總結(jié)是對過去一段時間工作、學(xué)習(xí)等方面的回顧和總結(jié)，對今后的發(fā)展具有指導(dǎo)和促進(jìn)作用。重點(diǎn)突出重要發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)方向，以啟發(fā)思考和行動。掌握總結(jié)的寫作技巧對于提高自己的表達(dá)能力和思維能力很有幫助。
油脂銷售工作總結(jié)篇一
xx年就快結(jié)束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，x年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，x年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。
總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
油脂銷售工作總結(jié)篇二
我是營銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的， 的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。
對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌！
油脂銷售工作總結(jié)篇三
時光似箭、歲月如俊。20__年悄然逝去，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時也祈愿我們公司明年更美好。
20__年，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到個人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的要求還存在一定問題，這是我們今后工作中努力的方向之一。我在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，按照公司的整體目標(biāo)，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
由于車間員工質(zhì)量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時，我們也要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個新操作工在機(jī)器獨(dú)立操作以前，都能理解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
團(tuán)隊(duì)、服從管理意識不強(qiáng)，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機(jī)會，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的為一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。
我時常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識自己，揚(yáng)長避短，掙取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。更加細(xì)化工作時間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力，才能適應(yīng)今后長時間的工作環(huán)境。在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好每一項(xiàng)工作，同時也將時刻牢記分工不分家的工作態(tài)度和安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為公司的未來添磚加瓦!
生產(chǎn)技術(shù)部。
20__年12月29。
油脂銷售工作總結(jié)篇四
本月有效生產(chǎn)加工24天，共計(jì)加工大豆.8噸，日平均加工量噸，完成月調(diào)整計(jì)劃任務(wù)量的%，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率98%，由于市場原料因素造成停機(jī)7天。
本月生產(chǎn)管理屬工藝調(diào)整運(yùn)行第三個月，從整月生產(chǎn)過程上分析，在消耗上初步得到較好效果。在蒸汽耗用方面部門進(jìn)行跟蹤觀測記錄，對高位時段進(jìn)行了工藝查處，對問題進(jìn)行調(diào)整，效果明顯。在溶劑消耗控制上，重點(diǎn)強(qiáng)化了操作責(zé)任和指標(biāo)上考核，使三班操作在責(zé)任上有所提高，同時在使用更換正已烷溶劑中期階段（各50%）工藝限溫調(diào)整是關(guān)鍵性操作。
產(chǎn)出品、質(zhì)量控制上本月在生產(chǎn)過程中，由于在使用原料方面，美豆和巴西豆各占50%，視市場產(chǎn)品需求做調(diào)節(jié)，46%蛋白粕產(chǎn)量下降，片粕銷量上升，成品油質(zhì)量除原料因素產(chǎn)生一定的色澤和感觀質(zhì)量影響外。理化指標(biāo)均處于正常合格控制。輔料耗用已基本完成部門新調(diào)整的責(zé)任目標(biāo)。
七月份重點(diǎn)工作項(xiàng)目及生產(chǎn)加工任務(wù)。
1、七月份仍將以市場需求狀況適時選擇性調(diào)整生產(chǎn)加工計(jì)劃加工任務(wù)量，做好全面的穩(wěn)定性工作。
2、七月初將對高壓配電室進(jìn)行變壓器更新調(diào)換和相關(guān)位置的修復(fù)及調(diào)整提升。
3、生產(chǎn)車間將利用停機(jī)時間對工藝狀況問題，再進(jìn)行小節(jié)小改調(diào)整，修復(fù)和解決工藝環(huán)節(jié)問題，確保生產(chǎn)穩(wěn)定進(jìn)行。
4、積極跟進(jìn)與邁安德實(shí)施工藝技改項(xiàng)目工作，做好消溶大修籌備工作。
5、做好7月企業(yè)更換工作和產(chǎn)品包裝用料的轉(zhuǎn)換工作及相關(guān)協(xié)調(diào)配合調(diào)整工作。
6、做好上半年的部門全面總結(jié)分析工作和下半年生產(chǎn)相關(guān)職能責(zé)任，獎懲考核、操作轉(zhuǎn)型、限級管控等方面進(jìn)行調(diào)整。
7、落實(shí)好相關(guān)責(zé)任，抓好夏季高溫運(yùn)行安全管控工作，限溫限壓嚴(yán)禁超高溫運(yùn)行的責(zé)任落實(shí)。（附20xx年上半年生產(chǎn)同期對照表）。
油脂銷售工作總結(jié)篇五
1.光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回想這一個年頭，可以稍微安心的說句，這一年沒有是一個勞績頗多，讓我感到較為踏實(shí)的一年。
我有幸加入了xx公司這個大家庭，照樣在我喜歡的銷售部工作，固然不是新卒業(yè)的大學(xué)生，毅然照樣有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和提高的心，開始了這一年的生活。本日回想一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的勞績和提高，是闖四關(guān)。下面是本人20xx年的工作總結(jié)。
2.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下。
