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公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素篇一
到建行履新不滿兩個(gè)月時(shí)間的常振明，在建行股份成立大會(huì)上表示，他認(rèn)為建行股份較之中行股份的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：“同中行相比，建行最大優(yōu)勢(shì)是有一批非常優(yōu)質(zhì)的客戶，特別是在國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括電力行業(yè)、交通行業(yè)、電信行業(yè)中；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是，建行員工的協(xié)作性，各部門的配合都是非常不錯(cuò)的。我們今后希望在公司業(yè)務(wù)上能夠繼續(xù)保持建行優(yōu)勢(shì)，深化對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)；建行有16000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這就是優(yōu)勢(shì)，加快開展個(gè)人零售銀行服務(wù)和中介服務(wù)，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，向我們的個(gè)人客戶提供全方位的金融服務(wù)?！蓖瑫r(shí)空降中行、建行的李禮輝和常振明，均認(rèn)為自己所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，并認(rèn)為要應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的首要任務(wù)是建立一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，這是在銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。
常振明進(jìn)一步表示說：“只有建立了一支高效協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)，才能盡快完成建行由以地域?yàn)橹行南蛞詷I(yè)務(wù)線為中心的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變，建立一套能夠消化不良資產(chǎn)的管理體制，不能再靠國(guó)家剝離不良資產(chǎn)了?！逼窠ㄐ泄嫉淖钚虏涣假J款率已經(jīng)下降到3.08%，而中行最新公布的不良貸款率已經(jīng)下降到5.46%.根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在降低不良貸款率上，建行暫時(shí)領(lǐng)先。而較低的不良貸款率，則是建行與中行爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢(shì)。(改革開放20多年，充實(shí)了中國(guó)人的“錢袋子”，為銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展培育了肥沃的土壤。就在各家銀行紛紛大舉進(jìn)軍零售業(yè)務(wù)時(shí)，又恰逢國(guó)內(nèi)人民幣業(yè)務(wù)全面向外資銀行開放。國(guó)內(nèi)銀行開始與外資銀行站在同一起跑線上展開競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)務(wù)成為群雄逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)銀行重對(duì)公業(yè)務(wù)，輕零售業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)已然成為國(guó)內(nèi)銀行的短板之一。相比之下，國(guó)外商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)則十分明顯，它們擁有靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)種類，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴姆?wù)，滿足客戶多元化的需求。目前，國(guó)際性大銀行的零售業(yè)務(wù)收益占比一般在30%至70%之間。
盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但向零售銀行轉(zhuǎn)型是各家銀行必須經(jīng)歷的過程，因?yàn)橐源婵顬榛A(chǔ)的個(gè)人匯兌、結(jié)算、投資、咨詢?cè)u(píng)估、理財(cái)、信用擔(dān)保等零售業(yè)務(wù)，擁有市場(chǎng)空間廣闊、資金占用少、收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)分散的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在這一領(lǐng)域，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，發(fā)展與困難同在。中外銀行正厲兵秣馬，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。為了解國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行如何在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域開疆辟土，記者走進(jìn)了處在“拓疆”大軍最前列的中國(guó)建設(shè)銀行。
決策層的共識(shí)
盡管面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，建行董事長(zhǎng)郭樹清還是表現(xiàn)出了足夠的信心：“我們有信心把建行建設(shè)成國(guó)際一流的零售銀行。”他表示，自己的信心源于對(duì)市場(chǎng)的深入分析，源于建行側(cè)重發(fā)展零售業(yè)務(wù)的明確戰(zhàn)略定位，源于建行零售業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。他表示：“當(dāng)前金融市場(chǎng)及融資結(jié)構(gòu)正在加快變化，利率市場(chǎng)化也在推進(jìn)，間接金融市場(chǎng)會(huì)相對(duì)縮小，存貸款利差也會(huì)收窄。因此，建行應(yīng)當(dāng)在保持公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到零售業(yè)務(wù)上，把其作為銀行新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)大力發(fā)展?！?/p>
實(shí)際上，從2005年夏季起，建行內(nèi)部尤其是決策層內(nèi)部已就零售業(yè)務(wù)對(duì)建行至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義達(dá)成共識(shí)。建行還專門下發(fā)了加快個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)性文件，明確提出個(gè)人銀行業(yè)務(wù)是建行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，要求全行提升客戶服務(wù)水平、加大政策支持力度、推進(jìn)渠道建設(shè)、加快專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)支持，全面促進(jìn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)型之路
