人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
如何做好酒水銷售篇一
甲方：
地址：
電話：
乙方（終端）：
地址：
電話：
為適應(yīng)市場(chǎng)需要，共同發(fā)展，維護(hù)
在 地區(qū)持續(xù)、健康的發(fā)展，切實(shí)保護(hù)兩方的長(zhǎng)期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂終端陳列協(xié)議如下：
一、甲方向乙方提供商品符合國(guó)家規(guī)定或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)解決。
二、乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是
專供的產(chǎn)品，如有其它專供視為違約；乙方于簽訂合同后五日內(nèi)向甲方購(gòu)買需陳列產(chǎn)品，單品不得低于一件，總共不少于三件。
三、乙方應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所對(duì)
系列產(chǎn)品的陳列符合如下要求：
1、產(chǎn)品： 陳列必須統(tǒng)一、整齊、美觀；
2、系列產(chǎn)品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺(tái)中間，煙酒店或超市高度與眼睛視線平行；
3、陳列面積單瓶不少于 瓶；所有品項(xiàng)不少于 個(gè)陳列面
4、價(jià)格標(biāo)簽清楚、準(zhǔn)確，不得低價(jià)或高于規(guī)定價(jià)格銷售。
四、甲方按照丙方提供的陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方的（位置）
進(jìn)行陳列。陳列期間乙方未經(jīng)甲方的同意不得撤換或改變產(chǎn)品陳列位置。
五、陳列有效期為
個(gè)月，自
年
月
日起至
年
月
日止。
六、協(xié)議期內(nèi)甲方將對(duì)乙方所做的陳列給予一定補(bǔ)助。協(xié)議終止乙方有義務(wù)提醒甲方是否續(xù)簽，在同等條件下甲方有優(yōu)先權(quán)。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：（人民幣）
元/月補(bǔ)助兌付時(shí)間為每月
號(hào)。
七、甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)對(duì)乙方陳列進(jìn)行抽查，抽查發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，甲方有權(quán)拒付協(xié)議費(fèi)用。
八、本合同一式兩份，甲、乙兩方各執(zhí)一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同法執(zhí)行。
甲方簽章：
乙方簽章：
****年**月**日
****年**月**日
如何做好酒水銷售篇二
怎么做好酒水終端銷售
一、與終端客戶先做朋友，后做生意。
中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)中國(guó)人的行為具有較大的影響力和支配力。在生意場(chǎng)上，西方人總是把利益關(guān)系放在第一位，樂(lè)意采取談判或商務(wù)邀約的方式接洽業(yè)務(wù)，而中國(guó)人則不同，講究個(gè)人交往過(guò)程和感情交流。凡是雙方或一方感到“話不投機(jī)半句多的”，十有八九要談崩。這就要求酒類促銷員準(zhǔn)確把握終端店負(fù)責(zé)人的心理，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取像朋友一樣和客戶交流，洽談的成功率將大大提高。
二、充分尊重終端店決策人的個(gè)性作風(fēng)
每個(gè)人都有自己的個(gè)性，德性和作風(fēng)，也有自己一套為人處事的方法，如果終端店決策人的習(xí)性和業(yè)務(wù)員接近，溝通可能會(huì)順利一些；然而，當(dāng)對(duì)方?jīng)Q策人的習(xí)性和業(yè)務(wù)員相差較大時(shí)，業(yè)務(wù)員可能難以接受，比如有的店老板沒(méi)有多少文化，不懂得起碼的禮貌，仗著自己有錢顯得十分傲氣。為了博得對(duì)方的好感，避免出現(xiàn)溝通的障礙，業(yè)務(wù)員要尊重對(duì)方的個(gè)性作風(fēng)，不得表現(xiàn)任何反感情緒，對(duì)方?jīng)]有排斥感就有進(jìn)一步接觸的可以。
三、要善于利用終端店決策人的優(yōu)缺點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要善于察言觀色，盡可能在與終端店決策人接觸的短時(shí)間內(nèi)掌握對(duì)方人性方面的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。比如吝嗇、冷酷、好色、霸氣、富有同情心、樂(lè)于助人，等等，掌握了這些才能投其所好，利用其優(yōu)
點(diǎn)和弱點(diǎn)打開(kāi)公關(guān)突破口，從而，以比較優(yōu)惠的條件與對(duì)方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
