通過(guò)總結(jié)，我們可以更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而做出改進(jìn)和提升。編寫一篇完美的總結(jié)需要我們對(duì)全過(guò)程進(jìn)行全面的思考和總結(jié)。我們可以通過(guò)參考他人的總結(jié)范文，了解如何組織和書寫一篇完美的總結(jié)。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇一
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
我有幸被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工，首先，要感謝xx給了我這個(gè)舞臺(tái)，感謝部門經(jīng)理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和厚愛，感謝同事的幫助和支持。
自20xx年進(jìn)慕思至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭(zhēng)取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。20xx年，我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無(wú)比的榮幸，我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)這個(gè)平凡的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。
過(guò)去的'榮譽(yù)已成為過(guò)去，20xx年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新的形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自學(xué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實(shí)，樹立xx人的良好形象。
“新年伊始，萬(wàn)象更新”，在新春佳節(jié)之際，請(qǐng)?jiān)试S我向一年來(lái)關(guān)心、支持幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們致以新春的祝福和誠(chéng)摯的謝意!
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇二
不知不覺間，來(lái)公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長(zhǎng)的空間和平臺(tái)。在這段時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來(lái)，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動(dòng)權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動(dòng)的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對(duì)各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。
4、技術(shù)標(biāo)書的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對(duì)各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對(duì)合同條款熟悉，也是對(duì)前期項(xiàng)目的支持。對(duì)于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會(huì)、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。整理13年相關(guān)展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會(huì)2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識(shí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)項(xiàng)目還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績(jī)，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的'不足，這就需要我們?cè)诠ぷ髑埃欢ㄒ獙?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對(duì)流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績(jī)表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測(cè)跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工朋友們：
大家下午好!
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去了39天，但在這里，我還是要送上我最真摯的祝福，祝愿大家在20里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一遵章守紀(jì)、重塑形象。
年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階，那么，首先會(huì)完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管。
理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會(huì)越做越好，工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō)，把問題及要求羅列出來(lái))，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。
截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來(lái)自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢)，也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)?，團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責(zé)。
你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會(huì)跟著提高。
全體員工朋友們，2015年我們將翻開新的一頁(yè)，讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們：大家好!
告別了高中最后一個(gè)中秋節(jié)，溫馨中也品味著時(shí)光的無(wú)情，在這個(gè)距離高考只有二百余天的時(shí)刻，我們聚在這里互相激勵(lì)，吹奏起拼搏的號(hào)角，在激流勇進(jìn)中圓夢(mèng)。
從跨入車一大門的`那一天起，我們每個(gè)人的心中都孕育著理想。兩年來(lái)，披星戴月，寒暑不停。發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨滂沱中有我們堅(jiān)定的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情，冬日雪野有我們深深的腳印。而今，我們又踏上了那早已布滿師兄師姐們足跡的起跑線。站在高三的門口，我們屬望六月;面對(duì)高三的歲月，我們自信而執(zhí)著。
人們說(shuō)，天下高三一般黑，不哭不累，高三無(wú)味;不拼不搏，高三白活。很苦，沒關(guān)系，這就是高三;很累，應(yīng)該的，這就是高三;不要命，這才對(duì)，這就是高三;想偷懶，沒機(jī)會(huì)，這就是高三。高考是知識(shí)、能力、速度、心理的競(jìng)爭(zhēng);是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn);是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的閱歷會(huì)變得豐富;經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的色彩會(huì)變得絢爛;經(jīng)歷過(guò)高考的人，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪會(huì)變得渺小;經(jīng)歷過(guò)高考的人，整個(gè)人生都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。
作為你們的老師，幾年來(lái)，我們朝夕相伴，風(fēng)雨同行。在最后的二百多天里，我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟;我們將刻苦鉆研，潛心備課;不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。教無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯，我們謹(jǐn)以主導(dǎo)者的身份最大能量地服務(wù)于你們!我們將隨時(shí)關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，采集高考最新信息，搜集高考名校資料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
也許我們對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，但請(qǐng)同學(xué)們相信：艱難險(xiǎn)阻，我們共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪，我們同舟共濟(jì)。
同時(shí)，我也要對(duì)大家提出幾點(diǎn)忠告：我們要學(xué)會(huì)持之以恒，循序漸進(jìn)，千萬(wàn)別奢望一步登天。我們要知道什么是屢戰(zhàn)屢敗，更要懂得什么叫屢敗屢戰(zhàn)。我們需要環(huán)境的安靜，更需要心靈的安靜，身處其中，自有別人看不到的風(fēng)景。我們要懂得刻苦勤奮，最笨的方法，也是最聰明的方法;最踏實(shí)的方法，就是最有效的方法。我們也不要因他人的進(jìn)步損傷自己的斗志，高三人人自危，每個(gè)人都有適合自己的方式。我們要力爭(zhēng)最短的時(shí)間里做最多的事，善于摸索規(guī)律，提高效率。我們要重視每一次考試，它是查找漏洞的最好辦法，而高三的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。我們也不要忘記及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，每天睡個(gè)午覺，這樣在真正需要工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們才能全身心的投入。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工及家屬朋友們：
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績(jī)效考核成效明顯，多個(gè)科研項(xiàng)目列進(jìn)省級(jí)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，多項(xiàng)國(guó)家專利取得，產(chǎn)品打進(jìn)歐盟市場(chǎng)ce認(rèn)證的順利通過(guò)，無(wú)一不證明雅之江公司正昂首闊步、蓬勃發(fā)展!
今天，公司分別對(duì)25位員工授與優(yōu)秀員工、崗位能手、敬業(yè)標(biāo)兵的榮譽(yù)稱號(hào)，這既是對(duì)我們過(guò)往一年工作表現(xiàn)的肯定和贊美，更是對(duì)公司全體員工辛苦耕耘、默默的表彰和感謝。
此刻，我的心，除喜悅，更多的是感動(dòng)?；厥?，我是20xx年進(jìn)進(jìn)雅之江公司的，在這2年多的工作中，我親身感受了公司范圍不斷發(fā)展、壯大，管理不思提升、完善，身為其中一員，我感動(dòng)非常自豪、自豪，也正是這一份自豪與自豪，讓我時(shí)時(shí)布滿信心和工作豪情。
--。
做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，做世界著名的創(chuàng)新型企業(yè)!我相信，只要我們雅之江人齊心協(xié)力，奮勇拼搏，創(chuàng)造性將不可能變成可能，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)造奇跡!
!身體健康!合家歡樂!兔年吉祥!
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!在這辭舊迎新的歲月，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一年來(lái)所取得的成績(jī)，向全院干部職工展示一年來(lái)所取得的成果。作為測(cè)繪院的一名職工，我感到由衷的興奮，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人在這里發(fā)言，我更感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有先進(jìn)個(gè)人，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意!
