最新直銷銀行活動方案(4篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

直銷銀行活動方案篇一

發(fā)布: 2008-02-02 20:15:05作者: 風(fēng)行者來源:

直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。

直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué)，我們只有不斷的努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)杜會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能做好我們的直銷工作。

直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)容很多，涉及的知識面也非常廣，我們總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的10個(gè)成功方案奉獻(xiàn)給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛心的套餐。

一、優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案

優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營店消費(fèi)10個(gè)成功方案產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者。他們只要通過購買公司產(chǎn)品，只要對產(chǎn)品的品質(zhì)、連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策都非常滿意，自己愿意長期使用公司的產(chǎn)品，公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù)，并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況。其積分值的累積越高，購買產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高，公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客。

優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說明及分享為主題，目的是增加消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的品種、類型。功能和作用等，感受產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品銷售量。優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程；（3）介紹產(chǎn)品的成份、功效和作用；（4）優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法；（5）由專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動；（6）由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對產(chǎn)品的評價(jià)；（7）讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)促銷。

二、經(jīng)營者訓(xùn)練

經(jīng)營者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán)，如果說直銷商訓(xùn)練還只是一種產(chǎn)品分享的訓(xùn)練，那么經(jīng)營者訓(xùn)練就是真正的事業(yè)經(jīng)營訓(xùn)練。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對那些一開始就把直銷作為事業(yè)，并以做成功直銷商為目標(biāo)的人。由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商，當(dāng)然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標(biāo)，有切實(shí)的計(jì)劃。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對新的經(jīng)營者，經(jīng)過了經(jīng)營者的基本訓(xùn)練之后，新的經(jīng)

營者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐，主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過的基本行為。

經(jīng)營者訓(xùn)練雖然主要是針對新經(jīng)營者的，但對舊的經(jīng)營者同樣適用，因?yàn)榻?jīng)營者訓(xùn)練的基本內(nèi)容，是每個(gè)經(jīng)營者日日重復(fù)的必修之課，當(dāng)舊經(jīng)營者有了一定的實(shí)踐之后，再參加經(jīng)營者訓(xùn)練，就會有更深的體會。

經(jīng)營者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營訓(xùn)練，目的是使經(jīng)營者通過培訓(xùn)了解直銷公司的文化、產(chǎn)品、制度和直銷運(yùn)作的流程，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法。

經(jīng)營者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括：（1）正確的心態(tài)是成功者的階梯；（2）公司經(jīng)營理念；（3）成功邀約技巧；（4）公司產(chǎn)品及體驗(yàn)；（5）家庭聚會的工作流程；（6）成功事業(yè)分享；（7）如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。

三、直銷商培訓(xùn)方案

直銷商是指符合國家勞動部門規(guī)定的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負(fù)責(zé)優(yōu)惠顧客群體的建設(shè)，為優(yōu)惠顧客和新顧客提供包括新產(chǎn)品資訊、促銷政策信息、組織優(yōu)惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動在內(nèi)的各種服務(wù)的直銷公司從業(yè)人員。

直銷商訓(xùn)練是針對那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標(biāo)的人。直銷商訓(xùn)練的中心點(diǎn)是產(chǎn)品的分享。不要因?yàn)檫@些直銷商暫未想做大事業(yè)而忽視他們，應(yīng)盡量讓他們在他們可以做到的工作范圍內(nèi)，體會到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎(chǔ)上，就有可能進(jìn)一步引導(dǎo)他們向著更大的目標(biāo)邁進(jìn)。實(shí)際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。

直銷商的培訓(xùn)工作主要是教授如何掌握產(chǎn)品知識，如何與人分享產(chǎn)品，如何舉辦家庭聚會，如何保薦愛用者，以及怎么做好產(chǎn)品售后服務(wù)等，目的是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及工作方法，為直銷事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

直銷商培的主要內(nèi)容有：（1）良好心態(tài)是成功的開始；（2）健康是人類第一大財(cái)富；（3）產(chǎn)品的基本知識；（4）家庭聚會的組織及實(shí)施；（5）市場營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發(fā)和管理工作。

四、直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱。他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作。

