通過(guò)總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要避免主觀偏見(jiàn)和情緒化的表達(dá)?？偨Y(jié)范文中的思考和建議，可以為我們制定未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃提供一些參考。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇一
自從我和媽媽去香港買(mǎi)蘋(píng)果后，爸爸就整天愛(ài)著他。每天回家總是第一個(gè)搶蘋(píng)果去玩。吃飯的時(shí)候連松手都不舍得。于是我想：“這太可怕了。我沒(méi)有時(shí)間玩。我得想辦法?！毙睦锵胫?，搶蘋(píng)果的計(jì)劃開(kāi)始了。
有一天，父親正在洗澡，我躡手躡腳地來(lái)到父親的房間，開(kāi)始實(shí)施“偷東西”的計(jì)劃。我注意到蘋(píng)果正坐在床邊的櫥柜抽屜里。我輕輕來(lái)到床邊，把手伸進(jìn)柜子的抽屜，父親突然不知從哪里冒出來(lái)。他抓起蘋(píng)果生氣地說(shuō)：“我沒(méi)叫你不要玩！”說(shuō)完頭也不回的拿起蘋(píng)果就走了，我被打敗了。
但我并沒(méi)有氣餒。第二天中午，我又開(kāi)始實(shí)施“智取”計(jì)劃。當(dāng)爸爸媽媽在午睡的時(shí)候。我再次輕輕地來(lái)到房間。我把目光移開(kāi)，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果在床上。我小心翼翼地來(lái)到床邊。我環(huán)顧四周，看看是否有人“攻擊”了我。一切都安然無(wú)恙，我才吁了口氣，來(lái)到床邊。抓起蘋(píng)果我欣喜若狂。趕緊跑出房間喊：“哦！我抓住了它?！蔽遗d奮地打開(kāi)了蘋(píng)果。我開(kāi)始津津有味地“娛樂(lè)”。
這一次，我成功智取了蘋(píng)果。
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蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇二
在平安夜的時(shí)候，都有吃蘋(píng)果的習(xí)慣，吃蘋(píng)果代表著平平安安，小伙伴們，平安夜的時(shí)候記得要吃蘋(píng)果哦，記得要與身邊的人一起分享節(jié)日的而喜悅哦，小編給大家分享一個(gè)平安夜的活動(dòng)策劃，希望大家能夠偶一個(gè)有意義的節(jié)日，能夠讓自己記憶猶新，日后能夠想起自己曾經(jīng)做過(guò)得值得銘記的事情。
一、活動(dòng)背景：大學(xué)生是青春活力的一代，應(yīng)開(kāi)拓新視野，自力更生，在更多的舞臺(tái)上展示自己。
二、活動(dòng)主題：youaretheappleofmyeye。
三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)部門(mén)交流，增進(jìn)干事間的友誼，讓部門(mén)成員之間更加團(tuán)結(jié)。
四、活動(dòng)名稱：平安夜活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日星期二。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子廣場(chǎng)。
七、活動(dòng)對(duì)象：文體部及辦公室全員。
八、組織單位：溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。
第二部分活動(dòng)分工。
一、前期準(zhǔn)備：辦公室干事商討活動(dòng)細(xì)節(jié)并組織全體目標(biāo)人員，做好宣傳通知工作，爭(zhēng)取每個(gè)目標(biāo)人員都參加或擔(dān)任安全及準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)分工：辦公室干事負(fù)責(zé)買(mǎi)蘋(píng)果和包裝盒，文體部負(fù)責(zé)包裝蘋(píng)果。
三、后期工作：菲菲姐和不重要負(fù)責(zé)攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀(jì)念。
第三部分活動(dòng)內(nèi)容。
各個(gè)小組分到一定數(shù)量的蘋(píng)果，并按照一定的合理的價(jià)格去銷售蘋(píng)果，挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結(jié)束后比賽買(mǎi)蘋(píng)果得到的凈利潤(rùn)。
第四部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
兩箱蘋(píng)果200元包裝盒100元。
第五部分注意事項(xiàng)。
1、購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的數(shù)量及質(zhì)量。
2、騎車以及途中的安全。
3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娛樂(lè)，只是促進(jìn)感情，不許存。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇三
為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無(wú)數(shù)卻無(wú)人出來(lái)幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)禮品!
