范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
業(yè)務員開場白話術(shù)篇一
：陌生拜訪客戶——本棟大樓
1.接洽
您好，我是在這棟大廈22樓和19樓的租客，想跟你們老總見面談談，送他一些我們公司的服務和產(chǎn)品，另外看看是否有進一步交流合作的機會，只需要大概5-10分鐘的時間；
2.溝通——見到對方負責人或者老總
說明來意，我們是在這棟大廈22樓和19樓的租客，我們公司剛剛代理了清華大學一套關(guān)于商業(yè)模式的課程，市場上收取的學費是39800元，我們是剛剛搬來的鄰居，現(xiàn)在公司老總期望搞好大家鄰里的關(guān)系，特意派我過來給你們公司贈送一套這個課程，一共4個名額免學費的機會，這次我們在清遠的恒大世紀旅游城的恒大酒店舉辦，廣東地區(qū)唯一七星級裝修的酒店，時間是4月23到26日。
3.商業(yè)模式的課建議是1+3的方式來上課，您帶著三位公司的高管一起參加一起設計公司的商業(yè)模式，高管學習回去可幫您執(zhí)行，同時在七星級酒店一起度過四天三夜，有促進你們同事之間的感情的增長提高團隊的凝集力。
4.這套課程以案例進行教學，以現(xiàn)場學員進行點評，你可以在現(xiàn)場設計好你自己公司的商業(yè)模式，課程邀請了風投公司的人進場聽課，風投會關(guān)注這塊現(xiàn)場有風投關(guān)注現(xiàn)場案例分折，如果您的商業(yè)模式好，現(xiàn)場立即可以與風投公司的顧問進行洽談，從而有可能獲取商業(yè)投資或者入股。
5.我們能們是很強的配合系統(tǒng)幫助你們企業(yè)進一步完善和發(fā)展更好的商業(yè)模式，被風投看上的話，會進行品牌導入，進行營銷策劃，影視推廣，包括全方位的包裝等服務，同時如果你自我感覺有難度，我們可以幫助你去執(zhí)行落實，到時也只是以營業(yè)額分成的方式合作即可，不需預付任何費用。
6.只有設計好的商業(yè)模式企業(yè)贈錢才會更輕松。
7.如果你們覺得有興趣我就填寫報名表格，然后把食宿會務的費用轉(zhuǎn)賬到我們公司來確定名額，一個人是3500元（包含了3天的住宿費用和3天全天的用餐，還有那邊的休閑表演的門票）。
業(yè)務員開場白話術(shù)篇二
開頭語
男:尊敬的老師們
女:親愛的同學們
合:大家下午好!
男:我是主持人_____________
女:我是_______________
男:時代呼喚精神的動力,民族需要精神的空間
女:比爾·蓋茨經(jīng)常說：“人可以不偉大，但不可以沒有責任心。”現(xiàn)代社會并不缺少有能力的人，但真正需要的則是既有能力又富有責任感的人才。
男:“責任”可以讓一個人脫穎而出。責任勝于能力，沒有做不好的事情，只有不負責任的人。責任承載著能力，一個充滿責任感的人才有機會充分展現(xiàn)自己的能力。
女:近年來，某些學生在學習、生活中也表現(xiàn)出不負責任，無所謂的態(tài)度，毫無一點責任感。責任感是人自覺、自愿地把自己應該做的每一件事情盡力做好的一種情感，同時也是一個人的為人處事的態(tài)度。
男:一個人責任感的強弱決定了他對待學習、工作、生活是盡心盡責還是渾渾噩噩，也決定了他做事的好壞，如果一個人認認真真對待每一件事，出現(xiàn)問題也絕不推脫，而是設法改善，那么他就會不斷進步，離成功也就會越來越近?？梢赃@樣說，責任是事業(yè)成功的階梯。
男女:應該怎樣背負起自己的責任？為了讓同學們有一個更加明確的認識，特召開此次“我與責任共同成長”主題演講比賽。
女: 擔任今天比賽的評委有：張校長，***老師，***老師，***老師，**老師。讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！
男:讓我們再一次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來!
