在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
營銷主題年會總結報告 營銷活動總結分析報告篇一
前言：
通過兩個星期的市場營銷模擬實驗的學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入點。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店都會遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。
正文：
在進行simmarketing實訓的初期，由于我們對于這個軟件和系統(tǒng)不是很了解，只是憑借著參加gmc的些許經(jīng)驗來進行決策，結果我跟小組成員商量以穩(wěn)為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時股價、市場占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。
但是在后來進行決策的時候，我們的急于求成擊敗了開始時的沉穩(wěn)，于是決策變得離譜起來，于是乎，結果可想而知，我們的股價大跌，與前列隊伍越拉越遠，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對新的決策時都會有些恐慌，對自己也是越來越失去了信心。
尤其是在第六季度的時候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對應一個
重大錯誤是沒有繼續(xù)擴大生產(chǎn)，致使我們的市場占有率下降，銷售額減少，利潤減少，為后來的崩盤埋下了一顆自制的地雷…
幸運的是，在最后一個季度將要決策時，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經(jīng)“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！
蒼天不負有心人，在我們?nèi)找钩钏肌r刻苦想，虛心請教、專心鉆研之后，我們的股價在經(jīng)歷了無數(shù)次降幅后迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績依然不理想，但我們沒有“死”，我們的斗志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經(jīng)歷了地獄的歷練之后，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！
可惜的是機會只有一次，成功只屬于那些真正有能力的人，幸運總是伴隨在實力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實力，才會自然而然的擁有幸運！
這兩周的simmarketing營銷培訓項目給我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：
1.營銷戰(zhàn)略：在培訓過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。
2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。
3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。
5.戰(zhàn)略思維：在simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在6-19個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰(zhàn)略思維。
6.競爭挑戰(zhàn)：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。結尾：
對于這些營銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機會，我一定會在槍林彈雨的商戰(zhàn)中酣暢淋漓地大戰(zhàn)一場，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拼死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因為戰(zhàn)場上沒有懦夫，勝利從來都是屬于勇敢的人！
這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。
營銷主題年會總結報告 營銷活動總結分析報告篇二
上海豐科生物科技股份有限公司
中國夢豐科夢
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夯實基礎 精耕細作
達成目標 2014營銷主題年會
上海豐科生物科技股份有限公司2014營銷主題年會于2月21日-23日在上?？偛空匍_。公司總部高管層以及來自全國各戰(zhàn)區(qū)銷售精英約50人參加了為期三天的會議。豐科總經(jīng)理張文宏女士出席會議并發(fā)表講話。
營銷中心副總陳少宇先生向大會作《營銷中心2013年度總結報告》，陳總要求各大區(qū)、各省區(qū)業(yè)務經(jīng)理們，14年一定要緊緊圍繞價格達成、銷量提升和銷售回款這三大主題開展工作，按照公司統(tǒng)一部署要求，結合實際、抓好落實、想方設法完成14年度各項工作任務，對銷售渠道、終端開發(fā)、促銷活動等要做到統(tǒng)籌兼顧、嚴格管理、科學考核，對任務目標措施要落實到位，為完成14年營銷各項工作任務奠定基礎。
各戰(zhàn)區(qū)銷售精英紛紛表示2014年產(chǎn)品市場銷售總的發(fā)展前景充滿希望和生機，公司的發(fā)展趨勢是向前看好的，政策措施也是正確對路和務實的，大家也表示將繼續(xù)嚴格按照公司的統(tǒng)一部署和整體要求，積極推進，團結拼搏，謀求實效，創(chuàng)造性地開展好各項具體工作，對努力完成本部門、本省區(qū)的銷售工作任務充滿信心！
豐科總經(jīng)理張文宏女士出席會議并發(fā)表重要講話。張總首先肯定了營銷系統(tǒng)全體人員積極工作、踏實進取、團結拼搏的精神，在此，張總代表公司董事會及全體股東向長期奮斗在一線的銷售人員表示衷心的感謝!
