為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
羊湯館開業(yè)營銷方案篇一
基本思路：
7月份的家具銷售臨近旺季的尾聲，這個(gè)時(shí)候做開業(yè)活動主要追求2個(gè)目的：一是開業(yè)時(shí)的人氣，二是抓住銷售的契機(jī)，在開業(yè)期間做好銷售工作。
開業(yè)的人氣主要靠以下幾點(diǎn)：1）驚爆商品吸引眼球，吸引潛在客戶到店咨詢；2）借助品牌聯(lián)盟活動帶動現(xiàn)場人氣；3）以營銷活動(床模評選)帶動人氣；4）試營業(yè)預(yù)留客戶，開業(yè)時(shí)間現(xiàn)場收單。
提升銷售主要有以下幾點(diǎn)：1）商品組合套餐；2）限時(shí)特價(jià)；3）預(yù)交定金，全年消費(fèi)；4）折扣為王，優(yōu)惠到家；5）預(yù)交定金，全面優(yōu)惠等。
活動時(shí)間：
推廣時(shí)間：2013年5月15日~7月7日 活動時(shí)間：2013年7月7日 活動主題：
冰惠夏日
家的夢想
xxx家居鳳凰城館盛惠開業(yè)
活動內(nèi)容：
1、預(yù)交定金 全年優(yōu)惠
活動目次：借助開業(yè)題材，鎖定潛在客戶；（有些客戶在開業(yè)這段時(shí)間并沒有購買家具的需求，或開業(yè)這段時(shí)間家具還無法確定，通過此活動可以將潛在客戶鎖定）活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，消費(fèi)者至店面繳納定金1000元，即可在2013年全年任何時(shí)間購買商品，享受開業(yè)的優(yōu)惠折扣。操作細(xì)則：a、此定金可退；
b、在開業(yè)及推廣時(shí)間內(nèi)繳納定金有效，其他時(shí)間無效；
c、開業(yè)優(yōu)惠折扣在繳納定金后，登記顧客信息及顧客領(lǐng)取相關(guān)憑證，顧客憑此相關(guān)憑證在2013年任何時(shí)間均使用有效；
2、限時(shí)五折
活動目次：通過限時(shí)折扣，聚攏人氣，為開業(yè)的人氣做活動保障
活動內(nèi)容：2013年7月7日上午9:00~9:30，所有在售正價(jià)商品全部5折銷售。此活動不與其他活動兼得，不參加其他賣場或聯(lián)盟活動。
操作細(xì)則：a、商品5折銷售是以正價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算，特例特價(jià)商品不參加；
b、銷售時(shí)間以開票時(shí)間為準(zhǔn)，9:00前各銷售人員不得開具此活動票據(jù)，9:30后各銷售人員停止開具此活動票據(jù)；
c、活動開始前，將所有商品的折扣價(jià)計(jì)算好，防止活動時(shí)間導(dǎo)購員忙亂出錯(cuò)，導(dǎo)購員活動開始前做好相應(yīng)的培訓(xùn)；
d、此活動折扣包含送貨安裝；
e、此活動銷售不退；
3、商品組合套餐只需3999元
活動目次：通過商品組合套餐，拉動系列商品的銷售，拉動消費(fèi)者購買全套商品，提高顧客的客單價(jià)。活動內(nèi)容：全套商品組合套餐只需3999元，（含床、床頭柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、電視柜）。注意全套商品組合套餐必須是一個(gè)系列或配套風(fēng)格，以增加銷售的競爭力。此全套商品組合套餐不再與其他優(yōu)惠同時(shí)享受，不參與其他商場或聯(lián)盟的活動。
操作細(xì)則：a、此價(jià)格含送貨安裝的價(jià)格；
b、此套餐商品建議開辟單獨(dú)區(qū)域，組合堆放，以方便顧客的選購；
c、此活動價(jià)格不再享受其他優(yōu)惠及活動；
d、此活動銷售不退單，不換單；
4、買就送
活動目次：拉動商品單件的銷售，并且通過單件商品的銷售拉動其他商品銷售。活動內(nèi)容：購買床品滿5000元，送床上四件套；
購買沙發(fā)滿5000元，送沙發(fā)罩；
購買二件以上商品滿10000元，送吸塵器；
操作細(xì)則：a、此活動可與其他活動兼得，但此活動內(nèi)部不兼得；
b、贈品形式可調(diào)換，或可多件贈品組合；
c、贈品在單獨(dú)區(qū)域組成堆頭，吸引消費(fèi)者參加；
d、此活動退單需退回禮品，而且保證禮品完好，否則將扣除禮品費(fèi)用；
5、預(yù)交定金，總裁簽售更給力
活動目次：通過總裁簽售來拉動高端商品的銷售。
活動內(nèi)容：購買商品金額超過3萬元，活動期間，總裁現(xiàn)場再給予5%的優(yōu)惠簽售； 操作細(xì)則：a、此活動可與其他活動兼得；
b、設(shè)立總裁簽售處，可由品牌經(jīng)理進(jìn)行簽售；
推廣另附方案
以上活動內(nèi)容供家具總經(jīng)理參考，具體的數(shù)據(jù)和方式可調(diào)整。
注：渠道的開辟及整合目前可以開展，家具館試營業(yè)期間即可發(fā)揮作用。
羊湯館開業(yè)營銷方案篇二
馬子緣牛肉面策劃方案
一、主要目的：
吸引人氣、增加口碑宣傳、帶來進(jìn)客率來打響品牌。二、策劃思路：
開業(yè)優(yōu)惠酬賓是很常見的，或是打折，或是贈送小吃等等，雖然這些方法比較老套，卻是相當(dāng)實(shí)用的。通過實(shí)際的優(yōu)惠活動，讓附近的居民進(jìn)店品嘗，讓稍遠(yuǎn)的居民知曉品牌。
三、
活動方案： 1、二人同行，一人免單兩人吃面，只收1碗面的價(jià)格。目的是為了多拉人進(jìn)店，成為回頭客。2、大胃王有“面”
邀請全城大胃王前來吃面，無論能吃多少碗面，只收一碗面的價(jià)格！創(chuàng)紀(jì)錄者的照片將在店面中展示（不與其他優(yōu)惠同享）3、開業(yè)優(yōu)惠打折
假設(shè)開業(yè)活動9天，可如下設(shè)置： 第1-3天，4折 第4-6天，6折 第7-9天，8折 活動結(jié)束，恢復(fù)原價(jià)
能刺激消費(fèi)者在開業(yè)的前三天獲得大量的用戶，因?yàn)樵酵笙硎艿降膬?yōu)惠越少，這個(gè)是刺激用戶的一個(gè)心理，要想占便宜，趕緊前去消費(fèi)。4、辦會員卡有禮
相應(yīng)的會員卡金額享受相應(yīng)的禮品贈送（具體禮品待定）或者充值返金額
如:充值100送10、充值200送20、充值500送50、充值1000送100…… 5、社區(qū)造勢
每日特供20份牛肉面免費(fèi)贈予老人（連續(xù)3天）。60歲以上的老人憑老人證或有效身份證可到店免費(fèi)領(lǐng)取牛肉面一份。極快的提升面館美譽(yù)度和知名度。
羊湯館開業(yè)營銷方案篇三
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六．組織與計(jì)劃實(shí)施
（一）組織銷售隊(duì)伍
（二）制定實(shí)施時(shí)間表
七．費(fèi)用預(yù)算
八．控制應(yīng)變措施
九.
總結(jié)
一.策劃背景單縣羊肉湯已有數(shù)千年歷史。原始社會末期，舜的老師單卷及其部落就生活在單縣一帶，他們過著半耕半漁半牧的生活。當(dāng)時(shí)飼養(yǎng)的家畜主要是青山羊，而羊的吃法，由燒烤演變?yōu)橹饕匀夂葴?，?jīng)過幾千年的改進(jìn)，制作工藝越來越完善。
“單縣羊肉湯”最早創(chuàng)于1807年，當(dāng)時(shí)由徐、竇、周三家聯(lián)手創(chuàng)建，故取名為“三義春”羊肉館。已有近200年歷史的單縣羊肉湯，以其“色白似奶，水脂交融，質(zhì)地純凈，鮮而不膻，香而不膩，爛而不黏”獨(dú)特風(fēng)格，載入中華名食譜，以湯入譜的只有單縣羊肉湯,被國人稱為中華第一湯。其正式掛牌面向市場已有
2---
單縣羊肉湯由于受羊、水和熬制技術(shù)的限制，20世紀(jì)八十年代以前發(fā)展擴(kuò)散較慢。近20年來，已發(fā)展到蘇魯豫皖和東北及北京等地。為了解決攜帶和保鮮問題，二十世紀(jì)末，單縣有志青年張世河敢想敢干，自籌資金，經(jīng)多次試驗(yàn)，成功制作出了固體羊肉湯和罐裝羊肉湯，投放市場后受到人們歡迎。但是對于固體成品的口味卻改變了，減少了原有的濃香味道。
所以，對于此種現(xiàn)狀，采用肉湯分離法，用純正的單縣羊肉湯做法熬制，將羊肉進(jìn)行真空，原味的湯單獨(dú)包裝，單縣羊肉湯由于受羊、水和熬制技術(shù)的限制。但是對于固體成品的口味卻改變了，減少了原有的濃香味道。
二．營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、政治環(huán)境
2007年11月被山東省食文化研究會吸收為“理事單位”;2008年5月對山東省食文化研究會吸收為“酒店理事副會
4---功制作出了固體羊肉湯和罐裝羊肉湯，投放市場后受到人們歡迎。真空包裝、高溫殺菌等方式越來越被廣泛應(yīng)用。
（二）微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商分析
單縣羊肉湯依托魯西南平原地區(qū)，有大量農(nóng)戶和養(yǎng)殖場養(yǎng)殖的青山羊可供生產(chǎn)，基本不用擔(dān)心原材料的來源。
2、企業(yè)內(nèi)部分析
作為以單縣羊肉湯為主打產(chǎn)品的公司知名度卻不高，根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查和單縣貼吧的反應(yīng)，非本土人士對百壽坊品牌不是非常了解甚至是沒有聽說過。公司規(guī)模至今沒有擴(kuò)建。規(guī)模和產(chǎn)量沒有較打提高。
