為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇一
奕城名都開盤策劃方案
第一部分
一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)
1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.通過對新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過開盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行＃＃＃公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。
2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。
5.通過開盤活動展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
相信能就一定能
三、
新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場條件1、vip卡認(rèn)籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項(xiàng)目開盤活動的核心要點(diǎn)
1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個細(xì)部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。
3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。
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第二部分
一、開盤時間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處
三、與會人員：
a類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人
b類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）
c類：媒體
邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報(bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；
★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日報(bào)，開盤前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；
★宣傳單頁：針對開盤的10000份dm報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場樓體條幅：50條；
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六、會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場。
七、主要創(chuàng)意
（一）新項(xiàng)目造勢
1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的logo 儀式。
4、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當(dāng)天對新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
（二）活動節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。
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3、有獎問答。
對于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。
八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
（一）派籌活動執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的dm廣告。 留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。
5、總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開放日執(zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。
3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。
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4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。
5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈＃＃＃房開項(xiàng)目t恤等小禮品。
6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。
（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。
2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處外候場。
3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。
10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權(quán)。
（四）開盤流程
1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。
2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
3、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
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4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和會員認(rèn)購的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）
5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人
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10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。
11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
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三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。
主持：男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
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五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
※
午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計(jì)10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計(jì)5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※
安全帽：100個（開發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； ※
報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元； ※
戶外換畫面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ pop噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※
舞臺及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※
拱門氣球：5天計(jì)1500元；
※
樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※
模特：5人/1500元；
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※ 彩繪畫家：5人/1500元；健康文檔 放心下載 放心閱讀
※
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；
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地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇二
奕城名都開盤策劃方案
第一部分
一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)
1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.通過對新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過開盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行＃＃＃公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。
2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。
5.通過開盤活動展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場條件
1、vip卡認(rèn)籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項(xiàng)目開盤活動的核心要點(diǎn)
1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個細(xì)部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。
3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。
第二部分
一、開盤時間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處
三、與會人員：
a類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人
b類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）
c類：媒體
邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報(bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；
★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日報(bào)，開盤前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；
★宣傳單頁：針對開盤的10000份dm報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場樓體條幅：50條；
六、會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場。
七、主要創(chuàng)意
（一）新項(xiàng)目造勢
1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的logo 儀式。
4、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當(dāng)天對新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
（二）活動節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。
3、有獎問答。
對于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。
八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
（一）派籌活動執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的dm廣告。 留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。
5、總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開放日執(zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。
3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。
4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。
5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈＃＃＃房開項(xiàng)目t恤等小禮品。
6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。
（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。
2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處外候場。
3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。
10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權(quán)。
（四）開盤流程
1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。
2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
3、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和會員認(rèn)購的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）
5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人
10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。
11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。
主持：男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
※
午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計(jì)10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計(jì)5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※
安全帽：100個（開發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； ※
