總結(jié)不僅能夠鞏固經(jīng)驗(yàn)，還能夠?yàn)槲磥淼陌l(fā)展提供指導(dǎo)。在寫總結(jié)的時(shí)候，要注重正反兩個(gè)方面的描述，避免片面性的觀點(diǎn)。接下來是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享，讓我們共同學(xué)習(xí)。
蘋果銷售策劃書篇一
為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品!
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中!
4、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供!
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎!
1、看到者相互通知!
2、活動前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!
3、活動后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊，作為本次活動的記錄!
4、如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系!
蘋果銷售策劃書篇二
活動主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實(shí)踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會感恩。
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個(gè)良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時(shí)他們也會深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽。
馳騁市場、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每校可選派10—15人參賽）。
（一）活動時(shí)間：xx年6月16日、17日。
（二）活動地點(diǎn)：貴陽市所有地域。
（一）主辦單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
（二）承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
（三）贊助單位：
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（四）指導(dǎo)單位：
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（五）報(bào)道單位。
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
（六）參與方。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊(duì)長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動儀式，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號，啟動儀式時(shí)喊出自己的口號。
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架，商品若干。
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。
4.本次活動比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵(lì)。
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎旗及獎杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎：個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽(yù)證書。
二等獎一名：獎金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎一名：獎金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎：
一等獎一名：一等獎榮譽(yù)錦旗一張、一等獎獎杯一個(gè)。
二等獎一名：二等獎榮譽(yù)錦旗一張、二等獎獎杯一個(gè)。
三等獎一名：三等獎榮譽(yù)錦旗一張、三等獎獎杯一個(gè)。
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎一名：獎金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎：
一等獎一名：一等獎榮譽(yù)錦旗一張、一等獎獎杯一個(gè)。
二等獎一名：二等獎榮譽(yù)錦旗一張、二等獎獎杯一個(gè)。
三等獎一名：三等獎榮譽(yù)錦旗一張、三等獎獎杯一個(gè)。
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決。
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力。
蘋果銷售策劃書篇三
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
蘋果銷售策劃書篇四
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹淼目鞓啡松鸀槔砟睢?/p>
2，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時(shí)間：
地點(diǎn)：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場潛力預(yù)測。
3.1市場潛力的預(yù)測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費(fèi)者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細(xì)分。
4.1市場調(diào)研。
4.2細(xì)分市場的劃分。
4.3細(xì)分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析。
7，價(jià)格定位。
6.1，價(jià)格定位原則。
6.2，價(jià)格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉儲分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運(yùn)作成分分析。
8.3，倉儲的建設(shè)和存貨量計(jì)算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢分析。
10.2劣勢分析。
10.3機(jī)會分析。
10.4風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現(xiàn)狀。
國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預(yù)計(jì)每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強(qiáng)勢品牌是機(jī)遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長的態(tài)勢，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個(gè)相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
蘋果銷售策劃書篇五