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排!
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中!
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供!
5、外部贊助：暫無(wú)，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!
1、看到者相互通知!
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫(xiě)短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!
3、活動(dòng)后：每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋(píng)果的“處理”過(guò)程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄!
4、如果有何疑問(wèn)或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系!
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇四
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說(shuō)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)畫(huà)餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。
銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。
兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。作為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇五
“蘋(píng)果”計(jì)劃——傳承愛(ài)心，接力希望。
“如果別人給予我一個(gè)蘋(píng)果，當(dāng)我看到更需要的人的時(shí)候我會(huì)把這個(gè)蘋(píng)果傳遞給更需要的人，別人也是如此。將蘋(píng)果一直傳遞下去，將愛(ài)心一直傳遞下去?！?/p>
活動(dòng)目的
旨在通過(guò)本次“蘋(píng)果”計(jì)劃系列活動(dòng)之我的公益，與你分享來(lái)讓當(dāng)?shù)氐男∨笥褌兞私夤?，了解公益活?dòng)的重要性，向他們宣傳公益精神。
活動(dòng)安排
1、由“愛(ài)滿心間”活動(dòng)小組成員向當(dāng)?shù)匦『⒆又v述助人為樂(lè)，傳遞愛(ài)心相關(guān)的故事及講解我們進(jìn)行公益活動(dòng)的意義，讓他們了解公益，學(xué)會(huì)感恩，助人為樂(lè)。
2、通過(guò)孩子們跟小組成員之間問(wèn)答互動(dòng)等形式加深他們對(duì)愛(ài)心公益活動(dòng)的了解與理解。
活動(dòng)目的
通過(guò)一系列以感恩和愛(ài)心為主題的影片的觀看，以及孩子們對(duì)電影的體會(huì)和大家的一些互動(dòng)交流，讓孩子們潛移默化的受到愛(ài)心與公益精神的感染與鼓舞，同時(shí)樹(shù)立一種幫助他人、傳承愛(ài)心的意識(shí)。
活動(dòng)安排
1、組織當(dāng)?shù)睾⒆佑^看以愛(ài)心公益和助人感恩為主題的影片，讓他們更加深刻的受到這種愛(ài)心精神的影響。
2、觀看影片之后，讓孩子們談?wù)勛约旱挠^后感。
3、由活動(dòng)負(fù)責(zé)人跟孩子們共同交流互動(dòng)，從而讓他們更加體會(huì)到愛(ài)心的感染力。
活動(dòng)目的
旨在通過(guò)此次活動(dòng)讓孩子們了解身邊更加需要幫助的人，并鼓勵(lì)他們通過(guò)自身行動(dòng)真正參與到助人為樂(lè)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的行列中來(lái)。
活動(dòng)安排
1、由“愛(ài)滿心間”團(tuán)隊(duì)先走訪了解活動(dòng)基地周圍一些孤寡老人、殘疾人等需要幫助的弱勢(shì)群體。
2、帶領(lǐng)孩子們了解身邊這些更加需要幫助的人。
3、鼓勵(lì)孩子們通過(guò)自身的實(shí)際行動(dòng)幫助這些需要幫助的人，如幫助孤寡老人、殘疾人做家務(wù)等。
活動(dòng)目的
此項(xiàng)活動(dòng)旨在繼第三階段“學(xué)會(huì)關(guān)心，愛(ài)在身邊”活動(dòng)之后，讓孩子們更加積極熱心的投入到幫助他人，傳承愛(ài)心的行動(dòng)中來(lái)。同時(shí)真正懂得關(guān)注關(guān)心他人，體會(huì)到公益愛(ài)心活動(dòng)的樂(lè)趣與意義。
活動(dòng)安排
1、通過(guò)圖片視頻等向孩子們宣傳一些關(guān)于地震災(zāi)區(qū)及其他更加需要幫助的孩子們的情況，再次喚起當(dāng)?shù)睾⒆觽兊膼?ài)心。
2、聯(lián)合孩子們一起通過(guò)自身努力從而幫助災(zāi)區(qū)的.孩子們，將愛(ài)心傳承下去。如組織孩子們撿廢品賣(mài)錢(qián)，變廢為寶等，將自己的勞動(dòng)成果捐給地震災(zāi)區(qū)。
活動(dòng)目的
旨在通過(guò)本次活動(dòng)對(duì)之前的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，再次喚起孩子們的愛(ài)心，讓他們從小樹(shù)立助人愛(ài)心意識(shí)及傳承公益精神的決心。
活動(dòng)安排
1、由孩子們談?wù)剬?duì)“蘋(píng)果”計(jì)劃之前一系列活動(dòng)體會(huì)與感悟。
2、由“愛(ài)滿心間”活動(dòng)小組成員再次像孩子們宣傳公益愛(ài)心活動(dòng)的意義，讓他們從小樹(shù)立一種助人為樂(lè)、傳遞愛(ài)心、懂得感恩的精神，真正將愛(ài)心、將公益活動(dòng)精神傳承下去。
（一）通過(guò)本次“蘋(píng)果”計(jì)劃——傳承愛(ài)心，接力希望的主題活動(dòng)讓當(dāng)?shù)睾⒆觽冋嬲私夤婊顒?dòng)及其意義，提高他們參與公益的熱心。
（二）通過(guò)本次活動(dòng)，一方面可以把先進(jìn)的文化跟公益愛(ài)心精神帶進(jìn)貧困山村，使貧困山村的兒童或失學(xué)兒童感受到人文關(guān)懷和社會(huì)溫暖。同時(shí)，更是為了使孩子們能夠進(jìn)一步地受到這種公益愛(ài)心精神的熏陶，喚起他們的愛(ài)心，讓他們學(xué)會(huì)感恩，從小樹(shù)立一種助人為樂(lè)，奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)，將“公益”真正傳承下去。
（三）通過(guò)孩子們的愛(ài)心行為，既幫助了身邊的人以及諸如地震災(zāi)區(qū)的部分孩子也能向他們宣傳愛(ài)心，宣傳公益活動(dòng)，擴(kuò)大公益活動(dòng)的影響面。同時(shí)也有利于我們整個(gè)愛(ài)心的傳承和公益活動(dòng)精神的傳遞，讓更多的人了解公益，參與公益活動(dòng)，在全社會(huì)中提倡愛(ài)心關(guān)懷和愛(ài)心傳遞精神。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇六
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長(zhǎng)期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會(huì)，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開(kāi)闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí)，提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí)，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解人生，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩。
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái)，為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問(wèn)題的能力的重要性，同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富。
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽。
馳騁市場(chǎng)、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。
貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）。
（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市所有地域。