四、設(shè)法與終端店決策人最親近的人接觸。
有時(shí)候由于終端店決策人太忙，有時(shí)候由于對(duì)方比較傲氣故意擺譜，一些終端店老板不能輕意面見(jiàn)或直接洽談，就可以采取“曲線救國(guó)”的方式，設(shè)法與對(duì)方最親近、最信任的人接觸，比如終端店老板的親屬、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)經(jīng)理、朋友、同學(xué)、老師，等等，先讓這些人吹吹風(fēng)，再給一點(diǎn)小恩小惠，讓他們當(dāng)個(gè)牽線人，就可以達(dá)到面見(jiàn)老板洽談進(jìn)店合作的業(yè)務(wù)。
五、設(shè)法了解終端店的經(jīng)營(yíng)狀況。
知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對(duì)終端店經(jīng)營(yíng)狀況和歷史背景了解得越多，在接洽和談判期間就越占主動(dòng)。對(duì)降低進(jìn)店費(fèi)及其它苛刻條件、節(jié)約終端營(yíng)銷成本能起到至關(guān)重要的作用。通常必須了解終端店老板娘經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、上客率多少、資金狀況好壞、酒類產(chǎn)品的月銷量和年度銷量，什么價(jià)位的酒品銷量最大、與供貨商的結(jié)賬方式與結(jié)算周期，等等，這些情況掌握得越多，越有利于洽談的成功。獲取這些信息可能與店員攀談、也可以與終端店的其它行業(yè)供貨人交流、還可以通過(guò)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等政府管理部門查閱企業(yè)檔案。
六、業(yè)務(wù)員對(duì)待終端店所有的人都要以禮相待。
廠家或經(jīng)營(yíng)商所招聘的業(yè)務(wù)員一般都是先電話預(yù)約，再登門拜訪，對(duì)方有了合作意向之后雙方再進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸、洽談、簽約。在多次
與終端店交往期間，不論對(duì)待終端店什么位、什么崗位的人都以禮相待，給對(duì)方一個(gè)良好的印象，包括待人接物的細(xì)節(jié)都要注意。
七、洽談的心態(tài)要平和、方式要靈活。
在雙方都有意向，坐下來(lái)洽談合作時(shí)，業(yè)務(wù)員要調(diào)整好自己的心態(tài)，既不要操之過(guò)急，也不要輕意地答應(yīng)對(duì)方的種種要求，注意運(yùn)用“換位思考”的方法讓對(duì)方站在自己的立場(chǎng)上替合作伙伴想一想，避免使用激烈的詞匯，更不要與對(duì)方爭(zhēng)辨，也不要正面、呆板、直接地回絕對(duì)方的要求，要多采取迂回之術(shù)和欲擒故縱之術(shù)，讓洽談在客客氣氣、平平和和的氛圍中進(jìn)行。這樣才能大大提高談判成功率，而且會(huì)爭(zhēng)取在洽談中取得優(yōu)勢(shì)地位。
八、要認(rèn)真地向終端店兌現(xiàn)每一項(xiàng)承諾。
洽談的時(shí)候盡可能讓對(duì)方感到有誠(chéng)意合作，但凡是承諾的條款，包括簽到合同上的口頭的承諾的條件，業(yè)務(wù)員都要認(rèn)真地諸項(xiàng)兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)員既不能自作主張隨意許愿，也不能在承諾的條件上打折扣，否則會(huì)影響下一步的合作，還會(huì)影響以后的結(jié)賬工作。如遇到酒店不守信用的行為，要設(shè)法客氣地指出來(lái)并加以糾正。
九、最好采取專業(yè)化分工與終端店接洽。
業(yè)務(wù)員的能力和時(shí)間都是有限的，一個(gè)人在一個(gè)月內(nèi)要接洽數(shù)家乃至數(shù)十家店難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的錯(cuò)誤。在終端運(yùn)作上如果進(jìn)行一下專業(yè)分工，將會(huì)大大地提高成功率。
十、洽談接觸過(guò)程中要保持良好的氣度。
在整個(gè)接觸、談判交往期間，要始終與對(duì)方保持平等的人格關(guān)系，不卑不亢。盡可能通過(guò)公關(guān)手段達(dá)成合作，但即便洽談不成功，也要保持良好的氣度，“買賣不成仁義在”，不要在言語(yǔ)行為上讓對(duì)方有不愉快、不禮貌之感。不合作照樣要以友好的態(tài)度對(duì)待對(duì)方，所謂“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)”，說(shuō)不定第一次沒(méi)有洽談成功，幾個(gè)月乃至一兩年之后雙方仍有合作的可能。至少為以后再公關(guān)打下一個(gè)伏筆。千萬(wàn)不可以把話說(shuō)死，把事做絕。否則，不僅生意談砸了，還會(huì)給自己的企業(yè)和品牌帶來(lái)不好的口碑。
如何做好酒水銷售篇三
酒水終端陳列協(xié)議
甲方：洛陽(yáng)鑫普商貿(mào)有限公司 乙方：
甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂終端陳列協(xié)議如下。
