2023年服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五篇)

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服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴(yán)懲。

7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

服裝品牌經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：服裝公司區(qū)域主管(經(jīng)理)工作職責(zé)】

服裝公司區(qū)域主管（經(jīng)理）工作職責(zé)： 1負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解與達成。2負(fù)責(zé)終端員工的技能培訓(xùn)。

3 負(fù)責(zé)終端的日常營運管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)。

4 負(fù)責(zé)新店開業(yè)人、貨、場、活動的籌備和跟進。5負(fù)責(zé)制定落實商品促銷方案。

6負(fù)責(zé)擬定每季的產(chǎn)品訂貨計劃，完成訂貨任務(wù)。

服裝公司區(qū)域主管（經(jīng)理）工作職責(zé)：

1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、自營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項實地指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進專賣店的經(jīng)營管理水平。 2.負(fù)責(zé)與各自營店店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。3 負(fù)責(zé)對區(qū)域自營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進行建設(shè)管理。

4.重點協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。

5.搜集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)，并及時反映給辦事處及營銷公司。

6.及時向主管匯報本周、本月工作

總結(jié)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的維護管理，維持良好的合作關(guān)系；

2、制定所轄專賣店和商場專柜的銷售目標(biāo)及營銷計劃，并組織實施； 3、負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營； 4、策劃、組織實施相關(guān)促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額；

5、負(fù)責(zé)對所屬各直營店店長、店員的管理，指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬直營店的經(jīng)營行為，并組織召開相關(guān)工作會議，總結(jié)分析經(jīng)營情況，及時調(diào)整，完成經(jīng)營目標(biāo)；

6、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)店鋪的總體運營管理； 2、監(jiān)控并鞏固市場促銷活動及店內(nèi)活動的執(zhí)行；

3、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)商品庫存及其流動，確保店員了解總部給出的產(chǎn)品知識指導(dǎo)；

4、監(jiān)控店鋪形象/陳列，以保證嚴(yán)格執(zhí)行總部給出的標(biāo)準(zhǔn)；

5、負(fù)責(zé)適當(dāng)?shù)娜藛T配置及培訓(xùn)，以求實現(xiàn)顧客為中心的目標(biāo)； 6、參與店員招募及在職培訓(xùn)；

7、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，參與店員評估和店員職業(yè)發(fā)展的設(shè)置；

8、發(fā)展并保持與公司各部門之間有效的協(xié)作關(guān)系，以實現(xiàn)店鋪的既定目標(biāo)。

【篇2：服裝直營系統(tǒng)品牌經(jīng)理職責(zé)】

品牌運營經(jīng)理職責(zé)--公司直營

一、嚴(yán)格把控與執(zhí)行公司的各項制度與政策

1）嚴(yán)格遵守《輝盛貿(mào)易有限公司員工制度手冊1.0v》；

2）公司相關(guān)政策的嚴(yán)格執(zhí)行與把控。（出貨折扣、超款發(fā)貨、鋪貨、特批退貨、特殊政策等等的執(zhí)行）

3）負(fù)責(zé)抓好管理品牌經(jīng)營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行； 4)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服

務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰；

5)貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，維護各店鋪正常的售賣秩序； 6)完成公司下達的各項銷售指標(biāo)；

7)協(xié)助人力資源部擬定公司內(nèi)部各項管理制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核與實施；

8）親自向員工傳達公司重大事件、重大活動的須知及內(nèi)容； 9）完成公司交辦的其它工作；

二、根據(jù)公司情況對負(fù)責(zé)品牌做出相應(yīng)的計劃，預(yù)算以及人員的培訓(xùn)

1)負(fù)責(zé)管理品牌的經(jīng)營投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實施。完成公司所有新開店鋪的選址，裝修，維護等工作；

2)根據(jù)品牌以往銷售數(shù)據(jù)，以及店鋪費用，合理制定全年銷售任務(wù)。并合理的分化到各店鋪，每月份以及個人任務(wù)。

3）根據(jù)以往銷售情況，利弊綜合分析，詳細講解和分析給每位員工，讓每位員工對其更加了解和充滿信心，做好戰(zhàn)前的鼓舞工作。4）組織實施員工的培訓(xùn)工作；

