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白酒市場營銷策略論文篇一
一、專業(yè)實訓(xùn)培養(yǎng)目標(biāo)
（一）實訓(xùn)對象
本專業(yè)綜合實訓(xùn)體現(xiàn)了就業(yè)導(dǎo)向、能力本位的人才培養(yǎng)特點，對象是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)以提高專業(yè)能力為主線，本著堅持專業(yè)方向與拓寬就業(yè)平臺相結(jié)合的原則，強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位的針對性和操作性和實用性。
（二）實訓(xùn)目標(biāo)
通過綜合實訓(xùn)，實現(xiàn)如下目標(biāo)：
1.對該專業(yè)所學(xué)全部專業(yè)課程知識的系統(tǒng)復(fù)習(xí)與運(yùn)用； 2.對市場營銷職業(yè)技能的系統(tǒng)強(qiáng)化；
3.對專業(yè)核心能力、關(guān)鍵能力與綜合素質(zhì)的系統(tǒng)培養(yǎng)； 4.進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，實現(xiàn)與就業(yè)崗位的“零距離對接”。
（三）專業(yè)培養(yǎng)所需技能
本專業(yè)主要培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，德智體美全面發(fā)展，掌握營銷管理的基本理論，具備營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃與執(zhí)行、公共關(guān)系與談判的能力，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，面向工商企業(yè)及服務(wù)部門等單位專業(yè)營銷及其管理工作的高素質(zhì)技能型專門人才。
市場營銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性的，而非動作性的。其實訓(xùn)能力組群體系由三層構(gòu)成：即核心能力；專業(yè)技能；綜合能力與素質(zhì)。
1、核心能力
核心能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。具體包括心理適應(yīng)能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、交際與溝通能力、分析與解決問題能力和信息處理能力五項。
2、專業(yè)技能
市場營銷專業(yè)技能是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇的能力；營銷策劃的能力；廣告宣傳能力；客戶關(guān)系能力；人員促銷能力；柜臺服務(wù)與銷售能力。
3、綜合能力與素質(zhì)
綜合能力與素質(zhì)在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與能力綜合起來的能力等。
二、專業(yè)實訓(xùn)意義和目的
專業(yè)實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論課程過程中，所進(jìn)行的以崗位應(yīng)用為目標(biāo)與結(jié)構(gòu)的綜合性實訓(xùn)課程體系。是實現(xiàn)所學(xué)知識的系統(tǒng)化，特別是技能培養(yǎng)的綜合化，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基本途徑，是使學(xué)生由學(xué)校走向社會的橋梁與紐帶，是高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
對于高職高專的學(xué)生而言，為了凸顯“職業(yè)”特色，合理的安排實訓(xùn)項目是教學(xué)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，一方面可以提高學(xué)生的實際操作能力，增強(qiáng)其就業(yè)優(yōu)勢，另一方面通過實訓(xùn)反過來又可促進(jìn)學(xué)生對于理論教學(xué)部分知識的理解。同時實訓(xùn)過程也不失為彌補(bǔ)高職?？茖W(xué)生學(xué)習(xí)能力不足、理論體系認(rèn)識理解水平欠佳的一個有效途徑和手段。
三、專業(yè)實訓(xùn)的內(nèi)容與要求
（一）實訓(xùn)模式
1、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)模式
以就業(yè)為導(dǎo)向，以提高核心能力、職業(yè)技能與綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以多元動態(tài)模擬為主體形式的模塊實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)模式。
2、專業(yè)實訓(xùn)的總體思路
專業(yè)實訓(xùn)是在該專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)的過程中，畢業(yè)實習(xí)或離校上崗之前進(jìn)行的；堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以提高職業(yè)技能與綜合素質(zhì)為目標(biāo)的指導(dǎo)思想。
（1）堅持以就業(yè)為導(dǎo)向。在內(nèi)容設(shè)計上，以到崗后所要運(yùn)用的知識與技能作為培訓(xùn)內(nèi)容；在訓(xùn)練方式上，以到崗后所要運(yùn)用的職場從業(yè)方式作為訓(xùn)練方式，以最大限度地接近職場實際，以增強(qiáng)就業(yè)競爭力。
（2）以營銷職業(yè)技能培養(yǎng)為主線。在訓(xùn)練體系設(shè)計上，整個實訓(xùn)按營銷人員所需能力體系安排，構(gòu)建由核心能力訓(xùn)練-營銷職業(yè)技能訓(xùn)練-綜合能力與素質(zhì)訓(xùn)練組成的“三階段式能力訓(xùn)練鏈”。
