發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書(5篇)

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書篇一

【篇1：2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動方案】

2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

促銷活動主題：

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。 3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。【篇2：2015元旦理發(fā)店促銷活動方案】

2015元旦理發(fā)店促銷活動方案

美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動怎么做用什么活動比較好呢冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動方案(案例》以供大家參考，希望對大家有所幫助。

活動主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動日期：12月15日至1月8日

活動宗旨

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2)借此活動讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價，形成新的高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)機會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造一個比、學(xué)、趕、幫、超氣氛.(10)爭當【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進步員工】的先進榮譽福利并舉?；顒觾?nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價元 + 靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元 + 姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染發(fā)，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

活動前的準備

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。(2)準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

【篇3：2015美發(fā)不同促銷活動】

2015活動方案方案多種 1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量； 2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量； 3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4、聯(lián)營促銷 制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）6、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊！7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益； 10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費 11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

（1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準。

（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

（3）． 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠 14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15、儲值卡優(yōu)惠方案 銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑； 18、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。19、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定 21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書篇二

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、聯(lián)營促銷

制作一些免費去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

5、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率

6、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才-

各是55元而且，超值??！

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送

9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實-

惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準。

． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

． 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。發(fā)廊活動

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元-

+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，-

積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個

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發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書篇三

發(fā)廊活動-發(fā)廊活動 發(fā)廊充卡活動方

案

篇1：5.美發(fā)店21種不同促銷活動

美發(fā)店促銷方案21招

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；

2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、聯(lián)營促銷

制作一些免費去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

5、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率

6、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊！

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送

9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準。

． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

． 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。發(fā)廊活動

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個

發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書篇四

發(fā)廊活動方案

發(fā)廊活動方案

導(dǎo)讀：范文 發(fā)廊活動方案

【篇1：發(fā)廊開業(yè)活動方案】

一、路演促銷活動的準備

前期的預(yù)備：

1、促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。

2、明確為什么要搞促銷活動。

3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標志，椅子3、4把。

發(fā)廊活動方案

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：一至兩名商務(wù)人員，加帶2~4名促銷小姐。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服。

發(fā)廊活動方案

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)。

二、活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1、活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應(yīng)急措施等。

2、費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3、小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

發(fā)廊活動方案

三、

1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結(jié)束

當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

【篇2：發(fā)廊5·1活動方案】

活動背景：

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程

發(fā)廊活動方案

度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日－5月8日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5、1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可

發(fā)廊活動方案

享受5、1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿480元元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”＝“88元”

活動期間消費80元，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元

皇室spa松筋駐顏術(shù)＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈＋全息身體理療＝258元

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效

發(fā)廊活動方案

潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元

驚喜五：“新&rd

quo；的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

發(fā)廊活動方案

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

發(fā)廊活動方案

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；

3、如果顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

例如：潔容卸妝潔面乳二合一

潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買；

玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買；

家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買；

驚喜四解釋說明：

發(fā)廊活動方案

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設(shè)定以2－3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

1、“‘新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設(shè)置1－3個新項目；

2、以“xxx多少元體驗價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定。

發(fā)廊活動方案

備注：

針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜xx：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計200元，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

發(fā)廊活動方案

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！

【篇3：美發(fā)店夏季活動方案】

一、廣告語促銷

對于美發(fā)店來說，廣告語促銷是一種非常見效的促銷方法，因為在美發(fā)店的門口打上廣告語非常醒目，走過路過的人都會看見。小編建議美發(fā)店在做廣告語牌子時，一定要用鮮艷的顏色，這樣才顯眼，才能神速吸引顧客的眼球，另外，廣告語也要經(jīng)典哦，這是核心，美發(fā)店老板們可以好好琢磨琢磨，渠道了幾條美發(fā)店促銷廣告語，供美發(fā)店老板參考：