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，會議的組織與協(xié)調(diào)，目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作，理順內(nèi)部關(guān)系，迅速開發(fā)市場。直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù)；（2）熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享；（3）直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法；（4）直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)；（5）會議營銷的組織與管理；（6）成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。

五、直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)方案

在海外直銷事業(yè)中，領(lǐng)袖訓(xùn)練是更高層次的訓(xùn)練，主要針對已經(jīng)成為直銷領(lǐng)袖的人。直銷領(lǐng)袖是直銷事業(yè)的帶頭人，是直銷組織的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是直銷商的教練與導(dǎo)師，因此，直銷領(lǐng)袖的素質(zhì)決定直銷組織的優(yōu)劣，決定直銷事業(yè)的成功與否。

根據(jù)領(lǐng)袖層次的不同，領(lǐng)袖訓(xùn)練也分成不同的層次，如初級領(lǐng)袖訓(xùn)練、中級領(lǐng)袖訓(xùn)練、高級領(lǐng)袖訓(xùn)練等。初級領(lǐng)袖和中級領(lǐng)袖的訓(xùn)練，是高級領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)。高級領(lǐng)袖的訓(xùn)練，就要由在理論與實(shí)踐兩方面都有很高造詣的領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任。

領(lǐng)袖訓(xùn)練的設(shè)計(jì)很重要。領(lǐng)袖訓(xùn)練不同于經(jīng)營者訓(xùn)練，經(jīng)營者訓(xùn)練是屬于常規(guī)訓(xùn)練，內(nèi)容相對固定，但領(lǐng)袖訓(xùn)練則是特別訓(xùn)練，內(nèi)容屬于戰(zhàn)略方面的，目的是進(jìn)行直銷團(tuán)隊(duì)的行動目標(biāo)規(guī)劃與管理工作。

直銷領(lǐng)袖的培訓(xùn)主要內(nèi)容有：（1）直銷發(fā)展的趨勢；（2）直銷領(lǐng)袖必備的素質(zhì)；（3）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃與管理；（4）團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題與解決辦法；（5）直銷工作技巧；（6）直銷實(shí)戰(zhàn)分析與研究。

六、專營店店長培訓(xùn)方案

專營店店長是指按照公司管理制度的要求，凡符合開設(shè)專營店條件的人，經(jīng)申請并由直銷公司審核通過后的直銷產(chǎn)品經(jīng)營者即為專營店店長，專營店店長同時(shí)具有經(jīng)銷商資格。根據(jù)公司的制度和章程，專營店店長在享受更多利益的同時(shí)，應(yīng)履行更多的義務(wù)。

專營店店長的主要工作是負(fù)責(zé)專營店的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存和店內(nèi)日常的經(jīng)營及管理工作。專營店店長的培訓(xùn)主要是熟悉產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，了解和掌握專營店的經(jīng)營管理工作以及協(xié)調(diào)好社會各種關(guān)系。目的是加強(qiáng)專營店的管理工作，樹立直銷企業(yè)品牌形象，在健康有序的條件下發(fā)展直銷事業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

專營店店長培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）企業(yè)文化簡介；（2）企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣；（3）店長的責(zé)任和權(quán)利；（4）專營店經(jīng)營管理內(nèi)容；（5）專營店經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)容；（6）專營店管理制度及考核辦法；（7）員工考核及實(shí)施細(xì)則。

七、專營店工作人員培訓(xùn)方案

專營店工作人員是指經(jīng)公司批準(zhǔn)成立的各專營店為了保證正常的市場經(jīng)營活動，經(jīng)過考核而招聘的工作人員。專營店工作人員培訓(xùn)的方案主要是以日常的專營店內(nèi)部工作業(yè)務(wù)為主，目的是培養(yǎng)專營店工作人員愛崗敬業(yè)、全心全意地為消費(fèi)者服務(wù)的思想。

專營店工作人員培訓(xùn)方案有：（1）企業(yè)文化簡介；（2）產(chǎn)品內(nèi)容及作用；（2）專營店服務(wù)理念；（4）專營店員工崗位責(zé)任；（5）店內(nèi)工作流程及標(biāo)準(zhǔn)。