一、甲方向乙方提供商品符合國(guó)家規(guī)定或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)解決。
二、乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是
專銷的產(chǎn)品，如有其它視為違約，乙方于簽訂合同后向甲方購(gòu)買需陳列產(chǎn)品，單品不得低于
件，總共不少于
件。（附：陳列商品品種價(jià)格單）
三、乙方應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所對(duì)
系列產(chǎn)品的陳列符合如下要求；
１、產(chǎn)品陳列必須統(tǒng)一、整齊、美觀；
２、陳列產(chǎn)品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺(tái)中間，煙酒店或超市高度與眼睛視線平行。
３、陳列面積單瓶不少于 瓶；所有品項(xiàng)不少于 個(gè)陳列面。形成動(dòng)銷時(shí)用新貨補(bǔ)齊。
４、價(jià)格標(biāo)簽清楚，準(zhǔn)確，不得低于或高于規(guī)定價(jià)格銷售。
５、產(chǎn)品價(jià)格如有調(diào)整甲方提前通知乙方，產(chǎn)品供價(jià)會(huì)隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。
四、甲方按照乙方提供的陳列位置進(jìn)行陳列，陳列期間乙方未經(jīng)甲方的同意不得撤銷或改變產(chǎn)品陳列位置。
五、陳列有效期為
個(gè)月，自
****年**月**日起至
****年**月**日止。
六、協(xié)議期間甲方將對(duì)乙方所做的陳列給予一定補(bǔ)助。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每月
元。補(bǔ)助兌付時(shí)間為
。協(xié)議終止甲方有義務(wù)提醒乙方是否續(xù)簽，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。
七、甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)對(duì)乙方陳列進(jìn)行抽查，抽查發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，甲方有權(quán)拒付協(xié)議費(fèi)用。
八、陳列期間，甲方會(huì)隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷雙方共同受益。
九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同執(zhí)行。
甲方簽章：洛陽(yáng)鑫普商貿(mào)有限公司
乙方簽章：
電
話：0379-65161518
電
話：
****年**月**日
****年**月**日
如何做好酒水銷售篇四
酒水終端陳列協(xié)議
甲方：地址：電話：
乙方（終端）：地址：電話：
為適應(yīng)市場(chǎng)需要，共同發(fā)展，維護(hù)在地區(qū)持續(xù)、健康的發(fā)展，切實(shí)保護(hù)兩方的長(zhǎng)期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂終端陳列協(xié)議如下：
一、甲方向乙方提供商品符合國(guó)家規(guī)定或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)解決。
二、乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是專供的產(chǎn)品，如有其它專供視為違約；乙方于簽訂合同后五日內(nèi)向甲方購(gòu)買需陳列產(chǎn)品，單品不得低于一件，總共不少于三件。
三、乙方應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所對(duì)系列產(chǎn)品的陳列符合如下要求：
1、產(chǎn)品：陳列必須統(tǒng)一、整齊、美觀；
2、系列產(chǎn)品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺(tái)中間，煙酒店或超市高度與眼
睛視線平行；
3、陳列面積單瓶不少于瓶；所有品項(xiàng)不少于個(gè)陳列面
4、價(jià)格標(biāo)簽清楚、準(zhǔn)確，不得低價(jià)或高于規(guī)定價(jià)格銷售。
四、乙方按照甲方提供的陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方的（位置）進(jìn)行陳列。陳列期
間乙方未經(jīng)甲方的同意不得撤換或改變產(chǎn)品陳列位置。
五、陳列有效期為個(gè)月，自年月日起至年月日止。
六、協(xié)議期內(nèi)甲方將對(duì)乙方所做的陳列給予一定補(bǔ)助。協(xié)議終止乙方有義務(wù)提醒甲方是否續(xù)
簽，在同等條件下甲方有優(yōu)先權(quán)。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：（人民幣）元/月補(bǔ)助兌付時(shí)間為每月號(hào)。
