男裝促銷活動(dòng)方案 男裝營銷活動(dòng)策劃方案(三篇)

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

男裝促銷活動(dòng)方案 男裝營銷活動(dòng)策劃方案篇一

在各種店鋪經(jīng)營的過程中，都少不了要做些促銷活動(dòng)，服裝店也不例外。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案一 1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題

對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。2、學(xué)會(huì)營造男裝店促銷氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3、通過贈(zèng)送禮品來間接促銷

對(duì)于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

男裝促銷活動(dòng)方案 男裝營銷活動(dòng)策劃方案篇二

篇1：男裝促銷方案

十·一黃金周促銷活動(dòng)方案

一、主題；爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

二、時(shí)間：10月1日—11月10日

三、促銷動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。

四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。（活動(dòng)場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。

（2）“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題（例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題。考驗(yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。

（3“）默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

（4）“超級(jí)男?！?。邀請(qǐng)的模特展示服裝，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意：在活動(dòng)過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無限關(guān)愛。

六、售點(diǎn)布置：

附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介。

[附件] 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。

第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分，第一部分愛漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國愛情故事為主；第三部分為西方情緣，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)歡迎您的到來！

（三）西方情緣

篇2：七匹狼男裝促銷方案

2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。

四、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。

2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨，得好好為父親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。2.全場一件九折，二件七折

3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。

4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份。 5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。

6.同時(shí)做愛心營銷，店內(nèi)服務(wù)人員像購買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金，讓全天下的父親都可以過一個(gè)問溫馨的父親節(jié)。

.篇3：服裝促銷方案匯總大全

服裝促銷方案匯總大全

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會(huì)，如何在這場“約會(huì)”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。

服裝元旦促銷方案

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景

中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。服裝淡季促銷 促銷方案與活動(dòng)必修課

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有

度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷量增長了30%左右。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

（5）市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。

為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢？

（1）注重開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對(duì)手的增加或競爭對(duì)手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

（2）測試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。測試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)。可口可樂公司也曾經(jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

（3）存貨水平調(diào)整

過量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的*準(zhǔn)備。

服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。

篇4：服裝促銷活動(dòng)方案

服裝促銷活動(dòng)方案

篇1：服裝促銷活動(dòng)方案

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。 篇5：服裝促銷活動(dòng)方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一、活動(dòng)目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

○目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日

四、活動(dòng)主題 大哄搶

五、活動(dòng)組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專?/p>

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。

或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買條數(shù)。參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一；

超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

長申請(qǐng)從營業(yè)款里支出）

元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。

長申請(qǐng)從營業(yè)款里支出）

貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。件。

六、終端宣傳

米圓圖背膠貼在左肩工裝上

米x寬0.6米（考慮是否要做）

39、159

動(dòng)現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

實(shí)地考察

面統(tǒng)一包裝

○針對(duì)第一次上門至少購兩件。若只○vip卡不能同時(shí)活動(dòng)期間：日銷售（次日發(fā)放、由店 日銷售超過5500（次日發(fā)放，由店○期望-----全場具體貨品明細(xì)價(jià)格見附○肩貼：直徑0.1○x展架：高1.6○價(jià)格圓牌：9

9、○電話或短信邀約

七、注意事項(xiàng) ○本案不包括《活○定案后可提供視○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需○店面聯(lián)動(dòng) 各店○活動(dòng)前開展銷售

人員培訓(xùn)

○未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

男裝促銷活動(dòng)方案 男裝營銷活動(dòng)策劃方案篇三

男裝促銷方案

【篇1：男裝活動(dòng)方案】

會(huì)員活動(dòng)方案

一、項(xiàng)目元素 1.項(xiàng)目背景：

xxx早在2003年開始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是2008年后至今一直沒有舉行全國性的會(huì)員

活

動(dòng)。在2011年的市場調(diào)研項(xiàng)目中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)

出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同

時(shí)

讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù) 2.項(xiàng)目目的：

通過xxx與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會(huì)員感受到xxx中國會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性-拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量

3.項(xiàng)目時(shí)間：2011年11月12日、19日、26日

4.項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明/ /長沙/南京（待定），xxx專賣店/商場中庭 5.項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專場優(yōu)惠