xxx酒專場小型品鑒會。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵(lì)。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵(lì)。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵(lì)。
4、所有銷售獎勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈獎勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
蘋果銷售策劃書篇六
自從我和媽媽去香港買蘋果后，爸爸就整天愛著他。每天回家總是第一個(gè)搶蘋果去玩。吃飯的時(shí)候連松手都不舍得。于是我想：“這太可怕了。我沒有時(shí)間玩。我得想辦法?！毙睦锵胫?，搶蘋果的計(jì)劃開始了。
有一天，父親正在洗澡，我躡手躡腳地來到父親的房間，開始實(shí)施“偷東西”的計(jì)劃。我注意到蘋果正坐在床邊的櫥柜抽屜里。我輕輕來到床邊，把手伸進(jìn)柜子的抽屜，父親突然不知從哪里冒出來。他抓起蘋果生氣地說：“我沒叫你不要玩！”說完頭也不回的拿起蘋果就走了，我被打敗了。
但我并沒有氣餒。第二天中午，我又開始實(shí)施“智取”計(jì)劃。當(dāng)爸爸媽媽在午睡的時(shí)候。我再次輕輕地來到房間。我把目光移開，發(fā)現(xiàn)蘋果在床上。我小心翼翼地來到床邊。我環(huán)顧四周，看看是否有人“攻擊”了我。一切都安然無恙，我才吁了口氣，來到床邊。抓起蘋果我欣喜若狂。趕緊跑出房間喊：“哦！我抓住了它?！蔽遗d奮地打開了蘋果。我開始津津有味地“娛樂”。
這一次，我成功智取了蘋果。
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蘋果銷售策劃書篇七
為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)繁榮市場，互通有無，甲方向乙方訂購一批紅富士蘋果，雙方經(jīng)協(xié)商一致，訂立以下合同共同信守。
一、乙方向甲方提供地產(chǎn)紅富士蘋果兩萬斤，其中一、二級品各半，允許超欠5%。
二、乙方于摘果后立即裝箱，不同等級分箱包裝(內(nèi)容調(diào)整)，代辦托運(yùn)。包裝箱用紙板箱，每箱10千克，每只蘋果用蠟紙或塑料袋包裹?；疖囃羞\(yùn)，貨到上海后由甲方提運(yùn)。
三、發(fā)貨后乙方應(yīng)用電話或電報(bào)、電傳通知甲方。
四、價(jià)格按當(dāng)時(shí)牌價(jià)和到貨數(shù)量、質(zhì)量由乙方押運(yùn)人員和甲方面議。
五、甲方過秤驗(yàn)收后，應(yīng)于十天內(nèi)通過銀行支付全部費(fèi)用，含貨款、運(yùn)費(fèi)、包裝箱費(fèi)。
六、以下情形屬于違約：
(一)在正常情況下，乙方不交或少交貨物，處以未交量價(jià)款總值25%的違約金。
(二)如摻雜使假、以次充好，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值25%的違約金。
(三)在未經(jīng)協(xié)商一致情況下，甲方拒收，處以拒收量價(jià)款總值25%的違約金;逾期付款，按中國人民銀行延期付款的規(guī)定，向乙方償付違約金。
七、由于不可抗力造成的數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)，不以違約論處。
八、本合同自簽訂之日起生效，至合同義務(wù)完畢自行失效。
九、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，鑒證機(jī)關(guān)一份。
(寫作順序：標(biāo)的、數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)款、交付方式、違約情況、履行期限、備份等)。
甲方：________________(公章)乙方：__________________(公章)。
蘋果銷售策劃書篇八
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
蘋果銷售策劃書篇九
圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。
2、活動時(shí)間。
20xx年12月22日-----12月24日。
3、活動地點(diǎn)。
江西師大對街和天橋。
4、活動目的。
豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。
蘋果銷售策劃書篇十
3、完成商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作；
4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的.衛(wèi)生清潔工作；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；
1、大專以上學(xué)歷；
2、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞；
4、年齡18—25歲，身體健康。
學(xué)歷要求：大專。
語言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：1年以下。
蘋果銷售策劃書篇十一
為了加強(qiáng)甲乙雙方的`責(zé)任感，規(guī)范蘋果的購銷市場，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以便共同遵守。
一、品種及數(shù)量：乙方愿將華紅蘋果約___________斤出售給甲方。
二、規(guī)格及質(zhì)量：
(1)乙方所售華紅蘋果必須直徑在__________以上，果面“三無一凈”。
紅度達(dá)__________%以上，色度達(dá)_______%以上，價(jià)格每市斤________元。
(2)標(biāo)準(zhǔn)：果面無病、蟲，無腐爛、扎、碰傷、畸形、雹傷、紅點(diǎn)、黑點(diǎn)、果銹、日曬、糖果，輕微枝磨、葉磨、青頭、裂果。
三、裝果時(shí)間及方法：甲方必須在_________月______。
日以前裝箱，乙方負(fù)責(zé)采摘，短途運(yùn)輸及裝上大車，車上由甲方負(fù)責(zé)，如有特殊情況可與乙方協(xié)商(雨天除外)。
四、付款方法：甲方先向乙方預(yù)付定金___________元，其余果款在交付完成時(shí)付清。
五、責(zé)任與義務(wù)。
(1)乙方保證甲方在裝果期間的生活及住宿安排，乙方妥善保管甲方裝好的蘋果箱(袋)。
如有損壞或雨淋，由甲方賠償一切損失。
(2)甲、乙雙方在裝果期間不得任意加價(jià)或削價(jià)，乙方不得將裝好的果箱(袋)倒換，如發(fā)現(xiàn)倒換，按蘋果價(jià)值的三倍給予甲方賠償。
六、違約責(zé)任：以上合同雙方共同遵守，不得違反。
若任何一方違約均按定金的五倍給予對方賠償。
七、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。
甲方代表：___________。
電話：___________。
乙方代表：_______________。
電話：_____________。
中介人：__________________。
電話：_________________。
地址：___________________。
___________年______月____日。
蘋果銷售策劃書篇十二
近年來，蘋果產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售可謂一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)銷售高峰。作為一名蘋果銷售員，我親身體驗(yàn)了蘋果產(chǎn)品的銷售過程，也深刻領(lǐng)悟到了一些銷售的心得體會。在這篇文章中，我將通過五個(gè)部分，分享我對蘋果銷售的見解和經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢至關(guān)重要。蘋果產(chǎn)品在市場上備受矚目的重要原因之一，是其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和明顯的競爭優(yōu)勢。作為一名銷售員，我們應(yīng)該充分了解每一款蘋果產(chǎn)品的特點(diǎn)，并能夠清晰準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)。例如，iPhone的高端配置、安全性和流暢的操作系統(tǒng)，以及MacBook的高質(zhì)量制造和卓越的性能，這些都是我們在銷售過程中可用來與顧客溝通的關(guān)鍵優(yōu)勢。