（3）采用以競爭機(jī)制為核心的多元、動態(tài)訓(xùn)練方式。在訓(xùn)練中采用案例分析、項目訓(xùn)練、角色扮演、情景劇、計算機(jī)模擬等多種訓(xùn)練方式與手段。要盡可能引進(jìn)競爭機(jī)制，讓學(xué)生在動態(tài)仿真的環(huán)境中，“真實”地開展推銷，自主地決策，靈活地采取對策性競爭行為，還包括直接參與營銷實戰(zhàn)，并由競爭決定效益，使其深切地體會競爭的壓力與營銷的艱難，以有效提高其實際營銷技能。
（二）專業(yè)實訓(xùn)的內(nèi)容與方式
1、模塊化實訓(xùn)
模塊一：銷售管理與渠道設(shè)計。
實訓(xùn)主要內(nèi)容：商務(wù)談判與商務(wù)禮儀的強(qiáng)化；銷售人員的能力與技巧訓(xùn)練；銷售團(tuán)隊的建立、管理與激勵；分銷渠道的選擇、拓展及管理技巧；客戶關(guān)系管理與維護(hù)。實訓(xùn)效果：通過該模塊的實訓(xùn)，學(xué)生能夠勝任一般企業(yè)的銷售與渠道管理工作。
模塊二：市場調(diào)研策劃。
實訓(xùn)主要內(nèi)容：調(diào)研策劃的程序、內(nèi)容；市場調(diào)研問卷的設(shè)計；實踐市場調(diào)研任務(wù)；市場調(diào)研報告的撰寫；專業(yè)市場調(diào)研公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作。實訓(xùn)效果：通過該模塊的實訓(xùn)，學(xué)生能夠進(jìn)入專業(yè)的市場調(diào)研企業(yè)工作，或從事相應(yīng)的工作崗位。
模塊三：產(chǎn)品推廣與促銷策劃。
實訓(xùn)主要內(nèi)容：swot分析法；產(chǎn)品核心利益分析與形象定位；促銷策略的綜合運(yùn)用、實施、控制；產(chǎn)品推廣與促銷方案的撰寫；專業(yè)廣告策劃公司的運(yùn)作流程。實訓(xùn)目的：通過該模塊的實訓(xùn)，使學(xué)生能夠進(jìn)入一般的廣告公司工作，或從事企業(yè)的項目策劃與推廣工作。模塊四：公共關(guān)系策劃。
主要實訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)ci系統(tǒng)的設(shè)計；策劃并執(zhí)行公共關(guān)系專題活動；公共關(guān)系傳播方案的撰寫；危機(jī)公關(guān)的處理技巧；專業(yè)公關(guān)公司的運(yùn)作。實訓(xùn)目的： 通過該模塊的實訓(xùn)，使學(xué)生能夠進(jìn)入專業(yè)的公關(guān)公司或一般企業(yè)的公共關(guān)系部門工作。
模塊五：品牌建設(shè)與推廣。
實訓(xùn)主要內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析；品牌的定位；品牌戰(zhàn)略的評估與選擇；品牌建設(shè)與推廣方式；撰寫品牌建設(shè)與推廣計劃；品牌經(jīng)理的素質(zhì)、能力、工作內(nèi)容。實訓(xùn)目的：通過該模塊的實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)性與創(chuàng)新性的思維，掌握產(chǎn)品或企業(yè)品牌建設(shè)與推廣的一般策略、途徑，使學(xué)生走出校門之后能適應(yīng)相關(guān)的崗位工作。
模塊六：模擬創(chuàng)業(yè)。
實訓(xùn)的主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與條件分析；項目的評估與選擇；公司注冊登記的相關(guān)程序與要求；企業(yè)組織架構(gòu)的建設(shè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建、管理、激勵；財務(wù)管理與風(fēng)險轉(zhuǎn)移；項目管理的一般流程。實訓(xùn)目的：通過該模塊的實訓(xùn)，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。
2、綜合實訓(xùn)
市場營銷綜合實訓(xùn)分三個階段進(jìn)行，分別側(cè)重學(xué)生的核心能力、職業(yè)技能與綜合能力素質(zhì)的訓(xùn)練，并分別采用一般項目性訓(xùn)練、任務(wù)性的模擬營銷訓(xùn)練和營銷實戰(zhàn)等方式進(jìn)行。
實訓(xùn)階段一：基礎(chǔ)訓(xùn)練——核心能力培養(yǎng) 能力訓(xùn)練單元1：心理適應(yīng)能力 能力訓(xùn)練單元2：創(chuàng)新與應(yīng)變能力 能力訓(xùn)練單元3：交際與溝通能力 能力訓(xùn)練單元4：分析解決問題能力 能力訓(xùn)練單元5：信息收集與處理能力 實訓(xùn)階段二：營銷模擬——職業(yè)技能培養(yǎng) 業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元1：市場開發(fā)能力 業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元2：營銷策劃能力 業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元3：宣傳與廣告
業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元4：尋找與接近客戶(培養(yǎng)客戶關(guān)系能力)業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元5：推銷與談判（培養(yǎng)人員促銷能力）
業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元6：柜臺銷售與服務(wù)（培養(yǎng)柜臺服務(wù)與銷售能力）實訓(xùn)階段三：營銷實戰(zhàn)——綜合能力培養(yǎng)
（三）實訓(xùn)的要求
1、對教師的要求