3、顧客分析
購買此類特產(chǎn)名吃的目的多半是送禮，面向的客戶多為當(dāng)?shù)厝?，作為禮品來銷售，顧客首先看到的是包裝。
4、競爭者分析
（1）羊肉湯館。周邊地區(qū)消費(fèi)者為了品嘗到純正的單縣肉湯，專程來單縣。
6---以其獨(dú)特風(fēng)味、真空包裝、攜帶方便的優(yōu)勢走進(jìn)千家萬戶
4、獨(dú)特的食療價(jià)值羊肉性溫?zé)帷⒀a(bǔ)氣滋陰、暖中補(bǔ)虛、開胃健力，在《本草綱目》被稱為補(bǔ)元陽益血?dú)獾臏責(zé)嵫a(bǔ)品。羊肉含有維生素b1、b2、b3，以及蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，礦物質(zhì)中的鈣、磷、鐵等，具有溫中散寒、健腺益氣、溫補(bǔ)腎陽之功效。
（二）劣勢
1、羊肉取材的區(qū)域限制，單縣羊肉湯的羊肉必須是魯西南地區(qū)的青山樣，這就限制了企業(yè)巨大規(guī)模的發(fā)展
2、實(shí)體店為空白去，公司雖已成立十幾年，但是仍然沒有過多的涉及餐飲業(yè)，而只是局限于食品加工業(yè)。單縣羊肉湯雖然有名，但是百壽坊羊肉湯卻是無名小卒，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場的先機(jī)。
3、近幾年公司很少注重對產(chǎn)品保鮮技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。
（三）機(jī)會
8---肉湯雖然有名，但是百壽坊羊肉湯卻是無名小卒，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場的先機(jī)。
四．營銷戰(zhàn)略
（一）市場細(xì)分
依照消費(fèi)群體的范圍可以分為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和外的消費(fèi)者
（二）目標(biāo)市場
中高檔餐廳和禮品消費(fèi)為主，小餐廳和當(dāng)?shù)叵M(fèi)為小部分消費(fèi)
（三）市場定位
選擇禮品市場和當(dāng)?shù)馗叨瞬蛷d
五．營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
1.改進(jìn)新包裝以促進(jìn)作為禮品銷售，新包裝可以吸引客戶的注意力。
2.改進(jìn)產(chǎn)品組合，在新包裝內(nèi)可以增加企業(yè)的其他產(chǎn)品作為贈送品，增加企業(yè)的影響力。
3.新產(chǎn)品的開發(fā)，借助現(xiàn)代新興科技開發(fā)適宜長久保存和保鮮產(chǎn)品
（二）價(jià)格策略
10---民群眾十分擁護(hù)并依賴他！將可能是簡雍屯兵駐扎的一座山改名為“賴簡山”，將山下的鹽池命名為“賴簡池”。該志卷三地輿志記載：“賴簡山，在州東北五十里，下有賴簡池。”唐代《元和志》說：“簡州，隋置，簡州因賴簡池為名?！睆倪@些史料看，簡雍對“簡州”“簡陽”得名貢獻(xiàn)不??！是簡陽歷史上“簡州”開山第一官。羊肉湯無冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人們的青睞。因此，日后你若能到簡陽各地一游，可千萬別錯(cuò)過喝碗此湯的良機(jī)。
羊肉湯作為簡陽的名小吃，現(xiàn)在在簡陽市場深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。我談下我的體驗(yàn)，你就回知道我為什么會那么熱愛羊肉湯了：在初高中，這幾乎是我雷打不動的早餐，百吃不厭??！除了那萬惡的考試，早上起來吃一碗羊肉湯幾乎就是另一個(gè)我起床的動力了。早早起床，屁顛屁顛的拿著家里的鍋跑出去，又屁顛屁顛的端著一鍋熱
12---且其味美價(jià)廉，很受群眾歡迎?，F(xiàn)已推廣到全國十九省、市、自治區(qū)羊肉湯是簡陽的小吃，在簡陽尤以“逍遙糊辣湯”和“羊肉湯”最為有名。
2、制 作 方 法
〔原料〕（制30碗）熟羊肉公斤，羊肉鮮湯10公斤，粉
公斤，粉皮（或粉條）500克，海帶100克，油炸豆腐150
克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鮮姜20克，鹽10克，香醋500克，芝麻油150克。
3、制作工藝：原料加工、洗面筋、制湯三道工序。
（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子??；粉皮泡軟后切成絲；海帶脹發(fā)后洗凈切成絲，用開水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；油炸豆腐切成絲；菠菜揀去黃葉，削根，洗凈切成約2厘米長的段；鮮姜洗凈切成或剁成米粒狀。
（2）洗面筋：將面粉放入盆內(nèi)，用清水約1公斤調(diào)成軟面團(tuán)，用手蘸上水
14---
發(fā)羊肉湯，進(jìn)行羊肉湯的出售必會得到好的發(fā)展，必定會有良好的發(fā)展前景。
現(xiàn)在人人說到自己的家鄉(xiāng)，都會想到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。同樣，作為簡陽人也不例外。羊肉湯作為簡陽的特產(chǎn)、名小吃，在同類市場中有著長遠(yuǎn)的發(fā)展。
5、市場成長狀況
羊肉湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長比較好。
6、消費(fèi)者的接受性
消費(fèi)者普遍都能接受，并且深愛它，這為它的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。因?yàn)?，一種產(chǎn)品，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來賣給消費(fèi)者的，如果消費(fèi)者不能接受，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會得到的發(fā)展。羊肉湯作為簡陽省的名小吃，羊肉湯在簡陽的受歡迎程度，絕對超過外地人的想象，不管是能吃辣的，還是不能吃辣的，早起一碗羊肉湯，是絕不能少
16---經(jīng)營及消費(fèi)環(huán)境上不次于永和、肯德基等國內(nèi)外名店，但價(jià)格相對較低，填補(bǔ)其價(jià)格空白。
內(nèi)部劣勢：缺少餐飲類管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是應(yīng)對危機(jī)能力。在建立品牌產(chǎn)品方面缺少經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)會分析：目前簡陽餐飲市場是一個(gè)派系各異，雅俗兼?zhèn)?，低、中、高檔結(jié)合，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。餐飲以其多樣化、個(gè)性化、國際化構(gòu)成了市場發(fā)展的主旋律，為全國餐飲業(yè)所注目。羊肉湯價(jià)格低廉，只需要幾十元前錢就可以買到一碗色香味美的羊肉湯，其機(jī)會比較好、比較大。羊肉湯味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選。
劣勢分析：羊肉湯目前的競爭還相對較少，但是已有很多餐館開始有此小吃。還面臨各種替代品的威脅，還有廚師素質(zhì)的高低也面臨巨大的挑戰(zhàn)。
五、營銷戰(zhàn)略
18---顏大喜，命名為“御湯”。明朝之后，御廚趙紀(jì)攜帶此藥逃至逍遙，將此方傳到了該地。該地人因此湯辣味具全，遂改其名為“胡辣湯”。胡辣湯無冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人們的青睞。因此，日后你若能到河南各地一游，可千萬別錯(cuò)過喝碗此湯的良機(jī)。胡拉湯作為河南的名小吃，現(xiàn)在在河南市場深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。以后可以看做是市場前景比較好的一種小吃。
二、營銷目標(biāo)
使每位河南同胞和祖國同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣湯，讓河南胡拉湯走出河南，走向全國。讓胡拉湯罐裝化、瓶裝化，走進(jìn)各大超市和商店。
三、市場分析
在同類小吃中，河南胡拉湯有著良好的發(fā)展前景，歷史悠久，作為河南的名小吃，伸受顧客的歡迎。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)和研究胡拉湯，進(jìn)行胡拉湯的生產(chǎn)，20---都能接受，并且深愛它，這為它的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。因?yàn)?，一種產(chǎn)品，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來賣給消費(fèi)者的，如果消費(fèi)者不能接受，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會得到發(fā)的發(fā)展。胡辣湯作為河南省的名小吃，糊辣湯在河南的受歡迎程度，絕對超過外地人的想象，不管是能吃辣的，還是不能吃辣的，早起一碗糊辣湯，是絕不能少的。
4)市場機(jī)會和問題分析
