廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例(五篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例篇一

18（6）與校方緊密合作的實(shí)名注冊機(jī)制。

（7）與各大高校社團(tuán)合作，獲得支持的同時，儲備人力資源。風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

股本來源 股本結(jié)構(gòu) 陳濤 楊明 胡昌明 張輝

金額（單位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過多的啟動資金，校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實(shí)踐，本身的風(fēng)險已經(jīng)降到了最小。

資金運(yùn)營計劃

導(dǎo)入期

（1）宣傳費(fèi)用500元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費(fèi)用500元包括業(yè)務(wù)員下點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

（3）投資費(fèi)用300元對于我們的合作伙伴——社團(tuán)舉辦的活動經(jīng)費(fèi)贊

助；

（4）儲備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件。

成長期

假設(shè)一：若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo)（在初期的三個月內(nèi)凈利潤2000元），按

--照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā)。

開展中期計劃——在周邊院校開展業(yè)務(wù)

（1）宣傳費(fèi)用1500元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放：（2）計劃留資2000元為后期業(yè)務(wù)開展預(yù)留資金；

（3）獎勵資金500元對中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵；（4）儲備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件。

假設(shè)二：未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計劃。

成熟期

假設(shè)一：若能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo)（在中期的三個月內(nèi)凈利潤5000元），按

照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā)。

（1）宣傳費(fèi)用3000元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；

（2）業(yè)務(wù)費(fèi)用2000元進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，同時擴(kuò)大兼職、代理、宣傳渠道，多元化經(jīng)營；

（3）獎勵資金500元對后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵;（4）儲備資金1500元應(yīng)對突發(fā)事件。

假設(shè)二：未能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計劃。

管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)簡介

團(tuán)隊(duì)成員：陳濤、楊明、張輝、胡昌明

成員簡介：陳濤，商學(xué)院09級市場營銷班。現(xiàn)任班級宣傳委員、商學(xué)院學(xué)生會自律委副主任、商學(xué)社人力資源部部長、軍訓(xùn)教官、方正隊(duì)主訓(xùn)教官。為人穩(wěn)重、交際面廣、具有良好的組織能力。

楊明，商學(xué)院09級市場營銷班。大一任班級班長、參加了多次社會

實(shí)踐活動，現(xiàn)為移動校園營銷經(jīng)理助理，有較好的組織、溝通能力。

張輝，商學(xué)院09級市場營銷班。曾任校自律委委員、現(xiàn)任班級副團(tuán)

支部書記、兩次參加校運(yùn)會并獲得很好的成績，為人樂觀、待人真誠、富有激情、具有團(tuán)隊(duì)精神。

--胡昌明，商學(xué)院09級市場營銷班。校自律委委員、商學(xué)社營銷策劃部部長，組織了多次商學(xué)社活動，多次參加校運(yùn)會并榮獲一等獎。為人踏實(shí)，積極樂觀，富有激情。

組織結(jié)構(gòu)

職責(zé)

財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資

本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政末向公司成員匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

人力部：負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類。

業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動，包括人員時間安排，隨著公司的發(fā)展要提出 不同時期的發(fā)展方案。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司特色服務(wù)，以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。監(jiān)督與投訴：監(jiān)督公司成員的工作情況、受理投訴并調(diào)查情況。宣傳咨詢部：負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳、咨詢業(yè)務(wù)。

總負(fù)責(zé)人：陳濤

楊

明

胡昌明

張

輝

人力

公

關(guān)

業(yè)

務(wù)

宣傳咨

詢

財務(wù)

監(jiān)督與投訴

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廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例篇二

廣告項(xiàng)目策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的廣告項(xiàng)目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧,來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選。

減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗(yàn);樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司M(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上的冰淇淋的消費(fèi)國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

與商業(yè)廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者。在設(shè)計招聘廣告時，除了作好發(fā)布渠道、時間、位置選擇的決策外，招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要，做得好達(dá)到事半功倍的效果，一則清晰、權(quán)責(zé)分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠意、hr的專業(yè)度，同時也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息特征的內(nèi)容，作為人力資源管理中一個基礎(chǔ)性的工作，其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果，反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象。