上海豐科生物科技股份有限公司
張總指出，豐科人要具有勤勉、吃苦、合作、創(chuàng)新、學習、關注、活力等特點，通過三天的會議行程要具備：總結、計劃、學習、任務、資源、機制、分享、績效等協(xié)調能力規(guī)劃與系統(tǒng)整合的能力，以顧客為中心進行企業(yè)營銷活動規(guī)劃設計，側重于用更有效的方式在企業(yè)和客戶之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型關系。最后希望全體營銷人員一定要按照公司的統(tǒng)一部署，結合本大區(qū)、本省區(qū)的具體實際，抓住工作重點，突破市場難點，分解目標任務，層層落實，措施到位；要密切洞察市場變化，分析市場發(fā)展態(tài)勢，及時調整與產(chǎn)品市場銷售相對應的策略；要有良好的工作狀態(tài)和開拓進取的工作作風，帶領本地區(qū)、本部門的營銷團隊，努力克服和解決工作中遇到的困難和問題；抓住公司內(nèi)外良好的發(fā)展機遇，創(chuàng)造條件，揚長避短，努力實現(xiàn)本地區(qū)、本省區(qū)產(chǎn)品銷量有增長、價格有提升、崗位工作有業(yè)績、市場拓展呈良性、任務完成上臺階。
最后，會議在以體現(xiàn)團結、激情、信心、落地的精神主題中圓滿落幕。
營銷主題年會總結報告 營銷活動總結分析報告篇三
2013宴會盛典暨頒獎典禮總結
為慶祝新的一年到來，廣州市青花瓷健康管理有限公司在于2014年1月14日在廣州市卡威爾酒店舉辦了“青花瓷2013宴會盛典暨頒獎典禮”。這次年會在人力行政部的努力及相關部門的大力支持下終于成功落下帷幕。在此，對本次年會做出相關總結，主要目的是做到查漏補缺，只有盡可能多的發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足與失誤，才能夠更好的總結經(jīng)驗，更好的避免在以后年會的工作中再次出現(xiàn)?，F(xiàn)將此次年會工作總結如下：
一、晚會成功之處
1、前期準備在很短的時間內(nèi)籌備完畢，個別籌備小組組長責任心很強，不怕苦累加班完成年會分配的任務，對年會成功舉辦起到了至關重要的作用；?
2、會場設計組對于年會相關背景板設計、年會場地內(nèi)外的提升了年會檔次；?
3、精彩的文藝節(jié)目表演以及互動游戲不僅提高了年會整個質量、同時豐富了整個年會內(nèi)容，使現(xiàn)場氣氛屢屢達到高潮，達到了晚會快樂篇的意義；
4、迎賓組/禮儀組的禮儀培訓比以前要好很多；
5、主持人表現(xiàn)比較好，雖不是專業(yè)主持或播音，控場能力足夠強，但節(jié)目的銜接較為流暢；
6、年會的音樂播放、dv播放、抽獎三個環(huán)節(jié)的配合都較為順利，雖有小錯誤不斷，但無傷大雅，未出現(xiàn)大的紕漏。
營銷主題年會總結報告 營銷活動總結分析報告篇四
“美洲獅感恩十年”年會總結報告
宋林山
2011年美洲獅感恩十年年會已經(jīng)落下帷幕，年會的成功舉辦勢必對公司后期的發(fā)展產(chǎn)生眾多積極的影響，為了準確的把握和預見年會對我們帶來的積極效應并采取針對性措施使到這些效應擴大化以及總結年會中準備不足或者忽略的教訓，現(xiàn)對年會工作進行總結，方便以后工作開展，提高工作效率。
本篇總結報告將從以下四個方面綱目內(nèi)容進行分析和總結：
1：會議前期準備
2：會議現(xiàn)場流程
3：會議后期效果
4：會后工作思路
一：會議準備
