校園推廣活動方案設計(5篇)

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園推廣活動方案設計篇一

[鍵入文檔副標題]

目錄

概述..............................................................................................2

一、背景分析與目的 .................................................................3

二、校園推廣團隊 .....................................................................3

三、校園推廣手段 .....................................................................4

四、線上宣傳手段 .....................................................................6

概述

本策劃對項目于市場背景進行簡單概括后，列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡單介紹與評價，并對其進行了四個維度的評價，分別是實現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預算成本的高、中、低。

需要明確的是，由于游學項目的潛在消費者大部分為在校大學生，所以讓各種營銷方法達到效用最大化的基礎，是校園推廣團隊的強大與否。有了龐大的校園團隊，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達到最好，更不用說其他高成本的推廣方式了。但是對于團隊建設的細節(jié)，如何使團隊成員流失率更低，使團隊推廣成本最低的同時達到最高效用，是需要與公司一起配合商量的。無論是團隊成員，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的項目中學習、得到一些有價值的東西，而提供有價值的課程或者活動參與名額，是一個對于留住團隊成員，吸引新粉絲都適用的方式。由此，本人對于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動、交流活動、課程活動等，地點可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個地方。在這些活動里，參與者可以了解到書本之外的東西，更好地接觸到社會。這些活動可以以收費的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會為公司帶來現(xiàn)金流收入，更可以提高團隊成員粘性與積極性；又或者以免費的方式進行，吸引更多潛在客戶參與，并在活動中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會員制形式，提高潛在客戶的粘性，真正以金融教育者的身份進入學校市場。最后，所有的推廣方案建議的目標，都是為了獲取游學項目的客戶，提高游學項目的銷量。所以需要公司的討論與決策。具體實行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。

以上。

一、背景分析與目的1、游學的淡旺季比較明顯，旺季為上半年4~6月份，下半年

2、向往此類金融游學的學生普遍趨向“高端、正式、有實力”

3、目標人群主要定位在在校大學生，經(jīng)管類專業(yè)為主。 10~12月份。推廣工作應主要在這幾個月份展開。的公司。所以公司的對外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。

二、校園推廣團隊

成立校園推廣團隊，用團隊化的方式為游學項目在校園市場的策劃推廣活動，拓展市場。校園推廣團隊不僅可以讓更多成員周邊同學知道我們的項目，而且通過團隊，可以實現(xiàn)主動營銷方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶，再者，有了不同學校學生組成的團隊，在各個校園內(nèi)舉辦推廣活動時也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動更加順利有效。

團隊組成團隊由1-2個團隊領導，并帶領各學校的1位校園大使，以及

其組建的兼職團隊組成。

些列活動，向同學介紹項目，協(xié)助推廣活動的展開，共同提升公司在校園中的品牌知名度，幫助公司了 解校園市場的需求； 校園大使：企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進行校園推廣活動。

三、校園推廣手段

（一）基礎手段

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個手段比較有效并實用性很高，并且可以做一些日歷、課程表，甚至帶有公司logo的友情提示，例如自習室里面的“請保持安靜、保護環(huán)境”之類的。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

低

（二）活動推廣 ①冠名活動

通過贊助一系列活動用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動期間進行公司品牌宣傳，收獲關注量。比較多商家采用這種方法，因為其簡單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進行，但是效率不算高。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

中

②策劃活動

在校內(nèi)或公司組織活動以吸引關注量，例如xx策劃大賽、xx沙龍活動?；顒舆^程可能需要比較多人力物力，但對于學生來說，這樣的活動影響會比較深刻，而且吸引來參加的人也會相對比較符合專業(yè)要求。

實現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

高

（三）班級演講

在下課期間一個班一個班地巡回演講，這個方法成本比較低，具有很強的針對性，取得的效果也很好，但效率相對較低，可能一個課間只能演講1~2個班級，而且實現(xiàn)起來有難度，需要老師的配合。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預算

低

（四）促銷手段

關注送禮品、關注抽大獎。這種手段可以與其他宣傳方式一起運用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

