提高口頭表達(dá)和寫(xiě)作能力，培養(yǎng)溝通交流技巧。總結(jié)的語(yǔ)氣要積極、正面，鼓勵(lì)自己和他人進(jìn)步。以下是小編為大家整理的一些實(shí)用技巧，供大家參考。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇一
1.給你吻膚的愛(ài)。
2.橙色女孩，成全你的美色!
3.知心知意，肌膚給力!
4.好肌膚，更出眾!
5.度解決肌膚問(wèn)題!
6.橙色女孩，讓問(wèn)題肌膚不是問(wèn)題!
7.想要天生好臉面，橙色女孩能實(shí)現(xiàn)!
8.解決皮膚問(wèn)題，用橙色女孩。
9.肌膚無(wú)憂，你我更親心。
10.橙色女孩，時(shí)刻讓你心動(dòng)。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇二
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)約會(huì)我買單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果（每日限5名）。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包（共搖5次），每日限1名。
一個(gè)活動(dòng)策劃，有了理由，接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無(wú)歧義。
1、讓活動(dòng)主題吸引人；
2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受；
3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則；
4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話地慢慢跟著你的節(jié)奏來(lái)。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇三
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。為此，本站為大家提供了護(hù)膚品銷售策劃書(shū)，歡迎閱讀。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(shū)（一）
一、市場(chǎng)分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會(huì)選擇：53%
不會(huì)選擇：47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。
二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷策略
(1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(shū)（二）
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
1·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的.。
2·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
3·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
4·加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
5·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(shū)（三）
一、內(nèi)容提要
作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。
據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。
根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后，我決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書(shū)。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三章是市?chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷策略，通過(guò)“swot”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)定，我覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。
男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性
a、從生理層面看，男女有別
1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。
純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。
2.男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注。“100年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭!”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。
男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
b、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊
“愛(ài)美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受;
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升;
c、使自己對(duì)女性有吸引力;
d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。
二 市場(chǎng)分析
1.國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)
我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63%;女性為61228萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.37%。性別比(以女性為100，男性對(duì)女性的比例)為106.74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15-64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?？梢?jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中18-65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們"買東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式、外觀最為流行的"，它們"通常比其他人先購(gòu)買新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。
首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%，1999年為14.7%，增長(zhǎng)3.0%;武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長(zhǎng)率3.5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門(mén)報(bào)道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長(zhǎng)了3.4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。
其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%;從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同"過(guò)去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對(duì)于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購(gòu)買這種商品的新類"，決定購(gòu)買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%。
可是在國(guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。
有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專利?隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。
早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士使用化妝品的不足30﹪，再著，中國(guó)的人口眾多，中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。
2.鄭州市場(chǎng)
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。
通過(guò)考察我注意到，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
隨著中博會(huì)的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目。
三、市場(chǎng)策略
1 選址策略:由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策,所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流.而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所,在鄭州最繁華,人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近,其旁邊有北京華聯(lián),世紀(jì)聯(lián)華,新特瑪,百盛等許多知名大市場(chǎng).所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近,哪兒的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也經(jīng)常出入這兒.
2.目標(biāo)市場(chǎng)與定位
從目前來(lái)看，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。
目標(biāo)對(duì)象
年齡：25～40歲
家庭收入：8000元左右
教育程度：?？埔陨辖逃?/p>
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌
價(jià)值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
3.銷售目標(biāo)：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。
4.價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
5.銷售策略:
目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過(guò)專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6.產(chǎn)品策略: 因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因?yàn)榧儍簦?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主.
(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣.護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難.
(2)剃須用品
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔.
