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商業(yè)策劃技巧運用論文篇一
【摘要】：21世紀到來之后，當(dāng)今的社會， 逐漸成為一個政治經(jīng)濟文化高度發(fā)展的社會，也是一個競爭越來越激烈的時代，當(dāng)今市場經(jīng)濟的多元競爭形式的呈現(xiàn)，使現(xiàn)代企業(yè)的生存發(fā)展更要以市場為導(dǎo)向，現(xiàn)代商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)參與市場經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟建設(shè)體系中，我們看到許多現(xiàn)代商業(yè)策劃方案更加的科學(xué)性與系繞性，形式愈加豐富，創(chuàng)意愈加神奇，技巧愈加多樣，所帶來的社會影響度，經(jīng)濟效益也愈加強大，現(xiàn)代企業(yè)在市場發(fā)展與竟?fàn)幹腥绾巫龊貌邉?，提高市場競爭力，擴大影響及占領(lǐng)市場較大份額，解決營銷中出現(xiàn)的問題，吸引消費者及社會關(guān)注，實現(xiàn)贏利目標，是每個現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中需要認真思考的重點課題。本文將結(jié)合案例來分析商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統(tǒng)方案。
【關(guān)鍵詞】：現(xiàn)代商業(yè)策劃;市場經(jīng)濟;產(chǎn)業(yè)動勢;策劃技巧
當(dāng)今社會狀態(tài)下，市場商業(yè)競爭變得越來越激烈，商業(yè)戰(zhàn)爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，因為在全球一體化下，市場需求的相對飽和，消費者對商品選擇的多樣化，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，行業(yè)間競爭手段的多樣化，使行業(yè)之間的生存非常艱難，市場非常的難做，誰的策劃創(chuàng)意好，點子多，誰的消費群就穩(wěn)定，誰的日子就好過些，策劃在現(xiàn)今商業(yè)領(lǐng)?z己經(jīng)是如此的重要和必不可少了。
既然策劃在現(xiàn)代企業(yè)運營活動中如此的重要，那策劃是什幺呢，都策劃些什幺呢？近年來策劃一詞逐漸成為使用頻率較高的時髦詞匯和關(guān)鍵詞。當(dāng)前各界對于策劃一詞的解釋，在各界來說可謂眾說紛紜，至今尚無準確定論。按目前比較認可的解讀認為，策劃是指為達到某種特定預(yù)期的目標，借助科學(xué)的、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，通過調(diào)查、研究、對比、分析、討論、實踐等，對目標或者對象的各種因素進行準確嚴謹?shù)姆治龊土私猓瑢ΜF(xiàn)有資源進行科學(xué)組合和優(yōu)化配置，設(shè)計并制定行動方案行為，即商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統(tǒng)方案。
那幺什幺是現(xiàn)代商業(yè)策劃呢？一意義上講，我們會認為，現(xiàn)代商業(yè)策劃是指與商業(yè)交易領(lǐng)域密切相關(guān)的，以實現(xiàn)商業(yè)品牌推廣和最大經(jīng)濟利益為最終目地的策劃。我們不妨來宏觀的列舉現(xiàn)有研究成果，業(yè)內(nèi)對現(xiàn)代商業(yè)策劃的界定主要從內(nèi)容、形式、價值三個方面入手。一，內(nèi)容，1，策劃內(nèi)容必須具有鮮明的目的性，它是現(xiàn)代商業(yè)策劃的??質(zhì)、宗旨。2，策劃內(nèi)容需具備廣泛的社會性，為大眾所接受，并對受眾產(chǎn)生影響。3，策劃內(nèi)容必須直接或間接達到目的，實現(xiàn)直接或隱性利益，滿足發(fā)起方目的需要。二，形式，1，實效性。策劃的投入產(chǎn)出比，決定了形式必須具備實效性。2，創(chuàng)新性與可操作性。創(chuàng)新性使策劃具有生命力。是現(xiàn)代商業(yè)策劃的靈魂。創(chuàng)新的同時必須具備可操作性。三，價值，價值包括兩層含義，1，新聞傳播價值，2，體驗價值。
要了解現(xiàn)代商業(yè)策劃的內(nèi)涵，才能在商業(yè)活動中根據(jù)策劃的特性，靈活的運用相關(guān)策劃技巧去豐富策劃手段，達到策劃的目的，實現(xiàn)商業(yè)目標。面對千變?nèi)f化的??業(yè)市場競爭，現(xiàn)代企業(yè)在進行現(xiàn)代商業(yè)策劃操作時應(yīng)避免創(chuàng)意形式內(nèi)容死板陳舊的策劃方案，要與新時代接軌，要在形式上內(nèi)容上都要有獨特新穎的策劃創(chuàng)意，特別在現(xiàn)代商業(yè)策劃的應(yīng)用技巧上更應(yīng)該手段方法多樣化、豐富化、時尚化。那幺在商業(yè)活動中怎樣使現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧應(yīng)用多樣化，吸引消費者關(guān)注及參與，擴大社會影響，提升品牌，實現(xiàn)利益呢。這里通過幾個案例讓我們感知一下策劃技巧制造的神奇效果。
案例一，《非誠勿擾》與眾不同，別出心裁的懸念技巧
從開始，一檔相親娛樂節(jié)目引起了全國廣大觀眾的關(guān)注，這就是江蘇衛(wèi)視推出的《非誠勿擾》 。實際上，10多年前已有同類節(jié)目《玫瑰之約》 、《非常男女》掀起了相親節(jié)目熱，但是很快就因策劃內(nèi)容缺乏新鮮感、形式墨守成規(guī)而疲軟?！斗钦\勿擾》通過一系列的創(chuàng)新和精心策劃，自節(jié)目播出，收視率就一路飆升、紅遍全國，成為同類娛樂節(jié)目的冠軍，近兩年來收視率一直居高不下。
和工業(yè)品一樣，電視節(jié)目等文化產(chǎn)品也需要商業(yè)營銷策劃，《非誠勿擾》就是靠商業(yè)營銷策劃創(chuàng)造的娛樂神話，準確的節(jié)目定位是該節(jié)目走紅的先決條件。由于“剩男剩女”很普遍，只要周圍有這幺一個適婚青年，全家人、全單位人都要看這個節(jié)目，這樣就帶動了所有親朋好友，無疑把80%的觀眾都鎖定成目標市場。江蘇衛(wèi)視的節(jié)目策劃人重新拾起相親節(jié)目的確很獨具慧眼。該節(jié)目提出了“新派交友節(jié)目”的定位，突出節(jié)目的時尚感，為迎合觀眾新的婚戀觀、審美觀，在商業(yè)營銷組合的各要素方面都進行了大膽創(chuàng)新。
其次，在甄選嘉賓、主持人與節(jié)目規(guī)則安排、報名形式等方面，江蘇衛(wèi)視都進行了策劃的技巧運用。策劃組在選拔嘉賓時，將“善于表達”作為首要考慮因素，同時選擇一些容易產(chǎn)生噱頭的嘉賓，從而進行“話題營銷”。比如“寧可坐在寶馬里哭，不愿坐在自行車上笑”的馬諾;富二代劉云超、帥模劉丞等。各視頻網(wǎng)站中都有話題人物的片斷，各種媒體的評論不斷，這成為《非誠勿擾》熱播的助推器。該節(jié)目還與百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站進行了“聯(lián)盟營銷”，這些網(wǎng)站為節(jié)目免費宣傳、推薦人選，要參加節(jié)目的嘉賓可以通過手機短信和網(wǎng)絡(luò)進行報名。