八、直銷講師培訓(xùn)方案

直銷講師是指直銷企業(yè)在市場運(yùn)作過程中，經(jīng)過嚴(yán)格考核招聘的、能夠?qū)χ变N人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和素質(zhì)培訓(xùn)的專門人才。

直銷講師培訓(xùn)主要以直銷業(yè)務(wù)理論和演講力培訓(xùn)為主，目的是提高講師的自身素質(zhì)和演講水平，更好地為直銷事業(yè)服務(wù)。

直銷講師培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）公司文化；（2）講師必備素質(zhì)；（3）直銷基本知識；（4）產(chǎn)品內(nèi)容與作用；（5）態(tài)度決定一切；（6）講演與口才訓(xùn)練；（7）如何成為一名合格的直銷商。

九、直銷商商德培訓(xùn)方案

直銷商商德是指直銷公司和直銷從業(yè)人員在市場運(yùn)作過程中，彼此都要遵守的行業(yè)道德，它是維護(hù)直銷行業(yè)工作秩序的一個(gè)共同行為準(zhǔn)則。

直銷商商德培訓(xùn)的目的是讓直銷企業(yè)和從業(yè)人員及時(shí)了解和掌握相關(guān)條款，明確彼此在行業(yè)運(yùn)作過程中應(yīng)遵守的準(zhǔn)則，保證在公平、公開、公正的環(huán)境下健康開展直銷工作，維護(hù)良好的社會經(jīng)濟(jì)秩序。

直銷商商德培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）我們熱愛的事業(yè)——直銷；（2）直銷商德的作用；

（3）商德的適用范圍；（4）直銷商商德內(nèi)容條款；（5）違反商德處罰的相關(guān)規(guī)定。

十、直銷產(chǎn)品培訓(xùn)方案

直銷產(chǎn)品是指直銷企業(yè)在市場經(jīng)營過程中，屬企業(yè)自有的、用于進(jìn)行商品交換的產(chǎn)品，它是經(jīng)營過程中的最重要媒介，是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。

直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的目的是讓直銷人員和消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要成份、功效和作用，以及產(chǎn)品的正確使用方法等，親身體驗(yàn)和感受產(chǎn)品為人們健康和幸福帶來的快樂，達(dá)到認(rèn)識產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的目的。

直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）產(chǎn)品是直銷事業(yè)的基石；（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境及工藝流程；（3）產(chǎn)品的主要成份；（4）產(chǎn)品的作用與功效；（5）體驗(yàn)產(chǎn)品的程序及方法；

（6）健康是人類追求的最大目標(biāo)。

直銷銀行活動方案篇二

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2004年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位

置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的提高x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：購x品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準(zhǔn)備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

c、直銷活動宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

d、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報(bào)張

貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購

員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

聯(lián)系電話：1342514708

8、***，電子郵件：shenhaing520@

直銷銀行活動方案篇三

小區(qū)直銷活動策劃方案

一、活動目的提高x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：購x品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準(zhǔn)備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

c、直銷活動宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

d、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

直銷銀行活動方案篇四

直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

【篇1：直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)】

團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧來源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 點(diǎn)擊數(shù)：31899

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧

團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。自上而下、目標(biāo)一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神，就叫團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識，幫助下屬完成起步后各階段的成長，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營銷方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。

◆認(rèn)識團(tuán)隊(duì)

◇團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)成員來自不同的行業(yè)，每個(gè)人的都有不同的要求、動機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種松散型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因?yàn)槟銇硗砹酥荒茏鲣N售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。

一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

◇團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式

由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn)，缺少強(qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于非權(quán)力型，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

◇團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來完成，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局，只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

◆團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè)

銷售團(tuán)人是一種超企業(yè)的實(shí)體，從某種意義上說，也可看成是一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個(gè)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng) 企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊(duì)這個(gè)特殊的企業(yè)，以其獨(dú)有的特點(diǎn)很好地解決了這些矛盾。這個(gè)特殊企業(yè)的特點(diǎn)有：

◇沒有老板，每個(gè)人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起； ◇沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

