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為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

地產(chǎn)新年活動方案篇一

【篇1：萬科地產(chǎn)社區(qū)活動方案(1)】

萬科地產(chǎn)社區(qū)活動方案

小手拼出大世界

——北京萬科社區(qū)樂高體驗季

第一部分活動基本情況………….6 第一部分活動基本情況

一、活動目的1、通過主題社區(qū)活動，與業(yè)主直接互動，深化萬科品牌，提供超越業(yè)主期望的產(chǎn)品和服務(wù)，從而為萬科和樂高品牌的合作建立牢固的業(yè)主基礎(chǔ)

2、通過活動宣傳推廣，配合其他宣傳手段，迅速建立樂高教育品牌的認(rèn)識，建立業(yè)主的信任，從而能更好地為業(yè)主服務(wù)。

3、結(jié)合活動主題，開展樂高活動中心進(jìn)駐萬科社區(qū)前的預(yù)熱活動，通過樂高創(chuàng)意秀、親子互動、pk歡樂賽和家長背靠背等活動形式，讓萬科的業(yè)主認(rèn)識lec、了解lec、喜歡lec。

二、活動宗旨

通過讓幼兒在富有挑戰(zhàn)性的搭建主題活動中動手操做，在解決問題的過程中，激發(fā)孩子們對周圍世界的好奇心和探究欲望，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力，幫助孩子獲得重要的科學(xué)概念和科學(xué)概念之間的聯(lián)系，同時促進(jìn)孩子語言表達(dá)能力、合作交往能力、手眼協(xié)調(diào)能力、自然觀察能力、空間感知能力、邏輯思維能力的綜合發(fā)展，讓孩子學(xué)會動手，學(xué)會動腦，學(xué)會做人。

通過活動，我們希望達(dá)到培育孩子以下七項能力: ? 發(fā)現(xiàn)問題與解決問題能力：

1、能定義問題，確定問題的性質(zhì)，找到解決問題的關(guān)鍵。 2、處理問題時能分工明確,做流程規(guī)劃,按步驟進(jìn)行操作.3、能對未知事物大膽假設(shè)，小心求證，指出結(jié)論矛盾不相符處。? 信息搜集與運(yùn)用能力：

1、運(yùn)用自己的知識，經(jīng)驗和技能搜集有用的信息。

2、能通過不斷的思考，分析、判斷、篩選信息并有效運(yùn)用。 ? 發(fā)散性思維與環(huán)境適應(yīng)力：

1、能嘗試用不同的方式，分析和解讀數(shù)據(jù)，對現(xiàn)象作合理的解釋。 2、能考慮對同一現(xiàn)象做不同的解釋。

3、能反思自己的探究過程，將探究的結(jié)果與假設(shè)相比較。 4、遇到問題能不依常規(guī)，主動變通找到辦法。? 主動進(jìn)取與勇于挑戰(zhàn)精神：

1、能通過不斷嘗試、修正來達(dá)到解決問題的目的。 2、能夠運(yùn)用現(xiàn)有材料展現(xiàn)創(chuàng)意，將抽象的事物具體化。3、敢于面對挫折，鍥而不舍，具有良好抗壓能力。? 溝通與團(tuán)隊協(xié)作能力：

1、能傾聽和尊重他人的不同觀點和評議。

2、能對研究過程和結(jié)果進(jìn)行評議，并與他人交換意見。 3、能夠相互協(xié)作，具有角色意識，并能適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換。4、尊重別人勞動成果。

? 語與文字表達(dá)能力：

1、能用適當(dāng)?shù)姆绞剑ㄕZ言、文字、圖表、模型等）進(jìn)行表述。 2、能準(zhǔn)確傳遞表達(dá)自己意圖和想法。3、具有一定的總結(jié)概括能力。4、能用不同的描述來闡述同一主題。? 好奇心與想象力：

1、不急于否定和接受新觀念，能探究其對現(xiàn)象解釋的可行性。 2、探尋周圍的世界，并經(jīng)常發(fā)問。

3、對于一個主題能在一定的知識的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個念頭或思想畫面。 4、能在過去認(rèn)識的基礎(chǔ)上，去構(gòu)成沒有經(jīng)過的事物和形象的能力。

三、比賽主題

小手拼出大世界，創(chuàng)建和諧社區(qū)、美好家園四、比賽日期 2011年4月30日—5月31日五、比賽地點

六、主辦單位

北京萬科企業(yè)有限公司七、協(xié)辦單位

西覓亞教育科技有限公司八、參與人員 3---12歲，萬科社區(qū)業(yè)主家庭

第二部分組織形式及活動內(nèi)容

一、活動形式

活動根據(jù)功能及孩子年齡，主要分為四大區(qū)域，共6個小區(qū)域； 1、心跳醫(yī)生互動區(qū) 2、創(chuàng)意實踐拼插區(qū) 3、體驗區(qū)（a、3--5體驗區(qū)、b、5--12體驗區(qū)、c、家長互動區(qū)）4、咨詢區(qū)及教具展示區(qū)

【篇2：萬科地產(chǎn)真情答謝系列活動執(zhí)行方案】

濃情十二月——萬科地產(chǎn)真情答謝系列活動執(zhí)行方案 ? ? ? ?

目的：答謝關(guān)心、支持萬科的客戶，讓客戶分享萬科地產(chǎn)一年的成果，感受來自萬科的回饋，體現(xiàn)萬科地產(chǎn)的人文關(guān)懷情感