二、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，用心回饋的含義。day1（會(huì)員專場）：只允許會(huì)員入場，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會(huì)員身份，與來賓合影-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影

-參觀：來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料-銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴（如絲巾、徽章、帽子等）；現(xiàn)場配合 xxx自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售

四、促銷活動(dòng)基本思路

1.會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)惠，限時(shí)專享專供產(chǎn)品。以會(huì)員在平常、正常途徑無法獲得的有

吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-

4折）。

五、項(xiàng)目分工 六、活動(dòng)效果預(yù)期

1、會(huì)員親身感受到了xxx中國會(huì)的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。2、會(huì)員通過文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會(huì)員心

中的形象。3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元。

費(fèi)用預(yù)算（三場）篇2：品牌男裝夏天活動(dòng)方案概要 恒源祥服飾百榮b區(qū)活動(dòng)概要

一、活動(dòng)目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動(dòng)前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成（3）貨品到位

1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）

（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺(tái)

4．參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱

5．活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動(dòng)海報(bào)的制作

7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶

（5）現(xiàn)場布置 a.會(huì)場內(nèi)部布置

◇ 主活動(dòng)場的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立

大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定?！?設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文

稿：（14號(hào)前確定）

◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。b.活動(dòng)場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口 ◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。

1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動(dòng)內(nèi)容。

◇ 場外擺設(shè)花籃

◇ 場外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動(dòng)期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品） 2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動(dòng)后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作

三、

3.賣場內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元全場折扣1折起具體的（定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價(jià)貨品購物滿358元送 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元

2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五、銷售額預(yù)算

累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬，突破12萬 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000

六 活動(dòng)

總結(jié)

a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后

配發(fā)過于多，無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場的管理上困難 b 長時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取

接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間 b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接 北京蒙迪威服飾有限公司市場部2010-07-13篇3：

男裝推廣方案xx店4月營銷推廣方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月14、15、21、22、28、29號(hào) 5月12、13號(hào)（每周六、周日 下午

2:00—5:00）

二、活動(dòng)地點(diǎn)： 步行街及廣場入口

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)內(nèi)容：（選擇性）

?購物即送禮（拖鞋、火機(jī)、指甲套、購物券等）?一次性購物滿xxx元即送vs手柄傘一把；

?vip累計(jì)消費(fèi)5999元可升級(jí)為銀卡，累計(jì)消費(fèi)9999為金卡，享受更低的vip折扣并贈(zèng)

送相同等級(jí)的禮品（vip銀卡可為8.5折，金卡可為8折）?預(yù)存1000元可消費(fèi)1100元，預(yù)存1500元可消費(fèi)1700元，預(yù)存2000元可消費(fèi)2300

元； ?限時(shí)搶購（某時(shí)間段以較低折扣吸引人流）?型男季，常德萬名型男街拍海選，全民評(píng)選常德最佳型男； 附：

五、宣傳策略：4.1整體布局： ●店面：雨傘布場，櫥窗、流水臺(tái)、高架、試衣間、收銀臺(tái)、飾品架反復(fù)陳列；●

店中：設(shè)定vip客戶禮品柜，普通客戶、vip客戶、銀卡、金卡禮品分區(qū)展示； ●店口：紅地毯從門口鋪至步行街，沿地毯兩邊擺放羅馬柱、招商廣告、并安排10—20

名“ 時(shí)尚先生”舉vs雨傘定位； ●前坪：放置時(shí)尚簽名墻，用于顧客購物后拍照留念或“型男”pose留念(拍照者需留

下電話

號(hào)碼）；

●街口：步行街至金鉆廣場入口可安排“時(shí)尚先生、花拱、易拉寶等； 4.2宣傳方式：

●“時(shí)尚先生”每個(gè)星期以不同的造型排隊(duì)游走于步行街及金鉆廣場（第一周為舉傘提

包；第二周為手持“型男”kt板等）；●可于5月10日在步行街街口搭臺(tái)公布投票結(jié)果，評(píng)選“最佳型男”，活動(dòng)現(xiàn)場邀請(qǐng)總

