最新夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(六篇)

為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

20**藥店夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：*月*日——*月*日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受**%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)**元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為**%。(多買(mǎi)多抽)

促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

三、

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。

電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員.②、從*月*日—*月*日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為*月*日—*月*日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4)咨詢(xún)臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束

總結(jié)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

20**藥店夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

20**年*月*日-20**年*月*日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)**元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

20**藥店夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3

一、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

三、活動(dòng)時(shí)間：*月*日～x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：ｘｘ大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買(mǎi)某款ｘ包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓ｘ公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)ｘｘ元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

藥店夏季促銷(xiāo)方案

藥店夏季促銷(xiāo)方案

★無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)我精心為大家挑選的《夏季藥店促銷(xiāo)方案》，希望對(duì)大家有所幫助?。「嘞嚓P(guān)內(nèi)容，請(qǐng)查看無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)頻道。

一、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；

讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題： 天公熱情，我自清涼 三、活動(dòng)6月1日～31日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： ××大藥房 五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾?/p>

金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

（2）清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的送貨上門(mén)服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。篇5：

藥店夏季促銷(xiāo)方案藥店夏日促銷(xiāo)方案 作者一、活動(dòng)目的獲得更多交易佚名 來(lái)源瑞商網(wǎng)

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間機(jī)會(huì)從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額

讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)步提升。

二、活動(dòng)主題天公熱情我自清涼 三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)內(nèi)容

月 1 日大藥房

日

使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一

清涼祛火——防暑降溫現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶 會(huì)員日當(dāng)天凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾枞缃疸y花、雞骨草、板藍(lán)根一杯心中此外

讓顧客“火”氣頓消爽在顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)多購(gòu)多得。

以藥房清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)即可享受清爽服務(wù) 活動(dòng)期間為中心方圓×公里之內(nèi)購(gòu)藥金額滿(mǎn)××元只要顧客撥打藥房電話(huà)便可免受烈日的炙烤、不用出汗就能享受到藥房提供的送貨上門(mén)服務(wù)。清涼放“價(jià)”——炎炎夏日

讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間部分防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等夏季常用商品讓利大酬賓藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售

幾種藥品組合銷(xiāo)售

讓

新老顧客實(shí)惠多多滿(mǎn)意多多產(chǎn)品

暑夏無(wú)憂(yōu)。夏季藥店促銷(xiāo)主力1、抗病毒類(lèi)。具體產(chǎn)品包括板藍(lán)根、雙黃蓮、大青葉等。2、防治中暑類(lèi)。夏季氣溫高需要防治中暑的人們較多因此藿香正氣水、口服液、軟膠囊之類(lèi)就成為追捧。

3、真菌性疾病類(lèi)。夏季人們?nèi)菀壮龊褂谑窃谄つw皺褶部位發(fā)根、耳后、頸下、腋下、手指間、乳下、腹股溝、腳趾間了溫暖潮濕的環(huán)境條件

這個(gè)條件真是真菌繁殖增多的條件

如

就滿(mǎn)足因此手足癬、頭皮屑等癥菌性疾病便肆無(wú)忌憚起來(lái)。婦科表現(xiàn)為念珠菌性陰道炎。

4、瘦身減肥類(lèi)。這是無(wú)可爭(zhēng)議的暢銷(xiāo)商品。如今的女性都講究苗條身材已經(jīng)是社會(huì)病。

5、蚊蟲(chóng)叮咬類(lèi)?；端⑽貌欢１夭豢缮?。

附送：

藥店實(shí)習(xí)導(dǎo)師評(píng)語(yǔ)

藥店實(shí)習(xí)導(dǎo)師評(píng)語(yǔ)

6、同學(xué)踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行上級(jí)指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

7、該生在實(shí)習(xí)期間，能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。結(jié)合實(shí)際虛心學(xué)習(xí)。得到大家的一致好評(píng)、希望該生能在工作中不斷努力，不斷提高業(yè)務(wù)水平為今后走出社會(huì)打下良好基矗。

8、xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

9、該生在實(shí)習(xí)期間，能遵守本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作積極肯干，努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，較好完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

10、同學(xué)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老記者的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。1 1、同學(xué)待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。1 2、該生在我**部實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)相當(dāng)好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到我部師傅的表?yè)P(yáng)。1 3、xx學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)

隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。1 4、xx實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。1 5、該生勤奮好學(xué)、工作認(rèn)真、服從上級(jí)安排、本廠對(duì)該生非常滿(mǎn)意。1 6、xx同志待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。1 7、能遵守本廠的規(guī)章制度，刻苦耐勞、工作積極，表現(xiàn)優(yōu)秀。1 8、該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，是名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案規(guī)劃 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。

3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。

4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；

5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五

一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。 5）某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

第1類(lèi)節(jié)日：（五

一、國(guó)慶節(jié)）并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類(lèi)節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的。第3類(lèi)節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；

第4、5類(lèi)節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷(xiāo)活動(dòng)。五

一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦。

6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。

七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)。

《年度促銷(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》（說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。 第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作。

第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。篇2：藥店夏日促銷(xiāo)方案

第一講 門(mén)店十看

看門(mén)店，包括看自己的門(mén)店和看他人的門(mén)店。

但是，為什么看？看什么？怎么看？看了以后該做些什么呢？

對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，每日的若干次巡場(chǎng)，那是必修的功課。如何看現(xiàn)場(chǎng)，如何從現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)象和細(xì)

節(jié)，看出問(wèn)題來(lái)，那是得有學(xué)問(wèn)的。

對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，觀摩學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，那是自我提升和進(jìn)步的最便捷的方法。如

何“偷師學(xué)藝”，也是需要技巧的。

對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，參觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)，那是知己知彼，是獲得第一手信息的最直接的渠道?？墒?，如何透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)？如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

那就需要“透視眼”了。

一看動(dòng)線(xiàn)：

一般的店長(zhǎng)看動(dòng)線(xiàn)，通常直接看主通道在哪里、主通道多寬、促銷(xiāo)堆位如何設(shè)置和陳列、不同的品類(lèi)在動(dòng)線(xiàn)延伸的過(guò)程中如何過(guò)渡等。