會議準備是這次年會核心的工作任務。會議準備包括會議前期的策劃及具體分工任務的執(zhí)行?？偨Y本次年會準備階段的工作有以下幾個特點并且值得肯定：
1：籌備思路完善
本次年會是公司發(fā)展過程中一次非常重要的轉折點，美洲獅品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，在品牌形象、市場地位等方面都表現(xiàn)了其強勁的實力、今年以來公司在行業(yè)展會、賽事運作、教練培訓等方面碩果累累，不僅體現(xiàn)了公司多元化的發(fā)展思路，也體現(xiàn)了公司超前的策劃及組織能力，選擇在這個時候召開公司感恩10年的年會是公司發(fā)展的必然選擇。另外在年會的策劃上，公司將紅魔俱樂部《iskater》滑者雜志的創(chuàng)刊號揭幕儀式融入進來，豐富了年會的內(nèi)涵，同時得到中國輪滑協(xié)會等行業(yè)主管機構的支持，充分展現(xiàn)了公司超強的政府公關能力，為會議的成功舉辦奠定了堅實的基礎。
2：準備時間充分
本次年會從策劃思路形成到執(zhí)行具體的準備工作，中間相隔55天，公司從9月下旬成立年會項目組，召開第一次項目組會議到最后的會議成功舉辦整整相隔兩個月，對于任何從事生產(chǎn)制造的廠家來講，兩個月的時間都是非常寶貴的，也從另一方面體現(xiàn)，公司對此次會議的重視及準備工作的充分，足夠的時間保障是本次會議得意順利完成的前提條件。3：分工合作明確
執(zhí)行本次年會工作的項目組團隊是本次年會的中堅力量。一個穩(wěn)定、高效、團結、勤奮的團隊是保證這次年會順利開展的關鍵性因素。團隊工作任務分工明確，安排合理，相互支持、檢查、監(jiān)督，集思廣益，群策群力。目標的明確、隊伍的團結以及良好的解決問題的思路使到我們能兼顧到更多具體細節(jié)工作的圓滿完成。
4：進度掌控及時
本次年會能以順利完成另外一個關鍵性的因素就是我們的工作方法，及時的對年會工作的進度進行掌控、調整使到我們年會的工作任務階段化、具體化。這也為我們后期的工作提供了很好的思路，將一件重要的事情通過項目式的管理，及時把握進度，了解遺缺進行調整管控，因此從某種意義上來講本次年會的準備工作是在一種可控的條件下持續(xù)進行的。
年會準備工作不足的地方：
1：實際操作經(jīng)驗缺乏。個別的方案不是最周全、合理。
具體表現(xiàn)在：（1）接待安排不合理。沒有從實際出發(fā)，安排工作不夠細致，導致客戶接待方面比較混亂。（2）簽字背景臺設計方案存在缺陷，沒有實際考察可行性，且做決定的時候過多的考慮簡單與節(jié)儉，導致了后續(xù)布置難度的加大。（3）促銷方案不是很周全，導致部分電子商務客戶比較反感，該政策不能很好的照顧到電子商務客戶，促銷效果大打折扣，其次將紅魔促銷與實體促銷放在一起造成客戶心里落差，且誤判紅魔俱樂部銷售能力過小，蔑視俱樂部的發(fā)展。
2：硬件缺乏。硬件缺乏主要體現(xiàn)為人員素質能力的缺乏，為客觀存在因素。主要表現(xiàn)為在會議主持、會場討論把控等方面存在缺失。因此會后可以適當?shù)目紤]加強與培訓公司員工的主持方面，即興演講方面的能力。一個精彩的主持會使到整個會場氣氛更加的生動、會議更加精彩。
二：會議現(xiàn)場流程
相對于幕布背后的年會準備工作整個會議現(xiàn)場流程就是本次年會的大舞臺，舞臺上的精彩演出會直接對各位觀眾產(chǎn)生眾多積極影響。