版面是否夠醒目？色彩與版面整體設(shè)計是否符合目標(biāo)人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業(yè)文化？

很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時間，所以在招聘的時候，一定要把公司的上班時間給寫出來，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最后都是沒用的。

這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問，這時候留下公司的聯(lián)系方式比較好，可以及時的解決求職者的疑問。

如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道，相信很多求職者都會非常感興趣的。

這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng)，如果相應(yīng)崗位有一個薪酬范圍，在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會因?yàn)檫@個數(shù)字而選擇投放簡歷，當(dāng)然如果薪酬方面沒什么優(yōu)勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經(jīng)常組織活動、免費(fèi)培訓(xùn)之類的。

給你的企業(yè)選擇的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇的方案。

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動等等）。

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的`供貨商上，就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子，可能會對你的企業(yè)有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多。很多在這個范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進(jìn)行選擇。

2、“環(huán)聲”的方法：

你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。

4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對于很多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。

5、“省力省心”的方法：

你有時間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作。

對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型：

搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google、youtube、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語言和購買內(nèi)容的類型等。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進(jìn)行自我管理和匯報活動信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。同時，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評價。

網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如casale、valueclick和24/7realmedia，通常都會把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計費(fèi)或者是用每千次成本計費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對你的宣傳活動進(jìn)行管理和匯報。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。

出版商網(wǎng)站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會有多于一個網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計費(fèi)或者是用每千次成本計費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進(jìn)行管理和匯報。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個非常好的選擇。

社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如facebook、twitter和myspace，現(xiàn)在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計費(fèi)。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進(jìn)行自我管理和匯報活動信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。而stumbleupon則有一個截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。

聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動進(jìn)行管理和匯報會根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個網(wǎng)絡(luò)里，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳。

對于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f，每日交易網(wǎng)絡(luò)，例如groupon、livingsocial和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個很好的選擇。行業(yè)研究報告表明通過使用社交媒體，特別是facebook，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。

鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會。

結(jié)語：

對一些企業(yè)來說，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業(yè)來說，選擇廣告方案始終還是一個十分復(fù)雜的過程和決定。所以總的來說，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況。

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗 糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗 糧品牌競爭。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達(dá)到42、6億人民幣。

①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達(dá)到9、6億人民幣。④營養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達(dá)到4、2億人民幣。

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗 糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗 糧，又有具有減肥等處方功能的狗 糧，還有大眾的普及型狗 糧如a3等。

目前中國的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗 糧市場的半壁江山。

1、廣告產(chǎn)品

西西牌寵物狗 糧

2、廣告語

我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

3、廣告目標(biāo)

①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

4、廣告時間

xx年12月——xx年12月

5、廣告區(qū)域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養(yǎng)者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點(diǎn)。

我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng)，保存期長的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時。xx可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式：banner，文字連接廣告。

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

淘寶網(wǎng)：淘寶是中國的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強(qiáng)。

新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

雜志媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的媒體之一。

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

預(yù)備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）

（促銷時間：9月29日——10月5日）

二、會議流程：（18：30——21：00）

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎

a感謝xx年對美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________

b凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

6）褻服秀

7）xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

8）美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）

a找托下定金

b美容師游說顧客促成

9）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢

10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)

美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）

布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）

水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備

廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例篇三

廣告策劃書

“好吃點(diǎn)”，一個大學(xué)生組建的家庭型外賣店。是校園內(nèi)剛成立不久的外賣店，在經(jīng)營了一段時間后，現(xiàn)已有一定的知名度，但一直沒有做好明確的市場定位，使得其與競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)上沒有明顯性差異，導(dǎo)致短期內(nèi)銷售量一直處在一個較低的水平，這使得經(jīng)營者面臨著運(yùn)營資金不足，不知道未來發(fā)展方向的問題的尷尬局面。為了解決現(xiàn)有困境，并使企業(yè)能夠得到長足的發(fā)展，根據(jù)show實(shí)代小組的調(diào)查研究結(jié)果，制定出該產(chǎn)品推廣策劃，希望能借助此策劃幫助“好吃點(diǎn)”在眾多競爭者中脫穎而出，推出具有自己特色的產(chǎn)品和服務(wù)，以塑造出獨(dú)有的品牌形象。

