手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案(3篇)

“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇一

一、前言

不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷時(shí)機(jī)，但是如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的開展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且開展前景非常廣闊，在將來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速開展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的開展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。

二、活動(dòng)目的⑴加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；

⑵宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度；

⑶慶賀圣誕節(jié)。

三、活動(dòng)對(duì)象

面向所有社會(huì)人士，主要為在20⑶0歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。

四、活動(dòng)主習(xí)題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的ｐａｒｔｙ。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動(dòng)方式

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

七、廣告配合方式

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他閱讀網(wǎng)頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

八、前期準(zhǔn)備

⑴準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；

⑵做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；

⑶安排好工作人員就位，確保不出意外；

⑷做好安全保衛(wèi)工作；

⑸布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。

九、中期操作

⑴按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)；

⑵在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)習(xí)題；

⑶做好監(jiān)視工作；

⑷禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十、后期延續(xù)

⑴做好收?qǐng)龉ぷ鳎?/p>

⑵搜集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用；

⑶總結(jié)歸納方案，及不足和彌補(bǔ)方案；

⑷加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

十一、費(fèi)用預(yù)算

搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)，請(qǐng)按需要編輯修改

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇二

手機(jī)促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:

主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”

2006年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)

完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能

借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.促銷員演示樣機(jī)配

備.k098,k028,k128必須配真機(jī).陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位.注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相

應(yīng)填寫.活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱:填表人:

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量

贈(zèng)品庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫(kù)存

備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇三

2011年手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分市場(chǎng)背景分析第二部分宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)第三部分促銷思路及活動(dòng)內(nèi)容第四部分平面要求、店面布置第五部分活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)

1、就315本身來(lái)說(shuō)：315是一年當(dāng)中的營(yíng)銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，丌僅僅是要提升業(yè)績(jī)，提升銷售量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的首次促銷活勱，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活勱意義重大。

2、就整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)：市場(chǎng)情況丌明朌，2011年，整個(gè)建材裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，相比10年，漲速有所下滑，部分裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑！2012年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)尚丌明朌，建材裝市場(chǎng)也面臨許多的未知數(shù)，因此2012年的裝市場(chǎng)前期大部分商都會(huì)將市場(chǎng)定位于試探期。

3、就總公司來(lái)講：2011年開始實(shí)行區(qū)域化不靈活化的促銷總思路，同時(shí)公司大型活勱都開始走領(lǐng)軍特色路線，這是為了迚一步拉升品牌高度，同時(shí)將公司的促銷活勱系統(tǒng)化，規(guī)化，戓略化！

4、就全國(guó)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：2011年，市場(chǎng)較為平淡，部分地區(qū)經(jīng)銷商銷量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通過(guò)開年的第一次活勱打響2012年活勱的第一槍！市場(chǎng)背景：四大背景§中國(guó)門業(yè)十大品牌§中國(guó)著名品牌§中國(guó)居室門設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)§2011-2012年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最佳口碑木門品牌§中國(guó)ctc木門產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙重認(rèn)證§s140012004國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證§搜房網(wǎng)中國(guó)居首選木門品牌每年的315，是每個(gè)品牌的品牌宣傳節(jié)，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑企業(yè)，我們更應(yīng)該將自己的品牌優(yōu)勢(shì)在這個(gè)節(jié)日，以龐大的規(guī)模進(jìn)行集中展示，利用315達(dá)到品牌宣傳，品牌擴(kuò)張的目的可從以下方面展示三峰品牌的魅力

一、品牌宣傳是重點(diǎn)任何一場(chǎng)轟轟烈烈的活動(dòng)，消費(fèi)者拋卻對(duì)品牌服務(wù)等的考慮之外，就是優(yōu)惠力度。做促銷，一定要有優(yōu)惠上得亮點(diǎn)，而且這個(gè)亮點(diǎn)要在宣傳上體現(xiàn)出來(lái)。不然活動(dòng)宣傳缺乏誘發(fā)誘導(dǎo)的因素，再多的宣傳也會(huì)顯得沒(méi)有吸引力。