七、甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)對(duì)乙方陳列進(jìn)行抽查，抽查發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，甲方有權(quán)拒付
協(xié)議費(fèi)用。
八、本合同一式兩份，甲、乙兩方各執(zhí)一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同法執(zhí)行。
甲方簽章：乙方簽章：年月日年月日
如何做好酒水銷售篇五
一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來(lái)后，就要開(kāi)始拓展其他分銷渠道，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。那么，如何來(lái)把握這個(gè)市場(chǎng)操作的拐點(diǎn)呢？本質(zhì)上，市場(chǎng)拓展就是對(duì)銷售渠道資源和消費(fèi)人群的占有和控制，只要是在新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的幾個(gè)主要渠道資源的占有和控制上和對(duì)消費(fèi)者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營(yíng)銷理論（營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。值得注意的是，做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場(chǎng)，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過(guò)于依賴數(shù)據(jù)決策，有時(shí)候職業(yè)的直覺(jué)也非常重要。
一、從銷售情況來(lái)判斷
1、在核心市場(chǎng)，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；
2、在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個(gè)月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間，一般是一個(gè)半月以上。其他非重點(diǎn)型酒店也出現(xiàn)了35%左右的指名消費(fèi)率，持續(xù)兩個(gè)月以上；
3、相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的40%以上，而且消費(fèi)頻率在近一個(gè)月的時(shí)間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶；
4、非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占同類產(chǎn)品35%以上，熱點(diǎn)消費(fèi)明顯；
5、中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費(fèi)和節(jié)假日消費(fèi)中占到35%以上，成為消費(fèi)熱點(diǎn)；
6、公關(guān)型消費(fèi)同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經(jīng)過(guò)公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來(lái)越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)操作產(chǎn)生的銷量增長(zhǎng)明顯，所占總體銷量的比例越來(lái)越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、大堂經(jīng)理、銷售報(bào)表獲取，加上一些市場(chǎng)走訪得出的判斷。
二、分銷商對(duì)本產(chǎn)品普遍產(chǎn)生興趣，有意馬上經(jīng)銷的人數(shù)占尋訪數(shù)量的一半左右，且對(duì)于價(jià)格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時(shí)拜訪，跟廠家業(yè)務(wù)員的主動(dòng)聯(lián)系開(kāi)始增多；本地總經(jīng)銷商加分銷的渠道模式架構(gòu)合理性是否形成；
三、從市場(chǎng)范圍看
1、核心市場(chǎng)的熱銷氛圍已經(jīng)形成，經(jīng)常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費(fèi)者在消費(fèi)本產(chǎn)品，而且有一些自帶酒水現(xiàn)象出現(xiàn)；
2、邊緣市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)品銷售，分銷商開(kāi)始關(guān)注本產(chǎn)品，有一些人開(kāi)始嘗試著接觸廠家業(yè)務(wù)員，并主動(dòng)提一些建議，包括市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的提議；
四、核心市場(chǎng)的反應(yīng)
1、煙酒店對(duì)廠家業(yè)務(wù)員持歡迎態(tài)度，且在現(xiàn)款進(jìn)貨方面大多沒(méi)有爭(zhēng)議，有的也僅僅是要求一點(diǎn)支持物料或者小政策、小促銷品；