從現(xiàn)場場面效果來看本次年會的兩項重點議程是“對話論壇”和《iskater》滑者雜志的創(chuàng)刊號揭幕儀式。對話論壇的成功源于兩高：一是邀請嘉賓的身份檔次高，二是邀請嘉賓的談話水平高。有此兩高加上現(xiàn)場熱鬧的氛圍和掌聲充分說明了對話論壇的成功。另外iskater》滑者雜志是一個新興的輪滑文化傳播媒介，是符合輪滑愛好者消費需求的產(chǎn)物，因此其的策劃就預示著其頑強的生命力和市場感染力。雜志簽字儀式是本次年會的高潮。
另外本次年會最為亮點的是美洲獅感恩十年的頒獎和答謝晚宴抽獎，這兩個環(huán)節(jié)既體現(xiàn)了美洲獅品牌的實力，也體現(xiàn)了美洲獅品牌感恩的誠心和互利共贏的決心。因此無論獎項的多少，關鍵是廠家是否有這個思維。經(jīng)銷商跟廠家合作關鍵是看待廠家的思維，其次才是廠家的決心和力度。
再次，本次年會美洲獅2012年新產(chǎn)品發(fā)布是最為成功的一個環(huán)節(jié)，得到客戶互動、響應、關心最多的環(huán)節(jié)。其主要原因有兩點，第一，公司第一次將美洲獅品牌三個渠道的產(chǎn)品分開展示在各渠道經(jīng)銷商的面前，使各經(jīng)銷商看到了公司管控渠道的實實在在的舉措，也幾乎可以看到因為廠家規(guī)范市場從而可以獲取的利潤估值，因此新產(chǎn)品得到眾多渠道客戶的青睞。其次本次年會產(chǎn)品融入了新的設計元素，在模具變化不大的情況下，加大了對鞋面設計、顏色搭配方面的嘗試，使到各客戶耳目一新，形成新的視覺沖擊，因此對美洲獅新款產(chǎn)品大加褒獎。特別是在變形金剛、疾風、俏皮像等款產(chǎn)品上，似乎看到了新的賣點和利潤點。
年會流程中不完美的地方：
1：第二屆紅魔輪滑俱樂部研討會主題不夠突出、場面控制不好。紅魔俱樂部研討會原計劃針對紅魔俱樂部的發(fā)展進行研討，但實際當中并未出現(xiàn)研討或者提問、回答式的溝通方式，基本出現(xiàn)的為俱樂部發(fā)展情況的介紹，整個研討沒有出現(xiàn)實際意義的結果，其次提問中不僅出現(xiàn)了關于紅魔俱樂部的問題，其他還包括了實體創(chuàng)新發(fā)展、電子商務價格管理、輪滑求發(fā)展經(jīng)驗交流等提問，兼顧了會議的各類渠道客戶的需求但實際上沒能體現(xiàn)重點，也并未能幫客戶解決困惑。另外對場面的控制能力較弱，在客戶出現(xiàn)爭吵或者偏題的情況下不能及時的引導客戶回歸正常的討論，因此后期會議中必須在控制會場的能力方面得到提高，引導客戶
指向我們預期的話題進行討論、交流，避免不利于會議主題、公司利益、客戶感情交流的事情發(fā)生。
2：第三屆電子商務研討會效率低下，氣氛尷尬、針對性不強。會議大部分時間都在討論價格過低的行為，而沒有花時間去討論怎么來協(xié)調以后的價格，建立怎么樣的價格監(jiān)督和管理體系，究其根本原因為公司電子商務部門對電子商務的實際運營操作不熟練造成的，任何一個管理部門必須要了解關聯(lián)服務平臺的規(guī)則，而且要比加盟商更了解，但美洲獅電子商務運營這一塊專家卻不在管理方，各經(jīng)銷商的專業(yè)水平，操作技能強于公司電子商務部門管理者因此很多政策得不到執(zhí)行，甚至在沒有出臺前就被經(jīng)銷商否定、拋棄。在電子商務領域公司同樣不僅需要超前的眼光更加需要專業(yè)的操作和執(zhí)行能力，這種執(zhí)行能力主要需要操作實踐，因此公司可以考慮轉變公司美洲獅淘寶旗艦店的經(jīng)營模式，旗艦店不僅要做好銷售的榜樣，更要做大管理其他加盟專賣店的作用，特別是在旗艦店管理的經(jīng)驗方面一定要能夠運用到管理其他店鋪的上面來。公司可以考慮分離獨立運營網(wǎng)銷的平臺，以加強管理，提高效率及服務水平。淘寶平臺方面管理水平比產(chǎn)品更重要，個性化訂單是從產(chǎn)品層面上來區(qū)分客戶渠道，規(guī)范銷售，但并不能從制度上平息客戶對至高利潤的無限追求，因此個性化訂單并不能解決美洲獅網(wǎng)絡市場的價格爭議，也不能使到美洲獅產(chǎn)品擺脫淘寶200元以下輪滑產(chǎn)品的客戶感知。
