xiàng)長期的、艱巨工作,必須常抓不懈。學(xué)校應(yīng)長期把語言文字規(guī)范化工作及推普工作與日常教學(xué)工作相結(jié)合,充分發(fā)揮學(xué)校的推普陣地作用,使普通話成為校園語言。推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求

學(xué)校是推廣普通話和教學(xué)規(guī)范化文字的重要基地。為了推動(dòng)我校語言文字工作的開展,使之更好地為提高教育質(zhì)量服務(wù),特根據(jù)《國家通用語言文字法》規(guī)定,從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),制定推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求:

一、學(xué)校成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校領(lǐng)導(dǎo)分管,并落實(shí)專、兼職人員具體負(fù)責(zé)。

二、領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范,帶頭講普通話,并學(xué)習(xí)、掌握國家有關(guān)語言文字工作的方針、政策。

把推廣普通話和用字規(guī)范化工作列入學(xué)校工作議事日程,每學(xué)期作到有計(jì)劃、有布置、有檢查、有

總結(jié)

三、學(xué)校和班級(jí)設(shè)立推普活動(dòng)小組,作到定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定主題地開展活動(dòng);設(shè)立推普角,作到每天(周)及時(shí)更換。

四、在各科教學(xué)和學(xué)校一切集體活動(dòng)中,教師、學(xué)生都必須使用普通話。師生要做到在校內(nèi)一切場合都說普通話。

五、學(xué)校校牌以及其它標(biāo)牌、宣傳欄、黑板報(bào)等嚴(yán)格遵循文字的規(guī)范,不使用不規(guī)范的漢字。

六、語文教師說普通話的水平要達(dá)到二級(jí)甲等以上標(biāo)準(zhǔn),其它各科教師要能熟悉漢語拼音方案,有一定的拼讀、拼寫能力。在校學(xué)生要能利用漢語拼音幫助識(shí)字、正音和學(xué)習(xí)普通話。

七、各科教師在教學(xué)中都要正確使用規(guī)范漢字,切實(shí)掌握《簡化字總表》,嚴(yán)格按照國家公布的漢字規(guī)范化的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生書面作業(yè)和試卷書寫用字應(yīng)該規(guī)范。語文學(xué)科測查應(yīng)將用字是否規(guī)范列為評分標(biāo)準(zhǔn)。

八、在各科教學(xué)中,教師應(yīng)重視語言文字的規(guī)范化,對學(xué)生書寫的不規(guī)范的字要加以糾正。語文學(xué)科應(yīng)嚴(yán)格按照教學(xué)大綱(《課程標(biāo)準(zhǔn)》)的要求,加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行普通話和文字規(guī)范化的教學(xué)和訓(xùn)練,嚴(yán)格考核制度。

九、學(xué)校和各班結(jié)合日常教育工作,采取多種形式,開展課外普通話和規(guī)范漢字的學(xué)習(xí)與活動(dòng)。每學(xué)年組織1-2次全校性的競賽、評比活動(dòng),以提高師生使用規(guī)范化語言文字的能力和自覺性。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作制度

為了實(shí)現(xiàn)國家提出的新世紀(jì)“普通話初步普及”的目標(biāo),積極有效地開展我校普通話推廣工作,根據(jù)《中華人民共和國教育法》、《國家通用語言文字法》和上級(jí)語委的規(guī)定,特制定以下推廣普通話和規(guī)范用字工作制度:

一、認(rèn)真組織全校師生學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)《國家通用語言文字法》,增強(qiáng)師生語言文字工作的法律意識(shí)。

二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期要召開1~2次推廣普通話和規(guī)范用字工作會(huì)議,聽取工作匯報(bào),研究普通話推廣和規(guī)范用字工作,將推廣普通話和規(guī)范用字的工作內(nèi)容納入學(xué)校工作計(jì)劃和總結(jié)中。

