為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇一
奕城名都開盤策劃方案
第一部分
一、新項目開盤需要達到的目標
1.消化新項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。
2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。
4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。
5.通過開盤活動為新項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、新項目開盤需要達到的效果
預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。
2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。
5.通過開盤活動展示新項目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
相信能就一定能
三、
新項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件1、vip卡認籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項目開盤活動的核心要點
1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。
3、現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。
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第二部分
一、開盤時間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開盤地點：新項目售樓處
三、與會人員：
a類：＃＃＃房開集團有限公司領導人
b類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）
c類：媒體
邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；
★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；
★宣傳單頁：針對開盤的10000份dm報，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場樓體條幅：50條；
相信能就一定能
六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場。
七、主要創(chuàng)意
（一）新項目造勢
1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的logo 儀式。
4、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。
（二）活動節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。
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3、有獎問答。
對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。
八、開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程
（一）派籌活動執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發(fā)相關的dm廣告。 留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。
5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開放日執(zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請意向客戶進行內(nèi)部參觀和活動（如果實際人數(shù)較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。
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4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。
5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目t恤等小禮品。
6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。
（三）內(nèi)部認購執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。
2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現(xiàn)場售樓處外候場。
3、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。
6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。
10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權。
（四）開盤流程
1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。
2、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。
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4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。
9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。
10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權。 封存集團內(nèi)部和會員認購的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）
5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人
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10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。
11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。
10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
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三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。
主持：男女主持搭檔。
其他準備工作：廣告公司、禮儀公司
請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
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五、準備及費用預算：
※
午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元； ※
安全帽：100個（開發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※
報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※
戶外換畫面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計500元； ※ pop噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※
舞臺及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開發(fā)商負責； ※
拱門氣球：5天計1500元；
※
樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※
模特：5人/1500元；
相信能就一定能
※ 彩繪畫家：5人/1500元；健康文檔 放心下載 放心閱讀
※
不可預計費用：3000元；
相信能就一定能
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇二
奕城名都開盤策劃方案
第一部分
一、新項目開盤需要達到的目標
1.消化新項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。
2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。
4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。
5.通過開盤活動為新項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、新項目開盤需要達到的效果
預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。
2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。
5.通過開盤活動展示新項目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、新項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件
1、vip卡認籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項目開盤活動的核心要點
1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。
3、現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。
第二部分
一、開盤時間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開盤地點：新項目售樓處
三、與會人員：
a類：＃＃＃房開集團有限公司領導人
b類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）
c類：媒體
邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；
★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；
★宣傳單頁：針對開盤的10000份dm報，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場樓體條幅：50條；
六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場。
七、主要創(chuàng)意
（一）新項目造勢
1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的logo 儀式。
4、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。
（二）活動節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。
3、有獎問答。
對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。
八、開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程
（一）派籌活動執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發(fā)相關的dm廣告。 留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。
5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開放日執(zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請意向客戶進行內(nèi)部參觀和活動（如果實際人數(shù)較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。
4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。
5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目t恤等小禮品。
6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。
（三）內(nèi)部認購執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。
2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現(xiàn)場售樓處外候場。
3、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。
6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。
10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權。
（四）開盤流程
1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。
2、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。
3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。
4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。
9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。
10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權。 封存集團內(nèi)部和會員認購的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）
5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人
10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。
11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。