（一）主辦單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
（二）承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
（三）贊助單位：
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（四）指導(dǎo)單位：
貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（五）報(bào)道單位。
貴陽(yáng)市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
（六）參與方。
貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請(qǐng)：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊(duì)長(zhǎng)。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)廣場(chǎng)集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào)，啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)。
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架，商品若干。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見(jiàn)附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場(chǎng)價(jià)。
4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場(chǎng)，后進(jìn)行銷售活動(dòng)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買(mǎi)，否者按照作弊論處，在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書(shū)。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書(shū)。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決。
1.在比賽過(guò)程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問(wèn)題的能力。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇七
xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)。
2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;。
單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇八
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營(yíng)銷策劃案，目的是針對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化，對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過(guò)對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析，樹(shù)立紅蜻蜓菜籽油（三級(jí)）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營(yíng)銷提高紅蜻蜓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售渠道上，對(duì)重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營(yíng)銷渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)……………………………………………………2。
（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競(jìng)爭(zhēng)……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會(huì)因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預(yù)期變化………………………………………………………………………8。
二、營(yíng)銷策略。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)／預(yù)期效果…………………………………………………………8。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述。
1.識(shí)別特征………………………………………………………………………8。
2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場(chǎng)定位………………………………………………………………………9。
（四）營(yíng)銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價(jià)…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動(dòng)步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預(yù)算…………………………………………………………………………15。
(二)評(píng)估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………17。
選手簡(jiǎn)介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的賣(mài)點(diǎn)定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開(kāi)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫(huà)面、紅蜻蜓廚藝大賽場(chǎng)景、主題溫暖活動(dòng)等促銷行動(dòng)方案。
本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）一定能夠吸引更多消費(fèi)者的'眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、市場(chǎng)分析。
（一）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。
1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場(chǎng)上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國(guó)品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開(kāi)放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)植物油脂油料的大型國(guó)有企業(yè)。公司從19xx年以來(lái)連續(xù)18年盈利。
德龍商場(chǎng)、百盛商場(chǎng)、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國(guó)食用油市場(chǎng)裹足不前之時(shí)，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度，通過(guò)貼牌、收購(gòu)、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國(guó)食用油市場(chǎng)的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油，正在開(kāi)啟實(shí)施全國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場(chǎng)占有率，尤其在重慶本地市場(chǎng)的占有率達(dá)30％，與“金龍魚(yú)”、“福臨門(mén)”等全國(guó)知名品牌形成三足鼎立之勢(shì)，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚(yú)”、“福臨門(mén)”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國(guó)國(guó)際投資公司、美國(guó)摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級(jí)菜籽油（色拉油）、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營(yíng)銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn)；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣(mài)場(chǎng)廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇九