◇沒有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。

以上特點(diǎn)，使每位新時(shí)代人在這個(gè)特殊的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

◆團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)

◇組建核心層

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績得以快速增長。

團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

◇制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。

核心層成員在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，需要明確本團(tuán)隊(duì)目前的實(shí)際情況，例如：團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)發(fā)展

階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團(tuán)隊(duì)成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。

制定目標(biāo)時(shí)，要遵循目標(biāo)的smart原則： s--明確性

m--可衡量性 a--可接受性 r--實(shí)際性 t--時(shí)限性

◇訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英

訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個(gè)沒有精英的團(tuán)隊(duì)，猶如無本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于：

建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個(gè)人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，提供學(xué)習(xí)場地，表揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。

搭建成長平臺：團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會。

◇培育團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識及士氣。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作。

要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。

一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。

◇做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，新時(shí)代健康事業(yè)是需要一定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)，每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

激勵(lì)是指通過一定手段使團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。新時(shí)代事業(yè)的管理特點(diǎn)是用激勵(lì)代替命令，激勵(lì)的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓(xùn)、表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥取?/p>

最高層次的激勵(lì)是增強(qiáng)使命感。當(dāng)人們心中擁有一種使命感、有內(nèi)在的驅(qū)動力時(shí)就會全力以赴。新時(shí)代肩負(fù)著發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)、造福人類的健康的使命，作為領(lǐng)導(dǎo)人，你要有能力把這種使命種值于團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心中，然后用這個(gè)使命領(lǐng)導(dǎo)、帶動團(tuán)隊(duì)，有使命感的團(tuán)隊(duì)工作起來才會有動力，才會堅(jiān)持長久。

◆團(tuán)隊(duì)組織的五大功能

◇職場功能

社會上絕大部分工作都需要有一個(gè)職場環(huán)境，職場院環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個(gè)專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進(jìn)新時(shí)代的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團(tuán)隊(duì)的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。

銷售員要進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)，即融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場環(huán)境，讓自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場環(huán)境，讓自己團(tuán)隊(duì)的成員能有一個(gè)良好的工作氛圍。國珍專營店是銷售員好的職場環(huán)境。國珍專營店每位銷售員都可以得到學(xué)習(xí)、交流、合作、提升。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時(shí)的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團(tuán)隊(duì)成員在職場院環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)同最快、最好的銷售業(yè)績。

◇學(xué)習(xí)功能

國珍專營銷售模式是知識性銷售方式。因此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊(duì)最大的負(fù)債，一定要把自己的團(tuán)隊(duì)打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。并使團(tuán)隊(duì)的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。學(xué)習(xí)的主要形式：

新時(shí)代健康課堂、新時(shí)代文化課堂

學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：中國五千年的食養(yǎng)文化，現(xiàn)代健康理念，保健專業(yè)知識，國珍產(chǎn)品文化及產(chǎn)品科普知識，國珍新產(chǎn)品介紹，市場營銷學(xué)，成功訓(xùn)練：心態(tài)、觀念、技能、技巧，團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)：道德、形象、氣質(zhì)、口才、能力、業(yè)績等。

專營店團(tuán)隊(duì)組織的基礎(chǔ)培訓(xùn)及相關(guān)活動 產(chǎn)品說明會：對公司、產(chǎn)品、市場營銷方案所做的說明；

訓(xùn)練性會議：讓每個(gè)參加者介紹服用產(chǎn)品后的變化和體會，分享創(chuàng)業(yè)的感受；

總結(jié)性會議：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問題，大家共同遵守和改進(jìn)；

激勵(lì)性會議：對取得成績的銷售員給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；

聯(lián)誼性會議：團(tuán)隊(duì)成員彼此之間增進(jìn)交流和理解，產(chǎn)生向心力和凝聚力。

◇協(xié)作功能

有些人認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，價(jià)格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢（集資貸款），新時(shí)代的事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。新時(shí)代的事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。新時(shí)代事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團(tuán)隊(duì)中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力。

總之，在新時(shí)代事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個(gè)行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達(dá)成。

