我們經(jīng)常會(huì)在學(xué)習(xí)和工作的過程中進(jìn)行總結(jié)和概括。可以選擇適合的總結(jié)方式和結(jié)構(gòu)。范文展示了不同種類的總結(jié),可以幫助我們拓寬總結(jié)的思路和方式。
銷售活動(dòng)策劃篇一
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的`報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人,說對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
銷售活動(dòng)策劃篇二
1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
宣傳,產(chǎn)品賣力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動(dòng)。
2、彰顯差異+重力組合。
定位獨(dú)特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢。
1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告,2m—1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2、堆頭dm。
a、促銷活動(dòng)方案、堆頭(四周包裝,以vi為背景,以色圖字pop或kt版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷物料,生動(dòng)化,結(jié)合低價(jià)熱賣。
b、選一款單品,價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),促成銷售。
d、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個(gè)字,能一目了然。
1、促銷員招聘,強(qiáng)化培訓(xùn)。
2、促銷準(zhǔn)備,進(jìn)度。
3、促銷監(jiān)制,專人跟進(jìn)。
4、評(píng)估回顧。
5、費(fèi)用。
6個(gè)月控制在38%。
策略:“3月猛,6月平”。總體“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢,超出對(duì)手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過競爭對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來的六個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。
接近計(jì)劃總體水平。
銷售活動(dòng)策劃篇三
醫(yī)療市場總分析近x年來,由于國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,致使市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展,從以下幾個(gè)方面分析:
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng),如:xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動(dòng),紅十字會(huì)醫(yī)院開展的博愛在xx活動(dòng),長征醫(yī)院開展的免費(fèi)體檢活動(dòng),長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置,各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大,市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大,已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。
醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營,醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,由原先的抵觸到認(rèn)可,再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭取最多的行政支持,使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后,在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階,但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營,從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。
1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,由于分科更加詳細(xì),人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對(duì)具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上,醫(yī)院一直都比較差,從整個(gè)星期的7天來看,星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好,基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu,總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,其他月份都比較差,總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是實(shí)際治療的病人,有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,市場部在這方面起到很重要的作用,通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,但能總體上反映院目前存在的問題:門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,實(shí)行市場化操作的單位越來越多,很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部,并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時(shí),在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場工作中具體方式主要有:
1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式,但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表,轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,在及三縣地區(qū),很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,直接給患者也提出很多優(yōu)惠,部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷,象同仁康復(fù)醫(yī)院,與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者,提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,一般市場部人員都在xx人左右,市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時(shí)在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),花大力氣去與之接洽,有的單位從院長自身做起,與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,進(jìn)行公關(guān),最終取得協(xié)議的簽定。
銷售活動(dòng)策劃篇四
雙十一對(duì)于賣家和買家來說都是大日子,是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會(huì)比以前更好,去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高,讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了,很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了,也有一些商家還處于迷茫期,不懂怎么進(jìn)行雙十一營銷策劃,這里把整個(gè)雙十一營銷策劃活動(dòng)分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動(dòng)預(yù)熱的部分、活動(dòng)當(dāng)天營銷部分三部分來說說,20xx雙十一活動(dòng)如何營銷策劃。
這部分網(wǎng)店可以通過試用營銷,在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng),通過試用活動(dòng)提高店鋪人氣,樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因?yàn)楣俜皆囉弥行氖遣挥?jì)入銷量的,所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺(tái)來進(jìn)行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),給這些商品打好收藏、分享、好評(píng)基礎(chǔ)的同時(shí),有效增加店鋪銷量。
預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營銷、sns推廣等等。
對(duì)于賣家來說,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護(hù)和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進(jìn)行,通過試用營銷,給店鋪帶來新會(huì)員,同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家,這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。
雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個(gè)玩法:
(1)刺激用戶購買:階梯式價(jià)格刺激買家購買、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈(zèng)送禮品、vip會(huì)員包裝等措施。
(2)提高客單價(jià):關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎(jiǎng)、最高有獎(jiǎng)、買多件享優(yōu)惠等。
做好20xx雙十一營銷策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷量、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天營銷三個(gè)部分,讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,幫助商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動(dòng)策劃,讓店鋪雙十一效果更好。
銷售活動(dòng)策劃篇五
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的`認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
模擬銷售,憧憬人生。
初賽:5月16日。
決賽:5月22日。
初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。
1、比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。
2、初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。
4月26日—4月30日。
報(bào)名方式:先在各班班長處報(bào)名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。
銷售活動(dòng)策劃篇六
奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣,多種原料組合,對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費(fèi)者多種選擇。
3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快。
4、價(jià)格便宜,飲用方便。
因此,奶茶迅速在市場上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競爭力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!