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂(lè)品味人生。
營(yíng)銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹?lái)的快樂(lè)人生為理念。
2，營(yíng)銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂(lè)高品味人生為文化層次。
核心競(jìng)爭(zhēng)力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時(shí)間：
地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春。
目錄。
1，背景。
1，1：國(guó)際環(huán)境。
1，2：國(guó)內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)。
3.1市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)原則選擇。
3.2市場(chǎng)潛力方法。
3.3市場(chǎng)潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費(fèi)者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級(jí)白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場(chǎng)細(xì)分。
4.1市場(chǎng)調(diào)研。
4.2細(xì)分市場(chǎng)的劃分。
4.3細(xì)分市場(chǎng)的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析。
7，價(jià)格定位。
6.1，價(jià)格定位原則。
6.2，價(jià)格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉(cāng)儲(chǔ)分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運(yùn)作成分分析。
8.3，倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)和存貨量計(jì)算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢(shì)分析。
10.2劣勢(shì)分析。
10.3機(jī)會(huì)分析。
10.4風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國(guó)食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過(guò)去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡(jiǎn)單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國(guó)產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國(guó)外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
1.1我國(guó)的食用油現(xiàn)狀。
國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場(chǎng)需求。
在我國(guó)直轄市和部分省會(huì)城市中金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開(kāi)始中國(guó)5l及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500-600萬(wàn)噸市場(chǎng)容量超過(guò)400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右；20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)速度快，而且中國(guó)地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家糧油信息中心。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國(guó)植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場(chǎng)占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場(chǎng)6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過(guò)程中是一個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國(guó)的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬(wàn)平方公里，占全國(guó)的1.95%；人口2750.4萬(wàn)人[2]，占全國(guó)的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國(guó)的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬(wàn)人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長(zhǎng)率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十
一.前言：
由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國(guó)36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水，短短10余年間，我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來(lái)，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春”。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
二.目的：
打開(kāi)xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡(jiǎn)介。
五.市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場(chǎng)分析。
a.優(yōu)勢(shì)分析：
(1)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限。
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻純凈水，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢(shì)分析。
(1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低。
純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十一
圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月22日-----12月24日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)。
江西師大對(duì)街和天橋。
4、活動(dòng)目的。
豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢(qián)為輔。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十二
3，打造銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)/考核銷售人員;。
4，關(guān)注員工心態(tài)，及時(shí)給予幫助;。
5，門(mén)店客訴或其他緊急情況處理;。
6，貨品庫(kù)存管理，及時(shí)清理滯銷產(chǎn)品，周期性上報(bào)需求，產(chǎn)品陳列。
7，負(fù)責(zé)店面的整體形象，尤其門(mén)店衛(wèi)生的維護(hù);。
8，按照公司要求，執(zhí)行各項(xiàng)政策的落地工作。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十三
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為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無(wú)數(shù)卻無(wú)人出來(lái)幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)禮品!