三、認(rèn)真策劃、組織一年一度“推普周”系列活動(dòng),并將這項(xiàng)活動(dòng)常規(guī)化。年度“推普周”常規(guī)活動(dòng)內(nèi)容如下:

1.學(xué)校主管行政領(lǐng)導(dǎo)和推普領(lǐng)導(dǎo)小組對校園推廣普通話和語言文字規(guī)范化的工作進(jìn)行一次大檢查,并形成檢查報(bào)告提交校長辦公會(huì)議。

2.教務(wù)處組織七年級(jí)新生開展年度推普的問卷調(diào)查。 3.語文教研組組織學(xué)生開展校園推廣普通話和語言文字的專題調(diào)研活動(dòng),并形成調(diào)研報(bào)告。

4.教導(dǎo)處、德育處認(rèn)真動(dòng)員和組織學(xué)生開展各種形式的推廣普通話和語言文字規(guī)范化活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生在家庭、社會(huì)講普通話,用規(guī)范字,營造濃郁的“推普”氛圍。

學(xué)校要大力表彰在“推普周”活動(dòng)中做出成績的教師和學(xué)生。通過“推普周”活動(dòng)的開展,進(jìn)一步推動(dòng)我校推廣普通話和語言文字的工作。

四、學(xué)校錄用新教師時(shí)要審核普通話測試水平,語文教師普通話必須達(dá)到二級(jí)甲等,其他學(xué)科教師必須達(dá)到二級(jí)乙等,教輔人員必達(dá)到三級(jí)甲等,如未達(dá)標(biāo),不予錄用。

五、教師上崗前,必須向教導(dǎo)處提交普通話水平測試證書,未達(dá)標(biāo)者,一律不能上崗;未達(dá)標(biāo)的的教師員工要積極參加市教師進(jìn)修學(xué)校組織的普通話培訓(xùn)、測試。

六、加強(qiáng)普通話達(dá)標(biāo)后的“測后管理”,引導(dǎo)和鼓勵(lì)教師自覺地把普通話作為自己的職業(yè)語言,加強(qiáng)教師的常規(guī)培訓(xùn),不斷提高普通話和規(guī)范用字水平。

七、在教育教學(xué)、宣傳、會(huì)議及其他集體活動(dòng)中必須使用普通話和規(guī)范用字,對標(biāo)牌、公文、印章、內(nèi)部文件、教案、板書、課件、作業(yè)批改記錄、學(xué)習(xí)筆記不能使用不規(guī)范字和錯(cuò)別字及二簡字(教學(xué)需要除外),違反規(guī)定要限期整改。

八、學(xué)生必須按照學(xué)校制定的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在教育教學(xué)、宣傳、會(huì)議及其他集體活動(dòng)中使用普通話和規(guī)范用字。

九、辦公樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、閱覽室等公共場所必須設(shè)置“請說普通話,請用規(guī)范字”的提示牌。

十、規(guī)范檔案管理。有關(guān)語言文字規(guī)范化的資料要全部及時(shí)入檔,并確保檔案管理的規(guī)范化。

推廣普通話和規(guī)范用字是樹立學(xué)校良好形象,提高師生素質(zhì)的一項(xiàng)重要工作,全體師生要認(rèn)真貫徹執(zhí)行以上制度,為我校語言文字工作躍上一個(gè)新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作總結(jié)

普通話是現(xiàn)代漢民族共同語,也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平,是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因?yàn)槠胀ㄔ捑哂腥魏畏窖詿o法比擬的實(shí)用價(jià)值,且因?yàn)槠胀ㄔ掃€具有任何方言都無法比擬的文化價(jià)值和審美價(jià)值。我校按上級(jí)指示和布署實(shí)施,全面實(shí)施素質(zhì)教育,努力培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在9月x日-9月x日普通話周方面,我們成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,校長任組長,副校長任副組長,學(xué)校中層為成員,要求每個(gè)教師上課必須使用普通話,有來賓必須用普通話交流,學(xué)生進(jìn)校門后必須在校內(nèi)使用普通話。結(jié)合我校實(shí)際,開展活動(dòng)。