面對(duì)以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。
分析如下:
(一)皇家奶茶基本情況介紹。
地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南。
營業(yè)面積:4平方米。
工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),熟練的操作水平,一名男性,一名女性。
專用設(shè)備:飲水機(jī)兩臺(tái),奶茶封口機(jī)一臺(tái),珍珠粉及各類佐料齊全,設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。
價(jià)格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。
性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,人流及消費(fèi)群較為密集,當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升,市場前景良好。
(二)面積市場狀況。
1、總體市場概況:山東科技大學(xué)學(xué)?,F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。
2、固定消費(fèi)群:通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,一般的為總數(shù)的34%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%??梢娬渲槟滩柘M(fèi)量是具有較高潛力的。
3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競爭較為激烈。
4、面臨的競爭對(duì)手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
推廣避風(fēng)塘品牌,樹立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度,強(qiáng)化品牌知名度。同時(shí)豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。
(一)銷售方面(情侶杯,紀(jì)念品,贈(zèng)零食,機(jī)器的更新,送貨上門服務(wù),開門時(shí)間)。
1.若干制作精美的瓷杯,作為紀(jì)念品。
2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈(zèng)品。
3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈(zèng)品。
4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過長后,一定不能吝嗇,應(yīng)該考慮更換機(jī)器,以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。
(2)可配置兩套設(shè)備,以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見策劃內(nèi)容)。
5.送貨上門服務(wù):自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。
6.準(zhǔn)備若干隨意貼。
(二)宣傳方面(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂吸引)。
1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。
2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。
3.制作簡單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合)若干。
4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),宣傳啟示。
5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。
6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。
(三)裝修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內(nèi)置??紤]到天氣。附照片)。
1.墻壁貼紙若干張。
2.天花板貼磚若干塊。
3.外置避雨具一個(gè)。
1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調(diào)查表明,女性在眾多飲料中更偏愛奶茶,因而更會(huì)吸引不少男同志的購買,以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議,大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即:情侶來店購買奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀(jì)念品,以示愛人間愛意綿綿,愛情天長地久。
3.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話,則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。
(九、參考資料。
小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),將成為校園文化重要的一份子。
國龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,沒有你們的合作與幫助,國龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!
銷售活動(dòng)策劃篇七
把握此刻,展望未來。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
根據(jù)15年度銷售額度,對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前狀況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!
銷售活動(dòng)策劃篇八
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長的展示舞臺(tái)。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。
社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭鋒。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生(每校可選派10—15人參賽)。
(一)活動(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn):貴陽市所有地域。
(一)主辦單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
(二)承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
(三)贊助單位:
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
(五)報(bào)道單位。
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
(六)參與方。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請(qǐng):貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場價(jià)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買,否者按照作弊論處,在大賽過程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決。
銷售活動(dòng)策劃篇九
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
模擬銷售,憧憬人生。
初賽:5月16日。
決賽:5月22日。
初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。
2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。
4月26日—4月30日。
報(bào)名方式:先在各班班長處報(bào)名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
銷售活動(dòng)策劃篇十
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做。順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
1.廣告定位。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車??ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
銷售活動(dòng)策劃篇十一
為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),豐富他們的課余生活,勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí),追求更快樂更美好的未來!
