酒類品牌策劃(6篇)

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酒類品牌策劃篇一

“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學，處世之道。既體現(xiàn)了隱忍豁達，又體現(xiàn)了大智若愚。精明的廣東人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應這種消費心理需求，達到預期目的。就品牌個性而論，與中國幾乎所有的白酒文化品牌形成了明顯的識別區(qū)隔，凸顯出極強的市場沖擊力和穿透力。

中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，充滿誘惑，但又風險巨大的市場，2010年，中國白酒行業(yè)將進入發(fā)展的拐點期，隨著80、90后逐漸成為購買的主力人群，首問白酒行業(yè)：白酒如何抓住年輕人口味？ 一、市場分析（一）白酒市場分析

幾千年的釀酒史，白酒積淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占據(jù)了最主要的地位。中國白酒歷史發(fā)展悠久，人們無時無刻不受著白酒文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量十分龐大，人們的應酬來往就很多，因而產(chǎn)生了很大的白酒消費市場。白酒的銷售渠道數(shù)量大，同時競爭激烈，市場開發(fā)難，投入大，有專家預測，在未來五年內(nèi)，中國白酒消費市場呈下滑趨勢，如何挽救中國的白酒市場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改良口感主動迎合年輕人成為必然趨勢。（二）競爭對手分析

當前，小糊涂仙酒在市場上的主要競爭對手有稻花香酒，酒鬼酒，勁酒，口子酒。

（三）企業(yè)自身分析

1.小糊涂仙酒，產(chǎn)自享譽中外的千年酒鄉(xiāng)——貴州省赤水河沿岸，靈山秀水河悠久的釀酒歷史，使這里出產(chǎn)的美酒早已名揚天下。

小糊涂仙酒精心打造獨特的文化品牌，實施文化營銷，它給人已不是一個硬性的酒品的感覺，而是如同酒鬼酒一般似有生命的靈動。品位小糊涂仙酒不僅是在品酒的香醇，同時也是在品一種文化，宣泄一種人生態(tài)度。消費者都是生活在特定的文化背景下，如果在消費產(chǎn)品實體功能實務同時，其文化的消費也占據(jù)了很大的分量，那么小糊涂仙酒無疑是非常成功的了，是企業(yè)家們殫精極慮追求的小糊涂仙品牌

品牌境界。

小糊涂仙酒突出質(zhì)量、守住根本。酒質(zhì)清亮透明，窖香純正濃郁，酒體豐滿，醇厚細膩，甜凈爽口，回味悠長，具有獨特風味。小糊涂仙酒之所以具有優(yōu)異的質(zhì)量及獨特的風格，除得益于茅臺鎮(zhèn)純凈無污染的水質(zhì)、富含微生物種群的土壤及有利于微生物種群生長繁殖的氣候、地形地貌獨特的生態(tài)環(huán)境和自然條件外，“小糊涂仙”酒在釀制中還采用了當?shù)靥禺a(chǎn)的糯米高粱為主要原料，及在天然古溶洞中陳年老熟的獨特方法。但更重要的是云峰酒業(yè)堅持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認真把質(zhì)量關。

但是，目前中國的白酒市場既有諸多強大的老牌名酒縱橫天下，又有不少新生的品牌前赴后繼，如果小糊涂仙酒新出道的品牌沒有特意之處，沒有新的超越，將很難脫穎而出，取得成功。

三、

產(chǎn)品名稱：小糊涂仙酒 win系列 產(chǎn)品主題：年輕

活力 激情 推廣主題： 年輕無邊

就喝小糊涂仙

“win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著積極進取、追求成功的理念。“win”代表著年輕活力的生活方式和積極樂觀的生活態(tài)度，它的激情點燃人們的生活。“win”族有事業(yè)、有夢想，追求品位生活，不附庸風雅。他們用年輕

活力 激情的生活理念創(chuàng)造出更加美好的明天！四、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品設計 1、產(chǎn)品包裝

(1)根據(jù)年輕人標新立異的消費觀念，將酒瓶設計成葫蘆狀，并特意將瓶口的形狀設計成壺嘴狀，既吸引消費者的興趣，又方便消費者倒酒。酒瓶材質(zhì)為陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透氣又不滲透，也不透光，很好的保持了酒質(zhì)，并且陶瓷原料取自天然礦物，含有鐵、銅、錳、鈣等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏價值，有助于提升酒的品味和文化內(nèi)涵！

