總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以通過(guò)列舉具體的例子來(lái)支持自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是一些總結(jié)的實(shí)例，它們總結(jié)了不同方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以供大家參考。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
親愛(ài)的媽媽?zhuān)?/p>
你寫(xiě)給我的信，我先是有一些不滿(mǎn)，為什么老叫我小胖？你不知道你親愛(ài)的女兒最?lèi)?ài)臭美的嗎？再說(shuō)了，我小時(shí)候是很胖，可我現(xiàn)在很苗條??！
從小到大，你給我起了多少個(gè)小名：小胖、瑤寶、裊裊、小菜頭、流口水的狗……媽媽?zhuān)氵€是當(dāng)老師的呢，就不能取個(gè)好聽(tīng)點(diǎn)的小名嗎？我抗議，抗議，一百個(gè)抗議。
媽媽?zhuān)阒绬?，在我心里，你是一個(gè)很奇怪的人！你有時(shí)候記憶力超好。我第一次翻身，第一次說(shuō)話，第一次換牙，第一次交朋友，第一幅畫(huà)，第一次演出，你都記得清清楚楚。可是你有時(shí)候又健忘得很。你總是忘記吃早餐，總是忘記給自己買(mǎi)新衣服，總是忘記我惹你生氣，你說(shuō)過(guò)不再理我的。
媽媽?zhuān)阏f(shuō)我是你心頭的寶，是你的“情有獨(dú)鐘”，所以你只要我一個(gè)。雖然我沒(méi)有兄弟姐妹，但是，我從不孤單。因?yàn)椋悴坏俏业膵寢專(zhuān)阋彩俏易詈玫呐笥?。我笑你開(kāi)顏，我哭你傷心。我生個(gè)小病，你整夜不合眼。你總說(shuō)，你的心提在我手里。媽媽?zhuān)乙蚕雽?duì)你說(shuō)，你住在瑤瑤心里。
媽媽?zhuān)視?huì)努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明很多東西賺很多錢(qián)。你說(shuō)我們這里空氣有污染，我要給你去瑞士買(mǎi)個(gè)別墅住，還要帶花園和游泳池的。我會(huì)雇最好的司機(jī)給你開(kāi)車(chē)，最好的廚師給你做菜，最好的醫(yī)生給你保護(hù)身體，我要給你全世界最好的待遇。
媽媽?zhuān)惴判?！我不嫌你胖，不嫌你兇，不嫌你嘮叨，因?yàn)槟阋彩俏椅ㄒ坏膵寢專(zhuān)∥覍幙墒ト澜?，寧可不要棒棒糖，不要巧克力，不要牛排，也不能沒(méi)有你！世界上所有的珍寶加在一起，也不能換走我們母女之間的愛(ài)！
祝：
笑容多多，煩惱少少，工作順利，青春永駐！
你最最親愛(ài)的女兒：瑤瑤。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
總結(jié)過(guò)去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì)上劉總肯定了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司20xx年取暖器銷(xiāo)售年度的成果，他指出，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司贏得了成立以來(lái)的開(kāi)門(mén)紅，但是也要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場(chǎng)價(jià)格的管控還需加大力度，終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒(méi)有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細(xì)，再接再厲。
市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張志勇對(duì)20xx年市場(chǎng)部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結(jié)?？偛扛鞑块T(mén)負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計(jì)劃物流、營(yíng)銷(xiāo)管理、客服、財(cái)務(wù)等方面對(duì)20xx年的工作做了匯報(bào)和分享，闡述了20xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全國(guó)業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，江蘇、北京、江西、安徽四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我此次會(huì)議的主題為“變革、激情、超越”，與會(huì)人員都進(jìn)行了深入的總結(jié)與反思，使大家認(rèn)識(shí)到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作即將拉開(kāi)帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司整個(gè)市場(chǎng)工作的開(kāi)展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場(chǎng)需求及工作瓶頸，助力新年度銷(xiāo)售工作，與會(huì)人員針對(duì)20xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過(guò)緊張而熱烈的討論，會(huì)議基本確定了新年度風(fēng)扇銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支持。
經(jīng)過(guò)激勵(lì)的小組討論之后，劉總為20xx年取暖器銷(xiāo)售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)他們的不懈努力表示了誠(chéng)摯的感謝。
會(huì)議最后，劉總從戰(zhàn)略性的高度對(duì)這兩天的工作會(huì)議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對(duì)各部門(mén)、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場(chǎng)，把握市場(chǎng)前進(jìn)脈搏，全面做好遺留問(wèn)題的處理工作，努力實(shí)現(xiàn)新年度的銷(xiāo)售目標(biāo)。
緊張而充實(shí)的會(huì)議很快就接近尾聲，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與研討，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信20xx年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司一定會(huì)迎來(lái)生機(jī)勃勃的成長(zhǎng)年，迎來(lái)碩果累累的豐收年！
為有效抑制當(dāng)前我縣蔬菜價(jià)格偏高的問(wèn)題，切實(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定，縣政府決定在我縣開(kāi)展平價(jià)肉、蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)進(jìn)展順利，取得到了較好的社會(huì)效果。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
20__年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開(kāi)展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時(shí)整改，促進(jìn)管理水平再上新臺(tái)階。
一、堅(jiān)持檢查不斷線，加強(qiáng)管理促提升。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門(mén)對(duì)廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問(wèn)題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，對(duì)不按時(shí)整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時(shí)，針對(duì)各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門(mén)60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
二、優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理措施，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過(guò)強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，全年生產(chǎn)無(wú)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過(guò)氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對(duì)榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱(chēng)油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開(kāi)啟;板框過(guò)濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場(chǎng)美觀衛(wèi)生;同時(shí)進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過(guò)氧化值指標(biāo)由原來(lái)的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國(guó)家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長(zhǎng)成品油儲(chǔ)存期。