◇競爭功能

競爭是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動力之一，新時(shí)代事業(yè)特有的競爭機(jī)制，是人性化的良性競爭。因?yàn)?，在新時(shí)代的機(jī)制中，超越他人不會他人的利益造成損失和傷害。真正看懂新時(shí)代競爭機(jī)制的人，不會害怕和壓制自己團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人超越自己，相反，大家上下相互促進(jìn)，左右共同發(fā)

【篇2：2012年直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案】

2012年度直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃綱要

總結(jié)去年計(jì)劃的產(chǎn)品業(yè)績，對實(shí)際與計(jì)劃的差異為依據(jù)，針對今年公司銷售工作計(jì)劃，將對直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)做出如下調(diào)整。

一、2011年直銷團(tuán)隊(duì)存在問題

（一）業(yè)務(wù)人員缺乏市場建設(shè)理念，只存有賣貨而賣貨的思想觀念，完全不理解直銷團(tuán)隊(duì)存在的目的與價(jià)值。（二）由于受價(jià)格體系原因，直銷團(tuán)隊(duì)與二批團(tuán)隊(duì)發(fā)生沖突比較明顯，好的終端客戶只能發(fā)現(xiàn)，卻不能開發(fā)，把內(nèi)部矛盾不斷升級，完全形成了窩內(nèi)里亂的局面。

（三）業(yè)務(wù)人員素質(zhì)嚴(yán)重偏激，完全沒有達(dá)到系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的管理模式，導(dǎo)致老業(yè)務(wù)人員只能停留在原地踏步走的模式。

（四）目前直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員所扮演的角色，完全就不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，他們所扮演的角色就是一個(gè)搬運(yùn)工、配送員的角色，換句話可以這樣說，直銷團(tuán)隊(duì)的存在完全對于公司就是浪費(fèi)，沒有任何意義。

（五）業(yè)務(wù)主管貫徹落實(shí)公司所下達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹不徹底、不完善，只是用嘴巴隨便說說，不看結(jié)果，也不注重過程，完全就是做事走馬觀花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混則混、能躲則躲的現(xiàn)象，這也給業(yè)務(wù)員們帶來極大的影響。

二、2012年直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)重心

總結(jié)前面所存在的問題，2012年我們團(tuán)隊(duì)必須采取一定有效的措施，下大力扭轉(zhuǎn)之前格局，讓直銷團(tuán)隊(duì)在2012年度逐步走上正軌。

需公司明確直銷團(tuán)隊(duì)的生存意義，明確2012年度直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的中心，總的概括分為兩點(diǎn)：一是為公司創(chuàng)造無形資產(chǎn)而生存；二是為公司創(chuàng)造現(xiàn)有利益而生存。

創(chuàng)造無形資產(chǎn)它就是公司的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)市場、以點(diǎn)帶面，推動公司產(chǎn)品的占有率及產(chǎn)品壽命的延長，以建設(shè)市場、規(guī)劃市場為中心，為其他部門出臺更有效的營銷計(jì)劃奠定一定基礎(chǔ)。但這也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的廣宣產(chǎn)品以及公司選定直營客戶一定的力度支持分不開的。

為公司創(chuàng)造現(xiàn)有利益而生存定位：就是還停留在原點(diǎn)，為了每天回公司能多交一些回款，業(yè)務(wù)之間相比的是回款率，而不是市場建設(shè)規(guī)劃理念的認(rèn)識。

三、

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念。讓平凡的團(tuán)隊(duì)做出不平凡的成績。

（二）區(qū)域劃分。依據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)情況，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，將原有區(qū)域進(jìn)行逐一變更，共劃分為四個(gè)區(qū)域（東北與北東合并、西北與北西合并、西南與南西合并、東南與西南合并）保留1400余家網(wǎng)絡(luò)，四個(gè)區(qū)域劃分13條線路，每條線路分為26家客戶，每月拜訪周期13天，每家客戶每月平均拜訪為2次。（三）人員選定。經(jīng)部門建設(shè)，公司審批，直銷部具體區(qū)域負(fù)責(zé)人如下：