活動期：11月底—12月整月（可延至1月份年前）

受眾范疇：全體業(yè)主、會員（重點關(guān)注：忠誠客戶；幅射：普通市民消費者）活動內(nèi)容：

一、向全體業(yè)主、會員郵寄答謝函（卡），表達(dá)萬科地產(chǎn)對客戶支持的感激之情；

二、向全體業(yè)主、會員贈送萬科利是封（每家每戶及會員：具備一定實用性、傳播性、可長期使用并形成傳統(tǒng)）；

三、萬科廣場大家唱（演員待定）

四、組織業(yè)主分批進(jìn)行短途徒步穿越或登山活動；由物業(yè)公司出具方案、并具體組織；萬客會配合【活動主題】：熱愛自然、享受生活

【活動時間】：2004年12月底至2005年1月初【活動形式】： 1、東西涌徒步穿越 2、桔釣沙海岸線穿越活動

【活動主題】海岸穿越、體驗陽光?。∪粘蹋?/p>

說明：

1、報名僅限為年齡為18--45歲的萬科各社區(qū)中青年業(yè)主朋友，身體健康，擅長遠(yuǎn)距離步行，考慮安全，不允許小孩隨同；

2、考慮安全因素及保證活動效果，每批參與人數(shù)不宜過多，暫定40人。

五、組織業(yè)主分批前往廣州四季花城垂釣活動；由物業(yè)公司出具方案并具體組織、協(xié)調(diào)，萬客會配合【活動主題】：悠游垂釣廣深行【活動時間】：2004年12月4日、5日【活動地點】：廣州萬科四季花城

【活動形式】：垂釣活動

【具體安排】：

路線：上午9：00各社區(qū)出發(fā)——11：30廣州四季花城——用中餐——15：30返回——18：00抵達(dá)深圳日程：

六、組織業(yè)主分批紅樹林觀鳥節(jié)活動；由物業(yè)公司出具方案并具體組織、金域藍(lán)灣管理處負(fù)責(zé)與紅樹林管理處協(xié)調(diào)，萬客會配合【活動主題】：第三屆萬科業(yè)主紅樹林觀鳥節(jié) 【活動時間】：2004 年12月11日——18日【活動地點】：紅樹林鳥類自然保護(hù)區(qū) 【活動形式】：組織萬科業(yè)主分批前往觀鳥

【具體安排】：

時間：每周六、日上午10：00——12：00，下午14：00——16：00 路線：萬科社區(qū)——紅樹林公園——紅樹林觀鳥屋內(nèi)容： 1、紅樹林公園自由活動；

2、分批（30人/批）集中前往紅樹林觀鳥屋；

3、觀鳥現(xiàn)場設(shè)固定望遠(yuǎn)鏡一臺，并邀請深圳市觀鳥協(xié)會專家進(jìn)行現(xiàn)場講解。日程：

說明：

1、據(jù)紅樹林主管部門規(guī)定，每批進(jìn)園觀鳥的人數(shù)以30人為限，預(yù)計參觀時間30分鐘/批。

參考以前組織業(yè)主的觀鳥活動經(jīng)驗，觀鳥最佳時間為退潮后；且由于單純設(shè)置觀鳥活動會比較單一，且業(yè)主全部集中到門口等候也容易引起業(yè)主意見，故先安排部分業(yè)主前往紅樹林公園游玩，再按批次集中乘車前往觀鳥屋。（紅樹林公園至觀鳥屋不到十分鐘車程）； 2、觀鳥效果要依據(jù)天氣、海潮情況及一些人為無法確定的因素而定，且觀鳥屋離觀鳥處有

一段距離，因此建議設(shè)置一個固定望遠(yuǎn)鏡，供業(yè)主使用；同時邀請相關(guān)專家進(jìn)行現(xiàn)場講解，容知識性和趣味性于一體；

3、據(jù)藍(lán)灣管理處介紹，前往觀鳥屋需提前申請，因此以上日程安排可能會有臨時變動，具

體以實際情況為準(zhǔn)。

七、文藝演出贈票活動（針對高星級會員、忠誠客戶）；

針對高層次家庭客戶：中央歌劇院新年音樂會（1月3日，約1190座、深圳會堂）針對高層次家庭客戶：賀歲喜劇《陽臺》（陳佩斯）（1月初，約1190座、深圳會堂）

由萬客會與物業(yè)公司共同出具贈票分配方案、萬客會負(fù)責(zé)戲院現(xiàn)場包裝宣傳品設(shè)計制作、八、給入伙10周年的小區(qū)（天景、威登、荔景、萬景）捐贈社區(qū)文化活動經(jīng)費（每社區(qū)5萬元）；

由物業(yè)公司負(fù)責(zé)了解各小區(qū)的需求，制訂活動經(jīng)費使用方案 ? 宣傳：

公共媒體：

? 電臺答謝廣告及答謝月相關(guān)信息預(yù)告宣傳 ? 活動后續(xù)晶報1.5個版軟文 ? 其他媒體軟文報導(dǎo) 二、內(nèi)部傳播

? 印制直郵小冊子、社區(qū)海報、社區(qū)公告欄 ? 萬科內(nèi)、外網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳

由萬客會負(fù)責(zé)設(shè)計、制作相關(guān)宣傳品，物業(yè)公司協(xié)助張貼、投遞；由萬客會負(fù)責(zé)網(wǎng)上宣傳 ?

整體預(yù)算：一、【篇3：《萬科地產(chǎn)社區(qū)運(yùn)動會策劃活動方案》】

各部門統(tǒng)一歸屬活動總監(jiān)進(jìn)行管理晚會開始前必須進(jìn)行2次以

上的彩排加強(qiáng)各部門之間的磨合 av部門含影像部分操作必須有兩套

輸出系統(tǒng)（主機(jī)、應(yīng)急設(shè)備）av操作人員必須關(guān)閉手機(jī)，必須使用

耳麥對講機(jī)聯(lián)系執(zhí)行人員在晚會執(zhí)行期間嚴(yán)禁接聽、撥打私人電話

執(zhí)行期間客戶盡量避免臨時更改流程，如有更改需書面告知現(xiàn)場出

現(xiàn)問題必須與各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系嚴(yán)禁擅自處理所有演出人員必須在指定區(qū)域休息，8月29日上午10：30到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備化裝彩排儀式

開始后，所有演出人員必須在指定地點等候，由現(xiàn)場流程把控工作人

員負(fù)責(zé)催場人員管理安檢處禮儀引領(lǐng)禮儀接待禮儀晚會禮儀

外圍隔離保安區(qū)域隔離保安舞臺隔離保安外圍應(yīng)急小組內(nèi)場應(yīng)