《非誠勿擾》抓取了“顧客”心理，讓年輕觀眾自己成為節(jié)目的主角，廣大觀眾也被調(diào)動起來積極互動參與。節(jié)目以文化為骨，秀出年輕人的情感追求和文化狀態(tài)，真實而生動，娛樂而不失大方之態(tài)?！斗钦\勿擾》處處透出現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧運用的魅力，盡現(xiàn)商業(yè)營銷策劃之能事，它的成功淋漓盡致地展示出現(xiàn)代商業(yè)策劃的精彩。
案例二，《穿越天門》劍走偏鋒，意想不到的炒作技巧
偏居湖南湘西一隅的張家界是最近幾年才迅速崛起的一個旅游勝地。在20世紀90年代初，即便是湖南人都很少有人知道那兒居然有一片風(fēng)景佳勝、崎嶇旖旎的人間洞天。今天，人們提到張家界的名字，仍難免要和的“穿越天門”世界特技飛行大賽聯(lián)系起來?？梢哉f，正是這次炒作目的極為明確的大賽，將張家界更加全面地、強有力地嵌進了世界人民的印象中。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇二
關(guān)于商業(yè)策劃這個概念，從日本引進中國也只有一二十年的時間了，在中國這些年的歷練中，國人給予策劃的原理很多不同的定義，通過對策劃的了解與運用，大致總結(jié)出以下幾點原理，與大家一起分享：
一、策劃需要整體性。
關(guān)于一個策劃方案，必須要具備一定的整體性，這個整體性并不代表是一種宏觀性。比如一個宏觀的點子或想法可以寫出幾十個方案。但是這些方案必須是一個獨立的整體，只有這樣才能使得這個方案運作下去。策劃方案的整體性是指，他必須把從頭到尾的每一個環(huán)節(jié)都要考慮到里面去，從主題到成本核算，到運作流程在到方案執(zhí)行后的后續(xù)工作等等都要考慮到方案里去，只有這樣才是一個完整的，完美的方案。
二、策劃需要做相關(guān)的調(diào)查。
對于一個策劃方案來說，相關(guān)的調(diào)查至關(guān)重要，因為真實可靠的調(diào)查是策劃方案可行性的一個必要前提。所以做策劃前我們要對相關(guān)的行業(yè)、市場、消費群體等等做好相關(guān)的調(diào)查及分析。
三、策劃方案要可行性。
策劃的目的就是想在預(yù)期的時間內(nèi)，能達到一種自己想要的結(jié)果。所以策劃不能天馬行空，費了好大的力氣，結(jié)果無法實行，這樣的策劃方案是很失敗的。所以我們在做策劃前，要分析好策劃思路的可行性，比如一個公司只有100萬的資產(chǎn)，你卻要花200萬，為這個方案的執(zhí)行做支持，這樣的方案必然是不可行的。所以我們做方案前要做好方案大致的，可行性的研究與報告。
四、策劃要有詳細的流程。
一個完美的策劃必須有一個時間與空間上的詳細流程，比如一件事什么時候在那里做，有誰來做，要達到什么樣的目的等，都要做出詳細的流程。有了詳細的流程，就方便方案的順利執(zhí)行。
五、策劃需要控制好時間節(jié)點。
一個策劃的過程中，要有好多的步驟，所以我們要對每個步驟過程中的節(jié)點進行有效合理的控制。只有這樣我們才可以抓住重點，控制全局，有條有順的完成策劃的執(zhí)行。
六、策劃要做好相關(guān)物料的支持。
策劃的執(zhí)行都需要哪些物料的支持，哪些人員的配合才能完成，或者需要多少等等。這些都需要我們提前構(gòu)思或者給予詳細的列表。
七、策劃需要附件配合。
我們在把一個想法或點子形成文字方案時，我們要先寫出一張主要的框架，框架的作用能讓人一目了然的看出這個方案大致都有哪些內(nèi)容，然后在這個主件后面用多個附件把主件中的內(nèi)容具體化、詳細化。這樣才是一個完整的方案。
八、策劃方案要具有很強的創(chuàng)意點。
這個原理，其實是在做方案中最難做的一點。創(chuàng)新往往需要我們?nèi)ゲ粩嗟乃伎疾拍馨l(fā)現(xiàn)，比如說：一個促銷方案，做來做去還是那幾個方法，沒有一點點的創(chuàng)新，就是在不斷的復(fù)制，這樣很容易讓顧客感到麻木。所以一個方案的亮點就是看他有沒有新意的創(chuàng)新，和以前的模式有那些不同。所以創(chuàng)新是一個策劃方案的靈魂。
九、策劃需要嚴格的成本核算。
對于任何一個策劃來說，都需要成本核算，往往詳細具體的成本核算也是最難做到的，成本核算也是保證這個方案是否可以執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。做方案時盡量把成本核算精確到分，不要大致多少多少萬，這樣就沒有了說服力，一個越精確的成本核算的策劃方案，越是一個完美的策劃。
十、分清楚具體的策劃分類及相關(guān)人員的分配與控制。
策劃的類型有很多種：產(chǎn)品策劃，企業(yè)策劃，廣告策劃，公關(guān)策劃，ci形象策劃，網(wǎng)絡(luò)策劃，戰(zhàn)略策劃等等，所以我們在做策劃之前要做好詳細的策劃分類，我們要策劃的東西具體屬于哪個策劃范圍。
做策劃時我們要想到策劃的執(zhí)行需要哪些人及關(guān)系，員工，管理層，企業(yè)關(guān)系，政府關(guān)系，媒體關(guān)系等等都要考慮全面了，進行合理的控制與調(diào)節(jié)。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇三
【引言】
近年來，隨著各種先進技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
所謂智能電網(wǎng)，就是將先進的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認為，智能電網(wǎng)斷路器項目的市場前景十分廣闊。
【目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財務(wù)預(yù)計
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標
四.公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險分析
一.資源風(fēng)險
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險
九.管理風(fēng)險
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務(wù)指標分析
商業(yè)策劃技巧運用論文篇四
本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。
活動是為了鍛煉大學(xué)生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調(diào)研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。
我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個平臺。
一、 活動主辦單位
主辦單位 共青團懷化學(xué)院委員會
策劃承辦單位 經(jīng)濟學(xué)系學(xué)生分會文體生活部
二、 參賽資格
大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數(shù)上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業(yè)組隊)
三、 賽程安排
初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)
大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產(chǎn)之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。
決賽案例分析展示+現(xiàn)場答辯 (5月2日)
5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟學(xué)系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責(zé)人聯(lián)系。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：