3.閉幕式地點(diǎn):化作中學(xué)。
4.主辦機(jī)構(gòu):山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)。
6.應(yīng)邀嘉賓:待定。
節(jié)目主題:(未定)。
節(jié)目來源:
1.面向全校宣傳,對(duì)各班征集節(jié)目。
2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目,師生也可自愿報(bào)名。
3.參與者可是全體師生及志愿者。
節(jié)目要求:
1.表情自然,動(dòng)作恰當(dāng),口齒清晰。
2.思想內(nèi)容健康,積極向上。
3.臺(tái)風(fēng)好,能面對(duì)觀眾,情節(jié)銜接得當(dāng)。
4.時(shí)間在5—15分鐘,詳略得當(dāng)。
5.節(jié)目搞笑或煽情,能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情。
1.策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日)。
主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳、節(jié)目的征集、主持人的確定。
工作人員安排:節(jié)目組、宣傳人員、后勤。
宣傳方式:
a開幕式時(shí)簡單介紹。
b各班班主任向本班學(xué)生宣傳。
c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)。
節(jié)目征集:主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名,保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量。
主持人確定:從志愿者中征集(暫定),主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫,再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核。
2.協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練、物品的購買。
a初次篩選,選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日)。
b主持人確定及撰寫主持詞。
c進(jìn)行第一次彩排(25日)。
3.倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日)。
主要完成閉幕式全過程確定。
a第二次彩排(28日)。
b節(jié)目單的制定。
c閉幕式現(xiàn)場所用物品的準(zhǔn)備(音響、麥克風(fēng)、桌椅等)。
d嘉賓、媒體邀請(qǐng)(手工制作請(qǐng)柬)、場地確定。
本次晚會(huì)主要以綜藝性文藝演出為主,其中歌舞、樂器、相聲、小品等相互穿插,并且會(huì)有一定的互動(dòng)。
晚會(huì)準(zhǔn)備階段:節(jié)目單的呈送,演員點(diǎn)到,晚會(huì)舞臺(tái)的布置及道具的清點(diǎn),觀眾席桌椅擺放,工作人員各就各位。
1、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放。
2、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選。
3、閉幕式現(xiàn)場的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排。
4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件。
5、注意閉幕式當(dāng)天的秩序,負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位,注意工作安排一定要到位。
6、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在17:30結(jié)束。
7、注意安排人員的就坐問題。
8、晚會(huì)結(jié)束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排。
(還未具體)。
任務(wù)落實(shí)到每位志愿者,若人員欠缺,可請(qǐng)各班班委協(xié)助。
注:保證分工明確,在工作中各位志愿者注意以靈活、團(tuán)結(jié)、高效的原則,及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成,將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕,為我們支教活動(dòng)畫上完美的句號(hào)!
銷售活動(dòng)策劃篇十二
x月x日(周x)——x月x日(周x)。
合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。
因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。
1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上:
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約x元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約x元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約x元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%。
2、“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié):
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
銷售活動(dòng)策劃篇十三
一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢:
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))。
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材,體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場特點(diǎn),給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn):
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動(dòng),而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。
一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的購物券(購物券可以是本賣場的,也可以是聯(lián)盟商家的)。
二等獎(jiǎng)價(jià)值x元-x元家具或潔具。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,不能找贖。
4.購物券全場通用,有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場,一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近,可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加,更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲,影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的'利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天,這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性,很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi),增加利益的最大化。時(shí)間太長會(huì)無謂的增加成本!
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的,大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,演藝團(tuán)隊(duì)、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知。活動(dòng)現(xiàn)場越隆重,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的,這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的。
人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
沒有利益就沒有存在的意義,對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
銷售活動(dòng)策劃篇十四
2、“歡樂三重奏”——中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
3、禮情款款歡度佳節(jié)。
4、歡樂國慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天。
5、花好月圓的`世界中秋情濃意更濃。
6、新姿綻放好運(yùn)四選一。
7、遙寄相思中秋夢,千里故人何處逢。
9、中秋節(jié)中秋佳節(jié)到,祝福不遲到,祝您:月圓,人圓,事事圓;好花,好景,好事連連!
10、月圓年年相似,你我歲歲相盼。那滿天的清輝,遍地水銀,便是我們互傾的思念。
11、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!