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排!
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中!
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供!
5、外部贊助：暫無(wú)，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!
1、看到者相互通知!
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫(xiě)短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!
3、活動(dòng)后：每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋(píng)果的“處理”過(guò)程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄!
4、如果有何疑問(wèn)或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系!
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為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無(wú)數(shù)卻無(wú)人出來(lái)幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)禮品！
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排！
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！
5、外部贊助：暫無(wú)，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！
1、看到者相互通知！
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫(xiě)短息發(fā)送到（陳明飛）的手機(jī)上！
3、活動(dòng)后：每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋(píng)果的“處理”過(guò)程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！
4、如果有何疑問(wèn)或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛！
信息工程班。
/12/23。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸王向前所有。
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冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋(píng)果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!
通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!
1.各部部長(zhǎng)發(fā)飛信提前通知。
2.網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知。
12月24日晚七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場(chǎng)。
1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。
2.選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3.晚上七點(diǎn)，會(huì)長(zhǎng)講話，再由指定的部長(zhǎng)（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋(píng)果。
4.大家品嘗蘋(píng)果，討論集郵心得。
5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂(lè)性。
6.活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)集合，匯報(bào)工作情況。
注意事項(xiàng)：活動(dòng)后將場(chǎng)地恢復(fù)到原來(lái)模樣，注意衛(wèi)生！
蘋(píng)果：198元（60*3.3元）。
包裝紙：60元。
總計(jì):258元。
集郵協(xié)會(huì)。
xx年12月2日。
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“蘋(píng)果”計(jì)劃——傳承愛(ài)心，接力希望。
“如果別人給予我一個(gè)蘋(píng)果，當(dāng)我看到更需要的人的時(shí)候我會(huì)把這個(gè)蘋(píng)果傳遞給更需要的人，別人也是如此。將蘋(píng)果一直傳遞下去，將愛(ài)心一直傳遞下去……”
（一）、我的公益，與你分享。
活動(dòng)目的。
旨在通過(guò)本次“蘋(píng)果”計(jì)劃系列活動(dòng)之我的公益，與你分享來(lái)讓當(dāng)?shù)氐男∨笥褌兞私夤?，了解公益活?dòng)的重要性，向他們宣傳公益精神。
活動(dòng)安排。