而我則不一樣，我看動(dòng)線(xiàn)，是通過(guò)看顧客的走向，看不同類(lèi)型的顧客的走向，看顧客在不同駐留點(diǎn)的停頓時(shí)間，從而研究品類(lèi)布局的合理性與過(guò)渡性、促銷(xiāo)區(qū)域設(shè)置和堆放的有效

性、視角障礙及視覺(jué)疲勞的解決方案。

我看顧客走向，采用的是跟隨法。

在自己的門(mén)店里，我會(huì)將自己門(mén)店的顧客群進(jìn)行分析，然后每日隨機(jī)選擇一個(gè)具有代表性的顧客，進(jìn)行跟隨。我會(huì)帶著打印在坐標(biāo)紙上的門(mén)店布局圖，從顧客入店伊始，便隨著顧客行動(dòng)，畫(huà)出顧客的軌跡線(xiàn)，并標(biāo)注出顧客的每個(gè)駐留點(diǎn)以及駐留的時(shí)間長(zhǎng)度，同時(shí)記錄下顧客在每個(gè)副通道中視線(xiàn)對(duì)貨架商品的掃視過(guò)程，研究顧客的視覺(jué)疲勞度（顧客在視覺(jué)疲勞后，通常眼睛直視，走出通道）。日記月累，我掌握了各種類(lèi)型的顧客（年齡段、性別、層次）的行動(dòng)軌跡線(xiàn)后，我將同類(lèi)顧客的軌跡線(xiàn)進(jìn)行合并，我就能夠繪制出不同類(lèi)型顧客在我門(mén)店里的主要走向，有重合的、有不重合的，我就會(huì)在不同顧客群的主動(dòng)線(xiàn)上設(shè)置針對(duì)不同類(lèi)型顧客的商品陳列或促銷(xiāo)堆位；同時(shí)在顧客較長(zhǎng)時(shí)間的駐留點(diǎn)上，陳列重點(diǎn)推薦的商品或者懸掛有針對(duì)性的促銷(xiāo)提示（pop）；而在研究了副通道中視覺(jué)疲勞點(diǎn)后，我會(huì)在視覺(jué)疲勞點(diǎn)處改變商品陳列方式、調(diào)整過(guò)渡品種、加強(qiáng)促銷(xiāo)提示（如店長(zhǎng)推薦等），甚至調(diào)整貨架長(zhǎng)度等。我也會(huì)經(jīng)常去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店和學(xué)習(xí)對(duì)象門(mén)店。同樣的，看動(dòng)線(xiàn)，我也采用跟隨法。首先在坐標(biāo)紙上復(fù)制門(mén)店的布局圖（通常大型的門(mén)店都有布局提示圖，可以描繪或者偷攝；沒(méi)有的 話(huà)，我也能大致繪制），然后有目的地挑選要跟隨的顧客，記錄下軌跡線(xiàn)、駐留點(diǎn)和時(shí)間、視覺(jué)疲勞處等。然后研究別的門(mén)店在顧客的主要軌跡線(xiàn)上的促銷(xiāo)行為、在動(dòng)線(xiàn)變化處的品類(lèi)過(guò)渡、在駐留點(diǎn)上的商品陳列以及促銷(xiāo)陳列和提示、緩解顧客視覺(jué)疲勞度的方法等。在學(xué)習(xí)

他人長(zhǎng)處的同時(shí)，研究打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位促銷(xiāo)的方案。

二看陳列

很多店長(zhǎng)看陳列只是簡(jiǎn)單地看排面，看排面的量感，看排面的豐富度，看排面是否整齊，看排面是否有“老虎口”。而我則還要研究排面的合理性、商品的關(guān)聯(lián)性與過(guò)渡性等。排面的合理性包括：排面的數(shù)量、排面的位置、排面的原則性。

我對(duì)排面數(shù)的設(shè)定不是統(tǒng)一的、隨意的。我會(huì)根據(jù)支貨周期、供應(yīng)商或dc到貨周期、單品在不同季節(jié)的平均銷(xiāo)量等，計(jì)算出安全庫(kù)存，并根據(jù)最小支貨量，調(diào)整單品的排面數(shù)。我追求最優(yōu)庫(kù)存量而非最大庫(kù)存量。

排面的位置，也是要講究的，在既定的陳列原則下，如縱向陳列、價(jià)格帶順序、同一品牌集中陳列等。我會(huì)通過(guò)在不同季節(jié)的一段時(shí)期內(nèi)不斷地調(diào)整單品的陳列位置，計(jì)算不同單品的銷(xiāo)售彈性、銷(xiāo)售占比彈性、貢獻(xiàn)度彈性等，從而為每個(gè)單品找到合理的陳列位置。記住，并不一定是銷(xiāo)售最好的商品就得陳列在黃金位置上。

同理，我也用這種方法來(lái)判斷和研究管理水平較高的外資企業(yè)的單品銷(xiāo)售狀況和銷(xiāo)售彈性等。

商品的關(guān)聯(lián)性和過(guò)渡性也是非常重要的。通常一條通道顧客不會(huì)來(lái)回走兩遍，因此一條通道兩邊的商品陳列，如果是同一品類(lèi)須有關(guān)聯(lián)性，如果是不同品類(lèi)須有過(guò)渡性。這樣做，一是可以滿(mǎn)足或者激發(fā)顧客在主訴求之外的關(guān)聯(lián)性需求，比如，我們通常會(huì)將洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品陳列在同一通道內(nèi)，用調(diào)味品與廚房用具的關(guān)聯(lián)性陳列來(lái)過(guò)渡食品與非食品，用啤酒來(lái)作為飲料與酒類(lèi)的過(guò)渡等；二是提高顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)尋找商品的便利性；三是避免顧客產(chǎn)生購(gòu)物厭煩感或者不舒適的感覺(jué)，通常來(lái)說(shuō)，顧客在瀏覽商品時(shí)都會(huì)有短暫的視覺(jué)殘留的，如果在品類(lèi)過(guò)渡的時(shí)候太突兀了，顧客會(huì)產(chǎn)生心理落差，產(chǎn)生不適感，從而導(dǎo)致購(gòu)物興趣消減，比如我見(jiàn)過(guò)將牙膏牙刷直接過(guò)渡到婦女衛(wèi)生巾或嬰兒紙尿布的（我通常用紙巾或巾類(lèi)、內(nèi)衣類(lèi)產(chǎn)品過(guò)渡到衛(wèi)生巾），還有用糧油與休閑食品關(guān)聯(lián)陳列的。每個(gè)品類(lèi)的商品，都可以找到能夠與之關(guān)聯(lián)和過(guò)渡的品類(lèi)或商品的。建議店長(zhǎng)建立每個(gè)品類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系和過(guò)渡關(guān)系表，從而更好地調(diào)整商品陳列。