急小組執(zhí)行總監(jiān) 職能體系執(zhí)行總監(jiān) 處理內(nèi)場突發(fā)事件對接主辦

方及甲方人員，管理協(xié)調(diào)各個區(qū)域負(fù)責(zé)人、監(jiān)控整個活動現(xiàn)場流程。

外圍應(yīng)急小組內(nèi)場應(yīng)急小組處理外圍突發(fā)事件處理內(nèi)場突發(fā)事件

區(qū)域包括：簽到區(qū)、隔離柱或隔離帶區(qū)域。解決一切突發(fā)事件。（包

括斷電、地震、下雨）區(qū)域包括：嘉賓區(qū)、媒體區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)

休息區(qū)、舞臺區(qū)、后臺區(qū)、音控區(qū)、解決一切突發(fā)事件（包括話筒失

聲、催場、）后臺區(qū)保安區(qū)域隔離保安舞臺隔離保安隔離圍觀人

群隔離嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域隔離后臺、休息區(qū)域站姿挺拔、禁止一切人員跨越隔離柱或隔離帶，配置警棍、步話機(jī)、勸解無效者一律強(qiáng)行

制止其行為。（提前培訓(xùn)）禁止嘉賓區(qū)人員進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域。（提前

培訓(xùn)）禁止一切閑雜人員進(jìn)入后臺，包括演員休息區(qū)域。（提前培

訓(xùn)）引領(lǐng)禮儀接待禮儀儀式禮儀笑容可掬引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺、下臺一切物品傳遞站姿端莊、面帶微笑、普通話標(biāo)準(zhǔn)、肢體語言簡單易

懂、對各區(qū)人員熟悉、管理保潔人員。（提前培訓(xùn)）手勢標(biāo)準(zhǔn)、邀請

領(lǐng)導(dǎo)時在通道等候領(lǐng)導(dǎo)，到達(dá)指定處手勢邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺。（或提示“注

意臺階”，提前培訓(xùn)）儀式需要物品的管理及上臺時間，領(lǐng)導(dǎo)下臺

配合引領(lǐng)禮儀，身高1.75左右。面貌清秀為主。（提前培訓(xùn)）職

能解析時間推進(jìn) 布展聯(lián)排彩排入場開始山水公關(guān) 萬科、演

員、山水公關(guān) 所有嘉賓及演職人員萬科、安保公司山水公關(guān)、安保公司 8月27日 8月28日 8月29日 18：30 20：00 費用

預(yù)算見附件謝謝！* 本作品采用知識共享署名-非商業(yè)性使用 2.5中國大陸許可協(xié)議進(jìn)行許可。專業(yè)交流模板超市設(shè)計服務(wù)

nordridesign中國專業(yè)powerpoint媒體設(shè)計與開發(fā) 本作品的提供

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作品的權(quán)利，就表明您接受并同意遵守本許可的條款。在您接受這些

條款和規(guī)定的前提下，許可人授予您本許可所包括的權(quán)利。查看全

部? 健康生活快樂運(yùn)動成都萬科第二屆大型社區(qū)運(yùn)動會開幕

式策劃方案 by 吳爽活動口號：健康生活快樂運(yùn)動活動時間：2009年8月29

日活動地點：成都大學(xué)體育館參與人數(shù)：4000人（預(yù)估）活動目的：以大型開幕式的方式配合企業(yè)公關(guān)行為的公益性傳播，維持企

業(yè)公眾形象配合 “明星”效應(yīng)聚焦媒體及公眾關(guān)注度，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力展示萬科九大社區(qū)各自的特色，體現(xiàn)萬科對自身業(yè)主的關(guān)愛，為企業(yè)塑造良好形象深刻傳播受眾萬科品牌內(nèi)涵，提升品牌形象，為后期項目營銷做輔助性鋪墊活動概述儀式構(gòu)成三大篇章――展現(xiàn)萬科社區(qū)倡導(dǎo)的健康和諧的生活動感熒光鼓配合開場百人旗舞開場倒計時莊嚴(yán)肅穆升旗儀式萬科領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕冷焰火配合飛天鼠噴灑呈現(xiàn)運(yùn)動會logo 開篇――萬科氣質(zhì) 百人太極舞+沙畫演繹極限單車輪滑表演大型啦啦操表演明星現(xiàn)場演繹中篇――運(yùn)動生活入場式奧運(yùn)寶貝旗手引領(lǐng) 九大社區(qū)亮相特色表演萬科社運(yùn)會會旗入場升旗萬科領(lǐng)導(dǎo)講話運(yùn)動員、裁判員代表講話火炬?zhèn)鬟f點燃激情尾篇――社區(qū)特色方案亮點燈光舞美震撼全場活動現(xiàn)場舞臺極具現(xiàn)代感、燈光配合變化多彩，為到場的所有人呈現(xiàn)一場視聽的豪門盛宴絢爛煙火繽紛閃耀方案亮點全場各式燦爛煙火，配合開幕式流程適時噴灑。平靜的夜空中掛滿漫天的流螢，渲染出現(xiàn)場宏大壯觀的景象絢爛煙火繽紛閃耀方案亮點銀尾呼嘯而過的夜空，燦爛的煙火，滿場的歡呼，開幕儀式將在滿場絢爛煙火的照耀下圓滿成功現(xiàn)場演繹動靜結(jié)合方案亮點場面宏大的百人旗舞，配合鼓點的動感節(jié)奏，為現(xiàn)場營造開場的氣氛，將吸引全場觀眾的注意力，拉開萬科社區(qū)運(yùn)動會開幕儀式的序幕。方案亮點現(xiàn)場演繹動靜結(jié)合動感激情的極限單車和輪滑表演，配合熒光特效，結(jié)合場內(nèi)大型的拉拉操表演，帶給現(xiàn)場光與影的魔幻演出。展現(xiàn)萬科社區(qū)生活中激情的一面。方案亮點現(xiàn)場演繹動靜結(jié)合邀請萬科社區(qū)太極愛好者表演舒緩的太極舞，配合現(xiàn)場優(yōu)雅沙畫表