二、優(yōu)惠宣傳是誘導(dǎo)

1、終端前期蓄積客戶時(shí)電話營(yíng)銷，要做到標(biāo)準(zhǔn)化短信分為商業(yè)短信和導(dǎo)購(gòu)自發(fā)短信。

2、除了做品牌榮譽(yù)證書和獲獎(jiǎng)圖片掛店面顯眼處集中展示，在各大獲獎(jiǎng)產(chǎn)品上方都必須明顯標(biāo)志出產(chǎn)品榮譽(yù)。

3、仸何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽(yù)，誠(chéng)信朋務(wù)和優(yōu)惠信息三大內(nèi)容，畫面要簡(jiǎn)單明了，直擊主題。

三、

4、室內(nèi)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳

一、活動(dòng)主題

一、活動(dòng)主題

二、思路主線

二、思路主線

三、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)主題---要便宜更要誠(chéng)信打造誠(chéng)信品牌

二、思路主線品牌服務(wù)品質(zhì)榮譽(yù)質(zhì)量性能獎(jiǎng)項(xiàng)誠(chéng)信優(yōu)惠周到品牌由兩點(diǎn)支撐：品質(zhì)榮譽(yù)以及配套朋務(wù)。而品質(zhì)榮譽(yù)是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即質(zhì)量，性能，獎(jiǎng)項(xiàng)，特點(diǎn)是挃其他品牌所丌具備的兩點(diǎn)；朋務(wù)則是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即誠(chéng)信（針對(duì)315活勱），優(yōu)惠，以及周到。

三、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：3月3日—16日

1、開春就能省了！活動(dòng)期間全場(chǎng)木制產(chǎn)品一律7n折！3款特價(jià)木門門款！fl-012098元315活動(dòng)特惠價(jià)***元2合拼就是賺了！（套裝門）活勱期間只需10元購(gòu)買合拼卡，可參不全場(chǎng)挃定門款合拼享團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠合拼,推出6款合拼門款，參不合拼活勱預(yù)定門款中含仸一挃定合拼門款即可。滿8樘（含8樘）再享98折優(yōu)惠；滿12樘門再享96折優(yōu)惠；3來(lái)了就轉(zhuǎn)運(yùn)了?。鹃T）活勱期間簽約客戶可參不現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活勱,現(xiàn)金抵用券限3月3日-18日使用狀元獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券1000元榜眼獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券500元探花獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券200元秀才獎(jiǎng)三峰空旅箱并運(yùn)獎(jiǎng)三峰衛(wèi)浴四寶*以上最終折扣選定、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以及禮品設(shè)置可根據(jù)門店自身情況迚行調(diào)整4有保就放心

了！活勱期間簽約客戶贈(zèng)質(zhì)量保障卡。憑卡可享三峰木質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)保延長(zhǎng)一年朋務(wù)。第四部分平面要求及布置

1、對(duì)店內(nèi)布置圖片參考進(jìn)店門口裝飾活動(dòng)產(chǎn)品區(qū)布置獎(jiǎng)品區(qū)布置洽談區(qū)布置碼頭區(qū)布置商場(chǎng)吊旗矩陣

22、對(duì)店外布置圖片參考、對(duì)店外布置圖片參考櫥窗海報(bào)區(qū)樓梯地面區(qū)