1、由“愛(ài)滿心間”活動(dòng)小組成員向當(dāng)?shù)匦『⒆又v述助人為樂(lè)，傳遞愛(ài)心相關(guān)的故事及講解我們進(jìn)行公益活動(dòng)的意義，讓他們了解公益，學(xué)會(huì)感恩，助人為樂(lè)。
2、通過(guò)孩子們跟小組成員之間問(wèn)答互動(dòng)等形式加深他們對(duì)愛(ài)心公益活動(dòng)的了解與理解。
（二）、感人影片，感動(dòng)你我。
活動(dòng)目的。
通過(guò)一系列以感恩和愛(ài)心為主題的影片的觀看，以及孩子們對(duì)電影的體會(huì)和大家的一些互動(dòng)交流，讓孩子們潛移默化的受到愛(ài)心與公益精神的感染與鼓舞，同時(shí)樹(shù)立一種幫助他人、傳承愛(ài)心的意識(shí)。
活動(dòng)安排。
1、組織當(dāng)?shù)睾⒆佑^看以愛(ài)心公益和助人感恩為主題的影片，讓他們更加深刻的受到這種愛(ài)心精神的影響。
2、觀看影片之后，讓孩子們談?wù)勛约旱挠^后感。
3、由活動(dòng)負(fù)責(zé)人跟孩子們共同交流互動(dòng)，從而讓他們更加體會(huì)到愛(ài)心的感染力。
（三）、學(xué)會(huì)關(guān)心，愛(ài)在身邊。
活動(dòng)目的。
旨在通過(guò)此次活動(dòng)讓孩子們了解身邊更加需要幫助的人，并鼓勵(lì)他們通過(guò)自身行動(dòng)真正參與到助人為樂(lè)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的行列中來(lái)。
活動(dòng)安排。
1、由“愛(ài)滿心間”團(tuán)隊(duì)先走訪了解活動(dòng)基地周圍一些孤寡老人、殘疾人等需要幫助的弱勢(shì)群體。
2、帶領(lǐng)孩子們了解身邊這些更加需要幫助的人。
3、鼓勵(lì)孩子們通過(guò)自身的實(shí)際行動(dòng)幫助這些需要幫助的人，如幫助孤寡老人、殘疾人做家務(wù)等。
（四）、傳承愛(ài)心，攜手成長(zhǎng)。
活動(dòng)目的。
此項(xiàng)活動(dòng)旨在繼第三階段“學(xué)會(huì)關(guān)心，愛(ài)在身邊”活動(dòng)之后，讓孩子們更加積極熱心的投入到幫助他人，傳承愛(ài)心的行動(dòng)中來(lái)。同時(shí)真正懂得關(guān)注關(guān)心他人，體會(huì)到公益愛(ài)心活動(dòng)的樂(lè)趣與意義。
活動(dòng)安排。
1、通過(guò)圖片視頻等向孩子們宣傳一些關(guān)于地震災(zāi)區(qū)及其他更加需要幫助的孩子們的情況，再次喚起當(dāng)?shù)睾⒆觽兊膼?ài)心。
2、聯(lián)合孩子們一起通過(guò)自身努力從而幫助災(zāi)區(qū)的孩子們，將愛(ài)心傳承下去。如組織孩子們撿廢品賣(mài)錢(qián)，變廢為寶等，將自己的勞動(dòng)成果捐給地震災(zāi)區(qū)。
（五）、用心傳承，愛(ài)心升華。
活動(dòng)目的。
旨在通過(guò)本次活動(dòng)對(duì)之前的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，再次喚起孩子們的愛(ài)心，讓他們從小樹(shù)立助人愛(ài)心意識(shí)及傳承公益精神的決心。
活動(dòng)安排。
1、由孩子們談?wù)剬?duì)“蘋(píng)果”計(jì)劃之前一系列活動(dòng)體會(huì)與感悟。
2、由“愛(ài)滿心間”活動(dòng)小組成員再次像孩子們宣傳公益愛(ài)心活動(dòng)的意義，讓他們從小樹(shù)立一種助人為樂(lè)、傳遞愛(ài)心、懂得感恩的精神，真正將愛(ài)心、將公益活動(dòng)精神傳承下去。
（一）通過(guò)本次“蘋(píng)果”計(jì)劃——傳承愛(ài)心，接力希望的主題活動(dòng)讓當(dāng)?shù)睾⒆觽冋嬲私夤婊顒?dòng)及其意義，提高他們參與公益的熱心。
（二）通過(guò)本次活動(dòng)，一方面可以把先進(jìn)的文化跟公益愛(ài)心精神帶進(jìn)貧困山村，使貧困山村的兒童或失學(xué)兒童感受到人文關(guān)懷和社會(huì)溫暖。同時(shí)，更是為了使孩子們能夠進(jìn)一步地受到這種公益愛(ài)心精神的熏陶，喚起他們的愛(ài)心，讓他們學(xué)會(huì)感恩，從小樹(shù)立一種助人為樂(lè)，奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)，將“公益”真正傳承下去。
（三）通過(guò)孩子們的愛(ài)心行為，既幫助了身邊的人以及諸如地震災(zāi)區(qū)的部分孩子也能向他們宣傳愛(ài)心，宣傳公益活動(dòng)，擴(kuò)大公益活動(dòng)的影響面。同時(shí)也有利于我們整個(gè)愛(ài)心的傳承和公益活動(dòng)精神的傳遞，讓更多的人了解公益，參與公益活動(dòng)，在全社會(huì)中提倡愛(ài)心關(guān)懷和愛(ài)心傳遞精神。
“蘋(píng)果”計(jì)劃——傳承愛(ài)心，接力希望。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十四