一、加強(qiáng)宣傳,明確意義。

我校召開教干會(huì),布署和做好宣傳,利用學(xué)校廣播、國旗下的講話和班會(huì)課,大力宣傳推廣普通話的重要意義。以“說好普通話,圓夢你我他”為主題,讓師生充分認(rèn)識(shí)到普通話是我們的國語,通過宣傳畫等方式激發(fā)了師生講普通話的熱情。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,力促“推普”。

我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視推普工作。校長帶頭在開會(huì)時(shí)使用普通話,在交流中用普通話表達(dá)。召開各種會(huì)議時(shí)也使用普通話,教師辦公室也已形成推普點(diǎn),由于領(lǐng)導(dǎo)以身作則,極大地促進(jìn)了我校推普工作的不斷深入,推普工作初見成效。

三、營造環(huán)境,渲染氣氛。

在本周的推普期間,我們在校園內(nèi)書寫“說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人”的橫標(biāo),結(jié)合實(shí)際在每個(gè)年級(jí)、每個(gè)班的宣傳欄上出一期以推廣普通話為主題的板報(bào),使每個(gè)學(xué)生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們在顯目地方設(shè)置提示牌:①請講普通話,請用文明語;②學(xué)好普通話,方便你我他;③推廣普通話,你講我講大家講。

四、落實(shí)措施,成績突出。

學(xué)校除了按上級(jí)指示做好規(guī)定工作外,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,落實(shí)推普措施。我們學(xué)校還以多種形式開展內(nèi)容廣泛的專題活動(dòng)。利用周一升國旗活動(dòng),做推廣普通話的宣傳,并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。召開主題班隊(duì)會(huì),各中隊(duì)在本周開一次“說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人”主題班隊(duì)會(huì)。開展知識(shí)競賽,在四至六年級(jí)開展“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”知識(shí)競賽,并及時(shí)表彰優(yōu)秀班級(jí)和個(gè)人。

通過專題活動(dòng),既提高了學(xué)生的普通話水平,又培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力、表達(dá)能力和交際能力。教師方面,我們要求教師在“三公開”教學(xué)活動(dòng)中開展“用普通話,講文明課”活動(dòng)。既提高了老師的普通話水平,又增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力,推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展。

本次活動(dòng)獲得了很大的成功,這和全校師生的積極配合、認(rèn)真參與是密不可分的。我們的校園是一個(gè)健康、文明、規(guī)范的學(xué)習(xí)環(huán)境,在這個(gè)環(huán)境中,語言文字的氛圍尤其令人欣喜,師生們用語用字的意識(shí)得到了很好的強(qiáng)化和提高。

“請說普通話”在師生心里扎下了根,我校師生表示,推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù),師生將堅(jiān)持說普通話,說好普通話,將繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)了:

1.在校園內(nèi)使用普通話交流。2.積極督促自己的家人講普通話。3.努力提高自己的普通話水平。

校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來,我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長,其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運(yùn)營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式,發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告,凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績,不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新,更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式,隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)(特別是大中型企業(yè))電子商務(wù)化程度的提升,在總體規(guī)模上b2c將會(huì)有一個(gè)長足的發(fā)展,并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶,將立于不敗之地。

二、目標(biāo)市場

我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加,而且銷售額不斷增長,企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(一)目標(biāo)群體分析

當(dāng)前的消費(fèi)市場中,大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。1.他們有著旺盛的消費(fèi)需求,追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。

2.他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對他們的消費(fèi)有很大影響。因此,物美價(jià)廉對大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大。

3.他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人,大學(xué)生的思想比較前衛(wèi),敢于嘗試和接受新鮮事物。4.他們更加注重效率,節(jié)省時(shí)間,方便快捷等,網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以,網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。

5.大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。

(二)產(chǎn)品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外,最大的部門是產(chǎn)品部,產(chǎn)品