專業(yè)實訓(xùn)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實訓(xùn)指導(dǎo)教師要像正常上課一樣按時上、下課，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生實訓(xùn)做到及時指導(dǎo)，講評、核對和檢查。
2、對學(xué)生的要求
對學(xué)生的要求包括以下幾個方面：（1）學(xué)生必須按計劃要求完成實訓(xùn)任務(wù)。
（2）學(xué)生在實訓(xùn)期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從實訓(xùn)指導(dǎo)教師的安排。
（4）嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實施班級（學(xué)委和科代表）與實訓(xùn)指導(dǎo)教師雙重考勤。
（5）撰寫市場營銷實訓(xùn)任務(wù)書，字跡要工整、層次要清晰，結(jié)構(gòu)要規(guī)范。嚴(yán)禁抄襲。
（四）實訓(xùn)的方法
為有效培養(yǎng)營銷人員的專業(yè)核心能力與關(guān)鍵能力，要探索并完善參與式、體驗式、交互式和模擬性等多種實訓(xùn)方法：
1、頭腦風(fēng)暴法。針對營銷策劃等問題，由學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識，放開思路，大膽分析，提出自己的見解與解決方案。
2、案例分析。進(jìn)行案例分析時，既可以采用由學(xué)生獨立分析，再以書面作業(yè)完成的分散方式；又可以采用先分小組討論，后到課堂上全班討論這種集中形式。
3、角色扮演。給出一定的案例或要解決的營銷問題，由學(xué)生扮演其中的角色（也可輪流扮演），設(shè)身處地地分析與解決所面臨的營銷問題。學(xué)生從所扮演角色的角度出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)知識，自主分析與決策，以提高學(xué)生實際決策的技能。
4、情景劇。由師生共同選擇營銷案例，并編寫腳本；由學(xué)生們進(jìn)行演出。這種方法可提供更有價值的仿真環(huán)境，并且使學(xué)生對不斷變化與發(fā)展的營銷問題進(jìn)行動態(tài)的分析與決策，對于訓(xùn)練學(xué)生的營銷意識與實際營銷技能具有重要的作用。
5、調(diào)查與訪問。根據(jù)訓(xùn)練需要，特別是要帶著特定的營銷問題，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，訪問消費(fèi)者、客戶與營銷管理者，再由學(xué)生寫出調(diào)研報告。
6、營銷實戰(zhàn)。有計劃地組織學(xué)生實際銷售某類產(chǎn)品，并以實際銷售業(yè)績作為評價學(xué)生營銷綜合能力的基本依據(jù)，從而全面訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。
7、計算機(jī)模擬。對于一些可以運(yùn)用計算機(jī)模擬程序處理的營銷問題，由學(xué)生操作計算機(jī)實現(xiàn)對營銷的模擬過程。
8、多媒體教學(xué)。本課程可全程使用多媒體教學(xué)，有的重點案例采取錄像播放方式，以增強(qiáng)感染力，并要制作有利于學(xué)生訓(xùn)練的助學(xué)課件，最終建立系統(tǒng)性、立體化的多媒體實訓(xùn)體系。
四、實訓(xùn)時間與實訓(xùn)場所
（一）實訓(xùn)時間安排
模塊化實訓(xùn)安排在相關(guān)課程進(jìn)行過程中，綜合實訓(xùn)時間的安排，可安排在第四、五學(xué)期或第六學(xué)期進(jìn)行。專業(yè)實訓(xùn)總課時建議為120-200學(xué)時。
（二）實訓(xùn)場所與設(shè)施條件
1、空間地點。實訓(xùn)可依內(nèi)容與方式需要而選擇教室、實訓(xùn)室、校外實訓(xùn)基地等。
2、建設(shè)市場營銷模擬實訓(xùn)室。要有可供展示商品、開展柜臺銷售的場所；要有可供人員推銷、進(jìn)行商務(wù)洽談的場所；要有運(yùn)用計算機(jī)進(jìn)行模擬營銷的機(jī)房；有攝錄與放映錄像的場所等。
當(dāng)然，也可依實際條件合用、兼用或代用。
（三）學(xué)習(xí)資源
1、實訓(xùn)教材《高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教程》。
2、多媒體輔助系統(tǒng)。本課程運(yùn)用多媒體支持實訓(xùn)的運(yùn)作，并逐步建立與完善輔助實訓(xùn)與課程考核及管理的計算機(jī)化系統(tǒng)。
五、實訓(xùn)考核與成績評定
（一）能力考核與成績評定
1、考核主體與基本考核方法
（1）教師與學(xué)生助教評估與作業(yè)評定。
（2）課程考核小組（一般由3-5人組成）集體評估。（3）班級學(xué)生（可進(jìn)行記名或不記名評估打分）集體評估，一般在較重要的項目上次采用。
2、成績綜合評定
（1）項目、單元與階段三個層次計算基本得分。按各個考核要素評定案例與訓(xùn)練項目得分；
將某一能力單元中各項目得分相加來核定能力單元得分； 每一個訓(xùn)練階段的單元分匯總，就是該訓(xùn)練階段得分。（2）將所有階段標(biāo)準(zhǔn)分匯總成課程實訓(xùn)總成績。綜合實訓(xùn)課程采用百級分制。依需要可設(shè)加減分：
可設(shè)置10分為特殊貢獻(xiàn)分，即酌情獎勵給那些提出有價值的關(guān)于實訓(xùn)與工作的建議、在實訓(xùn)中有特殊貢獻(xiàn)者，用以鼓勵學(xué)生的創(chuàng)新精神與自主意識?？稍O(shè)置10分為缺勤與事故扣分，依實訓(xùn)情況酌定。
可用加減分修訂實訓(xùn)總成績。加分的上限為實訓(xùn)總成績滿分。
（二）課程評價
1、以學(xué)生能力與素質(zhì)的提高作為課程質(zhì)量的最終評價標(biāo)準(zhǔn)。
2、在試訓(xùn)結(jié)束后，由學(xué)生對課程效果及教師指導(dǎo)質(zhì)量進(jìn)行無記名投票評估。
3、由教學(xué)主管部門，以實訓(xùn)課程大綱為依據(jù)對實訓(xùn)實施情況進(jìn)行全面評估。