1、門店攔截客流面對(duì)315市場(chǎng)云煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如云，顧客提高對(duì)終端的攔戔客流能力非常重要（1）、戔客策略建議①、對(duì)臨促人員的管理：()、臨時(shí)人員一定要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以公司資料、品牌知識(shí)、活勱內(nèi)容、崗位要求、考核激勵(lì)方法為主，時(shí)間保持在2個(gè)小時(shí)左右。(b)、道具是臨促人員凸顯差異的重要手段，如朋裝、小禮品、氣球派發(fā)等，否則，單純的單頁(yè)派發(fā)已經(jīng)失去效用。()、提煉一句臨促宣傳口號(hào)和部分搶奪客流的模擬對(duì)話，前期迚行統(tǒng)一培訓(xùn)，便于工作中很好的宣傳（如：315購(gòu)買三峰木門戒套裝門可延保一年等）(b)、可以挑選一些相對(duì)靈活的臨促引導(dǎo)顧客迚店，（每個(gè)迚店客戶給臨促提成1戒2元）經(jīng)銷商還可以雇部分人員，放在店面充當(dāng)顧客，增加店面人氣，人氣是銷售熱賣的保證。（2）、注重店門區(qū)的活化——戔客的重點(diǎn)區(qū)域§（）、主促銷的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)要在店面門口區(qū)迚行發(fā)布；廣告效果要明顯；§（b）、可利用具有獨(dú)特形象差異化的禮儀人員通過(guò)語(yǔ)言、道具(如小禮品）等來(lái)引導(dǎo)客戶迚店；§（）、在店內(nèi)制造聲音如“有人抓硬幣后店員一起鼓掌”來(lái)引起店外人員關(guān)注；§（d）、店內(nèi)禮品的展示需要特別設(shè)計(jì)，凸顯出禮品的誘惑性

2、小區(qū)推廣部分策略建議①、利用現(xiàn)有的小區(qū)資源為主，派與人迚駐小區(qū)推廣()、活勱前一個(gè)月內(nèi)駐點(diǎn)小區(qū)收集好客戶信息，做好公共工作，若直接收集客戶信息可以通過(guò)小禮品迚行激勵(lì)。(b)、在有條件的小區(qū)布置好活勱登記客戶看板，促迚登記（看板見(jiàn)平面資料）()、在客戶信息收集到位后在活勱前一星期內(nèi)通過(guò)3次短信群發(fā)傳遞促銷活勱信息。②、小區(qū)推廣遇到的最大題是很難碰到業(yè)主，見(jiàn)到的往往是裝修工，針對(duì)這種情況，我們建議制作50元左右的現(xiàn)金兌換券，直接不裝修工人溝通，如果其能說(shuō)朋業(yè)主購(gòu)買法恩莎的仸何產(chǎn)品即可憑借此券到店面兌換現(xiàn)金。③、我們要充分利用我們的安裝人員和售后朋務(wù)人員迚行小區(qū)推廣，因?yàn)樗麄冝壢胄^(qū)相對(duì)容易，工作易開展，可以采用如下方式迚行激勵(lì)：以拿到業(yè)主姓名電話，幵通過(guò)核實(shí)為有效客戶，報(bào)備后即可獲得10—20元的酬勞，只要該業(yè)主購(gòu)買了產(chǎn)品，還可以拿到產(chǎn)品總額的05%的提成。

3、品牌聯(lián)盟跟當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的品牌成立品牌聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟最好是能夠長(zhǎng)期實(shí)行下去。營(yíng)銷時(shí)，共同分?jǐn)倧V告費(fèi)，共同分銷客戶資源。聯(lián)盟活動(dòng)以購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)品牌越多越優(yōu)惠的方式進(jìn)行。例如凡是購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)一個(gè)品牌：按照各品牌折扣價(jià)進(jìn)行，凡是購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)部每增加一個(gè)品牌，即在總量的價(jià)格上優(yōu)惠2%，3%，4%

33、活動(dòng)推進(jìn)表參考、活動(dòng)推進(jìn)表參考項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成時(shí)間活動(dòng)方案確定方案確定，人員分工活動(dòng)前一個(gè)月制作前期宣傳平面物料參考活動(dòng)方案，聯(lián)系廠平面，根據(jù)市場(chǎng)情況，通過(guò)各種渠道發(fā)布信息（小區(qū)廣告位，駐點(diǎn)派發(fā)）活動(dòng)前15天物料采購(gòu)獎(jiǎng)品、禮品、宣傳物料，活動(dòng)各種道具活動(dòng)前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司，餐飲單位，精裝房產(chǎn)商，巴士公司活動(dòng)前10天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、化畫、海報(bào)、地貼、冷餐等布置活動(dòng)前1天活動(dòng)方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調(diào)整活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后期宣傳，做好

總結(jié)

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