三、用技改為現(xiàn)場(chǎng)管理創(chuàng)造條件。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時(shí)桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場(chǎng)臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺(tái)帶加熱盤(pán)管、開(kāi)蓋定期清理的脂肪酸儲(chǔ)存罐，一方面增大儲(chǔ)存能力，降低職工灌裝的勞動(dòng)強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場(chǎng)的臟亂，改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)罐內(nèi)存水及時(shí)排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門(mén)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車(chē)間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長(zhǎng)處，對(duì)現(xiàn)有蒸炒鍋?lái)攲诱羝訜峁苈愤M(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤(pán)管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到改善。
香油車(chē)間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時(shí)間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過(guò)技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過(guò)濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過(guò)濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動(dòng)效率。
四、tpm方面。
開(kāi)展全員tpm改善活動(dòng)，修改tpm獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車(chē)間用涼成品油循環(huán)降溫停車(chē)，大大縮短停車(chē)時(shí)間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車(chē)節(jié)約費(fèi)用20__元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過(guò)程;延長(zhǎng)過(guò)濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車(chē)間外墻面。預(yù)榨車(chē)間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車(chē)間利用有機(jī)玻璃自行對(duì)現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
五、其他方面。
1、建立3個(gè)100t儲(chǔ)油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類(lèi)，提高油脂庫(kù)存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺(tái)桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹(shù)立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車(chē)間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車(chē)間水蒸氣散發(fā)通暢，車(chē)間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
六、6s活動(dòng)存在的不足。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級(jí)處理設(shè)備，對(duì)洗壺車(chē)間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動(dòng)性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)淡薄，沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時(shí)比較被動(dòng)，針對(duì)這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)，逐步提高素養(yǎng)。
七、工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭(zhēng)取管理水平再上臺(tái)階。2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，加大現(xiàn)場(chǎng)管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫(kù)立體托盤(pán)的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫(kù)存容量，提升現(xiàn)場(chǎng)管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車(chē)間北側(cè)建立花生餅暫存庫(kù)，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車(chē)間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20__年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車(chē)間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車(chē)間安裝制氮設(shè)備給各儲(chǔ)油罐油脂充氧保鮮，延長(zhǎng)油脂保質(zhì)期。
6、加緊對(duì)部分廢舊設(shè)備及時(shí)報(bào)廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個(gè)角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵(lì)職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
20__-2-25。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
本月有效生產(chǎn)加工24天，共計(jì)加工大豆.8噸，日平均加工量噸，完成月調(diào)整計(jì)劃任務(wù)量的%，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率98%，由于市場(chǎng)原料因素造成停機(jī)7天。
本月生產(chǎn)管理屬工藝調(diào)整運(yùn)行第三個(gè)月，從整月生產(chǎn)過(guò)程上分析，在消耗上初步得到較好效果。在蒸汽耗用方面部門(mén)進(jìn)行跟蹤觀測(cè)記錄，對(duì)高位時(shí)段進(jìn)行了工藝查處，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，效果明顯。在溶劑消耗控制上，重點(diǎn)強(qiáng)化了操作責(zé)任和指標(biāo)上考核，使三班操作在責(zé)任上有所提高，同時(shí)在使用更換正已烷溶劑中期階段（各50%）工藝限溫調(diào)整是關(guān)鍵性操作。
產(chǎn)出品、質(zhì)量控制上本月在生產(chǎn)過(guò)程中，由于在使用原料方面，美豆和巴西豆各占50%，視市場(chǎng)產(chǎn)品需求做調(diào)節(jié)，46%蛋白粕產(chǎn)量下降，片粕銷(xiāo)量上升，成品油質(zhì)量除原料因素產(chǎn)生一定的色澤和感觀質(zhì)量影響外。理化指標(biāo)均處于正常合格控制。輔料耗用已基本完成部門(mén)新調(diào)整的責(zé)任目標(biāo)。
七月份重點(diǎn)工作項(xiàng)目及生產(chǎn)加工任務(wù)。
1、七月份仍將以市場(chǎng)需求狀況適時(shí)選擇性調(diào)整生產(chǎn)加工計(jì)劃加工任務(wù)量，做好全面的穩(wěn)定性工作。
2、七月初將對(duì)高壓配電室進(jìn)行變壓器更新調(diào)換和相關(guān)位置的修復(fù)及調(diào)整提升。
3、生產(chǎn)車(chē)間將利用停機(jī)時(shí)間對(duì)工藝狀況問(wèn)題，再進(jìn)行小節(jié)小改調(diào)整，修復(fù)和解決工藝環(huán)節(jié)問(wèn)題，確保生產(chǎn)穩(wěn)定進(jìn)行。
4、積極跟進(jìn)與邁安德實(shí)施工藝技改項(xiàng)目工作，做好消溶大修籌備工作。
5、做好7月企業(yè)更換工作和產(chǎn)品包裝用料的轉(zhuǎn)換工作及相關(guān)協(xié)調(diào)配合調(diào)整工作。