三、

4）及時、妥善處理現(xiàn)場發(fā)生的較重大的突發(fā)事件； 5）及時、妥善處理較復(fù)雜的顧客投訴； 6）每月至少組織并參加一次員工座談會；

7）定期收集整理員工提出的合理化建議并落實；

8）多關(guān)注員工的日常生活，對有需要的員工應(yīng)以發(fā)動集

體的力量予以幫助。

四、做好與品牌公司的對接以及產(chǎn)品把控

2）組織訂貨（收集銷售庫存數(shù)據(jù)、制定訂貨任務(wù)、組織周轉(zhuǎn)貨品）； 3）跟蹤訂單發(fā)貨、周轉(zhuǎn)貨品推廣、資金回籠； 4）保證倉庫的良性運轉(zhuǎn)、倉庫貨品數(shù)量準(zhǔn)確；

5）做好有效、準(zhǔn)確、及時的數(shù)據(jù)分析，供各部門共享； 6）組織人員對貨品的庫存熟悉及產(chǎn)品知識的了解； 7）不定期核實店鋪貨品及庫存情況； 8）跟蹤店鋪每月的盤點及調(diào)整；

9）與公司財務(wù)的對接，每月月初上交上月的公司和各品牌公司的來往賬目報表、各品牌的庫存賬目、訂單銷售情況、鋪貨及鋪貨銷售情況；

10）每周報表做出后，跟單店店長溝通進行貨品調(diào)配；

五、負(fù)責(zé)店鋪的安全宣導(dǎo)以及人員的考核和調(diào)配

1）不斷增強員工的安全意識，做好內(nèi)部安全保衛(wèi)消防工

作；

2）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員調(diào)配、實習(xí)管理人員實習(xí)期間評定

工作；

3）配合公司各職能部門做好考核工作； 4）組織安排公司的市調(diào)工作；

5）監(jiān)督倉庫和店鋪收貨和發(fā)貨及貨品安全；

六、負(fù)責(zé)營銷活動的制定、調(diào)查以及把控

1）及時調(diào)查競爭品牌的一切活動，根據(jù)品牌自身情況擬 定合理高效的促銷活動。

2）落實管理品牌的大型公關(guān)和促銷活動，并及時準(zhǔn)確將 活動內(nèi)容傳達到每一位現(xiàn)場員工；

3）對店鋪員工要及時準(zhǔn)確的做出活動的宣導(dǎo)以及跟蹤，隨時把控活動進程，保證活動的順利實施和高效。4）

5）向公司反饋相關(guān)營銷活動效果； 對每次活動做出客觀總結(jié)，取其利，去其弊，以保障

下次活動的高效。

【篇3：服裝公司品牌經(jīng)理職責(zé)商品部經(jīng)理主要職責(zé)商品部庫房主管主要職責(zé)】

品牌經(jīng)理職責(zé)：職責(zé)范圍

1、以提升品牌形象為首要任務(wù)，以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提，負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略、發(fā)展方向的制定，在報批后具體組織實施；

2、根據(jù)公司發(fā)展需要對各專賣店員工、各加盟商進行培訓(xùn)，形成統(tǒng)一的品牌文化，傳承公司優(yōu)秀的文化理念，不斷改進和培養(yǎng)員工的服務(wù)方法，讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情，促進銷售業(yè)績；

3、負(fù)責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣宣傳工作；

4、根據(jù)公司拓展和運營需要，按照其提出的活動意圖，完善活動策劃方案，制作宣傳計劃和具體設(shè)計實施；

5、隨時關(guān)注市場，根據(jù)其它品牌推出的促銷活動，及時提出調(diào)整專賣店活動的建議，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績。

6、根據(jù)專賣店操作規(guī)范，對員工進行服務(wù)、銷售、形象、店務(wù)管理等規(guī)范，根據(jù)對案列的分析，培訓(xùn)講解，培養(yǎng)營銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力；

7、四季環(huán)境布展及各種節(jié)日活動的布展，根據(jù)新上貨品，每周對店面貨品進行調(diào)整，保持店內(nèi)貨品陳列新穎；現(xiàn)場貨品調(diào)整，并讓員工動手操作，并加以點評、修改，培養(yǎng)員工的動手能力；