(2)外包裝采用青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表著年輕的心態(tài)，綠色體現(xiàn)著大自然的清新的感覺，同時也體現(xiàn)著低碳環(huán)保、熱愛地球的生活主題。綠色包裝在白酒當中及其少見，更加吸引消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

2、商標設計

其商標圖形是由白色的葫蘆形狀，與我們白色的酒瓶相呼應，引起消費者的注意，再加上綠色的包裝，更加彰顯了低碳環(huán)保熱愛地球的主題。并且將葫蘆的形狀設計成抽象的英文字母“h”，與糊涂仙酒的首字“糊”相呼應，更通俗易懂！

（二）宣傳廣告 1、媒介選擇

省級的衛(wèi)士頻道黃金時段、戶外的廣告牌、報紙、網(wǎng)絡采用此媒體組合原因為： a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。b、報紙類的廣告有利于具體說明小糊涂仙酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者c、戶外廣告牌擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。2、廣告內(nèi)容

動態(tài)廣告

靜態(tài)廣告

文字廣告

（三）產(chǎn)品促銷： 1、人員促銷

2、公關

公益活動贊助 為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小糊涂仙酒為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

3、銷售促進

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

春節(jié)活動促銷方案 ：推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)小糊涂仙酒對文化的重視。設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注小糊涂仙酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小糊涂仙酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小糊涂仙是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

五、經(jīng)濟評估 （一）費用預算

媒介費用：x萬元 促銷用品：y萬元 促銷產(chǎn)品折價：z萬元 合計：x+y+z萬元（二）利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利潤 產(chǎn)品價格：x元

利潤平衡點=推廣費用/（產(chǎn)品的單價*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價=y元 即銷售額達到y(tǒng)元時，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。

酒類品牌策劃篇二

筍酒品牌推廣策劃案

筍酒品牌推廣策劃案

目錄：

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。 一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2． 電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風格和特點，應該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略

平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。

公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。

酒類品牌策劃篇三

小糊涂仙酒品促銷策劃書

前言

“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學，處世之道。既體現(xiàn)了隱忍豁達，又體現(xiàn)了大智若愚。精明的廣東人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應這種消費心理需求，達到預期目的。就品牌個性而論，小糊涂仙品牌與中國幾乎所有的白酒文化品牌形成了明顯的識別區(qū)隔，凸顯出極強的市場沖擊力和穿透力。

中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，充滿誘惑，但又風險巨大的市場，2010年，中國白酒行業(yè)將進入發(fā)展的拐點期，隨著80、90后逐漸成為購買的主力人群，首問白酒行業(yè)：白酒如何抓住年輕人口味？

一、市場分析

（一）白酒市場分析

幾千年的釀酒史，白酒積淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占據(jù)了最主要的地位。中國白酒歷史發(fā)展悠久，人們無時無刻不受著白酒文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量十分龐大，人們的應酬來往就很多，因而產(chǎn)生了很大的白酒消費市場。2010年，白酒行業(yè)以整體市場擴大、產(chǎn)品結構下移，高端品牌出現(xiàn)分化為特征，全行業(yè)從主營收入到產(chǎn)量都保持了較快增長。白酒的銷售渠道數(shù)量大，同時競爭激烈，市場開發(fā)難，投入大，有專家預測，在未來五年內(nèi)，中國白酒消費市場將從上升趨勢轉(zhuǎn)為下滑趨勢，如何挽救中國的白酒市場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改良口感主動迎合年輕人成為必然趨勢。

（二）競爭對手分析

從品牌上來說，目前白酒市場品牌群結構表現(xiàn)為：高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖157

3、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國性品牌最為突出，高端白酒市場絕非高價白酒市場，高端白酒對產(chǎn)品品牌文-

業(yè)堅持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認真把質(zhì)量關。

但是，目前中國的白酒市場既有諸多強大的老牌名酒縱橫天下，又有不少新生的品牌前赴后繼，如果小糊涂仙酒新出道的品牌沒有特意之處，沒有新的超越，將很難脫穎而出，取得成功。

三、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品名稱：小糊涂仙酒 win系列 產(chǎn)品主題：年輕