男:接下來,讓我們一起欣賞選手們的精彩演講.首先上場的是一號選手,他演講的題目是...女:掌聲歡迎
（3號選手完畢后）
男：接下來，請評委商討給前三位選手打分。
女：下面公讀本次比賽的評分規(guī)則..演講內(nèi)容（20分）語言（40分，普通話、語調(diào)、語速）
動作（15分）表情（15分）著裝（10分）共計100分
男：這次比賽將評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎4名。
女：自從把“我與責任共同成長” 主題演講比賽做為本學期德育處一個大的活動，這次演講比賽，得到了學校的大力支持，各班老師積極組織落實和同學們積極參與，經(jīng)過初賽24演講中選出了10位來參加今天的比賽。同時我們后勤老師為這次比賽做了精心的布置。讓我們用熱烈的掌聲對校領(lǐng)導的支持，各位老師的辛勤工作表示衷心的感謝！
（所有選手完畢后）
所有選手的演講到這里就全部結(jié)束了，有請張副校長為這次比賽進行點評！大家歡迎！
感謝張校長的精彩點評！評委們經(jīng)過對選手進行綜合評判后，比賽結(jié)果已經(jīng)出來了。
有請張校長為我們宣布結(jié)果：
..有請張校長政教主任葉老師團書記林老師工會主席為獲獎選手頒獎！為獲得一等獎的選手頒獎。
結(jié)束語
女:同學們都聽說過這樣的話：“一個人的思想決定他的態(tài)度，態(tài)度指導他的行為，行為培養(yǎng)他的習慣，習慣塑造他的個性，個性決定他的命運?！?/p>
男:讓人出色的不是美貌，而是責任；讓人高貴的不是衣衫，而是責任；讓人成功的不是出身，而是責任。
女:責任是一把戒尺，它能教化你的思想，規(guī)范你的行為，督促你走向成功。
男:預祝在座的各位夢想成真，事業(yè)成功！
女:好了,比賽進行到這里就已經(jīng)完全結(jié)束了,再一次感謝各位領(lǐng)導的關(guān)心,感謝各位選手的精彩演講,也感謝同學們的支持,讓我們下次再會
男:再會
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業(yè)務員開場白話術(shù)篇三
伙牌鎮(zhèn)中心學校文藝匯演開頭語:
女：為了全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的自信心和審美觀、提高師生的文化品位，為了落實區(qū)教體局號召的校園文化周活動，我們?nèi)?zhèn)各校都開展了一系列文化藝術(shù)活動。
男：為了慶祝建黨九十周年，緬懷革命先輩的英雄業(yè)績，珍惜改革開放帶來的幸福生活，我們各校都開展了唱紅歌、頌輝煌活動。
女：在陽光明媚，花香四溢的今天，我們請來了--------領(lǐng)導。
男：讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎。讓我們以充分的自信來展示各自的才華，以飽滿的激情嘔歌革命先輩的豐功偉績、贊頌改革開放的巨大成就。
合：伙牌鎮(zhèn)校園文化周及紅歌大家唱活動匯報演出，現(xiàn)在開始。
由于時間有限，節(jié)目較多，請各單位按抽簽順序及時準備好上場，音響師將依秩及時播放節(jié)目配樂。
結(jié)束語：演出結(jié)束，請-------領(lǐng)導總結(jié)講話。
業(yè)務員開場白話術(shù)篇四
開頭語：其實在座的家長和同學們都知道，今天距離我們的中考還有40天，那真的還有40天嗎？（停頓）答案當然是否定的，因為我們都知道在中考前還有兩個重要科目，也就是5月25號的。。而這兩科中最難的就是讓大家背的痛不欲生的政治。那今天我們有幸請到廈門九中政治教研組長，多年擔任初三教學工作，曾獲廈門市首屆教師技能大賽一等獎，接下來讓我們掌聲歡迎雷朝霞老師上臺為我們帶來精彩的演講。有請。