王 朋負(fù)責(zé)西南與南西區(qū)域（司機(jī)為余強(qiáng)）宋振勛負(fù)責(zé)東南與南東區(qū)域（司機(jī)為于鵬）

喻剛濤負(fù)責(zé)東北與北東區(qū)域（司機(jī)為刑向陽）

王月超負(fù)責(zé)西北與北西區(qū)域（司機(jī)為段雷）

王濤弟負(fù)責(zé)四名業(yè)務(wù)人員的日常跟蹤指導(dǎo)工作。

（四）具體工作開展流程

（五）人員拜訪店面工作要求 （六）人員薪資待遇

基本工資1000元+產(chǎn)品提成+工作考核700元

產(chǎn)品提成構(gòu)成：

250紅牛50件以上每件給予1.5元提成發(fā)放。600紅牛200件以上每件給予0.6元提成發(fā)放。

中沃蘇打水80件以上每件給予1元提成放發(fā)。

王老吉蓮子綠豆爽100件以上每件給予1.5元提成發(fā)放。工作考核薪資組成（具體工作考核依據(jù)人員拜訪工作要求為衡量點(diǎn)，如其中一項(xiàng)未按拜訪工作要求，無工作考核薪資，本月基礎(chǔ)工作獎(jiǎng)勵(lì)700元，以實(shí)際考核后填寫的表格，合格的給予發(fā)放）

一是檢查各區(qū)域業(yè)務(wù)人員對本次工作的調(diào)整思想認(rèn)識是否落實(shí)到位。

二是對原有網(wǎng)絡(luò)的資料進(jìn)行核實(shí)分類，并且對本屬區(qū)域客戶檔案進(jìn)行重新疏理。

三是嚴(yán)格執(zhí)行每日拜訪線路，每日拜訪客戶26家，并做好客戶的客勤關(guān)系，嚴(yán)格按照客戶拜訪工作要求開展工作。

四是認(rèn)真填寫每日日報(bào)表及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況統(tǒng)計(jì)表，確保所填寫的資料真實(shí)有效。

五是做好本區(qū)域新客戶的開發(fā)工作，及時(shí)做好選拔及篩選工作。 六是做好紅牛、王老吉所屬客戶的廣宣氛圍，要充分利用公司所配備的廣宣產(chǎn)品（陳列盒1個(gè)、kt板少得于2張、廣告宣不得少于3張）注：本月工作核心

一是店內(nèi)工作重點(diǎn)及重視度產(chǎn)生結(jié)果；二是提高員工思想意識，工作技能；三是工作有效的持續(xù)開展。四是王濤弟與業(yè)務(wù)人員思想引導(dǎo)及跟蹤指導(dǎo)是否充分發(fā)揮落實(shí)到位。

二批直銷部

二○一二年二月十一日 【篇3：直銷團(tuán)隊(duì)組建方案20101102】

直銷團(tuán)隊(duì)組建方案

景博行 2010/11/

2目錄

一、前言 3

二、組建直銷團(tuán)隊(duì)共識 ..3三、團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則.3四、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成 4

五、團(tuán)隊(duì)的建立： 4

六、團(tuán)隊(duì)組建節(jié)點(diǎn)控制圖 .........1

3七、團(tuán)隊(duì)組建流程：....1

4八、招募方式...14

九、運(yùn)作模式 ...15

十、工作計(jì)劃 ...15

十一、其他 .......16 十二、其他費(fèi)用預(yù)算....17 一、前言 大亞灣各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)的主要營銷手段均依靠深圳的三級市場以及二級半市場開拓客戶資源，由于各個(gè)發(fā)展商均使用這種方法進(jìn)行開拓客戶資源，直接導(dǎo)致我司服務(wù)的項(xiàng)目面臨客源收窄的問題，若在惠州以及深圳、東莞等地立足于不敗之地，建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)勢在必行。直銷團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)的一種基本形式，具有普通團(tuán)隊(duì)的特征，然而它又具有自己的特色，具備自己的特殊功能。直銷團(tuán)隊(duì)銷售在完美的直銷制度的規(guī)范下正是形成了這種神奇的力量，它能以幾何級數(shù)增長從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何一種銷售方式所望塵莫及的。而由團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，更是令人嘆為觀止。