低

（五）飯?zhí)眯麄?/p>

飯?zhí)瞄_餐前，放一些小廣告，讓同學吃飯的時候可以瀏覽。這個方法類似派傳單，但會有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L險。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

低

（六）宣講會

通過在課室進行宣講形式進行宣傳。這個宣傳方法適合對 游學有了解有興趣的學生，作為一種策略性的宣傳手段進行。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

中

（七）社團推廣

與社團合作舉辦一些課程、活動，類似于策劃活動，難度會相對較低，推廣準確性比較高。但相比于策劃活動，社團推廣僅限于一個校區(qū)，而策劃活動可以不止一個校區(qū)進行。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

中

四、線上宣傳手段

（一）朋友圈推廣

主要是推廣給朋友、舍友、同學等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式，只有在團隊具有很多成員的情況下，效用才會達到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學的朋友打下品牌的基礎。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

低

（二）軟文推廣

通過當代受學生歡迎的公眾號發(fā)布軟文廣告的方式進行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會受到讀者的排斥，效果會比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

高

（三）網(wǎng)絡推廣

在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進行文章推廣或者廣告推廣。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

中

（四）群推廣

在微信群里發(fā)送一些廣告，但容易被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多，如果要達到最好的效用，需要在盡量多的微信群進行推廣。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

低

（五）微信群講座

在制定微信群中邀請講師實時進行語音講座，期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進行實時咨詢。這個推廣方式可以結(jié)合推送營銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對 游學進行宣傳，而且對于聽眾本科專業(yè)的把握也會相對精準。如果可以與學校老師合作，運用行政手段讓學生進入講座群，效果將得到最大化。另外，在講座期間，可以適當宣傳 游學項目。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

中

（六）主動營銷

通過朋友圈找到潛在消費者并進行推廣營銷的手段。這種一對實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預算

低

一營銷的方式準確性很高，效果也很好。

校園推廣活動方案設計篇二

中國移動校園推廣活動方案模板

方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施。

寫法要求同上。

活動推廣總要指向一定的對象。

現(xiàn)在就跟著學習啦一起來看一看中國移動校園推廣活動方案，資料僅供參考。

篇1：中國移動校園推廣活動方案一、前言21世紀是信息的時代，也是中國發(fā)展的黃金時代。

作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界最大的市場呢?據(jù)《電子工業(yè)展望：中國》報告：2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。

截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。

平均每月以500萬戶左右的速度遞增。

2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……據(jù)移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。

(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11)二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。

他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內(nèi)的消費主力，如能在校園內(nèi)就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響。

三、

目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。

而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。

根據(jù)大學生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。

(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。

雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。

另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。

中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人。

如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。

篇2：產(chǎn)品推廣策劃方案一、方案前提延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題離家千里，心系親人人人在線，全家一網(wǎng)三、方案副題延安電信露天電影大行動看電影想親人，延安電信在身旁四、方案概述活動發(fā)起人：延安電信活動執(zhí)行人：活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。

延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。

電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。

同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。

當然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。

電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。

時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。

◎活動宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。

電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關手續(xù)。

派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)卣?/p>

制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。

購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。

建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。

宣傳放映隊構(gòu)成：每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。

每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。

大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。

以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估此次活動爭取與政府府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。

由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。

放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。

爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備注篇3：新產(chǎn)品推廣策劃方案一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。

雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。

因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。

當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。

首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。

高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少。

在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。

在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。

品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。

因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。

而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。

這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。

在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。

主要的活動形式有:(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。

例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號。

或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。

當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;2、商場活動：(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。

例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品。

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校園推廣活動方案設計篇三

推廣普通話和用字規(guī)范化的活動計劃

普通話是情感的紐帶，溝通的橋梁。為了推廣普通話，貫徹實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，堅持普通話的法定地位，貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針，使普通話成為