3.時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭，負(fù)責(zé)跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
4.近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下。
5.服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)。
油脂銷售工作總結(jié)篇六
20__年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時整改，促進(jìn)管理水平再上新臺階。
一、堅(jiān)持檢查不斷線，加強(qiáng)管理促提升。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場、庫房進(jìn)行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車間現(xiàn)場，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時對生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時，針對各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
二、優(yōu)化現(xiàn)場管理措施，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產(chǎn)無一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過氧化值指標(biāo)由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長成品油儲存期。
三、用技改為現(xiàn)場管理創(chuàng)造條件。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內(nèi)存水及時排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售價格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動效率。
四、tpm方面。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費(fèi)用20__元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預(yù)榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車間利用有機(jī)玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
五、其他方面。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
六、6s活動存在的不足。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級處理設(shè)備，對洗壺車間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
七、工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭取管理水平再上臺階。2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車間北側(cè)建立花生餅暫存庫，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20__年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設(shè)備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質(zhì)期。
6、加緊對部分廢舊設(shè)備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20__-2-25。
油脂銷售工作總結(jié)篇七
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團(tuán)這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對__項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末，我共銷售出住宅__套，總銷售___萬元，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
在20__年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xxx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xxxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
油脂銷售工作總結(jié)篇八
20xx年即將過去，回憶這一年的工作情況，預(yù)處理全體員工在工作中積極主動、細(xì)致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項(xiàng)工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可。
總的來說，我們預(yù)處理是一個具有團(tuán)隊(duì)精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標(biāo)共同努力奮斗、層層認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動與相關(guān)崗位聯(lián)系，嚴(yán)格控制各項(xiàng)工藝指標(biāo)和安全生產(chǎn)指標(biāo)，按時、按質(zhì)、按量地生產(chǎn)，保證了順利生產(chǎn)。
回顧過去，感謝集團(tuán)公司派出精兵強(qiáng)將來南陽公司指導(dǎo)生產(chǎn)開機(jī)。在此期間，車間所有員工勤學(xué)好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進(jìn)班集體。
金無足赤，人無完人。預(yù)處理也存在著諸多需要改進(jìn)和提高的地方。預(yù)處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經(jīng)過車間全體人員的共同努力，車間室內(nèi)室外衛(wèi)生有所好轉(zhuǎn)。尤其，xx-12月車間衛(wèi)生保持良好。學(xué)然后知不足，提高員工技能和自身素質(zhì)，仍然是不容忽視的一項(xiàng)。今后，仍要對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)做好每一。
項(xiàng)工作。成績是過去的，榮譽(yù)是干出來的，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進(jìn)，更要在平凡的`工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責(zé)任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產(chǎn)、強(qiáng)化質(zhì)量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神。
生產(chǎn)技術(shù)部。
20xx年12月27日。
