總結(jié)過去一年的工作，為新的一年制定計(jì)劃。完美的總結(jié)需要展現(xiàn)你的思考深度和自我反省的能力。通過閱讀這些范文，我們可以更好地理解寫作的要求和技巧，進(jìn)而提升自己的表達(dá)能力。
護(hù)膚品策劃書講篇一
作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人，他們越來越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。
據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場卻沒有一個(gè)優(yōu)勢男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椋瑢ζ髽I(yè)具有重要意義。
根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛好，又通過對國內(nèi)市場與鄭州市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天切沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過在網(wǎng)上查閱資料和對市場的深入分析后，我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場分析，通過對國內(nèi)市場和鄭州市場的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽蟆５谌率鞘袌霾呗?，對我們的選址策略、目標(biāo)市場和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營銷策略，通過“swot”分析后制定了實(shí)用的營銷方案。經(jīng)過仔細(xì)評定，我覺得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。
a、從生理層面看，男女有別。
1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對男士都不適用。
純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。
2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注?！?00年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭！”德國一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺。
男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
b、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊。
“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受；
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；
c、使自己對女性有吸引力；
d、涉及自我和競爭意識(shí)，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。
1、國內(nèi)總體市場。
我國是個(gè)人口大國。據(jù)全國第5次人口普查的數(shù)據(jù)來看，我國現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬人，占總?cè)丝诘?1。63%；女性為61228萬人，占總?cè)丝诘?8。37%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106。74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15—64歲的人口為88793萬人，占總?cè)丝诘?0。15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?？梢娫谂曰瘖y品生產(chǎn)和市場銷售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢，據(jù)調(diào)查，北京人中18—65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們"買東西時(shí)，總愛選擇款式、外觀最為流行的"，它們"通常比其他人先購買新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場前景及消費(fèi)潛力已引起國內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。
首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11。6%，1999年為14。7%，增長3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長率3。5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長了3。4%。男性對化妝品的關(guān)注程度越高，市場需求就越大，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。
其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購買這種商品的新類"，決定購買的35歲—44歲男士占7。9%，25歲—34歲占7。3%。
可是在國內(nèi)許多男士對自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來毫無光澤。
有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來更多的機(jī)會(huì)。愛美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰說化妝打扮是女子的專利？隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。
早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國家，男士使用化妝品的不足30％，再著，中國的人口眾多，中國的市場有著非常大的潛力。
2、鄭州市場。
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢想。
通過考察我注意到，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來，大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿徺I。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來這是一個(gè)心態(tài)問題。
隨著中博會(huì)的開展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來越多，所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目。
1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策，所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場來給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場附近，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀(jì)聯(lián)華，新特瑪，百盛等許多知名大市場。所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經(jīng)常出入這兒。
2、目標(biāo)市場與定位。
從目前來看，很多男士對于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場也有一定的競爭力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。
年齡：25～40歲。
家庭收入：8000元左右。
教育程度：?？埔陨辖逃?。
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營企業(yè)主。
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌。
價(jià)值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅。
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來完成。
由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
目前國內(nèi)男士化妝品市場尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
：因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。因?yàn)榧儍簦唵?，?shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主。
（1）洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場的調(diào)查，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難。
（2）剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課。剃須時(shí)容易給肌膚帶來危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。
（3）潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔。
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢分析（s）：
市場定位優(yōu)勢：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購買力很強(qiáng)。
市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習(xí)慣在大市場的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。
劣勢分析（w）：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場的價(jià)格。
資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營銷方式劣勢：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品。
機(jī)會(huì)分析（o）：
（1）國民經(jīng)濟(jì)的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大。
（2）由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
（3）可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析（t）：
（1）有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。
（2）國產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對于高價(jià)位的國外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力。
用著舒心。
2把我們的化妝品推向美容院，雖然美容院里大都是女士，但也是。
化妝品的高消費(fèi)者，通過她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人。
和朋友。
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì)，把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)。
者，不斷的刺激他們對男士專用化妝品的需求。同時(shí)，也可以請專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品的作用，引導(dǎo)大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn)，尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn)，多了解化妝知識(shí)。
（1）推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)。
（2）推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
（3）推出“圣誕送禮，慶元旦迎新春”活動(dòng)。
（4）推出“送年輕給愛人”活動(dòng)。
（5）推出“魅力男士從皮膚開始”活動(dòng)。
（6）推出“男士形象大賽”活動(dòng)。
備注：各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的。
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況。
2、刺激隱藏的消費(fèi)者。
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實(shí)顧客帶來意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客。
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑。
2成長期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過美容院形成購買潮。
3鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。
二實(shí)施會(huì)員制度。
2每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠。
3自顧客在我店消費(fèi)開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門面房為例，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬元，第一次進(jìn)貨需資金3萬元，雇營業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬元，總共需要啟動(dòng)資金10萬元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算，日營業(yè)額有2500元，純利潤如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元，經(jīng)營順利的話，一年就可收回成本并贏利。
如果經(jīng)營科學(xué)，市場能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場。
護(hù)膚品策劃書講篇二
__一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是__的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí)，__也開拓其男士市場，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的__已不僅僅是女士的專利了。做好__的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的__的品牌形象。有助于提提高_(dá)_在消費(fèi)者心中的地位。
二、市場分析。
1、市場前景。
數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元(合__美元)，而x國是__歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是__旗下的碧柔，然后是x國__的__。來勢洶洶的化妝品巨頭__，帶著旗下的__、__和__，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。__旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。__近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。__推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。__、__、__等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!