結(jié)束語：感謝徐老師精彩的演講，讓我們再次以熱烈的掌聲獻給今天給我們帶來精彩演講的所有老師們，謝謝你們，謝謝。相信各位家長和各位同學們都能從今天的講座當中獲益良多，希望大家從今天開始，制定接下來40天的復習計劃，合理安排復習時間，高效的復習、有針對性的復習?？鞓穼W習也以此為基礎(chǔ)開設了我們的押題班課程，為大家在中考中取得好的成績保駕護航，有關(guān)押題班的詳細介紹，將在各個校區(qū)舉辦的押題班課程說明會上為大家展現(xiàn)，在你們所拿到的宣傳單上都有我們押題班說明會的具體時間安排，有任何疑問可以咨詢我們的工作人員。
2013決勝中考大型公益講座到此結(jié)束，謝謝大家的光臨，謝謝。
語文 徐璐 雙十中學一級教師，多年初三任教經(jīng)驗，對中考語文命題思路和解題技巧有深入研究及實踐。
數(shù)學 鄭輝龍 廈門一中高級教師，廈門市首屆說課大賽一等獎得主，全國希望杯數(shù)學競賽優(yōu)秀輔導員。
英語 歐溢泉 廈門大學附屬科技中學2013屆初三段長，教學經(jīng)驗豐富。曾多次獲得國家級、市級榮譽。
物理 陳芬 廈門六中高級教師。省物理學科帶頭人，市專家型教師，對課標和教材有深入研究。
化學 韓冬 集美中學一級教師，廈門市骨干教師。指導學生在全國、省、市各級比賽中多次獲獎。
政治 雷朝霞 廈門九中政治教研組長，多年擔任初三教學工作，曾獲廈門市首屆教師技能大賽一等獎。
業(yè)務員開場白話術(shù)篇五
業(yè)務新人怎樣有效拜訪陌生客戶
作為整個銷售環(huán)節(jié)的開始，陌生拜訪的重要性毋庸置疑，那么，如何讓陌拜工作富有成效呢？
陌生客戶拜訪工作對于銷售人員來說是一項基本工作。俗話說“萬事開頭難”，對于業(yè)務人員來講，在面對陌生客戶時，如何能用幾句話引起客戶的關(guān)注是有一定困難的。
當然，陌拜對于有一定經(jīng)驗的業(yè)務人員來說，與客戶溝通方面的經(jīng)驗必然會比較多一些，手段自然也就多。但是，對于一個剛踏入市場，經(jīng)驗和能力都有待提高的業(yè)務新人，面對陌生客戶時，能夠做到完整順暢的講話可能還是一件相對比較困難的事情。業(yè)務新手在見到客戶之前，往往心里會想好各種各樣的話語，但真到了面對面與陌生客戶交談的時候，往往就會卡殼了，本來想得好好的話術(shù)卻不知從何說起了。如果運氣不好，遇到脾氣急躁的老板，業(yè)務員往往會被拒之門外，這種經(jīng)歷會對業(yè)務人員的信心造成很大打擊。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的計劃準備是必要的工作內(nèi)容。
工具/原料心理準備
1.堅定的心態(tài)。見到客戶不卑不亢。
2.控制情緒。無論遇到什么情況，都要能夠很好地控制自己的情緒。3.誠懇的態(tài)度。“知之為知之，不知為不知?！碑斘覀兠鎸蛻魰r，講話要適度，不能信口開河，否則溝通的效果會適得其反。
4.自信。信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
計劃方案準備
1.計劃目的。我們的銷售工作應該是具有連續(xù)性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不僅僅是產(chǎn)品。
2.計劃任務。營銷人員的首先任務就是把自己“陌生人”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友”立場：不認識——認識——好感——認可——信任。
3.計劃路線。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4.計劃開場白。好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
步驟/方法 開場白
俗話說“伸手不打笑臉人”，我們業(yè)務人員要從內(nèi)心做到一種微笑，這種微笑體現(xiàn)出來的是一種自信和真實，可以給陌生客戶一個最好的見面印象。如果業(yè)務員還未向客戶說話，就給出一付內(nèi)在的笑容，無疑會給業(yè)務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。