我們翻越了無(wú)數(shù)座巍巍高山，我們趟過(guò)了無(wú)數(shù)條泱泱大河;我們?nèi)淌芰藢?duì)家人的百般思念之苦，我們放棄了無(wú)數(shù)個(gè)和家人團(tuán)聚的節(jié)假日;我們克服了酷暑的煎熬，我們?nèi)淌芰宋孟x的叮咬;需要攻堅(jiān)，我們自覺行動(dòng)，需要奉獻(xiàn)，我們積極響應(yīng)。正是通過(guò)這些艱苦的磨難和努力，我們才取得了驕人的成績(jī)。
當(dāng)然，我們今天所取得的成績(jī)離不開各級(jí)組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，離不開各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L(zhǎng)創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我們的每一點(diǎn)滴進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)!
從我內(nèi)心來(lái)講，我深知這個(gè)榮譽(yù)是大家的、是集體的，沒有你們，我們將一無(wú)所成。今天我們能夠被評(píng)為的院先進(jìn)個(gè)人，首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)愛，使我們能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前進(jìn);感謝院各部門和全體同事在日常工作、學(xué)習(xí)中的相互支持、協(xié)作和配合。良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，團(tuán)結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情。使我們能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并能有創(chuàng)新和拓展，使我院的工作開展的有聲有色，使全院的全體職工得到了巨大的收獲，使我們的才能得到了充分鍛煉和展示。
我想，所有獲獎(jiǎng)的同志都不會(huì)沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，這僅僅是我們出征的戰(zhàn)鼓，前進(jìn)的號(hào)角。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，從我做起，從現(xiàn)在做起，自覺加強(qiáng)三個(gè)代表重要思想的學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入測(cè)繪工作，以此來(lái)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期盼。
作為測(cè)繪院的一名職工，院興我榮深深地印在我的心中。昨天我們?yōu)橹α?，那么明天我們將更加努力?/p>
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇六
親愛的同事們：
我們今天播下老實(shí)，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進(jìn)xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會(huì)有所進(jìn)步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無(wú)窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻(xiàn)上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍(lán)天!!我希看，xx公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會(huì)獲得更大的成績(jī)。立足深圳，放眼世界!
最后，請(qǐng)答應(yīng)我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù).展望20xx，任務(wù)艱巨，困難重重，但是我們?nèi)w一般管理崗位的全體人員，有公司中層、環(huán)節(jié)崗位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和廣大工人的大力支持，信心百倍，堅(jiān)決完成任務(wù)，努力做到以下幾點(diǎn):
1、當(dāng)好參謀和助手，強(qiáng)化執(zhí)行力
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，努力堅(jiān)決在規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造性的完成好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，堅(jiān)決不辱使命。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
公司管理開會(huì)發(fā)言稿公司管理開會(huì)發(fā)言稿當(dāng)今已進(jìn)入信息時(shí)代，黨中央已明確提出創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，我們一般管理崗位的員工，責(zé)無(wú)旁貸而要做一名學(xué)習(xí)型員工。
知識(shí)更新，日新月異，信息技術(shù)瞬息萬(wàn)變，不學(xué)習(xí)真不行啊!我們要努力向書本學(xué)，顯現(xiàn)場(chǎng)工人學(xué)，向領(lǐng)用好互聯(lián)網(wǎng)、oa辦工系統(tǒng)等現(xiàn)代工具兄弟單位和企業(yè)學(xué)，向國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)學(xué)。
3、深入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問題
我們深知，企業(yè)的效益即來(lái)自靠管理，主要來(lái)自生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，我們的關(guān)注對(duì)象就應(yīng)該放在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，我們要時(shí)刻牢記著崗位職責(zé)要求，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀察體驗(yàn)。
時(shí)刻用我們企業(yè)“不發(fā)現(xiàn)問題就是最大的問題”的理念提醒自己，要做好到崗到位強(qiáng)化執(zhí)行。
4、做好總結(jié)，積累資料
公司管理開會(huì)發(fā)言稿文章公司管理開會(huì)發(fā)言稿要處處體現(xiàn)“管理留痕跡”的要求，對(duì)日常工作要做好記錄，定期進(jìn)行總結(jié)分析，向主管管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為上級(jí)決策提供必要的參考，并積累保存好管理基礎(chǔ)資料，適應(yīng)和滿足加工公司企業(yè)發(fā)展的要求。
總之，在20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到了!在新的一年里我們的工作中努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，確保公司各項(xiàng)工作“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”的向前發(fā)展!作為一般管理崗位上的加工人，要為蒙東能源“八年實(shí)現(xiàn)六個(gè)一”盡職盡責(zé)盡力!再立新功!!
謝謝大家!
各位同仁:
緊張而富有收獲的豬年過(guò)去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的玉鼠吉祥年到來(lái)了。
在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位同仁在過(guò)去的一年的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!
一分耕耘，一分收獲。
20xx年，我們的汗水換來(lái)了豐收，我們的拼搏換來(lái)了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。
去年我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，有很多果實(shí)值得我們珍藏。
比如:
但是，一個(gè)公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長(zhǎng)久繁榮昌盛需要我們每個(gè)人精心呵護(hù)，來(lái)不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂。
戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。
我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)齲在這里，我主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)字:
第一個(gè)字---品
品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說(shuō)“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。
古人說(shuō):“人之立身，所貴者惟在德行”。
品格如同樹木，名利如同樹蔭。
我們常常考慮的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。
的確，學(xué)會(huì)做人是成事之道，人品人格是謀事之基。
怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò):“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過(guò)了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認(rèn)為如果一個(gè)人的人品有了問題，這個(gè)人就不值得一個(gè)公司去考慮雇用他?！睆V東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說(shuō):“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>
打個(gè)比方說(shuō)，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。
如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！蔽蚁嘈?，沒有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。
當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。
他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。
不因小事而毀譽(yù)，不因私利而廢公。
比如:…………。
我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。
品德好的人總是能贏得人緣和信任。
有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。
我們常說(shuō)人品即產(chǎn)品，有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。
那么，你的答案呢?其實(shí)，不論是怎樣出來(lái)的，零缺點(diǎn)的品質(zhì)目標(biāo)才是我們想要的。
但是，要達(dá)到零缺點(diǎn)目標(biāo)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)品質(zhì)是靠各位員工做出來(lái)的。
我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到:不良為零、浪費(fèi)為零、故障為零、投訴為零，最終生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。
“質(zhì)量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準(zhǔn)則。
沒有好品質(zhì)，品牌就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。
有了過(guò)硬的產(chǎn)品，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。
名商曾憲梓說(shuō)過(guò)他是靠好質(zhì)量、大廣告取得成功的。
現(xiàn)在，我公司產(chǎn)品已獲湖北省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，但這還未達(dá)到我們的目標(biāo)。
我們下一步目標(biāo)是進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，向中國(guó)名牌沖刺!