1、燙出聞不到的味道——女人味！

2、剪掉千絲煩惱，燙出萬種風(fēng)情。

3、做人間頭等大事，剪生活一切煩惱。

發(fā)廊活動方案

4、一剪鐘情，讓那個他對你一見鐘情。

5、雖然你的頭發(fā)被剪掉了，你卻得到了面子。

6、想燙就燙，燙得漂亮；想染就染，染得精彩！

7、燙別人不敢燙的頭發(fā)，燙別人燙不出的發(fā)型！

二、洗吹剪按摩套餐促銷

現(xiàn)在的上班族，工作壓力非常大，美發(fā)店在給顧客剪發(fā)美發(fā)前，要給顧客洗頭、按摩，所以，美發(fā)店進行洗吹剪按摩套餐促銷是一個不錯的促銷方法哦。一般來說，美發(fā)店都會制定各種服務(wù)的價格，比如洗頭多少錢、剪發(fā)多少錢、洗剪吹多少錢，如果美發(fā)店將洗吹剪按摩做成一個套餐，折扣后一口價，這樣顧客就可以優(yōu)惠的享受到一條龍服務(wù)啦！美發(fā)店還等什么呢？趕緊制定適合自己店面，顧客又承受得起的套餐價位吧！價位制定好后，一定要打促銷廣告，讓周邊的顧客都知道本店現(xiàn)在有這樣一個促銷活動，需要剪發(fā)美發(fā)的趕緊上門。

三、會員促銷

美發(fā)店實行會員制打折消費的促銷方案非常受歡迎，對于顧客來

發(fā)廊活動方案

說，在保證剪發(fā)美發(fā)質(zhì)量的同時，少花費自然很開心，而對于美發(fā)店來說，通過會員促銷可以在很大程度上鎖定顧客，減少顧客流失量。但會員促銷需要注意的一點是，要維護好會員，保證服務(wù)質(zhì)量，讓這些會員信賴你這家店，然后進行口碑宣傳，把她的親朋好友帶到店內(nèi)來消費，讓店里有更多的會員，這樣美發(fā)店的經(jīng)營就形成了一個良性循環(huán)，不用再擔心納客拓客的問題，也不用擔心生意冷清。

四、和美容院進行聯(lián)名促銷

美發(fā)店和美容院本是一家，消費者多為女性，所以，美發(fā)店可以和美容院進行聯(lián)名促銷，把美容院的顧客吸納到美發(fā)店來，美發(fā)店的顧客也可以介紹到美容院去，這樣就能實現(xiàn)資源互補，促銷效果也會非常棒。

五、派單促銷

美發(fā)店在開張或者有新產(chǎn)品引進時，可以進行派單促銷，雖然這是一種很普遍的促銷方法，但效果很好，可以實現(xiàn)快速傳播，達到宣傳目的。美發(fā)店趕緊試試吧！

【篇4：發(fā)廊元旦活動方案】

發(fā)廊活動方案

1、活動日期：20xx年12月8日至20xx年1月8日

2、活動宗旨：

在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。

通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。

脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

立體造勢，大量吸引人。

幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費

發(fā)廊活動方案

周期。

激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造！“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3、活動內(nèi)容：

對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。

凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

發(fā)廊活動方案

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何？如何能使用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx元一

4、活動前的準備

1）進行活動前人員動員：告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。

準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。

最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定

發(fā)廊活動方案

作用，具體看看如何造勢：拉條幅：看起來簡單，但一定要做。店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5、顧客利益

提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念

讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。

讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。

4）享受超低價格，超值服務(wù)。

6、員工利益

吸引更多客源，提高客均銷售價。

發(fā)廊活動方案

提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。

提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源；更應(yīng)做好服務(wù)。

提高員工收入。

6、活動前布置執(zhí)行要點：

對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

員工照片及業(yè)績展示牌二天工作期。

發(fā)廊活動方案

顧客資料整理。電話通知客人，三天工作期

廣告發(fā)放期前三天展開

發(fā)型師可控客人由四天前通知。

圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。

如何讓頤客購買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。

發(fā)廊活動方案

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

g：2010年最新發(fā)型發(fā)表

店外廣告發(fā)布月日完成7、美麗卡發(fā)放月日完成8、紙巾發(fā)放月曰完成9、海報貼月日完成10、每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作