三：會議后期效果
通過本次感恩十年年會的成功舉辦，可以預見公司在發(fā)展方向上有四個方面的突破： 1：輪滑球項目得到推介
輪滑球項目是公司2012年的重要拓展項目，也是產(chǎn)品線上得到最廣泛延伸的一類產(chǎn)品，通過年會對輪滑球項目的推介相信未來會有更多的俱樂部、學校逐步拓展輪滑球項目，為公司后期輪滑球產(chǎn)品的研發(fā)埋下了收獲的種子。
2：雜志宣傳提升了美洲獅品牌內(nèi)涵
《iskater》滑者雜志是業(yè)內(nèi)第一本輪滑雜志，其需求的廣泛性早已得到各界的認知，年會推出了創(chuàng)刊號不僅讓眾多的會議現(xiàn)場人事接觸到了雜志的實物和內(nèi)容，更多的是向外界傳遞了美洲獅品牌關注輪滑文化發(fā)展，關注輪滑其他產(chǎn)業(yè)拓展的事實，未來更有理由相信美洲獅會繼續(xù)引領中國輪滑運動及文化的發(fā)展及傳播，因此參與美洲獅流通環(huán)節(jié)建設，合作及分享美洲獅發(fā)展成果是各類合作伙伴的明智且不二的選擇。
3：美洲獅品牌軟、硬實力得到展現(xiàn)
通過年會的宣傳與展示，深厚的美洲獅品牌文化以及強大的美洲獅團隊得到展現(xiàn)，年會的成功舉辦讓協(xié)會組織看到了美洲獅強大的經(jīng)銷團隊，這些利益體在共同利潤的組合下已經(jīng)強有力的擰成了中國輪滑運動發(fā)展的最為重要的一支力量，同樣經(jīng)銷商層面看到了美洲獅著重加強與行業(yè)協(xié)會合作，推動輪滑文化及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會必然感到美洲獅品牌的不斷成熟及強大，未來與美洲獅一起將共同贏得中國輪滑運動蓬勃發(fā)展的豐厚利潤。
4：與協(xié)會合作思路更加明朗、成熟
通過今年一系列的賽事運作及贊助方面的行為，美洲獅的發(fā)展軌道已經(jīng)越來越接近了與行業(yè)協(xié)會的協(xié)作發(fā)展，從輪滑產(chǎn)品的普及到輪滑運動的多元化發(fā)展，從簡單的可調輪滑鞋到高端的比賽用鞋，美洲獅的市場重心一直在發(fā)展轉變，摸索迎合市場發(fā)展需要的推廣模式是美洲獅成功的關鍵，未來的美洲獅與行業(yè)協(xié)會合作只會深入，這為美洲獅品牌成為行業(yè)頂尖品牌，走出國門提供了強有力的平臺保障。深化這種合作將為美洲獅的發(fā)展掃除障礙、迎來新的飛速發(fā)展的機遇。
四：會后工作思路
1：輪滑球裝備的生產(chǎn)與推廣
輪滑球裝備的生產(chǎn)主要是在堅持普及性產(chǎn)品市場定位的前提下，依靠借鑒學習、專家指點逐個上市的生產(chǎn)思路，開發(fā)并完善美洲獅品牌中檔消費的輪滑球運動裝備。
關于輪滑球運動裝備的推廣主要有以下思路：（1）以點帶面，依托廣州學校資源優(yōu)勢，充分建設以廣州為基地的輪滑球運動活動基地，參與建設廣州地區(qū)輪滑球聯(lián)賽機制。在條件成熟的時候推廣至珠三角地區(qū)及全國各地。（2）通過全國各地輪滑球賽事秩序冊了解全國各地輪滑球隊伍，有針對性的進行裝備推介。（3）通過電子商務渠道宣傳及拓展輪滑球裝備銷售。增加輪滑球裝備的曝光率。（4）通過現(xiàn)有俱樂部渠道推薦銷售。（5）通過輪滑球運動教練培訓班推介銷售。（6）輪滑球運動賽事推廣銷售。（7）參與行業(yè)展會，展示輪滑球裝備。