部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量,盡力去提高工藝,每道工藝都嚴(yán)格把關(guān),從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1.產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2.產(chǎn)品價(jià)格低,性價(jià)比高。

3.產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。

(三)目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮。如b2b,b2c和c2c。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同,差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費(fèi)者,給消費(fèi)者留下深刻的第一印象,誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺(tái)的比較優(yōu)勢較大:專業(yè)性強(qiáng),主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然,簡單明了,相對于淘寶商城的商品種類繁多,頁面混亂,凡客誠品的可操作性更強(qiáng)。

凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善:在不影響二次銷售的情況下,只要消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意,就可以免費(fèi)退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。

(四)目標(biāo)市場機(jī)會(huì)分析

目前,大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注,各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動(dòng)。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品,應(yīng)抓住時(shí)機(jī),加大校園的宣傳推廣力度,搶占更多的市場份額。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生,他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面,有的人只是聽說而已;況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生,受主客觀條件的限制,他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

(一)4p(價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷)推廣策略。

1、價(jià)格策略:大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費(fèi),購買力比較低,主要是指產(chǎn)品的定價(jià),針對大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場,凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中,應(yīng)用得最為廣泛,但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品,讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購買,獲得優(yōu)惠。

2、產(chǎn)品策略:任何產(chǎn)品,只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性,那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”,則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式,讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升,從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式,正是凡客誠品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,提高產(chǎn)品的核心競爭力。

3、渠道策略:凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò),大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體,這對凡客的營銷是很有利的,凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告,我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告,可謂是無孔不入,不占用大量的空間,卻做得很完美,很有影響力。

4、促銷策略:

(1)人員推廣,凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研,了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求,凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,使在校大學(xué)生增強(qiáng)對凡客的認(rèn)知。

(2)廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳:

①“校報(bào) + 插頁廣告”:校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”,是不便于做廣告的。但是,它可以作為廣告搭載的媒體。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇2:易信校園活動(dòng)推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動(dòng)策劃

班級(jí):連鎖g1141 策劃人:周錦娟 學(xué)號(hào):11050023 目錄

摘要一.活動(dòng)主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1.2.目標(biāo)人群 3.活動(dòng)時(shí)間 4.5.6.7.活動(dòng)流程 8.報(bào)名方式 9.10.11.12.13.時(shí)間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的,一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件,獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能,讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運(yùn)營商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái),可以通過手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信,向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言,同時(shí),也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外,還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活,上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司,并發(fā)布新一代移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品,標(biāo)志著電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營和資本合作的新階段。

易信致力實(shí)現(xiàn)無障礙溝通,打通各種通訊終端,倡導(dǎo)不同移動(dòng)即時(shí)通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能,app與手機(jī)、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信,甚至手機(jī)上沒有安裝易信,也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話,對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。

一.活動(dòng)主題

“易信,相信自己成功很容易!”

二.策劃背景

1.通過全方位在各大高校,多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強(qiáng)化等多個(gè)階段,以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為首,使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群;

2.營銷塑造易信品牌的美譽(yù)度,提升消費(fèi)者的品牌感知,初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對易信的的情感交流,獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗(yàn)欲望; 3.借助這個(gè)平臺(tái),可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

(一)品牌定位:“易信,相信自己成功很容易!”

(二)品牌傳播與推廣:線上線下宣傳相結(jié)合(三)具體活動(dòng)內(nèi)容:

1、宣傳語和宣傳品 1)廣告語:易信,相信自己成功很容易!