活力 激情

推廣主題： 年輕無邊

就喝小糊涂仙

“win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著積極進取、追求成功的理念?！皐in”代表著年輕活力的生活方式和積極樂觀的生活態(tài)度，它的激情點燃人們的生活。“win”族有事業(yè)、有夢想，追求品位生活，不附庸風雅。他們用年輕

活力 激情的生活理念創(chuàng)造出更加美好的明天！

四、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品設計

1、產(chǎn)品包裝

(1)根據(jù)年輕人標新立異的消費觀念，將酒瓶設計成葫蘆狀，并特意將瓶口的形狀設計成壺嘴狀，既吸引消費者的興趣，又方便消費者倒酒。酒瓶材質(zhì)為陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透氣又不滲透，也不透光，很好的保持了酒質(zhì)，并且陶瓷原料取自天然礦物，含有鐵、銅、錳、鈣等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏價值，有助于提升酒的品味和文化內(nèi)涵！(2)外包裝采用青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表著年輕的心態(tài)，綠色體現(xiàn)著大自然的清新的感覺，同時也體現(xiàn)著低碳環(huán)保、熱愛地球的生活主題。綠色包裝在白酒當中及其少見，更加吸引消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

引導消費者了解小糊涂仙酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小糊涂仙是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

五、經(jīng)濟評估

（一）費用預算

媒介費用：x萬元 促銷用品：y萬元 促銷產(chǎn)品折價：z萬元 合計：x+y+z萬元

（二）利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利潤 產(chǎn)品價格：x元

利潤平衡點=推廣費用/（產(chǎn)品的單價*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價=y元 即銷售額達到y(tǒng)元時，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。

5-5

酒類品牌策劃篇四

復:

目 錄

前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆

一、營銷對象

二、營銷目標

三、宣傳核心

四、推廣時間

五、投放區(qū)域

六、實施手段 1．精準的廣告投放 2．特定的終端宣傳 3．貼心的促銷方式 4．妥善的高層公關 5．持續(xù)的事件營銷

七、信息反饋

八、效果評估

九、營銷預算

十、注意事項

前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆

為了更好的對“善”酒進行營銷策劃，筆者對該酒進行了目標swot分析，以便尋找合適的市場切入點。優(yōu)勢(strength)：首先，“善”酒已經(jīng)擺脫了一些高端白酒所追求的淺層次的外表文化，通過“上善若水 厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣點深化到人自身的深層次品質(zhì)，上升到了“人性”的高度，這種個性化的訴求將會很容易被市場接受。其次，“沱牌”的品牌優(yōu)勢和現(xiàn)有的分銷渠道，已經(jīng)為“善”酒的上

市打下堅實的基礎。

劣勢(weakne)：高端白酒市場目前產(chǎn)品居多，分別形成了各自的消費群體?！吧啤本圃陂_拓市場階段，沒有較高知名度和影響力，消費者前期對“善”酒的品牌認知和產(chǎn)品認知很低，品牌形象和品牌附加值需

要大幅提升。

機會(0pportunities)：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者的飲酒習慣漸漸向品位和地位改變，追求奢侈生活的消費者逐日劇增，因而“善”酒這款高端白酒的市場潛力十分巨大。加之奧運會、香港回歸十周年、嫦娥登月等重要時刻的到來，中國的高端白酒的銷售又將迎來一次高峰，對“善”酒來說也是一次不容錯

過的機會。

威脅(threats)：目前的中國高端白酒市激戰(zhàn)正酣。前有“茅”“五”“劍”領跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國窖1573。同時，各地區(qū)還有搶占山頭的地方品牌。若要成功晉級為國內(nèi)高端白酒的新貴，擠身高端白酒第一陣營，需要在人力、物力、財力上的巨大投入。

根據(jù)以上的分析，首先要對“善”酒進行差異化的品牌定位。像“中國白酒第一坊”水井坊、“中國白酒第一窖” 國窖157

3、“智慧人生” 舍得酒等，尋找到自己的個性化東西是成功營銷的第一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建議該酒的上市采用“分眾營銷”的戰(zhàn)略。將營銷的對象分為高端消費者和大眾消費者兩類，采用目的性極強的營銷策略，即所謂的“天上一套，地下一套”。對真正“善”酒的使用者——高端消費者，要力求增強“善”酒的美譽度和品牌忠誠度；而對大眾消費者則是以知名度宣傳為主。值得注意的是，不管針對高端消費者的營銷，還是面向大眾消費者的宣傳，時刻都要突出該酒的訴求——“善”，以“上善若水 厚德載物”作為該酒的賣點，做到“盡善盡美”“善始善終”。下面是“善”