目前河南餐飲市場是一個(gè)派系各異，雅俗兼?zhèn)洌?、中、高檔結(jié)合，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。在省會鄭州，餐飲以其多樣化、個(gè)性化、國際化構(gòu)成了市場發(fā)展的主旋律，為全國餐飲業(yè)所注目。胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，其機(jī)會比較好、比較大。胡辣湯味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選。糊辣湯中有許多的22---
現(xiàn)在人人說到自己的家鄉(xiāng)，都會想到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。河南人喜歡吃，同樣，作為東北人也不例外。也喜歡吃各地的小吃，胡辣湯作為河南的特產(chǎn)、名小吃，在同類市場中有著長遠(yuǎn)的發(fā)展。
3)市場定位
胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，價(jià)格合理且便宜適合大眾的選擇。
五 營銷戰(zhàn)略
1)產(chǎn)品策略
開發(fā)色香味美的高檔產(chǎn)品，努力打出胡拉湯的特色，產(chǎn)品成長期，實(shí)行買一送一策略，以增加產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。在原有產(chǎn)品上開發(fā)新的市場，進(jìn)入進(jìn)的市場。保持高的市場占有率。在原有市場上開發(fā)不同類別、不同包裝的胡拉湯，形成高、中抵擋產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，針對消費(fèi)者開發(fā)不同的適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
24---
進(jìn)行廣告策劃和推廣，設(shè)計(jì)廣告，把產(chǎn)品特色融入到廣告中?？刹捎脧V播，報(bào)紙等等進(jìn)行宣傳。作為一個(gè)遠(yuǎn)近文明的產(chǎn)品，產(chǎn)品的促銷不僅僅是傳統(tǒng)意義上的打廣告，更需要專業(yè)的促銷人員對市場的充分分析進(jìn)行促銷。一般本產(chǎn)品的上市是通過大型的超市來完成的，那么就要在超市的入口做好相應(yīng)的活動，讓廣大的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，也可以免費(fèi)的品嘗，那樣就充分的打開市場。
六、結(jié)束語
對于味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選而且無冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜的胡辣湯有很好的市場前景。目前河南餐飲市場是一個(gè)派系各異，雅俗兼?zhèn)洌?、中、高檔結(jié)合，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。在省會鄭州，餐飲以其多樣化、個(gè)性化、國際化構(gòu)成了市場發(fā)展的主旋律，為全國餐飲業(yè)所注目。胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以
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羊湯館開業(yè)營銷方案篇四
某家居生活館開業(yè)活動促銷方案
.●目錄
活動背景… 活動目標(biāo)… 活動方案… ●活動背景：
某某廣場——家居生活館（以下簡稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強(qiáng)勢競爭對手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機(jī)會一定要抓住?！?活動主題： 精品家居生活館
盛裝登陸
名仕生活館
盛裝著陸 ●策劃原則：
（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)（驚爆度）。
（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。
（5）促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（6）要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。
●活動程序本策劃案由兩部分組成 開業(yè)慶典
促銷活動 出自于參柒貳貳 中國最大的資料庫 第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排 1、活動規(guī)模：
參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。2、活動地點(diǎn)：某某廣場——家居生活館前廣場 3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式 4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。5、交通安排：
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊(duì)、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。6、活動物資籌辦： 車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)8、嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：
a、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人 b、主辦單位負(fù)責(zé)人 c、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) d、知名人士、記者 e、業(yè)主及商家 9、廣告宣傳：
根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即"某某——國際家居生活廣場"開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排
在活動前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、工作安排： a、前期準(zhǔn)備階段：
（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。
b、制作、實(shí)施階段工作安排：
（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。
c、現(xiàn)場布置階段工作安排：
（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。（3）2006年9月8日，早上7：00時(shí)前，對全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。d、活動實(shí)施階段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。
（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
場景布置 [立式燈箱] 1、數(shù)量：2個(gè)
2、規(guī)格：2米
3、材料：3x3角鋼架 4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片 5、布置：前廣場 [三角形燈箱] 1、數(shù)量：7個(gè)
2、規(guī)格：1.5米 支架1米（支架圓型剛管）3、材料：3x3角鋼架 燈管
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片 5、布置：前后廣場 [刀旗] 1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：0.5米（暫定）、雙面 3、材料：720dpi高精度噴繪 4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷 5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗] 1、數(shù)量：11個(gè)雙耳 3個(gè)單耳 2、規(guī)格： 3、材料：戶外燈布 4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷 5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗] 1、數(shù)量：不限 2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容："開館慶典及促銷”。
5、布置：整個(gè)某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場面的浩勢。同時(shí)又是有效的宣傳品。[橫幅] 1、數(shù)量：4條； 3、規(guī)格：