2：出臺紅魔俱樂部運營計劃（加盟店擴展計劃、賽事計劃、培訓計劃）。
為加強紅魔俱樂部有針對性的推廣，提高效率降低成本，可出臺紅魔俱樂部2012年的發(fā)展綱領，明確2012年要完成的工作任務，從而制定完成任務的工作計劃。紅魔俱樂部2012年的首要工作任務是要完成賽事推廣計劃和教練員培訓計劃，其中包括紅魔俱樂部要自己策劃、組織的比賽以及需要冠名或者贊助隊伍參與的比賽。紅魔2012年要自己組織策劃一次全國性的紅魔俱樂部內(nèi)部賽事，冠名2-3個省級錦標賽，參與6-8個全國的速度、平地花式以及輪滑球賽事。制定好詳細的計劃，從而可以贊助組建一支具備大賽拿獎能力的隊伍，形成很好的品牌推廣效應。另外在教練培訓這一塊要堅持打造具有紅魔色彩的全國教練體系，穩(wěn)定并提高紅魔俱樂部教練團隊。
3：《iskater》滑者雜志企劃部及企劃行為的執(zhí)行。
《iskater》滑者雜志是一個連貫性、持續(xù)性的行為，是紅魔俱樂部大項目中一個重要的支架項目，要保證后期每期雜志的順利完成，必須有一個項目團隊作為保證，而且團隊人員必須自己具備編輯、設計、排版、美工等技能。繼續(xù)半外包式的發(fā)展大大的增加投入成本也將增加了項目運營的財務風險，不利于公司發(fā)展。其次長遠來講《iskater》滑者雜志必須擁有刊號，因此必須完成大量的發(fā)行量，這對團隊來講是一個非常大的考驗。再次目前擺在團隊面前的問題是怎么有效的快速的將雜志創(chuàng)刊號發(fā)行出去。目前最好的方式是通過雜志與配套的紅魔俱樂部產(chǎn)品打包銷售，通過購買紅魔俱樂部的產(chǎn)品來享受到增值的文化需求服務，亦可以通過電子商務市場將產(chǎn)品銷售、配送給美洲獅的消費者，《iskater》滑者雜志必須與消費者想結合，而不單單只是在經(jīng)銷商層面或者協(xié)會機構層面進行傳播。
4：電子商務部門團隊管理能力建設及具體政策出臺。
目前電子商務部門的管理能力必須加強，特別是一線的經(jīng)營操控經(jīng)驗，及業(yè)務技能必須提高，淘寶加盟平臺的管理必須建立在能夠運營好淘寶店鋪的經(jīng)驗基礎之上，因此旗艦店的運營能力不能削弱，其實金峰的成功發(fā)展有其值得借鑒的經(jīng)驗。因此公司的電商管理團隊第一是要了解、深層次的甚至是鉆研淘寶的各種規(guī)則制度，詳細的了解這些制度，并能嫻熟的利用好這些制度才能談得上管理好加盟店鋪，因此旗艦店是最好的練兵的試驗場，旗艦店的銷售領頭羊地位必須鞏固。其二出臺任何的政策必須嚴格的執(zhí)行，美洲獅品牌的利益比一時的銷售額更重要，況且通過年會得知眾多專賣店在2011年都有較為豐厚的盈利，整頓好美洲獅加盟店內(nèi)部的市場秩序才有可能去重新占據(jù)其他品牌的市場份額。
5：2012年新產(chǎn)品的評估及生產(chǎn)計劃。
年會上公司發(fā)布的新產(chǎn)品大多數(shù)受到了不同經(jīng)銷商客戶的青睞，這使到公司對明年的產(chǎn)品規(guī)
劃充滿信心，但是年會上客戶反饋的產(chǎn)品信心大多來源于產(chǎn)品的設計。產(chǎn)品的定價、功能、競爭能力等都還需要評估或者市場的實踐，因此在產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)之前還是非常有必要與實體大客戶及俱樂部客戶保持緊密的產(chǎn)品定位、改進的溝通。受到綜合性的認可后會方便后期市場的推廣，有利于產(chǎn)品市場競爭力和市場占有率的提高。