報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元； ※
戶外換畫面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ pop噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※
舞臺及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※
拱門氣球：5天計(jì)1500元；
※
樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※
模特：5人/1500元； ※
彩繪畫家：5人/1500元； ※
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇三
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
金仕海岸開盤活動策劃方案
時間：2004-4-05——4-08
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分
1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費(fèi)1000元
4、媒體邀請費(fèi)2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元
6、管理費(fèi)1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費(fèi)5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元
總價(jià)30000元
9種推廣方式：新聞發(fā)布會、廣告推廣、售樓處、樣板房推廣、人員推廣、活動推廣、公關(guān)推廣、資料推廣、工地推廣、口碑推廣
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇四
地產(chǎn)開盤活動方案
一、項(xiàng)目分析 .目標(biāo)鎖定
通過對項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動
營銷整合二、活動規(guī)劃
1、開放日活動
活動時間：
活動地點(diǎn)：
活動重點(diǎn): 通過開放日提升本案品牌知名度，促使新老業(yè)主對該樓盤關(guān)注及了解，通過活動促進(jìn)本案的銷售計(jì)劃, 為后續(xù)活動做好啟動
活動形式：房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動---投資理財(cái)講座
活動內(nèi)容：房模美女展示、壽山石品鑒、收藏投資講座、樂器表演、魔術(shù)、人體彩繪等表演、茶點(diǎn)飲料
活動亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎 邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4、慕名而來準(zhǔn)客戶
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點(diǎn)
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇五
主題：xxx廣場開盤儀式
一、開盤時間
2013年8月15日上午10點(diǎn)00分
二、開盤地點(diǎn)
xxxx銷售處(前廣場)
三、開盤活動流程
8：30 工作人員到位。9：00——9：50 領(lǐng)導(dǎo)來賓簽到。
10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應(yīng)邀前來參加開盤活動 的領(lǐng)導(dǎo)名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 策劃公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：15 業(yè)主代表講話。
10：20 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。
10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進(jìn)場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 冷餐會開始。
四、開盤前準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、2013年8月14日晚音響安裝調(diào)試完成2、所有工作人員2013年8月15日上午6點(diǎn)統(tǒng)一來售樓部
3、6點(diǎn)39分燃放二掛二萬響鞭炮（鞭炮燃放組）
4、7:00—8:30背景音樂，引導(dǎo)客戶進(jìn)入外場排隊(duì)區(qū)、根據(jù)排隊(duì)順序發(fā)放選房順序號
五、所需物料包括
易拉寶：認(rèn)購須知、區(qū)域指示 客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本
現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等 銷售宣傳資料：項(xiàng)目手冊，dm單等
設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、pos機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等 宣傳類物料：空飄、拱門的，背景桁架，六、其他
制定促銷策略的基本原則: 1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣
3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：
1)內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠
3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4)按期簽約優(yōu)惠
主題：xxxx廣場招商簽約暨開盤盛典
一、時間
2013年8月15日上午10點(diǎn)00分
二、地點(diǎn)
（暫定室內(nèi)）根據(jù)人數(shù)選取場地
三、具體時間安排
6：30 工作人員到位。9：00——9：50 領(lǐng)導(dǎo)來賓簽到。
10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應(yīng)邀前來參加開盤活動 的領(lǐng)導(dǎo)名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 策劃公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：15 業(yè)主代表講話。
10：20 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進(jìn)場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 自助冷餐會開始。
四、會議包括
場地布置需要：
會場外：空飄球、拱門條幅，花籃、地毯、綬帶、簽到處、易拉寶。會場內(nèi)：舞臺主題背景桁架，演講臺鮮花，主要領(lǐng)導(dǎo)桌牌、舞臺上方條幅、項(xiàng)目手冊，dm單等。人員需要：
迎賓禮儀小姐，著名主持人，演藝節(jié)目人員。其他：
停車證，工作人員證件，打印紙、電腦、筆、不干膠、電池等、為客戶及工作人員準(zhǔn)備飲水。
五、媒體宣傳
根據(jù)地域消費(fèi)習(xí)慣和項(xiàng)目自身特點(diǎn)，有針對性地選擇通過報(bào)紙、電視、路牌、網(wǎng)絡(luò)、電臺等一種或多種媒體，實(shí)現(xiàn)信息最大化的傳遞。
七、開盤前準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、2013年8月14日晚音響安裝調(diào)試完成2、所有工作人員2013年8月15日上午6點(diǎn)30統(tǒng)一集合4、7:00—8:30背景音樂，引導(dǎo)客戶進(jìn)入外場排隊(duì)區(qū)、根據(jù)排隊(duì)順序發(fā)放選房順序號
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇六
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2004年6月19日，星期六。
從2003年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動時間
2004年6月19日（星期六）
三、活動地點(diǎn)
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2）外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
六、房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間：2004年6月19日上午9：30時
7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢
8：00所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。
9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）
xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備
·形象展示
②剪彩活動進(jìn)行時，工作職責(zé)：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：
①開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
②售樓部開門迎接客戶以前：
a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部
·形象展示
b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)
·活動現(xiàn)場的安全維護(hù)
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：
a、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)
·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
b、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶咨詢的回答
c、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)
·活動現(xiàn)場的安全的維護(hù)
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。
②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：
·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答
4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：
·客戶繳納認(rèn)購定金的收取
·票據(jù)的開具
·vip貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療
·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)
·對客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)
·對客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)
·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定
·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準(zhǔn)確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：
·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號
八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)
㈠、工作人員
a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名
c、保潔人員4名
d、財(cái)務(wù)人員2名
e、醫(yī)生1名
f、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)
a、開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）
2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織
6、所有工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計(jì)
b、開盤當(dāng)天（6月19日）
1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3、開盤當(dāng)天表演活動的安排
4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場的封鎖
九、費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
十、備注
1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。
2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。
地產(chǎn)開盤活動策劃方案篇七
房地產(chǎn)開盤活動策劃方案
時間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套 4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示） 2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總 4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息 6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法 1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。 4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備實(shí)行搖號決定。（中號比例為5：1）7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元 30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個 宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套 2、場地租賃 2000元 3、公證人邀請費(fèi) 1000元 4、媒體邀請費(fèi) 2000元 5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元 6、管理費(fèi) 1000元 7、主持人 1000元 8、演員演出費(fèi) 5000元 9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元
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