四、營(yíng)銷方案
1.環(huán)境分析(swot分析)
內(nèi)部環(huán)境
優(yōu)勢(shì)分析(s):
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開(kāi)發(fā)，潛力很大
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。
劣勢(shì)分析(w)：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢(shì)：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
資源優(yōu)勢(shì)：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營(yíng)銷方式劣勢(shì)：銷售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品
機(jī)會(huì)分析(o)：
(1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大
(2)由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?/p>
(3)可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)
威脅分析(t)：
(1) 有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。
(2) 國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力
2.營(yíng)銷方式
用著舒心
2 把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是
化妝品的高消費(fèi)者,通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛(ài)人
和朋友
3 不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)
者,不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求.同時(shí),也可以請(qǐng)專業(yè)
的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導(dǎo)大家打破觀念
要保養(yǎng)好自己的皮膚
4 自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識(shí)
(1)推出“五一 十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)
(2)推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動(dòng)
(4)推出“送年輕給愛(ài)人”活動(dòng)
(5)推出“魅力男士從皮膚開(kāi)始”活動(dòng)
(6)推出“男士形象大賽”活動(dòng)
備注:各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況
2、刺激隱藏的消費(fèi)者
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品
4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正
5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑
3.廣告宣傳策略
2成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過(guò)美容院形成購(gòu)買潮。
3鞏固期：樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。
二實(shí)施會(huì)員制度
2每次購(gòu)買產(chǎn)品前出示此卡，所購(gòu)商品一律九折優(yōu)惠
3自顧客在我店消費(fèi)開(kāi)始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
五 收益分析
投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門(mén)面房為例，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元，第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元，雇營(yíng)業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額有2500元，純利潤(rùn)如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元，經(jīng)營(yíng)順利的話，一年就可收回成本并贏利。
六未來(lái)前景預(yù)期
如果經(jīng)營(yíng)科學(xué)，市場(chǎng)能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開(kāi)發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。
護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(shū)（四）
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。
存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?
3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng))
3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇四
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開(kāi)始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛(ài)美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來(lái)臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開(kāi)至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
近年來(lái)，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來(lái)。 打造好的產(chǎn)品，沒(méi)有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無(wú)疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無(wú)形壓力。
目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó)，1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國(guó)給人的印象區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
優(yōu)勢(shì)：
1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。
3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì):
1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)手強(qiáng)。
2、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來(lái)越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂(lè)福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開(kāi)始；
5.剪彩鳴炮；
6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答）
8.邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字： 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
時(shí)令促銷；
贈(zèng)送類促銷；
1、禮品促銷，
2、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
限定式促銷；
1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2、限量，限量銷售
3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
臨界點(diǎn)促銷；
1、最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2、最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3、極端式促銷，全城最低價(jià)。
回報(bào)式促銷；
1、免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。
2、回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金
3、拼單；滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。
產(chǎn)品特性促銷；
1、新品促銷，新品九折，
2、效果促銷
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
策劃人員：1人 場(chǎng)地物資申請(qǐng)員：2人 物資采購(gòu)員：2人
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬(wàn)元
公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元
促銷人員費(fèi)用：6萬(wàn)元
活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元
合計(jì)：64萬(wàn)元
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng)，培養(yǎng)眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇五
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮。
1、咬月大賽。
參賽人員：限x名。
比賽時(shí)間：x月x、x日。
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置。
1、店外布置。
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)。
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)。
題目是：18種藥茶喝出健康。
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎。
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容。
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
1、本活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇六
2把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是。
化妝品的高消費(fèi)者,通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛(ài)人。
和朋友。
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)。
者,不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求.同時(shí),也可以請(qǐng)專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導(dǎo)大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識(shí)。
(1)推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)。
(2)推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動(dòng)。
(4)推出“送年輕給愛(ài)人”活動(dòng)。
(5)推出“魅力男士從皮膚開(kāi)始”活動(dòng)。
(6)推出“男士形象大賽”活動(dòng)。
備注:各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的。
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況。
2、刺激隱藏的消費(fèi)者。
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客。
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑。
3.廣告宣傳策略。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇七
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)格低廉。
（三） 媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：
護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過(guò)2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。
2.品牌知名度低 ：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒(méi)系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格 ：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過(guò)的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新 ：
企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇八
1.輕輕一吻，問(wèn)題肌膚沒(méi)有問(wèn)題!