1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
四、 報名地點
東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報名點。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇五
（一）市場調(diào)研、策劃
1.宏觀調(diào)查，包括國家基本政策、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
2.區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查
3.競爭物業(yè)調(diào)查
4.相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
5.相關(guān)項目的各種文案策劃及推廣素材積累
6.目標商家座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對項目與產(chǎn)品的定位隨時進行調(diào)整。
7.編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場技術(shù)、經(jīng)濟的可行性分析）
（二）項目投資營銷策劃
1.項目周邊環(huán)境分析與商業(yè)價值分析
2.區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷
3.區(qū)域項目swot分析
4.項目市場定位（包括形象、目標客戶、目標消費者、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
5.項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）
6.項目定價模擬
7.投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示
8.項目開發(fā)進度總計劃擬定
（三）項目建筑規(guī)劃的營銷策劃
1.項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證
2.項目地塊環(huán)境分析
3.物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
4.建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位
5.經(jīng)營業(yè)態(tài)配比定位、賣場與商鋪布局設(shè)計定位
6.建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
7.室內(nèi)空間布局裝修概念提示
8.項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示
9.營銷中心概念設(shè)計提示
（四）各種資源的整合推廣與開發(fā)
1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選
2.合作單位的管理
（五）項目形象展示策劃
1.項目模型、效果圖、3d動畫設(shè)計
2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋
3.項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
4.工地環(huán)境包裝設(shè)計
5.營銷中心包裝設(shè)計
6.物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計
（六）項目營銷推廣策劃
1.目標客戶、目標消費者定位分析
2.價格定位及策略
3.項目推出時機策劃
4.物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法
5.主賣點及廣告語薈萃、儲備、
6.分階段廣告策略及主題制訂
7.媒介策略及組合
8.階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施
9.推廣費用預(yù)算、計劃
10.對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇六
目錄
第一章 項目摘要
一、項目概述
二、項目優(yōu)勢
三、項目背景
四、項目投資計劃
第二章項目公司
一、公司簡介
二、公司結(jié)構(gòu)/管理
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、項目其他背景
第三章項目規(guī)劃
一、項目位置
二、法律明細
三、項目詳細規(guī)劃
第四章項目實施計劃
一、項目建設(shè)規(guī)模
二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)
第五章項目投資分析 一、投資估算
二、參數(shù)預(yù)測
第六章市場分析
第七章 一、商務(wù)酒店概況
二、酒店經(jīng)營指標分析
三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
四、項目定位
第一章項目摘要
一、項目概述
隨著人們生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的追求也進一步
的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會務(wù)的理想會所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成
都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積
260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2―7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計餐位數(shù)20人同時用餐）、茶座150米方
新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代
酒店經(jīng)營的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。
二、項目優(yōu)勢
黃金地段、得天獨厚
采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團隊
采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設(shè)計和施工 專業(yè)的星級酒店服務(wù)師進行統(tǒng)一的培訓(xùn)
現(xiàn)代化的高效益、高社會價值的經(jīng)營管理模式
三、項目背景
成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺山等國家級、省級風(fēng)景區(qū)多處；龍池，臥龍等國家級、省級自然保護區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅游的新景點。
成都市身為政治、經(jīng)濟、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟型的專業(yè)酒店，鑒于現(xiàn)代時尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時、地利、人和。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。