4、內(nèi)容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè) 5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球] 1、數(shù)量：2000個(gè) 2、材料：進(jìn)口pvc 3、顏色：彩色 4、布置：主會場上空
剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球] l、數(shù)量：10個(gè) 2、規(guī)格：氣球直徑3米 3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語 4、布置：現(xiàn)場及主會場上空 [彩虹門] 1、數(shù)量：2座
2、規(guī)格：跨度15米以上／座 3、內(nèi)容：待定
4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場
后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費(fèi)者。[簽到臺] 1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅] 1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費(fèi)者歇息。[花籃] 1、數(shù)量：40個(gè) 2、規(guī)格：
3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。
帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面] 1、數(shù)量：一塊 2、規(guī)格：規(guī)格190m2 3、材料：戶外燈布噴繪 4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞 [舞臺] 1、數(shù)量：1座： 2、規(guī)格：5*8平方米
3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯] 1、數(shù)量：100平方米 2、布置：舞臺
突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它] 1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花 2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支 3、綬帶10條 4、椅子150張 5、胸花100個(gè) 6、胸牌150個(gè) 7、綠色植物30盆 8、盆花20盆
出自于參柒貳貳 中國最大的資料庫 氣氛營造 [禮儀小姐] 1、數(shù)量：10位
2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。[專業(yè)樂隊(duì)] 1、數(shù)量： 1支 2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊(duì)）3、位置：舞臺or舞臺右側(cè)
通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。
特別說明：該樂隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。
[音
響] 1、數(shù)量：l套 2、說明：專業(yè)
3、位置：主會場舞臺兩側(cè) 二、儀式程序 2006年9月8日
上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來賓入場就座。8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。
9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負(fù)責(zé)人講話。9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。
9：50
宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。
10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺宣讀誠信同盟章程。10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。10：30 裝飾協(xié)會秘書長（or副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。演出情況安排
演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）
根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個(gè)以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時(shí)對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。
2、活動經(jīng)費(fèi)安排：對活動所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動得以順利實(shí)施。
3、活動工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。 5、交通秩序：
肆名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機(jī)動車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。7、技工：
活動現(xiàn)場用品的維護(hù)和支持。8、電工、音響師：
主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。9、防雨措施：
準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。
第二部分：活動方案 活動一 9月8日——9月10日 ***市首屆新概念藝術(shù)家居展
背
景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來?；顒訒r(shí)間：2006年9月8日——10日 活動地點(diǎn)：某某廣場——家居生活館 活動主題：品質(zhì)家居
締造藝術(shù)生活 活動構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實(shí)了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。 活動目標(biāo)：
提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場的商業(yè)氛圍?；顒臃桨?一、主題活動
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時(shí)
間：2006年9月8日： am 9：00——11：00
pm 2：00——3：00 地
點(diǎn)：某某家居生活館前廣場 表演人數(shù)：3——5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。（二）新概念家居藝術(shù)展 時(shí)
間：9月8日——9月10日 地
點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。（三）車
展
時(shí)
間：9月9——10日 地
點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場
車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）數(shù)
量：2—4輛
活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽 時(shí)
間： 9月8——10日
地
點(diǎn)： 某某廣場——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。比賽程序： 9月8日：
am 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：
am 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料。9月10日：
am 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料； pm 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。pm：5：00——7：00：評獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。比賽說明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價(jià)格商品。4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
組委會對決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
二、現(xiàn)場布展