教學

一、推廣目的：

1、進一步規(guī)范普通話的使用，培養(yǎng)小學生正確使用普通話的習慣。

2、通過推廣普通話，營造普通話的語言交往環(huán)境，有利不同地方語言的兒童進行交往。

3、激發(fā)兒童的民族感，自覺使用普通話。

二、活動內(nèi)容：

1、成立學校推廣普通話領導小組，負責學校推廣普通話的宣傳和組織工作。

組

長：

副組長：

組

員：

2、各班在語文老師指導下利用板報宣傳語言文字規(guī)范及普通話知識，營造全體教師齊講普通話的氛圍。

3、各班班主任組織學生利用班會課或自習課學習《國家通用語言文字法》，宣傳普通話知識，并以身作則，守法護法。

4、在校園內(nèi)、樓道張貼有關推廣普通話的宣傳畫，營造濃厚的推普氛圍。

5、舉辦有關語言文字規(guī)范化、提高普通話水平的競賽活動。

（1）語文教師在4月中旬組織學生進行一次書面的語言文字規(guī)范檢測，擇優(yōu)進行獎勵。

（2）結(jié)合教師節(jié)舉辦詩歌朗誦比賽。以班為單位選派一名代表參賽，擇優(yōu)獎勵。

（3）在學生中開展語文實踐活動，讓學生調(diào)查使用規(guī)范字的現(xiàn)狀，并寫出有一定質(zhì)量的調(diào)查報告。同時結(jié)合研究性學習，積極開展“社會口語交際用語調(diào)查”活動。

三、活動要求：

1、圍繞主題，目的明確

推普要大力宣傳《國家通用語言文字法》為中心,逐步提高師生對《國家通用語言文字法》的認識程度。推普活動的目的在于通過宣傳教育，促使人人參與和支持推廣普通話，共同營造推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍，從而提高師生素質(zhì)和普通話水平。

2、加強協(xié)調(diào)，各施其責

學校領導要高度重視推普工作，把普通話作為提高我校內(nèi)在質(zhì)量和整體素質(zhì)的一項重要任務。推普活動主要由語文教師和班主任負責指導、執(zhí)行。各位語文老師和班主任要重視和支持推普工作 , 積極、認真地組織好推普活動，如向?qū)W生宣傳普通話知識,出好競賽試題及做好輔導工作。其他老師也要積極配合推普工作，身體力行，以身作則，在教學工作、集體活動中都自覺使用普通話，倡導普通話為校園語言，提高學生的普通話水平。

3、結(jié)合教學，常抓不懈

推普工作是一項長期的、艱巨工作，必須常抓不懈。學校應長期把語言文字規(guī)范化工作及推普工作與日常教學工作相結(jié)合，充分發(fā)揮學校的推普陣地作用，使普通話成為校園語言。推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求

學校是推廣普通話和教學規(guī)范化文字的重要基地。為了推動我校語言文字工作的開展，使之更好地為提高教育質(zhì)量服務，特根據(jù)《國家通用語言文字法》規(guī)定，從學校的實際情況出發(fā)，制定推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求：

一、學校成立語言文字工作領導小組，由校領導分管，并落實專、兼職人員具體負責。

二、領導要率先垂范，帶頭講普通話，并學習、掌握國家有關語言文字工作的方針、政策。

把推廣普通話和用字規(guī)范化工作列入學校工作議事日程，每學期作到有計劃、有布置、有檢查、有

總結(jié)

三、學校和班級設立推普活動小組，作到定人、定時、定點、定主題地開展活動；設立推普角，作到每天（周）及時更換。

四、在各科教學和學校一切集體活動中，教師、學生都必須使用普通話。師生要做到在校內(nèi)一切場合都說普通話。

五、學校校牌以及其它標牌、宣傳欄、黑板報等嚴格遵循文字的規(guī)范，不使用不規(guī)范的漢字。

六、語文教師說普通話的水平要達到二級甲等以上標準，其它各科教師要能熟悉漢語拼音方案，有一定的拼讀、拼寫能力。在校學生要能利用漢語拼音幫助識字、正音和學習普通話。

七、各科教師在教學中都要正確使用規(guī)范漢字，切實掌握《簡化字總表》，嚴格按照國家公布的漢字規(guī)范化的有關規(guī)定進行教學。學生書面作業(yè)和試卷書寫用字應該規(guī)范。語文學科測查應將用字是否規(guī)范列為評分標準。