4、必要時，也可邀請同行專家進(jìn)行評估。
六、專業(yè)實訓(xùn)組織與管理
（一）專業(yè)實訓(xùn)組織
專業(yè)實訓(xùn)的整個過程可分為準(zhǔn)備動員、實訓(xùn)操作和總結(jié)三個階段。
1、實訓(xùn)準(zhǔn)備動員階段
（1）實訓(xùn)指導(dǎo)教師在班級組織學(xué)生落實本次實訓(xùn)的目的、意義、實訓(xùn)進(jìn)度安排和注意事項。
（2）學(xué)生領(lǐng)取實訓(xùn)任務(wù)書，準(zhǔn)備實訓(xùn)所需物品。
2、實訓(xùn)的操作階段
每次實訓(xùn)都應(yīng)在實訓(xùn)指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下進(jìn)行，學(xué)生認(rèn)真完成實訓(xùn)任務(wù)。具體操作如下：
（1）市場調(diào)查階段：到商業(yè)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、廣告媒體單位收集企業(yè)營銷環(huán)境、市場形勢、競爭形勢和分銷情況等信息。（2）選定目標(biāo)市場階段：以實地調(diào)查為主或建立模擬公司，配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合，得出相關(guān)資料，集體討論分析，最終得出結(jié)果。
（3）案例分析階段：以小組為單位討論，然后派代表大會交流，最后形成個人對案例評析材料。
（4）營銷多媒體情景評析：觀看營銷方面的講座，樹立營銷意識；觀看消費(fèi)品行業(yè)銷售技能，增強(qiáng)對消費(fèi)品行業(yè)銷售技能的了解和掌握；觀看工業(yè)品行業(yè)銷售技能，增強(qiáng)對工業(yè)品行業(yè)銷售技能的了解和掌握。
（5）模擬演示階段：在以上基礎(chǔ)上，按營銷理論板塊,以一定的主題及情景為主線讓全班同學(xué)全員參與角色模擬。并以小組為單位進(jìn)行點評和打分。
（6）撰寫市場營銷策劃書。
3、總結(jié)階段
學(xué)生實訓(xùn)操作完畢后，實訓(xùn)指導(dǎo)教師和學(xué)生要及時進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)包括：
（1）學(xué)生撰寫實訓(xùn)總結(jié)報告（主要談實訓(xùn)收獲）。（2）實訓(xùn)指導(dǎo)教師對整個實訓(xùn)總評。（3）實訓(xùn)指導(dǎo)教師評定學(xué)生實訓(xùn)成績。
（二）注意
具體實訓(xùn)內(nèi)容、方式可由實訓(xùn)教師根據(jù)環(huán)境、條件、理論教學(xué)進(jìn)度的不同自行靈活安排。
白酒市場營銷策略論文篇二
基于白酒營銷人才培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系研究
瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
林潔
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對市場營銷人才需求越來越大，但實際的高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生因缺乏實踐經(jīng)驗卻很難滿足市場的需要，本文通過對目前市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)所存在的問題，研究基于白酒營銷人才培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的建立。關(guān)鍵字：市場營銷；白酒營銷；實訓(xùn)體系
高職市場營銷專業(yè)要增加對營銷的實踐，結(jié)合各種營銷的特點，建立各種營銷獨特的實訓(xùn)體系，從而實現(xiàn)各種營銷人才的培養(yǎng)。白酒營銷是市場營銷的一種，由于白酒營銷有自己的獨特性質(zhì)，所以在白酒營銷人才的培養(yǎng)方面要結(jié)合白酒營銷的特點，建立專門針對白酒營銷人才培養(yǎng)的實訓(xùn)體系，符合市場對于白酒營銷的要求。
一、目前高職市場營銷專業(yè)實踐教育存在的問題
目前高職市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)存在很多的問題，以致于培養(yǎng)的人才不能滿足于市場的實際需要，導(dǎo)致供需的不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重的影響市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也給社會帶來各種各樣的問題。所以我們要找清楚高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題，從而才能提出相應(yīng)的對策，建立一個真正符合市場要求的高職營銷專業(yè)實訓(xùn)體系。
1、實訓(xùn)基地的建設(shè)不完善。作為高職院校的校外實訓(xùn)基地建設(shè)需要花費(fèi)大量的資金，而且需要個方面的支持。作為一般的高職院校來說缺乏這方面的能力，也缺乏這方面的意識，沒有深刻的認(rèn)識到實
踐基地對于市場營銷的重要意義。市場營銷的實訓(xùn)基地實訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該包括銷售管理實訓(xùn)，品牌策劃實訓(xùn)，廣告策劃實訓(xùn)，銷售技能實訓(xùn)，推銷能力實訓(xùn)和市場調(diào)查實訓(xùn)等等，但是由于實訓(xùn)基地較少，所以實訓(xùn)所涉及到的內(nèi)容頁相對單調(diào)和單一，這種實訓(xùn)呢你榮都要求進(jìn)入相應(yīng)的部門進(jìn)入相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練，但是由于基地較少，使得實際的接觸比較少。就如白酒營銷的實訓(xùn)就需要學(xué)生進(jìn)入白酒生產(chǎn)廠家或者公司進(jìn)行白酒相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練，但是高職院校由于缺乏這樣和學(xué)校合作的基地，導(dǎo)致了實訓(xùn)不能實現(xiàn)。