四、項目投資計劃
補充項目裝修風(fēng)格？及定位等？
（一）投資總額
項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費用、基樁及相關(guān)前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃
根據(jù)項目裝修期計劃，裝修期為圖紙確認后20天；裝修期為3個月。
根據(jù)營運收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計項目營運2年，即可還清本息。
第二章 項目公司
一、商務(wù)酒店公司簡介
商務(wù)酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對應(yīng)的配套設(shè)施。有先進完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務(wù)。
二、公司結(jié)構(gòu)和管理層
公司實行單店總經(jīng)理負責(zé)制，公司最高權(quán)力機構(gòu)為董事會，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責(zé)。公司日常管理機構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）、工程部、財務(wù)部、前廳部、客房部等。
商務(wù)酒店定員33人，其中高級管理人員1人，中級管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工。
三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）。董事長 、總經(jīng)理 。
四、項目其他背景
近年，成都市對外經(jīng)濟技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟指標包括旅游業(yè)經(jīng)濟指標保持高速增長；經(jīng)濟地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對該項目區(qū)域調(diào)查了解到相對于快速增長的市場需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標準的商務(wù)酒店。由
人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴重老化，已達不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經(jīng)濟效益。
第三章 項目規(guī)劃
一、項目位置
本項目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢大致平整，政府計劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。
二、相關(guān)法律文件
同意改建的相關(guān)部門的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營合同。
三、項目詳細規(guī)劃
1、項目明細
酒店是人們用幾小時或幾天時間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨立的個體酒店經(jīng)營者，隨著需求的增長，額外的個人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時尚、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經(jīng)營的。 2、客房
酒店客房將會由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設(shè)計為標準客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由
1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺
2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎(chǔ)增加
收益點
3、 對于商務(wù)人事有個更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據(jù)其設(shè)計分為四種類別，包括 標準房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。
3、后勤設(shè)施
后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。
其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料
根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預(yù)算
資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費用，裝修費及不能預(yù)見費等。
成本明細如下：
1 前期費用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元
第四章 項目實施計劃一、項目裝修規(guī)模
二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據(jù)國外的經(jīng)驗表明，一家酒店的平均生命期為，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到之間（中期）收益都會維持相當(dāng)高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時期，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一、具有顯著的成本費用優(yōu)勢
酒店的成本費用是影響酒店經(jīng)濟效益的一個重要因素，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、家具及固定設(shè)施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢。從目前的預(yù)計來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費用。
二、參數(shù)預(yù)測
1、 預(yù)估期
20xx年至20xx年，共10年。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照
中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營運穩(wěn)定期，客房入住率取96%。
由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢，從營運第二年
開始進入穩(wěn)定期。
3、平均房價
參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價水平和國內(nèi)其他地區(qū)
城市商務(wù)酒店房價水平，應(yīng)該達到人民幣168----198元/間。
市場分析年營業(yè)收入的測算
一、客房利潤收入：
1、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個房間計算）
198元/間――168元/間 均價183元/間