6、做好上半年的部門(mén)全面總結(jié)分析工作和下半年生產(chǎn)相關(guān)職能責(zé)任，獎(jiǎng)懲考核、操作轉(zhuǎn)型、限級(jí)管控等方面進(jìn)行調(diào)整。
7、落實(shí)好相關(guān)責(zé)任，抓好夏季高溫運(yùn)行安全管控工作，限溫限壓嚴(yán)禁超高溫運(yùn)行的責(zé)任落實(shí)。（附20xx年上半年生產(chǎn)同期對(duì)照表）。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
時(shí)光似箭、歲月如俊。20__年悄然逝去，我們即將迎來(lái)新的一年。在過(guò)去的一年中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與部門(mén)全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)也祈愿我們公司明年更美好。
20__年，生產(chǎn)部門(mén)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到個(gè)人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場(chǎng)物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的要求還存在一定問(wèn)題，這是我們今后工作中努力的方向之一。我在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，按照公司的整體目標(biāo)，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫(kù)成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問(wèn)題，有待在今后的工作中加以克服。
由于車(chē)間員工質(zhì)量意識(shí)淡薄，不良較多，車(chē)間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們也要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會(huì)及生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個(gè)新操作工在機(jī)器獨(dú)立操作以前，都能理解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識(shí)。我始終分外珍惜這個(gè)來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，總是充滿(mǎn)熱情的對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交辦的為一件事，不會(huì)的地方就努力去掌握。我天生對(duì)未知的知識(shí)領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過(guò)自學(xué)，通過(guò)交流，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，完善自己的理論體系。
我時(shí)常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，掙取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。更加細(xì)化工作時(shí)間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力，才能適應(yīng)今后長(zhǎng)時(shí)間的工作環(huán)境。在新的一年里，我會(huì)更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好每一項(xiàng)工作，同時(shí)也將時(shí)刻牢記分工不分家的工作態(tài)度和安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為公司的未來(lái)添磚加瓦!
生產(chǎn)技術(shù)部。
20__年12月29。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
20xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng)；完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)xx%；完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，比上年同期增xx%；利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%；工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
20xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國(guó)家的環(huán)保治理專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)iso9001—20xx質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬(wàn)元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車(chē)間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過(guò)技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元，可創(chuàng)利潤(rùn)400萬(wàn)元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
1、節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階
20xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%，優(yōu)等品率達(dá)到63。5%，合格品率為100%。
2、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。
一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；
二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷(xiāo)售周報(bào)表，督促銷(xiāo)售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。
四是由于20xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，投資回報(bào)前景看好。
五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
4、推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與xxx公司一起完善了設(shè)備管理、銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。20xx年xx月，公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
5、切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫(kù)房管理工作，及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫(kù)。在采購(gòu)中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高進(jìn)銷(xiāo)差率。通過(guò)努力，20xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購(gòu)物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98。46%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷(xiāo)差率1。1%。
6、抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
為提高產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率及銷(xiāo)售價(jià)格，xx年公司認(rèn)真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，建立誠(chéng)信的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶(hù)心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開(kāi)展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時(shí)整改，促進(jìn)管理水平再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門(mén)對(duì)廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問(wèn)題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，對(duì)不按時(shí)整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時(shí)，針對(duì)各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門(mén)60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過(guò)強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，全年生產(chǎn)無(wú)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過(guò)氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對(duì)榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱(chēng)油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開(kāi)啟;板框過(guò)濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確保現(xiàn)場(chǎng)美觀衛(wèi)生;同時(shí)進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過(guò)氧化值指標(biāo)由原來(lái)的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國(guó)家要求的等于小于6 mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長(zhǎng)成品油儲(chǔ)存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時(shí)桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場(chǎng)臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺(tái)帶加熱盤(pán)管、開(kāi)蓋定期清理的脂肪酸儲(chǔ)存罐，一方面增大儲(chǔ)存能力，降低職工灌裝的勞動(dòng)強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場(chǎng)的臟亂，改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)罐內(nèi)存水及時(shí)排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門(mén)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車(chē)間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長(zhǎng)處，對(duì)現(xiàn)有蒸炒鍋?lái)攲诱羝訜峁苈愤M(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤(pán)管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到改善。
香油車(chē)間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時(shí)間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過(guò)技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過(guò)濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過(guò)濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動(dòng)效率。
開(kāi)展全員tpm改善活動(dòng)，修改tpm獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車(chē)間用涼成品油循環(huán)降溫停車(chē)，大大縮短停車(chē)時(shí)間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車(chē)節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過(guò)程;延長(zhǎng)過(guò)濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車(chē)間外墻面。預(yù)榨車(chē)間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車(chē)間利用有機(jī)玻璃自行對(duì)現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個(gè)100t儲(chǔ)油罐，自行完成近200m連接管路的'焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類(lèi)，提高油脂庫(kù)存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺(tái)桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹(shù)立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車(chē)間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車(chē)間水蒸氣散發(fā)通暢，車(chē)間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級(jí)處理設(shè)備，對(duì)洗壺車(chē)間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動(dòng)性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)淡薄，沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時(shí)比較被動(dòng)，針對(duì)這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)，逐步提高素養(yǎng)。
1、 繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭(zhēng)取管理水平再上臺(tái)階。2、 堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，加大現(xiàn)場(chǎng)管理和隱患排查力度。
3、 完成浸出花生粕庫(kù)立體托盤(pán)的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫(kù)存容量，提升現(xiàn)場(chǎng)管理效率和環(huán)境。
4、 在預(yù)榨車(chē)間北側(cè)建立花生餅暫存庫(kù)，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車(chē)間及辦公室墻體的粉刷。
5、 做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車(chē)間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車(chē)間安裝制氮設(shè)備給各儲(chǔ)油罐油脂充氧保鮮，延長(zhǎng)油脂保質(zhì)期。
6、 加緊對(duì)部分廢舊設(shè)備及時(shí)報(bào)廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個(gè)角落整潔有序。
7、 堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵(lì)職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、 按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開(kāi)展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時(shí)整改，促進(jìn)管理水平再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門(mén)對(duì)廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問(wèn)題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，對(duì)不按時(shí)整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時(shí)，針對(duì)各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門(mén)60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過(guò)強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，全年生產(chǎn)無(wú)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過(guò)氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對(duì)榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱(chēng)油箱進(jìn)行密封處理；二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開(kāi)啟；板框過(guò)濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確保現(xiàn)場(chǎng)美觀衛(wèi)生；同時(shí)進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過(guò)氧化值指標(biāo)由原來(lái)的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國(guó