“好吃點(diǎn)”外賣店的主要經(jīng)營項(xiàng)目是為在校大學(xué)生提供點(diǎn)餐、送餐的服務(wù)，其“大學(xué)生自己的外賣店”的經(jīng)營理念成為它獨(dú)立于其它競爭者的資源優(yōu)勢。

一、市場分析

1.銷售環(huán)境分析：

目前校園市場上存在8~10家外賣店，活躍程度較高的有4家左右。其經(jīng)營規(guī)模均為“家庭式”外賣店，宣傳方式主要以傳單為主，主要通過送餐員送餐的方式將產(chǎn)品傳遞給顧客。外賣不僅給大學(xué)生帶來送貨到家的服務(wù)，而且還因?qū)W校周邊地區(qū)不發(fā)達(dá)導(dǎo)致的閉塞環(huán)境，使得“獨(dú)特口味”成為外賣發(fā)展壯大的第二法寶。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化的交流，大學(xué)生這個走在潮流前端的群體對外賣的需求也顯得越來越迫切！通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生外賣市場還有很大的市場空間，而且整個外賣市場正呈現(xiàn)發(fā)展的態(tài)勢，消費(fèi)者無論消費(fèi)能力如何都會在外賣上產(chǎn)生一定的需求。因此校園內(nèi)的外賣行業(yè)還是有一定市場發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

2.銷售分析和自我比較：

“好吃點(diǎn)”外賣店給消費(fèi)者帶來方便的，高品質(zhì)的，“吃到舒服的”外賣套餐，利用的是“顧客利益定位法”。前兩者都是滿足消費(fèi)者最基本的需要，而“舒服”這一定位是根據(jù)對環(huán)境的變化和消費(fèi)者的觀察得出的，因?yàn)榻衲晗募就蝗缙鋪淼难谉嶙尯芏嗳硕际懿涣?，尤其在飲食環(huán)節(jié)，太熱的好吃的東西不敢吃，因?yàn)橐怀跃蜁簧砗梗?，在熱的不想出去而選擇叫外賣的時候，如果能送上來一杯冰涼消暑的紅豆湯，那不僅可以放心地吃到好吃的，而且還讓人吃的很“舒服”。因此，我們借“舒服”這一理念來拓展我們的產(chǎn)品組合，挖掘產(chǎn)品深度，來完成此次產(chǎn)品推廣。

雖然“水晶”、“小胖”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“好吃點(diǎn)”這一新生的外賣品牌還是占有了外面市場的一定銷售比例。

3.消費(fèi)者分析

通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生在選擇外賣店時關(guān)注的主要因素是口味和衛(wèi)生，其次是價格和送達(dá)時間。在試探消費(fèi)者對新產(chǎn)品的反應(yīng)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，很多人都有意愿嘗試，但會考慮價格、新意等因素，其中，對價格最敏感的是大三市場，而對新意要求最高的是大一市場。所以在推廣“好吃點(diǎn)”外賣時，在現(xiàn)有的資金條件下，應(yīng)該計劃主攻大一這一細(xì)分市場，因?yàn)樗麄兏矣趪L試新鮮的東西，我們就可以通過創(chuàng)新性的市場定位抓住這一部分顧客群體，進(jìn)而一步步地擴(kuò)大市場。

4.競爭態(tài)勢分析

校園內(nèi)外賣店市場的競爭狀態(tài)基本屬于完全競爭市場，他們的產(chǎn)品無論是在種類上，質(zhì)量上還是價格上，基本上都算是同質(zhì)的，只是在促銷時有些許不同。經(jīng)過我們show實(shí)代小組的調(diào)查分析，目前消費(fèi)者對外賣店的店名能夠記住的有7家左右，包括特別特、小胖、水晶、速達(dá)、大眾、快達(dá)美食、好又快等。被消費(fèi)者記住的原因有：傳單多、價格合理、口味好、分量足。其中“水晶、小胖”主打口味好、分量足，“特別特、速達(dá)和大眾”因其傳