“改革體制，優(yōu)化流程”是建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的策略。目前，建行正在穩(wěn)步推進(jìn)零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理體制改革。去年6月，杜亞軍被任命為建行零售業(yè)務(wù)總監(jiān)，他走馬上任后即著手提高建行零售業(yè)務(wù)的效率，加快對(duì)市場(chǎng)和客戶做出反應(yīng)，落實(shí)建行在零售業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略決策，增強(qiáng)零售業(yè)務(wù)板塊內(nèi)外部的聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，建行積極籌劃對(duì)包括零售業(yè)務(wù)流程在內(nèi)的全行業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，從2005年以來，優(yōu)化改進(jìn)了19項(xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程，解決了基層行迫切需要解決的業(yè)務(wù)流程問題。
建行上市后一直強(qiáng)調(diào)的“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念也貫穿于零售業(yè)務(wù)發(fā)展之中，倡導(dǎo)為客戶提供差別化、人性化服務(wù)，努力提高客戶滿意度，以期實(shí)現(xiàn)“為客戶提供最佳服務(wù)”的戰(zhàn)略愿景。近年來，建行涌現(xiàn)出了“向黨工作站”、“紅梅理財(cái)室”、“何曉工作法”等一批服務(wù)客戶的模式和典型。去年5月，為進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶服務(wù)水平，建行又推出營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)神秘人檢查辦法，由總行委派工作人員以客戶身份，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和自助銀行、自助設(shè)備的服務(wù)情況進(jìn)行明察暗訪，詳細(xì)了解客戶對(duì)建行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的意見與建議。目前，建行近1.4萬個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的近2萬臺(tái)atm形成了24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，為客戶提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，為提高客戶服務(wù)水平，建行還將在全行陸續(xù)推出調(diào)整崗位設(shè)置、排隊(duì)模式和彈性排班等措施。經(jīng)試點(diǎn)，這些措施在降低客戶等候時(shí)間方面效果明顯，試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)等候時(shí)間低于10分鐘的客戶占比達(dá)到93%，比改進(jìn)前提高38%。
讓客戶成為最大受益者
對(duì)于廣大客戶來說，他們不可能十分了解建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的宏觀策略，卻能感受到產(chǎn)品創(chuàng)新、功能升級(jí)給他們帶來的服務(wù)提升。以建行龍卡信用卡為例，近年來龍卡信用卡家族不斷“添丁”：龍卡商務(wù)卡、龍卡汽車卡、龍卡名?？??龍卡信用卡的產(chǎn)品功能也日漸完善，大額交易短信通知服務(wù)、信用卡網(wǎng)上還款、自助銀行還款、代繳費(fèi)等功能拓展了還款受理的電子化服務(wù)渠道，深受持卡人的歡迎。郵購(gòu)分期付款、消費(fèi)分期付款和裝修分期付款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，有效地發(fā)揮了信用卡消費(fèi)信貸的作用，也充分滿足了持卡人消費(fèi)信貸的需求。
又如建行樂當(dāng)家理財(cái)卡，具有眾多的交易功能和增值服務(wù)。樂當(dāng)家理財(cái)卡最突出的功能是其多賬戶管理、一站式投資理財(cái)、自由轉(zhuǎn)賬和跨國(guó)交易消費(fèi)。這張小小的卡片里具有人民幣、美元、港幣、日元、歐元、英鎊等多幣種的活期、定期存款賬戶，還可以管理本人的質(zhì)押貸款賬戶和在建行的其他賬戶。持卡人可以用該卡辦理外匯買賣、憑證式國(guó)債、基金、銀證轉(zhuǎn)賬、客戶保證金服務(wù)等一系列投資理財(cái)業(yè)務(wù)，還能以卡內(nèi)定期存款或憑證式國(guó)債作為質(zhì)押物，自助辦理人民幣短期質(zhì)押貸款。理財(cái)卡作為建行推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，已累計(jì)發(fā)行了220萬張。
此外，經(jīng)過幾年的不斷優(yōu)化和拓展，目前建行自助設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)理財(cái)卡多賬戶轉(zhuǎn)賬、代繳費(fèi)、自助貸款、基金買賣、無卡存款等60多種交易，功能比較全面，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，自助終端可以實(shí)現(xiàn)120多種功能，這對(duì)緩解銀行排隊(duì)問題作用明顯。在央行出臺(tái)《關(guān)于改進(jìn)個(gè)人支付結(jié)算服務(wù)的通知》后，建行率先做出反應(yīng)，提高了atm日提款上限，獲得媒體和公眾的一致好評(píng)。
不長(zhǎng)的實(shí)踐中，建行向一流零售銀行邁進(jìn)轉(zhuǎn)型之旅初見成效。郭樹清向記者表示，建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)??建行網(wǎng)點(diǎn)、公司客戶眾多，已融進(jìn)百姓生活和公司業(yè)務(wù)中。此外，經(jīng)過50多年發(fā)展，建行品牌早已深入人心，這些更堅(jiān)定了建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的信
在四大國(guó)有商業(yè)銀行中，建設(shè)銀行是惟一一家保留和經(jīng)營(yíng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的銀行。作為一項(xiàng)開展四十多年的傳統(tǒng)特色業(yè)務(wù)，該行依靠基本建設(shè)投資管理的經(jīng)驗(yàn)，依托專門的技術(shù)、人才、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本著“客觀、公正、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，牢固樹立客戶至上的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶的信賴，在國(guó)內(nèi)享有較高的信譽(yù)。
優(yōu)勢(shì)無常勢(shì)