八、在各科教學中，教師應重視語言文字的規(guī)范化，對學生書寫的不規(guī)范的字要加以糾正。語文學科應嚴格按照教學大綱（《課程標準》）的要求，加強對學生進行普通話和文字規(guī)范化的教學和訓練，嚴格考核制度。

九、學校和各班結(jié)合日常教育工作，采取多種形式，開展課外普通話和規(guī)范漢字的學習與活動。每學年組織1-2次全校性的競賽、評比活動，以提高師生使用規(guī)范化語言文字的能力和自覺性。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作制度

為了實現(xiàn)國家提出的新世紀“普通話初步普及”的目標，積極有效地開展我校普通話推廣工作，根據(jù)《中華人民共和國教育法》、《國家通用語言文字法》和上級語委的規(guī)定，特制定以下推廣普通話和規(guī)范用字工作制度：

一、認真組織全校師生學習、貫徹、落實《國家通用語言文字法》，增強師生語言文字工作的法律意識。

二、學校領導每學期要召開1~2次推廣普通話和規(guī)范用字工作會議，聽取工作匯報，研究普通話推廣和規(guī)范用字工作，將推廣普通話和規(guī)范用字的工作內(nèi)容納入學校工作計劃和總結(jié)中。

三、認真策劃、組織一年一度“推普周”系列活動，并將這項活動常規(guī)化。年度“推普周”常規(guī)活動內(nèi)容如下：

1．學校主管行政領導和推普領導小組對校園推廣普通話和語言文字規(guī)范化的工作進行一次大檢查，并形成檢查報告提交校長辦公會議。

2.教務處組織七年級新生開展年度推普的問卷調(diào)查。 3．語文教研組組織學生開展校園推廣普通話和語言文字的專題調(diào)研活動，并形成調(diào)研報告。

4．教導處、德育處認真動員和組織學生開展各種形式的推廣普通話和語言文字規(guī)范化活動，鼓勵學生在家庭、社會講普通話，用規(guī)范字，營造濃郁的“推普”氛圍。

學校要大力表彰在“推普周”活動中做出成績的教師和學生。通過“推普周”活動的開展，進一步推動我校推廣普通話和語言文字的工作。

四、學校錄用新教師時要審核普通話測試水平，語文教師普通話必須達到二級甲等，其他學科教師必須達到二級乙等，教輔人員必達到三級甲等，如未達標，不予錄用。

五、教師上崗前，必須向教導處提交普通話水平測試證書，未達標者，一律不能上崗；未達標的的教師員工要積極參加市教師進修學校組織的普通話培訓、測試。

六、加強普通話達標后的“測后管理”，引導和鼓勵教師自覺地把普通話作為自己的職業(yè)語言，加強教師的常規(guī)培訓，不斷提高普通話和規(guī)范用字水平。

七、在教育教學、宣傳、會議及其他集體活動中必須使用普通話和規(guī)范用字，對標牌、公文、印章、內(nèi)部文件、教案、板書、課件、作業(yè)批改記錄、學習筆記不能使用不規(guī)范字和錯別字及二簡字（教學需要除外），違反規(guī)定要限期整改。

八、學生必須按照學校制定的《小學生日常行為規(guī)范》，在教育教學、宣傳、會議及其他集體活動中使用普通話和規(guī)范用字。

九、辦公樓、教學樓、實驗樓、閱覽室等公共場所必須設置“請說普通話，請用規(guī)范字”的提示牌。

十、規(guī)范檔案管理。有關語言文字規(guī)范化的資料要全部及時入檔，并確保檔案管理的規(guī)范化。

推廣普通話和規(guī)范用字是樹立學校良好形象，提高師生素質(zhì)的一項重要工作，全體師生要認真貫徹執(zhí)行以上制度，為我校語言文字工作躍上一個新臺階做出貢獻。推廣普通話和用字規(guī)范化的工作總結(jié)