演，展現(xiàn)萬科社區(qū)生活中舒適恬靜的一面方案亮點明星助陣星光燦爛明星推薦一：黃征推薦曲目《a name=baidusnap0/a奔跑/b》明星推薦二：汪正正推薦曲目《超越夢想》明星適時獻(xiàn)聲，現(xiàn)場演繹激情澎湃的歌曲，持續(xù)帶動開幕式現(xiàn)場氣氛明星推薦三：楊培安推薦曲目《我相信》方案亮點社區(qū)展示各露鋒芒萬科九大社區(qū)運(yùn)動員在旗手的引領(lǐng)下入場，九大社區(qū)，九個方陣，九種不同色彩，每個社區(qū)運(yùn)動員有充分的時間展示各自社區(qū)的特色。方案亮點火炬?zhèn)鬟f 點燃激情萬科九大社區(qū)運(yùn)動員代表現(xiàn)場傳遞火炬，預(yù)示著萬科“建筑無限生活”的人居精神在九大社區(qū)內(nèi)得到傳承，最終點燃場地內(nèi)的巨大火炬。點燃火炬，點燃本次萬科社區(qū)運(yùn)動會的激情，象征萬科所提倡的健康運(yùn)動精神將更加輝煌。現(xiàn)場傳遞的火炬為正版奧運(yùn)火炬儀式內(nèi)容儀式內(nèi)容內(nèi)容構(gòu)成歡迎視頻來賓進(jìn)場時間，視頻播放內(nèi)容為歡迎視頻畫面。元素由以下構(gòu)成：歡迎畫面

[welcome] 暖場樂隊表演暖場音樂視頻配合播放萬科社區(qū)的運(yùn)動生活場景內(nèi)容構(gòu)成開場節(jié)目儀式內(nèi)容開場節(jié)目為規(guī)模宏大，節(jié)奏強(qiáng)烈的大型旗舞，立刻營造出現(xiàn)場氣氛，吸引觀眾注意全場暗燈之后，節(jié)奏動感強(qiáng)烈的熒光鼓點響起，鼓聲陣陣扣人心弦陣陣鼓聲中，場地中央漸漸亮起，百人旗舞隨著鼓點的節(jié)奏舞動，氣勢恢宏舞蹈結(jié)束，全場再次變暗內(nèi)容構(gòu)成開場倒計時儀式內(nèi)容暗場之后，現(xiàn)場舞臺大屏幕亮起，顯示倒計時畫面：“10、9、8、7、6、5、4、3、2、1” 畫外音配合倒計時，帶動全場觀眾一起倒數(shù) 倒計時結(jié)束后，舞臺區(qū)冷焰火點燃，銀尾噴向天空，大屏幕配合動態(tài)視頻之后打出萬

科社運(yùn)會的標(biāo)志，全場燈光驟然亮起，整個體育場明如白晝，帶給全場觀眾強(qiáng)烈的視覺沖擊畫外音響起：大家好，歡迎大家來到第二屆萬科社區(qū)運(yùn)動會的現(xiàn)場（介紹萬科理念，社運(yùn)會相關(guān)資料??）內(nèi)容構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕儀式內(nèi)容畫外音邀請萬科領(lǐng)導(dǎo)xx上臺，宣布成都萬科第二屆社區(qū)運(yùn)動會開幕萬科領(lǐng)導(dǎo)接著要求全場肅靜，舉行國旗升旗儀式。氣勢壯闊的音樂漸強(qiáng)，由萬科保安人員組成的國旗班護(hù)送國旗緩緩進(jìn)場，國旗隨著國歌響起漸漸升空禮畢，全場響起熱烈的掌聲內(nèi)容構(gòu)成太極舞+沙畫儀式內(nèi)容畫外音串詞：國旗飄蕩，激情飛揚(yáng)，相信在場的每個人都是心情澎湃，一腔熱血。下面我們將進(jìn)入本次開幕式的第二個篇章：運(yùn)動生活舒緩悠揚(yáng)音樂漸強(qiáng)，萬科老年太極舞表演隊進(jìn)入場地中央，隨著音樂舞動陰柔唯美的太極舞臺上沙畫表演家隨著音樂，揮灑沙粒，構(gòu)筑一幅幅萬科的成長圖畫，畫出一道道萬科社區(qū)的美麗風(fēng)景舞臺區(qū)燈光暗下，追光至沙畫家，大屏幕同步轉(zhuǎn)播沙畫表演內(nèi)容構(gòu)成極限單車輪滑+啦啦操儀式內(nèi)容隨著太極舞和沙畫的舒緩伴樂漸弱，動感強(qiáng)烈的音樂漸起，全場燈光逐漸變暗極限單車表演者和輪滑表演者在黑暗中驟然出現(xiàn)，表演者所帶熒光裝備在黑暗中變幻莫測，光影變換中帶給觀眾強(qiáng)烈的視覺沖擊在極限單車和輪滑表演者環(huán)繞體育場一周后，場地中央?yún)^(qū)域燈光漸漸亮起，百人動感啦啦操表演將帶觀眾體驗運(yùn)動的激情與活力內(nèi)容構(gòu)成明星現(xiàn)場演繹儀式內(nèi)容場地中央燈光在啦啦操之后變暗現(xiàn)場動感音樂再次響起，舞臺區(qū)絢爛燈光亮起，明星一邊演唱一邊來到舞臺中央明星現(xiàn)場發(fā)揮，演繹激情澎湃的歌曲，將現(xiàn)場氣氛推向

地產(chǎn)新年活動方案篇二

商業(yè)地產(chǎn)活動方案

【篇1：商業(yè)地產(chǎn)策劃案例(購物中心)】

商業(yè)地產(chǎn)策劃案例（購物中心）

商業(yè)市場調(diào)查報告

第一章項目名稱

☆☆☆☆☆：諸城市愛民購物廣場

☆☆☆☆：諸城市愛民購物中心

☆☆☆：諸城市新愛民購物廣場

☆☆：諸城市愛聯(lián)廣場

☆：諸城市三聯(lián)購物廣場

以上建議名稱由甲方董事會批準(zhǔn)，在未批準(zhǔn)之前，本報告暫用“愛民購物廣場”一名，后文中用“本項目”或“愛民廣場”皆指同義。

第二章項目定位與經(jīng)營管理模式構(gòu)想

一、項目定位說明

根據(jù)2005年5月2日至5月16日對諸城市場的調(diào)查資料匯總分析，對本項目的定位特作以下說明。1、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