油脂銷售工作總結(jié)篇九
20__年即將過去，回憶這一年的工作情況，預(yù)處理全體員工在工作中積極主動、細(xì)致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項(xiàng)工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可。
總的來說，我們預(yù)處理是一個具有團(tuán)隊(duì)精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標(biāo)共同努力奮斗、層層認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動與相關(guān)崗位聯(lián)系，嚴(yán)格控制各項(xiàng)工藝指標(biāo)和安全生產(chǎn)指標(biāo)，按時、按質(zhì)、按量地生產(chǎn)，保證了順利生產(chǎn)。
回顧過去，感謝集團(tuán)公司派出精兵強(qiáng)將來南陽公司指導(dǎo)生產(chǎn)開機(jī)。在此期間，車間所有員工勤學(xué)好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進(jìn)班集體。
金無足赤，人無完人。預(yù)處理也存在著諸多需要改進(jìn)和提高的地方。預(yù)處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經(jīng)過車間全體人員的共同努力，車間室內(nèi)室外衛(wèi)生有所好轉(zhuǎn)。尤其，__-12月車間衛(wèi)生保持良好。學(xué)然后知不足，提高員工技能和自身素質(zhì)，仍然是不容忽視的一項(xiàng)。今后，仍要對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)做好每一。
項(xiàng)工作。成績是過去的，榮譽(yù)是干出來的，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進(jìn)，更要在平凡的工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責(zé)任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產(chǎn)、強(qiáng)化質(zhì)量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神。
生產(chǎn)技術(shù)部。
20__年12月27日。
油脂銷售工作總結(jié)篇十
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這篇關(guān)于《銷售主管銷售工作總結(jié)》的文章，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
我的發(fā)言完畢，謝謝!
油脂銷售工作總結(jié)篇十一
油脂公司在集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內(nèi)抓管理、外拓市場、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，強(qiáng)管理，抓實(shí)效，樹形象，克服種種困難，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作得以較好地開展?，F(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。
全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元（完成計(jì)劃指標(biāo)的73%），銷售收入10.68億元；加工大豆379760噸（完成計(jì)劃指標(biāo)的76%），其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，；共生產(chǎn)豆粕300085噸，出粕率79.02%；共生產(chǎn)豆油65400噸，綜合出油率17.37%；全年累計(jì)采購大豆359579噸，其中進(jìn)口大豆283146噸，國產(chǎn)大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。20xx年對油脂加工企業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)性的一年，國內(nèi)油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產(chǎn)運(yùn)行。在這種情況下，我們認(rèn)為只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的生產(chǎn)成本和高效的管理才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，為此我們將工作重點(diǎn)放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點(diǎn)上，狠抓內(nèi)部管理，努力降低生產(chǎn)中的各種消耗，提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。
首先，生產(chǎn)技術(shù)部根據(jù)年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，層層分解、落實(shí)到車間、班組并制定出嚴(yán)格的考核指標(biāo)和獎罰標(biāo)準(zhǔn)，將職工的工資分配直接與各項(xiàng)消耗、產(chǎn)量、質(zhì)量等掛鉤，做到業(yè)績、責(zé)任與報酬相結(jié)合。在生產(chǎn)管理過程中實(shí)行重獎重罰的管理方式，具體方法是對生產(chǎn)消耗指標(biāo)節(jié)約部分按一定比例獎給職工，對消耗超出部分按一定比例由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)，這一舉措極大地調(diào)動了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產(chǎn)節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產(chǎn)技術(shù)部針對殘油含量較高問題，對三公司浸出器進(jìn)行了篩板清理；針對降溶耗問題對冷凝水系統(tǒng)進(jìn)行了全面改造；針對鍋爐用水質(zhì)量和食鹽用量問題，對1200t/d生產(chǎn)線前期過濾系統(tǒng)進(jìn)行了改造，同時完成了韓村水庫提水工程改造，從實(shí)際運(yùn)行效果看，以上工程改造項(xiàng)目均達(dá)到預(yù)期效果。全年累計(jì)溶耗同比節(jié)約0.11kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計(jì)節(jié)約成本38萬余元。同時，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項(xiàng)就年增加經(jīng)濟(jì)效益170余萬元。
第三，下半年，針對日照大海油脂公司竣工投產(chǎn)問題，生產(chǎn)技術(shù)部在全面保證生產(chǎn)工作有序進(jìn)行的前提下，完成了新職工的培訓(xùn)工作。同時在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產(chǎn)線的調(diào)試工作，從生產(chǎn)結(jié)果看，各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