三看價(jià)格

大家如果有興趣，可以做個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)們通常都能記住別人比自己便宜的商品，卻記不住自己比別人便宜的商品。我們還會(huì)經(jīng)常碰到這種狀況，店長(zhǎng)們很喜歡到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店抄價(jià)格，而且一旦發(fā)現(xiàn)別人的某些商品價(jià)格比自己門(mén)店的高，就會(huì)為自己找到

銷(xiāo)售下降的最好理由和借口，要求相關(guān)部門(mén)降低商品售價(jià)，甚至是盲目跟價(jià)。

而店長(zhǎng)們卻很少去思考，人家為啥價(jià)格會(huì)比我低？或者我是否有比別人價(jià)格低的商品？我如何把價(jià)格低的商品更好地展示和宣傳給顧客？店長(zhǎng)們也很少去分析，我們的商品價(jià)格應(yīng)

該降到什么程度才是合理的，是盲目跟價(jià)呢，還是有依據(jù)有目的的主動(dòng)調(diào)價(jià)呢？

我看價(jià)格，首先不是看時(shí)點(diǎn)價(jià)格，而是看時(shí)期價(jià)格。不斷地定期選擇某些敏感商品或特定商品，進(jìn)行至少3個(gè)月的多次價(jià)格調(diào)整和跟蹤（其實(shí)每次的檔期降價(jià)商品，都是一次很好的價(jià)格試驗(yàn)），在實(shí)施自己價(jià)格策略的同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略（關(guān)于價(jià)格策略，在今后的篇幅中將有專(zhuān)述）。

我研究?jī)r(jià)格變動(dòng)，使用的分析工具是價(jià)格彈性。價(jià)格彈性也稱(chēng)敏感系數(shù)，可分為銷(xiāo)售額敏感系數(shù)、銷(xiāo)售量敏感系數(shù)、毛利額敏感系數(shù)等，其本質(zhì)基本是一樣的。這里只演示銷(xiāo)售額

敏感系數(shù)。

當(dāng)價(jià)格彈性小于-1時(shí)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度超過(guò)價(jià)格下降幅度，稱(chēng)之為敏感商品，負(fù)值越大，越敏感；當(dāng)價(jià)格彈性介乎-1和0之間時(shí)，銷(xiāo)售額雖然增長(zhǎng)，但幅度低于價(jià)格下降幅度，稱(chēng)之為不敏感商品；當(dāng)價(jià)格彈性大于0時(shí)，價(jià)格下降了，銷(xiāo)售額反而也下降了，稱(chēng)之為負(fù)

敏感商品。

學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，都知道邊際效用遞減規(guī)律，它用在價(jià)格分析上依然有效，當(dāng)我們將價(jià)格降到一定程度后，它的邊際效用將趨于0，這時(shí)候降價(jià)對(duì)銷(xiāo)售額將不起刺激作用了。負(fù)毛利的自殺式降價(jià)，另當(dāng)別論。同樣的，我們用價(jià)格彈性研究商品的降價(jià)空間，也可以用來(lái)研究上漲空間，道理是一樣的，但本質(zhì)上有所不同，這時(shí)候的負(fù)敏感商品，可以適當(dāng)提高售價(jià)。

在研究自身價(jià)格變化的同時(shí)，我們還通過(guò)不間斷地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔期dm，研究基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化的價(jià)格彈性。即在價(jià)格彈性的公式中，基準(zhǔn)期和比較期的價(jià)格，用的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化。而銷(xiāo)售額依然是我們自己的銷(xiāo)售額。于是，得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化對(duì)我們銷(xiāo)售額的影響程度。

經(jīng)過(guò)積累，我們就有了足夠數(shù)據(jù)量的敏感數(shù)據(jù)庫(kù)。而后，我們看價(jià)格就有目標(biāo)、方向、手段了： 1.我們看自己時(shí)，能夠比較明確地知道哪些商品可以調(diào)高售價(jià)，哪些商品應(yīng)該調(diào)低售 價(jià)，調(diào)整的幅度應(yīng)該是多少等。2.我們?cè)诖黉N(xiāo)選品的時(shí)候，就有了依據(jù)，可以根據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)，選擇不同敏感度的商品組合；我們?cè)诖黉N(xiāo)量預(yù)估的時(shí)候，將相對(duì)準(zhǔn)確，避免了備貨不足或者檔期過(guò)后大量退貨。3.在看對(duì)手、直面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們就可以選擇敵動(dòng)我不動(dòng)，或者選擇主動(dòng)出擊，避 免盲目跟價(jià)。其實(shí)，做了很多價(jià)格彈性分析后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非每個(gè)商品的降價(jià)都會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生銷(xiāo)售影響的，這個(gè)比例通常不會(huì)高過(guò)40%。有些時(shí)候、有些地方甚至不超過(guò)10%。

所以，我們的店長(zhǎng)們，大可不必每次在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始檔期的時(shí)候，揚(yáng)著對(duì)手的dm，大聲地向采購(gòu)部門(mén)“叫囂”著：“別人能賣(mài)那個(gè)價(jià)，為啥我們不能？”；或者說(shuō)如果我們的店長(zhǎng)們能夠指著某個(gè)商品，告訴我們的采購(gòu)部門(mén)：“如果這個(gè)產(chǎn)品能夠按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)，那么我們保證能夠?qū)崿F(xiàn)多少的銷(xiāo)售額或者銷(xiāo)售量！”而最終也實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)言，那么我們將獲得越