在國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)中，建設(shè)銀行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)是從業(yè)人員最多、組織機(jī)構(gòu)最健全、技術(shù)力量最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的服務(wù)系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最大的造價(jià)咨詢體系。
目前，建設(shè)銀行各一級(jí)分行均設(shè)有專門的造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)，造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書歸一級(jí)分行擁有，在各一級(jí)分行轄下機(jī)構(gòu)中設(shè)有造價(jià)咨詢分支機(jī)構(gòu)和專門的造價(jià)咨詢?nèi)藛T主營(yíng)審價(jià)咨詢業(yè)務(wù)，行內(nèi)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)管轄的部分咨詢實(shí)體主要從事建設(shè)監(jiān)理、資產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)，是對(duì)審價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充和延伸。造價(jià)咨詢主要產(chǎn)品系列有：建設(shè)項(xiàng)目的投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、工程概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工決算、工程招標(biāo)標(biāo)底、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和審核，建設(shè)工程招標(biāo)代理，工程投資監(jiān)理，經(jīng)濟(jì)合同糾紛中的工程造價(jià)鑒定業(yè)務(wù)和造價(jià)信息咨詢業(yè)務(wù)。我國(guó)許多著名的大型特大型工程項(xiàng)目的概、預(yù)算幾乎都是該行管理和進(jìn)行工程投資審價(jià)的，如鞍鋼工程、寶鋼工程、秦山核電站、二灘水電站、上海南浦大橋、東方明珠電視塔、首都機(jī)場(chǎng)、北京西客站等項(xiàng)目。
按照中國(guó)加入wto所做的承諾，我國(guó)工程造價(jià)咨詢行業(yè)在五年過渡期內(nèi)，允許外商設(shè)立合資、合作企業(yè)，過渡期后允許設(shè)立外商獨(dú)資的工程造價(jià)咨詢企業(yè)。因此，必將會(huì)吸引大量國(guó)外咨詢企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，包括建設(shè)銀行在內(nèi)的我國(guó)工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)將融入開放的國(guó)際市場(chǎng)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
目前,全國(guó)經(jīng)建設(shè)部審批的甲級(jí)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)仍有5百余家，經(jīng)各地建設(shè)行政主管部門審批的乙級(jí)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量更是甲級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)倍。近幾年我國(guó)固定資產(chǎn)投資規(guī)模保持基本穩(wěn)定，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量也不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的變化。在這種情況下，諸多咨詢機(jī)構(gòu)想方設(shè)法通過橫向聯(lián)合、拓展咨詢產(chǎn)品品種、強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制、吸引和培養(yǎng)高級(jí)人才等多種措施提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加劇了造價(jià)咨詢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，國(guó)家重點(diǎn)工程的陸續(xù)上馬，每年有數(shù)萬億元固定資產(chǎn)投資，工程造價(jià)咨詢行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，將來這個(gè)市場(chǎng)還將以較快的速度發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)含勝勢(shì)
建設(shè)銀行在“十五”規(guī)劃中專門強(qiáng)調(diào)“保持和強(qiáng)化建設(shè)銀行在固定資產(chǎn)貸款、項(xiàng)目融資、銷售結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人住房貸款、委托代理、咨詢、工程審價(jià)及監(jiān)理等產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！彪S著業(yè)務(wù)收入及其在中間業(yè)務(wù)收入中占比的不斷提高，工程造價(jià)咨詢作為該行的特色業(yè)務(wù)產(chǎn)品，其重要性正日益凸顯。
建設(shè)銀行投資銀行部門負(fù)責(zé)人告訴記者，該行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是品牌優(yōu)勢(shì)。建設(shè)銀行歷史上長(zhǎng)期作為管理固定資產(chǎn)投資的專業(yè)銀行，工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)獨(dú)具特色，而且影響很大。二是技術(shù)力量雄厚、資質(zhì)等級(jí)高、業(yè)務(wù)形成規(guī)模。全行有8000余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T，其中注冊(cè)造價(jià)工程師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等各種專業(yè)技術(shù)人員2000多人。咨詢業(yè)務(wù)總量在全社會(huì)咨詢市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額。三是具有咨詢業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的潛在優(yōu)勢(shì)。四是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。該行專門的造價(jià)咨詢經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在集團(tuán)性企業(yè)客戶以及跨地域大型基本建設(shè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)不是一成不變的。據(jù)悉，建設(shè)銀行近年來為了做大做強(qiáng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)，做了大量卓有成效的工作。具體表現(xiàn)在八個(gè)方面：