可以說經(jīng)過一年的努力，生產(chǎn)系統(tǒng)在完成公司安排各項(xiàng)任務(wù)的同時，也為公司培養(yǎng)出一批素質(zhì)過硬，作風(fēng)過硬，業(yè)務(wù)精湛的專業(yè)技術(shù)人員，為公司做出較大貢獻(xiàn)。
另外，行銷一部在鞏固老客戶的前提下，努力做好產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)工作，定期走訪客戶，與客戶就行情、質(zhì)量、建議等方面及時進(jìn)行溝通和交流，并根據(jù)實(shí)際情況對銷售策略進(jìn)行調(diào)整，以迎合市場需要。對內(nèi)部管理和銷售方式進(jìn)行改革，打破傳統(tǒng)的銷售模式，落實(shí)銷售責(zé)任，將個人分配與工作業(yè)績相掛鉤，充分調(diào)動每位員工的工作積極性和能動性。經(jīng)過行銷一部全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，豆油銷售全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，貨款回收率100%，累計(jì)銷售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬元。
四、以“齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展”為目標(biāo)，全面強(qiáng)化后勤保障力度。安全是企業(yè)管理工作的頭等大事，歷年來我們都將這一工作作為生產(chǎn)經(jīng)營活動的重中之重來抓，為保障安全管理工作的有序運(yùn)行，我們一是加大安全管理力度，特別是加大夜間安全值班和巡邏力度，以確保人身和財產(chǎn)安全；二是強(qiáng)化安全防范意識，加大重點(diǎn)部位安全管理力度，對安全防范設(shè)施和器材進(jìn)行全面檢查和更換，同時利用車間交接班時間重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全意識和安全管理問題；三是堅(jiān)持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產(chǎn)技術(shù)部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產(chǎn)線班長以上管理人員每五日進(jìn)行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)事故五個零，極大地保障公司人身和財產(chǎn)安全。
在大豆采購工作中，采購部與進(jìn)出口部通力合作，積極溝通協(xié)調(diào)，充分把握市場行情，采取積極的采購政策，一年來累計(jì)完成進(jìn)口大豆接港283146噸，國內(nèi)市場采購大豆76433噸，基本滿足生產(chǎn)需要。
品管部以貫徹《倉儲管理制度》《化驗(yàn)室管理制度》等制度為主抓手，層層落實(shí)責(zé)任，不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，對產(chǎn)品重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行不定期抽檢、復(fù)檢，不斷提高檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。在質(zhì)量管理方面全年基本沒有因質(zhì)量問題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財產(chǎn)安全的情況下，全年累計(jì)入庫大豆359579噸，入庫豆粕300337噸，入庫豆油65916噸，并保證帳實(shí)相符。回顧過去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實(shí)效較計(jì)劃目標(biāo)仍有一定的差距，生產(chǎn)經(jīng)營管理仍有一些急需改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設(shè)備重復(fù)維修率較高，干部工作責(zé)任心不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝質(zhì)量不理想等問題的存在，極大地影響我們的工作力度?；仡欉^去，我們心潮澎湃，展望未來，我們激情滿懷，新的一年，市場競爭將會更加激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，但我們堅(jiān)信，在新的一年里，只要緊抓“務(wù)實(shí)市場開拓，夯實(shí)內(nèi)部管理”這一主線，有集團(tuán)公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
油脂銷售工作總結(jié)篇十二
本月有效生產(chǎn)加工24天，共計(jì)加工大豆14200.8噸，日平均加工量591.7噸，完成月調(diào)整計(jì)劃任務(wù)量的104.4%，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率98%，由于市場原料因素造成停機(jī)7天。
本月生產(chǎn)管理屬工藝調(diào)整運(yùn)行第三個月，從整月生產(chǎn)過程上分析，在消耗上初步得到較好效果。在蒸汽耗用方面部門進(jìn)行跟蹤觀測記錄，對高位時段進(jìn)行了工藝查處，對問題進(jìn)行調(diào)整，效果明顯。在溶劑消耗控制上，重點(diǎn)強(qiáng)化了操作責(zé)任和指標(biāo)上考核，使三班操作在責(zé)任上有所提高，同時在使用更換正已烷溶劑中期階段（各50%）工藝限溫調(diào)整是關(guān)鍵性操作。
產(chǎn)出品、質(zhì)量控制上本月在生產(chǎn)過程中，由于在使用原料方面，美豆和巴西豆各占50%，視市場產(chǎn)品需求做調(diào)節(jié)，46%蛋白粕產(chǎn)量下降，片粕銷量上升，成品油質(zhì)量除原料因素產(chǎn)生一定的色澤和感觀質(zhì)量影響外。理化指標(biāo)均處于正常合格控制。輔料耗用已基本完成部門新調(diào)整的責(zé)任目標(biāo)。
七月份重點(diǎn)工作項(xiàng)目及生產(chǎn)加工任務(wù)。
1、七月份仍將以市場需求狀況適時選擇性調(diào)整生產(chǎn)加工計(jì)劃加工任務(wù)量，做好全面的穩(wěn)定性工作。
2、七月初將對高壓配電室進(jìn)行變壓器更新調(diào)換和相關(guān)位置的修復(fù)及調(diào)整提升。
3、生產(chǎn)車間將利用停機(jī)時間對工藝狀況問題，再進(jìn)行小節(jié)小改調(diào)整，修復(fù)和解決工藝環(huán)節(jié)問題，確保生產(chǎn)穩(wěn)定進(jìn)行。
4、積極跟進(jìn)與邁安德實(shí)施工藝技改項(xiàng)目工作，做好消溶大修籌備工作。
5、做好7月企業(yè)更換工作和產(chǎn)品包裝用料的轉(zhuǎn)換工作及相關(guān)協(xié)調(diào)配合調(diào)整工作。
6、做好上半年的部門全面總結(jié)分析工作和下半年生產(chǎn)相關(guān)職能責(zé)任，獎懲考核、操作轉(zhuǎn)型、限級管控等方面進(jìn)行調(diào)整。
7、落實(shí)好相關(guān)責(zé)任，抓好夏季高溫運(yùn)行安全管控工作，限溫限壓嚴(yán)禁超高溫運(yùn)行的責(zé)任落實(shí)。（附20xx年上半年生產(chǎn)同期對照表）。