第二個(gè)字---贏
贏，是指雙贏。
我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。
真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。
這里包括三層意思:
1. 企業(yè)與客戶雙贏。
客戶是我們的.衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。
你的工資不是會(huì)計(jì)發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，也不是董事長(zhǎng)發(fā)的，是誰(shuí)發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2. 企業(yè)與員工雙贏。
企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。
我開辦企業(yè)的目的，其實(shí)不是我急于要賺錢，而是增加社會(huì)就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。
只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。
3. 企業(yè)與社會(huì)雙贏。
社會(huì)要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。
企業(yè)要對(duì)區(qū)域發(fā)展獻(xiàn)一份力，要熱心公益事業(yè)，支持環(huán)境保護(hù)，樹立良好的社會(huì)形象。
最終使社區(qū)更多的人擁護(hù)我們、支持我們。
第三個(gè)字---和
和，就是和睦和諧。
《詩(shī)經(jīng)》說(shuō):“謙謙君子,賜我百朋”。
有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量 ---這力量是鐵 ，這力量是鋼， 比鐵還硬,比鋼還強(qiáng)?！眻F(tuán)結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。
團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解;團(tuán)結(jié)，任何對(duì)手都可以戰(zhàn)勝;團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出社會(huì)活力。
一個(gè)集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
俗語(yǔ)說(shuō)，人心齊、泰山移。
只有心往一處想，勁往一處使，形成強(qiáng)大合力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)才會(huì)持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。
另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必須有紀(jì)律。
我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念。
和，主要注意以下三點(diǎn):
1.家庭要和睦。
家庭是社會(huì)的細(xì)胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作。
我們每天忙忙碌碌，回到家里卻又吵吵鬧鬧，會(huì)使一個(gè)人身心疲憊，肯定會(huì)影響到工作。
一個(gè)成功人士都有一個(gè)和睦的家。
希望大家處理好家庭關(guān)系......
2.班組要和睦。
同事之間若有良好的關(guān)系，決對(duì)有利于你的工作和健康。
我建議有些員工用心處理好同事關(guān)系。
閑談莫論人非;靜坐常思己過(guò)。
在和同事相處的過(guò)程中，要始終以此為準(zhǔn)則。
同事之間還要互諒互讓、互幫互助。
相信你會(huì)和同事的關(guān)系相處得非常融洽。
3.社會(huì)要和睦。
人是社會(huì)的人，離開了社會(huì)，人是無(wú)法生存的。
所以，我們要和社區(qū)搞好關(guān)系，讓社區(qū)成為我們成長(zhǎng)的土壤......
花放梅稍生意滿，春歸柳苑鳥聲和。
讓我們?cè)谛碌囊荒辏斡浧?、贏、和三個(gè)字，努力實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收!
最后，衷心祝愿全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),和來(lái)賓們:
大家好!!
我是xx，來(lái)自xx市xx騎行俱樂部,很高興能夠在這里代表我們xx單車團(tuán)隊(duì)發(fā)言。
作為xx單車志愿者，經(jīng)歷了近一年的志愿者生活，我收獲了很多，也更讓我懂得志愿者是愛心的忠誠(chéng)守護(hù)者。
作為青年志愿的踐行者，我們付出了很多，但我們收獲的更多，因?yàn)槲覀兊闹驹阜?wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，得到了社會(huì)的好評(píng)。
每一個(gè)微笑，每一個(gè)忠心的祝福都代表了社會(huì)對(duì)我們志愿者的肯定，也是社會(huì)對(duì)我們最好的支持!
在平凡中體現(xiàn)自己，證明自己。
我們付出了汗水，但我們收獲的是快樂，是幸福的感覺。
志愿者活動(dòng)不記報(bào)酬不圖回報(bào)，但看到那一張張因我們的幫助而開心的笑臉，我們心中是無(wú)比幸福，因?yàn)槲覀兊母冻龅玫搅俗詈玫幕貓?bào)。
然而有些人認(rèn)為作為志愿者是在浪費(fèi)時(shí)間，別人在玩的時(shí)候，我們卻在做一些無(wú)聊無(wú)意義的活動(dòng)，但我認(rèn)為他們是錯(cuò)的。
也讓我對(duì)生活有了更深層次的感悟，參與志愿服務(wù)活動(dòng)，更讓我親身體會(huì)到，志愿者工作的核心就是無(wú)私奉獻(xiàn)。
朋友們，共同的追求，共同的理想和共同的責(zé)任將我們召引到青年志愿者的這面旗幟下，它也讓我們尚未告別稚嫩的心擔(dān)負(fù)起了精神文明的重?fù)?dān)，支撐起時(shí)代精神的脊梁。
我們是一個(gè)激情的群體，因?yàn)榧で椋覀冇凶约旱谋ж?fù)和主見;因?yàn)榧で?，我們有更多的愛心和勇?因?yàn)榧で椋覀冇懈嗟臅r(shí)間去體現(xiàn)自己的價(jià)值。
把自己愛心的種子播到每一個(gè)有愛心人的心中!為社會(huì)提供更優(yōu)秀的志愿者服務(wù)!
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇八
大家好！今天，能在這里代表青年教師發(fā)言，這是我的榮幸。
此時(shí)此刻，我的心情除了激動(dòng)之外還有一絲忐忑，因?yàn)樵谧那拜厒儗⒆约旱娜啃难挤瞰I(xiàn)給了偉大的教育事業(yè)，與你們相比，我所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，作為一名青年教師，在這里該說(shuō)些什么，心里真的沒底——所以，說(shuō)得不妥的地方，還請(qǐng)大家多多指教！
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業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇九
一.日?？己恕?/p>
1.周一、周五如無(wú)特殊工作，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會(huì)議，如不能參會(huì)，應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請(qǐng)假。(只能向總經(jīng)理請(qǐng)假，向文秘請(qǐng)假無(wú)效)。未請(qǐng)假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報(bào)者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每周工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下周工作進(jìn)行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報(bào)表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃。
2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目。
3.《銷售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
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業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
性格活潑開朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，做一件事就該認(rèn)真去完成，不可以馬虎對(duì)待，那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé)．我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉自我，是我的未來(lái)目標(biāo)。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)！
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十一
尊敬老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
中秋的腳步越來(lái)越近了，滿月的光芒，在一個(gè)又一個(gè)的夜晚，悄悄臨近。
“不知天上宮闕，今夕是何年?！碧焐系娜兆铀坪醣热碎g要慢許多，但是，同學(xué)們，不要感嘆時(shí)光的流逝，也不要將時(shí)光虛度。每一天都有它的價(jià)值所在，將時(shí)光握緊，用分分秒秒來(lái)創(chuàng)造充實(shí)的時(shí)光。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十二
同志們、朋友們：
大家好!