針對諸城市場商業(yè)現(xiàn)狀，本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為“超級大賣場”。這種業(yè)態(tài)是目前山東省、國內(nèi)所有商業(yè)業(yè)態(tài)中最具活力的，而且在較長時期內(nèi)不會被其他業(yè)態(tài)所取代。如現(xiàn)在風(fēng)靡全球的家樂福均以這種業(yè)態(tài)的成功即是一個最近的有力證明。臺灣統(tǒng)一企業(yè)在進(jìn)軍大陸零售業(yè)市場時，其旗下的“大潤發(fā)”、“大福源”兩個品牌皆是此種業(yè)態(tài)的成功典范。

當(dāng)然，僅是以“超級大賣場”單一業(yè)態(tài)，仍不足以和“利群”、“百盛”相抗衡。必輔配以其他相關(guān)業(yè)種，方能真正發(fā)揮以“超級大賣場”為經(jīng)營核心，帶動其他關(guān)聯(lián)業(yè)種發(fā)展締造新商圈的全新動力。（其他關(guān)聯(lián)業(yè)種將在下一節(jié)《

經(jīng)營業(yè)種與經(jīng)營商品定位》中作詳細(xì)說明）2、經(jīng)營業(yè)種與經(jīng)營商品定位

經(jīng)營業(yè)種定位

超級大賣場及輔配業(yè)種以如下10個大業(yè)種為主力業(yè)種：

⑴超市（面積4000m2左右，經(jīng)營單品應(yīng)不8000個，涵蓋所有百姓日常生活所需）；

⑵家電（面積4000m2左右，經(jīng)營所有家電系列）； ⑶輕型交通用具（摩托車、電動自行車、童車等）；

⑷家居（布藝、窗簾等家居裝飾品）；

⑸餐飲（各地風(fēng)味、kfc、德克士、迪迪漢堡等）； ⑹中高檔品牌服裝；

⑺中高檔鞋帽、化妝品系列；

⑻兒童游樂園、童裝童鞋、玩具、孕婦、嬰幼兒用品等；

⑼黃金珠寶、通訊器材、照相器材、鐘表系列；

⑽藥品超市及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品； 3、競爭策略定位

戰(zhàn)場中，最薄弱的防守位置，決定戰(zhàn)爭的成敗。在本項目的最強(qiáng)對手中（百盛、利群），均有共同的弱勢——餐飲，而且這個業(yè)種也是當(dāng)前諸城市場的空白點。因此，我們認(rèn)為本項目的競爭策略應(yīng)采用避實擊虛之策，即先用餐飲與其競爭，再回頭用規(guī)模（即大賣場）與之強(qiáng)項“超市”爭奪客源，再利用招商品牌與百盛的百貨部分一爭高低，我們認(rèn)為，這應(yīng)該是最有成功希望的策略。4、商品定位比例關(guān)系： a、高檔商品10%，b、中檔商品70%，c、中低檔商品20%。

二、經(jīng)營管理模式構(gòu)想 1、經(jīng)營管理模式簡述

準(zhǔn)確的市場定位是一個商場生存與立足的根本，而成功的管理模式則是商場發(fā)展的保證。根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方向與趨勢，“超級大賣場”這種近年來發(fā)展出來的新型零售業(yè)態(tài)和模式，逐漸成為新的商業(yè)主流業(yè)態(tài)，因為這種業(yè)態(tài)是零售業(yè)態(tài)向頂級業(yè)態(tài)（shopping mall）發(fā)展的必由之路。因此，為了讓諸城的商業(yè)發(fā)展駛上快車道，提升諸城商業(yè)文化水準(zhǔn)，本項目將采用這種業(yè)態(tài)與經(jīng)營管理模式來運(yùn)營。本項目所推行的管理模式，更多地借鑒“家樂?！?，而且通過“超級大賣場”的吸客能力，發(fā)展出其他復(fù)合型業(yè)態(tài)，如對品牌招商，餐飲娛樂等相關(guān)業(yè)種，在引進(jìn)的這種復(fù)合型業(yè)態(tài)業(yè)種上，其管理上推行“統(tǒng)一經(jīng)營，集中管理”的方式。在購物廣場的統(tǒng)一架構(gòu)下，全面推行“管理八統(tǒng)一”，以提升購物廣場的市場競爭力和發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，并有效提高經(jīng)營水平。管理“八統(tǒng)一”即：

⑴統(tǒng)一布局規(guī)劃；

⑵統(tǒng)一店面形象； ⑶統(tǒng)一營業(yè)時間；

⑷統(tǒng)一人員管理；

⑸統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)； ⑹統(tǒng)一人員著裝；

⑺統(tǒng)一品牌管理；

⑻統(tǒng)一價格政策。

推行管理“八統(tǒng)一”的目的在于營造購物廣場的經(jīng)營氛圍，吸引市場熱銷商品品牌進(jìn)駐，也有利于提高購物廣場的管理檔次和水平。使這座位于核心商圈邊沿的商場真正實現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營、制度化管理，具有諸城地方特色又融合先進(jìn)經(jīng)營理念的現(xiàn)代化休閑購物廣場。

三、經(jīng)營理念闡述

經(jīng)營理念是購物廣場的靈魂和思想，針對諸城市當(dāng)前的市場狀況，我們提出愛民購物廣場的經(jīng)營理念：

引領(lǐng)時尚生活，創(chuàng)新都市文化。

倡導(dǎo)平價消費，保證真品真價。

都市生活方式是現(xiàn)代生活的重要標(biāo)志，而時尚是都市人追求的理想生活狀態(tài)，作為一個集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的現(xiàn)代都市購物廣場，它有理由和條件引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐纳钕M方式。

都市的繁華是以商業(yè)發(fā)達(dá)為基礎(chǔ)，自古就有“無商不富”之說，足見商業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，商業(yè)文化是都市商業(yè)發(fā)展水平的主要特征。現(xiàn)代人追求時尚、舒適和回歸自然，所以，愛民購物廣場的經(jīng)營理念核心是引領(lǐng)時尚，營造商業(yè)文化，倡導(dǎo)平價消費，提供真品真價之商品，并塑造真情服務(wù)品質(zhì)。