規(guī)范管理。從維護(hù)建行特色業(yè)務(wù)健康規(guī)范的大局出發(fā)，既適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)需要，確保合理必要的費(fèi)用支出，又嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度；嚴(yán)格各項(xiàng)收入、支出核算，各行造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)接受計(jì)劃財(cái)務(wù)部門的管理和監(jiān)督；增強(qiáng)成本和效益觀念，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
強(qiáng)化營(yíng)銷。一方面緊密依托本行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，積極與行內(nèi)公司、房貸等業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)，研究制定了相應(yīng)的綜合營(yíng)銷工作措施；與公司業(yè)務(wù)、房貸業(yè)務(wù)等緊密結(jié)合，形成整體合力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)，形成相互配合，互為促進(jìn)的新格局；充分挖掘行內(nèi)擁有的客戶資源和貸款項(xiàng)目的咨詢業(yè)務(wù)潛力，努力擴(kuò)大客戶資源和貸款項(xiàng)目的咨詢范圍，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。另一方面充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)營(yíng)銷，凸顯規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。
機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步理順造價(jià)咨詢組織機(jī)構(gòu)體系，形成既符合政府和行業(yè)監(jiān)管要求又有利于造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的組織架構(gòu)；在全行體制改革的總體框架下，構(gòu)建造價(jià)咨詢專業(yè)化、集中化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)管理模式，打造特色品牌，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力。
注重質(zhì)量。堅(jiān)持造價(jià)咨詢工作客觀、公正、科學(xué)的原則，業(yè)務(wù)精益求精，減少差錯(cuò)率，保證咨詢工作質(zhì)量，維護(hù)建行造價(jià)咨詢的良好社會(huì)形象，全行逐步統(tǒng)一咨詢機(jī)構(gòu)名稱、咨詢報(bào)告書、咨詢成果標(biāo)識(shí)等，弘揚(yáng)造價(jià)咨詢品牌特色業(yè)務(wù)。
堅(jiān)持創(chuàng)新。著眼于未來造價(jià)咨詢市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鼓勵(lì)各分行結(jié)合自身實(shí)際開展建設(shè)項(xiàng)目全過程造價(jià)咨詢服務(wù)、全過程投資控制、投資監(jiān)理及項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)，增強(qiáng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)活力。
培養(yǎng)人才。造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)是智力服務(wù)，最大的資源是人才，專業(yè)人才是咨詢業(yè)務(wù)生存和發(fā)展的根本。結(jié)合總行制定的審價(jià)咨詢財(cái)務(wù)管理規(guī)定，在嚴(yán)格執(zhí)行總行財(cái)務(wù)收支管理的基礎(chǔ)上，制定行之有效的激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)咨詢從業(yè)人員積極性，穩(wěn)定造價(jià)咨詢骨干隊(duì)伍。
實(shí)體管理。為適應(yīng)行業(yè)管理要求，完善銀行服務(wù)功能，總行批復(fù)各分行保留了部分造價(jià)咨詢類實(shí)體。保留的咨詢實(shí)體堅(jiān)持統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一人員管理，統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行咨詢實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。
完善手段。加快造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的電算化以及計(jì)算機(jī)輔助項(xiàng)目管理的進(jìn)程，完善技術(shù)手段，提高工作效率，營(yíng)造專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
勝勢(shì)靠蓄勢(shì)
在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，如何進(jìn)一步提升造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？建設(shè)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該行這一業(yè)務(wù)新的總體發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略，已經(jīng)制定出臺(tái)并正在組織實(shí)施。
據(jù)介紹，建設(shè)銀行將在3?5年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為以建設(shè)項(xiàng)目全過程審價(jià)咨詢產(chǎn)品為龍頭和特色，以工程咨詢、招標(biāo)代理、建設(shè)監(jiān)理、資產(chǎn)估價(jià)等相關(guān)產(chǎn)品為補(bǔ)充和延伸，以行內(nèi)專門造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)為主，行內(nèi)機(jī)構(gòu)與轄屬咨詢實(shí)體相互補(bǔ)充，財(cái)務(wù)有效管理，推進(jìn)綜合營(yíng)銷，理順運(yùn)作機(jī)制，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，打造咨詢精品，服務(wù)功能完善，服務(wù)手段先進(jìn)，服務(wù)理念超前，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型集團(tuán)性造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)體系。適應(yīng)咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步從編審三算為主逐步向項(xiàng)目全過程造價(jià)控制為主轉(zhuǎn)變，有條件的地區(qū)要積極向工程項(xiàng)目管理方向延伸。隨著我國(guó)加入wto和造價(jià)咨詢市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)也將向全過程造價(jià)控制和全方位的工程項(xiàng)目管理的方向發(fā)展。
零售銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)服務(wù)不單單是態(tài)度
記者 龍昊