1、時(shí)間：2006年9月8日——9月10日 2、地點(diǎn)：某某家居生活館 3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)： 家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)： 裝飾畫及家居飾品等。（4）家裝材料展區(qū)：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
出自于參柒貳貳 中國最大的資料庫 4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：
以商家營業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。開業(yè)現(xiàn)場促銷方案 a、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時(shí)間： 9月8——10日 活動構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購買的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。3、操作細(xì)則：
（1）通過報(bào)紙軟文、dm廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購物，且達(dá)到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。
（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會在dm單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說明。（5）dm單提前一周印制完畢。
b、促銷方案二
1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金； 4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時(shí)間：2006年9月8日——10日 活動地點(diǎn)：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿500元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置: 一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品 二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品
三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品 四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品 五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品 安慰獎(jiǎng)(n名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級對獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場地。
媒體投放計(jì)劃 傳播策略 根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。 3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時(shí)間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。3、廣告計(jì)劃：
a、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。
b、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。c、《裝飾市場報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。
d、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。
出自于參柒貳貳 中國最大的資料庫 第二階段：開館前的市場攻關(guān) 宣傳時(shí)間：開館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加dm單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。傳達(dá)要素： 開館時(shí)間、地點(diǎn)，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。
媒體安排：以夾報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。1、選媒體的原由：
夾報(bào)是dm單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。3、廣告計(jì)劃：
a、夾報(bào)8000份，價(jià)格：
b、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。
c、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場報(bào)》1000字軟文宣傳一次。d、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。第三階段：活動后宣傳 宣傳時(shí)間：開館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容 傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開館對行業(yè)和消費(fèi)者帶來的影響。
媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃 dm單：
1、內(nèi)
容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。2、運(yùn)作步驟：dm共計(jì)20000份 3、通過2種渠道宣傳：
a、派員分片區(qū)發(fā)送
b、報(bào)紙夾頁
4、dm單必須在一周前印制完成。 開業(yè)及展會費(fèi)用預(yù)算
羊湯館開業(yè)營銷方案篇五
某家居生活館開業(yè)活動促銷方案
目 錄
活動背景… 活動目標(biāo)… 活動方案…
活動背景：
某某廣場——家居生活館（以下簡稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活
館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)
者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強(qiáng)勢競爭對手。當(dāng)
務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形
象。
每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季
節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶
典的機(jī)會一定要抓住。
● 活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
●策劃原則：
（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)（驚爆度）。
（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中
留下良好的知譽(yù)度。
（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。
（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。
（5）促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
（6）要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。
●活動程序
本策劃案由兩部分組成開業(yè)慶典
促銷活動
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動規(guī)模：
參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良
好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。
2、活動地點(diǎn)：某某廣場——家居生活館前廣場
3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式
4、舉辦時(shí)間：暫定 2006 年 9 月 8 日。
5、交通安排：
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊(duì)、攝影師及其它外請
工作人員等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)