年華往復(fù)，歲月更迭。我們即將送走碩果累累的2**6年，迎來(lái)充滿希望、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2**6年。在這辭舊迎新之際，我代表公司董事會(huì)和全體股東向大家致以節(jié)日的祝賀。對(duì)一年來(lái)辛勤工作在科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理和后勤服務(wù)等各個(gè)方面的同志們表示衷心的感謝，對(duì)全體員工表示親切的問候!
2**6年，也是公司也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展的一年。在這一年里，公司員工全面貫徹質(zhì)量意識(shí)，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，在激烈動(dòng)蕩的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大背景下，取得了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、團(tuán)結(jié)和諧，員工待遇不斷得到改善的巨大成就。
在發(fā)展戰(zhàn)略上，公司立足××，發(fā)展×業(yè)。成功注冊(cè)了×××公司，并實(shí)行了股份制改造，為將來(lái)的大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前公司已經(jīng)走上快速發(fā)展之路。
在文化建設(shè)上，公司印發(fā)了《××人》手冊(cè)，開展了文化學(xué)習(xí)和文化考試。提出了公司的使命、愿景、精神、方法、團(tuán)隊(duì)、誓詞，××人的價(jià)值觀更加成熟。
在制度建設(shè)上，完善了崗位設(shè)置，修訂了財(cái)務(wù)、人事、考勤、車輛等一系列制度。依據(jù)制度管理企業(yè)，使公司運(yùn)作更加趨于規(guī)范。
在品牌建設(shè)上，“××”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)?！啊痢僚啤笔抢^×8**獲得的第三個(gè)山東省名牌。公司注冊(cè)了“×××”、“×××”、“××8”等一系列商標(biāo)。成功承辦了@@，年底又中標(biāo)為“第八屆世界@@研究大會(huì)”第一方陣贊助商，山東@@在全國(guó)的知名度和影響力大大提升。品牌建設(shè)成就巨大。
在科技創(chuàng)新上，公司承擔(dān)一個(gè)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，一個(gè)農(nóng)業(yè)部棉花良種建設(shè)項(xiàng)目，新列兩個(gè)省級(jí)科技項(xiàng)目，有五個(gè)國(guó)家、省級(jí)和市級(jí)項(xiàng)目完成結(jié)題，申請(qǐng)鑒定。公司與@@@聯(lián)合培育的@@@通過(guò)了國(guó)審，另有2個(gè)@@通過(guò)了山東省審定。另有一批品系完成了中試和區(qū)域試驗(yàn)。同時(shí)，公司聘請(qǐng)了兩位德國(guó)專家作為公司外籍科技顧問，還聘請(qǐng)了@貳@研究員和@@@院士、@@@博士為公司科技和戰(zhàn)略顧問。為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。
在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上，我們鞏固了老市場(chǎng)，開辟了新市場(chǎng)，購(gòu)買了魯棉研系列、中黃13等品種使用權(quán)。舉辦了大豆、棉花品種觀摩會(huì)，一大批客戶成為我們的忠實(shí)客戶。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大大提高。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，加強(qiáng)了基層、中層和高層培訓(xùn)，加強(qiáng)了管理和技能培訓(xùn)，加強(qiáng)了理念和文化學(xué)習(xí)，員工的整體素質(zhì)全面提升。雖然有少數(shù)人在這個(gè)過(guò)程中掉隊(duì)、甚至背叛，這也是公司發(fā)展中的正?，F(xiàn)象，大浪淘沙，方顯英雄本色。
同時(shí)，2**6年公司也得到了社會(huì)各界的支持和厚愛。我公司董事長(zhǎng)同志當(dāng)選為中國(guó)@@@第一副理事長(zhǎng)、山東省勞動(dòng)模范、@@@質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。公司被評(píng)為“山東省重合同守信用企業(yè)”、“山東省第七屆消費(fèi)者滿意單位”、“山東省青年文明號(hào)”稱號(hào)、“抗震救災(zāi)先進(jìn)單位”等。公司的社會(huì)美譽(yù)度明顯提升。
時(shí)光如梭，歲月如歌。這一切，伴隨時(shí)間的流逝，已經(jīng)載入公司的歷史。而在座的各位就是歷史的書寫者?；仡櫦韧钊藲g欣鼓舞。展望未來(lái)，更感豪情萬(wàn)丈。
即將到來(lái)的2**6年，我們面臨的既充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇，更催人奮進(jìn)。在新的一年里，我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、優(yōu)化崗位、錘煉團(tuán)隊(duì)、宣貫文化、完善管理、布局全國(guó)、深耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展。我相信只要我們?nèi)σ愿?、永不言敗、追求卓越，我們的目?biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)!
一年之計(jì)在于春。我們即將迎來(lái)一個(gè)充滿希望的春天，讓我們滿懷信心擁抱春天，讓我們共同努力，創(chuàng)造燦爛輝煌的明天!
祝各位員工節(jié)日快樂、前程似錦、萬(wàn)事如意!
祝愿我們的公司蒸蒸日上、欣欣向榮、興旺發(fā)達(dá)!
現(xiàn)在，我提議請(qǐng)大家舉起酒杯，為即將過(guò)去的2**6年和即將到來(lái)的2**6年干杯!