普通話是現(xiàn)代漢民族共同語，也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因為普通話具有任何方言無法比擬的實用價值，且因為普通話還具有任何方言都無法比擬的文化價值和審美價值。我校按上級指示和布署實施，全面實施素質(zhì)教育，努力培養(yǎng)學生的綜合能力。在9月x日-9月x日普通話周方面，我們成立了領導小組，校長任組長，副校長任副組長，學校中層為成員，要求每個教師上課必須使用普通話，有來賓必須用普通話交流，學生進校門后必須在校內(nèi)使用普通話。結(jié)合我校實際，開展活動。

一、加強宣傳，明確意義。

我校召開教干會，布署和做好宣傳，利用學校廣播、國旗下的講話和班會課，大力宣傳推廣普通話的重要意義。以“說好普通話，圓夢你我他”為主題，讓師生充分認識到普通話是我們的國語，通過宣傳畫等方式激發(fā)了師生講普通話的熱情。

二、領導帶頭，力促“推普”。

我校領導非常重視推普工作。校長帶頭在開會時使用普通話，在交流中用普通話表達。召開各種會議時也使用普通話，教師辦公室也已形成推普點，由于領導以身作則，極大地促進了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。

三、營造環(huán)境，渲染氣氛。

在本周的推普期間，我們在校園內(nèi)書寫“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”的橫標，結(jié)合實際在每個年級、每個班的宣傳欄上出一期以推廣普通話為主題的板報，使每個學生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們在顯目地方設置提示牌：①請講普通話，請用文明語;②學好普通話，方便你我他;③推廣普通話，你講我講大家講。

四、落實措施，成績突出。

學校除了按上級指示做好規(guī)定工作外，結(jié)合學校實際，落實推普措施。我們學校還以多種形式開展內(nèi)容廣泛的專題活動。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。召開主題班隊會，各中隊在本周開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題班隊會。開展知識競賽，在四至六年級開展“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”知識競賽，并及時表彰優(yōu)秀班級和個人。

通過專題活動，既提高了學生的普通話水平，又培養(yǎng)了學生的表演能力、表達能力和交際能力。教師方面，我們要求教師在“三公開”教學活動中開展“用普通話，講文明課”活動。既提高了老師的普通話水平，又增強了學校的凝聚力，推動了學校各項工作的進一步發(fā)展。

本次活動獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認真參與是密不可分的。我們的校園是一個健康、文明、規(guī)范的學習環(huán)境，在這個環(huán)境中，語言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語用字的意識得到了很好的強化和提高。

“請說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，將繼續(xù)做好以下幾點了：

1．在校園內(nèi)使用普通話交流。2．積極督促自己的家人講普通話。3．努力提高自己的普通話水平。

校園推廣活動方案設計篇四

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的主要形式，隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學生作為目標消費者，根據(jù)大學生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）目標群體分析

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網(wǎng)絡達人，大學生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學生消費的主要方式之一。

5.大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。

（二）產(chǎn)品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品

部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2．產(chǎn)品價格低，性價比高。

3．產(chǎn)品售前售中售后的服務消費者認可度高。

（三）目標市場現(xiàn)狀分析

隨著電子商務的不斷發(fā)展，各類電子商務交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。

凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務交易平臺一般沒有此項服務。

（四）目標市場機會分析

目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛?cè)雽W的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。

2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡，大學生是一個龐大的利用網(wǎng)絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學生制定營銷計劃提供相應的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發(fā)行模式“免費發(fā)篇2：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1.2.目標人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統(tǒng)平臺，可以通過手機通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費短信，向手機或固定電話發(fā)送電話留言，同時，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產(chǎn)品，標志著電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進入移動即時通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運營和資本合作的新階段。

易信致力實現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導不同移動即時通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經(jīng)濟學院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽度，提升消費者的品牌感知，初步拉進湖經(jīng)學生對易信的的情感交流，獲得相當?shù)恼J可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業(yè)務和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合（三）具體活動內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標志基礎上，巧妙借用標志形象，以蝸牛形象為載體，設計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業(yè)領袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟學院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習、參觀的機會。