隨著4家外資法人銀行的開業(yè)，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開帷幕，外資銀行本地化的第一步發(fā)展戰(zhàn)略正是集中在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
服務(wù)創(chuàng)新是零售銀行立足的根本，但創(chuàng)新不僅僅是服務(wù)態(tài)度。
零售銀行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)
由于中國(guó)銀行業(yè)的全面開放，2006年，國(guó)內(nèi)銀行紛紛將零售銀行業(yè)務(wù)作為主要戰(zhàn)略方向之一：工行提出打造“中國(guó)第一零售銀行”；建行以加強(qiáng)中小企業(yè)貸款為契機(jī)，加大向零售銀行轉(zhuǎn)型的力度；招行提出要成為中國(guó)最好的零售銀行；中信銀行要在兩年內(nèi)建立零售銀行體系；民生銀行設(shè)“私人銀行”??零售銀行的戰(zhàn)略地位越來越重要，在銀行業(yè)務(wù)里的比重逐漸加大。
隨著4家外資法人銀行的高調(diào)開業(yè)，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開帷幕。在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資銀行的加入更令這個(gè)市場(chǎng)炙手可熱。
目前，外資銀行堅(jiān)持了老本行，無一例外將人民幣零售業(yè)務(wù)重心定位在理財(cái)業(yè)務(wù)上，首批4家外資銀行均推出了不同門檻的貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)，并主要通過這些貴賓理財(cái)賬戶吸收人民幣存款。
盡管渣打銀行目前可以辦理的人民幣零售業(yè)務(wù)還只有基本的存款業(yè)務(wù)、住房貸款業(yè)務(wù)。但據(jù)渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀透露，渣打?qū)⒃凇拔逡弧奔倨诤笙蛑袊?guó)國(guó)內(nèi)居民提供人民幣理財(cái)產(chǎn)品，第二步將在3個(gè)月后提供個(gè)人消費(fèi)類貸款，第三步為發(fā)行銀行卡，預(yù)計(jì)在第三季度將發(fā)行借記卡，希望在年底之前發(fā)行信用卡。此外，渣打銀行將在5月底之前推出私人銀行服務(wù)，門檻為100萬美金。
中資銀行的短板
據(jù)了解，國(guó)外先進(jìn)的銀行一般零售銀行的比重都能占到50％多，而有“第一零售銀行”之稱的招商銀行去年年報(bào)的數(shù)據(jù)是中間業(yè)務(wù)的占比只有14％，其實(shí)整個(gè)行業(yè)零售銀行占比都不高。
ｔｎｓ發(fā)布的2007中國(guó)零售銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告顯示，在金融業(yè)最為發(fā)達(dá)、最具代表性的北京、上海、廣州三個(gè)城市，絕大部分客戶使用銀行仍然只是使用活期和定期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，真正在銀行進(jìn)行投資交易的只有22％，信用卡13％，貸款5％。對(duì)于銀行來說，單筆交易帶來最高利益或者是客戶關(guān)系帶來最高利益的是貸款、信用卡、投資和銀證交易，但隨著中國(guó)股市的高漲，銀行是否可以通過基金的買賣來彌補(bǔ)銀?；蚱渌顿Y產(chǎn)品的下滑？這就是銀行現(xiàn)在面臨的問題，即如何拓展可以帶來盈利的和更加復(fù)雜的客戶關(guān)系。
還值得憂慮的是，三地零售銀行的總體客戶維系指數(shù)和口碑系數(shù)均遠(yuǎn)落后于全球平均值，多數(shù)銀行的客戶流失率在40％左右。中外差距使今日的競(jìng)爭(zhēng)形式異常嚴(yán)峻。
麥肯錫公司指出，未來十年，零售銀行業(yè)務(wù)將成為銀行營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)更重要的組成部分。目前，國(guó)內(nèi)銀行80％以上的利潤(rùn)來自商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄。未來十年，資本市場(chǎng)的發(fā)展將削減約1／3銀行借貸業(yè)務(wù)，迫使銀行拓展其他盈利方式。立法機(jī)構(gòu)將最終解除利率管制，這將降低商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄利潤(rùn)。零售銀行業(yè)務(wù)成為銀行新的發(fā)展重點(diǎn)，其對(duì)于銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)更加重要。
為什么我們就賺不到錢？科特勒咨詢集團(tuán)（ｋｍｇ）提出了目前國(guó)內(nèi)零售銀行存在的四大問題：客戶細(xì)分不清，不能提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單，缺乏可供客戶選擇的豐富產(chǎn)品線；營(yíng)銷和服務(wù)渠道單一；品牌缺失。
招商銀行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍坦誠(chéng)，我們單個(gè)客戶對(duì)銀行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率是比較低的，不像國(guó)外客戶可能在一個(gè)銀行有存款，有理財(cái)產(chǎn)品，還同時(shí)通過銀行買基金、買保險(xiǎn)。另外，我們?nèi)狈σ粋€(gè)高效的ｉｔ系統(tǒng)的支撐，占用了比較多的人力資源成本，只有技術(shù)跟上了，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量處理零售業(yè)務(wù)。
服務(wù)不單單是態(tài)度
人們把目光盯在服務(wù)創(chuàng)新上：如何滿足客戶的需求成為中外銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。
ｔｎｓ國(guó)際咨詢研究發(fā)展總監(jiān)張弘認(rèn)為，只有真正了解客戶的需求，準(zhǔn)確地滿足他們的需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀說，外資銀行非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但服務(wù)不單單是態(tài)度，服務(wù)也代表了能力。
目前，渣打銀行在上海只有五家網(wǎng)點(diǎn)，再好的微笑也有限。黎美儀說，外資銀行主要興趣在高端客戶。“對(duì)我而言金融創(chuàng)新不是把產(chǎn)品弄得很花哨，創(chuàng)新需要為受眾著想，他們的需求是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣改變自己服務(wù)形態(tài)滿足他們的需求?！?/p>
黎美儀認(rèn)為，外資銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是在理財(cái)產(chǎn)品本身上，因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品可以很快復(fù)制、模仿，關(guān)鍵是服務(wù)質(zhì)量，渣打的網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單成為銷售理財(cái)產(chǎn)品的終端，而是致力于為客戶提供細(xì)致的服務(wù)，并培養(yǎng)客戶的理財(cái)理念。