每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個月=5402160元
2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。
收入合計：660萬元/年
主營業(yè)務(wù)支出：
1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個月 =71元
2、水電費：30000元/月*12個月=360000元
3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費用：60000元/年
5、辦公費用：3萬元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長績效提成（用于獎勵除服務(wù)員之外的員工）：5萬元。
9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓(xùn)費、年終福利費等開支：180000元
11、稅收：300000元/年12、電話、寬帶等通信費用：80000元/年
13、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）
合計：383.50萬元/年
其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年。
折舊：56萬元/年
成本合計：499.5萬元/年
凈利潤：160.50萬元/年
第六章 市場分析
一、酒店概況
至20xx年底，成都地區(qū)共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家，三星級酒店268家。
據(jù)統(tǒng)計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經(jīng)濟效益普遍較好。在20xx年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務(wù)酒店在營運初期，時值四川旅游危機，在客源受到較大影響的情形下，其20xx年，20xx年，20xx年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報，并具有一定的抗風(fēng)險能力。
成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長，可是，需求在20xx-因金融危機、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在20xx年開始復(fù)蘇。
從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。
二、酒店經(jīng)營指標分析
成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，已成為商務(wù)、旅游的集散地，越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。
成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢。
酒店入住率
據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問，得知順城地區(qū)的三星級飯店于20xx年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。
三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
在20xx年末，成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。
在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。
根據(jù)成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對順城片區(qū)的投資酒店在中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經(jīng)濟的穩(wěn)步得更將
商業(yè)策劃技巧運用論文篇七
一、市場現(xiàn)狀分析
(一)、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。
(二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。
(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析。
(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。
(五)、管理狀況分析。
二、20xx年市場運營指導(dǎo)思想
(一)、團隊建設(shè)指導(dǎo)思
1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。
2、加強系統(tǒng)、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳、幫、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。
3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。
4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn)。
(二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想
1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;
2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;
3、采取“1+n”招商模式，擴大渠道密度及寬度;
4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。
(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想
1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”的原則下，全面整合團購資源，以主題公關(guān)活動為由，建立團購對象標準數(shù)據(jù)庫，制定標準化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進行服務(wù)跟進，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，提升團購質(zhì)量，以團購帶動。
2、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類，重維護，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的”6個1工程“(占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶，一個排面最少占領(lǐng)1個標準價格貼，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭)，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細服務(wù)，深客情“，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。