8、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟 店運營管理、督導(dǎo)檢查形成統(tǒng)一的品牌形象。

商品部經(jīng)理主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司貨品樣版采購、新品訂單、庫存整合、新品推薦、暢銷品補充等相關(guān)工作。嚴(yán)格控制公司庫存合理比例，對庫存超標(biāo)負(fù)直接責(zé)任；

2、根據(jù)公司年度整體經(jīng)營計劃，對本年度、季度產(chǎn)品進行各階段工作計劃做出具體方案；

3、參與公司各階段臨時性貨品補充，促銷活動，特賣等相關(guān)的銷售工作；

4、根據(jù)公司的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上市的反饋信息，同類競爭品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司庫存等各項因素及時進行方案調(diào)整；

5、做好當(dāng)季產(chǎn)品各項信息的存檔、備案工作，為下季貨品的采購、銷售做出基礎(chǔ)；

6、參與公司各季訂貨會選樣，籌備，規(guī)劃，執(zhí)行，對參會期間加盟商有關(guān)商品方面的問題解答工作；

7、對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展； 8、對本部門貨品調(diào)度員工作進行安排、分工并對其工作質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任。負(fù)責(zé)對本部門業(yè)務(wù)技能的帶教，每月績效考核的評定，溝通； 9、對暢銷品的補單、季節(jié)性產(chǎn)品銷售周期進行關(guān)注、滯銷品的組合消化等。

10、安排并處理好非公司寄賣產(chǎn)品；

11、參與商品企劃工作，對滯銷品的銷售方式、促銷價格、提出自已的建議；

12、及時與銷售部門相關(guān)人員進行貨品信息交流，并制定相關(guān)調(diào)整方案。參與公司直營區(qū)域店長月例會，并針對相關(guān)貨品問題進行解決；

13、與物流部溝通制訂合理的每日貨品收發(fā)量，保證物流工作的時效性與正常作息制度。對公司托科軟件的使用過程中出現(xiàn)的問題及時與相關(guān)部門進行溝通；

14、參與制訂本部門相關(guān)規(guī)章制度，工作流程并安排協(xié)調(diào)好節(jié)假日人員的值班工作。

商品部庫房主管

1、負(fù)責(zé)庫房整體事務(wù)及日常工作的管理，協(xié)調(diào)本部門與其它部門之間的業(yè)務(wù)配合；

2、負(fù)責(zé)參與制訂與修訂庫房的收發(fā)貨品工作流程，完善庫房管理的各個流程和標(biāo)準(zhǔn)，建立規(guī)范、完整的物流操作報表； 3、安排庫房貨品的合理、安全存放，負(fù)責(zé)制定各類貨品標(biāo)識規(guī)范、防火防盜防潮、定點定位存放管理制度。區(qū)分未qc貨品，已出庫貨品，可售殘鞋，物料，寄存品的存放；

4、制定庫房季、月、周、天的工作計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)量配合相關(guān)部門，帶領(lǐng)部門員工完成預(yù)計目標(biāo)任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)庫房進、出、調(diào)貨票據(jù)及庫存數(shù)字審核與監(jiān)督；

6、及時向主管部門反映庫存狀況，確保庫存數(shù)字與托科保持同步，保證庫存數(shù)字與電腦數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確有效性；

7、組織庫存日常盤點，報表帳目實物之間要相符，并出具盤點相關(guān)分析報告，對盤點的盈虧結(jié)果進行整理并上報于公司相關(guān)部門；

8、負(fù)責(zé)庫房各項物料的發(fā)排存放，對廢舊的非銷售類物料及時上報進行處理；

9、負(fù)責(zé)庫房人員工作指導(dǎo)，業(yè)務(wù)知識帶教與業(yè)績的考核，不斷改善工作效率和工作質(zhì)量；

10、負(fù)責(zé)與商品部協(xié)調(diào)關(guān)于新品入庫的時間，并做好值班人員的安排工作，同時協(xié)調(diào)好直營部的返貨時間、數(shù)量等，合理安排有效的工作時間；