2)形象品 :易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上,巧妙借用標(biāo)志形象,以蝸牛形象為載體,設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。

五.活動(dòng)推廣方案

全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”,以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例

1、活動(dòng)意義

通過舉辦易信推廣大賽,提升易信的湖經(jīng)市場占有率,同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生,為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)人群:湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

3、活動(dòng)時(shí)間:2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1)主辦方:中國電信湖北分公司 2)承辦方:湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部 3)協(xié)辦方:湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4)贊助單位:中國電信公司易信項(xiàng)目部

5、活動(dòng)目的:提高易信知名度,增加易信的市場占有率

6、活動(dòng)簡介

舉辦易信推廣比賽,讓參賽選手制定營銷計(jì)劃,并去實(shí)踐自己的營銷計(jì)劃。推薦最多同學(xué)注冊易信的獲勝。第一名,有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會(huì);第二名,有與電信高管午餐的機(jī)會(huì);第三名,可以多次篇3:王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6) 2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介???????????????????.(6)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7) 3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12) 4.1優(yōu)勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機(jī)會(huì)分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)

五、目標(biāo)市場分析................................................................................(17) 5.1 目標(biāo)市場細(xì)分?????????????????.?(17)5.2 目標(biāo)市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 5.3 目標(biāo)市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19) 6.1 產(chǎn)品策略????????????????????..(19)6.2 價(jià)格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1:問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2:數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。

首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種;15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍,占到了總消費(fèi)群體的70%;上海大學(xué)生月平均生活為748.53元左右,其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴,并且在以青年人為主的大學(xué)生中間,市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題,茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈,傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)

一、康師傅引領(lǐng)市場,王老吉、霸王等品牌不甘示弱,產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性,對于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠更是相對單薄,極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此,我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?;疬M(jìn)入校園市場,并以此為平臺(tái)推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng),宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金為核心扎根校園市場,舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng),進(jìn)行營銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動(dòng),逐漸將校園營銷活動(dòng)推向高潮。最后,通過“統(tǒng)一綠茶”親近

統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。此5大特色活動(dòng)相互配合,在校園中有序推出,充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金的作用。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng),以高密度的活動(dòng)和宣傳,一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮,以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作,就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽,并且讓它不斷的茁壯成長!

二、公司產(chǎn)品介紹 1.統(tǒng)一企業(yè)簡介

統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來,秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”(即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道)的經(jīng)營理念,得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī),統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù),發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán),在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資,年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。從90年代初期開始,統(tǒng)一集團(tuán)在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè),以綜合食品為核心,投資規(guī)模達(dá)13億美元,是在大陸投資最大的臺(tái)灣企業(yè)之一。2.統(tǒng)一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類:紅茶(全發(fā)酵)、綠茶(不發(fā)酵)、烏龍茶(半發(fā)酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī),在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料(包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等)。

校園推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

校園推廣活動(dòng)方案

【篇1:校園推廣策劃書】

文 字 策 略

無錫世和資訊電腦公司

校園推廣系列活動(dòng)策劃方案

2002年10月 江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院 擺渡人廣告工作室

“世和資訊”廣告策劃小組名單

客戶代表:劉棠 市場調(diào)查:梁海軍 倪亮 廣告創(chuàng)意:王冰

倪亮 雷海田 湯興興

廣告媒介:劉棠

策劃書執(zhí)筆:湯興興 劉棠

目錄

前言1 第一部分:市場分析1

2一.廣告效果的測試 二.廣告效果的監(jiān)測

前 言

江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室,受無錫世和資訊電腦公司的委托,進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議,于2002年10月7日開始,至2002年10月20日結(jié)束?,F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分,全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方的勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分:市場分析

一.市場環(huán)境分析 1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:

作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:

由于校園市場的主要組成是經(jīng)濟(jì)上沒有自主的學(xué)生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們在在配置時(shí),卻往往偏向于中高檔.2.市場制約因素

校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:

(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動(dòng)的名義,進(jìn)入校園(2)與學(xué)校各部門要協(xié)調(diào)一致,取得共識(shí) 分析

(1)市場機(jī)會(huì):目前,電腦更新速度極快,對于電腦硬件的升級(jí),如dvd rom ,優(yōu)盤代軟驅(qū)等有很大的市場空間.現(xiàn)在處在開學(xué)初期,新生剛剛?cè)雽W(xué),新生群中有一股購機(jī)熱潮.設(shè)計(jì)學(xué)院等院系專業(yè),電腦是學(xué)習(xí)必備品