11月19號
營銷主題年會總結報告 營銷活動總結分析報告篇五
2014年會總結稿
回顧2014，整個深圳對于既定目標的完成率不是很好，全年有效營業(yè)額695萬，離既定目標947萬還有一段距離，完成目標的73.3%。對比13年665萬僅僅增長30萬。深圳固有掛車深圳--廣州，深圳--南寧。深圳-南寧全年有效營業(yè)額366萬，同比13年317萬增長了近50萬，深圳-北海全年有效營業(yè)額183萬，同比13年172萬幾乎接近，深圳-廣州全年有效營業(yè)額90萬，同比13年10萬增長了80萬，深圳-欽州41萬，同比13年59萬降低18萬，整體看來深圳-南寧，廣州這兩條線還有空間繼續(xù)發(fā)展，因為是固有車輛，時效可以保證，所以增長空間還有很多。其他兩條線要注重管理，跟蹤客戶，發(fā)展新客戶。新的一年目標擬定完成900-1000萬，我們會為這個目標努力奮斗完成任務。
2014年公司實行新的制度改革，是公司乃至深圳營業(yè)廳的一個大事，由于經(jīng)驗不足和管理不善，沒有落實好，2015年新的一年我會重拾信心，把這項改革改革深入落實好，過去的一年中深圳營業(yè)廳發(fā)生了很多大事，值得深思，年中大車超重罰款卸貨，叉車工插壞機器，搬運工砸壞腳趾，員工離職手續(xù)未辦好，金鵬電線北海冒領，王子，海格貨損賠款等一些事情.在業(yè)務上大唐油漆和科爾達機柜暫時停運，同時新增的大客戶南寧煙盒，松本物流，以及本田.豐田的汽配2015年我會加大管理力度，杜絕此類事件再次發(fā)生，給公司造成不必要的損失。
過去的一年中，由于快遞行業(yè)的沖擊，物流市場在漸漸地變淡了，同行業(yè)的競爭也越來越激烈，新的一年我們要在把握固有客戶的情況下要積極發(fā)展新客戶以適應市場的沖擊和同行業(yè)的競爭。
在同行業(yè)中我們的員工文員2800--3000，搬運工4000--4500，其他物流的文員2800左右，工人3400-3600（包吃?。覀兟愿咭恍?。在新的一年里要著重提高工人的主人翁意識，讓我們的團隊繼續(xù)前進，整個深圳分公司做個飛躍式的進步。
2014年公司實行新的績效考核，這項舉措對于公司和個人都是一個新的挑戰(zhàn)，在逐步實施落地這項考核中我真正感受到了一種向上的動力，尤其在對于資金的使用和管理上，消耗品的應用上管理的更到位，做到物盡其用。成果主要在伙食費上變的尤為突出，每月節(jié)省近5000左右。
在過去的一年中，我和我的團隊在逐步的成長。拿我自身而言變的強大起來，每天都在關心營業(yè)額的數(shù)據(jù)和差錯率的發(fā)生情況，基本可以做到及時處理，每周的周會議不僅鍛煉了我的口才，也加強了我的觀察和總結能力。我的團隊也在變得更團結，營業(yè)廳的開單.派貨文員互相配合工作都能完成的很好。裝卸團隊在姚文兵和張少云兩個班長的帶領下，做事積極，勤勞肯干，有時在人少的情況下也能出色的完成任務。2015年希望我們的隊伍變得更加自信和成熟。
2015年我首先要在差錯率的管理上加大力度，充分發(fā)揮全體人員的責任意識。其次就是客戶的管理上，我們要專人來跟蹤客戶，每周進行回訪，對于那些潛在客戶要主動出擊，積極進行交流，把他們變成我們的合同客戶。新的一年里希望增加1-2個業(yè)務員，這樣可以使營業(yè)額持續(xù)增長，開創(chuàng)一些新的客戶。
2015年讓我們一起努力，把自己變得更強大，把公司變得更強大。
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