有了這種良好氛圍之后，業(yè)務員要充分利用這個重要的、短暫的時間，不失時機地向陌生客戶介紹自己的來意，同時，要講清楚產(chǎn)品能夠給客戶帶來的關(guān)鍵利益點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，所以，能夠喚起客戶的興趣和關(guān)注是非常關(guān)鍵的前提。因此業(yè)務員首先向客戶推介時，要把自己產(chǎn)品最關(guān)鍵的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。
這樣的利益點更多的是從產(chǎn)品本身挖掘，比如產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的價格等方面。至于市場銷售的政策、市場的管理以及市場的宣傳推廣等內(nèi)容，是需要在后面更深入的溝通過程中才可以系統(tǒng)地講述。如果業(yè)務員一開始所介紹的利益點沒有引起客戶的關(guān)注，那這次拜訪很難有良好的結(jié)果。
有效傾聽
我們在與客戶的溝通過程中，可以從客戶所說的話語中分析出各種有價值的信息。所以，我們一方面要有主觀意識引導客戶的溝通方向，同時也要注意客戶的反饋內(nèi)容，從客戶的反饋中尋找我們的機會點。如果能夠掌握一些有效傾聽的方法，那對我們的客戶拜訪會起到重要的作用。簡單介紹如下：
1.專注話題，表情自然，保持與客戶目光接觸，隨時注意客戶的表情語言及肢體語言。
2.對于客戶所講的內(nèi)容，要給出贊許性的點頭和恰當?shù)拿娌勘砬椋⑦m當予以回復。
3.要有適當?shù)奶釂枺@樣可以使溝通達到更好的效果。
4.盡量避免打斷客戶的說話，要讓客戶表述完整，可以使我們更全面了解相關(guān)信息。
5.說該說的話，也就是說，要遵守一些銷售職業(yè)的標準，不亂加議論不相關(guān)的事宜，保持溝通的核心方向符合我們拜訪客戶的目的。
6.在溝通的過程中，要適當轉(zhuǎn)換傾聽與表述的角色，這樣可以使客戶的感受更加自然，也會使溝通的效果更好。異議處理
針對客戶提出的異議，無論客戶出于什么原因、什么目的，我們首先要做到表示認同（除非極個別的情況，必須明確立場的時候）。因為這樣一方面會讓客戶感受到被尊重，使客戶感覺良好，創(chuàng)造融洽的溝通氛圍；另一方面也可以使我們能夠有充足的機會與客戶溝通我們的整體思路。因為你認同了客戶，所以你會爭取到更多的時間闡述自己的想法和觀點。
在這個過程中，我們要善于轉(zhuǎn)化問題，在適當?shù)臅r機，抓住問題的關(guān)鍵，“一擊致命”，從而達到自己的目的。
成交達成
需要說明的是，并不是每次客戶拜訪都能到達成成交的目的，尤其是第一次陌生拜訪，這是很正常的。所以在客戶有意成交的時候，我們要抓住時機，達成成交。這也就要求我們在拜訪客戶之前做好成交的各種準備，清晰講述各種商務條款，攜帶協(xié)議文件等。
謝告辭
這一步非常關(guān)鍵，處理好則能為下一次拜訪提供機會。陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為銷售整體工作中的起始環(huán)節(jié)，這個階段非常重要，希望我們的業(yè)務人員能夠認識到這一點。
其次，無論陌拜是否達成拜訪成交的目的，都需要進行銷售的跟進拜訪工作，所以這次拜訪一定要成為下一次拜訪的開始。業(yè)務人員可以充分利用這個機會，為下一次拜訪打下基礎(chǔ)。一些銷售資料上有如下客戶拜訪計劃成功率的統(tǒng)計：2％的銷售是在第一次接洽后完成，3％的銷售是在第一次跟蹤后完成，5％的銷售是在第二次跟蹤后完成，10％的銷售是在第三次跟蹤后完成，80％的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。
陌拜工作非常重要，我們一定要從思想上有清晰的認識，從行動上有充分的執(zhí)行。只有如此，才能夠保證我們業(yè)務人員能夠不斷前進。
注意事項
陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為銷售整體工作中的起始環(huán)節(jié)，這個階段非常重要。
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