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十三
一：個(gè)人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個(gè)月。回想即將過(guò)去的這半年里，我在中博獲得的實(shí)在太多太多，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)在渠道部門的工作生涯中，侯總對(duì)我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對(duì)這行業(yè)一無(wú)所知到成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)對(duì)工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務(wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十四
童鞋們，大家下午好。
首先，非常感謝童鞋們不嫌我煩，放下所有的事情坐在這里，因?yàn)槲业陌l(fā)言會(huì)很長(zhǎng)，我盡量讓大家都有所收獲。先表明一下態(tài)度，今天我不是給你們做報(bào)告，講什么沒有用的大道理。今天我是以好朋友的身份，咱們一起學(xué)習(xí)一些對(duì)我們自己有利的東西。
本次會(huì)議將歷時(shí)30分鐘，我來(lái)主持，班主任旁聽，這30分鐘請(qǐng)大家務(wù)必在行為上保持嚴(yán)肅，思想上高度集中。
接下來(lái)我們要搞明白兩件事情。
第一件就是我們?yōu)槭裁匆霭喔刹?。第二件是看清我們的情緒反應(yīng)。
先說(shuō)第一件，我們?yōu)槭裁匆霭喔刹?？關(guān)起門來(lái)講，什么班級(jí)榮譽(yù)，什么責(zé)任心管我鳥事??！對(duì)不對(duì)，我們關(guān)心的是我們自己。所以為了自己的利益，請(qǐng)認(rèn)真地聽我講下去。
先說(shuō)一個(gè)你們也聽過(guò)，就是沒重視過(guò)的真理。但凡是我們職高出去的，如今已深入管理階層的，曾經(jīng)要么就是班長(zhǎng)、團(tuán)支書要么就是學(xué)生會(huì)骨干?？傊?jīng)做過(guò)班干部，并且有一定的號(hào)召力。
承蒙a把班長(zhǎng)的職位讓給我，讓我有機(jī)會(huì)開這么多班長(zhǎng)會(huì)議，班干部會(huì)議。*老師不止一次地說(shuō)過(guò)，出我們職高校門的有四類人，第一類是既有技能又有管理能力的人，顯而易見，職高很少有人能做到。那也是我的目標(biāo)。第二類是只有技能的人，因?yàn)樾枰浅：玫某煽?jī)，做到的人也很少。第三類是只有管理能力的人，奇怪的是比第二類人還要少。很明顯各班的班干部也都像我們一樣是來(lái)做擺設(shè)的。第四類是碌碌無(wú)為的人。最多。
在座的如果班主任沒有看錯(cuò)的話，你們都是有能力的人?？隙ú桓市某蔀榈谒念惾?，但是要成為既有技能又有管理能力的人太困難，只有技能的人對(duì)在場(chǎng)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也難，因?yàn)橐袑W(xué)習(xí)基礎(chǔ)。那就只剩下第三類人了。如果說(shuō)我和成績(jī)好一點(diǎn)的同學(xué)努力一把可以成為既有技能又有管理能力的人的話，那么你們所有人在你的職位上努力一把，都可以成為有管理能力的人，就是第三類人。用班主任常說(shuō)的一句話，那么你到社會(huì)上才能吃得開。這就是為什么*老師以前總是找機(jī)會(huì)問咱們班主任我有沒有進(jìn)學(xué)生會(huì)。（這是事后班主任跟我說(shuō)的）我知道他話里的意思，說(shuō)好聽點(diǎn)，學(xué)生會(huì)比班長(zhǎng)更能鍛煉人，說(shuō)難聽點(diǎn)，他就是覺得沒進(jìn)學(xué)生會(huì)的我沒什么能力，成不了大事。
我深深地相信，沒有管理能力吃不開。說(shuō)實(shí)話高一沒進(jìn)學(xué)生會(huì)，我很不甘，因?yàn)槲蚁氤蔀榈谝活惾?，技能和管理能力兼?zhèn)洌院笤谏鐣?huì)上要做管理階層，后來(lái)我就進(jìn)學(xué)生會(huì)了，開誠(chéng)布公的講，為的就是朱老師一句話，我等于是放棄了和所有技能團(tuán)的同學(xué)甚至是和全國(guó)化工尖子爭(zhēng)的那個(gè)全國(guó)第一的榮譽(yù)。
大年初二那天，*老師來(lái)我家，趁周圍沒人的時(shí)候，他問我，周六還有沒有去技能團(tuán)，我說(shuō)有。他告訴我，如果將來(lái)有一天你發(fā)現(xiàn)技能團(tuán)和學(xué)生會(huì)沖突了。為你自己考慮你要選擇學(xué)生會(huì)。我說(shuō)我一定會(huì)的。
再說(shuō)那天我作為學(xué)習(xí)標(biāo)兵發(fā)言。那是我最成功的一次發(fā)言。會(huì)議
結(jié)束，在會(huì)場(chǎng)外，胡校長(zhǎng)和我握了手，她說(shuō)，今天你最出色了，將來(lái)你會(huì)成功，我相信你。短短幾句話，對(duì)我是莫大的鼓勵(lì)和震撼。若不是因?yàn)閷W(xué)生會(huì)我絕沒有今天。
我覺得，沒有哪個(gè)職位不鍛煉人，如果你們相信我，那么用心回答我，你們想不想成功？想不想以后走上社會(huì)比其他成績(jī)差不多的職高生更有才？很好，上個(gè)月第一堂哲學(xué)課**老師說(shuō)，一個(gè)成功的人不在于她做了多少她愿意做的事，而在于她做了多少她不愿意做的事。
我們不愿意做的事是什么？無(wú)非就是放不開，不敢去管理。為什么放不開，不敢去管理？這就是我們今天要解決的第二個(gè)問題，看清楚我們的情緒反應(yīng)。
我相信是人都會(huì)在某些特定不特定的場(chǎng)合感到不自在，我從兩年前開始反復(fù)翻看心理方面的書籍和電視劇，并且我不管到哪個(gè)學(xué)校，都會(huì)去這個(gè)學(xué)校的心理咨詢室坐坐。我也時(shí)常觀察人們?cè)诓唤?jīng)意間做出的某些動(dòng)作，看似很隨意。其實(shí)卻是比語(yǔ)言更豐富的表達(dá)。費(fèi)羅伊德說(shuō)，任何人都無(wú)法保守他內(nèi)心的秘密，即使他的嘴巴保持沉默，她的指尖卻在喋喋不休，甚至她的每個(gè)毛孔都在背叛他。下面我要舉個(gè)例子，也就是上一次的班干部會(huì)議，這是我一心策劃的，先聲明，里面我會(huì)對(duì)你們中的幾個(gè)人在那個(gè)場(chǎng)合身體所做的動(dòng)作做一個(gè)不系統(tǒng)的分析，并且會(huì)用到很多犀利的形容詞。那些都是心理學(xué)上常見的學(xué)術(shù)語(yǔ)言，不帶批判的意思。你們不要覺得傷自尊，因?yàn)檫@些都是人在不自在時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的非常正常的舉動(dòng)。只不過(guò)因性格不同各有不同而已。至于保密問題，你們放心，這是心理學(xué)道德的底線更何況我是你們的朋友。
記不記得，當(dāng)時(shí)我叫衛(wèi)生委員說(shuō)她的職責(zé)的時(shí)候，她還沒說(shuō)話臉就紅了，說(shuō)明她不太自信。接著當(dāng)我告訴她去年我們一次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗都沒有拿到過(guò)的時(shí)候，她輕輕地說(shuō)了一聲，奧，臉更紅了。后來(lái)班主任說(shuō)到自主作業(yè)的問題，她為了掩飾她剛才的不自在，轉(zhuǎn)移話題，明知故問地問班主任說(shuō)，能不能不寫自主作業(yè)呀？然后她的雙手立馬挽住站在一邊的b，這個(gè)她自己認(rèn)為可能比較自然的動(dòng)作是要掩飾她轉(zhuǎn)移話題的行為和獲得一些安全感的目的。這個(gè)動(dòng)作對(duì)于一旁的b來(lái)說(shuō)顯得有點(diǎn)突兀，因?yàn)檫@不是朋友之間撒嬌的挽手動(dòng)作，她當(dāng)然也能意識(shí)到這一點(diǎn)，所以b也就不必做出相應(yīng)撒嬌的動(dòng)作來(lái)迎合她。她只要原地不動(dòng)就可以了，事實(shí)上，b確實(shí)是這么做的。但由始至終咱們的衛(wèi)生委員都保持微笑，說(shuō)明她沒有生我的氣，沒有覺得是我的話侵犯了她，讓她不舒服了，也沒有太難過(guò)，只是有點(diǎn)不自在而已。
接著說(shuō)，我叫a說(shuō)他的職責(zé)，起先他只有一點(diǎn)點(diǎn)緊張，他說(shuō)他的職責(zé)是協(xié)助班主任？？還沒有說(shuō)完，班主任就說(shuō)，說(shuō)細(xì)節(jié)別整些沒用的。這回他緊張了，除了說(shuō)話有些疙疙瘩瘩，恩，，，恩，，，以外，我注意到他的右手在腰上插了一下，又放下了。這是他緊張時(shí)的一貫動(dòng)作（有的時(shí)候，一只手，有的時(shí)候兩只手）以前學(xué)生會(huì)面試，他也用了這個(gè)動(dòng)作，事后我問他剛才有沒有緊張，他說(shuō)：“沒有?！焙呛?，他在說(shuō)謊。心理學(xué)上講，一般除了身體疾病或孕婦需要用這個(gè)動(dòng)作外，人在緊張，不自在或是要表達(dá)一種氣勢(shì)的時(shí)候也會(huì)采用這個(gè)動(dòng)作，據(jù)說(shuō)衛(wèi)生委員曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室門口喊值日生做值日的時(shí)候也用過(guò)這個(gè)動(dòng)作。