)家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長(zhǎng)成品油儲(chǔ)存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時(shí)桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場(chǎng)臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺(tái)帶加熱盤(pán)管、開(kāi)蓋定期清理的脂肪酸儲(chǔ)存罐，一方面增大儲(chǔ)存能力，降低職工灌裝的勞動(dòng)強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場(chǎng)的臟亂，改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)罐內(nèi)存水及時(shí)排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門(mén)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車(chē)間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的長(zhǎng)處，對(duì)現(xiàn)有蒸炒鍋?lái)攲诱羝訜峁苈愤M(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象；修改十字蒸汽盤(pán)管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到改善。
香油車(chē)間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時(shí)間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過(guò)技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過(guò)濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過(guò)濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動(dòng)效率。
開(kāi)展全員tpm改善活動(dòng)，修改tpm獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車(chē)間用涼成品油循環(huán)降溫停車(chē)，大大縮短停車(chē)時(shí)間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車(chē)節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察；脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過(guò)程；延長(zhǎng)過(guò)濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車(chē)間外墻面。預(yù)榨車(chē)間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車(chē)間利用有機(jī)玻璃自行對(duì)現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個(gè)100t儲(chǔ)油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類(lèi)，提高油脂庫(kù)存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺(tái)桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹(shù)立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車(chē)間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車(chē)間水蒸氣散發(fā)通暢，車(chē)間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級(jí)處理設(shè)備，對(duì)洗壺車(chē)間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動(dòng)性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)淡薄，沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時(shí)比較被動(dòng)，針對(duì)這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭(zhēng)取管理水平再上臺(tái)階。2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，加大現(xiàn)場(chǎng)管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫(kù)立體托盤(pán)的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫(kù)存容量，提升現(xiàn)場(chǎng)管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車(chē)間北側(cè)建立花生餅暫存庫(kù)，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定；生產(chǎn)前完成部分車(chē)間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車(chē)間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車(chē)間安裝制氮設(shè)備給各儲(chǔ)油罐油脂充氧保鮮，延長(zhǎng)油脂保質(zhì)期。
6、加緊對(duì)部分廢舊設(shè)備及時(shí)報(bào)廢處理；清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個(gè)角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵(lì)職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
20xx-2-25。
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
20__年油脂公司在集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，強(qiáng)管理，抓實(shí)效，樹(shù)形象，克服種種困難，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作得以較好地開(kāi)展?，F(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。
全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元(完成計(jì)劃指標(biāo)的73%)，銷(xiāo)售收入10.68億元;加工大豆379760噸(完成計(jì)劃指標(biāo)的76%)，其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，;共生產(chǎn)豆粕300085噸，出粕率79.02%;共生產(chǎn)豆油65400噸，綜合出油率17.37%;全年累計(jì)采購(gòu)大豆359579噸，其中進(jìn)口大豆283146噸，國(guó)產(chǎn)大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。
20__年對(duì)油脂加工企業(yè)來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)性的一年，國(guó)內(nèi)油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產(chǎn)運(yùn)行。在這種情況下，我們認(rèn)為只有靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的生產(chǎn)成本和高效的管理才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為此我們將工作重點(diǎn)放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點(diǎn)上，狠抓內(nèi)部管理，努力降低生產(chǎn)中的各種消耗，提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支。
由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)，這一舉措極大地調(diào)動(dòng)了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產(chǎn)節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產(chǎn)技術(shù)部針對(duì)殘油含量較高問(wèn)題，對(duì)三公司浸出器進(jìn)行了篩板清理;針對(duì)降溶耗問(wèn)題對(duì)冷凝水系統(tǒng)進(jìn)行了全面改造;針對(duì)鍋爐用水質(zhì)量和食鹽用量問(wèn)題，對(duì)1200t/d生產(chǎn)線前期過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行了改造，同時(shí)完成了韓村水庫(kù)提水工程改造，從實(shí)際運(yùn)行效果看，以上工程改造項(xiàng)目均達(dá)到預(yù)期效果。全年累計(jì)溶耗同比節(jié)約0.__kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計(jì)節(jié)約成本38萬(wàn)余元。同時(shí)，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項(xiàng)就年增加經(jīng)濟(jì)效益170余萬(wàn)元。