2、有一些煙酒店都已經(jīng)擺上了本品牌產(chǎn)品；
3、在煙酒店進(jìn)行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場(chǎng)潛力；
4、零售店大都知道了本品牌產(chǎn)品，占一半以上；便利店、社區(qū)店、小商超大多能說(shuō)出產(chǎn)品名稱和一些產(chǎn)品外觀印象和口感描述；整體評(píng)價(jià)正面且認(rèn)為開(kāi)始熱銷；
5、商超進(jìn)場(chǎng)談判有爭(zhēng)取做活動(dòng)、宣傳面、地堆點(diǎn)和優(yōu)惠的意愿；
五、品牌資產(chǎn)積累
1、針對(duì)性廣告的投放數(shù)量、規(guī)模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；
2、一般消費(fèi)者大體能在未提示情況下能說(shuō)出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評(píng)價(jià)；
3、核心市場(chǎng)的廣告曝光率較高（現(xiàn)在沒(méi)有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強(qiáng)勢(shì)促銷推動(dòng)市場(chǎng)難度越來(lái)越大），邊緣市場(chǎng)的普通消費(fèi)者有一些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)本品牌，有點(diǎn)簡(jiǎn)單印象；
六、酒店情況
1、瓶蓋費(fèi)等明兌、暗兌操作順手、及時(shí)，服務(wù)員有積極性，有一點(diǎn)其他但屬于較為合理的要求；
2、重點(diǎn)酒店中，服務(wù)員能較準(zhǔn)確地說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)格、風(fēng)格、特點(diǎn)，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；
3、一般目標(biāo)酒店的服務(wù)員推薦率較高，能說(shuō)出本品牌的一些特征和消費(fèi)利益點(diǎn)，有熱銷的語(yǔ)言氛圍；
4、吧臺(tái)擺放基本還好，大多數(shù)能保持在較好的位置，基本沒(méi)有角落現(xiàn)象，吧臺(tái)人員的隨機(jī)推薦率明顯；
5、大多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)等對(duì)廠家業(yè)務(wù)員能配合工作，可以單獨(dú)了解一些情況；
6、本品牌成為大多數(shù)酒店的新酒水利潤(rùn)來(lái)源之一，且較為穩(wěn)定持續(xù)一個(gè)半月以上，價(jià)格穩(wěn)定，加價(jià)率合理，對(duì)促銷品和促銷手法評(píng)價(jià)正面；
7、一般性酒店的首薦率40以上；
七、業(yè)務(wù)員的工作狀況
1、自身業(yè)務(wù)的能力素質(zhì)和熟練程度較好；
2、進(jìn)店、促銷、差價(jià)、客情、結(jié)款等工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較為順利地開(kāi)展；
3、業(yè)務(wù)員同二批商之間的“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)系熟練和友好程度；
4、對(duì)開(kāi)發(fā)城市的酒店、商超、煙酒店、批發(fā)市場(chǎng)等渠道及特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員能占到30%以上；
八、市場(chǎng)拐點(diǎn)的時(shí)間一般情況下，在旺季前一個(gè)半月入市打基礎(chǔ)，旺季來(lái)臨時(shí)做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實(shí)際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行把握和推進(jìn)。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時(shí)間、市場(chǎng)反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知率評(píng)價(jià)等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場(chǎng)拐點(diǎn)把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺(jué)，其它的指標(biāo)是這幾項(xiàng)的輔助或者細(xì)化參考。每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場(chǎng)分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)果斷反應(yīng)和決策，才是市場(chǎng)拐點(diǎn)決策的指導(dǎo)性思想。
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