接著說(shuō)一下我和c，我叫c說(shuō)她的職責(zé)，她面無(wú)表情地說(shuō)完了。（補(bǔ)充一下，絕對(duì)面無(wú)表情）我用很高的語(yǔ)調(diào)，并且用了帶有譴責(zé)性的語(yǔ)言和表情，來(lái)表達(dá)我對(duì)上學(xué)期團(tuán)活動(dòng)以吃為主的不滿，我甚至還很不給面子地把校團(tuán)委書記搬出來(lái)，為的是譴責(zé)她的不是。（其實(shí)這些在我們兩個(gè)打工的時(shí)候我早就跟她說(shuō)過(guò)了，在這么多人面前再說(shuō)一遍，就是為了捕捉更多情緒反應(yīng)，以便來(lái)開今天的會(huì)議）。言歸正傳，雖然我很注意尺度，很小心但c對(duì)表情非常敏感，她很快意識(shí)到了我?guī)в泄粜缘恼Z(yǔ)言正在侵犯她的自尊或是面子。本來(lái)是面無(wú)表情，現(xiàn)在是板著臉，她當(dāng)然要跟我爭(zhēng)論，表現(xiàn)得還要比我淡定，她會(huì)想我是不是有毛病，說(shuō)了幾遍還要說(shuō)。并且在我和c的談話中她沒有任何一個(gè)動(dòng)作是表示要尋求安全感或是求助旁邊的b的。因?yàn)椋琤向來(lái)比較弱勢(shì)，她比較強(qiáng)勢(shì)。在與我的爭(zhēng)執(zhí)上，c幫不了忙。事實(shí)上她也不需要幫忙，因?yàn)楦臓?zhēng)論我一向沒信心，此時(shí)我已經(jīng)處于弱勢(shì)了，心里一慌，竟然忘了自己最初的目的，跟她杠上了，爭(zhēng)到最后，我就血壓升高，面紅耳赤了。不知道你們有沒有注意到。
這也說(shuō)明我與衛(wèi)生委員一樣在與人爭(zhēng)論或即將與人爭(zhēng)論的情況下容易不自信。而這種不自信在c身上不存在。也就是為什么在大型活動(dòng)上，要求脫稿的情況下，容易出現(xiàn)問題的是我和衛(wèi)生委員（她在三句半的表演中忘詞，我則怎么也進(jìn)不了十佳歌手復(fù)賽，我們肯定都不想面對(duì)這個(gè)事實(shí)，但你越無(wú)法面對(duì)的，就是你越需要療愈的。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好!
我是來(lái)自_保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《___》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工__。
20__年11月份，也就是__保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，__加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。
進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，各位都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況__又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語(yǔ)，不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)。縱向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20__年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是__保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒聽說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)__多次登門拜訪，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶解釋__公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹__保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，__這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是__工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得__深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來(lái)做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留__吃晚飯，而__委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在__的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到__踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十六
班干部是班集體的核心，是班主任進(jìn)行工作的有力助手，班干部的素質(zhì)與能力直接影響著班級(jí)工作的開展。
1要求卻很高，包括心理素質(zhì)、智力素質(zhì)和身體素質(zhì)，缺一都不能成為合格的、優(yōu)秀的班干部。沒有健康的身體是無(wú)法做好班級(jí)工作，手不能提肩不能扛，如何處理一些突發(fā)事件？班干部是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，起著帶頭模范作用，沒有出類拔萃的成績(jī)，只有在眾多的學(xué)生中能脫穎而出，你才有資格當(dāng)班干部，這也是最基本的要求。（班干部首先要成為優(yōu)秀學(xué)生這是建立威信的第一步。凡是要求同學(xué)做的各種規(guī)定你們要率先做到，諸如學(xué)習(xí)要優(yōu)秀，誠(chéng)實(shí)認(rèn)真等等，）建立不起在同學(xué)中的威信，做工作時(shí)會(huì)缺少說(shuō)服力。
2、先面臨的第一考驗(yàn)就是轉(zhuǎn)換角色，從自我服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)樗朔?wù)，碰到的第一個(gè)問題是缺乏自信和威信。剛開始工作時(shí)，很怕同學(xué)不服管，辜負(fù)老師的期望。所以班干部上任后一定要處處做同學(xué)的表率，以身作則，要有奉獻(xiàn)精神，熱心為同學(xué)服務(wù)。其次在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找一個(gè)班級(jí)急須解決的事去辦，并圓滿地完成，讓大家親眼目睹事情的經(jīng)過(guò)，從而對(duì)自己表示敬佩和信任，樹立在學(xué)生中的威信，也提高自己工作的信心。當(dāng)然樹立威信的事情班主任一般會(huì)適當(dāng)?shù)恼覚C(jī)會(huì)交給你的，關(guān)鍵是自己要把握好！另外還要虛心聽取同學(xué)的意見和批評(píng)，對(duì)事不對(duì)人，勇于改正自己的不足，對(duì)同學(xué)要一視同仁，千萬(wàn)不能剛愎自用，唯我獨(dú)尊，失去民心。
3應(yīng)時(shí)刻告誡自己“你不再普通”，“你不應(yīng)流于一般”，這意味著提高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你明確了你的追求，就該無(wú)怨無(wú)悔地對(duì)自身“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”。這樣你才會(huì)真正進(jìn)步，充分得到磨練。班干部要具有開朗合群的心理，保持積極向上的心理狀態(tài)，保持良好的情緒，對(duì)一切不愉快的事，情緒反應(yīng)要適度，既不壓抑也不失去控制，遇到挫折要經(jīng)受得住考驗(yàn)，具有勇敢和堅(jiān)韌的心理。具有了良好的心理、智力與身體素質(zhì)，才能做好班主任與大家交給你的各項(xiàng)工作，才能真正成為班主任的有力助手、大家心中的楷模。