來(lái)越多的采購(gòu)信任和采購(gòu)支持，那又何來(lái)的所謂“營(yíng)采矛盾”呢？

四看商品結(jié)構(gòu)：

看自己門(mén)店的商品，你怎么看？看別人門(mén)店的商品，你想看到什么？ 一般的店長(zhǎng)們看自己門(mén)店的商品，多是看缺貨或者看陳列是否符合要求。

看別人的門(mén)店，多是看別人的價(jià)格是否比我便宜，或者是看別人有啥新品而我沒(méi)有的。并通

常以此作為所謂市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，要求相關(guān)部門(mén)引進(jìn)新品或者調(diào)低售價(jià)。

店長(zhǎng)們很少認(rèn)真剖析，別人比我多的商品是否是我所真正需要的？或者我的商品比別人的多，是否是沒(méi)必要的？或者我缺少什么商品，別人有沒(méi)有？

我看商品結(jié)構(gòu)，看的是品類(lèi)的寬度和深度。

品類(lèi)的寬度，指的是品類(lèi)的價(jià)格帶寬度。即某個(gè)品類(lèi)的單品最高價(jià)和最低價(jià)之間的差價(jià)。

價(jià)格帶區(qū)間=（單品最高價(jià)－單品最低價(jià)）÷10 品類(lèi)寬度太寬，指的是價(jià)格帶區(qū)間大于品類(lèi)商品的最低價(jià)。這時(shí)候，我們須得淘汰最高

價(jià)或者最低價(jià)商品，直至價(jià)格帶寬度低于最低價(jià)。

品類(lèi)寬度太窄，指的是價(jià)格帶區(qū)間雖然低于本類(lèi)商品最低價(jià)，但是由于價(jià)格帶寬度值太低，導(dǎo)致價(jià)格帶空白區(qū)間太多。這時(shí)候，我們就得考慮引進(jìn)最更高價(jià)商品或者最更低價(jià)商品，以

加寬價(jià)格帶。

價(jià)格帶寬度決定后，我們就可以研究品類(lèi)深度了。品類(lèi)的深度，指的是在不同的價(jià)格帶區(qū)間

內(nèi)的商品的個(gè)數(shù)。它包括：品牌、規(guī)格、包裝、功能等。

我們通常應(yīng)用黃金分割“二八原則”和“雙峰圖”結(jié)構(gòu)理論來(lái)研究品類(lèi)深度，即在每個(gè)價(jià)格帶區(qū)間，我們經(jīng)營(yíng)多少個(gè)商品是合理。（如何通過(guò)品類(lèi)寬度和品類(lèi)深度的研究，來(lái)改善商品結(jié)構(gòu)，或者說(shuō)每個(gè)品類(lèi)應(yīng)該賣(mài)多少商品，我將在后續(xù)的“商品結(jié)構(gòu)改善”這一講中詳細(xì)闡述。）當(dāng)對(duì)自己的商品結(jié)構(gòu)有了充分分析后，我們就會(huì)看自己門(mén)店的商品了，我們就知道我們?cè)谀膫€(gè)品類(lèi)的哪個(gè)價(jià)格帶區(qū)間的商品多了還是少了，我們需要在哪個(gè)價(jià)格帶區(qū)間引進(jìn)或者淘汰多

少個(gè)的商品。

這時(shí)候，我們?cè)賮?lái)看標(biāo)桿門(mén)店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)，就有了明確的目的性了，我們可以在別人的門(mén)店里找到我們所需要的價(jià)格帶的商品，并有針對(duì)性地收集有效的商品信息，找到合理的供應(yīng)渠道，引進(jìn)商品。同理，我們也可以研究在各價(jià)格帶區(qū)間的商品的重復(fù)性，根

據(jù)各單品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，有目的地淘汰相應(yīng)的單品。

可能的話(huà)，我們還可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的品類(lèi)寬度和深度，找到我們與對(duì)手在不同價(jià)格帶

區(qū)間的優(yōu)劣性，避實(shí)擊虛，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打擊對(duì)手的弱點(diǎn)。五看顧客： 很多店長(zhǎng)看顧客，通?？吹氖穷櫩腿旱姆植蓟蛘呤窍M(fèi)者的構(gòu)成等。比如：性別比例、年齡比例、社區(qū)分布、消費(fèi)層次等。甚至有些公司，請(qǐng)了所謂的顧問(wèn)單位，做了一堆的所謂的市場(chǎng)調(diào)查，羅列了一大堆比例數(shù)據(jù)后，卻多數(shù)束之高閣，真正用于經(jīng)營(yíng)支持的案例乏善可陳。

我除了跟隨顧客看動(dòng)線(xiàn)之外，更多的是看顧客的購(gòu)物籃。

關(guān)于購(gòu)物籃分析，我看過(guò)不少專(zhuān)業(yè)論述的文章或書(shū)。但多數(shù)要么講結(jié)果——告訴我們哪個(gè)商品與哪個(gè)商品關(guān)聯(lián)度最高；要么講重要性——告訴我們什么是購(gòu)物籃分析，它是如何重要；要么用比較高深的高等數(shù)學(xué)，用一堆數(shù)學(xué)符號(hào)堆砌出推理公式，然后設(shè)計(jì)一套分析工具，用

于售賣(mài)給零售業(yè)者。

其實(shí)，購(gòu)物籃分析的就是商品之間跨品類(lèi)的關(guān)聯(lián)度。它用于關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)或者陳列配置。比如，最著名的“啤酒與尿布”。我對(duì)購(gòu)物籃的分析很簡(jiǎn)單。在每次做促銷(xiāo)陳列的時(shí)候，先根據(jù)促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)選擇促銷(xiāo)單品，然后針對(duì)每個(gè)促銷(xiāo)單品在某個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)（通常是一個(gè)檔期）曾經(jīng)發(fā)生的客單進(jìn)行羅列，找出同

單銷(xiāo)售中出現(xiàn)頻率最高的單品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列。

我到標(biāo)桿門(mén)店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店看顧客，最常做的是收集顧客丟棄的購(gòu)物小票，整理并導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，研究它們的客單價(jià)、商品價(jià)格、購(gòu)物籃等，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，分析自己的差距，找出

對(duì)手的弱勢(shì)等。篇3：藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案規(guī)

以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)

促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。

3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。

4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；

5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：

年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排

序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié)