2.水嫩肌膚好閨蜜!
3.親親肌膚，親親橙色女孩!
4.橙色女孩，讓您的肌膚沒(méi)問(wèn)題。
5.橙色女孩，瑕肌如凝脂，吹彈即可破。
6.肌膚過(guò)敏了，沒(méi)想到你還這么自信。
7.問(wèn)題肌膚，不是問(wèn)題。
8.肌護(hù)合一，橙色女孩。
9.輕輕一吻，問(wèn)題肌膚不再是問(wèn)題!
10.肌膚與你親密無(wú)間。
11.輕輕一吻，解決問(wèn)題肌膚不再是問(wèn)題!
12.問(wèn)題肌膚護(hù)理專家。
13.美麗不是贊美。
14.問(wèn)題肌膚，由我呵護(hù)。
15.完美肌膚的秘密!
護(hù)膚品策劃書(shū)篇九
目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過(guò)專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6.產(chǎn)品策略
:因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因?yàn)榧儍簦?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主.
(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣.護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難.
(2)剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔.
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十
作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。
據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的'男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。
根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后，我決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書(shū)。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三章是市?chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷策略，通過(guò)“swot”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)定，我覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。
男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性。
a、從生理層面看，男女有別。
1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。
純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。
2.男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注?！?內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭!”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。
男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
b、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊。
“愛(ài)美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受;。
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升;。
c、使自己對(duì)女性有吸引力;。
d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。
二市場(chǎng)分析。
1.國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)。
我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63%;女性為61228萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.37%。性別比(以女性為100，男性對(duì)女性的比例)為106.74。總?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15至64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?？梢?jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中18至65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們“買東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式、外觀最為流行的”，它們“通常比其他人先購(gòu)買新式產(chǎn)品”，并“喜歡不斷嘗試新的牌子”，他們“和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上”。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。
首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由的26.4%上升為的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)?！安还苜I還是不買，只想看看”，北京19數(shù)據(jù)11.6%，19為14.7%，增長(zhǎng)3.0%;武漢的男士也由年的13.5%增加到年的17%，增長(zhǎng)率3.5%。就“閱讀有關(guān)的雜志和專門(mén)報(bào)道”方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長(zhǎng)了3.4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的“大荷”。
其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為35歲至44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲至34歲為14%;從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過(guò)去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲至44歲的為13.4%，25歲至34歲為7.3%，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲至44歲的為15.7%，25歲至34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買這種商品的新類”，決定購(gòu)買的35歲至44歲男士占7.9%，25歲至34歲占7.3%。
可是在國(guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。
有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專利?隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。
早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士使用化妝品的不足30﹪，再著，中國(guó)的人口眾多，中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。
2.鄭州市場(chǎng)。
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。
通過(guò)考察我注意到，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
隨著中博會(huì)的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目。
三、市場(chǎng)策略。
1選址策略:由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策,所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流.而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所,在鄭州最繁華,人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近,其旁邊有北京華聯(lián),世紀(jì)聯(lián)華,新特瑪,百盛等許多知名大市場(chǎng).所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近,哪兒的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也經(jīng)常出入這兒.
2.目標(biāo)市場(chǎng)與定位。
從目前來(lái)看，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。
目標(biāo)對(duì)象。
年齡：25至40歲。
家庭收入：8000元左右。
教育程度：專科以上教育。
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主。
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌。
價(jià)值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅。
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
3.銷售目標(biāo)：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。
4.價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
5.銷售策略:。
目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過(guò)專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6.產(chǎn)品策略:因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因?yàn)榧儍?，?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主.
(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣.護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難.
(2)剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔.