3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。
4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的”價格標桿“”產(chǎn)品展示“外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。
5、與”中國移動“”聯(lián)通“”電信“等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“。
(四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想
1、加強對經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費用可追溯制“原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。
2、強化經(jīng)銷商”行銷意識“”現(xiàn)代管理“的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。
3、加強促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。
4、嚴格價格管理，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。
5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇八
據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達6、53個億，年均復(fù)合增長率為106?2%。20xx年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0?3%，到20xx年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預(yù)計到20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4?8%，年均復(fù)合增長率為106?2%
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(nic)第十八次<中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告>顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43?2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82?6%、電視64?5%、報紙57?9%、雜志18?8%。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告>顯示:今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準新人更高達六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲-30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。
目標客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規(guī)劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設(shè)計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢:網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上:
■個人特色風(fēng)格主頁(可定制)
■個人照片相框(可定制)
■站內(nèi)短信信紙(可定制)
■虛擬人物形象秀(可定制)
■虛擬人物聊天(可定制)
■站點禮物(可定制)
■站點廣告
線下:
■交友活動
■商務(wù)合作
■手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
商業(yè)策劃技巧運用論文篇九
一、總體綱要
1.1世界連鎖行業(yè)趨勢
行業(yè)洗牌，英雄出亂世，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出，成為行業(yè)翹楚？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁?，緊跟行業(yè)大勢，發(fā)掘特色營運模式，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一。
目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞公司旗下最知名的麥當(dāng)勞品牌擁有超過3家快餐廳，分布在全球121個國家和地區(qū)，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入；世界上最大的餐飲集團百姓集團，在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工，旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏?、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。連鎖不僅為世界，更為中國。
1.2國內(nèi)連鎖品牌淺析
回歸國內(nèi)，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威，由成立初至20xx年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機，為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基！
隨著行業(yè)市場的不斷擴大與增容，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標志的經(jīng)營管理模式開始形成，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運模式的王者。
1.3玩包包連鎖企業(yè)
廣州美姿妍貿(mào)易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā)、電子商務(wù)、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟、政治、文化中心廣州市番禺區(qū)，公司擁有出色的管理團隊、一流的開發(fā)團隊以及經(jīng)驗豐富的市場運營團隊，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據(jù)自身優(yōu)勢結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運用現(xiàn)代信息技術(shù)升級品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產(chǎn)品和服務(wù)，全面開創(chuàng)國內(nèi)民族箱包連鎖門店的新局面，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺。