劉建軍表示，產(chǎn)品創(chuàng)新最大的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有一個(gè)銀行能說他做出的產(chǎn)品別人永遠(yuǎn)做不出來。所以決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不是產(chǎn)品，不是流程，而是滲透在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的理念，是綜合的服務(wù)能力。(
公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素篇二
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，話包裝。。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過她們?cè)?jì)劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中越來越發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（package）稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷4p（product, promotion, price, place）組合平行的第5個(gè)p，使之合稱為新市場(chǎng)營(yíng)銷的5p理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過度環(huán)節(jié)。所以，通過“包裝”這一與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。包裝設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷價(jià)值；同時(shí)，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷等任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言具有多方面的意義和功能。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業(yè)和管理者已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購(gòu)買者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。
作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括二個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷售的重要作用。
近年來大商場(chǎng)和超市在銷售市場(chǎng)中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購(gòu)貨情感的一個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì)上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，使消費(fèi)者通過包裝對(duì)內(nèi)裝物一目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來附加利益，提高商品售價(jià)作用，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。
“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來巨大的好處，也給企業(yè)帶來了更大的利潤(rùn)。通用食品公司開發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)出聽裝混合乳酪，從而大大延長(zhǎng)了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。
河南省某食品掛面廠在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購(gòu)買心理趁勢(shì)后，積極開發(fā)新品種，由原來的單項(xiàng)品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊，產(chǎn)品銷路依然不理想，該廠聘請(qǐng)有關(guān)專家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1o公斤和5公斤裝，所有開發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格，包裝一變，銷路大增，該廠產(chǎn)品已暢銷到北京、廣州等地，并遠(yuǎn)銷到香港和日本，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢(shì)頭。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種包裝策略，都與市場(chǎng)營(yíng)銷因素互相適應(yīng)，其最終目的是利用包裝這個(gè)形式產(chǎn)品，來推銷整體產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
羅技公司是全球最大的個(gè)人電腦周邊設(shè)備提供商，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤，互動(dòng)式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等，羅技公司產(chǎn)品知名度很高，在全球100多個(gè)國(guó)家銷售。與許多零售產(chǎn)品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球。“產(chǎn)品包裝對(duì)我們非常重要，包裝是產(chǎn)品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象。” 對(duì)產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產(chǎn)品的外觀和多視角美感，同時(shí)，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格。
在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。在銷售現(xiàn)場(chǎng)，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的尷尬，而且還能提高產(chǎn)品檔次，取得超值效益，提高市場(chǎng)營(yíng)銷中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對(duì)增加盈利。如何在競(jìng)品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)上要鶴立雞群，與不同層次的消費(fèi)者溝通，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。
中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，讓中國(guó)酒登上現(xiàn)代營(yíng)銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會(huì)的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印，同時(shí)顯露出鮮明的時(shí)代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創(chuàng)新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。