四、營(yíng)銷方案。
1.環(huán)境分析(swot分析)。
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)分析(s):。
市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)：定位于25至40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購(gòu)買力很強(qiáng)。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開(kāi)發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。
劣勢(shì)分析(w)：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢(shì)：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
資源優(yōu)勢(shì)：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營(yíng)銷方式劣勢(shì)：銷售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品。
機(jī)會(huì)分析(o)：
(1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大。
(2)由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
(3)可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析(t)：
(1)有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。
(2)國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力。
2.營(yíng)銷方式。
用著舒心。
2把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是。
化妝品的高消費(fèi)者,通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛(ài)人。
和朋友。
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)。
者,不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求.同時(shí),也可以請(qǐng)專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導(dǎo)大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識(shí)。
(1)推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)。
(2)推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動(dòng)。
(4)推出“送年輕給愛(ài)人”活動(dòng)。
(5)推出“魅力男士從皮膚開(kāi)始”活動(dòng)。
(6)推出“男士形象大賽”活動(dòng)。
備注:各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的。
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況。
2、刺激隱藏的消費(fèi)者。
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客。
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑。
3.廣告宣傳策略。
2成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過(guò)美容院形成購(gòu)買潮。
3鞏固期：樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。
二實(shí)施會(huì)員制度。
2每次購(gòu)買產(chǎn)品前出示此卡，所購(gòu)商品一律九折優(yōu)惠。
3自顧客在我店消費(fèi)開(kāi)始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
五、收益分析。
投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門(mén)面房為例，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元，第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元，雇營(yíng)業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額有2500元，純利潤(rùn)如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元，經(jīng)營(yíng)順利的話，一年就可收回成本并贏利。
六、未來(lái)前景預(yù)期。
如果經(jīng)營(yíng)科學(xué)，市場(chǎng)能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開(kāi)發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十一
1.蘭蔻:年輕在基因里，一觸即發(fā)!
2.妮維雅:妮維雅——能給肌膚最溫和的呵護(hù)。
3.羽西:未來(lái)掌握在我手中!
4.今年二十，明年十八(白麗美容香皂)。
5.中華在我心中(中華牙膏)。
6.歐萊雅:你值得擁有。
7.名人牙膏名人獻(xiàn)給天下有情人。
8.資生堂:炫亮色彩，源自shiseido!
9.露華濃:口紅不是化妝品，我們讓美流入人間。
10.“六神”有主，一家無(wú)憂。(花露水)。
11.屈臣氏:yourpersonalstore!
12.像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的話，真實(shí)是一張自由的臉。真空是沉淀后的完美。化妝品廣告語(yǔ)。(詩(shī)芙濃化妝品)。
13.東洋之花:還原天然成分純凈安全而高品質(zhì)的護(hù)膚力量，給予肌膚內(nèi)外兼具的，時(shí)尚而健康的美。
14.飄柔就是這樣自信(飄柔洗發(fā)水)。
15.清新爽潔，不緊繃(碧柔洗面奶)。
16.露得清:強(qiáng)生旗下品牌。強(qiáng)生廣告語(yǔ):因愛(ài)而生。
17.擁有健康，當(dāng)然亮澤(潘婷洗發(fā)水)。
18.國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外(珍珠霜)。
19.安娜蘇:古典與現(xiàn)代流行融合在一起。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十二
大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)。
歐萊雅，你值得擁有。
在這個(gè)世界上沒(méi)有什么能比快樂(lè)更好的化妝品了。
名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤(rùn)膚霜。
依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品。
女人總該有一丁點(diǎn)“虛榮心“.虛榮心牌化妝品。
給你歡樂(lè),給你追求!少女牌化妝品。
要苗條,找潔士!潔士牌化妝品。
愛(ài)美之心人人皆有之,華美為你增添光彩!美華牌化妝品。
早一天使用,多一天青春!七寶牌化妝品。
女性魅力,盡在霞飛!霞飛牌化妝品。
比女人更了解女人――雅芳公司宣傳口號(hào)。
美來(lái)自內(nèi)心，美來(lái)自美寶蓮――美寶蓮產(chǎn)品宣傳口號(hào)。