8、嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的 積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀請有知名度人
士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
a、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人
b、主辦單位負(fù)責(zé)人
c、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)
d、知名人士、記者
e、業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等
形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出
良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
廣告內(nèi)容要求:
開業(yè)告示要寫明事由,即"某某——國際家居生活廣場"開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹
有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。
廣告媒體安排
在活動前 20 內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備
派發(fā)的禮品 2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、工作安排：
a、前期準(zhǔn)備階段：
（1）2006 年 8 月 15 日，對開業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。
（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。
（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。b、制作、實(shí)施階段工作安排：
（1）2006 年 8 月 25 日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工
作。
（2）2006 年 9 月 3 日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指
定專人進(jìn)行保管。
（3）2006 年 9 月 4 日，應(yīng)完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。
c、現(xiàn)場布置階段工作安排：
（1）2006 年 9 月 6 日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球
柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006 年 9 月 7 日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00 完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員
檢查己布置完成的物品。晚上 12：00 前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小
氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。
（3）2006 年 9 月 8 日，早上 7：00 時(shí)前，對全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至
此全部準(zhǔn)備工作完畢。
d、活動實(shí)施階段工作安排
（1）2006 年 9 月 8 日，上午 7：00 工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)
行安全保衛(wèi)。
（2）2006 年 9 月 8 日，上午 8：00 禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。
（3）2006 年 9 月 8 日，下午 8：30 主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準(zhǔn)
備完畢。
（4）2006 年 9 月 8 日，9：00 活動正式開始。樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴
胸花、協(xié)助簽到。
場景布置
[立式燈箱]
1、數(shù)量：2 個(gè)
2、規(guī)格：0.8x2 米
3、材料：3x3 角鋼架
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前廣場
[三角形燈箱]
1、數(shù)量：7 個(gè)
2、規(guī)格：0.8x1.5 米 支架 1 米（支架圓型剛管）
3、材料：3x3 角鋼架 燈管
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前后廣場
[刀旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：0.3x0.5 米（暫定）、雙面
3、材料：720dpi 高精度噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置： 燈桿及需拉繩上
[燈桿刀旗]
1、數(shù)量：11 個(gè)雙耳 3 個(gè)單耳
2、規(guī)格：1.8x0.7
3、材料：戶外燈布
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置：前后廣場燈柱[掉旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容："開館慶典及促銷”。
5、布置：整個(gè)某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情
和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場面的浩勢。同時(shí)又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：4 條；
3、規(guī)格：
4、內(nèi)容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè)
5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000 個(gè)
2、材料：進(jìn)口 pvc
3、顏色：彩色
4、布置：主會場上空
剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：10 個(gè)
2、規(guī)格：氣球直徑 3 米
3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語
4、布置：現(xiàn)場及主會場上空
[彩虹門]
1、數(shù)量：2 座2、規(guī)格：跨度 15 米以上／座
3、內(nèi)容：待定
4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場
后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費(fèi)者。
[簽到臺]
1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[遮陽傘、休閑桌椅]
1、遮陽傘 21 把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。
2、休閑桌椅 20 套，用于后廣場供前來嘉賓及消費(fèi)者歇息。
[花籃]
1、數(shù)量：40 個(gè)
2、規(guī)格：
3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。
帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心
[主題畫面]
1、數(shù)量：一塊
2、規(guī)格：規(guī)格 190m2
3、材料：戶外燈布噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞
[舞臺]
1、數(shù)量：1 座：
2、規(guī)格：5*8平方米
3、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量：100平方米
2、布置：舞臺
突出主會場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本 1 本、貴重的鋼筆 2 支
3、綬帶 10 條
4、椅子 150 張
5、胸花 100 個(gè)
6、胸牌 150 個(gè)
7、綠色植物 30 盆
8、盆花 20 盆
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數(shù)量：10 位
2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚
麗的風(fēng)景。
[專業(yè)樂隊(duì)]
1、數(shù)量： 1 支
2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊(duì)）