酒的具體上市推廣方案。

一、營銷對象 高端消費群體：

1．有一定經(jīng)濟基礎個人，生活追求品位。2．企事業(yè)單位的上層領導，應酬較多的群體。

3．有一定影響力和號召力的社會名人。

大眾消費群體：所有消費者。

二、營銷目標

通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”

酒銷售業(yè)績的不斷增長。

三、宣傳核心

“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推廣時間 2006年10月底開始

五、投放區(qū)域

以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟圈和天津新區(qū)的搶灘上。

六、實施手段 1．精準的廣告投放

廣告是一個品牌的語言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難?！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營

銷活動的關鍵。（1）廣告的準備

需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡flash廣告、pop宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據(jù)實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設想，僅供參考。

生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。” 商務篇：“欲成大事，‘善’始善終?！?/p>

兩篇廣告強調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上

來。（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個字通過美工轉(zhuǎn)換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。

（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領，所以，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標會是在11月18日進行。

在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當?shù)刂麢谀康膹V告位。

（4）網(wǎng)絡廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺沖擊。

2．特定的終端宣傳

高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等。

（1）高檔酒店、酒樓。

①為星級酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品

牌在消費者腦海中的印象。

②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而

形成品牌忠誠。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細節(jié)入手，通過小小的圖畫、標志來宣傳中華民族“善”的美德，進一步再推廣“善”酒。

（2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。

3．貼心的促銷方式

為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。

4．妥善的高層公關

發(fā)揮公關作用，取得當?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當?shù)氐囊弧⒍咽肿钕矚g喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權意識，喜歡看領導的眼色行事、喜歡迎和領導嗜好。根據(jù)這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領導到場，并借助新聞媒體進

行報道，無形中便引導人們關注“善”酒。

5．持續(xù)的事件營銷

（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

（2）政府和企業(yè)的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務聚會和高檔社區(qū)的業(yè)主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地?！吧啤本瓶梢酝ㄟ^對此類活動的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式

拓展市場。

（3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。

（4）重大事件營銷。“善”酒上市后，國內(nèi)將會有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。

（5）節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機會，只要創(chuàng)意新穎，依然可以取得不錯的業(yè)績。

（6）突發(fā)事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。

[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發(fā)事件營銷關鍵就

是一個字“快”。

七、信息反饋

“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構建目標消費群檔案成為可能。由當?shù)氐匿N售部門負責具體實施，建立相應的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務。

這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產(chǎn)生依賴感！

八、效果評估

該酒上市推廣三個月左右，即春節(jié)前期，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行

總結

九、營銷預算

項目 費用（萬元）說明

廣告制作 100 電視廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告、pop宣傳畫等 央視廣告 200 中央一套：22點擋廣告5秒 3萬/天*30天=90萬/月

中央二套：《對話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬/月

9點擋廣告 5秒=30萬/月 中央四套：8點擋廣告 10秒=30萬/月

衛(wèi)視廣告 400 早9點擋15秒+午12點擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點擋15秒=50萬

/月

可選擇8家左右衛(wèi)視投放，（以山東衛(wèi)視廣告收費為例）

網(wǎng)絡廣告 200 通欄廣告12萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月（以新

浪網(wǎng)站收費標準為例）

平面廣告 100 在高端報刊雜志上刊登的整版廣告

宣傳物料 200 善酒展示柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區(qū)廣告牌；賣場的布置等 公關費用 400 對當?shù)卣?、企業(yè)部門領導的公關費用和對一些重要會議、講座等的贊助 媒體報道 100 導入期在各地做關于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情

況的跟蹤報道

備 用 300 合 計 2000

十、注意事項

1．做市場的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽。

2．價格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導入期，如果穩(wěn)定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。3．產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東

西——產(chǎn)品。

4．各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，結合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場占領方案?？傮w方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破

酒類品牌策劃篇五

品 牌 策 劃 書

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查

6、調(diào)研對象6.1區(qū)域市場6.2消費者6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素4.1季節(jié)因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

7.3訴求重點7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度

六、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設問題點和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類別分析8.2產(chǎn)品名稱分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品價格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷分析8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌swot分析

9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會9.4品牌威脅9.5參照體系

七、戰(zhàn)略設計

1、品牌戰(zhàn)略目標

2、近期、中期、遠期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠期發(fā)展模式

八、品牌規(guī)劃

1、品牌核心價值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場目標

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣點提煉8.2產(chǎn)品細分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價策略

10、競爭策略

11、市場策略

九、品牌建設

1、形象建設

1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設

2.1渠道設計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案

3、終端建設

3.1終端促銷方案3.2終端美化方案(專柜等)3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣

4.2傳播目的4.3傳播策略

4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式

4.6傳播風格及調(diào)性4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時間4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報紙廣告文案及設計4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作4.14傳播費用配比

5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關活動方案5.4事件營銷方案

十、品牌維護十

一、效果監(jiān)測

1、監(jiān)測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量

1.4消費者品牌印象

2、監(jiān)測辦法2.1問卷調(diào)查2.2訪談調(diào)查2.3電話調(diào)查2.4網(wǎng)絡調(diào)查

策 略 內(nèi) 容

產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務、類別、包裝、吊牌、配飾等價格策略： 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略： 銷售渠道、運輸設施、存貯控制等

促銷策略： 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關系等

酒類品牌策劃篇六

目錄

一、前言（背景）……………………………………………………

1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………

21、全國市場現(xiàn)狀分析 ……………………………………………

22、全國市場發(fā)展趨勢分析 ………………………………………

23、目標市場總體分析 ……………………………………………

34、影響市場波動的因素 …………………………………………

4三、目標市場分析………………………………………………………

41、目標市場大小及潛力評估 ……………………………………

42、目標市場現(xiàn)狀 …………………………………………………

53、目標市場主要銷售渠道 ………………………………………6

4、目標市場構成及細分 …………………………………………6

5、競品鋪貨率情況 ………………………………………………7

6、競品市場占有率 ………………………………………………7

四、競品分析……………………………………………………………7

1、主要競爭對手 …………………………………………………8

2、競品質(zhì)量分析 …………………………………………………8

3、競品價格分析 …………………………………………………8

4、競品包裝分析 …………………………………………………9

5、競品渠道分析 …………………………………………………9

6、競品廣告分析………………………………………………10

7、競品促銷分析………………………………………………1

1五、消費者分析……………………………………………………1

21、消費者特征描述………………………………………………1

22、消費者購買習慣分析…………………………………………1

23、消費者需求點分析…………………………………………1

34、消費者關注點分析…………………………………………1

35、消費者消費心理………………………………………………1

46、消費者品牌忠誠度分析 ……………………………………1

57、消費者對本品的印象和態(tài)度 ………………………………16

8、消費者對廣告的態(tài)度 ………………………………………16

9、消費者對促銷的態(tài)度 ………………………………………17

六、品牌分析…………………………………………………………17

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析 ……………………………………17

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析 ………………………19

3、本品牌知名度及美譽度 ……………………………………20

4、本品牌目前市場情況及反映研究 …………………………

215、本品在行業(yè)中的地位 ………………………………………2

26、本品牌與競爭對手的定位策略比較 ………………………2

37、品牌建設問題點和不足之處 ………………………………2

48、產(chǎn)品分析 ……………………………………………………2

59、品牌swot分析……………………………………………26

七、戰(zhàn)略設計…………………………………………………………28

1、品牌戰(zhàn)略目標 ………………………………………………28

2、近期、中期、遠期發(fā)展方向 ………………………………28

3、近期、中期、遠期發(fā)展模式 ………………………………30

八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………

311、品牌核心價值定位…………………………………………

312、品牌文化定位………………………………………………

313、品牌形象定位………………………………………………

324、品牌消費群體定位…………………………………………3

35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3

36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3

47、市場目標……………………………………………………3

58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36

9、定價策略……………………………………………………36

10、競爭策略 …………………………………………………37

11、市場策略…………………………………………………37

九、品牌建設 ………………………………………………………38

1、形象建設 …………………………………………………38

2、渠道建設 …………………………………………………39

3、終端建設 …………………………………………………39

4、品牌傳播 …………………………………………………39

5、銷售整合 …………………………………………………40

十、品牌維護 ………………………………………………………41 十

一、效果監(jiān)測 ……………………………………………………

421、監(jiān)測項目 …………………………………………………

422、監(jiān)測辦法 …………………………………………………42

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