這款產(chǎn)品外觀獨(dú)特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價(jià)值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價(jià)值，酒喝完后，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個(gè)漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個(gè)長(zhǎng)方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個(gè)個(gè)性十足的紙巾盒，再組合后又是一個(gè)典雅大方的珠寶盒。
企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟。新穎美觀，設(shè)計(jì)一流的包裝，能起到使消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。所以，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認(rèn)識(shí)，才能有效地開拓市場(chǎng)。近年來市場(chǎng)上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時(shí)尚的綠色食品，使人們?cè)诜禈銡w真，回歸大自然的田園感覺時(shí)代，具有親切，古樸，大方的特點(diǎn)。
包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的角度來開發(fā)，進(jìn)行“人性化”設(shè)計(jì)。一個(gè)真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用，只有越具有個(gè)性化、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。
杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業(yè)科學(xué)、合理化細(xì)市場(chǎng)后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)各種飲料來滿足廣大消費(fèi)者的需要，因此生產(chǎn)各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷售對(duì)象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng)，在銷售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，而企業(yè)通過異類型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江紹興—包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個(gè)包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個(gè)花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物一目了然，外形設(shè)計(jì)美觀大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時(shí)攜帶又方便，充分滿足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。
商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買商品興趣，從而最終達(dá)到促銷的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。
公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素篇三
所謂公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是指比其他公司強(qiáng)的地方，是指一個(gè)企業(yè)在某些方面比其他的企業(yè)更能帶來利潤(rùn)或效益的優(yōu)勢(shì)，源于技術(shù)、管理、品牌等，而我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
首先公司在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類、市場(chǎng)占有率等方面都顯著優(yōu)于其他同行業(yè)企業(yè)，于2012年被評(píng)為“江蘇省重質(zhì)量守信譽(yù)誠(chéng)信施工單位”，每年資信等級(jí)均為“aaa級(jí)”。公司擁有一大批專業(yè)人才，依靠專業(yè)化的施工團(tuán)隊(duì)和規(guī)范的公司管理機(jī)制，通過近年來在工程領(lǐng)域不斷的實(shí)踐、探索和總結(jié)，業(yè)務(wù)范圍已涉及山東、河南、上海和江蘇四個(gè)大省，并成功地實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的農(nóng)民工到產(chǎn)業(yè)化工人的成功轉(zhuǎn)型。
從企業(yè)管理層面來講，我公司在外墻領(lǐng)域優(yōu)先將現(xiàn)代信息技術(shù)與先進(jìn)的管理理念相融合，率先采用信息化管理模式，成功轉(zhuǎn)變企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)流程、傳統(tǒng)管理方式和組織方式，達(dá)到了重新整合企業(yè)內(nèi)外部資源，大大提高了公司效率和效益、增強(qiáng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過使用pm2系統(tǒng)成功創(chuàng)建了綜合信息管理平臺(tái)、交流平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)，細(xì)致開展崗位描述、流程梳理、節(jié)點(diǎn)控制、制度保障，對(duì)崗位職責(zé)、人員考勤、日工作寫實(shí)、管理信息、崗位培訓(xùn)等實(shí)行透明化管理，并建立實(shí)時(shí)工作安排、進(jìn)度落實(shí)、效果評(píng)價(jià)機(jī)制。公司員工角色定位明確、能力素質(zhì)轉(zhuǎn)變迅速，給整體工作高效開展帶來了便利，實(shí)現(xiàn)了無紙化、網(wǎng)絡(luò)化、透明化、及時(shí)化辦公。
就企業(yè)產(chǎn)品方面而言，我公司產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，首先在外墻保溫系統(tǒng)方面有eps膨脹聚苯板保溫系統(tǒng)、stp保溫板保溫系統(tǒng)、eps膨脹聚苯板保溫系統(tǒng)、巖棉保溫板保溫系統(tǒng)、發(fā)泡水泥復(fù)合板保溫系統(tǒng)、無機(jī)保溫砂漿系統(tǒng)，其次外墻涂料方面有高級(jí)外墻彈性涂料、真石漆、水性氟碳漆、多彩涂料，還有在eps裝飾線條和室內(nèi)裝飾方面均形成了系統(tǒng)的由產(chǎn)品到施工的一體化生產(chǎn)過程。