2、競爭對手。
__的主要競爭對手有__、__其他競爭對手包括相對__更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，__、__、__三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度。
調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，__主要針對的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略。
1、目標(biāo)策略。
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略。
__廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案。
標(biāo)題：__、身份的象征!
廣告語：讓你煥然一新!
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：__，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案。
口號(hào)：愛他、就給他__!
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出__，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的__“相信你一定可以的?！?/p>
畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>
畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計(jì)劃。
1、廣告目標(biāo)。
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時(shí)間。
從十二月至次年四月月。
3、廣告的目標(biāo)市場。
4、廣告費(fèi)用預(yù)算。
1)廣告制作費(fèi)用x萬元。
2)廣告媒介費(fèi)用x萬元。
3)其他所需費(fèi)用x萬元。
費(fèi)用總額x萬元。
五、效果預(yù)測。
通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將__的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加__的銷量。使其能夠在__雅和__中占有一定的優(yōu)勢。
護(hù)膚品策劃書講篇三
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢是購買方便，價(jià)格低廉。
（三） 媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場，但是成本較高，時(shí)效性較差。
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國內(nèi)市場上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：
護(hù)膚品公司的主要劣勢是：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬。
2.品牌知名度低 ：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對市場進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格 ：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，護(hù)膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新 ：
企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在護(hù)膚品觀念的營銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品策劃書講篇四
x自__年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在x集合為一身。x在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，x的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)x的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓__大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品策劃書講篇五
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場策略。
通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
三、產(chǎn)品定位策略。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題：一封致歉信，對不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、、中國老年報(bào)(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
三、廣告費(fèi)用預(yù)算。
護(hù)膚品策劃書講篇六
大寶明天見，大寶天天見。
歐萊雅，你值得擁有。
在這個(gè)世界上沒有什么能比快樂更好的化妝品了。
名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤膚霜。
依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品。
女人總該有一丁點(diǎn)“虛榮心“.虛榮心牌化妝品。
給你歡樂,給你追求!少女牌化妝品。
要苗條,找潔士!潔士牌化妝品。
愛美之心人人皆有之,華美為你增添光彩!美華牌化妝品。
早一天使用,多一天青春!七寶牌化妝品。
女性魅力,盡在霞飛!霞飛牌化妝品。
比女人更了解女人――雅芳公司宣傳口號(hào)。
美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮――美寶蓮產(chǎn)品宣傳口號(hào)。
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護(hù)膚品策劃書講篇七
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。
1．市場的建立xx護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3.5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低。
（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級(jí)的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。
2．向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3．與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。
4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“xx”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5．建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)。
市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1）青年扮靚女性。
（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）。
（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次。
（4）知名商場、政府階層女性。
（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商。
由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。
1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)。
（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對普通話消費(fèi)者同樣有作用）。
（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角。
護(hù)膚品策劃書講篇八
活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日
活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果（每日限5名）。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包（共搖5次），每日限1名。
一個(gè)活動(dòng)策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
1、讓活動(dòng)主題吸引人；
2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受；
3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則；
4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
護(hù)膚品策劃書講篇九
因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，__洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，__洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比__的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以__為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題。
因?yàn)開_洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是__洗發(fā)水的前期策劃方案：
一、洗發(fā)水市場背景。
為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證__洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
二、顧客研究。
1.顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
三、洗發(fā)水市場定位。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多。
種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
護(hù)膚品策劃書講篇十
（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析。
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢是購買方便，價(jià)格低廉。
（三）媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場，但是成本較高，時(shí)效性較差。
二、我公司（sun公司）護(hù)膚品的競爭力分析：
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國內(nèi)市場上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬。
2.品牌知名度低：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對市場進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，護(hù)膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新：
企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在護(hù)膚品觀念的營銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品策劃書講篇十一
3.明星風(fēng)采,純純關(guān)懷!純純化妝品。
4.可蒙化妝,美的世界!可蒙化妝品。
5.當(dāng)您眼角出現(xiàn)皺紋時(shí),申花防皺霜會(huì)令您換然一新,重現(xiàn)朝氣!
6.國貨精華,上海申花!申花牌化妝品。
7.綠寶綠寶,植物之寶!綠寶牌化妝品。
8.歲月留蒼老,“黑馬“葆青春!黑馬牌化妝品。
9.修護(hù)明眸嬌顏,重拾流金歲月!依柔片牌化妝品。
10.依柔依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品申花牌化妝品。
護(hù)膚品策劃書講篇十二
1.潤兮，滋潤你的美麗!