3、位置：舞臺 or 舞臺右側(cè)
通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳 力度。
特別說明：該樂隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。
[音 響]
1、數(shù)量：l 套
2、說明：專業(yè)
3、位置：主會場舞臺兩側(cè)
二、儀式程序
2006 年 9 月 8 日
上午 9：00 典禮正式開始(暫定)
8：30 播放迎賓曲，樂隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸
牌、并派發(fā)禮品。
8：40 來賓入場就座。
8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。
9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。
9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負(fù)責(zé)人講話。
9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。
9：40 貴賓代表講話。
9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。
9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。
10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂
齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。
10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺宣讀誠信同盟章程。
10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。10：30 裝飾協(xié)會秘書長（or 副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。
10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。
演出情況安排
演出日期：2006 年 9 月 8 日（10：40—11：20）
根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織 10 個(gè)以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次
演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工
作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備 2 名清潔工，定時(shí)對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。
2、活動經(jīng)費(fèi)安排：對活動所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒拥靡皂樌麑?shí)施。
3、活動工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備 10 名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。
5、交通秩序：
肆名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機(jī)動車輛。車輛擺放由專
人負(fù)責(zé)指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2 名保安員確保進(jìn)入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)
場。
7、技工：
活動現(xiàn)場用品的維護(hù)和支持。
8、電工、音響師：
主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證
典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
準(zhǔn)備禮品雨傘 200 把，既可作為禮品贈送，又可防雨。
第二部分：活動方案 活動一
9 月 8 日——9 月 10 日
***市首屆新概念藝術(shù)家居展
背 景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于
本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品 市場的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典 席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生 活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來。
活動時(shí)間：2006 年 9 月 8 日——10 日 活動地點(diǎn)：某某廣場——家居生活館 活動主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活 活動構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把 藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實(shí)了活動的基 礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目 的。
活動目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家 居廣場所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場的商業(yè)氛圍。
活動方案 一、主題活動
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時(shí) 間：2006 年 9 月 8 日： am 9：00——11：00 pm 2：00——3：00 地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場
表演人數(shù)：3——5 人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。（二）新概念家居藝術(shù)展
時(shí) 間：9 月 8 日——9 月 10 日 地 點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾 品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。（三）車 展 時(shí) 地 間：9 月 9——10 日
點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場
車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志 307）數(shù) 量：2—4 輛
活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽 時(shí) 間： 9 月 8——10 日 地 點(diǎn)： 某某廣場——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù) 性。
比賽程序：
9 月 8 日：
am 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及 參賽說明書。
9 月 9 日：
am 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料。9 月 10 日：
am 9：00 新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料；
pm 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝 好，并標(biāo)注好作者的名字。
pm：5：00——7：00：評獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。
比賽說明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。
3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價(jià)格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予 合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
組委會對決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等 獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 1000 元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 800 元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 500 元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念 品一份。