12、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!
13、月色柔和的涼爽中秋。
14、中秋中國慶,帝牌促銷風(fēng)暴!
15、雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
16、吳剛釀酒獻(xiàn)中秋,嫦娥翩躚玉兔舞。
17、天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
18、海上生明月天涯共此時(shí)。
19、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
20、千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷,濃濃情意與祝福,中秋快樂!
銷售活動(dòng)策劃篇十五
題目:
姓名。
所在學(xué)院。
專業(yè)班級(jí)。
學(xué)號(hào)。
日期
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平在不斷地提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),私人轎車越來越多,自然而然空氣污染就越來越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的方便,對(duì)環(huán)境也有很好地保護(hù),尤其大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車,巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個(gè)國家和地區(qū),位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無論棲息于全球一萬多個(gè)專賣店,還是悠游各地街巷,亦或馳騁于山間小徑,隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間,在產(chǎn)品服務(wù)上,捷安特以“一地購車,全球服務(wù)”的措施來創(chuàng)新商品價(jià)值,隨時(shí)給予捷安特自行車愛車者便捷、確實(shí)的服務(wù)。捷安特是值得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對(duì)市場的綜合調(diào)查和分析,以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學(xué)的市場占有率為主要目的廣告策劃。
中國是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家,可以說國人沒有不會(huì)騎自行車的。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來說吧,如此大校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等,即便在附近,步行來回恐怕也要半個(gè)多小時(shí),又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況,就更沒有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,但是如果有輛自行車,那么我們可以2分鐘到教師,3分鐘到圖書館,5分鐘到學(xué)校旁邊的購物場所,周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確,一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩。那么買輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是件司空見慣的事。我們學(xué)校沒有專門看車的人員。有的宿舍區(qū)連停車位都沒有,我們只能看著自己心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車,而有了車卻增加了諸多的麻煩,這也是校園銷售的一個(gè)問題。事實(shí)上,大學(xué)生真正需要的是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫。只要給自行車買個(gè)雨衣加上一把高級(jí)的鎖,我們就可以我們就可以盡情的放飛心情,自由的釋放生命。
1、市場定位。
捷安特發(fā)展迅猛,市場競爭激烈,連續(xù)3年成為大陸市場銷售冠軍,在大眾心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年輕人玩酷的必備品牌,行業(yè)品牌影響力大,具有核心的技術(shù),高品質(zhì)的售后服務(wù),能滿足消費(fèi)者多元化需求,受到健身、娛樂、休閑、時(shí)尚人群的追捧,是休閑娛樂的奢侈品牌。
2、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象,轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場。捷安特以30多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷全球的成功理念,精心打造每一個(gè)零部件,并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù)。捷安特布局全球,始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營。長期致力于研發(fā)創(chuàng)新,提供多樣的、完整的、專業(yè)的產(chǎn)品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì);繽紛無限———————時(shí)尚多變的外型裝飾;動(dòng)能無限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng);自由無限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。
3、廣告定位。
我們的銷售主體是大學(xué)生,很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人,應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性、對(duì)各種路況的特性設(shè)置。對(duì)于原來一直追捧捷安特的同學(xué),可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時(shí)的瀟灑;對(duì)于原來不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關(guān)注度。
行車改裝技能,對(duì)買車的同學(xué)專門對(duì)他們進(jìn)行改裝自行車的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。
我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生,除了在人群密集的場所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,還將用qq、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息;我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織,將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。
自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元。
宣傳費(fèi)用200元。
特技表演裝備800元。
流動(dòng)資金500元。
總計(jì)元。
1、產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用比例(使用調(diào)查問卷)。
2、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。
3、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對(duì)捷安特自行車的忠心度。
4、對(duì)捷安特自行車的認(rèn)知情況提高。
銷售活動(dòng)策劃篇十六
望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。
1、場內(nèi)促銷、
時(shí)間:時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)。
1)2)3)。
健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。
b)堆頭貨物擺放要求:
每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)。
產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。)。
4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式:促銷方式2:1元換購a)換購方式:活動(dòng)期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均換購500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請(qǐng)憑購物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購)。
c)d)e)每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。
6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置:以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營造中秋氣氛。
2、場外促銷方式、
1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00。
2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00—21:00。
3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場。
備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店。
銷售活動(dòng)策劃篇十七
李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場的白酒經(jīng)銷商,主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,送貨車輛20多部,通過前幾年對(duì)該市場終端店的精耕細(xì)作做,使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右,但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對(duì)公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,李經(jīng)理在保持公司對(duì)終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下,在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營銷配合終端店的精耕細(xì)作,通過近半年的社區(qū)營銷活動(dòng)的開展,使得社區(qū)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花,融入到市場的各個(gè)社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明。
對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,建立檔案。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步,也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件。在調(diào)查的過程中,要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分,有很精確的客戶定位,以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,所謂“物以類聚,人以群分”,故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū),這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,比如一般社區(qū)居民早出晚歸,白天在家的主要是以老年為主,而他們對(duì)廣告不太關(guān)心,晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候,這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。