第三，下半年，針對(duì)日照大海油脂公司竣工投產(chǎn)問(wèn)題，生產(chǎn)技術(shù)部在全面保證生產(chǎn)工作有序進(jìn)行的前提下，完成了新職工的培訓(xùn)工作。同時(shí)在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產(chǎn)線的調(diào)試工作，從生產(chǎn)結(jié)果看，各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
可以說(shuō)經(jīng)過(guò)一年的努力，生產(chǎn)系統(tǒng)在完成公司安排各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，也為公司培養(yǎng)出一批素質(zhì)過(guò)硬，作風(fēng)過(guò)硬，業(yè)務(wù)精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，為公司做出較大貢獻(xiàn)。
另外，行銷(xiāo)一部在鞏固老客戶(hù)的前提下，努力做好產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)工作，定期走訪客戶(hù)，與客戶(hù)就行情、質(zhì)量、建議等方面及時(shí)進(jìn)行溝通和交流，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整，以迎合市場(chǎng)需要。對(duì)內(nèi)部管理和銷(xiāo)售方式進(jìn)行改革，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，落實(shí)銷(xiāo)售責(zé)任，將個(gè)人分配與工作業(yè)績(jī)相掛鉤，充分調(diào)動(dòng)每位員工的工作積極性和能動(dòng)性。經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)一部全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，豆油銷(xiāo)售全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，貨款回收率100%，累計(jì)銷(xiāo)售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬(wàn)元。
三、以“齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展”為目標(biāo)，全面強(qiáng)化后勤保障力度。
材進(jìn)行全面檢查和更換，同時(shí)利用車(chē)間交接班時(shí)間重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)和安全管理問(wèn)題;三是堅(jiān)持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產(chǎn)技術(shù)部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產(chǎn)線班長(zhǎng)以上管理人員每五日進(jìn)行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)事故五個(gè)零，極大地保障公司人身和財(cái)產(chǎn)安全。
在大豆采購(gòu)工作中，采購(gòu)部與進(jìn)出口部通力合作，積極溝通協(xié)調(diào)，充分把握市場(chǎng)行情，采取積極的采購(gòu)政策，一年來(lái)累計(jì)完成進(jìn)口大豆接港283146噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)大豆76433噸，基本滿(mǎn)足生產(chǎn)需要。
品管部以貫徹《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》《化驗(yàn)室管理制度》等制度為主抓手，層層落實(shí)責(zé)任，不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，對(duì)產(chǎn)品重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行不定期抽檢、復(fù)檢，不斷提高檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。在質(zhì)量管理方面全年基本沒(méi)有因質(zhì)量問(wèn)題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財(cái)產(chǎn)安全的情況下，全年累計(jì)入庫(kù)大豆359579噸，入庫(kù)豆粕30__37噸，入庫(kù)豆油65916噸，并保證帳實(shí)相符?；仡欉^(guò)去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實(shí)效較計(jì)劃目標(biāo)仍有一定的差距，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理仍有一些急需改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設(shè)備重復(fù)維修率較高，干部工作責(zé)任心不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝質(zhì)量不理想等問(wèn)題的存在，極大地影響我們的工作力度?；仡欉^(guò)去，我們心潮澎湃，展望未來(lái)，我們激情滿(mǎn)懷，新的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，但我們堅(jiān)信，在新的一年里，只要緊抓“務(wù)實(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓，夯實(shí)內(nèi)部管理”這一主線，有集團(tuán)公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
油脂公司在集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，強(qiáng)管理，抓實(shí)效，樹(shù)形象，克服種種困難，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作得以較好地開(kāi)展?，F(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。
全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元（完成計(jì)劃指標(biāo)的73%），銷(xiāo)售收入10.68億元；加工大豆379760噸（完成計(jì)劃指標(biāo)的76%），其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，；共生產(chǎn)豆粕300085噸，出粕率79.02%；共生產(chǎn)豆油65400噸，綜合出油率17.37%；全年累計(jì)采購(gòu)大豆359579噸，其中進(jìn)口大豆283146噸，國(guó)產(chǎn)大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。20xx年對(duì)油脂加工企業(yè)來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)性的一年，國(guó)內(nèi)油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產(chǎn)運(yùn)行。在這種情況下，我們認(rèn)為只有靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的生產(chǎn)成本和高效的管理才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為此我們將工作重點(diǎn)放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點(diǎn)上，狠抓內(nèi)部管理，努力降低生產(chǎn)中的各種消耗，提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支。