玩包包成立以來，所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長，連鎖門店的增長呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢。在快速發(fā)展的過程中玩包包認清促進自身成長的尖刀優(yōu)勢，并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍，促進企業(yè)快速成長，以此帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。玩包包反對貪大求全，不遵從“木桶理論”，不追求“全面發(fā)展”，因為玩包包認為企業(yè)與其去補最短那塊板，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢，形成尖刀式成長模式，以至于“一點突破，全面繁榮”。世界行業(yè)均向連鎖看齊，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠。連鎖――行業(yè)掘金的第一步！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè)，玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手！
二、公司概要
2.1玩包包品牌簡介
玩包包是一個以互聯(lián)網(wǎng)、刊物、移動媒體為展示平臺，并配合實體店營銷，為代理商、消費者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌。她以”換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理“的立體營銷模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò)營銷、連鎖經(jīng)營、創(chuàng)意服務(wù)、消費鏈和互動媒體等相整合，把皮具營銷的模式創(chuàng)意完
善化，滿足更多顧客的需求，實現(xiàn)雙方或多方的利益共贏，從而建立一個交互式、立體式、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實體店皮具信息服務(wù)平臺。
玩包包以”為商家提供一個高效營銷渠道，為消費者提供物美價廉的皮具產(chǎn)品，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺"為商城經(jīng)營理念，線下線上連為一體，實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟渠道與傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟渠道的完美結(jié)合。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當(dāng)下誕生，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟的發(fā)展作貢獻、與各大民族皮具企業(yè)團結(jié)起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌――為國產(chǎn)爭光！
商業(yè)策劃技巧運用論文篇十
摘要：商業(yè)步行街在現(xiàn)代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務(wù)人民，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是必不可少的。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展及居民消費水平的日益提高，消費者更加重視購物的環(huán)境與服務(wù)。伴隨商業(yè)零售業(yè)態(tài)的不斷變革，具有購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、觀光等復(fù)合機能的購物揚所越來越獲得認可，商業(yè)步行街的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計應(yīng)當(dāng)融合當(dāng)?shù)氐奈幕滋N，結(jié)合并體現(xiàn)現(xiàn)代科技的發(fā)展水平，使其成為城市商業(yè)廈社會經(jīng)濟的窗口。
關(guān)鍵詞 商業(yè)步行街；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計；策劃
在現(xiàn)代社會中，購物已是人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€不可缺少的重要活動內(nèi)容。特別是隨著改革開放的深入發(fā)展，我國商品市場發(fā)展充滿活力，消費者可以根據(jù)自己的需求和意愿，在適應(yīng)不同購物行為的商業(yè)場所中瀏覽、審視和選擇商品，以達到購買商品的目的。為適應(yīng)這種發(fā)展形勢，達到振興商業(yè)的目的，商業(yè)步行街的建設(shè)在我國取得了空前發(fā)展，無論大小規(guī)模的城市都在興起“商業(yè)步行街熱”。傳統(tǒng)的商業(yè)步行街是在道路兩側(cè)開設(shè)連串的并列多家的商業(yè)店鋪，并且多數(shù)是按照商品的類別集聚成市。由于現(xiàn)代經(jīng)濟與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的商業(yè)步行街已不適應(yīng)當(dāng)今日益增長的消費需求。為此，充滿濃郁環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的現(xiàn)代商業(yè)步行街在全國各地迅猛發(fā)展，而且其建設(shè)趨勢方興未艾。
現(xiàn)代商業(yè)步行街已是爭非昔比，北京的王府井。上海的南京路，廣州的上下九等，無論歷史久遠還是改革開放后興建的，無一不是現(xiàn)代環(huán)境藝術(shù)獨具匠心的精品力作。許多商業(yè)步行街的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計融合了當(dāng)?shù)氐奈幕滋N，結(jié)合并體現(xiàn)了現(xiàn)代科技的發(fā)展水平，使其已成為了所在城市商業(yè)的象征。在商業(yè)步行街中先進的裝備設(shè)施，現(xiàn)代化的購物環(huán)境，風(fēng)格俊異的商業(yè)店鋪，繁花似錦的櫥窗，琳瑯滿目的商品，真是萬商云集寸金寶地，促進了社會經(jīng)濟發(fā)展。
然而，商業(yè)步行街的建設(shè)不能盲從，必須理智切合實際。近年的商業(yè)步行街的開發(fā)，出現(xiàn)了一股貪大求洋的風(fēng)氣，規(guī)模越做越大，商業(yè)步行街在中國很多城市啟動，并以席卷之勢向中小城市蔓延。甚至一些經(jīng)濟并不發(fā)達的縣級市，也要建造十幾萬平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽視內(nèi)涵和客觀情況，投下巨資把步行街建成后，人氣和營業(yè)額不升反降。原有的城市空間、街道尺度和氛圍反而破壞了。為此，商業(yè)步行街的建設(shè)要量體裁衣，必須立足于城市居民數(shù)量、社會消費品零售總額數(shù)量等指標，同時結(jié)合自身的地理位置，考評城市現(xiàn)有商業(yè)的容量，確定實際的商圈半徑。缺乏科學(xué)的調(diào)研分析，忽視商業(yè)規(guī)律，一味要做“最大”，其結(jié)果只能是有街無市。在進行商業(yè)步行街環(huán)境藝術(shù)策劃與設(shè)計時，必須以下列條件為前提：