20xx.6.29。
油脂銷售工作總結(jié)篇十三
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近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
油脂銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時整改，促進(jìn)管理水平再上新臺階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場、庫房進(jìn)行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車間現(xiàn)場，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時對生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時，針對各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產(chǎn)無一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱油箱進(jìn)行密封處理；二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟；板框過濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生；同時進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過氧化值指標(biāo)由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內(nèi)存水及時排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售價格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象；修改十字蒸汽盤管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察；脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過程；延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預(yù)榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車間利用有機(jī)玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級處理設(shè)備，對洗壺車間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭取管理水平再上臺階。2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車間北側(cè)建立花生餅暫存庫，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定；生產(chǎn)前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設(shè)備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質(zhì)期。
6、加緊對部分廢舊設(shè)備及時報廢處理；清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20xx-2-25。
油脂銷售工作總結(jié)篇十五
20__年油脂公司在集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內(nèi)抓管理、外拓市場、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，強(qiáng)管理，抓實(shí)效，樹形象，克服種種困難，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作得以較好地開展。現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。
全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元(完成計(jì)劃指標(biāo)的73%)，銷售收入10.68億元;加工大豆379760噸(完成計(jì)劃指標(biāo)的76%)，其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，;共生產(chǎn)豆粕300085噸，出粕率79.02%;共生產(chǎn)豆油65400噸，綜合出油率17.37%;全年累計(jì)采購大豆359579噸，其中進(jìn)口大豆283146噸，國產(chǎn)大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。
20__年對油脂加工企業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)性的一年，國內(nèi)油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產(chǎn)運(yùn)行。在這種情況下，我們認(rèn)為只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的生產(chǎn)成本和高效的管理才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，為此我們將工作重點(diǎn)放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點(diǎn)上，狠抓內(nèi)部管理，努力降低生產(chǎn)中的各種消耗，提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。
由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)，這一舉措極大地調(diào)動了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產(chǎn)節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產(chǎn)技術(shù)部針對殘油含量較高問題，對三公司浸出器進(jìn)行了篩板清理;針對降溶耗問題對冷凝水系統(tǒng)進(jìn)行了全面改造;針對鍋爐用水質(zhì)量和食鹽用量問題，對1200t/d生產(chǎn)線前期過濾系統(tǒng)進(jìn)行了改造，同時完成了韓村水庫提水工程改造，從實(shí)際運(yùn)行效果看，以上工程改造項(xiàng)目均達(dá)到預(yù)期效果。全年累計(jì)溶耗同比節(jié)約0.__kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計(jì)節(jié)約成本38萬余元。同時，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項(xiàng)就年增加經(jīng)濟(jì)效益170余萬元。
第三，下半年，針對日照大海油脂公司竣工投產(chǎn)問題，生產(chǎn)技術(shù)部在全面保證生產(chǎn)工作有序進(jìn)行的前提下，完成了新職工的培訓(xùn)工作。同時在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產(chǎn)線的調(diào)試工作，從生產(chǎn)結(jié)果看，各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