首先，生產(chǎn)技術(shù)部根據(jù)年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，層層分解、落實(shí)到車(chē)間、班組并制定出嚴(yán)格的考核指標(biāo)和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，將職工的工資分配直接與各項(xiàng)消耗、產(chǎn)量、質(zhì)量等掛鉤，做到業(yè)績(jī)、責(zé)任與報(bào)酬相結(jié)合。在生產(chǎn)管理過(guò)程中實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的管理方式，具體方法是對(duì)生產(chǎn)消耗指標(biāo)節(jié)約部分按一定比例獎(jiǎng)給職工，對(duì)消耗超出部分按一定比例由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)，這一舉措極大地調(diào)動(dòng)了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產(chǎn)節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產(chǎn)技術(shù)部針對(duì)殘油含量較高問(wèn)題，對(duì)三公司浸出器進(jìn)行了篩板清理；針對(duì)降溶耗問(wèn)題對(duì)冷凝水系統(tǒng)進(jìn)行了全面改造；針對(duì)鍋爐用水質(zhì)量和食鹽用量問(wèn)題，對(duì)1200t/d生產(chǎn)線前期過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行了改造，同時(shí)完成了韓村水庫(kù)提水工程改造，從實(shí)際運(yùn)行效果看，以上工程改造項(xiàng)目均達(dá)到預(yù)期效果。全年累計(jì)溶耗同比節(jié)約0.11kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計(jì)節(jié)約成本38萬(wàn)余元。同時(shí)，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項(xiàng)就年增加經(jīng)濟(jì)效益170余萬(wàn)元。
第三，下半年，針對(duì)日照大海油脂公司竣工投產(chǎn)問(wèn)題，生產(chǎn)技術(shù)部在全面保證生產(chǎn)工作有序進(jìn)行的前提下，完成了新職工的培訓(xùn)工作。同時(shí)在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產(chǎn)線的調(diào)試工作，從生產(chǎn)結(jié)果看，各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
可以說(shuō)經(jīng)過(guò)一年的努力，生產(chǎn)系統(tǒng)在完成公司安排各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，也為公司培養(yǎng)出一批素質(zhì)過(guò)硬，作風(fēng)過(guò)硬，業(yè)務(wù)精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，為公司做出較大貢獻(xiàn)。
另外，行銷(xiāo)一部在鞏固老客戶(hù)的前提下，努力做好產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)工作，定期走訪客戶(hù)，與客戶(hù)就行情、質(zhì)量、建議等方面及時(shí)進(jìn)行溝通和交流，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整，以迎合市場(chǎng)需要。對(duì)內(nèi)部管理和銷(xiāo)售方式進(jìn)行改革，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，落實(shí)銷(xiāo)售責(zé)任，將個(gè)人分配與工作業(yè)績(jī)相掛鉤，充分調(diào)動(dòng)每位員工的工作積極性和能動(dòng)性。經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)一部全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，豆油銷(xiāo)售全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，貨款回收率100%，累計(jì)銷(xiāo)售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬(wàn)元。
四、以“齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展”為目標(biāo)，全面強(qiáng)化后勤保障力度。安全是企業(yè)管理工作的頭等大事，歷年來(lái)我們都將這一工作作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重中之重來(lái)抓，為保障安全管理工作的有序運(yùn)行，我們一是加大安全管理力度，特別是加大夜間安全值班和巡邏力度，以確保人身和財(cái)產(chǎn)安全；二是強(qiáng)化安全防范意識(shí)，加大重點(diǎn)部位安全管理力度，對(duì)安全防范設(shè)施和器材進(jìn)行全面檢查和更換，同時(shí)利用車(chē)間交接班時(shí)間重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)和安全管理問(wèn)題；三是堅(jiān)持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產(chǎn)技術(shù)部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產(chǎn)線班長(zhǎng)以上管理人員每五日進(jìn)行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)事故五個(gè)零，極大地保障公司人身和財(cái)產(chǎn)安全。
在大豆采購(gòu)工作中，采購(gòu)部與進(jìn)出口部通力合作，積極溝通協(xié)調(diào)，充分把握市場(chǎng)行情，采取積極的采購(gòu)政策，一年來(lái)累計(jì)完成進(jìn)口大豆接港283146噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)大豆76433噸，基本滿(mǎn)足生產(chǎn)需要。
品管部以貫徹《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》《化驗(yàn)室管理制度》等制度為主抓手，層層落實(shí)責(zé)任，不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，對(duì)產(chǎn)品重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行不定期抽檢、復(fù)檢，不斷提高檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。在質(zhì)量管理方面全年基本沒(méi)有因質(zhì)量問(wèn)題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財(cái)產(chǎn)安全的情況下，全年累計(jì)入庫(kù)大豆359579噸，入庫(kù)豆粕300337噸，入庫(kù)豆油65916噸，并保證帳實(shí)相符?；仡欉^(guò)去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實(shí)效較計(jì)劃目標(biāo)仍有一定的差距，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理仍有一些急需改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設(shè)備重復(fù)維修率較高，干部工作責(zé)任心不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝質(zhì)量不理想等問(wèn)題的存在，極大地影響我們的工作力度?；仡欉^(guò)去，我們心潮澎湃，展望未來(lái)，我們激情滿(mǎn)懷，新的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，但我們堅(jiān)信，在新的一年里，只要緊抓“務(wù)實(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓，夯實(shí)內(nèi)部管理”這一主線，有集團(tuán)公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶(hù)。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿(mǎn)足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。
20**年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿(mǎn)意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
我的發(fā)言完畢，謝謝!
油脂銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
20xx年油脂分公司突出“質(zhì)量、效益”兩大主題，夯實(shí)安全管理，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了各階段生產(chǎn)、灌裝任務(wù)。圍繞生產(chǎn)和項(xiàng)目技改，全面開(kāi)展6s工作，堅(jiān)持6s現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)tpm管理，積極實(shí)施技術(shù)改造，加強(qiáng)安全隱患排查，督促及時(shí)整改，促進(jìn)管理水平再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持周三大檢查，組織各部門(mén)對(duì)廠區(qū)內(nèi)、各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，安全隱患排查，特別是生產(chǎn)、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計(jì)查找并整改450余項(xiàng)問(wèn)題或安全隱患。實(shí)施雙領(lǐng)導(dǎo)值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)深入車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)安全隱患巡查、排查，調(diào)度員不定時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、各種質(zhì)量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產(chǎn)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，對(duì)不按時(shí)整改或整改不到位進(jìn)行處罰。同時(shí)，針對(duì)各階段形式任務(wù)和6s管理目標(biāo)文件，組織部門(mén)60余名職工進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