四、經(jīng)營信條要素

要能夠完美的達(dá)成和延展經(jīng)營理念，企業(yè)的管理內(nèi)部必須推行與之相輔配的信條，我們提出經(jīng)營信條要包含如下要素：

誠信務(wù)實，經(jīng)營永續(xù)。

敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律。

互助互愛，共榮共利。

第三章項目經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營特色構(gòu)想

一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營特色體現(xiàn) 1、總體規(guī)劃思路

人潮（客流量）是購物廣場生存的基礎(chǔ)，怎樣吸引人潮是購物廣場總體規(guī)劃必須優(yōu)先考慮的問題，本項目共 3 層結(jié)構(gòu)，總營業(yè)面積約為 13000平方米，樓層單體面積均超過4000平方米，而且地處商圈邊沿，遠(yuǎn)離主流消費群，所以必須考慮通過科學(xué)規(guī)劃有效吸引人潮。

龍城市場街當(dāng)前已成為僅次于諸城第一商圈人氣最旺的街道，但是由于缺乏主力商場，消費人潮集中在生活用品和菜市場上，消費水平停留在低檔消費層次，依托市場現(xiàn)形成的人潮，做好本項目的整體規(guī)劃，這是本項目最高決策層必須要認(rèn)真面對的課題。

根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果評估，我們提出本項目的總體規(guī)劃設(shè)想。

利用經(jīng)營業(yè)態(tài)優(yōu)勢，以1帶1的規(guī)劃思路，即將超市設(shè)在二層，利用超市的經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢把消費人潮引上二層，一層則分別開設(shè)“風(fēng)味餐飲街”、“品牌服裝”、“品牌鞋帽”等中高檔品牌商品，以吸引主流消費群，三樓則經(jīng)營大小家電和家居用品，規(guī)劃展現(xiàn)：

☆1f：時尚廣場；

☆2f：愛民大賣場；

☆3f：三聯(lián)家電城。2、經(jīng)營特色體現(xiàn)

本項目的經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在以下四個方面

⑴新理念：采用大賣場成功之經(jīng)營理念；

⑵新模式：引進(jìn)購物廣場多主題、多業(yè)態(tài)，組合式經(jīng)營，最貼近市場需求，延伸經(jīng)營面； ⑶一站式：真正通過多業(yè)態(tài)、多業(yè)種經(jīng)營，實現(xiàn)“一站式”購物；

⑷平民化：商品以中檔為主，低檔為輔，高中低互補(bǔ)的經(jīng)營定位，既迎合了諸城當(dāng)前的市場消費，又逐步引導(dǎo)諸城的中高消費階層。

本項目將突破傳統(tǒng)百貨商場的管理模式，采用“統(tǒng)一經(jīng)營，集中管理”的方式，既加強(qiáng)了購物廣場的規(guī)范化管理，又增強(qiáng)了招商業(yè)主的經(jīng)營自主權(quán)，同時，依托市場龐大的人潮，將消費主流客群引入購物廣場，充分體現(xiàn)規(guī)劃之可行性。

二、1f經(jīng)營規(guī)劃簡析（規(guī)劃圖見附件1）

一層是商場的黃金樓層，以我們對諸城現(xiàn)有競爭主力店的調(diào)查結(jié)果分析，并結(jié)合目前諸城的消費現(xiàn)狀，初步擬定1f的經(jīng)營規(guī)劃如下：

總經(jīng)營面積約 5000平方米（建筑面積）。1、經(jīng)營主題：時尚廣場 2、主要經(jīng)營業(yè)種計劃

a、紳士館：約 700平方米，經(jīng)營男裝系列；

b、女人天地：約1200平方米，經(jīng)營女裝、化妝品系列、黃金珠寶、中高檔飾品等； c、時尚鞋館：約800平方米，經(jīng)營男女皮鞋及皮具；

d、兒童世界：約500平方米,經(jīng)營童裝、童鞋、玩具、兒童娛樂項目；

e、風(fēng)味餐飲街：約1100平方米，經(jīng)營風(fēng)味小吃；

f、沿街品牌店（西面、北面）：約 188平方米，經(jīng)營品牌服裝等較有影響力的商品品牌，以提升商場經(jīng)營檔次； g、其他補(bǔ)充業(yè)種：肯德基、德克士等。h、其他面積使用見規(guī)劃圖。

三、二樓經(jīng)營規(guī)劃簡析（規(guī)劃圖見附件2） 1、經(jīng)營主題：愛民大賣場

四、三樓經(jīng)營規(guī)劃簡析（規(guī)劃圖見附件3） 1、經(jīng)營主題：三聯(lián)家電城。

第四章項目前期運(yùn)營程序計劃

一、市場廣告推廣策略

㈠項目形象推廣策劃 1、項目推廣口號； 2、項目推廣理念；

3、項目促銷專項活動策劃； 4、項目標(biāo)志設(shè)計；

5、項目標(biāo)志字設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計； 6、項目標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范設(shè)計； 7、裝修期間項目圍檔設(shè)計；

8、招商接待中心導(dǎo)識、標(biāo)識設(shè)計； 9、招商手冊設(shè)計（平面部分）； 10、招商用手袋、dm設(shè)計； 11、項目宣傳車體廣告設(shè)計；

12、招商、項目管理人員服裝設(shè)計（夏裝、冬裝）； 13、項目各部門人員工裝設(shè)計；

14、招商人員、管理人員名牌、胸卡設(shè)計； 15、項目保安人員服裝設(shè)計；

16、1f—2f規(guī)劃分區(qū)圖設(shè)計、制作。

（二）項目運(yùn)作文件編制

【篇2：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案】

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1.銷售（招商）目標(biāo) 2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1．入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招

【篇3：商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書】

商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書

目錄商商業(yè)業(yè)招招商商概概括括........1 招招商商策策略略..3大型商業(yè)物業(yè)招商策略.....3 本本案案場場分分析析（（飛飛洲洲國國際際廣廣場場））.........7