現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題,經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對(duì)他們而言,無疑是百害而無一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng)。如:
1、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí),就采取給他們支援人力、物力和財(cái)力的支持,采取“搭車”的方式,順勢而為,巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng)。如:夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。
3、通過關(guān)系整合多方資源,如:和宣傳部聯(lián)系,以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,售賣募捐自助“某某貧困生”,“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象。
把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個(gè)好的,具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱,又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)??梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟,系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如:
1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確:不同的社區(qū)的消費(fèi)者對(duì)白酒需求的檔次是不一樣,因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前,一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對(duì)目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻:社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式,因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣,比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),各種文體比賽等等。但不論是哪種形式,都必須有很深刻的創(chuàng)意,盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng),否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對(duì)手,因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意,提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對(duì)地位。不管是什么活動(dòng),怎么操作,總是難以面面俱到,而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,而總是會(huì)忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí),消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素,會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。
3、制定合適、適度的促銷方式:促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分,也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段,在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),現(xiàn)場促銷特賣很重要,廣告宣傳再多,也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式,與周邊終端店從來都是格格不入的,因此對(duì)于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng),在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),要注意保護(hù)終端的利益,避免損害終端的積極性。畢竟,銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié),終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。
4、宣傳方式創(chuàng)新:最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼,隨處掛橫幅,宣傳單單路路撒、戶戶塞,既影響社區(qū)整體美觀,也有害于環(huán)境衛(wèi)生,居民很是反感,一方面,公司的宣傳效果難以落到實(shí)處,花錢打水漂。另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí),經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品,這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。
5、活動(dòng)過程要精益求精:社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所,因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長,否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等,而招致居民的反感情緒,加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),因此營銷活動(dòng)往往是很短暫的,要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,如:棋牌樂協(xié)會(huì)、自行車愛好者等,而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū),大多居民從社會(huì)性的角度來看,屬于一個(gè)相關(guān)群體,互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng),因此在社區(qū)活動(dòng)中,往往是“成也蕭何,敗也蕭何!”,好事壞事都可傳千里,活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大,直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績,這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。
由于社區(qū)營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,并共同策劃實(shí)施。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為,同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝,與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng),提高活動(dòng)效果。如:在活動(dòng)結(jié)束后,在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、kt板的宣傳物料,每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí),要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化,產(chǎn)品的包裝要保持清新,促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。
對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案,如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動(dòng)比起其它的營銷渠道而言,其服務(wù)的要求更高一些,因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情,因此活動(dòng)前對(duì)員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,如:對(duì)問題的處理,現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答,信息的反饋,服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面,要有專業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范,如:在服裝,語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化,產(chǎn)生信任感??偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn):白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此,對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式,可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。
銷售活動(dòng)策劃篇十八
10萬。
餐飲部:300盒。
客房部:80盒。
1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
1、廣告制作在9月6日前完成;。
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;。
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;。
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;。
吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成:
月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)。
中秋伴月65965。
港臺(tái)精品月11815810。
富貴中秋月14318815。
精品禮品月20325815。
月之味46695。
團(tuán)圓月69985。
小錦月10614810。
祥月11515810。
銀皇尊御禮12316810。
大皇尊御禮13118815。
1、方式一即“月月升”的'銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)。
方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)。
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對(duì)需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
銷售活動(dòng)策劃篇十九
在策劃此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺(tái)和現(xiàn)場管理服務(wù).