二、現(xiàn)場布展
1、時(shí)間：2006 年 9 月 8 日——9 月 10 日 2、地點(diǎn)：某某家居生活館 3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭 花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)： 裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：
以商家營業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。
開業(yè)現(xiàn)場促銷方案 a、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時(shí)間： 9 月 8——10 日 活動構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場的定位和不影響后 期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度 較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購買 的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細(xì)則：
（1）通過報(bào)紙軟文、dm 廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購物，且達(dá)到一定金額，在這里 購買金額的限度暫定為 300 元以上，每增加 500 元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會在 dm 單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說明。（5）dm 單提前一周印制完畢。
b、促銷方案二
1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開花：開業(yè)期間，購特滿 300 元者，每日抽出 3 名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 3000 元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿 1000 元以上者，均可獲得 10 元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個(gè)月內(nèi) 均可憑券到某某家居生活館抵扣 10 元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上 9.5 折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚 的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時(shí)間：2006 年 9 月 8 日——10 日 活動地點(diǎn)：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購物滿 300 元的顧客憑購物小 票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿 500 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè).100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(2 名)價(jià)值 1000-2000 元的禮品 二等獎(jiǎng)(5 名)價(jià)值 500 元禮品
三等獎(jiǎng)(10 名)價(jià)值 200 元消費(fèi)券或禮品 四等獎(jiǎng)(20 名)價(jià)值 50 元消費(fèi)券或禮品 五等獎(jiǎng)(50 名)價(jià)值 10 元消費(fèi)券或禮品 安慰獎(jiǎng)(n 名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級對獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場地。
媒體投放計(jì)劃 傳播策略
根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等 形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出 良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為 3 個(gè)階段推進(jìn)。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，提升 本項(xiàng)目的綜合影響力。
3、在活動前 15 內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好 準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳
宣傳時(shí)間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市 場格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場 報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。3、廣告計(jì)劃： a、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登 2000 字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格 5000 元左右。
b、在《居周刊》上刊登 1000 字左右的軟文一次，價(jià)格 1000 元左右。
c、《裝飾市場報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式 和費(fèi)用另計(jì)。
d、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登 2000 字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格 4000 元左右。
第二階段：開館前的市場攻關(guān) 宣傳時(shí)間：開館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加 dm 單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。
傳達(dá)要素： 開館時(shí)間、地點(diǎn)，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。媒體安排：以夾報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報(bào)是 dm 單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》 和《裝飾市場報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。3、廣告計(jì)劃：
a、夾報(bào) 8000 份，價(jià)格： b、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500 字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元左右。c、《居周刊》800 字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000 元；《裝飾市場報(bào)》1000 字軟文宣傳一次。d、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000 字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用 2400 左右。
第三階段：活動后宣傳
宣傳時(shí)間：開館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容
傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開館對行業(yè)和消費(fèi)者帶來的影響。媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃
dm 單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。2、運(yùn)作步驟：dm 共計(jì) 20000 份 3、通過 2 種渠道宣傳：
a、派員分片區(qū)發(fā)送 b、報(bào)紙夾頁
4、dm 單必須在一周前印制完成。
開業(yè)及展會費(fèi)用預(yù)算
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