11、獎罰方法：

發(fā)廊活動方案

此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)。

a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

第一周比賽周冠軍

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭

第四周比賽周冠軍十月冠軍

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。

中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。

發(fā)廊活動方案

如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80％。那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級最后兩名各罰多少元

12、活動總結(jié)

活動反饋

很多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

b、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。

發(fā)廊活動方案

活動總結(jié)

a、給每個員工進行業(yè)績排名。

b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝

發(fā)廊春節(jié)活動方案策劃書篇五

發(fā)廊活動方案范文

導(dǎo)語：發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，本文是品才網(wǎng)pincai.精心編輯的，希望能幫助到你！

時段性促銷方案與執(zhí)行

一、活動目的：

提升沙龍在當?shù)氐挠绊懥Γ骂櫩?，并留住新顧客?/p>

提升營業(yè)額，增加店內(nèi)的氣氛，促進外賣，同時增加員工工資，提升員工服務(wù)能力和素質(zhì)，加強員工凝聚力，形成良好的客戶口碑，促進發(fā)廊的良性循環(huán)。并改變老顧客的消費周期，達到迅速提升業(yè)績，增

進競爭力。

二、活動內(nèi)容：

方案一：購買新動感洗護70元一套送質(zhì)?？ㄒ粡垼铀托聞痈刑羧疽淮?/p>

注：質(zhì)?？勺髌焚|(zhì)保證，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動感強效護理倒膜一次

分析顧客不買原因： 1、品質(zhì)質(zhì)疑2、價位太高

因此，若品質(zhì)疑問有質(zhì)保卡，若價位高得到洗發(fā)水的同時又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑

染一次，超值感受消費，消除品質(zhì)及價格顧慮，促進外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。方案二：促銷goko陶瓷燙，染發(fā)

1、早上9：00——12：00期間免費做大花，染發(fā)這時間段價格特價為68元。

2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價288元，現(xiàn)特價160元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理

20元一次，spa能量燙原價300元現(xiàn)特價150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理。3、晚上18：00以后全場原價

分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時間創(chuàng)造了燙發(fā)的氣氛，如果有人不做大花也會產(chǎn)生做染發(fā)的興趣，正好用特價沖擊，在中午時間燙發(fā)特價時，正好在前期創(chuàng)造了氛圍，讓顧客馬上產(chǎn)生燙發(fā)的沖動，晚上回價的好處也在于中午的沖擊，不致認為是本店的問題

節(jié)日抽獎促銷與執(zhí)行

活動的目的：利用投資刺激消費、提高店里燙、染、護及產(chǎn)品業(yè)績，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜

慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內(nèi)容（設(shè)計中獎彩券）

護發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日 燙發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日

染發(fā)活動5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日

可設(shè)定多種項目的優(yōu)惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）

一旦客人抽到獎可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品。

活動細節(jié)：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細說明此券用法。 2、讓客人覺得活動的認真性、嚴肅性只可抽一次。3、服務(wù)前抽取最好馬上可以享受服務(wù)。

主題廣告：現(xiàn)場大抽獎店慶大奉送

凡活動期間來店可參加現(xiàn)場抽獎

顧客利益：顧客可享受比市場價優(yōu)惠的服務(wù)，可與家人、朋友共同分享。

執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具

廣告單設(shè)計

櫥窗設(shè)計

店內(nèi)氣氛設(shè)計

員工告知活動

好處及對員工的好處 前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)

前一周：通知老顧客及商圈拜訪

前一天：激勵

活動當天：

總結(jié)

一、發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析

現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負面宣傳產(chǎn)生的負面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位，這些都是長期性的。

（一）發(fā)廊盈利模式定位

發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費的項目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計、發(fā)型量身定制形象設(shè)計、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目，這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點，將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式(二)發(fā)廊的目標客戶定位

誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費128元的顧客當然不會滿意，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況。

（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項目，或者說是最賺錢的項目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。（四）核心賣點的定位