4班干部做得最不成功的莫過(guò)于游離于集體之外。有人認(rèn)為好歹這是個(gè)官兒，于是打官腔，擺官架，顯官形，帶官樣。這種沾染世俗迂腐的風(fēng)氣在校園是不相宜的，因?yàn)?，班?nèi)管理是學(xué)生自己管理自己，是一個(gè)相互促進(jìn)的過(guò)程，應(yīng)注重群眾性，強(qiáng)化參與意識(shí)，要提高整體素質(zhì)，增強(qiáng)青春活力，提倡集體主義，而不是自由主義和個(gè)人英雄主義。班干部在班集體中，既是受教育的客體，又是自我教育、自我管理、自我服務(wù)的主體。作為班干部還應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)：當(dāng)班干部不是為管自己的同學(xué)，而是為了更多更好地為同學(xué)服務(wù)，為班級(jí)服務(wù)。平易近人而不失威嚴(yán)，走近同學(xué)，主動(dòng)關(guān)心幫助別人，在關(guān)鍵時(shí)刻能組織團(tuán)結(jié)同學(xué)，使全班同學(xué)擰成一股繩。凡事以班級(jí)利益為重，能維護(hù)班集體榮譽(yù)，個(gè)人利益服從集體利益。有一種奉獻(xiàn)精神，有時(shí)甚至必須犧牲自我。服務(wù)是第一位的，獲得榮譽(yù)是動(dòng)力，是為了更好的為同學(xué)、為班級(jí)服務(wù)。而有的班干部卻把班主任與全班同學(xué)賦予的權(quán)力當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自己私心的特權(quán)了，在班中想怎么做就怎么做，不考慮其他人的感受，一段時(shí)間下來(lái)，恐怕只會(huì)引起公憤被迫辭職。
大膽的培養(yǎng)自己的組織能力和交際能力，包括書面、語(yǔ)言表達(dá)效果以及團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。平時(shí)要利用課余和休息時(shí)間多找機(jī)會(huì)和同班同學(xué)，以及其他的人交往。在交往中收獲交往、禮儀方面的技巧與知識(shí)。在工作中或參與各種活動(dòng)中需要接觸其他班級(jí)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等人員，一定要好好抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，使自己在每一次的工作與活動(dòng)中都有進(jìn)步。同時(shí)要在工作活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)反思自己的工作得失，讓自己在反思中進(jìn)步、提高。
為擔(dān)任班干部而讓成績(jī)下降，你要處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。
以上幾方面表明，班干部是學(xué)校教育管理系統(tǒng)中的重要角色，其重要作用決定了你們?cè)趯W(xué)校教育管理系統(tǒng)中的骨干地位。班干部不是一種職業(yè)，而是一種學(xué)習(xí)崗位；你們?cè)谏蠉徢拔唇?jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，而是在實(shí)踐中邊學(xué)邊干，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干；班干部以完成學(xué)業(yè)為主要任務(wù)，兼任一部分班內(nèi)工作；班干部的勞動(dòng)是義務(wù)性質(zhì)的勞動(dòng)，沒有任何報(bào)酬。
實(shí)現(xiàn)對(duì)班級(jí)的日常管理，必須建立一支負(fù)責(zé)的、有效的班干部管理隊(duì)伍，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。還應(yīng)以班規(guī)、班訓(xùn)作為這個(gè)管理的工作目標(biāo)和原則，以“班集體的利益為先，個(gè)人利益服從班集體利益”作為自己工作的動(dòng)力，你們應(yīng)獨(dú)立自主地大膽工作，發(fā)揮學(xué)生參與。這樣，班主任就可以從復(fù)雜的事務(wù)中解脫出來(lái)，省出更多的時(shí)間和精力研究落實(shí)日常行為規(guī)范的途徑和方法。
良好的制度、紀(jì)律既是形成良好班集體的根本保證，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀班集體的主要標(biāo)志之一。班級(jí)制度和紀(jì)律要以學(xué)生守則與教育目標(biāo)為指導(dǎo)，以班級(jí)特點(diǎn)和學(xué)生情況為依據(jù)。在形式上，既要有具體的條文規(guī)定，也要有一般的方向性指導(dǎo)。班干部要時(shí)刻密切關(guān)注制度紀(jì)律的執(zhí)行與遵守情況，認(rèn)真貫徹落實(shí)，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我監(jiān)督和相互督促，公正無(wú)私，獎(jiǎng)懲分明。只有這樣才能保證制度落實(shí)?！吨袑W(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范指南》和德育量化考核。
班集體的各個(gè)成員除了完成各自的學(xué)習(xí)任務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)積極投身到集體的各項(xiàng)活動(dòng)中去。一般來(lái)說(shuō)，班干部應(yīng)當(dāng)直接參加學(xué)生的游戲活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生編輯墻報(bào)等等。班干部應(yīng)當(dāng)根據(jù)本班同學(xué)的活動(dòng)能力，給予不同程度的指導(dǎo)，要抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，目的明確地對(duì)待這些活動(dòng)，以培養(yǎng)自己的責(zé)任感。對(duì)班級(jí)之間進(jìn)行的比賽，班干部要給予熱情的關(guān)注，積極參與學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，同憂共喜，為集體的榮譽(yù)作出努力，以便真正地形成學(xué)生對(duì)集體的榮譽(yù)感。（班級(jí)文化的建設(shè)，組織節(jié)目參加學(xué)校的活動(dòng)，開展活動(dòng)時(shí)幫助班主任對(duì)班級(jí)學(xué)生的紀(jì)律、衛(wèi)生、秩序等。
班級(jí)中每個(gè)學(xué)生都有自己不同的發(fā)展經(jīng)歷和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)、心理、思想各方面的差異有時(shí)是顯著的。忽視這種差異就不能使集體保持生機(jī)勃勃的統(tǒng)一性，只會(huì)單一和呆板。因此，班干部必須深入了解不同學(xué)生在不同方面的一般情況，從而建立學(xué)生的信息檔案庫(kù)，以便有效而順利地進(jìn)行常規(guī)管理。這種信息檔案庫(kù)大致包括下述內(nèi)容：學(xué)生的家庭情況，主要經(jīng)歷，學(xué)生的生活習(xí)性，一定的個(gè)性特點(diǎn)及思想狀況，歷年的學(xué)習(xí)成績(jī)及學(xué)習(xí)特點(diǎn)，身體發(fā)育和健康狀況，獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，特殊經(jīng)歷等等。
最后，再給大家再簡(jiǎn)單的提四個(gè)建議：“四勤”。腿勤：要多跑，盡可能地與同學(xué)談心，交朋友，多與老師聯(lián)系，及時(shí)反映情況，匯報(bào)工作。嘴勤：要多做說(shuō)服教育，宣傳鼓動(dòng)工作。手勤：要多動(dòng)筆，緊密結(jié)合工作的實(shí)際。開會(huì)時(shí)記錄會(huì)議的主要精神，以及時(shí)向同學(xué)們傳達(dá)會(huì)議的精神。腦勤：要多思多想。經(jīng)常對(duì)工作中遇到的一些工作問題加以分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提高自身的思維能力，工作能力等有極大的幫助。
同學(xué)們，學(xué)生時(shí)期是人一生中最美好的時(shí)期，在此時(shí)期若有一段當(dāng)班干部的經(jīng)歷，未來(lái)人生將受益無(wú)窮。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十七
兄弟們:。
大家好！
太華麗的話我說(shuō)不出來(lái)，為了我們的家族為了我們?cè)谟螒蚰塬@得更多的快樂更多美好的回憶，我簡(jiǎn)單說(shuō)下自己的想法，希望大家能認(rèn)真聽一下。
生命誠(chéng)可貴，友情價(jià)更高，喜歡玩游戲的人大多都是宅男，或許身邊的朋友很少，這樣的我們更需要珍惜這份來(lái)之不易的友誼。對(duì)外我們一顆不折手段，對(duì)內(nèi)我們要和和睦睦好好相處，別因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就鬧的不可開交。沒什么事是過(guò)不去，有事解決不了可以放臺(tái)面大家一起解決。若有人有太多私心請(qǐng)你早點(diǎn)離開，這不是你的家。