單多、價格合理而被消費(fèi)者熟知。

綜合以上競爭對手的情況，他們都只是圍繞在產(chǎn)品概念中核心產(chǎn)品這一層次做文章，而沒有考慮到消費(fèi)者對附加產(chǎn)品的需求，因此，“好吃點(diǎn)”外賣店應(yīng)推出“舒服”這一附加產(chǎn)品的理念來給自己一個區(qū)別于其他競爭對手的市場定位。讓消費(fèi)者在享受外賣服務(wù)的同時感受到“好吃點(diǎn)”細(xì)致入微的關(guān)懷，從而增加銷售量和忠誠度。

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把“好吃點(diǎn)“品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個新生的品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)是放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上著重深化“好吃點(diǎn)”這個貼切的名稱給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出“好吃點(diǎn)”外賣十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是黑龍江科技學(xué)院，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧：

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說“好吃點(diǎn)”外面店友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了“好吃點(diǎn)”的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個“好吃點(diǎn)”外賣店贊助的“好吃點(diǎn)”網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解“好吃點(diǎn)”這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到100元，二獎50元，優(yōu)秀獎設(shè)為好吃點(diǎn)“免費(fèi)卷”和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

a．根據(jù)我們調(diào)查：第一次買“好吃點(diǎn)”外賣的同學(xué)，有70%的人屬于沖動型購買，在去訂餐之前不想好要訂哪家的飯。我們可以在學(xué)校的幾個寢室樓下的宣傳板上貼上以“好吃點(diǎn)”包裝形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易記，易買。

b．戶外。我們在主樓和科廈的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有“好吃點(diǎn)”標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

c．促銷?，F(xiàn)在的學(xué)生 宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買4份“好吃點(diǎn)”舒心套餐2就可獲贈一把印有“好吃點(diǎn)”字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

d．設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛訂餐，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓“好吃點(diǎn)”外賣店訂餐變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)，（這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們“好吃點(diǎn)”提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃飯了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，飯和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了“好吃點(diǎn)”的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深“好吃點(diǎn)”的品牌。我們“好吃點(diǎn)”在學(xué)校的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏加啿偷囊淮笕后w，比如在一個現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游

戲中強(qiáng)者的身份和“好吃點(diǎn)”身份的對等來堅(jiān)定“好吃點(diǎn)”的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于“好吃點(diǎn)”，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和“好吃點(diǎn)”這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以“好吃點(diǎn)”名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把“好吃點(diǎn)”這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了“好吃點(diǎn)”本身含義給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選“好吃點(diǎn)”的理由。

2．廣告定位

a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b．廣告語：好吃點(diǎn)，好吃你就多吃一點(diǎn)

3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望黑龍江科技學(xué)院夏季銷售量達(dá)到3000份（如果一份飯大概純盈利為1元，那么1*3000=3000元）。