10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。
主持：男女主持搭檔。
其他準備工作：廣告公司、禮儀公司
請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
五、準備及費用預算：
※
午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元； ※
安全帽：100個（開發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※
報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※
戶外換畫面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計500元； ※ pop噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※
舞臺及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開發(fā)商負責； ※
拱門氣球：5天計1500元；
※
樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※
模特：5人/1500元； ※
彩繪畫家：5人/1500元； ※
不可預計費用：3000元；
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇三
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
金仕海岸開盤活動策劃方案
時間：2004-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分
1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費1000元
4、媒體邀請費2000元
5、設備租賃費5000元
6、管理費1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費5000元
9、現(xiàn)場應急費2000元
總價30000元
9種推廣方式：新聞發(fā)布會、廣告推廣、售樓處、樣板房推廣、人員推廣、活動推廣、公關推廣、資料推廣、工地推廣、口碑推廣
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇四
地產(chǎn)開盤活動方案
一、項目分析 .目標鎖定
通過對項目分析、定位鎖定目標（鎖定目標后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過不同的目標分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動
營銷整合二、活動規(guī)劃
1、開放日活動
活動時間：
活動地點：
活動重點: 通過開放日提升本案品牌知名度，促使新老業(yè)主對該樓盤關注及了解，通過活動促進本案的銷售計劃, 為后續(xù)活動做好啟動
活動形式：房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動---投資理財講座
活動內(nèi)容：房模美女展示、壽山石品鑒、收藏投資講座、樂器表演、魔術、人體彩繪等表演、茶點飲料
活動亮點：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎 邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4、慕名而來準客戶
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達成展示資源互補，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇五
主題：xxx廣場開盤儀式
一、開盤時間
2013年8月15日上午10點00分
二、開盤地點
xxxx銷售處(前廣場)
三、開盤活動流程
8：30 工作人員到位。9：00——9：50 領導來賓簽到。
10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應邀前來參加開盤活動 的領導名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領導致辭。10：10 策劃公司領導致辭。10：15 業(yè)主代表講話。
10：20 領導、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。
10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 冷餐會開始。
四、開盤前準備事項
1、2013年8月14日晚音響安裝調(diào)試完成2、所有工作人員2013年8月15日上午6點統(tǒng)一來售樓部
3、6點39分燃放二掛二萬響鞭炮（鞭炮燃放組）
4、7:00—8:30背景音樂，引導客戶進入外場排隊區(qū)、根據(jù)排隊順序發(fā)放選房順序號
五、所需物料包括
易拉寶：認購須知、區(qū)域指示 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本
現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等 銷售宣傳資料：項目手冊，dm單等
設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、pos機、保險箱、麥克風、擴音器等 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等 宣傳類物料：空飄、拱門的，背景桁架，六、其他
制定促銷策略的基本原則: 1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣
3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：
1)內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠
3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4)按期簽約優(yōu)惠
主題：xxxx廣場招商簽約暨開盤盛典
一、時間
2013年8月15日上午10點00分
二、地點
（暫定室內(nèi)）根據(jù)人數(shù)選取場地
三、具體時間安排
6：30 工作人員到位。9：00——9：50 領導來賓簽到。
10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應邀前來參加開盤活動 的領導名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領導致辭。10：10 策劃公司領導致辭。10：15 業(yè)主代表講話。
10：20 領導、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 自助冷餐會開始。
四、會議包括
場地布置需要：
會場外：空飄球、拱門條幅，花籃、地毯、綬帶、簽到處、易拉寶。會場內(nèi)：舞臺主題背景桁架，演講臺鮮花，主要領導桌牌、舞臺上方條幅、項目手冊，dm單等。人員需要：
迎賓禮儀小姐，著名主持人，演藝節(jié)目人員。其他：
停車證，工作人員證件，打印紙、電腦、筆、不干膠、電池等、為客戶及工作人員準備飲水。
五、媒體宣傳
根據(jù)地域消費習慣和項目自身特點，有針對性地選擇通過報紙、電視、路牌、網(wǎng)絡、電臺等一種或多種媒體，實現(xiàn)信息最大化的傳遞。
七、開盤前準備事項
1、2013年8月14日晚音響安裝調(diào)試完成2、所有工作人員2013年8月15日上午6點30統(tǒng)一集合4、7:00—8:30背景音樂，引導客戶進入外場排隊區(qū)、根據(jù)排隊順序發(fā)放選房順序號
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇六
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2004年6月19日，星期六。
從2003年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
2004年6月19日（星期六）
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路布置
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
六、房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間：2004年6月19日上午9：30時
7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢
8：00所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。
9：40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。
9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。
七、開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
①開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
②售樓部開門迎接客戶以前：
a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全維護
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
a、在隔開的選房區(qū)的入口，設置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)
·售樓部內(nèi)秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
b、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答
c、在活動區(qū)域設置2名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全的維護
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。
②售樓部內(nèi)設置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
③售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員，工作職責：
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答
4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據(jù)的開具
·vip貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療
·負責當有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡車隊負責人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責：·對進入選房區(qū)客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導
·對客戶進行簽單的心理誘導
·帶領客戶繳費和辦理相關手續(xù)
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號
八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項
㈠、工作人員
a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名
c、保潔人員4名
d、財務人員2名
e、醫(yī)生1名
f、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項
a、開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關的事項
a、預售許可證等相關證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領導、相關行業(yè)部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領導演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計
b、開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場的封鎖
九、費用預算
根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
十、備注
1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇七
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
時間：20xx-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套 4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示） 2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總 4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息 6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法 1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。 4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備實行搖號決定。（中號比例為5：1）7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算 1、環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元 30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個 宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套 2、場地租賃 2000元 3、公證人邀請費 1000元 4、媒體邀請費 2000元 5、設備租賃費 5000元 6、管理費 1000元 7、主持人 1000元 8、演員演出費 5000元 9、現(xiàn)場應急費 2000元
總價30000元
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