其次，不斷更新市場知識和競爭情報(bào)。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，了解競爭對手的產(chǎn)品并掌握市場趨勢至關(guān)重要。作為一名蘋果銷售員，我們需要及時(shí)了解其他品牌的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)步，以便能夠與顧客進(jìn)行有針對性的比較。此外，掌握市場趨勢也能幫助我們更好地預(yù)測顧客需求，為他們提供更準(zhǔn)確的建議和解決方案。
再次，與顧客建立良好的溝通與信任關(guān)系。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與顧客建立一種長期合作關(guān)系。因此，與顧客保持良好的溝通和建立信任非常重要。在每一次銷售過程中，我們應(yīng)該盡可能地傾聽顧客的需求和疑慮，并提供滿意的解決方案。此外，我們還可以通過主動與顧客交流和咨詢，不斷改進(jìn)和提升銷售技巧，以更好地滿足顧客的需求。
另外，提供個(gè)性化的購買體驗(yàn)。盡管蘋果產(chǎn)品已經(jīng)具備很強(qiáng)的競爭力，但與買家進(jìn)行個(gè)性化互動仍然是提高銷售率的關(guān)鍵因素之一。為了營造良好的購買體驗(yàn)，我們需要根據(jù)顧客的需求，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品選擇和購買建議。比如，區(qū)分顧客的喜好、職業(yè)、需求等，提供不同的產(chǎn)品和套餐組合，幫助他們更好地滿足自己的需要。這樣一來，在購買過程中，顧客會感受到我們的專業(yè)性和關(guān)懷，從而提升他們的購買滿意度。
最后，實(shí)施后續(xù)跟進(jìn)與回訪。銷售的過程并不應(yīng)該止步于顧客購買產(chǎn)品的那一刻，在銷售完成后，與顧客進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)和回訪也是非常重要的。這樣一來，我們可以了解產(chǎn)品的使用情況，幫助顧客解決遇到的問題，并了解他們的購買體驗(yàn)。通過不斷維持與顧客的聯(lián)系，我們可以建立起長期的合作關(guān)系，讓顧客成為我們銷售業(yè)績的持續(xù)增長的動力。
綜上所述，蘋果銷售不僅僅是產(chǎn)品銷售，更是與顧客建立聯(lián)系和合作的過程。了解產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢，不斷更新市場知識和競爭情報(bào)，與顧客建立良好的溝通與信任關(guān)系，提供個(gè)性化的購買體驗(yàn)，以及實(shí)施后續(xù)跟進(jìn)與回訪，這五個(gè)方面是我從銷售過程中領(lǐng)悟到的心得體會。希望這些經(jīng)驗(yàn)與思考能夠幫助我們在蘋果銷售工作中取得更好的成績，并不斷提升自己的銷售技巧和能力。
蘋果銷售策劃書篇十三
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
蘋果銷售策劃書篇十四
在如今激烈的市場競爭中，蘋果公司一直以其出色的銷售業(yè)績贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。作為一名銷售人員，我有幸成為蘋果產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在這個(gè)過程中，我深深體會到了蘋果銷售的獨(dú)特之處。在這篇文章中，我將分享我對蘋果銷售的心得體會。
第二段：獨(dú)特的產(chǎn)品定位。
蘋果公司一直以高端、時(shí)尚、創(chuàng)新的形象示人。每一款蘋果產(chǎn)品都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，關(guān)注用戶體驗(yàn)。與其他品牌相比，蘋果產(chǎn)品擁有更好的性能和更高的質(zhì)量。銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，需要深入了解產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢，并將其精確地傳達(dá)給客戶。通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和專業(yè)的銷售知識，銷售人員能夠打動客戶，增加銷售機(jī)會。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系。
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)非常注重建立良好的客戶關(guān)系。我們始終堅(jiān)持誠信和互惠互利的原則，以確?？蛻舻臐M意度。我們積極傾聽客戶的需求和反饋，并提供個(gè)性化的解決方案。在銷售過程中，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，還要關(guān)注客戶的購買體驗(yàn)。通過積極的溝通、專業(yè)的建議和周到的服務(wù)，我們能夠建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)注重團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)銷售人員在銷售過程中都需要與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，通過分享經(jīng)驗(yàn)和知識，不斷提高自己的銷售能力。同時(shí)，我們也要時(shí)刻保持良好的溝通和協(xié)作。只有實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的緊密配合和高效運(yùn)作，我們才能更好地服務(wù)客戶，取得更好的銷售業(yè)績。
第五段：積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)。
對于蘋果銷售團(tuán)隊(duì)來說，積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)是取得成功的關(guān)鍵。銷售工作可能會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，但我們要保持積極樂觀的心態(tài)，不輕易放棄，不斷尋找解決問題的辦法。同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習(xí)，跟上市場的發(fā)展和產(chǎn)品的更新。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能更好地服務(wù)客戶，提高銷售業(yè)績。
總結(jié)：
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)的成功離不開產(chǎn)品定位、良好的客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作、積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員，我深刻體會到這些方面的重要性，并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售能力。通過蘋果銷售工作的經(jīng)歷，我更加深刻地理解到成功不是偶然的，只有用心和努力，才能成就卓越的銷售業(yè)績。
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