2、目標人群：湖北經(jīng)濟學院全體學生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟學院團委社會實踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟學院工商管理學院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學注冊易信的獲勝。第一名，有擔任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇3：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6) 2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介???????????????????.(6)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7) 3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12) 4.1優(yōu)勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)

五、目標市場分析................................................................................(17) 5.1 目標市場細分?????????????????.?(17)5.2 目標市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 5.3 目標市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19) 6.1 產(chǎn)品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費的主力軍，占到了總消費群體的70%；上海大學生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費的金額為100~200元。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)

一、康師傅引領市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。并且大學生由于經(jīng)濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進行營銷活動預熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近

統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介

統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。2.統(tǒng)一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。

校園推廣活動方案設計篇五

校園推廣活動方案

【篇1：校園推廣策劃書】

文 字 策 略

無錫世和資訊電腦公司

校園推廣系列活動策劃方案

2002年10月 江南大學設計學院 擺渡人廣告工作室

“世和資訊”廣告策劃小組名單

客戶代表：劉棠 市場調(diào)查：梁海軍 倪亮 廣告創(chuàng)意：王冰

倪亮 雷海田 湯興興

廣告媒介：劉棠

策劃書執(zhí)筆：湯興興 劉棠

目錄

前言1 第一部分:市場分析1

2一.廣告效果的測試 二.廣告效果的監(jiān)測

前 言

江南大學設計學院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次活動能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分：市場分析

一.市場環(huán)境分析 1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:

作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強的興趣.(2)消費能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:

由于校園市場的主要組成是經(jīng)濟上沒有自主的學生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們在在配置時,卻往往偏向于中高檔.2.市場制約因素

校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動一般要遵循如下原則:

(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動的名義,進入校園(2)與學校各部門要協(xié)調(diào)一致,取得共識 分析

(1)市場機會:目前,電腦更新速度極快,對于電腦硬件的升級,如dvd rom ,優(yōu)盤代軟驅(qū)等有很大的市場空間.現(xiàn)在處在開學初期,新生剛剛?cè)雽W,新生群中有一股購機熱潮.設計學院等院系專業(yè),電腦是學習必備品

(2)市場威脅:許多商家都瞄準了這一時機,蜂擁而入,預計競爭將極其激烈.(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當規(guī)模及歷史的公司,在學生當中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當中還是相當不錯的.(4)企業(yè)在市場中的劣勢:校園對于世和資訊的廣告宣傳來說仍是盲區(qū).世和資訊

在學生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.(5)重點問題:塑造世和資訊獨特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學生群中形成較高知名度及美譽度,迅速占領學生市場 二.消費者分析

1.消費者的整體狀況

(1)18---25歲的在校大學生

(2)樂于接受新事物,對于新觀念,新的生活方式有普遍認同感(3)對于一些群體活動比較熱衷,有群體歸屬感 2.消費者消費狀況分析

(1)沒有固定的經(jīng)濟收入來源,屬于一種寄生性的消費,但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)

(2)購買貴重物品時,一般均需要家庭的支持,對于電腦一類的學習用品,家長還是很舍得投入的 3.消費者購買行為分析

學生購機一般都是初次購機,屬一種非經(jīng)驗性的消費,在購買時和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個階段(1)動機期:這階段他們會通過專業(yè)性的報刊雜志或上網(wǎng)查詢相關文章,并詢問有此方面知識的人員

(2)準備期:此時,他們會去電腦市場,了解配置報價情況,收集商家的商品信息(3)行動期:選擇合適的電腦公司,配機,一般會帶上有經(jīng)驗的人員

作為學生這一特殊的消費群體,他們在購機的動機期與準備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動期內(nèi),他們的選擇最終配機的公司往往是他們身邊同學最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要 4.消費者的分類(及其與產(chǎn)品的關系)

根據(jù)消費者經(jīng)濟能力以及需求的不同,我們把這次活動面對的消費者分為a,b兩類,活動的內(nèi)容目標將根據(jù)不同消費者而有所側(cè)重 a類:以設計學院為主的學生