主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.
在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以t型舞臺(tái)模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.
參加展覽時(shí),營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡單的幾個(gè)問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾摺a(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的.是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.
展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象.不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.
展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).
銷售活動(dòng)策劃篇二十
團(tuán)隊(duì)口號(hào):有夢想有生活。
團(tuán)隊(duì)成員:劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩。
團(tuán)隊(duì)分工。
產(chǎn)品開發(fā):汪磊。
市場調(diào)研:成琳。
產(chǎn)品推廣:劉紹貴、賈春峰。
售后服務(wù):錢剛敏、李亞浩。
功能介紹。
經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā),本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)u盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具,具有如下功能:
1、系統(tǒng)自動(dòng)安裝。
2、系統(tǒng)指定恢復(fù)。
3、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)。
4、磁盤分區(qū)。
5、文件恢復(fù)。
6、密碼破解(xp系統(tǒng)中)。
7、系統(tǒng)激活(win7和win8)。
……。
產(chǎn)品定位。
本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用,也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己pc機(jī)的專業(yè)工業(yè)。
產(chǎn)品定價(jià)。
裝機(jī)優(yōu)盤:99元/個(gè)。
銷售時(shí)間:20xx/11/12。
營銷策略:
品牌營銷。
本產(chǎn)品精選8gsandisk高品質(zhì)優(yōu)盤。
銷售活動(dòng)策劃篇二十一
1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。
2.通過具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。
3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場;。
中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨!禮送不停,天倫之樂禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的.主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。
1、場內(nèi)促銷。
時(shí)間:時(shí)間:9月13日-9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)。
促銷賣場:
促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)。
促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5l、2.5l;。
中老年?duì)I養(yǎng)油500ml促銷的產(chǎn)品。
促銷方式:
促銷方式1:創(chuàng)意地堆。
堆頭尺寸:120cm*120cm*160cm。
設(shè)計(jì)理念解讀:
地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然。
健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):
一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。
二是要突出中秋送禮的概念。
三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。
亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;。
亮點(diǎn)四:地堆上面pop海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷。
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。
堆頭貨物擺放要求:
每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)。
產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。)。
4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷方式:促銷方式2:1元換購。
換購方式:活動(dòng)期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均換購500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請(qǐng)憑購物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購)。
每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。
內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置:以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營造中秋氣氛。
2、場外促銷方式、
3)xxxxxx商店西城廣場。
銷售活動(dòng)策劃篇二十二
機(jī)關(guān)隊(duì)4人(機(jī)關(guān)部門各部門推薦或自愿報(bào)名);
營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。
單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入。
點(diǎn)鈔比賽:單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分,錯(cuò)一把扣6分,其中未墩齊扣1分,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分)。
票幣計(jì)算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)10題為及格線,大小寫全對(duì)得10分,大寫正確得4分,小寫正確得4分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分。
小鍵盤錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)7題為及格,計(jì)算正確得10分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。
按各項(xiàng)比賽綜合成績?cè)u(píng)出:團(tuán)體獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;各項(xiàng)比賽評(píng)出個(gè)人:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;
二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)200元;
三等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)100元。
借此活動(dòng),要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng),全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上,對(duì)于業(yè)務(wù)技能相對(duì)較弱的人員,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時(shí)間,加練補(bǔ)練,爭取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測,動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià),全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬,并在柜員之間開展競賽,每日對(duì)柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測試或互測,記錄成績。特別是對(duì)于今年新入行柜員,要重點(diǎn)督導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練,確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測,加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果,定期通報(bào)測試結(jié)果。分行將針對(duì)抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,提出指導(dǎo)性意見,切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。
營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動(dòng),推動(dòng)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。
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