2、市場營銷專業(yè)教師本身缺乏實踐經(jīng)驗。由于我國的很多高職院校的老師都是從高校畢業(yè)以后就直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行教學(xué)，他們的理論知識很全面，但是在實踐方面就缺乏足夠的經(jīng)驗。在學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)之中，老師是一個是一個重要的角色，老師的自身的業(yè)務(wù)水平和實踐能力直接影響到了學(xué)生的水平的培養(yǎng)。一個缺乏實踐經(jīng)驗只會紙上談兵的老師如何能培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。
3、對于實訓(xùn)缺乏一個科學(xué)性管理。由于市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)發(fā)展歷史比較短，所以還沒有形成一個統(tǒng)一的，科學(xué)的，實際的實訓(xùn)方法和實訓(xùn)要求，每一個高效都有自己的實訓(xùn)方法和要求，但這些實訓(xùn)方法和要求卻與市場對于營銷人才的要求不一致，所以高校制定的實訓(xùn)指導(dǎo)和實訓(xùn)方案缺乏科學(xué)性。在實訓(xùn)中對于實訓(xùn)教師的實訓(xùn)教學(xué)沒有詳細(xì)而完整的規(guī)范來指導(dǎo)，對于學(xué)生的實習(xí)報告只是象征性的評分，然后上交工作總結(jié)，對學(xué)生的實訓(xùn)指導(dǎo)沒有實際的意義；高校對于學(xué)生的實訓(xùn)教學(xué)沒有一個科學(xué)合理方案，以致于學(xué)生對于實訓(xùn)教
學(xué)處于一種應(yīng)付的心態(tài)，讓營銷實訓(xùn)教學(xué)流于形式，從而達(dá)不到實訓(xùn)教學(xué)的作用。
二、基于白酒營銷人才培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的建立
針對以上高職院校的市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)存在的問題，我們要根據(jù)實際市場的需要提出相應(yīng)的對策，建立一個完整的體系，要針對市場營銷的各種營銷的不同，建立一個有針對性的高職院校市場營銷實訓(xùn)體系。這里我們要著重講基于白酒營銷人才培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體制的建立。
1、進(jìn)行課堂白酒營銷模擬實訓(xùn)。在課堂的白酒營銷模擬實訓(xùn)，就是把實際的白酒市場營銷的案例進(jìn)行分析，辯論并進(jìn)行仿真模擬。專業(yè)老師將白酒相關(guān)的營銷案例分發(fā)給學(xué)生，學(xué)生通過實際的白酒營銷案例進(jìn)行分析和討論，提出自己的看法和評價，從而培養(yǎng)依靠學(xué)生綜合營銷理論知識掌握對市場現(xiàn)象進(jìn)行觀察、分析和評判的能力。老師給出實際的工作情景，學(xué)生進(jìn)行角色的扮演，在實際的扮演中，培養(yǎng)出學(xué)生的職業(yè)意識。在其中，專業(yè)老師進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，讓學(xué)生能夠明白白酒營銷應(yīng)該如何進(jìn)行，讓學(xué)生對于白酒營銷有一個初步的實際的理解，不再只是一種理論上的知識。
2、生產(chǎn)性實訓(xùn)的應(yīng)用。在生產(chǎn)實際中選取典型、能夠起到營銷能力培養(yǎng)的白酒營銷項目，讓學(xué)生處于真實的職場環(huán)境和氛圍中，通過對白酒營銷進(jìn)行實際的操作，對于白酒營銷有一個更加深層次的理解，明白白酒營銷的相關(guān)知識，掌握白酒營銷的相關(guān)技能，熟悉白酒營銷中的各種策略，如白酒營銷中的產(chǎn)品策略、價格策略和廣告策略
等。讓學(xué)生直觀的去分析白酒市場，實際的進(jìn)行白酒營銷策劃。從而真正地實現(xiàn)對學(xué)生白酒營銷能力的綜合培養(yǎng)。要把能力的培養(yǎng)建立在實際的白酒營銷中去，讓學(xué)生通過實際的營銷，明白白酒營銷的各方面知識和相關(guān)應(yīng)用，真正意義上培養(yǎng)學(xué)生出學(xué)生的白酒營銷能力。
3、讓學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)。和白酒企業(yè)進(jìn)行合作，建立長期的合作基地。讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)中進(jìn)行具體的白酒營銷工作，加入到白酒營銷團(tuán)隊中去，可以讓學(xué)生的理論知識和學(xué)生所學(xué)的操作知識能夠?qū)嶋H應(yīng)用，縮短理論和實際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會適應(yīng)期。讓學(xué)生可以從學(xué)校一畢業(yè)就可以完全投入到白酒的營銷工作中去，不需要學(xué)生畢業(yè)后再進(jìn)行白酒營銷的認(rèn)識。能夠讓學(xué)生在畢業(yè)前就能夠?qū)崿F(xiàn)理論知識和技能的結(jié)合利用，通過在企業(yè)中的白酒營銷團(tuán)隊中受到團(tuán)隊的影響，進(jìn)一步提升學(xué)生的白酒影響能力，團(tuán)隊中的實際經(jīng)驗是通過實際營銷中得出，這種經(jīng)驗比學(xué)校中所學(xué)知識和技能更加的實用。
三、構(gòu)件基于白酒營銷人才培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的基礎(chǔ)