2．廣告時間：

a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為早6:00，午12：00，晚6:00

b．臨時售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

c．促銷時間為4:30到7:30之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

pop廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間）

廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例篇四

廣告策劃書浙江工商大學(xué) 《廣告學(xué)概論》 姓名：xxx 學(xué)院：xx學(xué)院 學(xué)號：xxxxxxxx

目錄

二、1.2.3.4.5.三、1.2.3.4.四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.執(zhí)行摘要...................................................................................................................3 市場分析...................................................................................................................3 營銷環(huán)境分析...........................................................................................................3 消費(fèi)者分析...............................................................................................................3 產(chǎn)品分析...................................................................................................................4 競爭分析...................................................................................................................4 競爭對手廣告分析...................................................................................................5 廣告策略...................................................................................................................5 目標(biāo)市場...................................................................................................................5 產(chǎn)品定位...................................................................................................................6 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................6 廣告媒介...................................................................................................................6 廣告實(shí)施計劃...........................................................................................................6 廣告目標(biāo)...................................................................................................................6 廣告主題...................................................................................................................7 廣告投放...................................................................................................................7 廣告內(nèi)容...................................................................................................................7 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................7 廣告媒介...................................................................................................................8 廣告預(yù)算...................................................................................................................8 評估與監(jiān)測...............................................................................................................8 監(jiān)測分析...................................................................................................................8 監(jiān)測方法...................................................................................................................9 監(jiān)測實(shí)施細(xì)則...........................................................................................................9

一、執(zhí)行摘要

一、執(zhí)行摘要

受國際金融危機(jī)影響，xx電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，為了開辟國內(nèi)市場，xx電器擬進(jìn)行國內(nèi)營銷市場開拓策劃。目前，國內(nèi)市場移動插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座，如小管家等。普通插座市場價位在十幾元至幾十元不等，節(jié)能插座價格一般都在五十元以上，小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個人認(rèn)為xx節(jié)能插座擬將國內(nèi)市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的，其產(chǎn)品本身，在國外就有良好的銷售表現(xiàn)，積攢了一定的產(chǎn)品口碑，在國內(nèi)市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時，xx節(jié)能插座的質(zhì)量高，通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證，是符合我國質(zhì)量安全要求的，也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張，迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想，更加容易得到國家和政府的支持。因此，為了開拓國內(nèi)的市場，xx節(jié)能插座在國內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。

二、市場分析 1.營銷環(huán)境分析

眾所周知，中國是個人口眾多，電力設(shè)施普及率極高的國家，所以，我們在國內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體。同時，我國也是一個電力資源緊張的國家，節(jié)能問題深入人心，節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國家政府的喜愛。由于國內(nèi)節(jié)能插座市場幾乎無人涉足，待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的，xx節(jié)能插座的出現(xiàn)，也對保護(hù)電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用。

2.消費(fèi)者分析

我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為，年輕消

費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價格日益走高的今天，對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費(fèi)者對于環(huán)保的積極觀念，可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn)，擁有競爭優(yōu)勢。

其次，我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的xx節(jié)能插座，可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求，同時也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性。

3.產(chǎn)品分析

xx節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù)，用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后，電器的耗電量迅速下降，插座內(nèi)的功率偵測芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷，然后迅速自動切斷電源，節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動斷電（當(dāng)然，通過模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態(tài)）。人們在不用改變使用習(xí)慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開機(jī)與關(guān)機(jī)問題，待機(jī)能耗的問題輕松解決了，同時有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便！

xx節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn)，得到了英國和德國等政府的肯定，我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證，是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。

4.競爭分析

內(nèi)部優(yōu)勢：xx擁有自己的“獨(dú)門絕技”，擁有自己的核心技術(shù)，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能，使xx產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強(qiáng)的議價能力。

三、廣告策略

內(nèi)部劣勢：xx電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn)，可能會因?yàn)橘Y金的問題等，在與國內(nèi)廠商的競爭中處在下風(fēng)。

外在威脅：目前國內(nèi)的市場中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì)，對于可能發(fā)動的惡意價格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時，我們在國內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累，會對市場占有率產(chǎn)生威脅。

我們的產(chǎn)品并未在國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，知名度較低，也沒有較好的聲譽(yù)，會引起消費(fèi)者的質(zhì)疑，引起銷量的下降。

外在機(jī)會：目前國內(nèi)市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座，我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色，易受到環(huán)保人士的推崇，同時也相應(yīng)了國家的節(jié)能號召，易得到政府的支持。

5.競爭對手廣告分析

目前，從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說，我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢。

其次，公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn)，并且這個特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，我們的廣告無法輕易撼動其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位，這是我們的一大劣勢。

三、廣告策略 1.目標(biāo)市場

在中國開拓市場，主推青年環(huán)保人士市場，其次是政府公共事業(yè)單位市場。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬戶。