月 8 日

女性用品

清明節(jié) 4 月

日

勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日篇4：夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案 夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案

方案一：夏季藥店促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的： 1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額； 2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根??）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

（2）清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期 活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。方案二：夏季藥店促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間 10年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

方案三：夏季藥店促銷(xiāo)方案

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】文章夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案出自，此鏈接！。(面試網(wǎng))在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】。(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)篇5：藥店促銷(xiāo)活動(dòng)

查看(1153)/ 評(píng)論(4)/ 評(píng)分(0 / 0)藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)

葉建偉/文

促銷(xiāo)作為藥店?duì)I銷(xiāo)體系中不可獲缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，具有樹(shù)立品牌形象、拉動(dòng)銷(xiāo)售、，提升毛利、潤(rùn)滑供商關(guān)系等重要作用。藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的特性，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的商品為特殊商品，也具有一些獨(dú)特的方面。

藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)也需要“師出有名”，各種各樣的節(jié)日、季節(jié)變化、社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題等都是各大藥店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的理由。

每個(gè)季節(jié)可利用的促銷(xiāo)概念是截然不同的，所以，藥店要注意季節(jié)性與促銷(xiāo)主題的關(guān)聯(lián)性。

春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高發(fā)季節(jié)，這個(gè)時(shí)候，對(duì)“板藍(lán)根顆粒、抗病毒口服液”這類(lèi)商品進(jìn)行促銷(xiāo)可以達(dá)到達(dá)到很好的效果。另外，春季百花盛開(kāi)，可導(dǎo)致花源性過(guò)敏癥患者增多，日本的藥房每年春季就會(huì)針對(duì)過(guò)敏癥推出一系列的商品。目前國(guó)內(nèi)藥房在這個(gè)方面意識(shí)還比較淡薄，具有開(kāi)發(fā)的潛力。北方的春季還受到沙塵暴的影響，口罩這類(lèi)防沙塵暴的商品也具有較好的市場(chǎng)前景，具有促銷(xiāo)價(jià)值。夏季烈日炎炎，在南方，清熱解暑類(lèi)藥物銷(xiāo)售普遍非常好。湖南海誠(chéng)大藥房曾針對(duì)夏季專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一系列的夏季解暑涼茶，獲得了極好的效果。夏季還有另外幾個(gè)概念可以應(yīng)用，比如：女性夏季對(duì)自己的身材和皮膚更加注意，這時(shí)，減肥、塑身、防曬類(lèi)商品銷(xiāo)售更加火爆，因此，藥房可以順勢(shì)推出對(duì)應(yīng)主題活動(dòng)。夏季也是各個(gè)學(xué)子奮戰(zhàn)的季節(jié)，各種護(hù)眼類(lèi)、提神類(lèi)商品正是旺銷(xiāo)季節(jié)，藥店應(yīng)抓住這個(gè)契機(jī)，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，可以創(chuàng)造不少商機(jī)。夏季還是皮膚類(lèi)疾病的高發(fā)季節(jié)，所以，抗腳氣、濕疹類(lèi)軟膏也有不錯(cuò)的市場(chǎng)，藥房也可對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的主題促銷(xiāo)。

秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系統(tǒng)疾病會(huì)加重，所以，清燥潤(rùn)肺的藥物可進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)。中國(guó)有句古話(huà)：“冬令進(jìn)補(bǔ)”，尤其在保健意識(shí)濃厚的南方，冬令進(jìn)補(bǔ)的概念深入人心。近年來(lái)，東阿阿膠大力與各大藥房在冬季聯(lián)合推廣“東阿阿膠文化”，現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)買(mǎi)進(jìn)補(bǔ)類(lèi)商品的顧客提供阿膠的深加工及服用建議，取得了非常良好的效果。張同泰、胡慶余堂每年冬令按傳統(tǒng)舉行煎膏儀式，十名精壯漢子，穿著對(duì)襟衣褲，戴著烏氈帽，舉著仿古旗幡，挑著盛著西湖水的木桶“嚯喲、嚯喲”走

在大街上，重現(xiàn)了立冬西湖取水“開(kāi)爐煎膏”的場(chǎng)景，就極大的吸引消費(fèi)者的眼球，并獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售收益。

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“老百姓大藥房”就對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)用到了很高的境界，它總能夠抓住社會(huì)熱點(diǎn)。2003年非典時(shí)，它宣布不降價(jià)，保證抗病毒類(lèi)藥物不漲價(jià)，導(dǎo)致顧客蜂擁而至，并獲得了極高的品牌美譽(yù)度。近期，它又抓住社會(huì)熱論是否發(fā)放消費(fèi)券以刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，推出相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，使得社會(huì)各大媒體的紛紛報(bào)道，也引起了極大的關(guān)注度。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)要充分考慮社會(huì)、消費(fèi)、文化等相關(guān)因素，從而達(dá)到事半功倍的良效。

促銷(xiāo)的主題要緊扣其節(jié)日、季節(jié)、熱點(diǎn)，具有新穎性和轟動(dòng)性的主題更能夠吸引顧客的眼球。比如：康是美曾經(jīng)舉辦過(guò)“小腰精”的瘦身主題活動(dòng)，巧妙地利用諧音表達(dá)女性渴望身材苗條，成為異性青睞對(duì)象的需求，很好地詮釋了其活動(dòng)內(nèi)涵。筆者曾在為一家藥房服務(wù)期間，舉辦過(guò)“買(mǎi)藥不要錢(qián)”的主題活動(dòng)，極大地勾起了消費(fèi)者的欲望，吸引了很多好奇的顧客蜂擁而至，從而創(chuàng)造了良好的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)的組合也是藥店促銷(xiāo)需要重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵因素。促銷(xiāo)活動(dòng)的組合是指選擇何種促銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)組合出擊，達(dá)到1+1>2的效果。目前藥品零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，大部分都會(huì)包含以下部分：來(lái)即送活動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)、商品特價(jià)、折扣券、會(huì)員促銷(xiāo)。