1、重視營銷專業(yè)的實訓(xùn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)對實訓(xùn)基地的建設(shè)。要深刻地認(rèn)識到實訓(xùn)教學(xué)對于高職市場營銷專業(yè)的重要性，明白高職營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的重要作用，首先要從態(tài)度上就對高職市場營銷實訓(xùn)有足夠的重視。要加強(qiáng)對于基地的建設(shè)，要和更多的白酒生產(chǎn)企業(yè)和白酒銷售企業(yè)建立一個良好的合作關(guān)系，要讓學(xué)生能夠進(jìn)入專業(yè)的白酒生產(chǎn)和銷售中去體現(xiàn)白酒營銷工作，了解和熟悉白酒營銷的工作需要和工作特色，要對市場、渠道、定價、促銷等有一個感性上的認(rèn)識。
2、要提高營銷老師自身素質(zhì)和實踐能力。首先對于營銷的老師要進(jìn)行實踐能力的培養(yǎng)，要為老師到企業(yè)中學(xué)習(xí)創(chuàng)造機(jī)會，只有老師先了解和熟悉了白酒營銷，才能保證老師在進(jìn)行教學(xué)的時候，可以依靠自己的實踐經(jīng)驗進(jìn)行有效的指導(dǎo)。營銷老師首先要知道白酒營銷要進(jìn)行哪些工作，要明白市場調(diào)查、產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體的確定在白酒營銷中的重要意義。從而在學(xué)生進(jìn)行白酒營銷的時候能夠根據(jù)各個方面對白酒營銷的作用進(jìn)行全方位的知道。要明白自身白酒產(chǎn)品的了解在白酒營銷中的重要含義，在實訓(xùn)中指導(dǎo)學(xué)生要對白酒產(chǎn)品進(jìn)行一個全方位的了解，要讓學(xué)生在白酒營銷中明白產(chǎn)品策略、價格策略和廣告策略在白酒實際營銷中的重要意義。
3、要改變對學(xué)生的考核方法。傳統(tǒng)的閉卷考試方法不能反映學(xué)生對營銷知識的掌握情況，也不能表現(xiàn)學(xué)生對白酒營銷知識在實際中的應(yīng)用能力，這樣的考核制度不適合營銷人才的培養(yǎng)。要結(jié)合白酒營銷的特質(zhì)，把對學(xué)生的考核和營銷實訓(xùn)過程相結(jié)合，把考核重點放到學(xué)生營銷能力的考核中去，通過指導(dǎo)老師的評分、學(xué)生出勤率、和實踐活動的效果進(jìn)行綜合評估，最后來確定學(xué)生的成績。這樣讓學(xué)生明白在營銷中實訓(xùn)的重要意義，也有利于真正的營銷人才的培養(yǎng)。參考文獻(xiàn)：
[1]俞林，高職營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建探析[j]，無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006，(04)[2]史保金，普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系探討[j]，河南職業(yè)技術(shù)師范院校學(xué)報(職業(yè)教育版)，2006(06)
白酒市場營銷策略論文篇三
（二）高職實訓(xùn)課程改革體系
1.高職實訓(xùn)課程改革的背景、意義
1.1高職實訓(xùn)存在的不足
實訓(xùn)教學(xué)目的是使學(xué)生掌握現(xiàn)代技術(shù)，核心技能、提高綜合職業(yè)能力。但長期以來，由于對企業(yè)需求調(diào)研不夠，對技能實訓(xùn)的特點研究不夠；對技能實訓(xùn)課程應(yīng)該“教什么、怎樣教”等問題缺乏明確的認(rèn)識；沒有形成與企業(yè)需求和技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)的實訓(xùn)課程體系。技能實訓(xùn)教學(xué)還普遍存在著，實訓(xùn)內(nèi)容和設(shè)備的技術(shù)含量較低、實訓(xùn)力度和教學(xué)效率不高；教學(xué)手段和管理手段相對落后。教學(xué)方法上，重復(fù)性單項訓(xùn)練多、體現(xiàn)工作實際的綜合訓(xùn)練少，嚴(yán)重地制約了對學(xué)生現(xiàn)代技能的培養(yǎng)，使學(xué)生到企業(yè)后上手慢、適應(yīng)期長，不能很快地達(dá)到企業(yè)的技術(shù)要求。
1.2當(dāng)前高職課程改革需關(guān)注的若干問題
①高職畢業(yè)生的就業(yè)困難要求進(jìn)行課程改革
②社會需要的高職人才規(guī)格變化要求進(jìn)行課程改革
③高職生的多元生涯發(fā)展目標(biāo)要求進(jìn)行課程改革
④高職的內(nèi)涵發(fā)展需要進(jìn)行課程改革
⑤高職畢業(yè)生就業(yè)困難成因分析
⑥供求的總體不平衡
⑦結(jié)構(gòu)性就業(yè)困難－－－專業(yè)設(shè)置不合理
⑧不能零距離上崗－－－知識陳舊，軟技能與硬技能都不行
－－－課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容、培養(yǎng)模式有問題
⑨有業(yè)不就、主動失業(yè)－－－學(xué)生擇業(yè)觀有問題
－－－職業(yè)指導(dǎo)課沒開好
⑩無業(yè)就消極等待－－－創(chuàng)業(yè)教育開展的不夠
上述就業(yè)困難中，有4個與實訓(xùn)課程有關(guān)。如果這些實訓(xùn)課程問題不解決，我們不是在為社會培養(yǎng)人才，而是制造大量的新失業(yè)者
1.3課程改革的意義
上述問題在高職院校中帶有普遍性，對實現(xiàn)高職教育目標(biāo)有重大影響，因此，進(jìn)行高職實訓(xùn)課程改革是十分必要和緊迫的，也是一項艱巨而有意義的創(chuàng)新課
題。若能成功地完成該項課題，不但可以解決長期困擾高職實訓(xùn)教學(xué)的若干難題，也可為高職院校實訓(xùn)課程的改革提供可借鑒的經(jīng)驗。
2.高職實訓(xùn)課程體系改革的指導(dǎo)思想
2.1實訓(xùn)課程體系的構(gòu)建原則是以理論知識、實訓(xùn)為構(gòu)架，形成有技能特色的課程體系。實訓(xùn)課程體系改革，涉及實訓(xùn)課程內(nèi)容的整合、重組，教材的編寫和實訓(xùn)教學(xué)方法的變革，其目的是與市場人才要求接軌，與就業(yè)結(jié)合。