2.產(chǎn)品定位

我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要。

所以，我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。

3.廣告表現(xiàn)

我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔(dān)憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要，突出節(jié)能的賣點(diǎn)。同時，配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。

4.廣告媒介

廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對象是家庭，更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時，配有網(wǎng)絡(luò)推送廣告，對電腦用戶進(jìn)行宣傳。

線下方面，我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式，適當(dāng)?shù)脑囉没顒拥拈_展，會起到很好的宣傳作用。

四、廣告實(shí)施計劃 1.廣告目標(biāo)

我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國內(nèi)得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽(yù)，加強(qiáng)社會大眾對產(chǎn)品的印象，深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。

四、廣告實(shí)施計劃

2.廣告主題

節(jié)能減排，xx節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來。

3.廣告投放

產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù)，所以需要長時間的長跨度的廣告宣傳，我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面，時間段不限，但必須持續(xù)投放。

對于線下宣傳，應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動，達(dá)到持續(xù)性投放的目的。

4.廣告內(nèi)容

廣告調(diào)研：為廣告宣傳的時間，空間，以及主要宣傳對象進(jìn)行調(diào)研。

廣告策劃：為廣告的有序展開進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題、方式、市場分析等的規(guī)劃，增強(qiáng)所以廣告人員的配合度，增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。

廣告后期評測：對廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn)。

5.廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意：通過展現(xiàn)電器待機(jī)過程來表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi)，通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性，通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。

廣告文案： 場景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤，電力延電線迅速閃過數(shù)個畫面?zhèn)鬟f。場景2

電力到達(dá)一個安靜地深夜的房間里，房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗示電力消耗殆盡），屏幕黑。

場景3 另一個房間，電燈打開，一個小女孩拿著xx節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽，說：“老師告訴我們說，節(jié)能減排，我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來?！?/p>

切換結(jié)束畫面，畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟ce認(rèn)證、德國gs安全認(rèn)證等字樣，顯示并說出廣告語，“節(jié)能減排，xx節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來！”

6.廣告媒介

主要是電視以及網(wǎng)絡(luò)，少量線下海報

7.廣告預(yù)算

總額：一千萬元人民幣 市場調(diào)研：五十萬人民幣 廣告設(shè)計與制作：一百萬人民幣 廣告媒介租金：七百萬人民幣

線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用：一百三十萬人民幣 廣告監(jiān)測評估：二十萬人民幣

五、評估與監(jiān)測 1.監(jiān)測分析

廣告目標(biāo)的到達(dá)率，產(chǎn)品的知名度是否提高，產(chǎn)品的口碑等。

五、評估與監(jiān)測

2.監(jiān)測方法

采用問卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法，調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度。通過用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來評測產(chǎn)品的知名度和口碑。

3.監(jiān)測實(shí)施細(xì)則

定期對產(chǎn)品用戶實(shí)施推送問卷，收集并分析數(shù)據(jù)，分析廣告效果。通過線下試用活動的參與度以及用戶的反饋信息，進(jìn)行改善。對于電視，網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)測廣告是否易于到達(dá)，并且完整到達(dá)消費(fèi)者，是否存在廣告投放時間及人群偏差等。將得到廣告信息及時與xx電器公司反饋，并提出改善意見。

廣告項(xiàng)目策劃案 廣告項(xiàng)目策劃書案例篇五

廣告策劃書格式

篇一：廣告策劃書格式要求

廣告策劃書

什么是廣告策劃書

廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件。

[廣告策劃書形式

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

[編輯本段]

廣告策劃書寫作要領(lǐng)

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

[編輯本段]

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點(diǎn)；

3、購買動機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點(diǎn)；

3、購買動機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、相關(guān)附件

廣告策劃書范文(某洗發(fā)水)

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的 四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的 1，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接99、00年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