如果大家都認(rèn)可了我們這個(gè)家族，那么請(qǐng)大家在游戲都為了這個(gè)家族而努力吧，不抹黑家族的名譽(yù)，每天盡量多做點(diǎn)家族任務(wù)，任務(wù)很枯燥，但是那只是對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)。我們有的是兄弟，征途大多任務(wù)都可以掛機(jī)，我們可以一邊做任務(wù)一邊聊聊天增加感情，也可以說(shuō)說(shuō)生活的煩惱或者一些有趣的事，我們是來(lái)玩游戲的是為了得到更多的快樂和幸福的，別把游戲看成是一種負(fù)擔(dān)，那不是你玩游戲的初衷。
至于游戲里大家有不懂的盡管多問問，別人沒空的話就先自己百度下或者看下官網(wǎng)，讓我們大家為了我們的友誼和緣分努力吧。
業(yè)務(wù)員開會(huì)發(fā)言稿篇十八
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：
今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。 我來(lái)到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠(chéng)的說(shuō)聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。 其次，我認(rèn)為我取得的這些成績(jī)與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來(lái)越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來(lái)越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。
2015年即將過(guò)去，2015年即將到來(lái)，過(guò)去的成績(jī)我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！ 我相信，我一定會(huì)通過(guò)努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會(huì)越來(lái)越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你
們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、朋友們：
晚上好！
虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來(lái)。又是一年一度的年終總結(jié)大會(huì)，我很榮幸可以代表全體員工上臺(tái)發(fā)言。在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝所有同事對(duì)我的信任與支持！
俗話說(shuō)：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報(bào)到的第一天起，公司的領(lǐng)導(dǎo)和顧問及時(shí)為我們開展了緊密的入職培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，讓我們?cè)诹私饬斯窘?jīng)營(yíng)管理理念之余，更意識(shí)到提高個(gè)人綜合素質(zhì)既是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每位員工寄于的厚望，也是我們每個(gè)員工應(yīng)具備的修養(yǎng)。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，在旗濱這個(gè)精彩的舞臺(tái)開啟新征程，放飛新夢(mèng)想！
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谳^短的時(shí)間里，熟悉崗位的工作流程，適應(yīng)新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理現(xiàn)場(chǎng)問題，而且對(duì)設(shè)計(jì)方面有了進(jìn)一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細(xì)致和愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)著誠(chéng)實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個(gè)過(guò)程中，我們也從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來(lái)，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標(biāo)，發(fā)揮個(gè)人才能。
作為旗濱人，我們對(duì)未來(lái)充滿信心！今后，除了踏實(shí)做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，在個(gè)人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，與公司攜手并進(jìn)！
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時(shí)可能遇到種種困難，但我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有全體員工同心同德、扎實(shí)工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們?cè)谛碌囊荒昀铮汗ぷ黜?/p>
利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！
為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的'作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng)，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭(zhēng)上市，成為集團(tuán)繼****科技后另一個(gè)上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng)，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。
3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃
四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)
個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！
2011年1月12日
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！今天我很榮幸能夠作為“先進(jìn)業(yè)務(wù)員的代表”站在這里發(fā)言。
首先，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家春節(jié)快樂！
大家都知道，我做業(yè)務(wù)員剛剛一年的時(shí)間，跟在座的同事們相比，除了歲數(shù)比大家老，經(jīng)驗(yàn)和資歷都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大家。正所謂“三人行，必有我?guī)?！”，立業(yè)的所有業(yè)務(wù)員都是我今后學(xué)習(xí)的典范。
在過(guò)去這一年里，我真實(shí)的接觸了鋼材行業(yè)和鋼材知識(shí)。開始做銷售的時(shí)候，自己也有點(diǎn)“丈二和尚摸不到頭腦”。多虧了合同部曹經(jīng)理，對(duì)我的大力栽培。他經(jīng)常帶著我跑市場(chǎng)，接觸客戶，教我做單據(jù)，做合同，教我熟悉業(yè)務(wù)的整套流程。
做業(yè)務(wù)，跑市場(chǎng)的這一年，我也做上了幾個(gè)客戶，跟他們的合作也都算比較愉快。
作為銷售，我覺得不能單單坐在辦公室里打電話，應(yīng)該多去外面跑跑市場(chǎng)，跟客戶面對(duì)面的交談，這樣，更能增加對(duì)方對(duì)自己的信任度；對(duì)于客戶，我的宗旨一直不只停留在“賣給他” 這個(gè)環(huán)節(jié)上，在我看來(lái)，除了價(jià)格讓客戶滿意以外，售后的服務(wù)也至關(guān)重要。對(duì)于客戶板材使用后出現(xiàn)的問題，我都認(rèn)真對(duì)待，在自己能力范圍內(nèi)，給予客戶最滿意的解決。
今年月初，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們破格將我從業(yè)務(wù)員提拔成業(yè)務(wù)經(jīng)理，這一決定讓我很是受寵若驚，當(dāng)然也給了我很大很大的壓力。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月在“一樓大廳開發(fā)部”的鍛煉，讓我徹底的看到了自身的不足，更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性。正所謂“眾人拾柴火焰高”。
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