俏佳人護(hù)膚系列,還你嬌嫩膚肌.俏佳人護(hù)膚品。
青春亮麗,惟有發(fā)佳麗!發(fā)佳麗牌化妝品。
女性魅力來(lái)自麗花絲寶!麗花絲寶化妝品。
自在秀發(fā)，自在我心(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)――化妝品廣告語(yǔ)個(gè)性簽名。
長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)――化妝品廣告語(yǔ)。
使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)――化妝品廣告語(yǔ)。
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護(hù)膚品策劃書(shū)篇十三
3.天然精華,如水輕柔!美華牌化妝品。
4.至美至真,華美精神!美華牌化妝品。
5.給你歡樂(lè),給你追求!少女牌化妝品。
6.你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎少女牌化妝品。
7.苗條天姿,來(lái)自潔士!潔士牌化妝品。
8.潘虹:我只用“霞飛“.霞飛牌化妝品。
9.光潔滋潤(rùn)的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。——努阿特化妝品公司。
10.一眼涌出青春的噴泉。——洛杜化妝品公司。
11.在你的指尖上逗留的最長(zhǎng)久?！?指甲油)蘿爾化妝品公司。
12.肌膚的嬌嫩來(lái)源于“諾克西瑪”?！?粉底霜)諾克西瑪化妝品公司。
13.輕輕打開(kāi)盒蓋，里面飛出的是美貌。——(粉餅)塞尼伯里特化妝品公司。
14.誰(shuí)會(huì)留意沒(méi)有生氣的嘴唇呢——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司。
15.請(qǐng)對(duì)你的皮膚更仁慈些?！雀セ瘖y品公司。
16.這是我們對(duì)美的奉獻(xiàn)?！撂毓骰瘖y品公司。
17.我們只希望你有一張嫵媚動(dòng)人的臉?！ㄧ昙{化妝品公司。
18.寶貝您的秀發(fā).寶貝化妝品。
19.美加凈燕窩潤(rùn)膚霜,天然滋潤(rùn)充滿生機(jī)!美加凈牌化妝品。
20.名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤(rùn)膚霜。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十四
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
三、產(chǎn)品定位策略。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn)，畫(huà)外音：“怎么沒(méi)有專門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
三、廣告費(fèi)用預(yù)算。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十五
x自__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在x集合為一身。x在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，x的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1、市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇x這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三、營(yíng)銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
(2)采用廣告開(kāi)道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)x的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓__大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十六
（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析。
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：
（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
（二）銷售渠道分析：
1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。
2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。
3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)格低廉。
（三）媒體渠道分析：
1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。
2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。
3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。
二、我公司（sun公司）護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：
1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過(guò)2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。
2.品牌知名度低：
所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒(méi)系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格：
護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。
2.消費(fèi)者偏好：
有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過(guò)的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高，。
3.注重產(chǎn)品的更新：
企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)。
（三）廣告目標(biāo)群。
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。
護(hù)膚品策劃書(shū)篇十七
3.最明“脂“的選擇------“特調(diào)脂“!特調(diào)脂化妝品。
4.要想容顏美,還是用芭蕾!芭蕾牌化妝品。
5.女人總該有一丁點(diǎn)“虛榮心“.虛榮心牌化妝品。
6.隨所至,展發(fā)型風(fēng)采!牌化妝品。
7.新潮、活力、青春!發(fā)佳麗牌化妝品。
8.新潮、浪漫、情真!發(fā)佳麗牌化妝品。
9.青春亮麗,惟有發(fā)佳麗!發(fā)佳麗牌化妝品。
10.愛(ài)美之心人人皆有之,華美為你增添光彩!美華牌化妝品。
11.天然精華,如水輕柔!美華牌化妝品。
12.至美至真,華美精神!美華牌化妝品。
13.給你歡樂(lè),給你追求!少女牌化妝品。
14.你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎少女牌化妝品。
15.苗條天姿,來(lái)自潔士!潔士牌化妝品。
16.潘虹:我只用“霞飛“.霞飛牌化妝品。
17.光潔滋潤(rùn)的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的?！⑻鼗瘖y品公司。
18.一眼涌出青春的噴泉。——洛杜化妝品公司。
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