在人員緊、任務(wù)重的情況下，通過(guò)強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，實(shí)現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，全年生產(chǎn)無(wú)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保證了食品安全。為進(jìn)一步降低成品油過(guò)氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強(qiáng)環(huán)境密封控制，一是對(duì)榨油機(jī)、澄油刮、撈渣機(jī)、計(jì)量稱(chēng)油箱進(jìn)行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開(kāi)啟;板框過(guò)濾機(jī)接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場(chǎng)美觀衛(wèi)生;同時(shí)進(jìn)行蒸炒工藝調(diào)整，成品油過(guò)氧化值指標(biāo)由原來(lái)的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國(guó)家要求的等于小于6mmol/kg標(biāo)準(zhǔn)降低了5.2，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長(zhǎng)成品油儲(chǔ)存期。
物理精煉生產(chǎn)中伴有副產(chǎn)物游離脂肪酸，采用臨時(shí)桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場(chǎng)臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設(shè)計(jì)了一臺(tái)帶加熱盤(pán)管、開(kāi)蓋定期清理的脂肪酸儲(chǔ)存罐，一方面增大儲(chǔ)存能力，降低職工灌裝的勞動(dòng)強(qiáng)度，另一方面有效避免了現(xiàn)場(chǎng)的臟亂，改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)罐內(nèi)存水及時(shí)排放提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在該項(xiàng)改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門(mén)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用1500元。
預(yù)榨車(chē)間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術(shù)上的'長(zhǎng)處，對(duì)現(xiàn)有蒸炒鍋?lái)攲诱羝訜峁苈愤M(jìn)行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤(pán)管為雙向進(jìn)汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到改善。
香油車(chē)間為預(yù)防訂單量大且緊急，毛油短時(shí)間沉降達(dá)不到清轍透明效果，經(jīng)過(guò)技術(shù)調(diào)研，加裝小型板框過(guò)濾機(jī)及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過(guò)濾能力，保證香味的前提下提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)避免了因不透明導(dǎo)致不必要的返工活，提高了勞動(dòng)效率。
開(kāi)展全員tpm改善活動(dòng)，修改tpm獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項(xiàng)，為現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備性能提升、安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車(chē)間用涼成品油循環(huán)降溫停車(chē)，大大縮短停車(chē)時(shí)間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車(chē)節(jié)約費(fèi)用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計(jì)代替玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，提高計(jì)量精準(zhǔn)度，穩(wěn)定控制生產(chǎn)過(guò)程;延長(zhǎng)過(guò)濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車(chē)間外墻面。預(yù)榨車(chē)間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。浸出車(chē)間利用有機(jī)玻璃自行對(duì)現(xiàn)有配電柜操作面板進(jìn)行改造，優(yōu)化標(biāo)示標(biāo)簽，提高應(yīng)急操作能力等。堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，為設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，設(shè)備故障率降低。
1、建立3個(gè)100t儲(chǔ)油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設(shè)，進(jìn)一步豐富油脂產(chǎn)品種類(lèi)，提高油脂庫(kù)存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設(shè)地革，更換實(shí)驗(yàn)臺(tái)桌面，達(dá)到較好參觀效果，樹(shù)立企業(yè)形象。
3、預(yù)榨車(chē)間完成地面及排風(fēng)系統(tǒng)的裝修，車(chē)間水蒸氣散發(fā)通暢，車(chē)間更加整潔、明亮，達(dá)到較好的參觀效果。
中包裝周轉(zhuǎn)桶使用堿水清洗，油質(zhì)多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計(jì)劃加裝污水初級(jí)處理設(shè)備，對(duì)洗壺車(chē)間污水進(jìn)行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)工作季節(jié)性較強(qiáng)，職工流動(dòng)性較大，部分剛?cè)肼毬毠がF(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)淡薄，沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，清掃整潔時(shí)比較被動(dòng)，針對(duì)這種情況我們加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進(jìn)6s管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司6s管理目標(biāo)，爭(zhēng)取管理水平再上臺(tái)階。
2、堅(jiān)持每周三總經(jīng)理為首的現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，加大現(xiàn)場(chǎng)管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫(kù)立體托盤(pán)的改進(jìn)制作，有效利用空間，擴(kuò)大庫(kù)存容量，提升現(xiàn)場(chǎng)管理效率和環(huán)境。
4、在預(yù)榨車(chē)間北側(cè)建立花生餅暫存庫(kù)，確保生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定;生產(chǎn)前完成部分車(chē)間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車(chē)間安裝脂肪酸異味去除設(shè)備，改良工作環(huán)境，灌裝車(chē)間安裝制氮設(shè)備給各儲(chǔ)油罐油脂充氧保鮮，延長(zhǎng)油脂保質(zhì)期。
6、加緊對(duì)部分廢舊設(shè)備及時(shí)報(bào)廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內(nèi)每個(gè)角落整潔有序。
7、堅(jiān)持全員tpm改善提案，鼓勵(lì)職工多創(chuàng)新多改進(jìn)，堅(jiān)持可視化點(diǎn)檢，完善標(biāo)準(zhǔn)化檢修措施。
8、按照6s標(biāo)準(zhǔn)完善新上物理精煉和濃香炒籽車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
20xx年2月25日。
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