來(lái)即送活動(dòng)是為了達(dá)到吸引一些貪圖便宜的人，特別是老年人。老年人的日?？臻e時(shí)間相對(duì)其它群體非常富裕，而且，老年人是很多藥房的目標(biāo)顧客群體，所以，很多藥房對(duì)此活動(dòng)樂(lè)此不彼。來(lái)即送的贈(zèng)品一般是價(jià)值不高而實(shí)用的一些物品，比如：食鹽、白糖、醬油、洗衣粉。

買(mǎi)贈(zèng)是提高客單價(jià)和客流量的最有效手段之一，隨著藥店買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的白熱化，買(mǎi)贈(zèng)的贈(zèng)品的檔次和質(zhì)量也在逐步提高。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)要注意的要點(diǎn)有：

選擇合適的贈(zèng)品，一般不提倡買(mǎi)藥送藥。為什么呢？因?yàn)?，買(mǎi)藥贈(zèng)藥會(huì)降低顧客的購(gòu)買(mǎi)頻次，然后，國(guó)家有相關(guān)規(guī)定藥品是不能夠進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)的。買(mǎi)贈(zèng)的贈(zèng)品要求實(shí)用性強(qiáng)，一般以顧客常用的東西為主，比如：食品類(lèi)的大米、面、油、調(diào)料；日用品類(lèi)的毛巾、被子、雨傘；清潔用品類(lèi)的洗衣粉、香皂、沐浴露、洗發(fā)水等。

買(mǎi)贈(zèng)的檔次，買(mǎi)贈(zèng)的檔次主要是根據(jù)客單價(jià)來(lái)進(jìn)行核算的，這樣方便贈(zèng)品數(shù)量的預(yù)備，也方便企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品的價(jià)值確定。一般最低檔的買(mǎi)贈(zèng)比平時(shí)客單價(jià)略高，這樣才可以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。

商品的特價(jià)是對(duì)商品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，以期順利達(dá)到吸引顧客的目的。在商品特價(jià)中需要注意不同商品的組合產(chǎn)生的效果，比如：一般止咳化痰平喘類(lèi)藥物與

抗菌消炎類(lèi)藥物一起促銷(xiāo)可以達(dá)到更好的效果；慢性病可采用療程購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠的方式提高顧客的客單價(jià)；卵磷脂和魚(yú)油類(lèi)跟心腦血管同時(shí)促銷(xiāo)，可起到相互促進(jìn)作用；糖尿病患者一般同時(shí)患有高血壓，因此進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)效果更佳；糖尿病藥物與無(wú)糖食品舉行主題性的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)受到顧客的青睞；婦科用藥與兒科用藥具有極大的關(guān)聯(lián)性，一般為孩子購(gòu)買(mǎi)藥品的都是母親，所以，陳列和促銷(xiāo)的時(shí)候，可加以利用。

折扣券也是藥店應(yīng)用比較多的促銷(xiāo)手段，一般隨dm發(fā)送，或直接印刷到dm上。折扣券一般有時(shí)間限制，規(guī)定在多久的時(shí)間內(nèi)使用有效。這主要是為了財(cái)務(wù)核算和計(jì)算促銷(xiāo)效果。券的使用范圍也多有限制，比如：某些本身就是負(fù)毛利銷(xiāo)售的商品，一般會(huì)不允許使用折扣券。

券的價(jià)值也是一個(gè)需要考慮的重點(diǎn)，價(jià)值小，達(dá)不到吸引人的效果；價(jià)值大，企業(yè)不能夠獲取利益，得不償失。通?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)的促銷(xiāo)目的及盈利水平來(lái)綜合考量。券一般需要注明“不找零、一人僅限一次”等字樣，來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意兌換。

另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)一般會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行一些推廣活動(dòng)，以期達(dá)到增加會(huì)員數(shù)量和提高顧客的忠誠(chéng)度的目的，進(jìn)而打造差異化，避免直接對(duì)抗。大部分的藥品零售企業(yè)的會(huì)員制大同小異，并沒(méi)有達(dá)到打造差異化。主要是沒(méi)有深度對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的科學(xué)分析，推廣的模式、優(yōu)惠的幅度、增值的空間雷同。

在藥店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)更多的促銷(xiāo)衍生或變形的組合，比如：“先抽獎(jiǎng)后買(mǎi)藥”、“多一元加一樣”、“指定商品折扣券”等等。企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中不可生搬硬套，要定期針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，抓住消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求，促銷(xiāo)才能夠達(dá)到更好的效果。

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案

方案一：夏季藥店促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根??）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

（2）清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。

方案二：夏季藥店促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

方案三：夏季藥店促銷(xiāo)方案

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng)http:// end#送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】文章夏季藥店促銷(xiāo)三篇方案出自，此鏈接！。(面試網(wǎng))

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等?！鞠募舅幍甏黉N(xiāo)三篇方案】。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

夏季藥店搞活動(dòng)策劃

夏季藥店搞活動(dòng)策劃

言營(yíng)銷(xiāo)一詞不僅代表著創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)還代表著創(chuàng)造品牌，營(yíng)銷(xiāo)的作用不僅能提高企業(yè)的效益，更重要的一點(diǎn)往往很多企業(yè)都忘記了，營(yíng)銷(xiāo)還可以打造企業(yè)品牌。夏季做為醫(yī)藥零售行業(yè)所謂的“淡季”，如何讓“淡季不淡”是眾多醫(yī)藥零售企業(yè)夢(mèng)寐以求的愿望。在本人闡述如何應(yīng)對(duì)夏季營(yíng)銷(xiāo)之前，通過(guò)對(duì)多家醫(yī)藥零售企業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致夏季銷(xiāo)量下滑的原因有很多，舉例闡述，如有雷同與君共勉：

1、企業(yè)本身就沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，做活動(dòng)搞促銷(xiāo)都是拍腦袋決定的，旺季如此，淡季何為。建議：

建立全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃，特別是針對(duì)夏季的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在淡季未到之前就做好營(yíng)銷(xiāo)方案，打有準(zhǔn)備之仗。

2、產(chǎn)品架構(gòu)不完善，無(wú)法找到夏季應(yīng)季產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，更重要的是看到別人搞活動(dòng)，自己才如夢(mèng)方醒，采購(gòu)部才開(kāi)始找產(chǎn)品、進(jìn)產(chǎn)品。建議：