近年來(lái)，蘋(píng)果產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售可謂一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)銷售高峰。作為一名蘋(píng)果銷售員，我親身體驗(yàn)了蘋(píng)果產(chǎn)品的銷售過(guò)程，也深刻領(lǐng)悟到了一些銷售的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將通過(guò)五個(gè)部分，分享我對(duì)蘋(píng)果銷售的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。蘋(píng)果產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受矚目的重要原因之一，是其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一名銷售員，我們應(yīng)該充分了解每一款蘋(píng)果產(chǎn)品的特點(diǎn)，并能夠清晰準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)。例如，iPhone的高端配置、安全性和流暢的操作系統(tǒng)，以及MacBook的高質(zhì)量制造和卓越的性能，這些都是我們?cè)阡N售過(guò)程中可用來(lái)與顧客溝通的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
其次，不斷更新市場(chǎng)知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并掌握市場(chǎng)趨勢(shì)至關(guān)重要。作為一名蘋(píng)果銷售員，我們需要及時(shí)了解其他品牌的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)步，以便能夠與顧客進(jìn)行有針對(duì)性的比較。此外，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)也能幫助我們更好地預(yù)測(cè)顧客需求，為他們提供更準(zhǔn)確的建議和解決方案。
再次，與顧客建立良好的溝通與信任關(guān)系。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與顧客建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。因此，與顧客保持良好的溝通和建立信任非常重要。在每一次銷售過(guò)程中，我們應(yīng)該盡可能地傾聽(tīng)顧客的需求和疑慮，并提供滿意的解決方案。此外，我們還可以通過(guò)主動(dòng)與顧客交流和咨詢，不斷改進(jìn)和提升銷售技巧，以更好地滿足顧客的需求。
另外，提供個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。盡管蘋(píng)果產(chǎn)品已經(jīng)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但與買(mǎi)家進(jìn)行個(gè)性化互動(dòng)仍然是提高銷售率的關(guān)鍵因素之一。為了營(yíng)造良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，我們需要根據(jù)顧客的需求，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品選擇和購(gòu)買(mǎi)建議。比如，區(qū)分顧客的喜好、職業(yè)、需求等，提供不同的產(chǎn)品和套餐組合，幫助他們更好地滿足自己的需要。這樣一來(lái)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，顧客會(huì)感受到我們的專業(yè)性和關(guān)懷，從而提升他們的購(gòu)買(mǎi)滿意度。
最后，實(shí)施后續(xù)跟進(jìn)與回訪。銷售的過(guò)程并不應(yīng)該止步于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的那一刻，在銷售完成后，與顧客進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)和回訪也是非常重要的。這樣一來(lái)，我們可以了解產(chǎn)品的使用情況，幫助顧客解決遇到的問(wèn)題，并了解他們的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。通過(guò)不斷維持與顧客的聯(lián)系，我們可以建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓顧客成為我們銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
綜上所述，蘋(píng)果銷售不僅僅是產(chǎn)品銷售，更是與顧客建立聯(lián)系和合作的過(guò)程。了解產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，不斷更新市場(chǎng)知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，與顧客建立良好的溝通與信任關(guān)系，提供個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，以及實(shí)施后續(xù)跟進(jìn)與回訪，這五個(gè)方面是我從銷售過(guò)程中領(lǐng)悟到的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)與思考能夠幫助我們?cè)谔O(píng)果銷售工作中取得更好的成績(jī)，并不斷提升自己的銷售技巧和能力。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十五
一．活動(dòng)前言：