可以說經(jīng)過一年的努力，生產(chǎn)系統(tǒng)在完成公司安排各項(xiàng)任務(wù)的同時，也為公司培養(yǎng)出一批素質(zhì)過硬，作風(fēng)過硬，業(yè)務(wù)精湛的專業(yè)技術(shù)人員，為公司做出較大貢獻(xiàn)。
另外，行銷一部在鞏固老客戶的前提下，努力做好產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)工作，定期走訪客戶，與客戶就行情、質(zhì)量、建議等方面及時進(jìn)行溝通和交流，并根據(jù)實(shí)際情況對銷售策略進(jìn)行調(diào)整，以迎合市場需要。對內(nèi)部管理和銷售方式進(jìn)行改革，打破傳統(tǒng)的銷售模式，落實(shí)銷售責(zé)任，將個人分配與工作業(yè)績相掛鉤，充分調(diào)動每位員工的工作積極性和能動性。經(jīng)過行銷一部全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，豆油銷售全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，貨款回收率100%，累計(jì)銷售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬元。
三、以“齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展”為目標(biāo)，全面強(qiáng)化后勤保障力度。
材進(jìn)行全面檢查和更換，同時利用車間交接班時間重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全意識和安全管理問題;三是堅(jiān)持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產(chǎn)技術(shù)部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產(chǎn)線班長以上管理人員每五日進(jìn)行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)事故五個零，極大地保障公司人身和財產(chǎn)安全。
在大豆采購工作中，采購部與進(jìn)出口部通力合作，積極溝通協(xié)調(diào)，充分把握市場行情，采取積極的采購政策，一年來累計(jì)完成進(jìn)口大豆接港283146噸，國內(nèi)市場采購大豆76433噸，基本滿足生產(chǎn)需要。
品管部以貫徹《倉儲管理制度》《化驗(yàn)室管理制度》等制度為主抓手，層層落實(shí)責(zé)任，不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，對產(chǎn)品重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行不定期抽檢、復(fù)檢，不斷提高檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。在質(zhì)量管理方面全年基本沒有因質(zhì)量問題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財產(chǎn)安全的情況下，全年累計(jì)入庫大豆359579噸，入庫豆粕30__37噸，入庫豆油65916噸，并保證帳實(shí)相符。回顧過去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實(shí)效較計(jì)劃目標(biāo)仍有一定的差距，生產(chǎn)經(jīng)營管理仍有一些急需改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設(shè)備重復(fù)維修率較高，干部工作責(zé)任心不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝質(zhì)量不理想等問題的存在，極大地影響我們的工作力度?；仡欉^去，我們心潮澎湃，展望未來，我們激情滿懷，新的一年，市場競爭將會更加激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，但我們堅(jiān)信，在新的一年里，只要緊抓“務(wù)實(shí)市場開拓，夯實(shí)內(nèi)部管理”這一主線，有集團(tuán)公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
油脂銷售工作總結(jié)篇十六
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時整改，促進(jìn)管理水平再上新臺階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場、庫房進(jìn)行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車間現(xiàn)場，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時對生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時，針對各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產(chǎn)無一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過氧化值指標(biāo)由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內(nèi)存水及時排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售價格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預(yù)榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車間利用有機(jī)玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的'焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級處理設(shè)備，對洗壺車間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭取管理水平再上臺階。2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車間北側(cè)建立花生餅暫存庫，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設(shè)備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質(zhì)期。
6、加緊對部分廢舊設(shè)備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
油脂銷售工作總結(jié)篇十七
時光似箭、歲月如俊。20xx年悄然逝去，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時也祈愿我們公司明年更美好。