2.2項目教學(xué)組織方式與實訓(xùn)為一體的課程教學(xué)模式。
確定以項目任務(wù)為主線,構(gòu)建項目技能模塊,將項目教學(xué)法引入實訓(xùn)教學(xué)中。結(jié)合具體教學(xué)實踐,說明項目教學(xué)法的實施過程,并指出實施項目教學(xué)法應(yīng)注意的問題。
2.3實訓(xùn)課程體系與職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)認(rèn)證相一致的策略。
建立與崗位或?qū)I(yè)核心能力相關(guān)的專業(yè)技術(shù)或職業(yè)資格等級證書認(rèn)證服務(wù)的課程，體現(xiàn)專業(yè)技能與證書的一致性，真正提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。
3、高職實訓(xùn)課程體系改革研究與實踐
3.1什么是“高技能人才”－－－技術(shù)技能型、知識技能型、復(fù)合技能型
－－－高級工、技師、高級技師
目前，不同層次職業(yè)院校之間，相同專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出現(xiàn)層次上的嚴(yán)重混亂。這種培養(yǎng)目標(biāo)定位不清，不僅嚴(yán)重的影響到課程開發(fā)，而且嚴(yán)重影響到畢業(yè)生就業(yè)。培養(yǎng)目標(biāo)是我們課程開發(fā)的出發(fā)點，這是我們在進(jìn)行實訓(xùn)課改時必須要明確的！
3.2實訓(xùn)課程改革的基本理念，主要包括：
以職業(yè)生涯為目標(biāo)，為學(xué)生的終身職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，注意在職業(yè)情境中培養(yǎng)學(xué)生的實踐智慧。
以工作結(jié)構(gòu)為框架，體現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育特色。
以工作過程為主線，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務(wù)為中心整合理論與實踐，重在培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)的完成，而不是知識記憶。
以工作實踐為起點，把知識與技能的學(xué)習(xí)相融合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在這一理論下，課程按任務(wù)引領(lǐng)型模式來建構(gòu)。
3.3實訓(xùn)項目課程改革
提升學(xué)生職業(yè)能力的緊迫心情，以及激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的現(xiàn)實需要，促使許多院校、教師開始經(jīng)驗性地探索高職實訓(xùn)課程改革的新思路。而在這些改革中，最具廣泛性的就是項目課程。
近年來高職院校教師發(fā)表了不少關(guān)于這一主題的論文，進(jìn)行了許多很有價值的探索，并形成了項目課程的不同實施模式。有的院校采取的是疊加式項目課程，即在學(xué)習(xí)了原有學(xué)科課程后，讓學(xué)生通過完成幾個完整項目，來獲得綜合實踐能力。有的院校采取的是用與項目相結(jié)合的教學(xué)方法來改造原有學(xué)科課程的教學(xué)，這比前者明顯進(jìn)了一步。有的院校采取的則是完全打破學(xué)科課程體系，以工作項目為核心重組專業(yè)知識，這又進(jìn)了一步。
項目課程應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前高職實訓(xùn)課程改革的方向，因為它符合職業(yè)教育的規(guī)律，容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用專業(yè)知識的能力。
針對項目課程的這一發(fā)展趨勢，以及實訓(xùn)中出現(xiàn)的許多問題，我國已有學(xué)者在對項目課程進(jìn)行系統(tǒng)的理論研究，以期促進(jìn)項目課程改革實踐更為順利地進(jìn)行。
3.4實訓(xùn)任務(wù)引領(lǐng)型課程改革，即改變以知識為基礎(chǔ)設(shè)計課程的傳統(tǒng)，換之以工作任務(wù)為中心來組織知識和專業(yè)課程內(nèi)容，以崗位能力為基礎(chǔ)來設(shè)計課程。任務(wù)引領(lǐng)型課程改革有別于建立在學(xué)科課程基礎(chǔ)之上的附屬式項目課程。
3.5實訓(xùn)課程改革師資隊伍建設(shè)
要開發(fā)出富有職業(yè)教育特色的課程，就必須培訓(xùn)自己的實訓(xùn)課程改革師資隊伍。另外，教師只有參與實訓(xùn)課程開發(fā)過程，才可能對新課程有深刻理解，從而能夠更好地按照新課程的理念進(jìn)行教學(xué)。
解決上述矛盾的途徑應(yīng)當(dāng)是，在鼓勵教師充分利用休息時間（如寒暑假、周末）承擔(dān)實訓(xùn)課程開發(fā)主體任務(wù)。但要注意建立相應(yīng)的激勵機(jī)制。目前職業(yè)院校教師參與實訓(xùn)課程改革尚存在不少機(jī)制上的障礙，比如對其工作量核算不足，成果不能用于評職稱等等。這必然影響教師參與實訓(xùn)課程改革的積極性。
3.6建立較為完善的實訓(xùn)教學(xué)反饋機(jī)制
為保證實訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量，我們建立了較為完善的實訓(xùn)教學(xué)反饋機(jī)制。我們將領(lǐng)導(dǎo)聽課、督導(dǎo)聽課、教師相互觀摩、教學(xué)研討和師生交流會等活動制度化，多渠道聽取教學(xué)反饋意見、不斷改進(jìn)教學(xué)方法和內(nèi)容，取得了較好的效果。
3.7建立實訓(xùn)教學(xué)保障體系