根據(jù)夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好產(chǎn)品選擇，做好買(mǎi)贈(zèng)商品搭配。

3、店員綜合銷(xiāo)售水平欠缺，店員的綜合銷(xiāo)售水平=店員心態(tài)×(店員服務(wù)銷(xiāo)售技能+店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)+產(chǎn)品認(rèn)知度)，很多連鎖藥店在淡季來(lái)臨之際一味給一線(xiàn)店長(zhǎng)店員灌輸“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”但是沒(méi)有告訴其如何在淡季進(jìn)行商品銷(xiāo)售的技巧及方法。建議：

對(duì)夏季應(yīng)季商品，特別是易患疾病給予店員培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品的培訓(xùn)。

4、激勵(lì)機(jī)制死板老化，作為夏季是需要鼓舞店長(zhǎng)、店員士氣的階段，很多連鎖沒(méi)有針對(duì)夏季或淡季的激勵(lì)或獎(jiǎng)懲制度，導(dǎo)致員工沒(méi)有戰(zhàn)斗力，使門(mén)店處于顧客稀，店員疲的狀態(tài)。建議：

建立夏季銷(xiāo)售特殊激勵(lì)機(jī)制，多采用同等門(mén)店pk大賽，給予店長(zhǎng)一定權(quán)利和資金進(jìn)行門(mén)店活動(dòng)，表彰優(yōu)秀門(mén)店及店長(zhǎng)，同時(shí)將好的營(yíng)銷(xiāo)方法快速?gòu)?fù)制。

5、老板“舍”與“得”的思想，很多老板認(rèn)為夏季搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果起不到作用，搞不好還要賠錢(qián)，干脆什么都不做，座等旺季的到來(lái)。其實(shí)夏季的很多種營(yíng)銷(xiāo)方法，是在為旺季做大量的準(zhǔn)備，夏季的多種服務(wù)措施，也是在打造企業(yè)的品牌。建議：

找到好的營(yíng)銷(xiāo)方法，鼓勵(lì)有思想有方法的店長(zhǎng)、店員，投入相應(yīng)的財(cái)力、物力、人力。“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”正確的投入，肯定能帶來(lái)回報(bào)。

6、人性化的鼓勵(lì)，醫(yī)藥零售企業(yè)后臺(tái)的一切服務(wù)都是為了前線(xiàn)員工，夏季對(duì)企業(yè)來(lái)講就像是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利取決與好的戰(zhàn)略方針和勇猛睿智的將士，但是很多連鎖藥店的高管們坐在舒服的空調(diào)屋里，淡忘了一線(xiàn)的將士，其實(shí)鼓勵(lì)員工可以采用非物質(zhì)的方法。建議：

高層管理干部分工分時(shí)對(duì)一線(xiàn)的員工進(jìn)行慰問(wèn)與鼓勵(lì)，讓員工感覺(jué)到老板和我們一直在一起，激發(fā)員工的工作熱情和智慧，幫助門(mén)店取得夏季戰(zhàn)役的勝利。綜上所述，以上大多是作為企業(yè)高層需要考慮

和執(zhí)行的問(wèn)題，那下面本人講闡述一些具體的在夏季可運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。夏季營(yíng)銷(xiāo)策略分為三類(lèi)：

進(jìn)行品牌宣傳?？梢愿鶕?jù)暑假孩童在家的特性，進(jìn)行不同年齡的兒童比賽，如“書(shū)畫(huà)比賽”將作品展示在門(mén)店櫥窗;“寶寶爬行比賽”等等。(以上策略選擇門(mén)店進(jìn)行，同時(shí)可以結(jié)合社區(qū)公益活動(dòng)分階段進(jìn)行，還可結(jié)合會(huì)員制、重點(diǎn)商品一同進(jìn)行，如需討論可與本人交流)命。意外溺水是兒童意外傷害的首要死因，10個(gè)因意外傷害而死亡的0～14歲兒童中，有近6個(gè)是因?yàn)槟缢硗龅摹?01x年6月9日，山東省萊蕪市，7名初三學(xué)生游泳全部溺水身亡;湖南省邵陽(yáng)市5名小學(xué)生游泳全部溺水身亡;黑龍江省哈爾濱市7名學(xué)生在松花江游泳，4人溺水身亡。同一天中16名學(xué)生溺水死亡，令人十分痛心。現(xiàn)在正是天氣炎熱季節(jié)，暑期也即將來(lái)臨，防溺水傷亡必須要引起每個(gè)家庭、學(xué)校和所有學(xué)生的高度重視。學(xué)校德育處在3月7日，給各班下發(fā)了“關(guān)于防溺水事故的通知”希望各班根據(jù)通知內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展好安全教育活動(dòng)，在6月15日又給每位同學(xué)發(fā)放了《致家長(zhǎng)的一封信》、《仁和區(qū)東風(fēng)小學(xué)防溺水安全知識(shí)宣傳》《仁和區(qū)東風(fēng)小學(xué)學(xué)生防溺水安全保證書(shū)》希望每位同學(xué)在家里和自己的父母認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此學(xué)校再次強(qiáng)調(diào)要求同學(xué)們做到以下幾點(diǎn)：

一、樹(shù)立安全意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)，不走河邊，溝沿，不走偏僻的道路，回家時(shí)要結(jié)伴而行。

二、用學(xué)會(huì)的防溺水知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，堅(jiān)決杜絕溺水事件的發(fā)生。

三、從我做起，聽(tīng)從長(zhǎng)輩教導(dǎo)，嚴(yán)守學(xué)校紀(jì)律，堅(jiān)決不玩水。四、在加強(qiáng)自我安全意識(shí)的同時(shí)，努力做好說(shuō)服教育工作，對(duì)于那些違反學(xué)校紀(jì)律，私自玩水的行為，要堅(jiān)決抵制并勸阻。五、如要游泳要到有資質(zhì)的游泳場(chǎng)游泳，而且必須要有組織并在大人帶領(lǐng)下方可去游泳。

六、同學(xué)間要互相關(guān)心、愛(ài)護(hù)，發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)私自去游泳或到危險(xiǎn)的地方去玩耍，要及時(shí)勸阻并告訴老師、家長(zhǎng)。七、在我們的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我們?cè)跔I(yíng)救時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?最重要的一點(diǎn)，就是不能冒然下水營(yíng)救，因?yàn)橐坏┍宦渌咦プ⑹治ｋU(xiǎn)。在水中與落水者糾纏不但會(huì)消耗救助者的大量體力，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致救助者體力耗盡最終喪命。所以，發(fā)現(xiàn)有人落水，最正確的做法應(yīng)立即大聲呼救，尋求大人的幫助。同時(shí)，可以將救生圈、竹竿、木板等拋給落水者。同學(xué)們：

生命高于一切，我們是國(guó)家和民族的未來(lái)和希望，讓我們行動(dòng)起來(lái)，珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水，杜絕悲劇的發(fā)生。謝謝大家!