公司造 型師精心為市民打造全新形象、型男才藝秀等一系列活動(dòng)； ●公交車、的士廣告位

宣傳（車身及拉手等位置）；

●聯(lián)系常德日、晚報(bào)、電臺(tái)、電視新聞?dòng)浾弑?，吸引媒體關(guān)注；●步行街電子廣告屏宣傳內(nèi)容更換為2012年vs北京國展宣傳片；●聯(lián)系時(shí)尚v吧、高檔發(fā)廊、高檔洗浴中心、洗衣店協(xié)議合作推廣（制作合作協(xié)議模板）；●活動(dòng)內(nèi)容群發(fā)給至vip客戶，邀請(qǐng)vip參加街拍活動(dòng)；

4.3 關(guān)公方向：

●步行街及金鉆廣場物業(yè)及保安的交涉； ●店鋪前坪廣告位的價(jià)格洽談； ●電子顯示屏更換內(nèi)容的落實(shí)； ●常德傳媒記者的聯(lián)

系；

●與高檔會(huì)所的合作洽談，可合作制作dm單，按占用面積收費(fèi)； ●聯(lián)系公交車及的士

廣告位（車身、燈箱、拉手、車載電視等）； ●聯(lián)系常德高校的學(xué)生，協(xié)議近一個(gè)月的活動(dòng)

要求，洽談費(fèi)用；

六、部門職責(zé)：

?企劃部：招商廣告、簽名墻、活動(dòng)廣告、時(shí)尚先生”kt板等的設(shè)計(jì)與制作（要求：設(shè)

計(jì)

凸顯時(shí)尚及檔次）；

?商品部：準(zhǔn)備好充足的貨品、禮品（要求：快速貨品反應(yīng)，提前通報(bào)主推商品；禮品最

好

能附有vslogo，銀卡及金卡要有視覺沖擊和實(shí)用性雙重作用）；?銷售部：統(tǒng)籌安排整場推廣活動(dòng)（要求：協(xié)調(diào)部門之間的工作，并監(jiān)督活動(dòng)細(xì)節(jié)，確保

活動(dòng)效果）

?vs營銷部：落實(shí)活動(dòng)前期各項(xiàng)公關(guān)等營銷活動(dòng)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

?、各店收到通知后，組織店員學(xué)習(xí)；

【篇2：品牌男裝促銷方案】

服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書終端促銷為王的服裝競爭時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動(dòng)橫幅從

天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。要學(xué)會(huì)造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競爭對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗(yàn)新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式

實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力

也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷

售成功幾率。贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格

同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托

產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán) 色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合 顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力

資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈

里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將

是自己的背影了。殺，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論

今天買不買。追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定 也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存

貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！分析，分析，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)

會(huì)分析！推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.1

5二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié) 適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們

對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致

忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字

以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度

和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父 愛如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷

帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。

四、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際，寓意祝福

父親安康吉祥。

2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰

顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有---天”，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨，得好好為父親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天

多次滾動(dòng)播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可

控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹

狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。

七、促銷策略

1.活動(dòng)當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純

音樂，聲音不要太大。2.全場一件九折，二件七折

3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。

4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父

親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服，全

場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。.篇4：服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書 服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書 終端促銷為王的服裝競爭時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動(dòng)橫幅從

天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。要學(xué)會(huì)造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競爭對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗(yàn)新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式

實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力

也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷

售成功幾率。贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格

同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托 產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán) 色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合 顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力

資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈

里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將

是自己的背影了。殺，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的 的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開

信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論

今天買不買。追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定

也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存

貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！分析，分析，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)

會(huì)分析！推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。

【篇3：2014服裝促銷活動(dòng)方案】

2014服裝促銷活動(dòng)方案

第1篇：服裝促銷活動(dòng)方案

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進(jìn)，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、說服，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破的秘密武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險(xiǎn)的一躍，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界我為什么要做這次促銷?，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧 客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)常委會(huì)，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。 3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

第2篇：服裝促銷活動(dòng)方案

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析 1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。4．***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。 2、提高***的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日 七、活動(dòng)內(nèi)容

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)涼一夏促銷活動(dòng)

（5）廣告語 a)你火了嗎？ b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來 d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1066326.html】