2.想要?dú)赓|(zhì)護(hù)膚，更要潤兮助力——潤兮一切以你為主。
3.為了愛……潤兮。
4.解決問題肌膚的行家。
5.橙色女孩，讓肌膚問題不再困惱。
6.見別敏感，讓肌膚更自由的呼吸。
7.給我一個(gè)吻，讓肌膚興奮起來。
8.有了我的呵護(hù)，肌膚不再敏感!
9.紅點(diǎn)點(diǎn)的煩惱，一掃而空。
10.給肌膚更細(xì)致的呵護(hù)!
11.橙色女孩，肌膚問題，一站解決!
12.橙色女孩，特別(肌)動(dòng)。
13.你的肌膚衛(wèi)士。
14.讓肌膚無憂無慮!
15.不要盲從，你肌膚的脆弱不會(huì)顯示在別人的臉上!
護(hù)膚品策劃書講篇十三
2成長期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過美容院形成購買潮。
3鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。
二實(shí)施會(huì)員制度。
2每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠。
3自顧客在我店消費(fèi)開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
五收益分析。
護(hù)膚品策劃書講篇十四
一、護(hù)膚品品產(chǎn)業(yè)的分析?：
（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析。
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢是購買方便，價(jià)格低廉。
（三）媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場，但是成本較高，時(shí)效性較差。
二、我公司（sun公司）護(hù)膚品的競爭力分析：
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國內(nèi)市場上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：
護(hù)膚品公司的主要劣勢是：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬。
2.品牌知名度低：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對市場進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，護(hù)膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新：
企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在護(hù)膚品觀念的營銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品策劃書講篇十五
3.誰會(huì)留意沒有生氣的嘴唇呢——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司。
4.請對你的皮膚更仁慈些?！雀セ瘖y品公司。
5.這是我們對美的奉獻(xiàn)?！撂毓骰瘖y品公司。
6.我們只希望你有一張嫵媚動(dòng)人的臉?！ㄧ昙{化妝品公司。
7.寶貝您的秀發(fā).寶貝化妝品。
8.美加凈燕窩潤膚霜,天然滋潤充滿生機(jī)!美加凈牌化妝品。
9.名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤膚霜。
10.十個(gè)媽媽八個(gè)愛----孩兒面大王!孩兒面化妝品。
11.讓星星永遠(yuǎn)在你的眼中閃耀?！?眼影)賽爾絲化妝品公司。
12.液體的珍寶?！?指甲油)勞瑞化妝品公司。
14.是它拯救了我們國家的臉。——法爾芙化妝品公司。
15.讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏?！嗵}茜格蕾化妝品公司。
16.非凡的化妝品造就非凡的美?！雀瘖y品公司。
17.像雨露般滋潤著你的皮膚?！惛窭倩瘖y品公司。
18.為美和青春構(gòu)思?！惪碌俳z化妝品公司。
19.當(dāng)你進(jìn)入夢鄉(xiāng)時(shí)，你的皮膚將依然清醒?！?冷霜)伍德伯雷化妝品公司。
護(hù)膚品策劃書講篇十六
優(yōu)勢分析(s):。
市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習(xí)慣在大市場的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。
劣勢分析(w)：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場的價(jià)格。
資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營銷方式劣勢：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品。
機(jī)會(huì)分析(o)：
(1)國民經(jīng)濟(jì)的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大。
(2)由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
(3)可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析(t)：
(1)有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。
(2)國產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對于高價(jià)位的國外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力。
護(hù)膚品策劃書講篇十七
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
優(yōu)勢：
1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。
3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:
1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強(qiáng)。
2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；
5.剪彩鳴炮；
6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答）
8.邀請函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
時(shí)令促銷；
贈(zèng)送類促銷；
1、禮品促銷，
2、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
限定式促銷；
1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2、限量，限量銷售
3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
臨界點(diǎn)促銷；
1、最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2、最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3、極端式促銷，全城最低價(jià)。
回報(bào)式促銷；
1、免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。
2、回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金
3、拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。
產(chǎn)品特性促銷；
1、新品促銷，新品九折，
2、效果促銷
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元
公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元
促銷人員費(fèi)用：6萬元
活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬元
合計(jì)：64萬元
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品策劃書講篇十八
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》199x年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。
二．市場分析。
夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低。
（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的'藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三．推廣策略。
1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地。
市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級(jí)的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。
2．向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消。
費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3．與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。
4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！皒x”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5．建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四．廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1）青年扮靚女性。
（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）。
（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次。
（4）知名商場、政府階層女性。
（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商。
五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）。
1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)。
（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對普通話消費(fèi)者同樣有作用）。
（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角。
護(hù)膚品策劃書講篇十九
教育程度：?？埔陨辖逃?/p>
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營企業(yè)主。
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌。
價(jià)值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅。
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
3.銷售目標(biāo)
：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來完成。
4.價(jià)格策略：
由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
護(hù)膚品策劃書講篇二十
目前國內(nèi)男士化妝品市場尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6.產(chǎn)品策略
:因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因?yàn)榧儍簦唵?，?shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主.
(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場的調(diào)查，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣.護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難.
(2)剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時(shí)容易給肌膚帶來危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔.
護(hù)膚品策劃書講篇二十一
3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng))。
3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
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