優(yōu)勢

弱勢

機(jī)遇 8 9 9

本本案案招招商商策策劃劃方方案案.9

一、招商原則 9

二、招商策略 9

三、品牌形象定位 .........9

四、實施方案（分割出租） 10

五、商場布局 ..10

六、人員配備計劃： ......1

1七、招商人員崗位職責(zé)....1

1八、商場租金預(yù)測........1

3周邊租金調(diào)查 13

本本公公司司推推薦薦方方案案...17 后后續(xù)續(xù)：：商商場場招招商商管管理理.........18 招招商商管管理理原原則則......18 商業(yè)招商概括

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前

功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)

驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤

懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽

談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)

感。

3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同

時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)

字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限

度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。 5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可

觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：(一)項目自身的市場定位；(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)

合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基

本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)

物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有

必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面

出租的指導(dǎo)。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低

目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式； 4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員； 2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

地產(chǎn)新年活動方案篇三

案

2020年4月19日

地產(chǎn)國慶節(jié)活動方

地產(chǎn)國慶節(jié)活動方案

【篇1：房地產(chǎn)中秋國慶優(yōu)惠活動方案】

——xxxx中秋客戶答謝會

活動執(zhí)行方案

營銷部.8.18

一、活動目的1、利用中秋節(jié)事件營銷，經(jīng)過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率； 2、經(jīng)過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認(rèn)知度；

3、經(jīng)過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ)；

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心； 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達(dá)到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

三、活動時間

9月4日周四18:30-21:00

四、活動地點

2020年4月19日

“xxxx”營銷中心

五、活動內(nèi)容

主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。1、蛋糕diy ? ? ? ?

活動時間： 9月4日18：30---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動活動內(nèi)容：

? 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)

下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶能夠活動時間內(nèi)自由參與）

? 蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可

? 客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。2、熱場表演 ? 目的： ?

2020年4月19日

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣 ? 營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率 ? ?

經(jīng)過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間： 9月4日19:00---20：30 ? ? ?

活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶活動內(nèi)容：? 中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）3、抽獎活動 ? 目的：

? 以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 ? 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 ? 以抽獎形式回饋老客戶 ? 活動時間：20:40---21:00

? 活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 ? 活動形式： ? 客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

? 活動尾聲進(jìn)行抽獎，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎 ? 獎品設(shè)置：

2020年4月19日

? 一等獎（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)）

? 二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)）? 三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格) ? ? ? ?

活動時間： 9月2日-9月8日活動地點：“xxxx”營銷中心邀請聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式：

? 聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其它商品，增加我項目現(xiàn)場人氣

? 聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）

六、老客戶回饋

? 目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 ? 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 ? 回饋時間： 9月4日-8日 ? 回饋方式：回饋禮品? 回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）? 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

2020年4月19日

? 邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 ? 客戶邀約期：8月25日-9月4日 ? 確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。

八、執(zhí)行工作計劃

九、活動分工篇2：房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案

中秋節(jié)活動策劃方案

一、活動背景

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨！二、活動時間：擬 9月29日晚三、活動形式

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情！2、活動地點：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工四、活動詳情

1、分成四個方隊，每個隊40人，預(yù)計總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊。紅隊（35人左右），黃隊（35人左右），藍(lán)隊（35人左右），綠隊（35人左右），每隊推薦一名隊長負(fù)責(zé)整個隊伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性。

2020年4月19日

說明：1）不按照部門組隊，根據(jù)報數(shù)隨機(jī)組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2)每個隊要有口號，隊長代表團(tuán)隊向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3)18:00活動準(zhǔn)備，以部門人員報數(shù)組隊，如：報1數(shù)的到紅隊，報2數(shù)的到黃隊，報3數(shù)的到藍(lán)隊，報4數(shù)的到綠隊。2、游戲互動： 1）我愛記歌名（每隊派出2名選手，分五輪進(jìn)行，）20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌

① 現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對者獎勵一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

② 參與人數(shù)：每輪4對（8人），分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首，共50首 ③ 活動現(xiàn)場擺放4張椅子。

④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。2）喝啤酒比賽 10分鐘

2020年4月19日

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。3）吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進(jìn)行。②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。4）企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊派出3名選手（12人），分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。5）轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。6）擊鼓傳花真心話大冒險 15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其它三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

2020年4月19日

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。7）詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。③給每隊5分鐘準(zhǔn)備的時間。五、活動獎品

得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。六、活動準(zhǔn)備道具

音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個

隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元。十一、活動流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個隊。報數(shù)組隊。

2、18:20 每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領(lǐng)隊員高喊三遍。3、18:30—21:00游戲互動。4、21:00之前整個活動結(jié)束。篇3：房地產(chǎn)中秋活動方案

“月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案

2020年4月19日

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺（集團(tuán)）承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

聊城廣播電臺

時間： 9月6、7、8 地點：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府” 參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕（800元/條*20天=16000元）

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng)；涉及對象最為廣泛；經(jīng)常重復(fù)能夠增加公眾印象；有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片；欄目憑借品牌影

2020年4月19日

響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告信息類（以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費標(biāo)準(zhǔn) 元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條）5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價

格為10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元。2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元／秒／套*20秒*20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期！為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳 1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊記者、主持人在活動現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道。

2、活動當(dāng)天工作人員食宿及加班活動補(bǔ)助經(jīng)費。（按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補(bǔ)助）20人*300元*3天=18000元

2020年4月19日

食宿費用由活動組織方承擔(dān)，車輛油費補(bǔ)助：150元/天/輛（根據(jù)具體使用車輛數(shù)）

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。

【篇2：某地產(chǎn)十一活動策劃】

柏星碧水星城

一、推廣主題：

國慶捕魚樂全家總動員

柏星杯捕魚達(dá)人大獎賽

活動時間：10月1日至10月7日上午10:00——12：00

活動地點：柏星碧水星城銷售中心(一)參賽對象

小區(qū)業(yè)主享有優(yōu)先報名及參賽權(quán)；

2個成年人帶一名兒童組成三人小組方可擁有參賽資格；

小孩年齡在5周歲以上。

（二）比賽項目及規(guī)則

2020年4月19日

1、在充氣浴池放入一定量的小錦鯉，3人為1個小組，每次比賽5個小組為一輪，按實際參賽組數(shù)現(xiàn)場調(diào)整；

2、每組家庭發(fā)一把小魚竿，在規(guī)定的30分鐘時間內(nèi)，哪一組釣的魚多，哪組獲勝；

3、每組家庭釣完的魚都能夠帶走；

4、到場客戶每組送小錦鯉2條（含魚缸）；

5、每天統(tǒng)計出前三名，分別發(fā)放一二三等獎品，并做記錄； 6、一等獎（獎學(xué)金1000元）、二等獎（帄板電腦價值約600元）、三等獎（文具大禮包價值約100元）；