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負的今天（用五星級服務(wù)標準只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

圖片已關(guān)閉顯示，發(fā)廊活動方案

發(fā)廊短期促銷活動意義

發(fā)廊促銷是一種短期的活動推廣，他是在短時間里結(jié)合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進行促銷，增加業(yè)績，絕

不是單純的送贈品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動？ 1、改變客人消費水準

客人消費時，如果與店家很熟絡(luò)而要求優(yōu)惠打折，如果不及時主動改變客人消費水準，消費水準就會

下降。

2、改變客人消費習(xí)慣

客人在發(fā)廊消費，通常有固定的消費期，如每月剪發(fā)一次，每兩天洗發(fā)一次，每6個月電染一洗等，但通過促銷可以縮短客人的消費周期增加客人來店消費次數(shù)。

促銷提升發(fā)廊形象

促銷通過宣傳可增加店的知名度，客人通過口碑宣傳也可提升發(fā)廊的形象。

發(fā)廊促銷對員工的好處

因為在活動期有員工共同參與，可增加店內(nèi)的團隊凝聚，有助于激勵員工士氣，增加新鮮感，技術(shù)提 升、服務(wù)提升、銷售提升。

通過促銷活動，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷售的提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。

員工的技能和收入一旦增加，對于主管和老板的信服度就可大大增加。

促銷注意事項：在促銷期間，對老客讓他帶新客來，打折促銷要設(shè)定一定期限，如果老客人以前燙發(fā) 300元，可建議他仍燙折后贈品促銷戰(zhàn)略

贈品促銷是激發(fā)顧客消費動機提升美發(fā)銷售額的一種方案，因贈送品的新穎性，可鼓勵顧客消費新項目，贈品促銷為了讓消費進記住店家及產(chǎn)品，增強品牌影響力，增加顧客購買欲望最終是消費者形成固定

習(xí)慣。

1、讓顧客試用新的服務(wù)項目或產(chǎn)品時，顧客愿意嘗試一下。 2、客人原有習(xí)慣（用的產(chǎn)品）不肯改變，可用贈品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷贈品轉(zhuǎn)換

3、如果客人一直消費使用某種品牌，若店家再贈送的話，可以讓顧客重視，更加堅信該品牌忠誠。

4、贈送品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。

5、贈送產(chǎn)品貼切（與客人現(xiàn)消費項目有關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護法，關(guān)愛性。

6、贈送產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認知。 7、贈送品要有價值感，令客人很想獲得。8、贈送要有吸引力。

節(jié)日贈品促銷方案

平時贈品，客人會感到是推銷，中國人本來就有節(jié)日送禮的習(xí)慣，因此節(jié)日贈送禮品，客人感覺到店

家有人情味。

贈品是店家，增加服務(wù)附加值，為客人提供更人性服務(wù)技巧，好的贈品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈送產(chǎn)品，認可產(chǎn)品質(zhì)量，就會重復(fù)消費自己購買了，如果客人感到贈送產(chǎn)品物超所值了，便會

對店家產(chǎn)生好感，所以千萬不要贈送差產(chǎn)品給客人。

為300元，告訴他不用多花一分錢，卻可享受原價高于300元的服務(wù)。

老店如何打折促銷

1、打折，如果沒有客量，降低收入（老店適合）。 2、打折產(chǎn)生不了吸引力，對于老客來說，絕不會因為打折才來店燙發(fā)。

3、老客人摸清促銷，燙發(fā)時考慮你什么時間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長。

4、提高顧客消費水準（顧客原先燙120元，這時可建議燙200元的，但不用多花錢可以享受更好的服務(wù)，改變下次對產(chǎn)品認識提升，但必須服務(wù)出高出120元價位的服務(wù)，讓他比較后，覺得確實不同）。 5、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設(shè)法讓老顧客帶新人來。

6、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時再染燙。 7、打折期間，要考慮結(jié)束后一個促銷的延續(xù)，否則后幾個月客數(shù)明顯下降

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