夏季藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

寶寶“送清涼”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、展現(xiàn)幼兒園風(fēng)采，贏得口碑 2、優(yōu)質(zhì)課程、

教學(xué)

時(shí)間：園方找尋天氣晴朗的一天 活動(dòng)地點(diǎn)：路線(xiàn)園方設(shè)定

參加人員：老師、兩到三個(gè)小朋友（要求：大方、識(shí)字基礎(chǔ)比較好、家長(zhǎng)認(rèn)可度較高、家長(zhǎng)辦公場(chǎng)所人多）

物品：條幅、招生宣傳物品、潛在客戶(hù)信息表等 三、活動(dòng)流程：

建議：拍攝不受限制、拍攝場(chǎng)景

場(chǎng)景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場(chǎng)——所拼圖案是一個(gè)蘋(píng)果、香蕉等，老師對(duì)寶寶進(jìn)行采訪為什么要拼蘋(píng)果呢，寶寶說(shuō)因?yàn)榘职謰寢屔习嗪苄量辔蚁虢o她們吃蘋(píng)果讓她們永保青春，于是老師帶著思考來(lái)到園長(zhǎng)辦公室獲取園長(zhǎng)的同意

場(chǎng)景二： 園長(zhǎng)給了小寶寶一個(gè)小錦囊對(duì)寶寶說(shuō)：你是一名勇敢的寶寶懂事寶寶園長(zhǎng)媽媽為你感到驕傲，并且叮囑寶寶走出幼兒園的大門(mén)才能打開(kāi)

場(chǎng)景三：獲得園長(zhǎng)同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門(mén)，對(duì)幼兒園的叔叔阿姨揮手再見(jiàn) 場(chǎng)景四：小寶寶走出校門(mén)放下書(shū)包拿出錦囊，進(jìn)行第一個(gè)任務(wù)（錦囊一：請(qǐng)小朋友到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量是兩個(gè)）注意：1、工作人員提前在蘋(píng)果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容2、引導(dǎo)小朋友通過(guò)認(rèn)識(shí)超市指示牌找到食品區(qū)3、提前可以有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場(chǎng)景五：孩子打開(kāi)錦囊（錦囊二：蘋(píng)果媽媽說(shuō)：我不會(huì)讓你輕易帶走我的寶寶的，你必須是一個(gè)聰明的寶寶，如果你能把下面的字寶寶都讀出來(lái)我就讓你帶走蘋(píng)果）工作人員早早在邊上準(zhǔn)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌握能力來(lái)定

場(chǎng)景六：寶寶讀完以后工作人員拿出另外一個(gè)錦囊和兩個(gè)兩個(gè)蘋(píng)果給小寶寶并對(duì)她說(shuō)：寶寶你真棒，蘋(píng)果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了

場(chǎng)景七：寶寶拿這第三個(gè)錦囊繼續(xù)出發(fā)（錦囊三：請(qǐng)乘坐

x 路

公交車(chē)到

站下車(chē)找到

xxxxx 那到第四個(gè)錦囊）注意：一定要注意小寶寶的安全，攝影師傅不一定要跟上車(chē)去拍，可以拍攝小寶寶下車(chē)得那一瞬間

場(chǎng)景八：小寶寶拿著兩個(gè)水果已經(jīng)來(lái)到了爸爸媽媽的辦公大樓，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會(huì)發(fā)生什么事情，這個(gè)時(shí)候門(mén)衛(wèi)叔叔擋住了寶寶的去路，為難我們的寶寶，看用什么辦法能夠進(jìn)到辦公大樓里面。注意：門(mén)衛(wèi)叔叔會(huì)問(wèn)寶寶進(jìn)去的暗號(hào)是什么，那么這個(gè)時(shí)候工作人員可以提醒小寶寶使用第四個(gè)錦囊（錦囊四：暗號(hào)內(nèi)容為兒歌，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場(chǎng)景九：寶寶通過(guò)門(mén)衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場(chǎng)景十：爸爸媽媽看到寶寶的場(chǎng)景，寶寶拿著蘋(píng)果請(qǐng)爸爸媽媽吃同時(shí)對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：爸爸媽媽我是一個(gè)懂事的孩子我會(huì)用我的零用錢(qián)給你們買(mǎi)好的蘋(píng)果給您潤(rùn)喉、給您保養(yǎng)皮膚。（如果有條件可以讓寶寶清洗好給爸爸媽媽?zhuān)?/p>

場(chǎng)景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束 附件：親子課堂現(xiàn)場(chǎng)方案

片子剪輯時(shí)間不得半個(gè)小時(shí)，播放完片子以后能讓孩子的家長(zhǎng)上來(lái)講述一下看到寶寶為自己洗水果的感受，看到寶寶千辛萬(wàn)苦的找到自己的一些想法。然后親子互動(dòng)，跟寶寶一起互相親吻對(duì)方的臉頰。活動(dòng)準(zhǔn)備：

物資：錦囊四到五支、蘋(píng)果兩個(gè)、答題板一個(gè)

人員：園長(zhǎng)、老師兩名、寶寶一到兩名、攝影師傅、門(mén)衛(wèi)叔叔、注意事項(xiàng)：1、注意安全

2、環(huán)節(jié)一定要緊緊相扣3、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)4、天氣過(guò)熱要注意防暑 備注：以上方案為大體模板，還是要根據(jù)園方的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，比如答題板的內(nèi)容要根據(jù)寶寶們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)能力為基準(zhǔn)。

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