11、負(fù)責(zé)公司新入貨品的質(zhì)量qc工作，并安排專人對此項工作管理；

12、負(fù)責(zé)部門員工加班的申報和安排。

直營部經(jīng)理職務(wù)說明

崗位名稱：直營部經(jīng)理

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：市場督導(dǎo)、各店店長

薪資待遇：薪資基數(shù)3500元（含基本工資3000+各項補助500）+績效考核工資

1、負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域內(nèi)年度工作計劃，并遞交總經(jīng)理審批后作為工作考

核依據(jù)，按照計劃中的方案屢行其職責(zé)及預(yù)期目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)制訂公司直營區(qū)域各店年、季、月度的任務(wù)制訂，經(jīng)審批后將任務(wù)及時合理分解至各店并結(jié)核相關(guān)的業(yè)績考核辦法及營運方案，將預(yù)期任務(wù)圓滿完成。

3、依據(jù)公司整體營銷計劃，全面負(fù)責(zé)公司直營區(qū)域各店（含遠程直營店）的銷售業(yè)績、人員管理、店務(wù)等具體工作，對各階段銷售人員制訂合理的崗位分配計劃，并通過人力資源進行落實。 4、根據(jù)不同的銷售階段制定相應(yīng)的促銷活動政策和方案，同時配合財務(wù)計算出本次促銷活動的費用、成本、毛利潤等相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進行實施，對實施過程中出現(xiàn)的狀況及時調(diào)整，活動結(jié)束后做出書面總結(jié)進行備案。

5、負(fù)責(zé)品牌在所轄范圍內(nèi)的提升和宣傳工作，維護品牌在區(qū)域內(nèi)的美譽度，處理好店內(nèi)售后工作中的矛盾，協(xié)助人力資源做好招聘、調(diào)動等工作。

6、參與并制定本部門的工作流程、崗位職責(zé)、績效考核方案等制度，并根據(jù)落實過程中不完善的地方提出意見。

7、根據(jù)公司相關(guān)考核要求，對各直屬店面進行考評、督檢。將結(jié)果反饋至公司相關(guān)部門進行備案和薪資計算。

8、負(fù)責(zé)督促部門人員按時上報個人銷售數(shù)據(jù)，考勤資料及其它考核資料，以便公司財務(wù)進和月底核算、薪資獎金發(fā)放工作。

9、負(fù)責(zé)對公司各店人員的業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)，提升店面人員士氣，督促各店人員嚴(yán)格執(zhí)行公司專賣店相關(guān)制度及工作流程。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

三、負(fù)責(zé)將公司下達的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。

四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。

八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。

十一、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。

十四、負(fù)責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結(jié)和提高。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

渠道經(jīng)理工作職責(zé)

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴(yán)懲。

7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量，做出 總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；

7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

11、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；

2、渠道營銷管理知識； 3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識； 5、經(jīng)濟合同、財務(wù)知識；

6、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設(shè)能力；

8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗要求

大學(xué)?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】

渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)

助解決，代表公司 2、每周一次對渠道進行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。

3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結(jié)果上

報給分公司渠道管理。

4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項支付的酬金疑問

5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會議，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進行通報，分析弱

項提出整改提升措施。

6、負(fù)責(zé)公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將

各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負(fù)責(zé)人進行通報。

7、負(fù)責(zé)對授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠

道聯(lián)系訂卡。

8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司

9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點新址選址，并提出合理建議上報分公司 10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達的其他職責(zé)以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2)經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務(wù)至少1年；

(3)技能與素質(zhì)：

1)具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；

2)善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團隊進行高效工作；

3)對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解； 4)能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進行有效實施，并對相關(guān)人員進行培訓(xùn)和督導(dǎo)；

5)英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

(4)個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容

(1)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；(2)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；

(3)對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；(4)培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；(5)管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計劃；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；

(7)撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；(8)渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(9)對下屬進行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(10)其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍

(1)有對渠道管理費用的支出進行控制的權(quán)力；(2)有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權(quán)力；

(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；

(4)有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；

(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；(6)有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系

匯報工作：銷售總監(jiān)；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

合作者：各部門經(jīng)理；

外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。

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