既然直銷團(tuán)隊(duì)能夠產(chǎn)生如此大的魔力，那么應(yīng)該如何組建直銷團(tuán)隊(duì)呢？ 組建直銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)成功的管理系統(tǒng)，然后才能修建一條屬于自己的財(cái)富管道。組建團(tuán)隊(duì)離不開培訓(xùn)，因?yàn)闆]有培訓(xùn)就沒有直銷團(tuán)隊(duì)。人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線，人脈即是財(cái)脈，搭建好人脈網(wǎng)，才能建立起永久的財(cái)富管道。

二、組建直銷團(tuán)隊(duì)共識

1.直銷團(tuán)隊(duì)將在深圳、香港兩地由景博行負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運(yùn)營一周，試運(yùn)作正常后，移交專人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運(yùn)作。2.主要擴(kuò)展客戶資源支持景博行銷售需要；

3.服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷售

4.能獨(dú)立運(yùn)作，并取得利潤

三、團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則 1.應(yīng)建立這樣的團(tuán)隊(duì)； 1)共同的奮斗目標(biāo)。

2)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人成功要依靠其他成員。3)一致認(rèn)可的策略。

4)團(tuán)隊(duì)的知識與技能互為補(bǔ)充。四、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成五、團(tuán)隊(duì)的建立：

1.核心目的：讓團(tuán)隊(duì)成員都能賺錢并賺錢很開心！ 2.管理模式 1)管理模式一

i.多層次直銷模式

a.“能夠成功地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者、并使獨(dú)

立銷售人員或直銷商獲得收入的方法”；

b.在多層次直銷中，其獨(dú)立簽約的直銷商們往往都在努力

打造自己的直銷組織，只有它的營銷組織不斷擴(kuò)大，它才可以通過管理整個(gè)營銷組織的績效增長獲取更多的利益；

c.最典型的多層次直銷公司是安利公司，目前中國直銷企

業(yè)70％都是采用該模式。ii.直銷方式

a.發(fā)展新加入者，或者通過組織者或其他人發(fā)展其他新加

入者成為參加者的下線、分支的組織體； b.以提供服務(wù)服務(wù)作為工作性質(zhì)； c.獲取薪酬或獎(jiǎng)金；

? 參加者獲取的薪酬主要來自于最終服務(wù)的提供而不是來

自于發(fā)展其他新加入者，也不是來自于通過發(fā)展其他新加入者成為參加者的下線、分支的計(jì)劃組織體；

? 這個(gè)計(jì)劃要建立和實(shí)施一套規(guī)則來保證這個(gè)計(jì)劃，并不

是主要通過發(fā)展新加入者而不是從事銷售來贏利的。iii.直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)則

a.貫穿多層次直銷的“熟人”因素

? 多層次直銷發(fā)展下線往往要在熟人中進(jìn)行，多層次直

銷就是利用原有的社會關(guān)系，即在社會網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。b.直銷人員在從事銷售或服務(wù)時(shí)，也包括“事業(yè)機(jī)會”的“銷售”。

? 在“直銷”過程中，直銷人員一般要向消費(fèi)者介紹兩

樣?xùn)|西，一是介紹銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，二是介紹作為事業(yè)機(jī)會的直銷計(jì)劃。

c.多層次直銷的獎(jiǎng)金收入制度采用多層次獎(jiǎng)金制度。

? “直銷”人員的收入一般有兩個(gè)來源：

a)一是直銷人員直接將產(chǎn)品（服務(wù)）直接銷售給

“最終

”消費(fèi)者而獲得的報(bào)酬；

b)二是發(fā)展吸收下線（直接推薦或間接推薦的新直 銷人員）以及培訓(xùn)下線所付出的體力和腦力勞

動，通過下線把產(chǎn)品直接銷售給“最終”消費(fèi)者

后，從下線的報(bào)酬中按照公司規(guī)定的獎(jiǎng)金制度抽

出相應(yīng)的報(bào)酬；

c)發(fā)展下線后，直銷人員不直接獲得第二部分的收

入。第二部分的收入來源于你下線直銷人員的銷

售收入，要是其沒有銷售收入，你就不能獲得第二部分的收入；

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