7、10月7日讓前六天的冠軍再次比賽，選出總冠軍，亞軍，季軍，并發(fā)放獎品。

8、總冠軍獎勵筆記本電腦一臺（價值約2500元），亞軍獎勵手機(jī)一臺（價值約元），季軍獎勵廚具大禮包（價值約800元）。

（三）注意事項

1、提醒家長照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品一名，禮品監(jiān)督一名，秩序維護(hù)2名，活動攝影1名；

2020年4月19日

3、報名時間截止到9月30日；

4、活動持續(xù)七天，為了降低小錦鯉死亡率，可跟供應(yīng)者協(xié)商，每次少送多次，現(xiàn)場注意把控；

5、每天活動結(jié)束再把剩下的退還，副組長：鄭總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位按計劃時間完成中心廣場景觀及周邊環(huán)境的施工建設(shè)任務(wù)

副組長：祖苗負(fù)責(zé)協(xié)助卜總對各執(zhí)行小組職責(zé)、任務(wù)執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)工作，具體負(fù)責(zé)物資保障組的工作副組長：史浙梁負(fù)責(zé)活動實施方案的制定；負(fù)責(zé)活動內(nèi)容按計劃執(zhí)行開展；主動協(xié)調(diào)尋求相關(guān)部門（小組）的支持、保障 2、活動的執(zhí)行小組 1、活動策劃、執(zhí)行組

2020年4月19日

組長：史浙梁成員：蔡駿、王剛、杜彩霞、張鴿、丁俊滔、馮碩、全體銷售員

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動方案的制定及具體內(nèi)容的執(zhí)行、實施；負(fù)責(zé)演出團(tuán)體的聯(lián)系、洽談；負(fù)責(zé)媒體廣告的發(fā)布；負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的設(shè)計、包裝；負(fù)責(zé)與外部協(xié)作單位和各部門（小組）的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)新老客戶的聯(lián)系工作；負(fù)責(zé)活動

當(dāng)日現(xiàn)場的整體把控及指揮、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)活動實施后的效果評估、

總結(jié)

。

2、物資的保障組

組長：祖苗組員：邢方敏、劉北亮

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動涉及所有道具、獎品的采購；負(fù)責(zé)協(xié)助執(zhí)行小組活動前期準(zhǔn)備工作及執(zhí)行過程與其它部門（小組）的溝通、協(xié)調(diào)。

【篇3：房地產(chǎn)國慶活動方案】

xx項目

中秋、國慶活動執(zhí)行方案目錄

2020年4月19日

一、時間： ..3 二、地點：..3 三、活動詳情：.3 四、媒體推廣方式：.......7 五、活動經(jīng)費預(yù)算.....錯誤！未定義書簽。六、活動經(jīng)費預(yù)算說明.錯誤！未定義書簽。七、活動效果展示.....錯誤！未定義書簽。八、具體優(yōu)惠 9

一、時間：

9月27日——10月31日

二、地點：

2020年4月19日

xxx銷售中心

三、活動詳情：

目的：

1、彰顯近水庭院品牌特色，提升知名度、美譽(yù)度，引起客戶對項目的認(rèn)同，拉近客戶與開發(fā)商間的情感距離；2、傳達(dá)新房源入市銷售信息，引起市場關(guān)注，經(jīng)過口碑宣傳擴(kuò)大項目影響力與知名度； 3、維系、回饋老業(yè)主，激活圈層營銷，啟動老帶新提高成交量；

4、活躍現(xiàn)場氣氛，營銷中心暖場，增加現(xiàn)場人氣，提高意向客戶到訪率，挖掘潛在目標(biāo)客戶； 5、營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交。

前景顧問

3主題：

一、“感恩老業(yè)主，驚喜大放送” 二、“xxxx杯”首屆業(yè)主斗地主大賽活動內(nèi)容：

一、“感恩老業(yè)主，驚喜大放送”

活動說明：

（1）已成交而且為項目介紹1位及以上的成交客戶的老業(yè)主，贈送自行車1輛，價值300元；（2）截止到10月底，為項目帶來新成交

2020年4月19日

客戶的業(yè)主，依據(jù)老帶新成交數(shù)量，分別進(jìn)行獎勵：老帶新成交1位客戶，贈送價值300元自行車一輛；老帶新成交2位客戶，贈送價值1500元電動車一輛；老帶新成交3位客戶，贈送價值3000元全新ipad一部；老帶新成交4位客戶，贈送價值8000元蘋果筆記本電腦一臺。二、“xxxx杯”首屆業(yè)主斗地主大賽、參與對象：xxxx所有業(yè)主、誠意客戶、及現(xiàn)場到訪客戶（可帶朋友參加）

前景顧問 4 1

2、活動時間：10月1日——10月14日上午9：30——11：30 下午15：00——17：00 3、活動內(nèi)容：

邀請業(yè)主到售樓部現(xiàn)場參與斗地主比賽，現(xiàn)場準(zhǔn)備飲品、甜點、座椅、遮陽傘等。4、獎品設(shè)置：

一等獎：新ipad或價值4000元購房優(yōu)惠券二等獎：筆記本電腦一臺或價值3000元購房優(yōu)惠券三等獎：智能手機(jī)一部或價值元購房優(yōu)惠券

參與獎：進(jìn)入半決賽客戶有小禮品贈送（價值5元小禮品50個）5、比賽流程

2020年4月19日

附比賽規(guī)則：根據(jù)比賽人數(shù)，每三個人一組，每組打三局。拼桌不齊時由現(xiàn)場參與者或工作人員補(bǔ)場。一、發(fā)牌：

一副 54 張，一人 17 張，留 3 張做底牌，在確定地主之前玩家不能看底牌。每次洗牌，由選手按位置順序依次洗牌。二、叫牌：

前景顧問 5

2020年4月19日