第一是安全性，我國近年來機動車輛日益增多，步行空間越來越少，人們在人車混雜的商業(yè)街上無法安心購物，更無從談起安全感，為此，禁止機動車駛?cè)氤蔀椴叫薪值氖滓貍錀l件。面對城市里日趨嚴重的交通問題，在人群聚集的步行街周邊的交通規(guī)劃同樣顯得非常重要。商業(yè)步行街一般處在城市的核心地段，周圍有著復(fù)雜的交通系統(tǒng)，商業(yè)步行街作為城市大型公共空間吸引了大量的人流、車流，車輛的擁擠和混亂、停車場短缺、交通違規(guī)等給行人的安全帶來了極大的隱患。作為以步行為主的商業(yè)步行街建設(shè)，尤其是舊城改建中，眾多的機動車道改造為步行街的情況無疑會對原有的交通系統(tǒng)產(chǎn)生影響。因此，合理的交通組織是步行街環(huán)境設(shè)計的重要環(huán)節(jié)。
第二是方便性，作為商業(yè)步行街必須具有一定的規(guī)模，商品豐富，規(guī)格齊全，從環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的角度街道風(fēng)格要獨具特色，商店招牌要醒目，櫥窗廣告要引人入勝，方便消費者了解選購。
第三是舒適性，商業(yè)步行街不是農(nóng)貿(mào)市場，不僅要有寬敞通道，還必須有足夠的休憩括動空間，許多城市的商業(yè)步行街已成為人們逛街購物、休閑娛樂的首選，為此，設(shè)有環(huán)境優(yōu)美，氛圍溫馨的休息場所是必不可少的。良好的藝術(shù)環(huán)境和布置得當(dāng)?shù)囊曈X展示，可以激發(fā)消費者的購買欲望。目前我國新建或改建的步行商業(yè)街多數(shù)選在傳統(tǒng)的商業(yè)街區(qū)，質(zhì)量優(yōu)良的環(huán)境設(shè)計對繼承城市傳統(tǒng)生活方式、保護古建筑、改善城市環(huán)境等都起到了重要作用。
商業(yè)步行街作為市民接觸使用最頻繁的開放空間，城市中心區(qū)中的步行商業(yè)街在公共休閑空問中有其得天獨厚的優(yōu)勢，居民不僅在此實現(xiàn)物質(zhì)消費帶來的物質(zhì)滿足，而且在公共空間和豐富的街道生活中實現(xiàn)了精神上的滿足。商業(yè)步行街是社會商品價值實現(xiàn)的重要場所之一，直接影響著社會經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)，體現(xiàn)著地區(qū)和城市商品經(jīng)濟發(fā)展的水平，它從一個重要的側(cè)面反映城市的物質(zhì)經(jīng)濟生活和文化風(fēng)貌，是城市社會經(jīng)濟的重要窗口；商業(yè)步行街是居民購買力實現(xiàn)的重要場所之一，不僅為本市居民提供生活服務(wù)，還要接待大量國內(nèi)外顧客，據(jù)統(tǒng)計北京王府井商業(yè)步行街、廣州上下九商業(yè)步行街每日客流量都在60萬以上，上海南京路商業(yè)步行街平日客流量80萬以上，節(jié)假日則超過100萬；商業(yè)步行街是城市居民社會交往的重要場所之一，有助于社會的信息傳播和交流，促進社區(qū)的穩(wěn)定和團結(jié)。
商業(yè)步行街的設(shè)計是城市建設(shè)中最重要的設(shè)計，它要解決功能分區(qū)、人流物流的區(qū)劃、管線綜合、建筑藝術(shù)風(fēng)格、廣告分布、休閑設(shè)施分布、雕塑與小品的主題、樹種與花卉布局等一系列的問題，是最能反映設(shè)計師文化功底、藝術(shù)修養(yǎng)的綜合性極強的環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)作任務(wù)。商業(yè)步行街環(huán)境設(shè)計的主要目標是運用建筑策劃學(xué)的理論和方法，對商業(yè)步行街環(huán)境項目進行策劃，以協(xié)助開發(fā)商做出正確的判斷與決策。為了避免商業(yè)步行街建設(shè)中的盲目性，更好的發(fā)揮步行街的綜合效益，應(yīng)該說環(huán)境藝術(shù)設(shè)計對商業(yè)步行街建設(shè)成敗具有重要的不可替代的作用。商業(yè)步行街的設(shè)計必須在充分理解城市文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，認真研究基地場所特征，保護好固有的人文景觀，并發(fā)掘城市特色的展示方式，從而達到一個新文化高度。
商業(yè)步行街在現(xiàn)代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務(wù)人民，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是必不可少的。商業(yè)步行街是體現(xiàn)城市文化的重要窗口之一，商業(yè)步行街的文化魅力，最為核心的體現(xiàn)就是在步行街的建筑、環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成為城市商業(yè)建筑的典范和藍本。一方面展示著城市商業(yè)文明的獨特傳統(tǒng)，另一方面又表征著城市當(dāng)代經(jīng)濟生活的面貌和特色。對步行街環(huán)境策劃與設(shè)計時，要注重保護有特色的歷史性建筑，在藝術(shù)處理時可以將代表歷史典型特色的構(gòu)件重新鑲嵌在新建筑的立面上，它不僅可改善新建筑的造型和豐富立面視覺元素，同時在精神層面上實現(xiàn)地標指示，喚起人們對歷史的回憶，豐富人文景觀的目標。對非文保單位的歷史性建筑，根據(jù)商業(yè)活動的特殊需要，可以采取僅保留外表、內(nèi)部進行改造的方式。這樣的一些原則可使步行街的建筑即得到保護，又可增加它的商業(yè)價值，繁榮地方經(jīng)濟。
商業(yè)策劃技巧運用論文篇十一
1、嚴格遵守國家的有關(guān)規(guī)定，按照營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的范圍從事經(jīng)營，不得違章收購、寄售。
2、按照國家有關(guān)規(guī)定，憑證典當(dāng)、寄賣。
3、在接洽業(yè)務(wù)時，必須驗明交售、質(zhì)押、寄售、委托拍賣物品的來源，查驗提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法犯罪分子盜賣銷贓。如機關(guān)、團體、廠礦、企事業(yè)等單位出售生產(chǎn)性廢舊金屬，必須有本單位證明。
4、個人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關(guān)證明，沒有證件、證明的，一律不得寄賣。
5、經(jīng)營業(yè)務(wù)中要通過認真查驗證件、介紹信等了解物品來源，并注意發(fā)現(xiàn)公安機關(guān)通報協(xié)查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊犯罪分子。
6、進行物品登記制度。設(shè)置專門的物品登記簿，詳細登記物品的名稱、型號、數(shù)量、特征、質(zhì)量規(guī)格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關(guān)物品的證明、票據(jù)等，以備公安機關(guān)查驗。
7、設(shè)置專門的保存保管設(shè)施及保險柜，存放貴重物品，由專人負責(zé)保管，夜間應(yīng)有入值班看守，防止發(fā)生被盜和人災(zāi)或其他事故發(fā)生。
8、發(fā)現(xiàn)有盜竊等來路不明的物品，以及公安機關(guān)通知協(xié)查的可疑物品等情況，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)往可疑對象，及時報告公安機關(guān)查處，不得知情不報。
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