一流的員工和施工原材料一直是我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要因素，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和保證。俗話說的好“三分材料七分工”，公司通過信息化管理已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的農(nóng)民工向產(chǎn)業(yè)化工人的成功轉(zhuǎn)型。一流的管理者、一流的技術(shù)人員、一流的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員，是我公司確保一流施工質(zhì)量，順利優(yōu)質(zhì)完成客戶施工任務(wù)，代表我公司企業(yè)形象的首要元素。同時(shí)在施工材料這一方面，公司不僅擁有廣泛的原材料來源渠道，即擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商包括亞士、嘉寶莉、天長(zhǎng)康美達(dá)和南京瑞聯(lián)等其他知名單位，同時(shí)部分主要原材料也已經(jīng)達(dá)到自產(chǎn)自用的能力，所以能夠在技術(shù)、產(chǎn)品、工藝、質(zhì)量、價(jià)格等方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他企業(yè)。
在創(chuàng)新理念這一方面來講，公司秉承“綠色建筑”理念，以其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為依托，不斷優(yōu)化施工工藝，并且從施工和易性和環(huán)保方面著重對(duì)原材料的性能進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)我公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新也投入大量的人力、物力和財(cái)力，不僅在和中科大密切合作進(jìn)行“氣凝膠新型材料”的研發(fā)，并且基于市場(chǎng)上對(duì)外墻效果設(shè)計(jì)的不重視現(xiàn)象，公司也在不斷提升公司自身外墻立面效果設(shè)計(jì)的能力，將建立國(guó)內(nèi)唯一一家針對(duì)外墻立面效果進(jìn)行設(shè)計(jì)的工作室，為未來“pc建筑”的發(fā)展提供服務(wù)。
公司將網(wǎng)絡(luò)化管理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，基于產(chǎn)業(yè)化工人的轉(zhuǎn)型和信息化管理平臺(tái)的建立以及自身技術(shù)上的不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，達(dá)到了可以為業(yè)主提供包括外墻立面效果設(shè)計(jì)、材料選擇、施工、售后服務(wù)在內(nèi)的全面且優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，建立起持續(xù)且不易被模仿的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司不僅擁有可信的供應(yīng)商，成為了國(guó)內(nèi)眾多知名原材料供應(yīng)商的指定工程商，同時(shí)我們還可以為業(yè)主提供知識(shí)服務(wù)，包括外墻保溫材料的合理選用和外墻立面效果的設(shè)計(jì)等，最主要的是我們公司擁有優(yōu)秀的施工團(tuán)隊(duì)和完善的質(zhì)量控制體系，保證了施工成品的質(zhì)量，使業(yè)主免去施工成品質(zhì)量的后顧之憂。
正是由于以上一系列優(yōu)勢(shì)，我公司在原材料采購(gòu)方面與亞士、嘉寶莉、天長(zhǎng)康美達(dá)以及南京瑞聯(lián)等知名供應(yīng)商單位達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在市場(chǎng)開發(fā)、工程建設(shè)等方面與綠地集團(tuán)、中海地產(chǎn)、中大普升、幸?；鶚I(yè)以及碧桂園集團(tuán)等多家知名地產(chǎn)商進(jìn)行了全方位、多層次的合作，達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏、共榮、共生，形成了一個(gè)戰(zhàn)略化合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
綜上所述，我公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)化管理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和合作伙伴優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，大大提高了我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素篇四
公司優(yōu)勢(shì)
1、技術(shù)：
我們公司擁有最專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間內(nèi)（比上海任何一家貨架公司速度都要快）為客戶設(shè)計(jì)出最合理的方案，且報(bào)價(jià)也在最短的時(shí)間內(nèi)（比上海任何一家貨架公司速度都要快）完成，并能根據(jù)客戶需求進(jìn)行模擬演示。
2、價(jià)格：
公司價(jià)格合理，并保證在同等質(zhì)量下，可以與上海任何一家貨架公司相比較。
3、服務(wù)（僅限上海地區(qū)）：
我們承諾對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品相關(guān)事項(xiàng)（比如方案制作、送貨、安裝等）可以在當(dāng)天完成；產(chǎn)品售后服務(wù)問題也會(huì)在24小時(shí)內(nèi)解決。
4、公司規(guī)模：我們公司工廠設(shè)在江蘇南京，上海作為營(yíng)銷中心，銷售區(qū)域已輻射全國(guó)各個(gè)地區(qū)，在全國(guó)已有多家分公司或辦事處，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，占據(jù)一定的國(guó)外市場(chǎng)，擁有上海規(guī)模最大的產(chǎn)品展示廳，100多種品種可供客戶任意選擇，或來樣定貨，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類屬行業(yè)內(nèi)最齊全。每種產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)流程生產(chǎn)而成的。
5、客戶案例：
a、服裝行業(yè)：報(bào)喜鳥服飾、361°運(yùn)動(dòng)服飾、巴哈服飾、美卡拉服飾、標(biāo)旗服飾、力謙服飾
b、電子商務(wù)：1號(hào)店、新蛋網(wǎng)、紅孩子
c、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備：北友實(shí)驗(yàn)、雷柏特、萌仕、益帆 d、房地產(chǎn)：航新房地產(chǎn)、新世紀(jì)房地產(chǎn)
e、藥房：寶島大藥店、余天成藥店、雷允上、北京同仁堂 f：餐飲行業(yè)：一茶一坐、小林餐飲、老盛昌、大江集團(tuán)
g：酒店：博龍國(guó)際大飯店、華美達(dá)大酒店、千禧海鷗大酒店、宜必思酒店、諾芙特酒店
h：醫(yī)院：上海東方醫(yī)院、上海兒科醫(yī)院
上海煙草集團(tuán)、紅塔煙草集團(tuán)、西門子、東海救助局、飛雕電器集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、紫匯集團(tuán)、abb工程、眾泰汽車、施耐德電氣、浦發(fā)銀行、三一重機(jī)、滬東重機(jī)、中國(guó)石油
6、質(zhì)保期：
我們公司質(zhì)保期為行業(yè)內(nèi)其他公司無法做到的3年質(zhì)保期限。
7、付款方式（可靈活處理）：
首付30%，余款于驗(yàn)收合格后一星期內(nèi)付清。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，可貨到付款；大公司亦可無首付，一定期限內(nèi)付清即可。開具17%的增值稅發(fā)票。
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