在實課程改革的探索中，課題組提出了實訓(xùn)教學(xué)保障體系的建設(shè)，實訓(xùn)教學(xué)保障體系由實習(xí)教師、實習(xí)設(shè)施、教學(xué)文件、教學(xué)反饋和管理制度五大要素有機(jī)構(gòu)成的觀點。在實訓(xùn)教學(xué)保障體系中，教師、設(shè)施、教學(xué)文件、教學(xué)反饋和管理制度五大要素是相互補(bǔ)充、循環(huán)促進(jìn)、共同提高的關(guān)系。每一項要素的改進(jìn)和提高，都可帶動其他要素的同步提高，從而帶動實訓(xùn)教學(xué)保障體系的整體提高。這些都為實踐教學(xué)研究提出了新觀點，新思路。這個觀點成功地用于數(shù)控車床實訓(xùn)車間的建設(shè)實踐中，使實訓(xùn)室自覺地建立了一套完善的、針對性強(qiáng)的教學(xué)文件體系；開發(fā)和裝備了技術(shù)含量高的實訓(xùn)設(shè)施；廣泛采用了現(xiàn)代教育技術(shù)和管理手段；鍛煉了一支理論基礎(chǔ)扎實、實踐經(jīng)驗豐富、教學(xué)能力較強(qiáng)的教師隊伍；最終形成了科學(xué)合理、行之有效的實訓(xùn)保障體系。
90年代的課程改革主要是學(xué)習(xí)西方模式，而這次課程改革的理念是在本土實踐的基礎(chǔ)上形成的；
90年代的課程改革是從上往下的，而這次課程改革是從下往上的。
只要我們沿著這條路堅持不懈地走下去，把實訓(xùn)課程改革實踐與理論研究有機(jī)地結(jié)合起來，形成專家引領(lǐng)、全員參與的實訓(xùn)課程改革機(jī)制，就一定能取得成功，一定能夠形成本土化、具有中國特色的高職實訓(xùn)課程模式。
白酒市場營銷策略論文篇四
一、實訓(xùn)簡介.在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。
二、市場分析.經(jīng)過我們團(tuán)隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。
三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。公司具體的執(zhí)行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
② 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；
③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓(xùn)簡介
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。
市場分析
（1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。
（2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況、在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收獲及感受
通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
一、實訓(xùn)簡介：
我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓(xùn)廣場。
三、執(zhí)行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。
一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。
四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
白酒市場營銷策略論文篇五
市場營銷實訓(xùn)報告
2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個星期的市場營銷實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，而且我們實訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會，以及從中學(xué)到的東西。
我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心。”的理念，我們開始了市場營銷實訓(xùn)。
經(jīng)過一段時間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??
我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。
21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進(jìn)行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??
22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時間，我們在九點半以后開始進(jìn)行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。
23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。
通過實訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點原因：
第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。
第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗，才使得我們的銷售成功。
第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。
第五、團(tuán)隊的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。
通過這次的市場營銷實訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！
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