20xx年，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到個人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的要求還存在一定問題，這是我們今后工作中努力的方向之一。我在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，按照公司的整體目標(biāo)，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
由于車間員工質(zhì)量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時，我們也要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個新操作工在機(jī)器獨(dú)立操作以前，都能理解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
團(tuán)隊(duì)、服從管理意識不強(qiáng)，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機(jī)會，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的為一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。
我時常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識自己，揚(yáng)長避短，掙取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。更加細(xì)化工作時間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象；最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力，才能適應(yīng)今后長時間的工作環(huán)境。在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好每一項(xiàng)工作，同時也將時刻牢記分工不分家的工作態(tài)度和安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為公司的未來添磚加瓦！
生產(chǎn)技術(shù)部。
20xx年12月29。
油脂銷售工作總結(jié)篇十八
20xx年即將過去，回憶這一年的工作情況，預(yù)處理全體員工在工作中積極主動、細(xì)致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項(xiàng)工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可。
總的來說，我們預(yù)處理是一個具有團(tuán)隊(duì)精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標(biāo)共同努力奮斗、層層認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動與相關(guān)崗位聯(lián)系，嚴(yán)格控制各項(xiàng)工藝指標(biāo)和安全生產(chǎn)指標(biāo)，按時、按質(zhì)、按量地生產(chǎn)，保證了順利生產(chǎn)。
回顧過去，感謝集團(tuán)公司派出精兵強(qiáng)將來南陽公司指導(dǎo)生產(chǎn)開機(jī)。在此期間，車間所有員工勤學(xué)好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進(jìn)班集體。
金無足赤，人無完人。預(yù)處理也存在著諸多需要改進(jìn)和提高的地方。預(yù)處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經(jīng)過車間全體人員的共同努力，車間室內(nèi)室外衛(wèi)生有所好轉(zhuǎn)。尤其，xx-12月車間衛(wèi)生保持良好。學(xué)然后知不足，提高員工技能和自身素質(zhì)，仍然是不容忽視的一項(xiàng)。今后，仍要對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)做好每一
項(xiàng)工作。成績是過去的，榮譽(yù)是干出來的`，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進(jìn)，更要在平凡的工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責(zé)任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產(chǎn)、強(qiáng)化質(zhì)量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神。
油脂銷售工作總結(jié)篇十九
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時整改，促進(jìn)管理水平再上新臺階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場、庫房進(jìn)行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車間現(xiàn)場，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時對生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時，針對各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產(chǎn)無一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確保現(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過氧化值指標(biāo)由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內(nèi)存水及時排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售價格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的'長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預(yù)榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車間利用有機(jī)玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級處理設(shè)備，對洗壺車間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭取管理水平再上臺階。
2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車間北側(cè)建立花生餅暫存庫，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設(shè)備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質(zhì)期。
6、加緊對部分廢舊設(shè)備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20xx年2月25日。
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