本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務是促成他們對世和資訊的購買意愿

由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費能力強于其他院系,他們在選擇電腦時,有如下特點:

（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應各類軟件;平均消費能力較強,能夠接受

價位較高的產(chǎn)品

（2）一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機......)的選擇是所有院系

【篇2：可口可樂校園推廣活動策劃案】

可口可樂校園推廣活動策劃案

可口可樂―保持和恢復你的體力 無論你到那里，你都會發(fā)現(xiàn)可

口可樂

1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言

2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析

3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略

目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸方?jīng)過一百多年的努力，不斷的進行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學習和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時，也統(tǒng)領了世界廣告的潮流?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。它以其誘人的風味，吸引著當今世界150多個國家和地區(qū)的廣大消費者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。

策劃任務：初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印

象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低。強化在消費者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學校園開展活動，吸引消費者。

策劃目的：買得到、買得起、樂意買 以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標。確

定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。

策劃要點：抓住消費者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進校園

活動。

情況分析：

公司分析(coca-cola company)成立于1892年，總部設在美國喬亞

48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minute maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場

則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

產(chǎn)品分析：

一、可口可樂產(chǎn)品的介紹

可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風味, 這種風味來自原料中可樂種子（cola seed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。

二、來歷

1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertons flench wine koka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flank on）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。

三、廣告語

1942只有可口可樂才是可口可樂,永遠只買最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂的品質(zhì),是你永遠信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂.1950口渴同樣追求品質(zhì).1951好客與家的選擇.1952你想要的就是可樂.1955就像陽光一樣帶來振奮.1957好品質(zhì)的象征.1958清涼,輕松喝可樂.1959可口可樂的歡欣人生,真正的活力.1961可口可樂,給你帶來最佳狀態(tài).1963有可樂相伴你會事事如意.1964可口可樂給你虎虎生氣,特別的活力.1965充分享受可口可樂.喝了可口可樂,你再也不會感到 疲倦.1968一波又一波,一杯又一杯.1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂真正令你心 曠神怡.1971我愿擁有可樂的世界.1975俯瞰美國,看我們得到了什么? 1976可樂加生活.1980一杯可樂,一個微笑.1982這就是可口可樂.1985一踢;一擊;可口可樂.1989擋不住的感覺!1993永遠是可口可樂.2000心在跳!我們努力活出真精彩!2003激情在此燃燒

四、可口可樂的優(yōu)勢

1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。

2、具有強勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3、這個品牌形象深植人心，成為了消費者生活之一部分。

4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個使可口可樂這個飲料流行100年後而不衰。

5、和麥當勞等素食行業(yè)具有良好的合作關系。

6、具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的【篇3：校園市場推廣策劃書】

農(nóng)行“掌上銀行”

高校校園市場推廣策劃方案

老站支行 張惠

前 言

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時

間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點與internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。

電子銀行業(yè)務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務，而且極大地豐富了銀行服務的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關注。目前，我國手機銀行業(yè)務在經(jīng)過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介：

近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡化方向轉(zhuǎn)移，手機銀行作為移動網(wǎng)絡和商業(yè)銀行業(yè)務的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業(yè)務的普及。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行

業(yè)務發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析：

（一）在校園市場的優(yōu)勢

我行作為五大行之一，我行服務網(wǎng)點眾多，具備龐大的服務網(wǎng)絡和穩(wěn)固的基礎環(huán)境，這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促

銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。

為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關業(yè)務，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。

（二）在校園市場的劣勢 1、部分操作流程復雜。

不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學生客戶群體推出

相應營銷策略

缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是

簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業(yè)務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。

（三）我行在校園市場的機會

調(diào)查統(tǒng)計，有55%的學生會進行網(wǎng)購，有42%的學生愿意嘗

試網(wǎng)購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務來帶動產(chǎn)品銷售，占領電子渠道市場。

（四）我行在校園市場的威脅

有的學生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生

了不小的沖擊

三、校園市場的營銷策略

我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”?；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)it技術(shù)的可復制性越來越強，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標的較

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