2002年6月——2003年6月

五，廣告區(qū)域

篇二：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；

(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌

號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提

到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

篇三：廣告策劃書格式

廣告策劃書格式

（一）《廣告項(xiàng)目策劃書》的基本內(nèi)容

廣告策劃書的基本構(gòu)成包括標(biāo)題、正文和署名三大部分。其中標(biāo)題部分常用公文形式—— “xxx（項(xiàng)目）廣告策劃書”（或企劃書）表達(dá)，有時也可采用主標(biāo)題、副標(biāo)題雙重形式表達(dá)，如“東方之情，人生所有——xxx廣告策劃書”，其中主標(biāo)題點(diǎn)出整個宣傳活動的中心主題，而副標(biāo)題則指出了文書的性質(zhì)與內(nèi)容。在署名部分，主要是寫出整個廣告作品的策劃單位及寫作時間。

在廣告策劃書中，正文部分是中心與主體，一般應(yīng)包括以下幾個方面的基本內(nèi)容。第一部分：前言

主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來、經(jīng)歷的時間、指導(dǎo)思想、理論依據(jù)、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書》的目錄內(nèi)容。

在寫作中，這部分應(yīng)該簡明扼要。

第二部分：市場分析

主要是把廣告調(diào)查、分析結(jié)論表述出來，具體內(nèi)容有以下四個方面。

1.市場環(huán)境分析

包括國家經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)策略分析、市場文化分析（如法規(guī)文化、社會習(xí)俗、消費(fèi)文化、文明程度等）、市場消費(fèi)狀況分析（如整體市場與分割市場的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費(fèi)的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場戰(zhàn)略分析等內(nèi)容。

2.公眾分析

包括消費(fèi)者的構(gòu)成分析（如人口構(gòu)成、收入水平等）、消費(fèi)能力分析、消費(fèi)行為分析（如消費(fèi)心理、購買動機(jī)、頻率等）、消費(fèi)時尚分析、消費(fèi)態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。

3.產(chǎn)品分析

包括企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)品個性特征分析（如性能、質(zhì)量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等）、商品定位分析、服務(wù)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。

4.分析結(jié)論

即立足于廣告策劃需要，表述分析、研究的結(jié)論，尤其是企業(yè)的經(jīng)營情況，企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結(jié)論，市場環(huán)境與市場要求分析結(jié)論，公眾消費(fèi)意識、經(jīng)濟(jì)條件與需求分析結(jié)論，企業(yè)在開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面存在的問題，公眾市場為廣告宣傳活動所提供的機(jī)會點(diǎn)，企業(yè)優(yōu)勢為廣告宣傳活動所提供的支持點(diǎn)等。

在寫作過程中，這部分應(yīng)該條理化、寫實(shí)化，注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)、資料闡述分析結(jié)論。第三部分：廣告策略

這是廣告策劃書的重點(diǎn)部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結(jié)論，具體內(nèi)容有以下七個方面。

1.目標(biāo)策略

主要介紹廣告目標(biāo)設(shè)想（包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體宣傳目標(biāo)）、戰(zhàn)略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告工作任務(wù)。

2.定位策略

介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。

3.媒介策略

主要介紹廣告媒介的分配規(guī)劃（包括媒體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配四方面的規(guī)劃內(nèi)容）、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、日期、持續(xù)時間、媒介啟用時的注意事項(xiàng)等。

4.訴求策略

主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。

5.創(chuàng)意說明

在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。

6.宣傳文案

主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題、標(biāo)語、口號，廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。

7.表現(xiàn)策略

主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規(guī)格以及制作要求等。

在寫作中，這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體、清晰明確，以寫實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實(shí)體感。

第四部分：廣告計劃（略）

這是執(zhí)行廣告宣傳方案的計劃，具體內(nèi)容有以下四個部分。

1.廣告工作計劃

主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作和實(shí)施的時間安排。

2.廣告發(fā)布計劃

主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時機(jī)及其文化、心理上的象征意義，廣告宣傳的持續(xù)時間和終止時間等。

3.其他活動計劃

主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經(jīng)營活動的時間安排，如公共關(guān)系活動、商務(wù)促銷活動等。第五部分：效果預(yù)測（略）

主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。

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