(2)市場威脅:許多商家都瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī),蜂擁而入,預(yù)計(jì)競爭將極其激烈.(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司,在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的.(4)企業(yè)在市場中的劣勢:校園對于世和資訊的廣告宣傳來說仍是盲區(qū).世和資訊

在學(xué)生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.(5)重點(diǎn)問題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場 二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的整體狀況

(1)18---25歲的在校大學(xué)生

(2)樂于接受新事物,對于新觀念,新的生活方式有普遍認(rèn)同感(3)對于一些群體活動(dòng)比較熱衷,有群體歸屬感 2.消費(fèi)者消費(fèi)狀況分析

(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)

(2)購買貴重物品時(shí),一般均需要家庭的支持,對于電腦一類的學(xué)習(xí)用品,家長還是很舍得投入的 3.消費(fèi)者購買行為分析

學(xué)生購機(jī)一般都是初次購機(jī),屬一種非經(jīng)驗(yàn)性的消費(fèi),在購買時(shí)和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個(gè)階段(1)動(dòng)機(jī)期:這階段他們會(huì)通過專業(yè)性的報(bào)刊雜志或上網(wǎng)查詢相關(guān)文章,并詢問有此方面知識(shí)的人員

(2)準(zhǔn)備期:此時(shí),他們會(huì)去電腦市場,了解配置報(bào)價(jià)情況,收集商家的商品信息(3)行動(dòng)期:選擇合適的電腦公司,配機(jī),一般會(huì)帶上有經(jīng)驗(yàn)的人員

作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們在購機(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要 4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)

根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力以及需求的不同,我們把這次活動(dòng)面對的消費(fèi)者分為a,b兩類,活動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)將根據(jù)不同消費(fèi)者而有所側(cè)重 a類:以設(shè)計(jì)學(xué)院為主的學(xué)生

本次活動(dòng)的主攻對象,對于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對世和資訊的購買意愿

由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們在選擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):

(1)高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受

價(jià)位較高的產(chǎn)品

(2)一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系

【篇2:可口可樂校園推廣活動(dòng)策劃案】

可口可樂校園推廣活動(dòng)策劃案

可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力 無論你到那里,你都會(huì)發(fā)現(xiàn)可

口可樂

1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言

2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析

3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略

目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料??煽诳蓸方?jīng)過一百多年的努力,不斷的進(jìn)行探索,從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料,是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的??煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史,它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的??煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時(shí),也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流。可口可樂雄居世界飲料市場盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味,吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來,可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。

策劃任務(wù):初次為沖動(dòng)性購買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買;對品牌加深印

象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位,樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動(dòng),吸引消費(fèi)者。

策劃目的:買得到、買得起、樂意買 以“三買”(3a)為營銷工作成效的衡量目標(biāo)。確

定適宜的商品面目 即確定攻擊方式,根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣,分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。

策劃要點(diǎn):抓住消費(fèi)者的心理,樹立自己的品牌形象,開展可口可樂進(jìn)校園

活動(dòng)。

情況分析:

公司分析(coca-cola company)成立于1892年,總部設(shè)在美國喬亞

48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一,百事可樂第二,低熱量可口可樂第三),可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌,包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minute maid品牌),在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場

則是成長最快的飲料,其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士),水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

產(chǎn)品分析:

一、可口可樂產(chǎn)品的介紹

可口可樂的英文名字是coca-cola,或者稱coce,是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料,具有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來自原料中可樂種子(cola seed)可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料,而且也是全球最著名的軟飲料品牌,在全球擁有48%的極高市場占有率。