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三．活動(dòng)主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動(dòng)時(shí)間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
六．活動(dòng)對(duì)象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)。
八.活動(dòng)形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）。
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報(bào)名時(shí)間：4月26日―4月30日。
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十六
土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣(mài)點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買(mǎi)等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷，印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等；
整合資源，推出“買(mǎi)黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
蘋(píng)果銷售策劃書(shū)篇十七
買(mǎi)受人：____________。
根據(jù)《??》的有關(guān)規(guī)定，為加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，保護(hù)合同交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)種植增產(chǎn)增收，本著公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用和互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本種植國(guó)光蘋(píng)果買(mǎi)賣(mài)合同。
第一條：出賣(mài)人負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)光蘋(píng)果的種植生產(chǎn)。買(mǎi)受人負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)光蘋(píng)果種植生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)。
第二條：出賣(mài)人應(yīng)按照買(mǎi)受人的收購(gòu)要求，向買(mǎi)受人承諾國(guó)光蘋(píng)果的種植面積為畝，并按照買(mǎi)受人提出的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理，按期、足額地向買(mǎi)受人提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和等級(jí)的國(guó)光蘋(píng)果公斤。出賣(mài)人應(yīng)保證在未完成合同約定的數(shù)量前，不向他人出售。
第四條：買(mǎi)受人應(yīng)搞好國(guó)光蘋(píng)果種植的信息和技術(shù)培訓(xùn)工作，指導(dǎo)出賣(mài)人科學(xué)種植，防止國(guó)光蘋(píng)果作物的病蟲(chóng)害，提高國(guó)光蘋(píng)果的產(chǎn)量和質(zhì)量。
___公斤化肥元___袋農(nóng)藥元___瓶。
第六條：因買(mǎi)受人在出賣(mài)人生產(chǎn)過(guò)程中因其提供的種子、化肥、農(nóng)藥出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或因提供的技術(shù)指導(dǎo)出現(xiàn)失誤，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)對(duì)出賣(mài)人的經(jīng)濟(jì)賠償。
第七條：出賣(mài)人由于不按買(mǎi)受人的技術(shù)要求和所提供種子、化肥、農(nóng)藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)或由于不可抗力的自然災(zāi)害造成的損失，由出賣(mài)人承擔(dān)。
提交________仲裁委員會(huì)仲裁。
依法向人民法院提起訴訟。
第九條：本合同自________年____月____日雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效合同履行完畢后失效。
第十條：雙方當(dāng)事人需要約定的其他事項(xiàng)。
出賣(mài)人。
出賣(mài)人：____________簽字。
住所地址：____________。
居民身份證號(hào)碼：____________。
聯(lián)系電話：____________。
郵編：________________。
買(mǎi)受人。
買(mǎi)受人：____________簽字。
住所地址：____________。
法定代表人簽字。
居民身份證號(hào)碼：____________。
委托代理人簽字。
居民身份證號(hào)碼：____________。
開(kāi)戶銀行：____________。
銀行帳號(hào)：____________。
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