二、來歷

1885年,ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令,因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertons flench wine koka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料,一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天,他正在攪拌作好了的飲料,發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛,他將這種液體加入了糖漿和水,然后加上冰塊,他嘗了嘗,味道好極了,不過在倒第二杯時(shí),助手一不小心加入了碳酸飲料(二氧化碳+水)這回味道更好了。合伙人羅賓遜(flank on)從糖漿的兩種成分,激發(fā)出命名的靈感,這兩種成分就是古柯(coca)的葉子和可拉(kola)的果實(shí),羅賓遜為了整齊劃一,將kola的k改c,然后在兩個(gè)詞中間加一橫,于是coca-cola便誕生了,第一份可口可樂售價(jià)為五美分。

三、廣告語

1942只有可口可樂才是可口可樂,永遠(yuǎn)只買最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂.1950口渴同樣追求品質(zhì).1951好客與家的選擇.1952你想要的就是可樂.1955就像陽光一樣帶來振奮.1957好品質(zhì)的象征.1958清涼,輕松喝可樂.1959可口可樂的歡欣人生,真正的活力.1961可口可樂,給你帶來最佳狀態(tài).1963有可樂相伴你會(huì)事事如意.1964可口可樂給你虎虎生氣,特別的活力.1965充分享受可口可樂.喝了可口可樂,你再也不會(huì)感到 疲倦.1968一波又一波,一杯又一杯.1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂真正令你心 曠神怡.1971我愿擁有可樂的世界.1975俯瞰美國,看我們得到了什么? 1976可樂加生活.1980一杯可樂,一個(gè)微笑.1982這就是可口可樂.1985一踢;一擊;可口可樂.1989擋不住的感覺!1993永遠(yuǎn)是可口可樂.2000心在跳!我們努力活出真精彩!2003激情在此燃燒

四、可口可樂的優(yōu)勢

1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。

2、具有強(qiáng)勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3、這個(gè)品牌形象深植人心,成為了消費(fèi)者生活之一部分。

4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方,而且一直是極度保密,這個(gè)使可口可樂這個(gè)飲料流行100年後而不衰。

5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。

6、具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的【篇3:校園市場推廣策劃書】

農(nóng)行“掌上銀行”

高校校園市場推廣策劃方案

老站支行 張惠

前 言

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式,打破了時(shí)

間、地域的限制,給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展,人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接,人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息,于是無線互聯(lián)的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信,移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來,并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。

電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù),而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵,使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù),而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性,使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具,越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前,我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后,逐漸進(jìn)入了成長期,而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群,他們的消費(fèi)市場越來越大,消費(fèi)特征越來越明顯:數(shù)量越來越多,總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以,可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介:

近年來隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展,銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移,手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展,尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,成為商業(yè)銀行

業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個(gè)問題上,我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場,并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一,也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析:

(一)在校園市場的優(yōu)勢

我行作為五大行之一,我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多,具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境,這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促

銷起到了很大的作用,我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作,為校園新生批量開卡,這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。

為激勵(lì)客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù),客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù),本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠,本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免,此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本,客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚,交易操作更加簡單,服務(wù)內(nèi)容更加豐富,安全保障更加完備,這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。

(二)在校園市場的劣勢 1、部分操作流程復(fù)雜。

不僅是我行,為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜,這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意,較少對大學(xué)生客戶群體推出

相應(yīng)營銷策略

缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制,而是

簡單地隨市場競爭的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳,但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段,與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。

(三)我行在校園市場的機(jī)會(huì)

調(diào)查統(tǒng)計(jì),有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購,有42%的學(xué)生愿意嘗

試網(wǎng)購,只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行,有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明,目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念,這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題,這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”,同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣,就可以通過服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,占領(lǐng)電子渠道市場。

(四)我行在校園市場的威脅

有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶,這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行,這無疑我行帶來一個(gè)很大挑戰(zhàn)。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生

了不小的沖擊

三、校園市場的營銷策略

我們營銷策略的制定始終要堅(jiān)持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”,其中最明顯的就是“同質(zhì)化”?;谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通,銀行業(yè)it技術(shù)的可復(fù)制性越來越強(qiáng),網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異,創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn),在所謂硬指標(biāo)的較

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